網(wǎng)絡(luò)推廣的實(shí)習(xí)報(bào)告

網(wǎng)絡(luò)推廣的實(shí)習(xí)報(bào)告PAGEPAGE52008級專業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告系別:商學(xué)系專業(yè):電子商務(wù)班級:②班實(shí)習(xí)單位:福建聯(lián)邦工場網(wǎng)絡(luò)科技有限公司實(shí)習(xí)起訖時(shí)間2011年7月18日至2011年8月22日（共5周）網(wǎng)絡(luò)推廣的實(shí)習(xí)報(bào)告全文共1頁，當(dāng)前為第1頁。網(wǎng)絡(luò)推廣的實(shí)習(xí)報(bào)告全文共1頁，當(dāng)前為第1頁。福建聯(lián)邦工場網(wǎng)絡(luò)科技有限公司的專業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告一、實(shí)習(xí)基本情況1、實(shí)習(xí)時(shí)間：2011年2、實(shí)習(xí)單位簡介：福建聯(lián)邦工場網(wǎng)絡(luò)科技有限公司公司行業(yè)： 互聯(lián)網(wǎng)/電子商務(wù)公司類型： 民營公司規(guī)模： 20-99人聯(lián)邦工場(lenwork-TheNetworkBrandBuilder)是一家運(yùn)用電子商務(wù)渠道，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷、品牌建設(shè)，實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)品牌與價(jià)值的高科技企業(yè)。公司集外部營銷資源整合、分析管理平臺(tái)建設(shè)、網(wǎng)絡(luò)營銷推廣平臺(tái)建設(shè)與資訊平臺(tái)為一體，全方位進(jìn)行整合、創(chuàng)新，致力于成為中國最優(yōu)秀的網(wǎng)絡(luò)品牌制造專家。每一次時(shí)代的飛躍，都是從草根開始，從青澀開始，從不被信任開始，從遭白眼開始，從質(zhì)疑權(quán)威開始，從打破舊世界開始。

聯(lián)邦工場深知專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)品牌制造專家，首先要堅(jiān)持著始終秉持著公平得原則，通過網(wǎng)絡(luò)的形式公開數(shù)據(jù)，體現(xiàn)公司的公信力，體現(xiàn)公平。對于當(dāng)前電子商務(wù)軟件服務(wù)種類繁多，幾乎不缺什么，就缺少專業(yè)的、策略性的整合。而聯(lián)邦工場就是對傳統(tǒng)的電子商務(wù)渠道進(jìn)行完善和改良，依靠強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手的合作方式以取得更快速發(fā)展，實(shí)現(xiàn)共贏。聯(lián)邦工場堅(jiān)信，銳意進(jìn)取、開拓創(chuàng)新，我們能看的更高更遠(yuǎn);堅(jiān)持聯(lián)邦工場的核心價(jià)值觀，我們可以走的穩(wěn)更長!3、實(shí)習(xí)目的：實(shí)習(xí)是一種實(shí)踐。是理論聯(lián)系實(shí)際,應(yīng)用和鞏固所學(xué)專業(yè)知識(shí)的一項(xiàng)重要環(huán)節(jié)，是培養(yǎng)我們能力和技能的一個(gè)重要手段。通過實(shí)習(xí)，我們可以更廣泛的直接接觸社會(huì)，了解社會(huì)需要，加深對社會(huì)的認(rèn)識(shí)，增強(qiáng)對社會(huì)的適應(yīng)性，將自己融合到社會(huì)中去，培養(yǎng)自己的實(shí)踐能力，縮短我們從一名大學(xué)生到一名工作人員之間的思想與業(yè)務(wù)距離，為我們畢業(yè)后社會(huì)角色的轉(zhuǎn)變打下基礎(chǔ)。