各項(xiàng)目?jī)r(jià)值營(yíng)銷

發(fā)表文章閱讀(138)2008-10-21|[樓市]善哉樓市：樓市革命從精確營(yíng)銷開始——關(guān)于營(yíng)銷（未來中國(guó)樓市走勢(shì)分析之五）上一篇標(biāo)簽：樓市營(yíng)銷樓市營(yíng)銷面臨革命——如何更有效的營(yíng)銷2008,所有房地產(chǎn)開發(fā)商最關(guān)心的是什么？恐怕就是資金回籠了，最頭痛的就是如何更準(zhǔn)確、更快的進(jìn)行營(yíng)銷！2008年低迷的樓市大環(huán)境對(duì)營(yíng)銷的要求也越來越高，營(yíng)銷策劃進(jìn)入更為重要的地位。目前我們應(yīng)該好好的研究一下營(yíng)銷戰(zhàn)略了，我們的大家更感興趣的問題是：什么樣的營(yíng)銷手段最有效？這是一個(gè)很有意思的話題！是什么決定樓盤得到良好的銷售業(yè)績(jī)?僅僅是價(jià)格戰(zhàn)嗎?其他行業(yè)有例子證明價(jià)格戰(zhàn)走到了盡頭，從長(zhǎng)虹的悲劇來看，單純的用降價(jià)來吸引消費(fèi)者無異于飲鳩止渴。何況目前的樓市是降價(jià)就可以解決的問題嗎？在2008，我相信每一個(gè)房地產(chǎn)營(yíng)銷人都在考慮這個(gè)問題:主導(dǎo)營(yíng)銷的到底是什么力量?從大的方面來看是兩只手:政策和市場(chǎng),政策是我們無法左右的,市場(chǎng)有著他客觀的規(guī)律存在。對(duì)于企業(yè)自身來說，我們應(yīng)該把側(cè)重點(diǎn)放在什么地方?決勝市場(chǎng)的力量是產(chǎn)品力？營(yíng)銷力？文化力?人力?市場(chǎng)營(yíng)銷需要什么樣的手段？是產(chǎn)品戰(zhàn)嗎？我們知道產(chǎn)品的更新?lián)Q代已走到了盡頭，現(xiàn)代家電、電信行業(yè)的新產(chǎn)品層出不窮，卻鮮有特別明顯的效果。是服務(wù)戰(zhàn)嗎？上門服務(wù)、售后服務(wù)、免費(fèi)安裝……不外乎如是，卻很難有給消費(fèi)者更深層次的服務(wù)。是概念戰(zhàn)嗎？概念炒作，雖然花樣百出，卻已經(jīng)山窮水盡。讓消費(fèi)群體越來越不信任，象保健品、暴利產(chǎn)品已經(jīng)少人問津。是品質(zhì)戰(zhàn)嗎？其實(shí)目前品質(zhì)的無差異化，也已沒有作為。大的企業(yè)都能達(dá)到質(zhì)優(yōu)無差別，象海爾、康佳等。在優(yōu)質(zhì)的追求上難分你我。是渠道嗎？選擇也沒有可以突破，該用的從傳統(tǒng)的百貨店到現(xiàn)代的超市、專賣店，應(yīng)有盡有。新形式的渠道有待探尋，如互聯(lián)網(wǎng)，雖被人看好，卻在目前得不到信任。做好產(chǎn)品,做好了品牌,整合優(yōu)質(zhì)的人才,我們不得還得把重點(diǎn)放在營(yíng)銷上，這是最現(xiàn)實(shí)的。對(duì)于營(yíng)銷，我們似乎在經(jīng)營(yíng)模式也沒有可以創(chuàng)新的，從經(jīng)銷制到代理制，從分公司、辦事處到直銷、會(huì)議營(yíng)銷，似乎已經(jīng)局限與一個(gè)瓶頸。但是對(duì)于樓市最簡(jiǎn)單的辦法往往最有效！我們常說一句話：“目標(biāo)找到了，問題就解決了一半，營(yíng)銷也就解決了一半”。