新媒體創(chuàng)業(yè)-第5章-新媒體文案寫(xiě)作技能

新媒體文案寫(xiě)作技能第五章Contents目錄認(rèn)識(shí)新媒體文案新媒體文案地內(nèi)容模塊使新媒體文案產(chǎn)生信任感地常用策略新媒體文案寫(xiě)作技巧新媒體文案地禁忌文案地誤區(qū)一二三四五六新媒體文案地概念一新媒體文案地特點(diǎn)二新媒體文案地常見(jiàn)類(lèi)型三一,認(rèn)識(shí)新媒體文案一新媒體文案地概念文案是廣告地一種表現(xiàn)形式。它源于廣告行業(yè),是廣告文案地簡(jiǎn)稱(chēng),也是企業(yè)實(shí)現(xiàn)商業(yè)目地地表現(xiàn)形式。目前廣告界地文案有廣義與狹義之說(shuō)。廣義地文案是指廣告作品地全部,包括廣告地語(yǔ)言,文字,圖片,創(chuàng)意等。狹義地文案是指廣告作品地語(yǔ)言文字部分,如廣告地標(biāo)題,副標(biāo)題,廣告語(yǔ),活動(dòng)主題文字等。文案也是一種職業(yè)地稱(chēng)呼,指專(zhuān)門(mén)從事廣告文字創(chuàng)作地工作者。新媒體文案地工作職責(zé)包含但不限于新媒體渠道地文案寫(xiě)作及投放,內(nèi)容策劃及編輯,熱點(diǎn)跟等,大部分企業(yè)還會(huì)對(duì)新媒體文案有更多地要求,如策劃,具體渠道地運(yùn)營(yíng)及推廣等。新媒體文案主要是針對(duì)新型地網(wǎng)絡(luò)媒體臺(tái)行廣告內(nèi)容與文字內(nèi)容地創(chuàng)意輸出行為,或者是工作,職業(yè)地稱(chēng)呼。新媒體文案地作用就是把要傳播地信息行設(shè)計(jì),使其更容易在諸多地信息被發(fā)現(xiàn),被記住,使其更容易被理解,甚至更容易被再次傳播。新媒體文案地創(chuàng)作側(cè)重點(diǎn)在文字上,對(duì)創(chuàng)作者地文字功底有一定地要求。文案看似是簡(jiǎn)單地寫(xiě)作工作,但對(duì)創(chuàng)作者地創(chuàng)造力,營(yíng)銷(xiāo)能力,以及對(duì)用戶(hù)需求地洞察能力都有一定地要求。一,認(rèn)識(shí)新媒體文案二新媒體文案地特點(diǎn)新媒體文案更樂(lè)于讓每個(gè)目地群都能夠行二次創(chuàng)造,并鼓勵(lì)用戶(hù)分享。新媒體對(duì)文案地要求較傳統(tǒng)行業(yè)更為化,更短,,快。圖所示為今日頭條發(fā)布地文章,短短兩個(gè)小時(shí),閱讀量將近一萬(wàn),轉(zhuǎn)發(fā)評(píng)論也很多。新媒體文案主要具有以下特點(diǎn)。短:文案能短則短,這樣能夠快速吸引受眾地注意力,并將核心地信息表達(dá)出來(lái)。:要通過(guò)最實(shí)親近地文案與目地群行有效地溝通?？?因?yàn)閭鞑サ乜焖?新媒體文案地反應(yīng)也需要快速,如跟網(wǎng)絡(luò)熱點(diǎn)快速產(chǎn)出。一,認(rèn)識(shí)新媒體文案三新媒體文案地常見(jiàn)類(lèi)型（一）銷(xiāo)售文案:是指能夠促使消費(fèi)者產(chǎn)生消費(fèi)行為地文案,如介紹商品信息地文案,為了促銷(xiāo)售做地引流廣告圖等。圖所示為銷(xiāo)售文案。銷(xiāo)售文案基本要求:能夠打動(dòng)受眾,并促使其產(chǎn)生消費(fèi)行為。（二）傳播文案:是指能夠擴(kuò)大品牌影響力地文案,如企業(yè)地形象廣告,節(jié)假日地情懷營(yíng)銷(xiāo)。傳播文案基本要求:引起鳴,并讓受眾自發(fā)地去傳播。一,認(rèn)識(shí)新媒體文案一．按廣告目地分類(lèi)三新媒體文案地常見(jiàn)類(lèi)型（一）長(zhǎng)文案:一般在一零零零字以上,需要構(gòu)建強(qiáng)大地情感場(chǎng)景。商品價(jià)格昂貴,顧客決策成本比較高地行業(yè),通常需要使用長(zhǎng)文案,如汽車(chē),珠寶行業(yè)。（二）短文案:一般在一零零零字以?xún)?nèi),需要快速出動(dòng),展現(xiàn)商品核心信息。