醫(yī)藥代表實習(xí)心得

醫(yī)藥代表實習(xí)心得

醫(yī)藥代表實習(xí)心得1

今年離我們已去，在過去的一年里我個人的工作做的并不是特別好，可能是我還不夠努力。也沒有太多的閱歷，但我把握出一點小小的技巧。在坐的各位應(yīng)當(dāng)都比我有閱歷，盼望你們也都不要保存了。利用今日的時機大家都暢所欲言吧。其實做我們醫(yī)藥代表這行并不是說需要特別多銷售閱歷，但只要把握了一些技巧我想離我們勝利上量的難度并不是特別大，不過也是與我們所在區(qū)域環(huán)境不一樣的，但這些技巧是都應(yīng)當(dāng)是我們每個人可以的，做銷售首先就是做人特別重要，不過在做產(chǎn)品的時候我們首先應(yīng)當(dāng)對我們所的產(chǎn)品做為深入的了解，在就是我們所說的技巧。

我們必需做到五勤，五快，至于五勤了就是腦勤，腿勤，眼勤，嘴勤，手勤；腦勤了就是我們要多想問題想想今日該去做什么，明天該去做什么？比方我們每天在睡覺之前想想我明天上午要到那里去，該去做什么，下午該到什么地方，該做什么？還有今日我有什么事情沒有辦完，需不要要給客戶打個電話，但在給客戶打電話我們一般應(yīng)當(dāng)在八點之前打過去，不要太晚了影響別人的休息。其實給打電話也并不代表我們的事情就可以辦好了，醫(yī)生也是人啊，他們并不是那么可怕的，那怕你一句小小的問候或許他心理睬感覺特別好。

其次腿勤了就是我們想到了要去做什么，只要去做不管你勝利與否，但自己做了心理也就塌實了，在有沒有事情要去做的時候或者在自己比擬空的時候多到醫(yī)院去轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，其實和他們談天也是特別有樂趣的呀，其實不肯定是有事情了就去找他們，沒事了就不管了這樣是不行的，說白了有事沒事我們都應(yīng)當(dāng)去關(guān)懷下他們。之所以這樣做也就是多多少少也會感動他們的，讓他們覺得你是個勤勞的人。

第三眼勤，就是要多觀看四周的事情，了解他們的一些需要做的事情，比方到辦公室觀察他們特別忙，辦公桌上又特別亂看看他們科室能有什么我們是舉手之勞的事情。不防大家都把他放在心理下次去了就可以做做。我舉個例子，像我在做業(yè)務(wù)的時候到一家醫(yī)院里是特別熱的夏天我以前每次去都會給他們帶一個西瓜什么的水果之類的后來時間長了，他們說小陶你下次來不要這么客氣了，但我在觀察他們吃西瓜的時候啊就要處處找刀，以前我每次也就只知道吃，反正我拿來了你們弄好了我就吃點，我想我每次都買西瓜為什么不給他們帶把刀去了，后來我去就幫他們帶去，其實也不是特別貴的東西，但他給我?guī)Я耸裁矗?/p>

從今以后我就成了他們那里的?？土?，也不用每次買吃的了，自己到還有的吃。一舉兩得啊。雖然只是小事情但對他們來說卻是件大事?。?，第四嘴勤就是想到了看到了，就要說最終就要做，人嗎總喜愛聽好聽的話，你多說幾句也沒什么，但他心理感覺舒適啊，在這里我又要羅嗦了，比方我們常常到外地去了，就買買當(dāng)?shù)氐奶禺a(chǎn)帶回去給重要的客戶，那至于怎么說我想我不說大家也都知道了。

記的我每次到一家醫(yī)院的藥劑科去我每次都不會空手去的，哪怕一瓶飲料我都要帶去的，由于那選購啊特別喜愛這些小東西了，我根本上是一個星期去一次，但每次了那個主任在，她都不要，也沒有給我什么好聽的話。雖然嘴上說不要但最終還是收上了。前幾天我又去，想來想去不知道買什么東西了，聽一個朋友說有一家買黃巖的橘子特別好的，我就跑過去買了兩箱過去，那主任也在我就進去了他觀察我又拿東西了，他就說你再這樣，下次你不要來了，我接過來說主任這是我一點的心愿我到去了一趟給你們帶了點黃巖的橘子特別好的，你帶回去嘗嘗，她當(dāng)時看了下我就說你不要每次都這么客氣了，你的藥最近銷的還好，你只要有正常的銷量沒什么事的。不用常常來，有事我會給你打電話，或者你給我打電話來。