今天再看這這話，我更愿意將他視為一種趨勢(shì)——未來市場(chǎng)是以跟隨者為中心的時(shí)代，當(dāng)然我們習(xí)慣了“以我為中心的時(shí)代”，這個(gè)以領(lǐng)導(dǎo)者為中心的時(shí)代即將結(jié)束，替代這個(gè)時(shí)代是“以他為中心的時(shí)代”，這是趨勢(shì)，是樓市革命的開始！樓市革命新對(duì)策——精確營(yíng)銷精確營(yíng)銷（PrecisionMarketing），是在充分了解顧客信息的基礎(chǔ)上，針對(duì)顧客偏好，有針對(duì)性地進(jìn)行一對(duì)一的營(yíng)銷。這個(gè)定義不是什么新鮮事物，也是資料庫營(yíng)銷，很多企業(yè)也在做，譬如萬通的定制式開發(fā)模式，萬通更多的利用在寫字樓開發(fā)上。面前樓市成交量偏低，潛在客戶是每個(gè)案場(chǎng)都在搶的資源，我們問題有三個(gè)層面：第一如何找到潛在客戶？我們的手段是廣告，廣告的問題是，我們知道至少有50%是浪費(fèi)的，但我們不知道浪費(fèi)在什么地方，大炮大蚊子，費(fèi)用大效果差。有效的宣傳，一對(duì)一的廣告手段缺乏，短信和DM、網(wǎng)絡(luò)也許是不錯(cuò)的選擇！但是我們問題是如何淡化廣告又起到宣傳的效果？更何況消費(fèi)者對(duì)廣告是逆反的！第二個(gè)問題如何鎖定客戶？我們客戶也是同類產(chǎn)品的潛在客戶，如何讓客戶鎖定你的產(chǎn)品，而不是你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？我們的手段是公共關(guān)系維護(hù)，我們的問題是，你提供的資訊，客戶能收到嗎？買的不如賣的精，你的話，他能聽進(jìn)去嗎？你知道客戶真實(shí)聲音嗎？是的，我們的推廣活動(dòng)，得到的更多是表面的效果，深層的效果還是不好。當(dāng)然委托公關(guān)公司去處理也許更好些，有時(shí)第三者的力量是最大的！第三個(gè)問題是如何讓客戶代客戶，我們知道80%的生意來自20%的客戶，是的，你又如何從客戶中鎖定20%的優(yōu)質(zhì)客戶呢？你做到了一對(duì)一的服務(wù)了嗎？當(dāng)你的一個(gè)樓盤營(yíng)銷完畢，你是否跟蹤服務(wù)你的優(yōu)質(zhì)老客戶了嗎？你對(duì)他們進(jìn)行了跟蹤嗎？你了解他們的投資計(jì)劃嗎？你知道他的個(gè)性化需求嗎？好的剩下就是你的行動(dòng)了！首付6萬點(diǎn)燃亦莊北岸“非常炫小公館”熱銷焦點(diǎn)房地產(chǎn)網(wǎng)2008年10月22日焦點(diǎn)房地產(chǎn)網(wǎng)奧運(yùn)會(huì)后樓市成交上漲，亦莊板塊倍受青睞奧運(yùn)會(huì)結(jié)束后，北京樓市銷量開始上漲。據(jù)北京房地產(chǎn)交易管理網(wǎng)顯示，9月份北京樓市整體日均成交93套；進(jìn)入10月，日成交上升至126套。其中，尤以亦莊板塊較為活躍，以亦莊北岸(論壇像冊(cè)戶型樣板間新聞)（查看地圖）項(xiàng)目為例，9月份該項(xiàng)目成交60余套，日均2套，在很多樓盤月銷售為零的時(shí)間段，名列北京房地產(chǎn)銷售10甲行列。10月18日，亦莊北岸推出新品小戶型--亦莊·非常炫小公館，僅兩天時(shí)間即認(rèn)購(gòu)112余套，目前正在迅速換簽中。抄底，剛性購(gòu)房者的機(jī)會(huì)保利山東置業(yè)有限公司就本次選房活動(dòng)制定了周密細(xì)致的組織措施。