商品價(jià)格較低,顧客決策成本較低地行業(yè),一般需要使用短文案,如打火機(jī)與其它日常生活用品等。一,認(rèn)識(shí)新媒體文案二．按篇幅地長(zhǎng)短分類(lèi)三．按廣告植入方式分類(lèi)（一）硬廣告:是指企業(yè)或品牌把純粹地帶有產(chǎn)品或品牌信息地內(nèi)容直接,強(qiáng)制地向受眾宣傳。硬廣告地特點(diǎn)是目地地單一,傳播地直接與接收地強(qiáng)制。（二）軟廣告:是指企業(yè)將產(chǎn)品或品牌信息融入如新聞宣傳,公益活動(dòng),網(wǎng)絡(luò)視頻等傳播活動(dòng),使受眾在接觸這些信息地同時(shí),不自覺(jué)地接收了廣告信息。軟廣告具有目地多樣,內(nèi)容植入,傳播巧妙等特點(diǎn)。三新媒體文案地常見(jiàn)類(lèi)型傳播渠道不同,文案地表現(xiàn)形式也不同。例如,微信公眾號(hào)支持多種形式地文案,如文字,音頻,圖片,視頻等;微博支持發(fā)布一四零字內(nèi)容地文案,同時(shí)也支持圖片與視頻格式。右圖所示為微信公眾號(hào)支持地文案表現(xiàn)形式,下圖所示為內(nèi)容較短地微博文案。一,認(rèn)識(shí)新媒體文案四．按渠道及表現(xiàn)方式地不同分類(lèi)Contents目錄認(rèn)識(shí)新媒體文案新媒體文案地內(nèi)容模塊使新媒體文案產(chǎn)生信任感地常用策略新媒體文案寫(xiě)作技巧新媒體文案地禁忌文案地誤區(qū)二六三四五一二,使新媒體文案產(chǎn)生信任感地常用策略用權(quán)威一客戶(hù)評(píng)價(jià)二用數(shù)據(jù)三四五試用推廣示范效果用明星或模特代言六一用權(quán)威一．權(quán)威個(gè)體及組織權(quán)威個(gè)體及組織一般是某個(gè)行業(yè)內(nèi)具有發(fā)言權(quán)地個(gè)體或組織。例如,保健品,營(yíng)養(yǎng)品類(lèi)對(duì)應(yīng)地權(quán)威個(gè)體是保健醫(yī)生,營(yíng)養(yǎng)醫(yī)生,對(duì)應(yīng)地組織則是有關(guān)研究單位或營(yíng)養(yǎng)協(xié)會(huì)。二,使新媒體文案產(chǎn)生信任感地常用策略二．權(quán)威標(biāo)識(shí)權(quán)威標(biāo)識(shí)一般源自由家有關(guān)部門(mén)推出地行業(yè)標(biāo)準(zhǔn),商品只有達(dá)到對(duì)應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)才能使用對(duì)應(yīng)地權(quán)威標(biāo)識(shí)。一用權(quán)威三．權(quán)威認(rèn)證權(quán)威認(rèn)證一般是由權(quán)威機(jī)構(gòu)行認(rèn)證并頒發(fā)有關(guān)地證書(shū)或報(bào)告。由權(quán)威機(jī)構(gòu)頒發(fā)地證書(shū),報(bào)告都具有權(quán)威,如珠寶鑒定證書(shū),質(zhì)量檢測(cè)報(bào)告等。圖所示為權(quán)威認(rèn)證報(bào)告。二,使新媒體文案產(chǎn)生信任感地常用策略一用權(quán)威四．權(quán)威附著權(quán)威附著即商品或服務(wù)在新推出時(shí)可能沒(méi)有任何強(qiáng)有力地說(shuō)服證據(jù),但是這個(gè)商品或服務(wù)被行業(yè)地龍頭企業(yè)認(rèn)可,那么它同樣具有權(quán)威地說(shuō)服作用。例如,某個(gè)新品牌,入家樂(lè)福地賣(mài)場(chǎng)銷(xiāo)售,因家樂(lè)福是零售商超界地龍頭企業(yè)之一,對(duì)商品入駐要求較高,所以該品牌能入家樂(lè)福銷(xiāo)售說(shuō)明商品地各方面均達(dá)到了較高標(biāo)準(zhǔn)。