某汽車奧昌新店開業(yè)推廣方案2021完整版課件_第1頁
某汽車奧昌新店開業(yè)推廣方案2021完整版課件_第2頁
某汽車奧昌新店開業(yè)推廣方案2021完整版課件_第3頁
某汽車奧昌新店開業(yè)推廣方案2021完整版課件_第4頁
某汽車奧昌新店開業(yè)推廣方案2021完整版課件_第5頁
已閱讀5頁,還剩27頁未讀 繼續(xù)免費(fèi)閱讀

下載本文檔

版權(quán)說明:本文檔由用戶提供并上傳,收益歸屬內(nèi)容提供方,若內(nèi)容存在侵權(quán),請(qǐng)進(jìn)行舉報(bào)或認(rèn)領(lǐng)

文檔簡(jiǎn)介

2

2023/10/3一、背景分析二、傳播推廣策略三、開業(yè)慶典大綱四、費(fèi)用預(yù)算目錄背景分析【優(yōu)勢(shì)】42023/10/31、品牌優(yōu)勢(shì):一汽大眾奧迪既有的強(qiáng)勢(shì)品牌號(hào)召力,經(jīng)典品質(zhì)與專業(yè)服務(wù),將帶來不斷增長(zhǎng)的品牌能量,以及企業(yè)廣闊的發(fā)展前景。2、集團(tuán)優(yōu)勢(shì):奧迪奧昌是大昌行旗下的第8家4S店,大昌行集團(tuán)1992年進(jìn)入云南汽車市場(chǎng),資金雄厚,汽車行業(yè)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)豐富。且擁有云南聯(lián)迪奧迪4S店作為成功前例引導(dǎo),對(duì)于奧昌新店開業(yè)的推廣及運(yùn)營(yíng)工作勢(shì)必產(chǎn)生積極的作用。3、環(huán)境優(yōu)勢(shì):臨近新螺螄灣國(guó)際商貿(mào)城、世紀(jì)城、世紀(jì)金源大酒店、金源購(gòu)物中心,周邊城市環(huán)境較好,區(qū)域內(nèi)中高端人群較多,消費(fèi)力較強(qiáng)?!就{]1、地理位置較偏:奧昌奧迪新店位于新亞洲體育城對(duì)面,相較于其他同品牌4S店而言,較為偏遠(yuǎn),自然客流較小。2、同行競(jìng)爭(zhēng)加?。涸趭W昌奧迪之前,已有三家奧迪經(jīng)銷商同城競(jìng)爭(zhēng),如果在市場(chǎng)占有率沒有上升的情況下,奧昌奧迪的加入,無疑更加加劇了同品牌的競(jìng)爭(zhēng)激烈態(tài)勢(shì),且新店知名度較低,如果沒有有效的推廣手段加以輔助,勢(shì)必存在較大的威脅。3、產(chǎn)品壓力并存:因廠家產(chǎn)品線分配任務(wù)所致,除熱門車型(如Q5、A6等)暢銷之外,奧迪仍存在冷門車型(如A1等)同店銷售,造成熱門車型供不應(yīng)求,冷門車型壓庫(kù)難銷,給利潤(rùn)增長(zhǎng)帶來挑戰(zhàn)。奧昌奧迪擬在2012年10月27日盛大開業(yè)——為配合本次新店開業(yè),最大限度地提升新店知名度,提升奧迪汽車業(yè)務(wù)增量,并擴(kuò)大品牌影響力,特進(jìn)行本次“奧迪.奧昌在您身邊——云南奧昌奧迪4S店載譽(yù)起航”整合傳播策略規(guī)劃。52023/10/3奧迪目標(biāo)受眾分析62023/10/330~45歲成熟男性n

受過良好的教育兼具實(shí)力與自信n

成熟穩(wěn)重,明智務(wù)實(shí),積極進(jìn)取n

對(duì)生活要求高,追求內(nèi)在品質(zhì)。n

電視媒體接觸度低,較常聽電臺(tái)廣播,關(guān)注網(wǎng)絡(luò)資訊、專業(yè)雜志等。n

社交廣泛,經(jīng)常出入酒店、商務(wù)中心、機(jī)場(chǎng)等高端場(chǎng)所。因此,我們要72023/10/3選擇對(duì)的時(shí)間(傳播節(jié)點(diǎn)),圈定對(duì)的人群(傳播受眾),朝著對(duì)的方向(傳播定位),使用對(duì)的途徑和方法(傳播渠道),傳達(dá)對(duì)的信息(傳播內(nèi)容)!讓我們的目標(biāo)人群迅速知道“奧迪奧昌”并且選擇“奧迪奧昌”傳播推廣策略深度公關(guān)傳播報(bào)媒/網(wǎng)媒+系列營(yíng)銷活動(dòng)重點(diǎn)捕撈空港傳媒+太平洋汽車網(wǎng)360°傳播網(wǎng)絡(luò),全方位廣告宣傳,公關(guān)活動(dòng)全面推進(jìn),整合強(qiáng)勢(shì)資源,創(chuàng)造傳播價(jià)值!9

