芳草牙膏調(diào)查報(bào)告

目錄前言-------------------------------------------1調(diào)查報(bào)告的基本概況-----------------------------2本次調(diào)查的重要體現(xiàn)-----------------------------2消費(fèi)者對(duì)芳草牙膏的知曉度-----------------------2芳草牙膏的市場(chǎng)占有率---------------------------3消費(fèi)者在選擇時(shí)牙膏所青睞的因素的調(diào)查-----------3消費(fèi)者對(duì)芳草牙膏的認(rèn)知度-----------------------4不使用芳草的因素的調(diào)查-------------------------4芳草牙膏效果調(diào)查-------------------------------5消費(fèi)者喜歡的牙膏規(guī)格---------------------------5芳草牙膏的價(jià)風(fēng)格查-----------------------------5消費(fèi)者感愛好的促銷方式-------------------------6結(jié)論和建議-------------------------------------6（一）結(jié)論------------------------------------------6（二）建議------------------------------------------6一、前言諸多人對(duì)芳草都有種難以忘懷的情節(jié)，往昔的燦爛在今天已經(jīng)凋零，隨著時(shí)間的推移，芳草漸漸的淡化出我們的視線，貨架上極少有芳草的產(chǎn)品，電視上也極少見芳草牙膏的影子，芳草仿佛只是活在我們的記憶里，我懂得極少有人在用芳草，但我懂得有諸多人一定記得芳草，記得那個(gè)耳熟能詳?shù)臉?biāo)語，“寶寶起的早，每天用芳草”，記得牛皮紙……優(yōu)勝劣汰，這就是發(fā)展，跟得上潮流才干站穩(wěn)市場(chǎng)，今天為芳草寫調(diào)查報(bào)告，也但愿芳草在此后的日子里能夠重拾往昔輝煌。二、調(diào)查報(bào)告的基本概況調(diào)查地點(diǎn)：各大超市，便利店調(diào)查辦法：?jiǎn)柧碚{(diào)查，觀察調(diào)查調(diào)查時(shí)間：4月份樣本量：1247份有效問卷：1059份無效問卷：148份調(diào)查機(jī)構(gòu)：印象分公司調(diào)核對(duì)象：牙膏消費(fèi)者調(diào)查目的：為了精確理解芳草牙膏在現(xiàn)有的市場(chǎng)的狀況，以及其它競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)占有狀況，為芳草公司接下來的各項(xiàng)改制方略、經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略提供精確的資料根據(jù)。三、本次調(diào)查的重要體現(xiàn)1、消費(fèi)者對(duì)芳草牙膏的知曉度從圖表能夠清晰的看到，僅有5.81%的消費(fèi)者懂得芳草牙膏這個(gè)品牌，這是相稱小的比率，隨著時(shí)間推移，芳草這個(gè)品牌已經(jīng)慢慢的淡化出人們的視野，留下的僅僅是在前一代人記憶中的芳草。想要重振芳草品牌牙膏的雄風(fēng)，必須先要消費(fèi)者理解品牌，這就需要芳草公司制訂一系列的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略和有效的宣傳方略，讓芳草重新回到消費(fèi)者的生活中。2、芳草牙膏的市場(chǎng)占有率佳潔士、高露潔、中華已經(jīng)成為了牙膏市場(chǎng)的領(lǐng)頭羊，是消費(fèi)者喜歡的前三位品牌，而芳草的市場(chǎng)占有率僅有6.00%，位于最低位，那么這也就意味著，芳草牙膏的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不單單是前三位的出名品牌，尚有其它的某些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，田七、黑妹、云南白藥等等。面對(duì)這樣的激勵(lì)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，芳草公司必須制訂有效的經(jīng)營(yíng)方略，爭(zhēng)取消費(fèi)者，占據(jù)市場(chǎng)。3、消費(fèi)者在選擇時(shí)牙膏所青睞的因素的調(diào)查能夠看出消費(fèi)者仍舊重視的是牙膏的功效和口感，再次是使用習(xí)慣和價(jià)格，在此后的芳草品牌的研制上要盡量迎合消費(fèi)者的心理需求，讓消費(fèi)者滿意。另外品牌效應(yīng)也占據(jù)了不曉的比例，芳草牙膏品牌的重振雄風(fēng)迫不及待啊。4、消費(fèi)者對(duì)芳草牙膏的認(rèn)知度通過調(diào)查，有相稱大的一部分人群是用過芳草牙膏的，能夠看得出芳草牙膏當(dāng)年擁有不小的市場(chǎng)，這正好給芳草提供了一種較好的機(jī)會(huì)，如果在此后芳草重振雄風(fēng)這部分人群必然會(huì)是芳草的潛在消費(fèi)群，以前的有關(guān)芳草牙膏的不滅的記憶，在消費(fèi)者心中已經(jīng)刻錄。