銷售演講 公眾演講

銷售演講倍增你業(yè)績的秘密倍增你時間的法寶2021/5/91銷售演講你渴望讓你的銷售從一對一變成一對多批發(fā)式銷售嗎?

你渴望你十天、一個月的銷售目標一天完成倍增你的時間嗎?2021/5/92口才

的力量

“一個人的成功，約有15%取決于知識和技術，85%取決于溝通——發(fā)表自己意見的能力和激發(fā)他人熱忱的能力。”

——戴爾·卡耐基

“要想成為一名優(yōu)秀的管理者，就要始終把口才放在第一位?！?/p>

——杰克·韋爾奇2021/5/93

口才

的力量

二次世界大戰(zhàn)期間美國的戰(zhàn)略“三寶”

口才金錢原子彈

21世紀美國的戰(zhàn)略“三寶”

口才金錢電腦2021/5/94

口才

的力量朱元璋的故事

“我主萬歲，你還記得嗎？那時候咱倆都給人家放牛，有一次我們在蘆葦蕩里，把偷來的豆子放在瓦罐里煮著吃，一不小心把罐子打破了，撒了一地豆子，湯都潑在了泥地里，你只顧從地上抓豆子吃，結果把紅草根卡在了喉嚨里，還是我出的主意，叫你吞下一把青菜，才把紅草根帶到了肚子里”

“我主萬歲，當年微臣隨駕掃蕩蘆州，打破罐州城，抓住豆爭兵，逃了湯元帥，紅孩兒當?shù)?，多虧了菜將軍解圍?！?021/5/95

什么是

公眾演講

“當眾”的“眾”字：三個“人”構成美國人說：面對兩個人以上說話就是演講。2021/5/96為什么要

學習

銷售演講

把話說出去，把錢收回來

讓那些比你有錢的人讓他把錢交給你

讓那些比你有資源有關系的人讓他把資源有關系交給你

讓那些比你有智慧的人讓他把點子交給你2021/5/97

銷售演講

的目的★收錢★收心★收人★收資源★收夢想2021/5/98你并不孤單我好怕!我好怕!我好怕!我好怕!我好怕!我好怕!2021/5/99在美國，人們對公眾演講的恐懼排名第一2021/5/910

想改變嗎？2021/5/911

演講2021/5/912既興演講即定演講主持演講演講的三種形式2021/5/913無懈可擊的

個人介紹

（包包價格）你是什么樣的人是通過你說出來的顧客先認可你這個人才會購買你的產(chǎn)品2021/5/914無懈可擊的

個人介紹通過你的介紹別人可以感受到★你覺得你是個有潛力的人嗎？★你對你的能力有自信嗎？★你看好你自己嗎？★你喜歡自己并熱愛生命嗎？★你達到巔峰狀態(tài)了嗎？2021/5/915無懈可擊的

個人介紹?開場180秒您能做些什么？?你說誰？?我為什么要聽你講？?聽你講有什么好處

？?我為什么要相信你？?請不要浪費我時間？

請拿出你最好的表現(xiàn)，聽眾不會給你第二次機會。2021/5/916無懈可擊的

個人介紹塑造性話術：過去現(xiàn)在未來

過去我曾經(jīng)多么的不自信

過去我曾經(jīng)一無所有，多么的無阻

現(xiàn)在我有多么大的飛躍

現(xiàn)在我有多么大的成長

未來我會多么的有影響力

未來我會有多大的成就

未來我會幫助多少人用上好的飼料2021/5/917無懈可擊的個人介紹我的改變有多快，有多大，為什么其他人沒有辦法這樣改變自信心

從什么樣成長到怎樣舞臺魅力收入人際關系學習兩性關系物質(zhì)生活2021/5/918翟總的塑造型問句：你想知道曾經(jīng)是一個下崗的車間工人通過三年的創(chuàng)業(yè)成為一家年銷售額四億的集團公司董事會主席嗎的故事嗎？你想知道曾經(jīng)是一個業(yè)務員單槍匹馬跑市場如何短短的三年建立自己進千人的團隊的秘密嗎？你想知道一個沒有背景沒有資金一個80后年輕人如何通過三年的努力成為一個開著寶馬車擁有上億資產(chǎn)的故事嗎？2021/5/919成功開頭的十大標準1.集中聽眾的注意力。2.在講話前和講話正文之間構筑起一道橋梁。3.讓聽眾了解你的講話目的和內(nèi)容。4.將聽眾納入你的話題。5.使聽眾對下文產(chǎn)生期待。6.與聽眾之間建立互動式聯(lián)系。2021/5/920成功開頭的十大標準7.告訴聽眾你的演講與他們之間的關系，使他們堅信會從中受益。8.使聽眾意識到你是演講的操控者，給予他們必要的指導。9.與聽眾一道深入探討可能存在的相關問題，贏得聽眾的支持。10.讓聽眾感到你樂于與他們交流。2021/5/92115分鐘時間

寫出自己的

無懈可擊的

個人介紹2021/5/922兩個人一組A/B3分鐘時間相互做無懈可擊的

個人介紹2021/5/923小組的每個人3分鐘時間相互做無懈可擊的

個人介紹2021/5/924

講自己

的故事2021/5/925講自己的故事你的故事精彩絕倫無與倫比上臺后不要講理論，要講故事。沒有人喜歡聽大道理，大家只喜歡聽故事真感情才是好文章2021/5/926講情感方面的最能打動人，調(diào)動別人的情感