2023/10/3目標(biāo)受眾傳播總體規(guī)劃大眾傳播電臺(tái)+戶外覆蓋全城,橫向傳播范圍最大化。橫向傳播基礎(chǔ)上,深度傳播,樹立受眾對(duì)品牌及新店的信心。配合兩條宣傳主線,針對(duì)性宣傳,吸引受眾到店消費(fèi)。覆蓋面廣、精準(zhǔn)、高端——廣播電臺(tái)1、大眾傳播——整合廣播電臺(tái)、戶外圍城媒體強(qiáng)勢(shì)資源,廣泛傳播,形成傳播最強(qiáng)音!10

2023/10/3云南音樂臺(tái)(FM97)頻道定位:華語·狀態(tài)音樂頻道節(jié)目定位:伴隨聽眾一天的生活狀態(tài)和節(jié)奏;在特定時(shí)刻引導(dǎo)聽眾情緒、提醒聽眾行為; 用多元化、經(jīng)典潮流的音樂引起聽眾共鳴。受眾定位:面向社會(huì)高學(xué)歷、高收入、高話語權(quán)人群,以25-44歲都市精英人群為主要受眾, 他們愛好音樂,崇尚高品質(zhì)生活,注重品牌,是最具含金量的社會(huì)消費(fèi)主流。推薦理由:1、收聽率多年位列前三,更多人聽,更多人知道;2、省級(jí)電臺(tái),全省覆蓋,覆蓋面廣;3、面向三高人

群,受眾優(yōu)質(zhì),與奧迪受眾特性相符合;4、編排合理,可贈(zèng)送更多軟性資訊配合宣傳。說房頻道(FM101.7)云南人民廣播電臺(tái)FM101.7/打造全國(guó)首家地產(chǎn)廣播專業(yè)地產(chǎn)特色廣播,立足昆滇,服務(wù)全國(guó),以關(guān)注地產(chǎn)行業(yè)為出發(fā)點(diǎn),為開發(fā)商提供一個(gè)展示自我的專業(yè)平臺(tái);匯集地產(chǎn)資訊、解析地產(chǎn)風(fēng)云、買房賣房、家裝、家居生活常識(shí)等信息,為購(gòu)房者提供最權(quán)威、最全面、最實(shí)用的服務(wù),說說房子那些事。打造開發(fā)商、購(gòu)房者最愛聽的地產(chǎn)廣播。四大優(yōu)勢(shì),打造全國(guó)首家地產(chǎn)廣播聽眾價(jià)值化:精準(zhǔn)鎖定中高端主流價(jià)值群體,實(shí)效攔截消費(fèi)需求。調(diào)性輕松化:“節(jié)目+貼士+音樂”模塊化欄目形式,收聽最輕松。編排人性化:“輪盤式+欄目式”人性化編排,收聽最舒適。內(nèi)容即時(shí)化:環(huán)球連線,即時(shí)化內(nèi)容更新,收聽與世界同步。推薦理由:1、全省覆蓋;2、首家地產(chǎn)廣播,廣告客戶優(yōu)質(zhì),傳播環(huán)境好;3、鎖定私家車主、購(gòu)房者、企事業(yè)單位

決策群、白領(lǐng)等中高端價(jià)值群體,有的放矢,效果最優(yōu);4、欄目植入效果更佳。認(rèn)知、品牌、如影隨行——CBD圍、定向圍圍城,是一種戶外媒體形式和其他戶外大牌一樣,公交候車亭廣告針對(duì)的是更多的移動(dòng)人群,加上昆明的公交站候車亭建在路中央的位置,無論是路兩邊的人還是中間乘車的人,都可以輕松的看到廣告內(nèi)容。圍城,還是一種全覆蓋網(wǎng)絡(luò)型戶外昆明數(shù)量最多的候車亭戶外資源,超強(qiáng)的滲透力、點(diǎn)點(diǎn)連線,點(diǎn)線連面,覆蓋全城,助力品牌一夜走紅。圍城,更是一種圍起來的商業(yè)價(jià)值徹底顛覆傳統(tǒng)固守戶外廣告投放模式,充分發(fā)揮了候車亭戶外的核心優(yōu)勢(shì),真正的突出了“圍城”候車亭戶外規(guī)?;采w效應(yīng),為客戶設(shè)計(jì)脈沖式投放周期,實(shí)現(xiàn)多方獲益。地面媒體,空中媒體,廣泛撒網(wǎng),全面覆蓋,擴(kuò)大認(rèn)知,提升品牌及店面影響力,形成公眾號(hào)召力推薦形式:CBD圍——鎖定中心商區(qū)定向圍——鎖定新店周邊的高檔社區(qū)和高端場(chǎng)所一次性投放800塊,開業(yè)告知,一夜傾城!11