5、不使用芳草的因素的調(diào)查芳草牙膏的現(xiàn)在的市場(chǎng)定價(jià)是相稱的低，價(jià)格方面不會(huì)對(duì)消費(fèi)者選用此牙膏造成妨礙，芳草牙膏的質(zhì)量和口感還行，而芳草牙膏的出名度，品牌不硬已經(jīng)是芳草的致命點(diǎn)。6、芳草牙膏效果調(diào)查對(duì)于用過芳草牙膏的消費(fèi)者來說，效果普通，沒有特色，看來芳草要在產(chǎn)品研制上要下普通大工夫了。7、消費(fèi)者喜歡的牙膏規(guī)格消費(fèi)者樂意接受的牙膏規(guī)格重要是120克和90克的，后來的牙膏的規(guī)格可選用消費(fèi)者愛慕的規(guī)格。8、芳草牙膏的價(jià)風(fēng)格查大部分消費(fèi)者認(rèn)為芳草牙膏的價(jià)格適中，在消費(fèi)者能接受的范疇之內(nèi)，也有一部分人認(rèn)為價(jià)格偏低，其實(shí)芳草的定價(jià)在同類產(chǎn)品中已經(jīng)算是很低的了，也以至于芳草公司將芳草的消費(fèi)市場(chǎng)轉(zhuǎn)向農(nóng)村市場(chǎng)，這個(gè)定價(jià)也是根據(jù)農(nóng)村市場(chǎng)消費(fèi)水平定的價(jià)。9、消費(fèi)者感愛好的促銷方式在眾多的促銷中，消費(fèi)者看中的是牙膏牙刷配套銷售、打折銷售、每一送一，禮物贈(zèng)予以及有獎(jiǎng)銷售等方式，消費(fèi)者要的是實(shí)惠，看中的也是能夠給他們帶來實(shí)惠的促銷方式，其實(shí)不僅僅是在牙膏市場(chǎng)，在其它的市場(chǎng)中，消費(fèi)者仍舊感愛好的是實(shí)惠，因此無論是什么樣的促銷活動(dòng)，只要能夠給消費(fèi)者帶來真正的實(shí)惠，都能夠得到消費(fèi)者的歡迎。四、結(jié)論與建議（一）結(jié)論從上面的一系列的調(diào)查分析能夠看出，芳草牙膏的市場(chǎng)占有率相稱的小，甚至逐步萎縮，現(xiàn)在的牙膏市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相稱的激勵(lì)，各類不同的品牌擠占市場(chǎng)，產(chǎn)品定位特色也各有千秋，城鄉(xiāng)市場(chǎng)也相對(duì)的趨于飽和?，F(xiàn)在的芳草牙膏把市場(chǎng)重要面對(duì)農(nóng)村，針對(duì)農(nóng)村定價(jià)，這或許也給了芳草一種喘息的機(jī)會(huì)，避免了在城鄉(xiāng)市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的正面交鋒，畢竟在這個(gè)階段，芳草的各方面的能力都相對(duì)較弱。其實(shí)在農(nóng)村市場(chǎng)中，佳潔士、高露潔等出名品牌也已經(jīng)占有不小的一部分市場(chǎng)，芳草仍舊面臨不小的競(jìng)爭(zhēng)壓力，但是這個(gè)壓力相對(duì)于城鄉(xiāng)市場(chǎng)應(yīng)當(dāng)小某些，因此芳草要竭盡全力做好農(nóng)村這塊市場(chǎng)，否則，若干年或許真的就沒有芳草的一席之地了。（二）建議針對(duì)調(diào)查成果總結(jié)出的有關(guān)芳草牙膏的某些問題，予以下列幾點(diǎn)建議，但愿能夠給芳草牙膏有所協(xié)助。1、重新定位、加大宣傳的力度、增加出名度對(duì)于芳草的問題，其實(shí)重要就是品牌不硬，出名度不高，諸多人不理解甚至不懂得芳草，因此大量的廣告宣傳是必須的，只有經(jīng)常出現(xiàn)在消費(fèi)者的生活視野中，才干得到消費(fèi)者更多的關(guān)注，許多人仍舊對(duì)芳草有種懷念的情懷，只要能夠做好，必然會(huì)有更多的發(fā)展?jié)摿?。但是現(xiàn)在芳草面臨的不單單是激烈的競(jìng)爭(zhēng)，本身的品牌老化也是致命的一點(diǎn)，對(duì)于那些“寶寶起得早，每天用芳草”已經(jīng)成為過去，代表著芳草往昔的形象，時(shí)代在發(fā)展，縱觀牙膏市場(chǎng)，各類產(chǎn)品的訴求定位，品牌定位都相稱的明確，符合潮流。因此芳草必須重新考慮品牌定位，打造全新的符合潮流的品牌形象，運(yùn)用有效的宣傳方略增加出名度。但是芳草以現(xiàn)在的經(jīng)濟(jì)能力可能支付不起大量的廣告費(fèi)用，這就需要著重考慮有有效的媒介選擇了，無論怎么樣，無論有多么的困難，在這個(gè)信息社會(huì)，大量的廣告宣傳是必須的?，F(xiàn)在芳草的重要市場(chǎng)在農(nóng)村，那么省級(jí)下列的廣告費(fèi)用也相對(duì)于較小，芳草能夠針對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)在區(qū)臺(tái)做廣告。某些簡(jiǎn)樸的必要的廣告宣傳是比不可少的。2、增加產(chǎn)品的本身的科學(xué)含量即使品牌很重要，但質(zhì)量，特效也是重要的因素，一種產(chǎn)品不能光靠光鮮的外表征服消費(fèi)者。現(xiàn)在各類牙膏產(chǎn)品功效、口感多個(gè)多樣，消費(fèi)者的對(duì)牙膏的規(guī)定也越來越高，廣告也要以優(yōu)質(zhì)基本，因此，芳草必須在產(chǎn)品研發(fā)方面有所創(chuàng)新。3、做好農(nóng)村市場(chǎng)芳草牙膏退居中低端，進(jìn)軍農(nóng)村市場(chǎng)，避免了與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的正面較勁，但佳潔士等品牌已經(jīng)在農(nóng)村市場(chǎng)有不小的占有率，