在福建聯(lián)邦工場網(wǎng)絡(luò)科技有限公司的實(shí)習(xí)，希望自己能進(jìn)一步加深對專業(yè)知識(shí)的理解，同時(shí)通過運(yùn)用所學(xué)的專業(yè)知識(shí)進(jìn)行觀察，鍛煉提出、分析并解決問題的能力。鍛煉自己的動(dòng)手能力，將學(xué)習(xí)的理論知識(shí)運(yùn)用于實(shí)踐當(dāng)中，反過來還能檢驗(yàn)書本上理論的正確性，有利于融會(huì)貫通。同時(shí)，也能開拓視野，完善自己的會(huì)計(jì)學(xué)知識(shí)結(jié)構(gòu)，達(dá)到鍛煉能力的目的。一切都是為了讓實(shí)踐者對本專業(yè)知識(shí)形成一個(gè)客觀，理性的認(rèn)識(shí)，從而不與社會(huì)現(xiàn)實(shí)相背離。二、實(shí)習(xí)內(nèi)容與實(shí)習(xí)過程1、實(shí)習(xí)崗位網(wǎng)絡(luò)推廣的實(shí)習(xí)報(bào)告全文共2頁，當(dāng)前為第2頁。SEO助理網(wǎng)絡(luò)推廣的實(shí)習(xí)報(bào)告全文共2頁，當(dāng)前為第2頁。2、實(shí)習(xí)內(nèi)容和過程此次實(shí)習(xí)的公司是福建聯(lián)邦工場網(wǎng)絡(luò)科技有限公司，我被安排在SEO（搜索引擎優(yōu)化）助理的崗位。主要進(jìn)行論壇發(fā)帖推廣。準(zhǔn)備工作：進(jìn)入公司的時(shí)候，指導(dǎo)我的是一個(gè)比我年齡大幾歲的林娜小姐，她給我介紹了“毛毛黨”，這是一個(gè)論壇，里面有很關(guān)關(guān)于外文論壇發(fā)帖的很多資源，比如：外文知名論壇，帖子內(nèi)容等等。還給每個(gè)實(shí)習(xí)的人員分發(fā)了一大推資料，讓我們自己去閱讀。了解論壇發(fā)帖的流程明確產(chǎn)品定位：在我們拿到項(xiàng)目以后，首先要做的就是市場定位，我們的產(chǎn)品(服務(wù))的是哪一類人群，這部分客戶在哪些論壇聚集的比較集中在哪些論壇，比如我現(xiàn)在做的項(xiàng)目是數(shù)碼產(chǎn)品，所以我發(fā)布的論壇就選擇了數(shù)碼產(chǎn)品論壇。制定工作計(jì)劃：要先把你需要做的網(wǎng)絡(luò)推廣方案做好，也就是你將要通過哪些方式進(jìn)行營銷，這樣你就有了一個(gè)基本的目標(biāo)和工作步驟。注冊登陸賬號：每個(gè)論壇要注冊5個(gè)左右的不同id，如果有以前的id也可以用以前的id。注冊id的時(shí)候最好不要那些沒有任何意義的數(shù)字或者英文字母，因?yàn)橐恍├蠅丫痛蟾胖滥闶莵頊喫~的。準(zhǔn)備發(fā)帖內(nèi)容實(shí)踐階段：在前期的準(zhǔn)備工作完成之后，就需要進(jìn)行實(shí)際的操作過程。非常讓我感覺頭暈?zāi)X炫的，我要上那些全英的外文論壇，發(fā)帖。。。我對公司的服飾產(chǎn)品要先進(jìn)行了解，特點(diǎn)，材質(zhì)等等。被刪貼被封號是一開始常有的事。因?yàn)闆]有經(jīng)驗(yàn)，我們上去發(fā)帖，一看就知道是廣告帖：CananyonetellmesomethingaboutLENWORK?之類的，LENWORK是公司產(chǎn)品的品牌，我們會(huì)通過URL把公司的網(wǎng)站鏈接到關(guān)鍵字上，馬上就被版主或者其他不是很寬容的壇友給發(fā)現(xiàn)了。進(jìn)行帖子發(fā)布時(shí)需要注意軟文推廣，題目有新意。一開始公司安排的任務(wù)是50個(gè)帖子每天，隨著對論壇發(fā)布帖子越來越熟悉就增加到每天70個(gè)帖子。在不斷學(xué)習(xí)的過程中，帖子質(zhì)量也在慢慢提升，到后面我自己都能發(fā)起一個(gè)話題，讓很多人參與其中一起討論。在外文注冊博客進(jìn)行博客推廣也是我的工作的一部分。一開始我們只是進(jìn)行帖子的發(fā)布還沒有涉及博客，隨著工作的進(jìn)行，我們的每天任務(wù)里面多了三十篇的博客。