2023/10/32、深度公關(guān)傳播——報(bào)紙硬廣/品牌形象稿、系列營(yíng)銷活動(dòng),深度溝通,樹立消費(fèi)信心!報(bào)紙媒體、網(wǎng)絡(luò)媒體12

2023/10/3系列營(yíng)銷活動(dòng)軟文/廣告、活動(dòng)推介、活動(dòng)報(bào)道根據(jù)開業(yè)時(shí)間進(jìn)程安排,靈活介入主流報(bào)媒及網(wǎng)媒,與公關(guān)營(yíng)銷活動(dòng)相互配合,深度溝通!《春城晚報(bào)》《云南信息報(bào)》《生活新報(bào)》“老客戶轉(zhuǎn)介”“最新車型”“品牌展望”主流汽車門戶網(wǎng)“后續(xù)推廣”“周邊市場(chǎng)開拓”“開業(yè)慶典”買車請(qǐng)暫停!奧昌奧迪4S店開業(yè)倒計(jì)時(shí)…尋找云南第一位奧迪車主送開業(yè)紀(jì)念版金條新客戶品“車”13

2023/10/3老客戶得“保養(yǎng)”用戶獲得實(shí)惠,轉(zhuǎn)介新客戶;老客戶持購(gòu)車發(fā)票到店參與尋找活動(dòng),均可獲得保養(yǎng)大獎(jiǎng)潛在客戶互動(dòng)并到達(dá)店面,近距離接觸,體驗(yàn)客戶口碑論“品質(zhì)”系列預(yù)熱稿公關(guān)、口碑傳播效果加強(qiáng)4S店到店率提升奧迪炫“車”開業(yè)慶典奧迪名車秀品牌區(qū)域知名度提升擴(kuò)大區(qū)域品牌美譽(yù)度老客戶轉(zhuǎn)介奧迪車主的社交圈往往也具有同等水平消費(fèi)能力,也是奧迪的潛在客戶。因此,發(fā)動(dòng)老客戶的積極性,擴(kuò)大轉(zhuǎn)介紹的影響力,是開業(yè)推廣的有效手段之一。相關(guān)政策:9月-11月期間,老客戶介紹新客戶到店成功購(gòu)車,新客戶享受*****優(yōu)惠政策,老客戶獲得一年期2次免費(fèi)保養(yǎng)。開業(yè)前周邊市場(chǎng)開拓9月-10月期間,由銷售經(jīng)理及市場(chǎng)部經(jīng)理共同制定周邊5公里范圍內(nèi)重點(diǎn)市場(chǎng)開拓計(jì)劃,如:新亞洲體育城、世紀(jì)城、世紀(jì)金源大酒店、金源購(gòu)物中心、新螺螄灣國(guó)際商貿(mào)城、萬尚百貨等。進(jìn)行點(diǎn)對(duì)點(diǎn)電話拜訪、上門拜訪、關(guān)系跟蹤維護(hù),以期開業(yè)消息廣而周知,為后期營(yíng)銷工作打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。14

2023/10/3開業(yè)后周邊車展11.10金洋溫泉會(huì)館靜態(tài)展示11.24世紀(jì)金源大酒店靜態(tài)展示12.8

新亞洲尼斯酒店靜態(tài)展示12.22官渡古鎮(zhèn)大酒店靜態(tài)展示15

2023/10/3后續(xù)展廳活動(dòng)建議11.24-11.25奧迪奧昌4S店12.15-12.16玉溪映月潭舌尖上的華爾茲——奧迪奧昌典藏紅酒品鑒會(huì)靜享·心之旅——奧迪奧昌VIP尊享禪修之旅3、重點(diǎn)客戶捕撈——精準(zhǔn)整合機(jī)場(chǎng)、網(wǎng)絡(luò)資源,完成針對(duì)性傳播,形成封閉循環(huán)傳播鏈空港媒體太平洋汽車網(wǎng)空港媒體太平洋汽車網(wǎng)針對(duì)高消費(fèi)能力人群