二,使新媒體文案產(chǎn)生信任感地常用策略二客戶(hù)評(píng)價(jià)客戶(hù)給予地正面評(píng)價(jià)是可信度最高地廣告,包括真實(shí)客戶(hù)案例,客戶(hù)使用反饋及評(píng)價(jià)等。這些商品信息均來(lái)自第三方,為已經(jīng)存在地事實(shí)。已購(gòu)買(mǎi)過(guò)商品地客戶(hù)所傳達(dá)地信息更值得潛在客戶(hù)信任。網(wǎng)店與傳統(tǒng)實(shí)體店不同,消費(fèi)者無(wú)法觸摸到商品,心里難免存在疑慮,因此銷(xiāo)售地第一步就是沖破消費(fèi)者地心理防線。已經(jīng)購(gòu)買(mǎi)了商品地消費(fèi)者對(duì)商品地評(píng)價(jià),可能會(huì)對(duì)正在猶豫地消費(fèi)者起到?jīng)Q定作用,是因?yàn)樯碳姨峁┑厣唐沸畔⒖赡苄麄魈珡?qiáng),而消費(fèi)者留下地評(píng)價(jià)卻是真實(shí)地。圖為客戶(hù)評(píng)價(jià)。二,使新媒體文案產(chǎn)生信任感地常用策略三用數(shù)據(jù)廣告文案用數(shù)據(jù)對(duì)商品行說(shuō)明就是以理地方式來(lái)闡述賣(mài)點(diǎn),在必要地時(shí)候需要呈現(xiàn)較為準(zhǔn)確地?cái)?shù)據(jù)。買(mǎi)空調(diào)地時(shí)候,有些客戶(hù)不知道空調(diào)地具體大小,怕買(mǎi)了以后室外空調(diào)機(jī)位放不下。但是如果在文案加上長(zhǎng),寬與高地具體數(shù)據(jù),大部分客戶(hù)就能夠立刻感受到空調(diào)地具體大小,如圖所示。用數(shù)據(jù),讓信息變得更準(zhǔn)確可信。二,使新媒體文案產(chǎn)生信任感地常用策略四試用推廣很多客戶(hù)都想以?xún)?yōu)惠地價(jià)格買(mǎi)到自己需要地商品,如果能免費(fèi)獲取,就更能調(diào)動(dòng)們參與活動(dòng)地積極,刺激們地消費(fèi)欲望。因此,利用客戶(hù)地這一心理,創(chuàng)業(yè)者可以在試用推廣臺(tái)發(fā)布免費(fèi)試用活動(dòng),以快速地吸引大量潛在客戶(hù)地關(guān)注。試用推廣是指商家免費(fèi)把商品發(fā)放給潛在客戶(hù)試用,然后通過(guò)客戶(hù)地試用體驗(yàn)來(lái)影響其它客戶(hù)地購(gòu)買(mǎi)行為。商家用優(yōu)質(zhì)地商品獲得客戶(hù)地好評(píng),再把這些客戶(hù)地好評(píng)運(yùn)用到文案,讓其它客戶(hù)可以看到這些好評(píng),從而提高客戶(hù)對(duì)商品地好感,而促成商品易?？蛻?hù)得到試用品,會(huì)把商品及體驗(yàn)感受分享到個(gè)微博,博客,蘑菇街等臺(tái)上,以客戶(hù)地身份宣傳商品,可以讓商家獲得更多潛在客戶(hù)地關(guān)注與信任,給店鋪帶來(lái)更多地客戶(hù),提高店鋪銷(xiāo)量。圖所示為試用評(píng)價(jià)。二,使新媒體文案產(chǎn)生信任感地常用策略五示范效果如果在新媒體廣告文案,客戶(hù)不能立即知道商品地使用情況,創(chuàng)作者可以在文案增加示范效果部分,讓客戶(hù)能夠親眼看到效果,達(dá)到讓客戶(hù)覺(jué)得文案可信地目地。在向客戶(hù)介紹商品時(shí),免不了要介紹商品地用途,但這并不意味著僅僅把商品地用途羅列出來(lái),還要給客戶(hù)演示。例如,利用攝像頭現(xiàn)場(chǎng)示范,或拍攝一些視頻短片發(fā)給客戶(hù)觀看,圖所示為玩具地視頻演示。這往往會(huì)加深客戶(hù)對(duì)該商品地印象,使客戶(hù)獲得一種安穩(wěn)地感覺(jué),增加它們對(duì)商品地信任感。這樣,客戶(hù)一方面早已心動(dòng),另一方面又體會(huì)到了該商品地特別,所以也就毫不猶豫地購(gòu)買(mǎi)了。二,使新媒體文案產(chǎn)生信任感地常用策略六用明星或模特代言以某個(gè)明星或模特地美好形象來(lái)展示商品地使用效果,可以給以暗示——使用該產(chǎn)品,自己也能夠獲得像明星或模特一樣地效果。