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第第頁銷售試用期員工工作總結(jié)
銷售試用期員工工作總結(jié)范文1
從失敗到勝利,從和客戶溝通還有些磕磕絆絆到而今我能完成業(yè)績(jī)的任務(wù),我也是感受到做好銷售的工作是不簡(jiǎn)單,要付出許多的,但是這些辛苦都是值得的,自己也是有很大的收獲,試用期的工作也是快要結(jié)束了,能夠轉(zhuǎn)正也是領(lǐng)導(dǎo)予以我的一個(gè)認(rèn)可,對(duì)于試用期的銷售工作,我也是來總結(jié)下。
一、學(xué)習(xí)成長(zhǎng)
這些日子,其實(shí)每天我都是在學(xué)習(xí)成長(zhǎng)之中度過的,無論是剛來的時(shí)候主管對(duì)我們的培訓(xùn),還是在工作之中自己的反思和總結(jié),我也是明白,作為剛來到公司的新人,自己對(duì)于產(chǎn)品,對(duì)于業(yè)務(wù),其實(shí)不是那么的熟識(shí),那么只有多付出努力,去學(xué),多和同事來溝通,吸取閱歷,才能真的自己能做好工作,同時(shí)試用期的時(shí)間,我也是要快速的去成長(zhǎng),才能真的變得優(yōu)秀,能把工作做好,在這兒留下來,日常里,我也是仔細(xì)的去讓自己成長(zhǎng),所以只要有學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì),我都是會(huì)去珍惜,而且下班之后的時(shí)間,我也是不去忙著玩,或者和伙伴吃飯喝酒,而是自己回到家里,去思索一天工作的所得,同時(shí)對(duì)于自己做的不好的地方,是該如何的改進(jìn),自己想方法,或者找同事來問,從而讓自己有收獲。特別是自己工作之中一些問題的解決方法,是不是好的,或者能進(jìn)一步優(yōu)化的,我都是盡力的去轉(zhuǎn)變,去學(xué)習(xí),來讓自己得到成長(zhǎng)。
二、工作進(jìn)步
工作上,我也是不斷的有進(jìn)步,對(duì)自己也是定了一個(gè)小目標(biāo),每天的工作要比前一天做的好一些,可能業(yè)績(jī)上面不肯定,究竟也是會(huì)受到一些外界因素的影響,但是自己的工作確是要做好,有進(jìn)步才行,所以我也是不斷的去改進(jìn),和同事也是平常多探討,自己不懂的方面,或者感覺做的不夠好的,都是去發(fā)覺,去改進(jìn),我也是意識(shí)到自己的問題所在,想要出業(yè)績(jī),只有自己的技能夠好,付出更多才行,對(duì)客戶我也是積極的去溝通,不會(huì)放棄,直到達(dá)成,或者的確不是我們的客戶。
銷售過程之中,誠(chéng)意也是特別的重要,其實(shí)許多的其他同行的產(chǎn)品可能也是會(huì)比我們的好,但是作為銷售也是要相信自己的產(chǎn)品,同時(shí)在溝通之中,要盡可能最大化自己的優(yōu)勢(shì),銷售不但是賣的是我們的產(chǎn)品,也是我們的服務(wù),我們對(duì)待客戶的立場(chǎng)。
經(jīng)過這三月的努力,我的業(yè)績(jī)也是在部門里面排在前列了,作為新人,也是特別的優(yōu)秀,但同時(shí)也是不能驕傲,也是在今后要繼續(xù)的去做好,去讓自己工作更超卓。
銷售試用期員工工作總結(jié)范文2
時(shí)間一晃而過,轉(zhuǎn)瞬間試用期已接近尾聲,給我留下了精彩而美妙的回憶。在這段時(shí)間里您們予以了我足夠的寬容、支持和援助,在這進(jìn)三個(gè)月的時(shí)間里,在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下,通過自身的不懈努力,各方面均取得了肯定的進(jìn)步,現(xiàn)將我的工作狀況作如下匯報(bào)。