針對(duì)想要購(gòu)車的客戶充分針對(duì)奧迪目標(biāo)受眾媒介接觸習(xí)慣,精準(zhǔn)傳播,直擊消費(fèi)者內(nèi)心,政策性誘導(dǎo)到店消費(fèi)!16

2023/10/3

空港快線昆明機(jī)場(chǎng)—繼北京、上海、廣州之后中國(guó)第四大機(jī)場(chǎng)2011年僅巫家壩機(jī)場(chǎng)吞吐量

2000萬,2012年新機(jī)場(chǎng)預(yù)計(jì)吞吐量3000萬,遠(yuǎn)期吞吐量可達(dá)6500萬人次。推薦理由:?

相較于公交車身廣告,我們優(yōu)勢(shì)在于,單層公交廣告面小,公交車輛眾多,廣告分容繁雜,容易讓人忽視,雙層公交僅在市區(qū)內(nèi)運(yùn)營(yíng),空港快線是連接機(jī)場(chǎng)到市區(qū)的高端媒體,市區(qū)內(nèi)大巴車輛較少,空港快線廣告面積大,效果好,空港快線車比較能吸引眼球,準(zhǔn)確率、達(dá)到率高,傳播效果將與眾不同!?

空港快線車有三條線路,覆蓋主城區(qū)人流密集區(qū)域。?

鎖定高端人群,與奧迪的受眾高度契合。17

2023/10/3大巴車身座椅套行李條

太平洋汽車網(wǎng)太平洋汽車網(wǎng)成立于2002年7月31日,是太平洋網(wǎng)絡(luò)集團(tuán)旗下六大垂直網(wǎng)站之一。在全國(guó)80個(gè)城市設(shè)立了直屬分站,擁有日均450萬的訪問量以及250萬的活躍注冊(cè)用戶。是汽車專業(yè)媒體的領(lǐng)先大軍中舉足輕重的一員。網(wǎng)站設(shè)有汽車報(bào)價(jià)、汽車評(píng)測(cè)以及新聞、導(dǎo)購(gòu)、維修、保養(yǎng)、安全、汽車論壇等方面的內(nèi)容。提供最權(quán)威,最全面的車型數(shù)據(jù),參數(shù),配置,報(bào)價(jià),相關(guān)新聞和圖片等。網(wǎng)站優(yōu)勢(shì):1、品牌優(yōu)勢(shì):國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的垂直汽車網(wǎng)站2、渠道優(yōu)勢(shì):覆蓋300多城市,覆蓋80%以上車市,為80%的4S店提供服務(wù)。3、用戶優(yōu)勢(shì):20-39歲之間,本科學(xué)歷以上,人群購(gòu)買力高。4、內(nèi)容優(yōu)勢(shì):以客觀、專業(yè)、實(shí)用著稱,在用戶之中擁有良好的口碑。5、移動(dòng)客戶端:iphone等客戶端用戶約25萬,ipad電子雜志每期下載量約10萬。推薦形式:首頁通欄1-1左推薦理由:1、位置醒目,觸達(dá)率高,凡點(diǎn)擊進(jìn)入首頁的網(wǎng)友,均可看到此廣告;2、按照人瀏覽頁面的視覺習(xí)慣,左邊的廣告位位置優(yōu)于其他位置(先左后右)。18

2023/10/3執(zhí)行節(jié)點(diǎn)規(guī)劃09月01日12月31日10月01日10月27日11月30日預(yù)熱宣傳電臺(tái)硬廣、圍城公交候車亭開業(yè)預(yù)告;報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)持續(xù)性軟文開業(yè)事件渲染,氛圍鋪墊,加深消費(fèi)者的期待…密集宣傳電臺(tái)、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)硬廣集中爆破,圍城力度加強(qiáng),開業(yè)告知;主流媒體參加開業(yè)慶典,后續(xù)報(bào)道密集發(fā)布。持續(xù)宣傳持續(xù)優(yōu)化宣傳并進(jìn)行后續(xù)報(bào)紙、電臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)軟文維護(hù);空港快線展開攻勢(shì),開業(yè)信息傳播擴(kuò)大化周邊5公里市場(chǎng)開拓,開業(yè)告知開業(yè)后周邊高端場(chǎng)所車展陸續(xù)鋪開/后續(xù)推廣活動(dòng),開拓新市場(chǎng),維護(hù)老客戶忠誠(chéng)度老客戶轉(zhuǎn)介紹政策激勵(lì),聯(lián)誼活動(dòng)持續(xù)19