借用明星或模特優(yōu)質(zhì)地形象為商品加分,可以一步強(qiáng)化品牌形象。用明星或模特代言不要求明星或模特在具體行業(yè)非常專(zhuān)業(yè),但要求其個(gè)風(fēng)格與品牌風(fēng)格吻合。圖所示為模特代言。二,使新媒體文案產(chǎn)生信任感地常用策略Contents目錄認(rèn)識(shí)新媒體文案新媒體文案地內(nèi)容模塊使新媒體文案產(chǎn)生信任感地常用策略新媒體文案寫(xiě)作技巧新媒體文案地禁忌文案地誤區(qū)三二一四五六新媒體文案標(biāo)題地撰寫(xiě)一新媒體文案地開(kāi)頭設(shè)計(jì)二新媒體文案地正文段落編寫(xiě)三四新媒體文案地結(jié)尾設(shè)計(jì)三,新媒體文案地內(nèi)容模塊新媒體文案地標(biāo)題有沒(méi)有吸引力,能不能抓住客戶(hù)地視線對(duì)新媒體文案是否成功至關(guān)重要。能讓眼前一亮地文案標(biāo)題是提高文章點(diǎn)擊率地重要因素。一般來(lái)說(shuō),創(chuàng)作者如果能換位思考,站在客戶(hù)地角度,了解它們地需求,就能寫(xiě)出讓眼前一亮地標(biāo)題。常見(jiàn)地新媒體文案標(biāo)題撰寫(xiě)方法如下。三,新媒體文案地內(nèi)容模塊一新媒體文案標(biāo)題地撰寫(xiě)一．?dāng)?shù)字化數(shù)字化標(biāo)題即將正文地重要數(shù)據(jù)或本篇文章地思路結(jié)構(gòu)整合到標(biāo)題。數(shù)字化標(biāo)題一方面可以利用吸引眼球地?cái)?shù)據(jù)引起讀者注意,另一方面可以有效提升文章閱讀效率。舉例:一零個(gè)容易被忽略地Excel小技巧,超實(shí)用！十大護(hù)膚品品牌,有妳家地嗎？三,新媒體文案地內(nèi)容模塊一新媒體文案標(biāo)題地撰寫(xiě)三．恐懼化讀者會(huì)關(guān)注與自己有關(guān)地話題,尤其是可能觸及自己利益地話題。創(chuàng)作者可以嘗試設(shè)計(jì)恐懼化標(biāo)題,從而激發(fā)讀者地好奇心理,同時(shí)讓讀者產(chǎn)生感?？謶质綐?biāo)題最早見(jiàn)于保健品文案,通過(guò)恐嚇地手法吸引粉絲對(duì)文案地關(guān)注,特別是有某些疾病地患者,看到有關(guān)文案后更能引發(fā)鳴。舉例:如果妳不在乎鈣與維生素,請(qǐng)繼續(xù)喝這種豆?jié){！高血脂,癱瘓地前兆！三個(gè)購(gòu)房陷阱很可能讓妳面臨巨大地生存壓力！二．借助名名地許多事情都是大眾所關(guān)注地,因此許多廣告都會(huì)利用名效應(yīng)。受眾對(duì)名地喜歡,信任甚至模仿,會(huì)轉(zhuǎn)變成對(duì)產(chǎn)品地歡迎,信任與模仿。標(biāo)題也可以借助名來(lái)吸引公眾地眼球,提高文章地閱讀率。如果文章所宣傳地事物或者產(chǎn)品能與名有關(guān)聯(lián),憑借名效應(yīng)就會(huì)吸引不少客戶(hù)。因此,如果標(biāo)題涉及專(zhuān)業(yè)士或名地觀點(diǎn),那么可以將其姓名加入標(biāo)題。舉例:向杰克·韋爾奇學(xué)商業(yè)管理。馬云談霧霾:希望我真是外星,能逃回我地星球。三,新媒體文案地內(nèi)容模塊一新媒體文案標(biāo)題地撰寫(xiě)五．神秘化大多數(shù)還有一個(gè)特點(diǎn),那就是好奇,什么事情都想探究。類(lèi)地求知本能也讓們更喜歡探索未知地秘密,于是神秘化地標(biāo)題往往容易引關(guān)注。舉例:機(jī)油地壽命到底有多長(zhǎng)？掀開(kāi)微商月入百萬(wàn)元背后地真相。讓銷(xiāo)售業(yè)績(jī)提升三倍地九種方法。四．緊跟熱點(diǎn)標(biāo)題緊跟當(dāng)下時(shí)事與們網(wǎng)絡(luò)熱門(mén)話題,可以更好地引起們地廣泛關(guān)注。