根據(jù)客戶排隊(duì)序號(hào)，在業(yè)主出具身份證并禁止變更的情況下發(fā)放18日選房順序號(hào)，保證了當(dāng)天選房活動(dòng)的正常進(jìn)行。選房現(xiàn)場(chǎng)逆市凸現(xiàn)品牌力量從2008年5月底保利山東置業(yè)會(huì)開始招募會(huì)員以來，保利·芙蓉項(xiàng)目一直備受市場(chǎng)和業(yè)內(nèi)的關(guān)注。此前所舉辦的一系列活動(dòng)如《赤壁》首映、《功夫詩·九卷》的演出等，給濟(jì)南市民留下了深刻的印象，2008年成為保利品牌在濟(jì)南市場(chǎng)公開亮相，并獲得高度認(rèn)可的一年。專業(yè)人士認(rèn)為，保利·芙蓉的成功選房不僅再一次證明了高性價(jià)比產(chǎn)品的吸引力，而且在濟(jì)南當(dāng)下的房地產(chǎn)形勢(shì)中逆市旺銷，也再次證明了保利品牌的獨(dú)特的魅力。2008年，繼保利·芙蓉項(xiàng)目推出后，保利山東置業(yè)有限公司還將推出保利花園(論壇像冊(cè)戶型樣板間新聞)項(xiàng)目，這些高品質(zhì)樓盤的推出，必將引發(fā)濟(jì)南房地產(chǎn)市場(chǎng)對(duì)保利品牌的持續(xù)關(guān)注，也必將重新喚回廣大置業(yè)者對(duì)樓市的信心和期望，無疑給當(dāng)前低迷的市場(chǎng)打了一支“強(qiáng)心劑”。置信地產(chǎn)全城亮出“高端布局”焦點(diǎn)濟(jì)南房地產(chǎn)網(wǎng)2008年10月23日10:03成都商報(bào)對(duì)于一個(gè)房地產(chǎn)企業(yè)來說，手里的牌越來越少，唯一撬動(dòng)銷售的利器就是價(jià)格。價(jià)格戰(zhàn)聲雷動(dòng)，雖然也能多收三五斗，但是也殺敵一千自損八百。所以在價(jià)格戰(zhàn)殺聲一遍的市場(chǎng)中，成都置信對(duì)此冷眼旁觀了達(dá)一年之久，而近日置信地產(chǎn)果斷斷指：拋出玉園·清水灣（查看地圖）3280元/平方米的起價(jià)。一直以來，成都置信在市場(chǎng)非理性繁榮發(fā)展時(shí)期保持了理性的克制，所以在目前的市場(chǎng)上越發(fā)從容，能進(jìn)亦能退，但相反的是，成都置信并沒有選擇收縮。與很多開發(fā)商降價(jià)不一樣的是，成都置信是賣光中端房，主攻高端地產(chǎn)。媒體對(duì)此報(bào)道后，不但引發(fā)房地產(chǎn)行業(yè)一片熱議，很多行業(yè)知名人士更是指出，這是房地產(chǎn)市場(chǎng)走向理性的標(biāo)志，市場(chǎng)細(xì)分和與之配套的企業(yè)戰(zhàn)略，將成為今后幾年成都房地產(chǎn)企業(yè)必須面臨的選擇。置信地產(chǎn)高端布局高調(diào)亮相昨日，主題語為“置信地產(chǎn)，高端生活營(yíng)造者”的廣告全城鋪開。位于溫江新城(新城博客,新城新聞,新城說吧)的成都置信國(guó)色天鄉(xiāng)（查看地圖）6000畝國(guó)際度假區(qū)的別墅區(qū)、千畝芙蓉古城大宅門的別墅區(qū)、牧馬山板塊的牧山麗景和青城山板塊的芙蓉青城，無一例外都位于少有的幾條成都高端居住帶上，或者依山，或者傍水，全部為別墅置業(yè)的高級(jí)形態(tài)。而在三環(huán)內(nèi)，今年還將有一個(gè)城市別墅———成都置信麗都花園城（查看地圖）別墅面市，在當(dāng)前市場(chǎng)行情下，置信地產(chǎn)攜帶五大高端別墅高調(diào)亮相，成為逆勢(shì)中的地產(chǎn)暖流。