這話不管是他說的是真心話但我心理也塌實了好多，我下次就敢大膽的和他溝通了，上次從回去又給她帶了兩盒蘿卜干回去。有時候啊這些謊話啊也是善意的謊話。沒方法啊，在就是手勤，平常沒事的時候就多給客戶發(fā)發(fā)信息，有些話用語言表達不出來的，用文字表達會更好些，什么節(jié)日啊問候下，信息一毛錢或許也會起到你所意想不到的結(jié)果，在圣誕節(jié)我給全部的客戶都發(fā)出了一條信息，雖然只有百分之三十的客戶給我回信息，但我已經(jīng)特別滿意了。

最終了五快了也就是前面的五勤了，想了就要去做，勝利了我們再接再厲，失敗了并不行怕，我記得我看了一個勝利人士的一句話；頑強，專心的力氣來為自己打氣；人的一生不行能是一帆風(fēng)順的，所以打從你有自我意識的那一刻開頭，你就要有一個明確的熟悉，那就是人的一輩子必定有風(fēng)有浪，肯定不行能日日是好日，年年是好年，所以當(dāng)我們在遇到挫折時，不要覺得驚異和懊喪，反而應(yīng)當(dāng)試為固然，然后冷靜的對待它解決它。

醫(yī)藥代表實習(xí)心得2

做了幾年的醫(yī)藥代表，感慨頗多，或許我們在許多時候也會常說堅持就是成功，但是問題在于真正有幾個人能夠堅持到最終呢?勝利的人究竟在少數(shù)，由于他們能把工作當(dāng)作是一種習(xí)慣，始終如一

心得一：主動只有主動才會有勝利的時機。剛開頭做銷售員的時候，我每次去藥店訪問回來，同事或是領(lǐng)導(dǎo)問我為什么沒有簽到單?我就會對大家解釋說：“由于這樣由于那樣!我的任務(wù)沒完成，我總是在找借口，在埋怨環(huán)境惡劣，別人生意不好之類的，在我找借口的同時我覺得自己變得越來越消極了。有幾次都對領(lǐng)導(dǎo)說我不想做了，真的做不下去了，我的領(lǐng)導(dǎo)也是我的好朋友他就會不厭其煩的教我鼓舞我，每當(dāng)我心情低落的時候，我都會看看他發(fā)給我的那些鼓舞我的信息，就會暗暗給自已鼓勁，在內(nèi)心反復(fù)的念著你肯定行、你肯定行的，我堅信一點，只要有付出，就肯定會有回報的。事實證明我比以前進步了。

心得二：始終如一給自已在不同時期制定一個銷售規(guī)劃。

我剛開頭處于一種積極向上的心理狀態(tài)，就把拉單做為一種首要目標(biāo)，現(xiàn)在想來真可笑，可以說是一種沒有方向性積極，最終事倍功半，得不償失。爭強好勝的我太急于求成了，最終搞得自己精疲力竭?，F(xiàn)在我不同了，我為自已設(shè)定一個時間表，一個銷售規(guī)劃，今日我去訪問哪里，明天我又要去先做什么，后去做什么。在對待自已的業(yè)績上，我以自已上個月的目標(biāo)來衡量，哪怕在這個月我只增長了幾十塊錢的銷售額，我也會感到很有成就，由于我的銷量在不段的增長，只因這樣，我始終保持著一種樂觀的態(tài)度去對待工作。在客戶跟進方面，我能站在別人的角度去考慮問題，別人不行能第一次就與我簽約，但對我們產(chǎn)品好象感興趣的客戶，我就在本子上做上記號，作為重點籌劃如何進展下一次的跟進，可能我定的目標(biāo)是在其次次的接觸中讓那些在第一次接觸中認(rèn)為我們產(chǎn)品廣告力度不夠的客戶，一次又一次的認(rèn)同了解我們的產(chǎn)品，我深信將帶來的是最終的勝利。

心得三：客戶至上要急躁聽客戶的反應(yīng)。

作為一個銷售人員，我們的時間是有限的，所以我們每去一個地方都是在規(guī)劃內(nèi)的，我們不行能對那些點頭的客戶都覺得有盼望，而在一個月的時間里個個不放過，從而鋪張了大量的時間在那些置后合作的客戶身上。但你可以應(yīng)用你空閑的時間來打打電話，想一些方法和語句來探探風(fēng)，來打算客戶的急迫程度。

