電子商務創(chuàng)業(yè)計劃書-10

溫州大學城校園網(wǎng)站創(chuàng)業(yè)計劃書2012年6月15日摘要一、網(wǎng)站介紹一、網(wǎng)站的經(jīng)營宗旨及目標讓每個溫州大學城的學生都知曉這個網(wǎng)站；讓每個溫州大學城的學生都應用這個網(wǎng)站；讓每個溫州大學城的學生都共同建設這個網(wǎng)站；讓這個網(wǎng)站成為每一大學城學子生活中的一部分！二、網(wǎng)站簡介網(wǎng)站包含10個板塊，分別為首頁、易物、學習、社會實踐與工作、聚購、旅游、游戲、交友、老鄉(xiāng)、幫助，首頁顯示其他板塊信息摘要。后期根據(jù)發(fā)展需要可更改模塊。1、易物俗稱二手市場，學生以bbs的形式把自己想要賣掉或者與人交換的物品信息按照標準模式填寫規(guī)范并提交，本版塊版主會審核通過后按照不同的分類把相應的信息顯示出來。分類可參考：書籍、自行車、電腦、衣服、火車票、特產(chǎn)、其他。在校大學生由于流動性比較強，校園宿舍狹小，空間有限，所以會在不斷購置新物品的同時想盡辦法處理掉自己不用或者不喜歡的物品，那么“易物”這個平臺就為這類同學提供信息交易場所。如果同學發(fā)布的信息想高亮或者置頂以提高瀏覽率，可用賺取的“學分”兌換，也可按相應的支付機制給網(wǎng)站付現(xiàn)金。交易成功的買方可給賣方評價信用值，根據(jù)賣方提供信息的準確性及服務態(tài)度等角度打分，以百分制顯示，可讓同學篩選信息時有個很好的參考，同時激勵引導同學發(fā)布真實有效的信息。由于實名制大大降低了虛假信息的發(fā)布率，同學也可通過向版主留言的方式舉報虛假信息，并降低該人的信用值，為給同學提供高高質(zhì)量的交易環(huán)境而努力。2、學習學生的天職是學習，這在大學中同樣適用，畢竟這是我們的主業(yè)，無可厚非的事情，本版塊旨在讓同學更多的共享學習資料以及為考研的同學搭建交流平臺。學校里有很多公共課程，可能由不同的老師教，側(cè)重點有各不相同，考試重點也各異，通過上傳分享教學課件、課后題答案、往年真題、模擬重點題等材料幫助更廣泛的同學，上傳內(nèi)容根據(jù)效用大小給予發(fā)布者一定的“學分”，該學分應用于下載機密性較高的文件，這也是鼓勵分享內(nèi)容的一種方式。考研是大學的一個熱點，現(xiàn)代社會講求團隊合作，要想考上自己理想的更高層次學府加入或組建一個高效率團隊更是尤為必要，因此，本版塊提供學生的考研意向和其他基本情況，以讓更多的人找到研友為目的。3、社會實踐與工作不管是新生還是老生，在校的學生用的生活費大都來自父母，具有責任感大學生也時刻希望能為家人分擔負擔，兼職是大學生活中必不可少的部分，而提供實習和工作崗位則是很多大三大四的學生所要面對的問題。本版塊將針對大學城學生的需求提供詳細的兼職、實習或者工作招聘信息，并作為與外界交流溝通的中介平臺，為學生的社會實踐和未來工作奠定良好基礎(chǔ)。4、聚購如今隨著美團網(wǎng)的風靡許多團購網(wǎng)站如雨后春筍般出現(xiàn)，于是它的市場空間可見一斑。尋找校內(nèi)外及市中心的一些信譽口碑比較好的商家每天推出一款主打團購項目，只要人數(shù)達到相應的水平就能達成團購意向。每天一單式可增強團購成功率，用一頁式網(wǎng)頁可以用簡潔鮮明的特色吸引同學。從中可從團購過程中從商家獲取一定的交易費和廣告費。