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深圳攜能科技有限公司PAGEPAGE1深圳攜能科技有限公司周工作匯報(bào)日期：2014年10月20日-10月24日姓名林鵬煜所在部門：銷售部崗位：客戶經(jīng)理日期工作流程備注星期一早上：simen、武經(jīng)理給我們開(kāi)例會(huì)。學(xué)到了物實(shí)，就是做事要有過(guò)程、有結(jié)果、有具體時(shí)間。還學(xué)到了怎么寫郵件；內(nèi)容、主題等。Simen重新跟我們講述了企業(yè)的形成基礎(chǔ)架構(gòu)，讓我重新認(rèn)識(shí)了企業(yè)形成的基礎(chǔ)架構(gòu)；既企業(yè)形成最主要有三要素；一：網(wǎng)絡(luò)；二：服務(wù)器;三：磁盤。下午：翻譯了luke給我們的路坦力（全英文）。自己學(xué)到了路坦力的各個(gè)買點(diǎn)。自己整理出幾大買點(diǎn)；一：線性擴(kuò)展，輕松擴(kuò)展，高新能高可用性；支持多種虛擬化平臺(tái)。二：維護(hù)方便。三：降低基礎(chǔ)設(shè)施的成本跟要求，管理更簡(jiǎn)易。四：擁有去重功能，極有效率的節(jié)省空間。星期二早上：simen給我們講了電話約見(jiàn)客戶的要點(diǎn)，學(xué)到了如何打動(dòng)客戶，如何跟客戶交朋友。自己總結(jié)了幾點(diǎn)；既：第一要點(diǎn)：要跟客戶交談，就要看到對(duì)這方面是怎么想的，要如何引導(dǎo)他買著產(chǎn)品，不要死推產(chǎn)品不考慮客戶。第二要點(diǎn)：如何理解客戶價(jià)值、產(chǎn)品價(jià)值；客戶價(jià)值就是一個(gè)認(rèn)識(shí)一個(gè)客戶，跟他交朋友，他給你帶來(lái)的不僅僅是一次生意，IT投資不僅僅是一次兩次，而是無(wú)底洞，所以客戶價(jià)值是非常重要的；產(chǎn)品價(jià)值：就是要引導(dǎo)客戶，這產(chǎn)品給他帶來(lái)什么價(jià)值，給他創(chuàng)造什么價(jià)值。其實(shí)IT部門只是一個(gè)輔助部門，地位很微妙，當(dāng)企業(yè)真正有災(zāi)難的時(shí)候才會(huì)想到這個(gè)部門的重要性。下午：4點(diǎn)左右，luke給我們培訓(xùn)了AetAPP存儲(chǔ)。有倆種

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