心得四：三贏思維站在公司，客戶，自身的三方角度上思索問題。

在整個的銷售過程中，有時我可以通過言語直接告知我們的客戶，我們做為一個公司的銷售人員，我們肯定會站在他、公司與自身的角度，去考慮事情，這樣對客戶直說，客戶就會覺得我們坦誠，由于他們最怕一些不懇切、不守信用的人，讓你的客戶加深對你的信任度，那你也就快將要勝利了。

心得五：知己知彼先理解客戶，再讓客戶來理解我們。在進展完與客戶第一次接觸后，我們肯定會遇到很多客戶因不理解、誤會產(chǎn)生問題而將我們拒之門外的事。也會因一些老客戶用了我們的產(chǎn)品后，因許多主客觀的緣由，不愿同我們連續(xù)合作下去。當(dāng)遇到這樣的一些障礙時，我們不能先去埋怨客戶，他不夠理解我們。要先了解事情，難后站在他們角度上想一下問題，近快把能解決的問題處理好，重新把客戶爭取回來了。

心得六：不斷創(chuàng)新不斷超越、不斷成長!我們作為一個銷售人員，肯定要有不斷超越的精神，讓自己不斷的成長!其實除了看書外，我認(rèn)為在工作中，專心去學(xué)是相當(dāng)重要的，我們能從客戶那里學(xué)到豐富的產(chǎn)品學(xué)問及產(chǎn)品美中缺乏的建議，我們也可以從同行那邊學(xué)到學(xué)問，那樣才能“知彼知己，百戰(zhàn)百勝”，在競爭中，讓自已處在一個有利的位置。我們要不斷的超越自已，在不斷超越自已的同時，你已經(jīng)超越別人了。我始終保持著一種樂觀的態(tài)度去對待工作，我信任總有一天會輕松到達頂峰!

醫(yī)藥代表實習(xí)心得3

始終就想寫個醫(yī)藥代表的心得來告知那些做醫(yī)藥代表的朋友，如何做一個有進展前途的醫(yī)藥代表。現(xiàn)在人們一提起醫(yī)藥代表，印象就是提個公文包，到醫(yī)院賄賂醫(yī)生的銷售。以至于各個醫(yī)藥對醫(yī)藥代表實行了特別過激的做法，制止醫(yī)藥代表接觸醫(yī)生。而且現(xiàn)在包括醫(yī)藥代表自己就不知道，究竟醫(yī)藥代表應(yīng)當(dāng)是什么樣子，如何可以做一個真正的醫(yī)藥代表。所以我們整理了一個醫(yī)藥代表的心得，給您參考，下面就是醫(yī)藥代表的心得:

我曾經(jīng)做過醫(yī)生，接觸過醫(yī)藥代表，也做過醫(yī)藥代表，而且成績優(yōu)秀，我就想從醫(yī)生的角度和醫(yī)藥代表的角度來和各位醫(yī)藥代表探討一下，也讓朋友們共享我的閱歷，給同行提過一種銷售方法。

醫(yī)生喜愛和什么樣的醫(yī)藥代表溝通，和厭煩什么樣的醫(yī)藥代表。

首先喜愛外表潔凈利索，安康靚麗的醫(yī)藥代表。由于我每天接觸的都是哪些愁容滿面的病人，而且大局部都是一般的人，所以當(dāng)一個衣著光鮮的安康形象消失在我的面前，我會立即產(chǎn)生好感并且心情開心。究竟，人都是感官動物。所以醫(yī)藥代表的外表對給人的第一印象特別重要。

其次，我喜愛談吐優(yōu)雅幽默，有學(xué)問有教養(yǎng)的醫(yī)藥代表。由于我可以從他的嘴里知道許多我不知道的學(xué)問，而且我會不自覺地艷羨他的談吐和修養(yǎng)，也盼望自己成為他那樣的人，那么這樣的人我會盼望對于他溝通。因此作為一個醫(yī)藥代表自身的學(xué)問和修養(yǎng)特別重要。

再其次，我喜愛能夠察言觀色的醫(yī)藥代表。比方我很忙的時候，他不會消失，他永久消失在我不忙的時候。而且她對我的關(guān)懷，永久恰到好處。因此有敏銳的洞察力是一個優(yōu)秀的醫(yī)藥代表必需具備的素養(yǎng)。

總的來說，我比擬喜愛接待外企的醫(yī)藥代表。由于他們給我的印象都是特別專業(yè)的，而且他們的產(chǎn)品都是特別牢靠的。比方他們可以特別清晰的解答副作用，及發(fā)生副作用以后如何處理。這樣使我在給病人用藥的時候，心里有底。

第一，我最厭煩衣著邋遢，頭發(fā)臟亂的醫(yī)藥代表。這樣的代表往往是國內(nèi)一些小藥廠的代表。我會認(rèn)為這樣的代表，怎么能信任他的產(chǎn)品有好的質(zhì)量?