5、旅游當今大學校園內(nèi)，外出旅游已經(jīng)成為大學生的一種時尚，同時，隨著國家對法定節(jié)假日的從新規(guī)劃，結(jié)伴或班級外出游玩已經(jīng)成為大學生的節(jié)前熱議話題和生活的一部分。但是，完全能結(jié)合大學生自身特點的消費水平的旅游產(chǎn)業(yè)卻很少，而我們網(wǎng)站創(chuàng)建的板塊之一大學生旅游就是專門面向大學城在校大學生的個性化旅游服務。我們將在該板塊的頁面中增設旅行聯(lián)誼、單車行、旅行紀念冊等特色服務，在網(wǎng)站中我們將代售景點門票、遠途旅行中介，并提供旅游小貼士和景點介紹等服務。通過我們網(wǎng)站去旅行的學生還可以在網(wǎng)站上分享自己的旅游經(jīng)歷旅游圖片和一些個人見解建議，為后來旅游的同學做有價值的參考。此板塊也將適當推出一些旅游小廣告，或者旅游景點相關(guān)鏈接，這也將成為我們網(wǎng)站的實物“潛力股”。6、游戲游戲是大學生特別是男生群體永遠不變的話題，在此平臺，男生們可以交流自己的游戲心得，女生可以通過和在線用戶玩五子棋、連連看、斗地主等游戲增加交友媒介提高網(wǎng)站娛樂性，從而延長同學在本網(wǎng)站的停留時間，擴大廣告效益。學分也可在游戲中獲取供在其他板塊使用。游戲中的虛擬獎品可設置帶廣告的禮品，增加盈利來源7、交友“戀愛或許是大學里的必修課程，我們在這樣充滿激情青春的年紀里，渴望得到異性的賞識，或者我們只想在這里找到一個知己，開心和不開心的時候能有一個陌生又熟悉的人陪著我?！睘榇?，我們在此平臺設置一個秘密花園，為想要結(jié)識男女朋友的男女生們提供了一個結(jié)識的機會，雖然我們的交友范圍大大縮小了，但是成功的機率卻是大大得到提升。也因此，我們會在網(wǎng)站上設立一個分享愛的平臺，讓交友成功的男女朋友們能經(jīng)常曬曬自己的愛情，每個人都可以分享自己的戀愛觀，匿名或者不匿名，相信這里會是個充滿焦點充滿好奇的邂逅之地。8、老鄉(xiāng)往往新生來到大學第一個要找的人就是老鄉(xiāng)，老鄉(xiāng)之間的共性和在大學交際圈的比重是不可否認的。每個人都可在此板塊貼上出生地來源，以此很方便的找到自己的老鄉(xiāng)，不僅結(jié)識更多的朋友也為很多老鄉(xiāng)聚會、戶外活動提供了大量的活動人員。9、幫助本版塊提供給用戶解決問題以及交易具體事宜，相當于客服，是一個網(wǎng)站必不可少的內(nèi)容。我們將在此及時為同學們解決各種疑難困惑。當然進入網(wǎng)站的每個人都有這樣的權(quán)利回答或者提問問題。從而增強同學們的互動和交流關(guān)系。讓板塊成為大家共同建設的地方。每位大學城的學生的細分到各個高校，學生的學號就是一個登錄賬號，采用實名制。通過各種活動有“學分”和信用值獲取，首頁可顯示學分或信用值高的用戶，提高大學城校園人氣。每個賬號對應一個站內(nèi)郵箱，郵箱就是交友工具。二、項目對象業(yè)務內(nèi)容的受眾主要是在溫州大學城的各大高校的在校生，包括溫州大學、溫州職業(yè)技術(shù)學院、溫州醫(yī)學院都是我們網(wǎng)站主要的服務對象。如果網(wǎng)站能順利起步的話，開站半年內(nèi)，通過溫州大學城服務項目在溫州各個高校的宣傳，同時加以一定的推廣免費優(yōu)惠，總訪問人數(shù)可達數(shù)二萬，一年后可達到四萬。同時中介服務業(yè)務也會隨假期的到來進入正式起步發(fā)展階段，網(wǎng)站瀏覽人數(shù)的增長與使用是我們網(wǎng)站的二次宣傳，將不斷推廣我們的網(wǎng)站，在瀏覽量的穩(wěn)定情況下，廣告收入也會不斷上升。