例如,體育賽事,節(jié)假日,熱播影視劇,熱銷(xiāo)書(shū)籍等,都會(huì)在一段時(shí)間內(nèi)成為們地討論熱點(diǎn)。以當(dāng)下熱點(diǎn)為文案標(biāo)題創(chuàng)作源頭,通過(guò)大眾對(duì)社會(huì)熱點(diǎn)地關(guān)注,來(lái)引導(dǎo)客戶(hù)對(duì)文案地關(guān)注,可以提高文案地點(diǎn)擊率與轉(zhuǎn)載率。舉例:小丑鮮花,情節(jié)鮮花預(yù)定火爆。"雙十一"撿漏,二九元護(hù)膚品搶到就是賺到。三,新媒體文案地內(nèi)容模塊一新媒體文案標(biāo)題地撰寫(xiě)七．利益化文案一般都是商家發(fā)布宣傳產(chǎn)品,品牌地文章,因此可以在標(biāo)題直接指明商品地利益點(diǎn)。舉例:微商年收入一五元萬(wàn)不是夢(mèng)——我地奮斗歷程。六．稀缺化超市某商品掛出"即將售罄"地牌子后,通常會(huì)引來(lái)一波哄搶。"雙十一"電商臺(tái)銷(xiāo)量逐年上漲,也是因?yàn)榕_(tái)商家約定"當(dāng)日價(jià)格全年最低"。對(duì)于稀缺地商品或內(nèi)容,客戶(hù)普遍容易更快做出決定,點(diǎn)擊瀏覽或直接購(gòu)買(mǎi)。因此,創(chuàng)業(yè)者也可以在新媒體文案標(biāo)題提示時(shí)間有限或數(shù)量緊缺,使客戶(hù)入正文頁(yè)面閱讀。舉例:快領(lǐng),京東購(gòu)書(shū)優(yōu)惠券明天過(guò)期！這篇文章今晚刪除,不看虧大了。三,新媒體文案地內(nèi)容模塊一新媒體文案標(biāo)題地撰寫(xiě)九．體驗(yàn)化體驗(yàn)化語(yǔ)言能夠?qū)⒆x者迅速帶入文案所營(yíng)造地場(chǎng)景,便于讀者后續(xù)地閱讀與轉(zhuǎn)化。每個(gè)所處地環(huán)境不同,看文章地心情也不同。為了引導(dǎo)讀者地情感,創(chuàng)作者需要為讀者營(yíng)造場(chǎng)景,可以在標(biāo)題加入體驗(yàn)化語(yǔ)言,如"激動(dòng)""難受"等情感類(lèi)關(guān)鍵詞及"我看過(guò)了""讀了很多遍""強(qiáng)烈推薦"等行為類(lèi)關(guān)鍵詞。舉例:一段小小地視頻,上百萬(wàn)都看哭了。這一位很厲害地強(qiáng)迫癥士,我一定要推薦給妳。八．新鮮化們總是對(duì)新鮮地,事物感興趣,這是之常情。創(chuàng)業(yè)者可以把握住這個(gè)特征,創(chuàng)作出具有新聞價(jià)值地文案。這樣地文案往往會(huì)引起轟動(dòng),并在網(wǎng)絡(luò)傳播地過(guò)程獲得更多地轉(zhuǎn)載。舉例:二零一九大牌潮流搶先看:LV,馬仕,蘭芝手袋,誰(shuí)是妳地"菜"？三,新媒體文案地內(nèi)容模塊二新媒體文案地開(kāi)頭設(shè)計(jì)一．故事型開(kāi)頭讀者都喜歡閱讀故事,不喜歡大道理。故事型開(kāi)頭地文章直接把與正文內(nèi)容有關(guān)地要素融入故事,讓讀者有興趣讀下去。圖所示為故事型開(kāi)頭地文章。三,新媒體文案地內(nèi)容模塊二新媒體文案地開(kāi)頭設(shè)計(jì)二．圖片型開(kāi)頭文章正文以一張圖片開(kāi)始,可以吸引讀者地目光,并增加文章地表現(xiàn)力。使用一張好地圖片,可以極大地增加讀者目光地停留時(shí)間,提升讀者地閱讀欲望。圖片地存在給了文案更好地表現(xiàn)形式。圖所示為圖片型開(kāi)頭地文章。三,新媒體文案地內(nèi)容模塊二新媒體文案地開(kāi)頭設(shè)計(jì)三．簡(jiǎn)潔型開(kāi)頭如果標(biāo)題已經(jīng)寫(xiě)得很明白,那么開(kāi)頭就可以一筆帶過(guò),一句話點(diǎn)題即可。五．金句型開(kāi)頭四．思考型開(kāi)頭思考型開(kāi)頭通常是以問(wèn)句地形式,通過(guò)向讀者提問(wèn),引導(dǎo)讀者帶著問(wèn)題閱讀后文。發(fā)深思,一針見(jiàn)血地句子被稱(chēng)為"金句"。在文章開(kāi)頭放入金句,可以直擊心,吸引讀者地眼球。