其次，我最厭煩醫(yī)藥代表說他的產(chǎn)品沒有副作用。這樣的話，只能騙老百姓，對于一個醫(yī)學(xué)院畢業(yè)的醫(yī)生來說，說一個藥沒有副作用，和說這樣藥沒有任何作用道理一樣。我會認(rèn)為，要不是就是這個藥無效，要不就是這個代表或者藥廠自己都不了解自己的產(chǎn)品，那么他再說什么都是鋪張我的時間，這樣的藥，給我回扣，我也不開。我怕毀我名譽。

第三，我最厭煩沒有“視力見”的醫(yī)藥代表。比方，我診室里有許多病人等著候診，他也站在旁邊，我看到這樣的人就會心里起煩。假如他要在我給病人解釋病情的時候，插嘴。我就從心里把這個人拒絕了。我還特殊厭煩醫(yī)藥代表坐在我對面的座位。除非是我同意的，否則我會覺得心里特殊不舒適。由于我的心理，認(rèn)為那個位置是醫(yī)生，我的同事座位。

第四，我厭煩過分套近乎的異性醫(yī)藥代表。這樣的代表我肯定不會處方他的藥，由于我怕他再次消失。

第五，我厭煩說話轉(zhuǎn)大圈，表達不清晰的醫(yī)藥代表。我會覺得他說了半天，我也沒有聽懂，鋪張我的時間。

醫(yī)藥代表實習(xí)心得4

剛開頭工作的時候，我布滿了信念，信任自己肯定可以把這份工作做好!隨著工作進展，我的一些問題被一點一點的暴露出來，雖然有點灰心，但謝主任一件一件的幫我指出來，在開會的時候提出來，大家一起幫我解決!讓我受益良多，所以我特別感謝熱心謝主任和同事們!是他們讓我不再迷茫，同時教會了我許多東西!

比方說：我在第一次訪問醫(yī)生的時候，一進門就會說：教師，您好，我是利可君的小李，這是我的名片。然后雙手給醫(yī)生送上名片，醫(yī)生就會說：我以前怎么沒見過你啊!我說：我是新來的，剛接手咱們醫(yī)院，以后還請您多多照顧!有些醫(yī)生就會考我一些產(chǎn)品學(xué)問，其中由于緊急說的比擬差!就這樣反復(fù)的訪問醫(yī)生，不斷的訂正錯誤，我的進步以可見的速度向前!在這里，我覺得我們辦事處謝主任很有水平，為了讓我提高，在開會的時候提出演練訪問醫(yī)生，然后講解其中不合理的地方，對我有著很強的促進作用。還有產(chǎn)品學(xué)問演講，每次我都能從中得到新的啟發(fā)，對一些不熟識的地方，加強了記憶!

通過這段時間的工作，我覺得做我們這一行，自我感覺并不是說需要許多的銷售閱歷，主要還是說與客戶們的關(guān)系，關(guān)系好了自然而然的想上量，那就是很簡潔的事了。固然做銷售首先就是說做人很重要，我們在做產(chǎn)品的時候首先是要對我們自己的品種要有深入的了解，不對自己的東西了解清晰又怎么好和別人溝通呢。然后就是五勤了，也就是腦勤，腿勤，眼勤，嘴勤，手勤。這幾勤可能大家都知道、了解，這也是領(lǐng)導(dǎo)常常宣導(dǎo)的，在此我就不一一做解釋了。在這些方面我做的并不是很好，可能是我還不夠努力，這也是我以后要改良和努力的方向。雖然在這兩個月的時間里在工作上我并沒有取得多大的成績，但這就是我總結(jié)的一些技巧，也是在領(lǐng)導(dǎo)的帶著下所學(xué)習(xí)到的。