三、投資成本初期投入資金較多，且在沒有廣大用戶群的情況下外聯(lián)難度也很大，主要涉及以下幾個方面：購買服務器、域名、空間等；推廣費；人力的各個方面的費用，約5萬元人民幣。四、投資收益收益大部分來源于廣告和旅游中介及招聘工作中介費，另附加增值業(yè)務費及交易費。五、營銷策略快速推廣策略1、賬戶制度每一個大學城的學生都有自己獨一無二的賬戶，賬戶實行學分制，學分達到一定的分值時，可以兌換相應禮品，獲得的禮品將在網(wǎng)站上公布，以鼓勵好朋友們多多使用這個網(wǎng)站。2、搜索引擎推廣在百度和google兩大搜索引擎進行搜索引擎推廣3、網(wǎng)站交換鏈接推廣在各大點擊量高的網(wǎng)站上（尤其是同類型的網(wǎng)站）做交換鏈接或flash廣告，當然在QQ空間和學校教務系統(tǒng)官方網(wǎng)站也進行推廣。4、社區(qū)推廣節(jié)假日在各社區(qū)內(nèi)，校園網(wǎng)、人人網(wǎng)個、開心網(wǎng)推廣，利用“您的好友還使用過溫州大學城網(wǎng)”等相關(guān)鏈接，組織有序的推廣活動，主動向用戶群體介紹我們網(wǎng)站適時推進的策劃活動或優(yōu)惠活動，并為網(wǎng)站做一定的宣傳。長期推廣策略1、口碑傳播方式口碑傳播是人類最原始的傳播方式，但它卻是一種永遠不會退出舞臺、不會落后，一種不需要高成本投入而又成效顯著的方法，一種傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)和新經(jīng)濟都不拒絕的傳播手段。口碑傳播是一個被用戶經(jīng)常使用且深得用戶信賴的信息渠道。對于我們這樣的網(wǎng)站，與消費者有著非常近的距離，網(wǎng)站的公關(guān)和口碑傳播一定要深受學生的歡迎。只有通過優(yōu)秀的服務優(yōu)秀的信譽，才能實現(xiàn)良好的用戶口碑傳播方式。2、論壇宣傳論壇宣傳，雖然要花費較多的精力，但是卻能取得非常好的效果。論壇聚集的人群是一個經(jīng)過精確細分的市場。從營銷的角度來看，論壇是一個以網(wǎng)絡為平臺的顧客互動場所，消費群體與我們的用戶群體是完全吻合的，他們是有著共同的興趣和愛好或具有某些共同特征的人群聚在一起溝通與交流。把論壇當做網(wǎng)絡營銷工具的最大好處是目標明確而且范圍小，有針對性，這樣能真正接近目標消費群，自然也能取得較好的宣傳效果。六、市場分析一、市場介紹針對溫州大學城約六萬在校生為主要目標市場，進行一些與其利益息息相關(guān)的活動信息，只要有了可觀的用戶群，所有的附屬版塊都能相應地活起來。二、市場機會及環(huán)境溫州大學城至今沒有一個自建學生內(nèi)網(wǎng)能讓每個人都方便的使用，這是一個強大的商機，前期初創(chuàng)注意多做用戶體驗，等基本框架完善了在進行大面積推廣，力求讓每一個注冊用戶都成為活躍用戶，并做好網(wǎng)絡的安全維護，確保服務器正常運作。信息的交互是本網(wǎng)站的主營，特色是學習資料的共享和影音資料的高速迅捷下載。做好網(wǎng)站把握好信息的質(zhì)量是關(guān)鍵，口碑上去，強大的固定用戶及訪問量跟上，必定能把網(wǎng)站做好，做到服務第一，盈利第二。七、風險分析1、外部風險國家對網(wǎng)絡社區(qū)的政策法規(guī)的影響。潛在競爭者的加入。市場變化轉(zhuǎn)折快，容易被更加新興的社區(qū)方式所取代。2、