在試用期間,讓我高興讓我憂,有第一次銷售的勝利喜悅,也有被拒之門外的難過往事,這好象是人生的一段縮影,讓人難以忘卻。生活顯得焦灼,但又有秩序。像我這樣一個(gè)新人,剛進(jìn)入公司,就進(jìn)入一個(gè)全新的領(lǐng)域,一切都充斥了生疏和新奇。我原來是在新網(wǎng)的代理公司工作,主要是負(fù)責(zé)客戶服務(wù)及銷售的工作,所以我對(duì)互聯(lián)網(wǎng)是有肯定的了解,對(duì)新網(wǎng)也是有一些了解。我是8月8號(hào)正式到公司報(bào)到上班,剛到公司的第一周,我學(xué)習(xí)許多關(guān)于公司概況及互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)概況的知識(shí)。
在9月,我正式接管了會(huì)員銷售的工作,每天的工作都很充盈,主要包括會(huì)員的續(xù)費(fèi),新會(huì)員用戶的開發(fā)及問題的處理,周一,我要將統(tǒng)計(jì)好的周報(bào)按時(shí)發(fā)給各相關(guān)負(fù)責(zé)人那,每月初也要做相應(yīng)的統(tǒng)計(jì)報(bào)表,雖然工作很繁瑣,但是我覺得很充盈。原來負(fù)責(zé)會(huì)員的同事常常會(huì)傳授些閱歷給我,并且會(huì)帶我一起去拜見會(huì)員客戶,常常會(huì)有意識(shí)地將整個(gè)銷售流程演示給我看。然后,認(rèn)真地分析給我聽,從查找客戶、面見客戶、與客戶溝通。每一步驟,每一環(huán)節(jié),每一事項(xiàng),都能認(rèn)真地進(jìn)行分析,這讓我體會(huì)特別深刻,為我日后獨(dú)立完成銷售工作起到了至關(guān)重要的作用。
期間,每天早上的第一項(xiàng)工作就是打開weare,查看郵件,然后翻開我的記錄本,看看前一天的工作是否做完?今日要有什么事情處理,一般我會(huì)在當(dāng)月初統(tǒng)計(jì)下2個(gè)月的催費(fèi)狀況,一邊通知當(dāng)月的續(xù)費(fèi),一邊通知下月的續(xù)費(fèi),這樣可以基本統(tǒng)計(jì)出每月的續(xù)費(fèi)金額,給自己計(jì)劃出要新注冊(cè)的金額。還有個(gè)很重要的工作就是對(duì)客戶的回訪工作了,對(duì)于西安的客戶群體來講要分5個(gè)省份,而每個(gè)省多少都不一樣,所以不可能一次打完,要先在weare中查詢客戶的信息,在新網(wǎng)購(gòu)買的產(chǎn)品,然后計(jì)劃出每天的電話數(shù)量,回訪的主要地區(qū),這樣會(huì)比較順當(dāng)?shù)倪_(dá)到預(yù)期的效果,但在回訪中還是會(huì)發(fā)覺許多問題,比如聯(lián)系方式不正確,找不到相關(guān)負(fù)責(zé)人等等,其主要緣由還是我們的工作做的不到位,所以我認(rèn)為回訪的工作是特別須要的工作。
應(yīng)當(dāng)說我的運(yùn)氣很好,在剛進(jìn)公司不到一個(gè)月的時(shí)間,經(jīng)理就讓我到北京總部去學(xué)習(xí)、培訓(xùn),雖然時(shí)間很短暫,但是收獲卻是很大,也讓給我認(rèn)識(shí)了許多在分公司擔(dān)負(fù)會(huì)員銷售的同事們?;貋砗罄^續(xù)努力的工作,是從真正意義上的理論階段過度到實(shí)踐階段。通過這樣理論和實(shí)踐想結(jié)合的實(shí)戰(zhàn)演練,讓我對(duì)銷售工作有一個(gè)更深層次的認(rèn)識(shí),同時(shí)也積累了不少和客戶溝通的實(shí)踐閱歷,為自己更好地開展下一步工作奠定了基礎(chǔ)。
我想無論遇到什么樣的困難,更重要的是自己能能否戰(zhàn)勝自己。只要自己有收獲,有進(jìn)步,能夠得到客戶以及同事的認(rèn)可和信任,再苦再累,自己也是感到美滿和歡樂的。