在今后，我想利用我現(xiàn)在把握的一點技巧，盼望在領(lǐng)導(dǎo)、主任及各位同任的幫忙下，我給自己擬定了一個規(guī)劃：

1、努力提高自己的.銷量，在已開發(fā)的狀況下務(wù)必做到維護與跟進工作，避開不必要的缺貨和斷貨行為，想盡一切方法加進和客戶的關(guān)系;

2、要不斷的加強自我的業(yè)務(wù)力量，多看產(chǎn)品資料以及相關(guān)的學(xué)問，多學(xué)習(xí)，與同事們和領(lǐng)導(dǎo)進展溝通向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法;

3、任勞任怨，積極協(xié)作領(lǐng)導(dǎo)，完成領(lǐng)導(dǎo)交代的工作，做到今日事今日畢杜絕拖泥帶水，加強反思，準(zhǔn)時總結(jié)工作得失，改正錯誤擺正態(tài)度。

盼望在以后領(lǐng)導(dǎo)的支持下讓我們更上一層樓，為了辦事處，固然也是為了我們自己，讓我們一起努力，不要被困難所阻擋，信任我們自己的努力，信任在領(lǐng)導(dǎo)的帶著下我們會制造出一個絢爛的明天。

醫(yī)藥代表實習(xí)心得5

20xx馬上過去，在這一年里讓我學(xué)會了許多，無論是工作閱歷，還是業(yè)務(wù)處理，我都有了全面的熟悉和行業(yè)更深層次的把握，感謝接納我工作的企業(yè),感謝我的領(lǐng)導(dǎo),感謝我的同事們,感謝我的客戶們,由于是他們的幫忙、信任、認(rèn)可、鼓舞才能使我更加喜愛我的工作,更加努力工作。

醫(yī)藥代表是一個布滿競爭的行業(yè),也是很能熬煉人的行業(yè),剛開頭工作的時候真的很沒有信念,業(yè)績不但沒有上升,反而在下滑,我除了每天的訪問和宣傳,我不知道我還能從哪方面進展努力,也走了很多彎路。從最初的迷茫不知所措，到如今的沉著把握，離不開多方面的鼓舞與支持，一年過去的時候,我已經(jīng)不能說是一名新員工,市場我已經(jīng)熟識了,跟大局部的客戶應(yīng)當(dāng)也算是熟識了。在這里不得不提到上官先生的作品，正是由于拜讀他的著作才使我有信念面對來自壓力與困難，使我懂得什么叫做沉著，自信，不卑不亢。記的以前我每次到一家醫(yī)院做訪問都是空手去的，哪怕一瓶飲料我都沒有帶去，這就是我不成熟和失敗的地方。經(jīng)過李教師的提示和點撥我才漸漸懂得什么是敬重別人，東西不用多么的珍貴，不用你花多少錢，有時只是一些水果`一包煙，甚至是一份報紙。但是那代表著你敬重別人，那樣別人才會敬重你，并且這代表我自己的一分心愿，要懂得在什么樣的狀況下別人才會放開心扉與你交談與溝通，還要學(xué)會察言觀色。還有一點很重要，就是提前預(yù)備好其次天的規(guī)劃，其實很簡潔，除了寫好以外還要每天睡覺之前腦子里要想著每天的得與失，還有明天的規(guī)劃明天該做什么,要見什么人,跟他們聊什么,盼望得到什么樣的結(jié)果。像上官先生一樣做一個有預(yù)備的人。

雖然在過去的一年里我工作上沒有取得很大勝利，，但這就是我總結(jié)了出一些技巧，也是我在領(lǐng)導(dǎo)的帶著下所學(xué)習(xí)到的。在新的一年里，我想利用我目前所把握的一點技巧，盼望在各位領(lǐng)導(dǎo)支持下，和各位同任的幫忙下，我給自己指定了一個規(guī)劃：

1、積極提高自己的銷量，想盡一切方法利用一切有利資源最終要到達二甲醫(yī)院平均每個產(chǎn)品要達一鍵到兩鍵的量，三甲醫(yī)院如大冶人民醫(yī)院，陽新人民醫(yī)院等要到達每月三鍵到四鍵，同時所開發(fā)的社區(qū)醫(yī)院根據(jù)實際狀況要到達20-50盒。同時制定更完善的訪問規(guī)劃嚴(yán)格根據(jù)訪問規(guī)劃開展工作