對(duì)于正在酣戰(zhàn)價(jià)格的開發(fā)商來說，客戶細(xì)分是教科書上的臆說，因?yàn)闆]人關(guān)心誰買我的房子，只要有人買房子。而成都置信卻有勇氣果斷舍棄，放棄中低端市場(chǎng)，主攻高端房地產(chǎn)市場(chǎng)，以別墅和高端豪宅為兩條產(chǎn)品線。藍(lán)海(藍(lán)海博客,藍(lán)海新聞,藍(lán)海說吧)戰(zhàn)略認(rèn)為，運(yùn)用藍(lán)海戰(zhàn)略，視線將超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手移向買方需求，跨越現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)邊界，將不同市場(chǎng)的買方價(jià)值元素篩選并重新排序，從給定結(jié)構(gòu)下的定位選擇向改變市場(chǎng)結(jié)構(gòu)本身轉(zhuǎn)變。藍(lán)海戰(zhàn)略要求企業(yè)突破傳統(tǒng)的血腥競(jìng)爭(zhēng)所形成的“紅海”，拓展新的非競(jìng)爭(zhēng)性的市場(chǎng)空間。反觀我們的房地產(chǎn)市場(chǎng)，2006年國(guó)家出臺(tái)90/70新政，規(guī)定90平方米以下戶型必須占到70%的比例。大家都在一種產(chǎn)品形態(tài)上廝殺，產(chǎn)品創(chuàng)新很難。所以成都置信能果斷斷指，玉園清水灣開出3280元/平方米的起價(jià)，迅速清盤中端地產(chǎn)項(xiàng)目，強(qiáng)力推進(jìn)高端戰(zhàn)略，用置信集團(tuán)董事總經(jīng)理黃曉進(jìn)的話說就是，“從現(xiàn)在開始，成都置信地產(chǎn)板塊只有兩類產(chǎn)品線了，從現(xiàn)有我們的土地來看，也全部為高端的土地屬性：低密度產(chǎn)品線就是別墅———城市別墅和郊區(qū)別墅；電梯住宅項(xiàng)目也基本位于城市核心區(qū)域，規(guī)劃為電梯豪宅和高端商務(wù)綜合體?！薄緦＜以u(píng)論】成都置信搶占高端市場(chǎng)搶得先機(jī)四川大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院教授吳豐成都置信經(jīng)歷十多年的發(fā)展，已經(jīng)成為一個(gè)集合多種產(chǎn)業(yè)為一身的多元化企業(yè)。而地產(chǎn)板塊在這個(gè)時(shí)候選擇更清晰的思路和更小眾的一個(gè)市場(chǎng)，這也將我們房地產(chǎn)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的階段往前推進(jìn)了一步。前兩年是得土地者得天下，比的是哪個(gè)錢最多，地最廣，其主流的思路是規(guī)模競(jìng)爭(zhēng)，可是成都置信卻選擇了另外一種競(jìng)爭(zhēng)方式。中國(guó)目前的高端地產(chǎn)需求是一個(gè)十分具有成長(zhǎng)性的市場(chǎng)，誰先進(jìn)入誰就占盡先機(jī)。市場(chǎng)細(xì)分，就是選擇和舍棄四川省社科院副院長(zhǎng)、企業(yè)戰(zhàn)略顧問專家李明(李明博客,李明新聞,李明說吧)泉市場(chǎng)細(xì)分在很多別的產(chǎn)業(yè)已經(jīng)到了很精細(xì)的程度，但是我們房地產(chǎn)市場(chǎng)在沒有遭遇調(diào)整之前是蘿卜快了不洗泥，只要有塊地，能修成房子就可以賣房賺錢分銀子，所以開發(fā)商賣房為上，從來不管我這房子是修給哪個(gè)群體的，哪個(gè)群體會(huì)為此付費(fèi)買單?？