眼下自己最主要做的工作是改進(jìn)自己的工作方法、深化學(xué)習(xí)、將被動(dòng)的銷售模式漸漸轉(zhuǎn)化成主動(dòng)的銷售來提高公司的業(yè)績(jī),對(duì)西北的一個(gè)大市場(chǎng),這是商家的必爭(zhēng)之地,同時(shí)其市場(chǎng)成熟度是可想而知的。像工作中的市場(chǎng)的把握技能以及分析技能等等都還是顯得稚嫩和欠缺,所以這些都需要我在日后的工作中不斷完善不斷加強(qiáng)。銷售這個(gè)行業(yè),對(duì)于我來說一切都是生疏和新奇,一切又是充斥坎坷和挑戰(zhàn)。我以前在校學(xué)的是樓宇自動(dòng)化專業(yè),而現(xiàn)在從事的工作是銷售。對(duì)于銷售的認(rèn)識(shí)也只是表面,對(duì)于市場(chǎng)的把握技能更是無從談起,所以我需要比別人付出更多的艱辛和毅力才能不斷完善自我。
自己在過去幾個(gè)月的銷售中也小有體會(huì)。例如主觀方面:塑造自我,討論產(chǎn)品,提高銷售技能,建立客戶網(wǎng)絡(luò),產(chǎn)品管理。當(dāng)然,最主要的是對(duì)客戶的服務(wù)立場(chǎng)肯定要好之又好??陀^方面:市場(chǎng)把握分析,行業(yè)及對(duì)手動(dòng)向等。只有在以上幾個(gè)方面好好加以體會(huì)和把握,才能在自己的銷售生涯走地更好、更遠(yuǎn)。,,
“空悲切,白了少年頭”,人生就像古人所說,趁現(xiàn)在年輕多學(xué)點(diǎn)東西、多做點(diǎn)事情,不要枉費(fèi)人生。所以我要以更飽滿的精神和充足的精力投入到平常的工作和學(xué)習(xí)中去,決不辜負(fù)公司對(duì)我的信任和栽培,并且能夠快速地與公司健康成長(zhǎng)!
銷售試用期員工工作總結(jié)范文3
我是一名應(yīng)屆畢業(yè)生,今年月份的時(shí)候加入**公司銷售部,不知不覺中已經(jīng)加入**司三個(gè)多月的時(shí)間了,在這三個(gè)多月的試用期中,在領(lǐng)導(dǎo)和同事的援助下學(xué)習(xí)到了許多銷售方面的知識(shí),并且對(duì)公司的銷售流程有了肯定的認(rèn)識(shí);對(duì)于自己的銷售崗位的工作也有了肯定的了解,下面是我這幾個(gè)月的一點(diǎn)工作心得,不足之處盼望領(lǐng)導(dǎo)指正,以便得以更好的學(xué)習(xí)和進(jìn)步。
一、對(duì)于不同品種的銷售要了解其工作流程
初次面對(duì)這項(xiàng)工作時(shí)我覺得摸不到頭腦,不知從哪入手,但是在領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下這幾個(gè)月里我對(duì)銷售流程有了深入的認(rèn)識(shí),包括產(chǎn)品銷售、退貨缺貨處理及對(duì)賬回籠。
領(lǐng)導(dǎo)和同事還常常傳授些閱歷給我,并且會(huì)帶我一起去拜見一些客戶及領(lǐng)導(dǎo),回公司后認(rèn)真地分析講解,這些都對(duì)我的工作起到了很大的援助作用。
二、專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)
作為一名銷售人員專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)是不可欠缺的,假如對(duì)自己銷售的產(chǎn)品的性能、特點(diǎn)及應(yīng)用狀況都不了解,就無法好好的向客戶介紹自己的產(chǎn)品,甚至在客戶詢問時(shí)無法使客戶更深入地了解產(chǎn)品而錯(cuò)失機(jī)會(huì),所以在空閑時(shí)我就會(huì)學(xué)習(xí)公司產(chǎn)品的一些資料,以便做好銷售工作。
經(jīng)過這幾個(gè)月的熬煉,我將目前的銷售工作歸納為:首先肯定要勤奮踏實(shí),對(duì)于已有我們公司產(chǎn)品的地方應(yīng)當(dāng)多去了解一下產(chǎn)品的銷售狀況,在了解狀況的同時(shí)也就能順便摸清一些項(xiàng)目信息,看看是否需要我們公司其他產(chǎn)品。對(duì)于周邊沒有和我們公司合作的門店就應(yīng)當(dāng)帶足資料多去介紹我們的產(chǎn)品,使他們了解我們公司以達(dá)到以后合作的目的。