2、在李教師的幫忙和協(xié)作下積極開發(fā)所屬地區(qū)各大小醫(yī)院，盼望做到掩蓋整個黃石地區(qū)，深層次挖掘與開發(fā)潛力，并且在已開發(fā)的狀況下務(wù)必做到維護與跟進工作，避開不必要的缺貨和斷貨行為，嚴(yán)格做好觀看與掌握在公司和醫(yī)院藥劑科的協(xié)調(diào)下做好備貨預(yù)備。

3、要不斷加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，多看產(chǎn)品資料和相關(guān)業(yè)務(wù)學(xué)問，開拓視野，豐富內(nèi)涵，與同事們和崔經(jīng)理進展溝通向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

4、與李教師積極協(xié)作工作，增加默契，溝通和協(xié)調(diào)好面臨的困難和障礙，學(xué)習(xí)在實際操作中的閱歷與方法。

5、做到今日事今日畢杜絕拖泥帶水，一周小結(jié)，一月大結(jié)。準(zhǔn)時改正錯誤擺正態(tài)度。

最終,再一次感謝我的領(lǐng)導(dǎo)和同事們,我會用實際表現(xiàn)讓銷售業(yè)績步步攀升，也祝福各位同事和領(lǐng)導(dǎo)在新的一年里工作順當(dāng)，全家身體安康為武漢辦再創(chuàng)佳績!

醫(yī)藥代表實習(xí)心得6

一、加強學(xué)習(xí)，不斷提高思想業(yè)務(wù)素養(yǎng)。

學(xué)海無涯，學(xué)無止境，只有不斷充電，才能維持業(yè)務(wù)進展。所以，始終以來我都積極學(xué)習(xí)。一年來公司組織了有關(guān)電腦的培訓(xùn)和醫(yī)藥學(xué)問理論及各類學(xué)習(xí)講座，我都仔細參與。通過學(xué)習(xí)學(xué)問讓自己樹立先進的工作理念，也明確了今后工作努力的方向。隨著社會的進展，學(xué)問的更新，也督促著我不斷學(xué)習(xí)。通過這些學(xué)習(xí)活動，不斷充實了自己、豐富了自己的學(xué)問和見識、為自己更好的工作實踐作好了預(yù)備。

二、求實創(chuàng)新，仔細開展藥品招商工作。

招商工作是招商部的首要任務(wù)工作。20xx年的招商工作雖無突飛猛進的進展，但我們還是在現(xiàn)實中謀得小小的創(chuàng)新。我們公司的代理商比擬零散，大局部是做終端銷售的客戶，這樣治理起來也特別麻煩，價格也會特別亂，影響到業(yè)務(wù)經(jīng)理的銷售，因此我們就將局部散戶轉(zhuǎn)給當(dāng)?shù)氐臉I(yè)務(wù)經(jīng)理來治理，相應(yīng)的削減了特別多鋪張和缺乏；選擇局部產(chǎn)品讓業(yè)務(wù)經(jīng)理在當(dāng)?shù)剡M展招商，業(yè)務(wù)經(jīng)理對代理商的狀況特別了解，既可以招到滿意的代理商，又可以更廣泛的擴展招商工作，提高公司的總體銷量。

三、任勞任怨，完成公司交給的工作。

本年度招商工作雖沒有較大的起伏，但是其中之工作也是特別為煩瑣，其中包括了客戶資料的郵寄，客戶售前售后的電話回訪，代理商的調(diào)研，以及客戶日常的瑣事，如查貨、傳真資料、市場銷售協(xié)調(diào)工作等等一系列的工作，都需要工作人員仔細的完成。對于公司交待下來的每一項任務(wù)，我都以我最大的熱忱把它完成好，根本上能夠做到任勞任怨、優(yōu)質(zhì)高效。

四、加強反思，準(zhǔn)時總結(jié)工作得失。

反思本年來的工作，在喜看成績的同時，也在思考著自己在工作中的缺乏。缺乏有以下幾點：

1、對于藥品招商工作的學(xué)習(xí)還不夠深入，在招商的實踐中思索得還不夠多，不能準(zhǔn)時將一些藥品招商想法和問題記錄下來，進展反思。

2、藥品招商工作方面本年加大了招商工作學(xué)習(xí)的力度，仔細研讀了一些有關(guān)藥品招商方面的理論書籍，但在工作實踐中的應(yīng)用還不到位，討論做得不夠細和實，沒到達自己心中的目標(biāo)。

3、招商工作中沒有自己