剛開始我使用有道詞典進(jìn)行一句一句的翻譯，寫出來的博客很容易就被刪除。后來學(xué)會(huì)了一些博客資源的收集方法，我的博客也寫得越來越好，關(guān)注的人慢慢多起來。我的博客內(nèi)容主要有以下內(nèi)容1、企業(yè)新聞。有關(guān)聯(lián)邦工場對外發(fā)布的新聞，特別是企業(yè)總體的評價(jià)等等。網(wǎng)絡(luò)推廣的實(shí)習(xí)報(bào)告全文共3頁，當(dāng)前為第3頁。2、行業(yè)新聞。本行業(yè)發(fā)生了哪些重大新聞，哪些是對顧客帶來切實(shí)影響的新聞，同時(shí)可以對新聞做相關(guān)的評論，但評論一定要客觀中肯。

網(wǎng)絡(luò)推廣的實(shí)習(xí)報(bào)告全文共3頁，當(dāng)前為第3頁。3、客戶故事。有關(guān)企業(yè)與客戶交易過程中的一些故事，有的是交易細(xì)節(jié)，也有的是客戶感言等等。4、工作隨筆。自己關(guān)于工作上的隨筆、工作經(jīng)歷、工作感受等，主要體現(xiàn)企業(yè)員工朝氣蓬勃的精神面貌，企業(yè)深厚的企業(yè)文化。三、實(shí)習(xí)單位現(xiàn)狀與問題分析如今是一個(gè)“虛擬擴(kuò)張的時(shí)代”，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)優(yōu)越環(huán)境的形成讓人們發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在正是創(chuàng)業(yè)的好時(shí)光。在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)面前，大家站在同一條起跑線上，不論你是大型企業(yè)，還是簡單的創(chuàng)業(yè)者，都將面對同樣的網(wǎng)絡(luò)規(guī)則，同樣地去尋找或創(chuàng)造商機(jī)，并發(fā)展壯大。網(wǎng)絡(luò)營銷是很多企業(yè)必須做的一件事情。聯(lián)邦工場的產(chǎn)品生產(chǎn)地在莆田，福州是銷售辦事處，公司主要是進(jìn)行外貿(mào)，所有的產(chǎn)品都是針對外國人生產(chǎn)的，產(chǎn)品在款式，材質(zhì)方面是接近一些國際知名品牌的，但是并沒有屬于自己企業(yè)的品牌，必須通過網(wǎng)絡(luò)推廣的方式進(jìn)行促銷。而在網(wǎng)絡(luò)營銷這個(gè)全新的領(lǐng)域中聯(lián)邦工場存在很多問題。1、人員素質(zhì)不一致，在聯(lián)邦工場中進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣的都是二十來歲的人，這些人經(jīng)驗(yàn)不足，沒有一個(gè)經(jīng)驗(yàn)豐富，領(lǐng)導(dǎo)能力強(qiáng)的主管進(jìn)行管理。在進(jìn)行論壇發(fā)帖推廣的過程中很多人并沒有對公司的產(chǎn)品進(jìn)行了解，只是根據(jù)已有的資源進(jìn)行發(fā)帖。2、網(wǎng)絡(luò)推廣中論壇發(fā)帖存在的問題公司是進(jìn)行外貿(mào)所以進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣是在所難免的。在聯(lián)邦工場中和目前同行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)推廣方式一樣。都是讓推廣人員到各個(gè)論壇發(fā)帖宣傳，手法都是注冊馬甲，用馬甲站在“第三方”的角度來說這家店的各種好處！這是目前網(wǎng)絡(luò)上最為普遍的影響方法，運(yùn)用得當(dāng)?shù)脑?，也是可以達(dá)到一定宣傳效果的，但局限于對網(wǎng)絡(luò)營銷的掌控力度，很多人根本運(yùn)用不好：力度輕了則完全達(dá)不到效果，發(fā)出來的帖子很快就被沉到最下面，幾乎沒有人關(guān)注和點(diǎn)擊；力度重了會(huì)逗來別人的反感，起到反作用。