墒沁@種時(shí)代已經(jīng)宣告結(jié)束了。市場(chǎng)回歸到了充分競(jìng)爭(zhēng)的階段，競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)下必然導(dǎo)致細(xì)分的市場(chǎng)，做別人看不到的，做別人做不了的，所以才有成都置信的這種大動(dòng)作和大轉(zhuǎn)型。成都置信創(chuàng)業(yè)十多年來，我始終關(guān)注這個(gè)企業(yè)的每一次大創(chuàng)新。我想這一次置信專攻高端，肯定也會(huì)影響到成都房地產(chǎn)市場(chǎng)。成都置信是一個(gè)有著作品情結(jié)的開發(fā)商。十年來，置信把每一個(gè)產(chǎn)品都當(dāng)成作品來做的是實(shí)情，并且很多產(chǎn)品也實(shí)現(xiàn)了這一點(diǎn)。置信以產(chǎn)品的精細(xì)見稱，無論是先造環(huán)境后建房子的麗都花園序列開發(fā)，還是中國(guó)氣派的芙蓉古城，還是國(guó)色天鄉(xiāng)6000畝的復(fù)合地產(chǎn)開發(fā)。但是成都置信并不擅長(zhǎng)速度，因?yàn)樗梢陨岬糜?0年的時(shí)間來開發(fā)一個(gè)1000多畝的芙蓉古城?？陀^來說，其在全國(guó)范圍內(nèi)引起中式風(fēng)潮的芙蓉古城，多少就有點(diǎn)建筑試驗(yàn)和居住試驗(yàn)的感覺。一直以來的，我們的市場(chǎng)細(xì)分是一句空話，因?yàn)樯岵坏梅艞墶６F(xiàn)在成都置信再一次演繹了舍得的理念，舍棄一個(gè)市場(chǎng)，做一個(gè)更能體現(xiàn)專業(yè)能力的市場(chǎng)，我想這也是很多企業(yè)面臨的課題。放棄市場(chǎng)占有，追求市場(chǎng)專有成都市場(chǎng)研究有限公司總經(jīng)理歐陽曉明我個(gè)人注意到了這一新聞，成都置信的轉(zhuǎn)型，我認(rèn)為是企業(yè)經(jīng)營(yíng)模式的轉(zhuǎn)變，符合我們房地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)邏輯的轉(zhuǎn)化。最近兩年來，我們房地產(chǎn)市場(chǎng)的主流思路是搶占市場(chǎng)份額，比拼市場(chǎng)占有率，所以快進(jìn)快出滾動(dòng)開發(fā)成為一種常態(tài)。成都置信是一個(gè)做慢活的，在這種情況下，成都置信一直是不適應(yīng)的，所以置信這種轉(zhuǎn)型是必然的，也是成都置信繼續(xù)專業(yè)化發(fā)展的方式。另外從外部環(huán)境來看，成都作為一個(gè)西部重鎮(zhèn)，社會(huì)人群的上升是很明顯的，大量新中產(chǎn)誕生、大量新中產(chǎn)又向富裕中產(chǎn)轉(zhuǎn)變。而大量的企業(yè)新貴、外企高管、成功人士都成為高端住宅市場(chǎng)的強(qiáng)勁需求，所以置信地產(chǎn)搶先一步進(jìn)入高端市場(chǎng)，并不是走向一個(gè)很小眾的市場(chǎng)，這個(gè)市場(chǎng)規(guī)模龐大，購(gòu)買力強(qiáng)勁。