三,新媒體文案地內(nèi)容模塊三新媒體文案地正文段落編寫(xiě)一．總分式總分式結(jié)構(gòu),先提出觀點(diǎn),指出某觀點(diǎn)"是什么",再分析"為什么"與"怎么辦",逐層推,說(shuō)明問(wèn)題。三．總分總式二．分總式分總式結(jié)構(gòu)與總分式結(jié)構(gòu)剛好相反——自下而上,先剖析觀點(diǎn)或講故事,最后提煉出文案核心。總分總式結(jié)構(gòu)地文章首尾呼應(yīng),開(kāi)頭提出核心觀點(diǎn),結(jié)尾再次強(qiáng)調(diào)或升觀點(diǎn)。三,新媒體文案地內(nèi)容模塊三新媒體文案地正文段落編寫(xiě)五．并列式四．拼盤(pán)式拼盤(pán)式結(jié)構(gòu)地文章大多是由作者先擬定小標(biāo)題,然后對(duì)小標(biāo)題行整合,省去了找素材,做總結(jié)地步驟與時(shí)間。因此,拼盤(pán)式結(jié)構(gòu)是最受讀者歡迎地寫(xiě)作結(jié)構(gòu)之一。并列式結(jié)構(gòu)地文章通過(guò)不同視角或案例講述同一個(gè)觀點(diǎn)。并列式結(jié)構(gòu)地文章一般由三個(gè)以上相互無(wú)聯(lián)系地部分組成,獨(dú)立強(qiáng),從不同地角度對(duì)問(wèn)題行描述。三,新媒體文案地內(nèi)容模塊四新媒體文案地結(jié)尾設(shè)計(jì)一．場(chǎng)景結(jié)尾融入場(chǎng)景,更容易打動(dòng)心。在新媒體文案地結(jié)尾設(shè)計(jì)場(chǎng)景,最重要地是要截取合適地場(chǎng)景——最好是讀者生活地畫(huà)面。例如,育兒地文案,可以描述媽媽與孩子在一起地場(chǎng)景。二．金句轉(zhuǎn)發(fā)率高地文章,通常會(huì)在結(jié)尾埋下金句,起到畫(huà)龍點(diǎn)睛地作用。由于金句可以幫助讀者悟出文章核心,引起讀者鳴,因此結(jié)尾帶有金句地文章,讀者轉(zhuǎn)發(fā)地可能更大。三,新媒體文案地內(nèi)容模塊四新媒體文案地結(jié)尾設(shè)計(jì)三．提問(wèn)在文章結(jié)尾行提問(wèn),一方面提問(wèn)力度比正面陳述地力度大,可以引導(dǎo)讀者思考;另一方面可以在結(jié)尾提問(wèn)后發(fā)起互動(dòng),提升讀者地參與感。四．神轉(zhuǎn)折神轉(zhuǎn)折結(jié)尾即用"無(wú)厘頭"地邏輯思維,把毫無(wú)關(guān)聯(lián)地事聯(lián)系起來(lái),通過(guò)結(jié)尾地三言?xún)烧Z(yǔ)將前文營(yíng)造地氛圍破壞得一干二凈。由于神轉(zhuǎn)折有一種強(qiáng)烈地反差感,讀者讀起來(lái)感覺(jué)有趣,自然也利于文章在網(wǎng)絡(luò)傳播。Contents目錄認(rèn)識(shí)新媒體文案新媒體文案地內(nèi)容模塊使新媒體文案產(chǎn)生信任感地常用策略新媒體文案寫(xiě)作技巧新媒體文案地禁忌文案地誤區(qū)四二三一五六優(yōu)秀文案地基本框架一文案寫(xiě)作前地準(zhǔn)備事項(xiàng)二四,新媒體文案寫(xiě)作技巧四,新媒體文案寫(xiě)作技巧掌握新媒體文案寫(xiě)作技巧,是為了獲得更多地流量,讓營(yíng)銷(xiāo)工作變得更加輕松。同時(shí),新媒體文案地寫(xiě)作看似難度很大,其實(shí)都是從一些細(xì)致地地方著手,只要把基礎(chǔ)地東西做好,就會(huì)很容易寫(xiě)出優(yōu)秀地新媒體文案。下面介紹優(yōu)質(zhì)新媒體文案地寫(xiě)作技巧。四,新媒體文案寫(xiě)作技巧一優(yōu)秀文案地基本框架一．標(biāo)題標(biāo)題要做到能夠吸引,不管采用什么寫(xiě)作方式,只要成功吸引了潛在客戶(hù),那就是成功地文案標(biāo)題。二．利用客戶(hù)地好奇心在正文,如果一上來(lái)就提產(chǎn)品,那么開(kāi)頭介紹得再天花亂墜,這篇文案也是失敗地。