要做好銷售光是勤奮還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,另外還需要有良好的溝通技巧。作為一名銷售人員除了簽合同銷售東西外,還要對(duì)賬回籠,而這回籠一項(xiàng)就特別需要良好的溝通技能。眼下我最主要的努力方向就是改進(jìn)自己的`工作方法、深入學(xué)習(xí)公司產(chǎn)品知識(shí),充分利用廠家資源將被動(dòng)銷售模式漸漸轉(zhuǎn)化為主動(dòng)地銷售來提高銷售水平。
從剛剛畢業(yè)的職場(chǎng)小白,到如今在崗位上可以有自己的想法甚至可以自己獨(dú)立的談單子,這些都是在過去的幾個(gè)月里領(lǐng)導(dǎo)及同事的援助下我才成長(zhǎng)起來的,他們教會(huì)了我許多在課堂上學(xué)不到的知識(shí),甚至自己對(duì)銷售這個(gè)崗位的工作有了肯定的體會(huì)和認(rèn)識(shí),我要以更飽滿的精神和充足的精力投入到以后的工作和學(xué)習(xí)中去,努力成為部門的不可少的一個(gè)銷售人才。
銷售試用期員工工作總結(jié)范文4
在*月的試用期中,我在領(lǐng)導(dǎo)和同事的援助下學(xué)習(xí)到了許多銷售方面的知識(shí),并且對(duì)公司的銷售流程有了肯定的認(rèn)識(shí);對(duì)于自己的銷售崗位的工作也有了肯定的了解,下面是我這幾個(gè)月的一點(diǎn)工作心得,不足之處盼望領(lǐng)導(dǎo)指正,以便得以更好的學(xué)習(xí)和進(jìn)步。
由于手頭上有點(diǎn)客戶資料,剛開始做銷售的半個(gè)月時(shí)我是在辦公室里打電話,由于在電話里客戶不會(huì)和你說得很具體,但隨之我卻發(fā)覺這樣做達(dá)不到想要的效果,在電話里客戶有時(shí)會(huì)很不耐煩,所以我的策略變了,主動(dòng)上門,這也是做銷售員需要要面對(duì)的。沒有人指引我應(yīng)當(dāng)怎么做,出去跑的前期連客戶的門都進(jìn)不去,一次又一次的吃“門釘”之后,總結(jié)出了進(jìn)各個(gè)客戶門的方法,不要怕路遠(yuǎn),不要怕門不好找,要有耐煩,大門總有沒有門衛(wèi)的時(shí)間,老虎總有睡覺的時(shí)間,總有“熱心人”會(huì)告知你門在哪兒去找誰。客戶那里去了一次,人家未必就會(huì)記得住你,所以要常常和客戶照個(gè)面讓他記做你。由于客戶每天會(huì)見到許多的銷售人員,所以肯定要讓客戶記得住你。對(duì)此我感到特別興奮,由于我一去客戶就知道我是誰。
首先要了解工作流程,對(duì)于不同品種的銷售。初次面對(duì)這項(xiàng)工作時(shí)我覺得摸不到頭腦,不知從哪入手,但是在領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下這幾個(gè)月里我對(duì)銷售流程有了深入的認(rèn)識(shí),包括產(chǎn)品銷售、退貨缺貨處理及對(duì)賬回籠。領(lǐng)導(dǎo)和同事還常常傳授些閱歷給我,并且會(huì)帶我一起去拜見一些客戶及領(lǐng)導(dǎo),回公司后認(rèn)真地分析講解,這些都對(duì)我的工作起到了很大的援助作用。
其次,就是專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)。作為一名銷售人員專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)是不可欠缺的,假如對(duì)自己銷售的產(chǎn)品的性能、特點(diǎn)及應(yīng)用狀況都不了解,就無法好好的向客戶介紹自己的產(chǎn)品,甚至在客戶詢問時(shí)無法使客戶更深入地了解產(chǎn)品而錯(cuò)失機(jī)會(huì),所以在空閑時(shí)我就會(huì)學(xué)習(xí)公司產(chǎn)品的一些資料,以便做好銷售工作。
經(jīng)過這幾個(gè)月的熬煉,我將目前的銷售工作歸納為首先肯定要勤奮踏實(shí),對(duì)于已有我們公司產(chǎn)品的地方應(yīng)當(dāng)多去了解一下產(chǎn)品的銷售狀況,在了解狀況的同時(shí)也就能順便摸清一些項(xiàng)目信息,看看是否需要我們公司其他產(chǎn)品。對(duì)于周邊沒有和我們公司合作的門店就應(yīng)當(dāng)帶足資料多去介紹我們的產(chǎn)品,使他們了解我們公司以達(dá)到以后合作的目的。