另外，從置信地產(chǎn)內(nèi)部來看，先說置信的硬實(shí)力，比如建筑園林的創(chuàng)新、住宅產(chǎn)品的原創(chuàng)性和精細(xì)化都是業(yè)界有目共睹的；從置信的軟實(shí)力來說，置信的物業(yè)管理一直是其企業(yè)品牌不斷發(fā)展的重要支撐；再加上置信的文化和團(tuán)隊(duì)，置信精致、品位、價(jià)值的含量，所以置信是適合做高端，能夠做高端，也能夠做好高端的。所以，置信地產(chǎn)主攻高端市場(chǎng)，是在激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中突圍的一個(gè)有效的企業(yè)戰(zhàn)略。這條路，適合成都置信世家機(jī)構(gòu)董事總經(jīng)理郭漫舸企業(yè)選擇自己的戰(zhàn)略，不一定是教科書上的流行詞匯，也不一定是企業(yè)家名流的種種管理說辭。企業(yè)選擇的戰(zhàn)略一定是最適合自己的，置信舍棄中低端市場(chǎng)，轉(zhuǎn)戰(zhàn)高端市場(chǎng)就是展現(xiàn)置信現(xiàn)有優(yōu)勢(shì)，也符合行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)的道路。一直以來，成都置信的產(chǎn)品都是個(gè)性化的產(chǎn)品，其個(gè)性化不是標(biāo)新立異，而是其產(chǎn)品中的原創(chuàng)性和尋求創(chuàng)新的那種精神。對(duì)于置信轉(zhuǎn)戰(zhàn)高端我深有同感，我們兩年前也基本上定位在一個(gè)高端地產(chǎn)的服務(wù)商，因?yàn)槌啥寄壳暗母叨耸袌?chǎng)還處于起步階段，甚至說是空白，大家基本上在一個(gè)中產(chǎn)市場(chǎng)上來搶占市場(chǎng)。而成都置信，無論是現(xiàn)有土地資源還是專業(yè)水平，都很適合做高端產(chǎn)品。(10)2008-10-24|圖：【發(fā)現(xiàn)﹒價(jià)值③】城市中軸線，品質(zhì)生活圈！上一篇過去兩三年，深圳人的目光不斷為深圳是“西進(jìn)”、還是“東漂”所吸引，在西進(jìn)概念和大運(yùn)龍城的鼓舞下，寶安和龍崗兩大中心區(qū)的樓市也象吃了偉哥一樣，急速雄起！但“出來混、要還的”，在深圳樓市進(jìn)入調(diào)整期，兩地樓價(jià)率先應(yīng)聲回落，經(jīng)過一年多的調(diào)整，目前東、西片區(qū)整體樓價(jià)已經(jīng)跌幅近5成，成為本輪樓市調(diào)整名副其實(shí)的重災(zāi)區(qū)！在東、西發(fā)展軸依然停留在概念大于實(shí)際的階段，深圳中部發(fā)展軸的藍(lán)圖顯然更加清晰，也更值得關(guān)注和期待——■城市中軸→深港都市圈“脊梁”！深圳中軸南起福田中心區(qū)（CBD）、穿越龍坂腹地、北至觀瀾，根據(jù)政府的《深圳2030城市發(fā)展策略》，該城市中軸線是構(gòu)建“深港都市圈”（深港雙城）的“脊梁”、是深圳未來25年最重點(diǎn)發(fā)展的區(qū)域！根據(jù)發(fā)展規(guī)劃，深圳中軸線將打造成為深圳城市的象征之一，是深圳未來最重要的公共空間系統(tǒng)、交通走廊，以及可塑城市特色和印象的地區(qū)，深圳中軸線的建設(shè)以福田中心區(qū)中軸線為基礎(chǔ)，延續(xù)中國(guó)傳統(tǒng)城市空間布局理念，縱向聯(lián)系并重組山、河、城、海、口岸等重要城市空間資源，這將進(jìn)一步豐富和完善深圳城市象征的內(nèi)涵，塑造形成能夠全面體現(xiàn)深圳城市特征與精神氣質(zhì)的代表性空間！