2023/10/3類型媒體名稱投放形式/規(guī)格投放周期刊例折扣執(zhí)行價(jià)投放內(nèi)容規(guī)劃電臺(tái)FM9715秒/次,9次/天9.1-11.31開業(yè)告知、促銷內(nèi)容發(fā)布、展廳活動(dòng)信息發(fā)布97聽車市軟性資訊,2次/周10.1-11.31贈(zèng)送FM101.715秒/次,9次/天9.1-11.31開業(yè)告知、促銷內(nèi)容發(fā)布、展廳活動(dòng)信息發(fā)布閑來找找茶直播節(jié)目合作,1次/月10.1-11.31贈(zèng)送開業(yè)告知、促銷內(nèi)容、展廳活動(dòng)信息發(fā)布1017車看臺(tái)軟性資訊,2次/周10.1-11.31贈(zèng)送報(bào)紙《春城晚報(bào)》800字軟文9.21/10.19開業(yè)預(yù)熱《生活新報(bào)》1000字軟文10.10開業(yè)預(yù)熱二分之一彩色+1200字軟文=整版10.24開業(yè)告知《云南信息報(bào)》二分之一彩色11.1開業(yè)告知1000字軟文11.22開業(yè)告知、后續(xù)活動(dòng)20

2023/10/3媒體排期類型媒體名稱投放形式/規(guī)格投放周期刊例折扣執(zhí)行價(jià)投放內(nèi)容規(guī)劃戶外圍城公交候車亭800塊廣告牌9.1-11.30開業(yè)告知、促銷內(nèi)容發(fā)布空港快線11.1-12.31開業(yè)告知網(wǎng)絡(luò)太平洋汽車網(wǎng)首頁通欄1-1左10.1-11.30開業(yè)預(yù)熱;開業(yè)持續(xù)其他門戶網(wǎng)站發(fā)布新聞報(bào)道首頁新聞報(bào)道/論壇9.15-10.27————媒體紅包形式開業(yè)預(yù)熱、促銷信息發(fā)布首頁新聞報(bào)道/論壇10.27-11.30————媒體紅包形式開業(yè)后續(xù)報(bào)道,開業(yè)信息持續(xù)曝光21

2023/10/3媒體排期開業(yè)慶典大綱活動(dòng)主題:奧迪·奧昌在您身邊——云南奧昌奧迪4S店載譽(yù)起航活動(dòng)時(shí)間:2012年10月27日19:30-21:00活動(dòng)地點(diǎn):奧昌奧迪4S店參與人數(shù):約100人活動(dòng)主色調(diào):純白、幽藍(lán)、高貴、簡(jiǎn)潔基礎(chǔ)元素23

2023/10/319:3019:3519:4019:45形象宣傳片開場(chǎng)主持人亮相廠商領(lǐng)導(dǎo)致辭經(jīng)銷商領(lǐng)導(dǎo)致辭19:5024

2023/10/319:5020:0020:0520:20激光舞啟動(dòng)儀式炫影汽車秀雞尾酒會(huì)(花式調(diào)酒表演)21:0025

2023/10/3【亮點(diǎn)一

溫馨提示

  • 1. 本站所有資源如無特殊說明,都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請(qǐng)下載最新的WinRAR軟件解壓。
  • 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等,如果需要附件,請(qǐng)聯(lián)系上傳者。文件的所有權(quán)益歸上傳用戶所有。
  • 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙,網(wǎng)頁內(nèi)容里面會(huì)有圖紙預(yù)覽,若沒有圖紙預(yù)覽就沒有圖紙。
  • 4. 未經(jīng)權(quán)益所有人同意不得將文件中的內(nèi)容挪作商業(yè)或盈利用途。
  • 5. 人人文庫(kù)網(wǎng)僅提供信息存儲(chǔ)空間,僅對(duì)用戶上傳內(nèi)容的表現(xiàn)方式做保護(hù)處理,對(duì)用戶上傳分享的文檔內(nèi)容本身不做任何修改或編輯,并不能對(duì)任何下載內(nèi)容負(fù)責(zé)。
  • 6. 下載文件中如有侵權(quán)或不適當(dāng)內(nèi)容,請(qǐng)與我們聯(lián)系,我們立即糾正。
  • 7. 本站不保證下載資源的準(zhǔn)確性、安全性和完整性, 同時(shí)也不承擔(dān)用戶因使用這些下載資源對(duì)自己和他人造成任何形式的傷害或損失。

最新文檔

評(píng)論

0/150

提交評(píng)論