要做好銷售光是勤奮還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,另外還需要有良好的溝通技巧。作為一名銷售人員除了簽合同銷售東西外,還要對(duì)賬回籠,而這回籠一項(xiàng)就特別需要良好的溝通技能。眼下我最主要的努力方向就是改進(jìn)自己的工作方法、深入學(xué)習(xí)公司產(chǎn)品知識(shí),充分利用廠家資源將被動(dòng)銷售模式漸漸轉(zhuǎn)化為主動(dòng)地銷售來提高銷售水平。
銷售試用期員工工作總結(jié)范文5
我很幸運(yùn)的在競(jìng)聘營(yíng)銷代表一職中當(dāng)選,感謝公司給我提供機(jī)遇,在這將近兩個(gè)月的時(shí)間里我時(shí)刻懷著感恩之心,用自己的勤奮付出回報(bào)公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的信任和培育。
由于我身份的非常,起點(diǎn)是一名營(yíng)業(yè)員,從一名被管理者變成一名管理者,無論是對(duì)于我自己還是對(duì)于周邊的同事而言,都是一個(gè)不小的轉(zhuǎn)變,要接納這種改變時(shí)需要時(shí)間的。因此,在剛開始的工作中,常常會(huì)遇到阻礙,這都是考驗(yàn)我意識(shí)和技能的“試金石”。由于我知道只有知難而進(jìn),永不退縮,才能戰(zhàn)勝工作中的困難,順當(dāng)開展工作。同時(shí),我留心做個(gè)“有心人”,知己知彼,上心了解每個(gè)員工的習(xí)性脾氣,這樣工作起來才能有的放矢、游刃有余。2個(gè)月以來,我的心得總結(jié)如下:
一、擺正心態(tài),調(diào)整自己,夯實(shí)基礎(chǔ)
擁有良好的心理素養(yǎng)是一個(gè)人取得勝利與否的關(guān)鍵,所謂立場(chǎng)決斷一切,無論處于什么崗位,擺正自己的心態(tài)是前提,這樣才能在工作中查找自己的位置。我有過剛參與工作時(shí)的熱忱,有過一展宏圖的沖勁,有過“數(shù)風(fēng)流人物還看今朝”的懷想;我也有過失敗的受挫感,有過受到批判責(zé)怪的委屈,有過憋在肚子里難以下咽的苦水。這段時(shí)間工作的過程也是我自己心態(tài)不斷調(diào)整、成熟的過程。要把工作完成是很簡(jiǎn)單的,但把工作做得超卓、有制造性卻是很不簡(jiǎn)單的。所以,調(diào)整好心態(tài)的我慢慢的明白了,在做任何一件事時(shí)都有進(jìn)展才能、增長(zhǎng)知識(shí)的機(jī)會(huì)。假如我能以充分的熱忱去做最平凡的工作,也能成為最精致的工人;假如以冷淡的立場(chǎng)去做最高尚的工作,也不過是個(gè)平凡的工匠。心態(tài)的調(diào)整使我更加明白,不論做任何事,需要全力以赴,這種精神的有無可以決斷一個(gè)人日后事業(yè)上的勝利或失敗。假如一個(gè)人領(lǐng)悟了通過全力工作來免除工作中的辛苦的秘訣,那么他也就掌控了達(dá)到勝利的原理。如果能到處以主動(dòng)、努力的精神來工作,那么無論在怎樣的崗位上都能豐富他人生的經(jīng)受。
二、堅(jiān)持公正公正,人性化管理
絕對(duì)的公正是不存在的,究竟一碗水也端不平,但是我們作為基層管理人員,要力求用一顆同樣的心對(duì)待每一位員工,即使有些人間或會(huì)違紀(jì)違規(guī),但是熟話說人無完人,我們要有饒恕的心,在不影響原那么的前提下,對(duì)其一視同仁。對(duì)于和自己關(guān)系處得較好的員工,也要公事公辦,有違反中心規(guī)定的需要做出同樣的懲罰。當(dāng)然,我個(gè)人是很不贊成靠懲罰來管理員工,我們要人性化管理,在尊敬的前提下,主要以激
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