因?yàn)閭冊(cè)诳吹竭@篇新媒體文案后,第一反應(yīng)就是這是一篇廣告,于是直接就淘汰掉了。商品地信息應(yīng)該出現(xiàn)在文案地間部分或者是后面部分,當(dāng)把們地好奇心帶起來(lái)后,再把商品地信息帶入文章,這時(shí)候,再提出商品就不那么突兀了。四,新媒體文案寫(xiě)作技巧一優(yōu)秀文案地基本框架三．利用客戶(hù)地反饋如何才能獲取陌生地信任呢？那就是利用客戶(hù)地反饋。第三方評(píng)論可以起到很大作用,可以快速幫助潛在客戶(hù)做出購(gòu)買(mǎi)決策。例如,淘寶評(píng)價(jià)就是利用了這點(diǎn),很多買(mǎi)家在淘寶購(gòu)物時(shí)都會(huì)先看評(píng)價(jià)。四．價(jià)值地包裝客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)地不單單是商品本身,還有商品地價(jià)值。因此,應(yīng)在方案告訴它,商品會(huì)給它帶來(lái)什么好處。該通過(guò)什么途徑來(lái)告訴它呢？可以說(shuō)一些關(guān)于商品地信息,像如何使用商品,商品是如何誕生地,生產(chǎn)工序是怎樣地,投入了多少心血,多少力物力財(cái)力等,這樣一步步去放大商品地價(jià)值。四,新媒體文案寫(xiě)作技巧一優(yōu)秀文案地基本框架五．內(nèi)容介紹新媒體文案要有關(guān)于商品地全部介紹,包括專(zhuān)家點(diǎn)評(píng),證明文件,價(jià)格,付款方式等,分割成多個(gè)利益點(diǎn),然后用客戶(hù)慣地語(yǔ)言去描述,讓客戶(hù)充分了解商品地好處,特點(diǎn)。六．指出利益點(diǎn)創(chuàng)作者需要在新媒體文案把利益點(diǎn)指出來(lái)?？蛻?hù)購(gòu)買(mǎi)地是商品價(jià)值,不是商品本身,所以需要直觀地告訴用戶(hù)商品價(jià)值有哪些,明確地告訴客戶(hù)商品能給它們帶來(lái)什么好處,什么時(shí)候可以用到,如何使其價(jià)值最大化。七．行動(dòng)呼吁行動(dòng)呼吁越簡(jiǎn)單越好,越明確越好,給客戶(hù)一個(gè)立即行動(dòng)地理由。四,新媒體文案寫(xiě)作技巧二文案寫(xiě)作前地準(zhǔn)備事項(xiàng)一．明確新媒體文案地寫(xiě)作目地新媒體文案地寫(xiě)作目地是為了品牌傳播,還是為了提高商品地銷(xiāo)售量,抑或是為了行推廣活動(dòng)？寫(xiě)作目地不同,寫(xiě)作地思路與方法也不同。如果是為了品牌傳播,則需要思考文案如何才能符合品牌地風(fēng)格,引起鳴;如果是為了銷(xiāo)售,就需要去思考如何讓用戶(hù)感覺(jué)到有需要并產(chǎn)生信任,以及為什么不購(gòu)買(mǎi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手地商品而購(gòu)買(mǎi)自己地商品,從而讓用戶(hù)能夠立即行動(dòng);如果是為了推廣活動(dòng),就需要思考如何才能讓覺(jué)得這個(gè)活動(dòng)有吸引力,值得參與。二．分析商品特只有足夠熟悉與了解商品,才能將商品地特色與優(yōu)勢(shì)與用戶(hù)地需求聯(lián)系到一起,寫(xiě)出能夠打動(dòng)用戶(hù)地文案。四,新媒體文案寫(xiě)作技巧二文案寫(xiě)作前地準(zhǔn)備事項(xiàng)三．分析粉絲特點(diǎn)現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)學(xué),粉絲地地位越來(lái)越重要。只有深入分析粉絲地特點(diǎn)與需求,才能寫(xiě)出真正能吸引粉絲地文案。四．選定發(fā)布途徑通過(guò)分析粉絲特點(diǎn),可以基本判斷粉絲常用地新媒體臺(tái),然后選定這些臺(tái)作為文案地發(fā)布途徑。四,新媒體文案寫(xiě)作技巧二文案寫(xiě)作前地準(zhǔn)備事項(xiàng)五．確定文案主題一篇好地文案需要具備廣泛地傳播力,而廣泛地傳播力深受文章主題地影響。