在整個(gè)深圳中軸線上，除了目前的福田中心區(qū)（CBD），龍坂片區(qū)的建設(shè)無疑是中軸線短期發(fā)展的重中之重，該片區(qū)定位為深圳中心區(qū)的綜合生活和商務(wù)配套區(qū)，建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)與CBD看齊，以拓展區(qū)為基地、打造高品質(zhì)的CBD生活及商務(wù)配套區(qū)，以龍華新客站為龍頭、建設(shè)城際軌道交通網(wǎng)絡(luò)（鐵路、輕軌、地鐵），以坂雪崗為依托，打造高科技產(chǎn)業(yè)帶和綜合商務(wù)和居住配套區(qū)！■六城并起→萬科締造深圳中軸線品質(zhì)生活圈！從1998年萬科四季花城開始，目前萬科在深圳中軸線上已經(jīng)完成開發(fā)和正在開發(fā)的包括30萬平米的金域藍(lán)灣、40萬平米的四季花城、43萬平米的萬科城、63萬平米的第五園、30萬平米的金域城品（暫命名）、66萬平米的萬科棠樾（地屬東莞），十年之間、六城并起，整體建筑面積將超過250萬平方米（加上規(guī)劃中的第五園9期，則接近300萬平方米），萬科成為名副其實(shí)的“中軸之王”！而在坂田片區(qū)，萬科以四季花城、萬科城、第五園三大指標(biāo)項(xiàng)目、總體建筑規(guī)模達(dá)到140平米，占據(jù)坂田住宅開發(fā)的半壁江山，2005年，萬科提出全新的“區(qū)域城系”片區(qū)運(yùn)營(yíng)理念，為萬科坂田的區(qū)域開發(fā)模式注入了更多的實(shí)踐性內(nèi)容，有意識(shí)地按照“多元區(qū)域中心”的城市發(fā)展理論、將項(xiàng)目的開發(fā)結(jié)合城市配套建設(shè)，打造具有區(qū)域城系概念的深圳北部“萬科板塊”，推動(dòng)城市區(qū)域的“進(jìn)化”和價(jià)值提升，一個(gè)活色生香的“萬科人文生活版圖”在城市北部正在逐漸崛起！龍坂不僅是未來深圳中軸線上最重要的居住和商務(wù)配套區(qū)，由于其距離福田CBD距離最近的關(guān)外片區(qū)的天然的地利優(yōu)勢(shì)，因此，隨著梅林關(guān)口路網(wǎng)改造工程的完成，以及龍華新城的建設(shè)進(jìn)入快車道，目前的龍坂片區(qū)已經(jīng)成為深圳白領(lǐng)和中產(chǎn)階層最為集中、也最為熱衷的置業(yè)區(qū)域！■第五園→深圳中軸首席居家大盤在深圳北部萬科品質(zhì)生活圈的區(qū)域城系布局中，第五園無疑是其中最具代表性、也是分量最重的一個(gè)項(xiàng)目——

地理位置：第五園是萬科坂田片區(qū)城系項(xiàng)目中距離深圳中心城區(qū)（CBD）距離最近的項(xiàng)目，從梅林關(guān)口至第五園僅需5－10分鐘左右車程，完全置身CBD半小時(shí)生活圈內(nèi)！

社區(qū)規(guī)模：萬科第五園目前占地面積近50萬平方米、規(guī)劃建筑面積超過63萬平方米，如果加上規(guī)劃中的第五園9期，第五園整體社區(qū)規(guī)模將達(dá)到90萬平方米，不僅是萬科在深圳規(guī)模最大的社區(qū)，也是深圳目前在建的、僅處于桃源居和百仕達(dá)花園的第三大盤，而相對(duì)桃源居和百仕達(dá)花園的高密度、第五園整體容積率僅為1.2左右（不包含8期和9期），因此第五園是目前深圳在建的、規(guī)模最大的、容積率最低的社區(qū)！

