如何做好車展

如何做好車展目的和作用2展前3展中4展后56定義和分類1總結(jié)瑞麒中華吉利比亞迪外墻廣告畫主展區(qū)展區(qū)平面圖廣東振業(yè)總效果圖廣東振業(yè)總效果圖1、定義和分類定義：車輛展示；分類：1、大型車展（由政府、媒體或當(dāng)?shù)氐臅怪行呐e辦，參展面積達(dá)到較大規(guī)模的）；2、小型車展（由當(dāng)?shù)氐钠噮f(xié)會、媒體或當(dāng)?shù)厣碳易孕薪M織的、定位于百貨商場、廣場、公園、住宅小區(qū)等地點(diǎn)的，規(guī)模較小的）；2、目的和作用目的和作用：1、擴(kuò)大商家和品牌在當(dāng)?shù)氐闹龋?、收集較多的意向客戶，培養(yǎng)潛在客戶；3、擴(kuò)大市場分額，促進(jìn)現(xiàn)場銷量4、減低廣告推廣的單車成本；展會與店內(nèi)環(huán)境相比，展會的特點(diǎn)是什么呢？我們做如下歸納：展會特點(diǎn)具體應(yīng)對◆人多★

客戶多★觀眾多、媒體多、競品廠家代表多◆現(xiàn)場特點(diǎn)★

人氣旺，現(xiàn)場氣氛活躍，人們跟風(fēng)買，從眾心理表現(xiàn)明顯，成交迅速。★

現(xiàn)場混亂而嘈雜?？蛻籼攸c(diǎn)★客戶意向強(qiáng)，但意向不穩(wěn)定★客戶期望值大★客戶多為一次性，不是成交就是馬上戰(zhàn)敗。競爭特點(diǎn)★競品競爭大★同品競爭激烈工作人員特點(diǎn)★體力消耗大3、展前一、評估；1、執(zhí)行性；2、經(jīng)濟(jì)性；3、創(chuàng)新性；4、傳播性；5、吸引性；二、媒體的宣傳；1、線上：平面、電視、廣播等；2、線下：橫幅、周邊傳單的派發(fā)、巡展、網(wǎng)絡(luò)軟文的發(fā)布；三、物料的準(zhǔn)備；1、場地布置的物料（背景墻、地毯、帳篷等）；2、銷售道具的準(zhǔn)備（單頁、文件夾資料、交車看板等）；3、相關(guān)的檢測、保養(yǎng)工具（特殊情況）；4、現(xiàn)場政策的制訂；四、人員的安排及培訓(xùn)；五、客戶的邀約；1、短信或電話邀約當(dāng)?shù)匾庀蚩蛻簦?、保有客戶的邀約（特殊情況）；六、展車的PDI整備；1、膠條；2、密封；3、整車各功能的使用；前期宣傳篇

我們專門對品牌展場以硬廣、軟文、網(wǎng)絡(luò)的形式進(jìn)行宣傳。硬廣、軟文、網(wǎng)絡(luò)等。展前培訓(xùn)篇在展前銷售顧問的培訓(xùn)上做了充足的準(zhǔn)備。培訓(xùn)內(nèi)容主要有企業(yè)文化、禮儀、汽車六方位繞車介紹、產(chǎn)品知識的運(yùn)用、競品的對比、車展簽單技巧等。展前還針對主要競品進(jìn)行了走訪，如了解競品的低配產(chǎn)品沒有貨源，做到知己知彼。走訪后我們進(jìn)行了總結(jié)，擬好應(yīng)對話術(shù)。召開市場與銷售的討論會議。展會前的統(tǒng)籌安排

主要培訓(xùn)內(nèi)容可涉及有：商務(wù)禮儀企業(yè)文化產(chǎn)品知識競品知識銷售流程銷售技巧現(xiàn)場模擬演練◆展前培訓(xùn)：我們在展會前5天對銷售部全員進(jìn)行系統(tǒng)的培訓(xùn)。工作項(xiàng)目項(xiàng)目的內(nèi)容責(zé)任人開始時(shí)間完成時(shí)間車展秩序責(zé)令狀的簽定公司擬稿，各店簽字執(zhí)行；2010.2展前培訓(xùn)企業(yè)文化、禮儀、汽車六方位繞車介紹、產(chǎn)品知識的運(yùn)用、與競品的對比、車展簽單技巧；客戶邀約1、落實(shí)話術(shù)；2、采取電話及短信邀約；銷售顧問文件夾的準(zhǔn)備競品對比表、銷售冠軍排行、相關(guān)媒體的報(bào)道、已簽定的合同等、配件對比表；現(xiàn)場銷售人員的服裝要求按公司要求執(zhí)行車主購車感言每一位銷售人員都須知道如何引導(dǎo)客戶發(fā)言；展前培訓(xùn)篇4、展中1、接待：積極、誠懇；2、道具：運(yùn)用自如（已簽定的合同、媒體的花絮等）；3、政策：運(yùn)用到位（強(qiáng)調(diào)車展現(xiàn)場訂車的優(yōu)越性）；4、現(xiàn)場激勵政策的制訂；5、留檔量：定人、定量；激勵篇每天早會上，宣讀激勵政策，喊口號！排名獎勵金額訂單第一名1000元訂單第二名800元訂單第三名600元留取客戶資料數(shù)量第一名800元留取客戶資料數(shù)量第二名600元留取客戶資料數(shù)量第三名500元展前出臺激勵政策集客、銷售目標(biāo)制定？統(tǒng)一制定車展的額外獎勵，獎勵具體情況如下：1、現(xiàn)場成交一輛汽車，銷售店額外獎勵100？元，由該店的銷售經(jīng)理在當(dāng)天的夕會上發(fā)放，總經(jīng)理現(xiàn)場簽字確認(rèn)落實(shí)情況；2、現(xiàn)場成交一輛特賣車型，銷售店額外獎勵300？元，由該店的銷售經(jīng)理在當(dāng)天的夕會上發(fā)放，總經(jīng)理現(xiàn)場簽字確認(rèn)落實(shí)情況；

3、因?yàn)槭钱?dāng)著整個全體工作人員接受獎勵，感到很光榮！激勵篇成果不錯，再接再勵！現(xiàn)場宣傳篇車展展場在物料設(shè)計(jì)制作上應(yīng)獨(dú)具心裁，以吸引顧客的眼球。如思考物料擺放的最佳位置、發(fā)放物料的最佳時(shí)斷。在各競品展臺有專人發(fā)傳單，在各個門口有專人發(fā)傳單，各條通道有地貼廣告，還有巡游、訂車看板等。為準(zhǔn)