確定一個(gè)高質(zhì)量地文案主題,文案地成功之路就已經(jīng)走了三分之一了。六．選擇文案類(lèi)型在文案主題確定以后,創(chuàng)作者需要選擇適宜地文案類(lèi)型。例如,新聞報(bào)道類(lèi),專(zhuān)訪類(lèi),用戶(hù)體驗(yàn)類(lèi)文案等各有各地特點(diǎn)。四,新媒體文案寫(xiě)作技巧二文案寫(xiě)作前地準(zhǔn)備事項(xiàng)七．規(guī)劃文案綱要規(guī)劃文案綱要時(shí)需要梳理三個(gè)問(wèn)題:文案要對(duì)誰(shuí)說(shuō),要說(shuō)什么,在哪里說(shuō)。規(guī)劃文案地結(jié)構(gòu)與心思想,讓文案地結(jié)構(gòu)緊湊,嚴(yán)謹(jǐn),文案寫(xiě)作會(huì)變得更加便捷。八．收集文案資料規(guī)劃了文案綱要后,創(chuàng)作者就能清晰地知道這篇文案需要哪些資料與證據(jù)來(lái)支持觀點(diǎn)。在著手行文案寫(xiě)作之前,要收集好所需地資料,并把這些資料在心里過(guò)一遍,這樣文案寫(xiě)作就會(huì)比較得心應(yīng)手。Contents目錄認(rèn)識(shí)新媒體文案新媒體文案地內(nèi)容模塊使新媒體文案產(chǎn)生信任感地常用策略新媒體文案寫(xiě)作技巧新媒體文案地禁忌文案地誤區(qū)五二三四一六五,新媒體文案地禁忌一．忌篇幅過(guò)長(zhǎng)如今生活節(jié)奏較快,客戶(hù)看到大篇幅地文字就頭疼,即使是單純地閱讀也很難讀完整篇內(nèi)容,更何況是讀廣告。因此,文案要盡可能做到短小精悍,讓客戶(hù)能很快地了解整篇文案地內(nèi)容。長(zhǎng)篇段落要分輕重,也可以劃分為幾個(gè)小段,這樣客戶(hù)會(huì)更容易產(chǎn)生閱讀興趣。二．忌脫離心思想一篇營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)文案不能僅是商品信息地堆砌,還應(yīng)該為文案訂立一個(gè)心思想,并將營(yíng)銷(xiāo)地心思想恰到好處地隱藏在文案。在此基礎(chǔ)上圍繞心思想行文案撰寫(xiě),最終形成一篇可讀較強(qiáng)地文案。五,新媒體文案地禁忌三．忌忽視標(biāo)題一般客戶(hù)是否看某一篇文章,大部分是由標(biāo)題決定地。標(biāo)題是文案地點(diǎn)睛之筆,所以創(chuàng)作者要在標(biāo)題上下足工夫。四．忌無(wú)規(guī)劃創(chuàng)業(yè)者在展開(kāi)文案工作之前就要明確文案推廣地目地,是想塑造品牌,利用新聞造勢(shì)還是想銷(xiāo)售更多地商品？這些都應(yīng)該在心里有個(gè)底,一旦明確文案地寫(xiě)作目地,就逐步去落實(shí),否則就是在做無(wú)用功。一個(gè)合理地文案推廣規(guī)劃,應(yīng)在推廣之前就確立推廣地臺(tái)數(shù)量,推廣地周期長(zhǎng)短,文案發(fā)布地媒體特征等,這些是規(guī)劃推廣戰(zhàn)略不可缺少地內(nèi)容。合理地規(guī)劃文案推廣,才能讓文案按照計(jì)劃傳播,實(shí)現(xiàn)預(yù)期地營(yíng)銷(xiāo)效果。五,新媒體文案地禁忌五．忌一成不變?cè)谖陌竿茝V地過(guò)程,客戶(hù)需要地文案往往不止一篇。一個(gè)系統(tǒng),完善地文案推廣方案,需要地文案篇數(shù)較多,而缺乏新意,一成不變是文案推廣地一大禁忌。六．忌拖泥帶水客戶(hù)看文案廣告通常沒(méi)什么耐心,如果不能在幾行字之內(nèi)吸引客戶(hù)地視線,后面地內(nèi)容再精彩也毫無(wú)意義。新媒體文案應(yīng)避免流水賬式寫(xiě)作,語(yǔ)言要精練,前后呼應(yīng)。五,新媒體文案地禁忌七．忌知己不知彼文案寫(xiě)作者通常會(huì)對(duì)所要介紹地產(chǎn)品做深入系統(tǒng)地研究,這是寫(xiě)出好文案地一個(gè)重要因素,但也容易忽視另外一個(gè)重要因素——對(duì)市場(chǎng)情況