項(xiàng)目品牌：假如要列舉深圳具有全國(guó)性影響力的項(xiàng)目品牌，第五園絕對(duì)名列前茅，作為深圳第一個(gè)原創(chuàng)現(xiàn)代中式的樓盤，第五園在中國(guó)房地產(chǎn)業(yè)界一直享有“華南中式第一盤”的美譽(yù)，其骨子里的中國(guó)情結(jié)和文化張力，是目前深圳任何一個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目所無法比擬的！而作為中國(guó)房地產(chǎn)的第一品牌，萬科無論在第五園的設(shè)計(jì)還是后續(xù)的社區(qū)管理上所投入的精力和心血，也都是有目共睹的！

空中院館：目前，第五園已經(jīng)完成1、2、3期的開發(fā)，入住面積超過20萬平方米，配套商業(yè)面積超過6000平方米，超市、銀行、餐飲、便利店、茶館、籃球場(chǎng)……陸續(xù)投入使用，居家氛圍逐漸形成！第五園在售的包括第五園8期（景臺(tái)）和5期的“空中院館”，其中5期的空中院館是第五園首次推出純板、純大戶單位，面積從120－160平米，開間4.4米、主臥30平米！第五園5期是第五園承前啟后的一期，既享1、2、3已經(jīng)逐漸成熟的社區(qū)環(huán)境和配套，同時(shí)4、6、7、8、9期的建設(shè)規(guī)劃，也有利于物業(yè)價(jià)值的持續(xù)提升！■小結(jié)把握城市的發(fā)展脈絡(luò)，是判斷物業(yè)長(zhǎng)期價(jià)值走勢(shì)的一個(gè)重要標(biāo)準(zhǔn)，在深港都市圈的偉大藍(lán)圖下，深圳中軸作為深港雙城的“脊梁”、深圳中心區(qū)的延伸區(qū)域，深圳中軸線的發(fā)展前景是清晰可見的！而作為片區(qū)的領(lǐng)導(dǎo)者，萬科在過去十年中對(duì)于坂田片區(qū)的投入和專注程度超出了任何一個(gè)區(qū)域，從98年四季花城引導(dǎo)的郊區(qū)化居住浪潮，到現(xiàn)在第五園所締造的中式人居大社區(qū)，萬科始終牢牢把握了深圳的城市和人居的發(fā)展方向！在土地使用高度集約化的今天，類似第五園這樣規(guī)模達(dá)到90萬平米、容積率僅為1.2的低密度大社區(qū)，在未來的深圳，復(fù)制的幾率又有幾何？自然生活與城市特性和諧統(tǒng)一；城市屬性、人文內(nèi)涵、生態(tài)價(jià)值三位一體；一個(gè)享受、便捷、理性、現(xiàn)代的健康居住環(huán)境——金漢?綠港之“后灣區(qū)”，區(qū)域內(nèi)唯一地標(biāo)性自然景觀人文大宅完美呈現(xiàn)。2008北京奧運(yùn)盛事，金漢?綠港匠心獨(dú)具奉獻(xiàn)“后灣區(qū)”經(jīng)典360度觀景視野、舒適與享受完美結(jié)合的珍品戶型，120-178平方米的主力空間設(shè)計(jì)為更多的高端客群呈現(xiàn)復(fù)合式人文高尚生活，持續(xù)打造順義的高尚景觀住區(qū)，旨在建造一個(gè)城市與自然兼容、時(shí)尚、自由、浪漫、充滿活力、純粹的高尚生活區(qū)，完美演繹交流與互動(dòng)、健康自然的都市生活。300多年前，美國(guó)著名歷史名城——波士頓市，美麗的中央公園西側(cè)，寬闊的查爾斯河畔，在哈佛大學(xué)和麻省理工學(xué)院兩所美國(guó)頂級(jí)學(xué)府的環(huán)抱下，全美最知名的濱水聚居區(qū)——“后灣”得以成名。300年后的今天在金漢綠港的“后灣