在推廣之前沒有對產(chǎn)品的定位，目標(biāo)人群提出明確的指導(dǎo)，這也讓很多人的帖子最終宣傳效果不理想。在我的實(shí)習(xí)結(jié)束之前，企業(yè)網(wǎng)站的流量并沒有因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)推廣而增加很多流量。3、博客營銷存在的問題聯(lián)邦工場的網(wǎng)絡(luò)推廣人員大致并不精通英語，都是通過有道詞典翻譯寫成博客。這樣的文章很多時(shí)候并不能吸引人閱讀。即使有人閱讀了也很容易發(fā)現(xiàn)它是博客廣告。甚至引起人的反感。由于博客推廣的泛濫，營銷市場混亂，發(fā)展處于一種不健康的狀態(tài)，如果你不能有好的博文自然起不到應(yīng)有的效果。內(nèi)容是進(jìn)行博客營銷的基礎(chǔ)，沒有好的內(nèi)容就不可能有高效的博客營銷，好內(nèi)容不是一味的贊美，也不是枯燥乏味的理論。什么樣的博客內(nèi)容才是好內(nèi)容呢?大的原則只有一個(gè)：對顧客真正有價(jià)值的內(nèi)容。但是聯(lián)邦工場的博客只是簡單的進(jìn)行介紹，起不到很好的推廣效果。網(wǎng)絡(luò)推廣的實(shí)習(xí)報(bào)告全文共4頁，當(dāng)前為第4頁。四、自己對問題的對策和建議網(wǎng)絡(luò)推廣的實(shí)習(xí)報(bào)告全文共4頁，當(dāng)前為第4頁。1、員工素質(zhì)的培訓(xùn)網(wǎng)絡(luò)營銷能否取得成功，在很大程度上取決于企業(yè)懂得網(wǎng)絡(luò)營銷管理的高素質(zhì)人才，企業(yè)要長期發(fā)展，必須注重培養(yǎng)一支既懂IT技能又會(huì)營銷與后臺(tái)管理的具有綜合素質(zhì)的人才隊(duì)伍，只有這樣才能保障企業(yè)順利推進(jìn)網(wǎng)絡(luò)營銷革命。聯(lián)邦工場是一家外貿(mào)企業(yè)，更加依賴于網(wǎng)絡(luò)營銷。對新招人員必須進(jìn)行系統(tǒng)性的培訓(xùn)。比如：推廣的目的，推廣的技巧等等。對于管理人員應(yīng)保證他們不比別人落后，時(shí)時(shí)進(jìn)行學(xué)習(xí)。2、制定合理的網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略網(wǎng)絡(luò)營銷是企業(yè)整體營銷的一部分，應(yīng)該立足于整個(gè)營銷體系中。企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷推廣的投入模式是跟品牌地位、產(chǎn)品定價(jià)策略等密切相關(guān)，而網(wǎng)絡(luò)營銷要轉(zhuǎn)化成銷售量的上升，需要其他部門例如銷售、生產(chǎn)部門的協(xié)同和支持；聯(lián)邦工場并沒有一個(gè)具體的營銷戰(zhàn)略，上下職員沒有統(tǒng)一的行動(dòng)方向。聯(lián)邦工場應(yīng)該制定周詳?shù)牟邉?，加上?zhǔn)確有效的實(shí)施，才能夠得到期待的效果。在網(wǎng)絡(luò)營銷計(jì)劃制定前，對企業(yè)網(wǎng)站準(zhǔn)確的進(jìn)行定位，確定顧客的期望值，根據(jù)市場調(diào)查和顧客期望，結(jié)合企業(yè)實(shí)際情況和企業(yè)營銷整體戰(zhàn)略，制定企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的方案，確定進(jìn)度情況和每項(xiàng)網(wǎng)絡(luò)營銷活動(dòng)的目標(biāo)；3、注重網(wǎng)絡(luò)推廣過程的質(zhì)量進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣時(shí)，如果只是麻木的按照已有的模式進(jìn)行，將會(huì)使自己永遠(yuǎn)落后于別人。對網(wǎng)絡(luò)推廣工作進(jìn)行監(jiān)督是必要的。例如在論壇發(fā)帖時(shí)不能根據(jù)已有的資源直接進(jìn)行復(fù)制，必須經(jīng)過每個(gè)發(fā)帖人員的判斷，選擇最有利最具吸引的描述。善于發(fā)現(xiàn)新的具有潛力的論壇。根據(jù)以往的推廣經(jīng)驗(yàn)制定最適合本企業(yè)的推廣方式以及內(nèi)容。4、注重網(wǎng)絡(luò)推廣的效果制定工作總結(jié)匯報(bào)時(shí)間，對網(wǎng)絡(luò)推廣的效果進(jìn)行評估。建立快速準(zhǔn)確的網(wǎng)絡(luò)營銷效果反饋和評價(jià)機(jī)制。網(wǎng)絡(luò)營銷的反饋與評價(jià)是對各種網(wǎng)絡(luò)營銷活動(dòng)進(jìn)行及時(shí)的跟蹤控制，以保證各種網(wǎng)絡(luò)營銷方法可以達(dá)到預(yù)期的效果，同時(shí)它對網(wǎng)絡(luò)營銷方案的正確性和網(wǎng)絡(luò)營銷人員的工作成效也是一種檢驗(yàn)。定期要求網(wǎng)絡(luò)推廣人員提交報(bào)告總結(jié)自己工作中的不足和值得分享的經(jīng)驗(yàn)。對推廣每個(gè)階段目標(biāo)的控制和檢測，并對推廣效果指定合理評價(jià)指標(biāo)等等，對推廣計(jì)劃實(shí)施過程的控制和評價(jià)，有利于在推廣過程中，及時(shí)發(fā)現(xiàn)推廣問題，保證網(wǎng)絡(luò)推廣活動(dòng)的順利進(jìn)行。五、總結(jié)網(wǎng)絡(luò)推廣的實(shí)習(xí)報(bào)告全文共5頁，當(dāng)前為第5頁。在聯(lián)邦工場的實(shí)習(xí)過程中，不僅僅增加了對以前學(xué)過知識(shí)的了解,對網(wǎng)絡(luò)營銷的熟悉,讓我學(xué)會(huì)了一些如何更好的進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣，而且,我覺得更重要的一點(diǎn)是,這種工作能夠培養(yǎng)我去體會(huì)其中的樂趣,學(xué)會(huì)真正做好本職工作。實(shí)踐讓我走出課堂.當(dāng)前,我們?nèi)鄙俚闹饕皇侵R(shí),而是缺少將知識(shí)與實(shí)際相結(jié)合的能力.我們在課堂上所學(xué)的,與在實(shí)際當(dāng)中遇到的是不盡相同的.其往往具有不具有明顯的特征,這需要我們進(jìn)行抽象概括才能解決各種問題。網(wǎng)絡(luò)推廣的實(shí)習(xí)報(bào)告全文共5頁，當(dāng)前為第5頁。實(shí)踐是學(xué)生接觸社會(huì),了解社會(huì),服務(wù)社會(huì),運(yùn)用所學(xué)知識(shí)實(shí)踐自我的最好途徑.親身實(shí)踐,而不是閉門造車.實(shí)現(xiàn)了從理論到實(shí)踐再到理論的飛躍.增強(qiáng)了認(rèn)識(shí)問題,分析問題,解決問題的能力.為認(rèn)識(shí)社會(huì),了解社會(huì),步入社會(huì)打下了良好的基礎(chǔ).同時(shí)還需我們在以后的學(xué)習(xí)中用知識(shí)武裝自己,用書本充實(shí)自己,為以后服務(wù)社會(huì)打下更堅(jiān)固的基礎(chǔ)！網(wǎng)絡(luò)推廣需要你不斷的進(jìn)行發(fā)現(xiàn)與學(xué)習(xí)。它并不是簡單的發(fā)帖，寫博客。你必須思考你的帖子如何吸引人，你的博客如何讓人產(chǎn)生興趣，你如何讓壇主不對你產(chǎn)生懷疑，你的帖子如何讓人看不到廣告的痕跡但是又達(dá)到推廣的效果。網(wǎng)絡(luò)推廣是企業(yè)贏取利潤很重要的一部分，必須制定詳細(xì)的戰(zhàn)略，計(jì)劃。實(shí)習(xí)中作為一個(gè)剛剛走進(jìn)工作環(huán)境的人來說我不可能做到盡善盡美，其中依然存在很多