最能感動人的是自己經(jīng)歷過的事情

演說家講的都是自己的故事講自己的故事你的故事精彩絕倫無與倫比2021/5/927我的故事必須精彩到無與倫比找到自己最與眾不同的地方你在分享當中如何塑造價值講自己的故事你的故事精彩絕倫無與倫比2021/5/928找到自己的生命之最最快樂的事最讓你興奮的事曾經(jīng)讓你感到很光榮很驕傲的事讓你感動到流淚的事最悲慘的事最傷心的事最失敗的事（失敗是成功的一部分）最令你刻苦銘心的事講自己的故事你的故事精彩絕倫無與倫比2021/5/929

生命中最有力量的一定是我感恩的故事，生命中最悲慘的一定是我最責怪的事情。最快樂第一天最悲傷的一天最刻骨銘心的一天最難忘的一天最光榮的一天最驕傲的一天最成功的故事最失敗的故事最夸張的故事講自己的故事你的故事精彩絕倫無與倫比2021/5/930講自己的故事你的故事精彩絕倫無與倫比有哪些事可以想與爸爸媽媽的故事和另一半之間的故事和老師之間的故事追求成功的故事和朋友之間的故事（好壞都可以）和競爭對手之間的故事學習的故事任何小事都可以被說的非常好聽（關鍵是用產(chǎn)生票房的角度）要學會用導演的角度來看待問題2021/5/931講自己的故事你的故事精彩絕倫無與倫比找到自己最與眾不同的地方一個人上臺前，可以選擇穿兩種T-Shirt所有人的耐心只有三分鐘不可以講謙虛的話“沒人鳥我”必須有實力“找我簽名”沒人鳥我找我簽名2021/5/932講自己的故事你的故事精彩絕倫無與倫比在分享當中如何塑造價值有自信價值超過100萬有10位億萬富翁尊稱你為老師價值超過1000萬領導力團隊價值你上臺前如何徹底說服自己？凡事只有徹底說服自己，才能說服任何人每天徹底說服自己一次穿著直接影響肢體語言和自信穿著在一上臺就讓人家決定是否相信你市委書記穿夾克，是為了讓人覺得親近….你是否在心中決定成為批發(fā)式銷售演說家凡事你對3個人以上說話，你就是在演講2021/5/933講自己的故事你的故事精彩絕倫無與倫比

從學員中選擇兩三個案例分解一下2021/5/934講自己的故事你的故事精彩絕倫無與倫比給大家30分鐘時間

寫出你精彩絕倫

無與倫比的故事2021/5/935兩個人一組A/B

每人4分鐘時間相互講你精彩絕倫

無與倫比的故事2021/5/936小組成員每人4分鐘時間相互講你精彩絕倫

無與倫比的故事2021/5/937為什么我不能運用批發(fā)式銷售天哪!我該怎么辦?天哪!我該怎么辦?天哪!我該怎么辦?天哪!我該怎么辦?2021/5/938我也和大家一樣難過了好陣子直到我找打了突破的方法2021/5/939為什么我不敢上臺?不自信?緊張、恐懼?不知道講什么?怕講錯別人看不起?我的形象不好…………?2021/5/940利用恐懼所產(chǎn)生出來的能量。認識到恐懼對于當眾講演者來說是非常正常的。領悟到你的恐懼無需向公眾展示。通過情境預設把自己假設成出色的演說家。把聽眾當成你的同盟軍；注意聽眾的需求。就你關注的問題演講。充分的準備加上反復的練習。通過無傷大雅的小訣竅驅(qū)散恐懼。用積極的態(tài)度看待自己。承認內(nèi)心的恐懼；并且了解恐懼的源頭。12345678910沖破恐懼屏障的十大關鍵2021/5/941我堅信4

我是天生的演講家!3我喜歡演講!1我熱愛演講!2我一定做得到!5

為什么我不敢上臺2021/5/9422021/5/943只有敢上臺！才能上好臺！演講恐懼的克服2021/5/944改變!你也可以!2021/5/945翟總帶領大家突破2021/5/946魅力演講的三要素

視覺55%

聽覺38%

語言7%2021/5/947魅力演講的三要素-----內(nèi)容（文字）7%語言的字句子問題語言內(nèi)容的組織方式2021/5/948魅力演講的三要素-----聽覺（語音）38%聲音的音量音質(zhì)吐字連貫性語音語調(diào)語速2021/5/949魅力演講的三要素-----視覺（肢體語言）55%視覺的形象儀容舉止姿勢面部表情手勢眼神位置移動使用視覺輔助器材的方式2021/5/950魅力演講的三要素

?一場成功的演講，取決于情緒調(diào)整的速度，情緒調(diào)整的唯一標準就是隨時處于巔峰狀態(tài)，引爆肢體動作，可以讓你快速達到巔峰狀態(tài)。2021/5/951案例示范

（爬泰山）2021/5/952進入成交這個世界上唯一有魅力

的演說就是成交演說的三個層次

第一：會說

第二：取得認同

第三：成交2021/5/953

進入成交★收錢★收心★收人★收資源★收夢想2021/5/954進入成交一個人的需求被放大并且只有你可以滿足他的時候他就會瘋狂購買2021/5/955銷售八大問句（超級賭神）1、用問的方式問出產(chǎn)品的好處和賣點，問出顧客的渴望2、用問的方式把產(chǎn)品塑造到無價3、用問的方式與競爭對手做比較，解除顧客的反對意見4、用問的方式問出顧客的價值觀2021/5/956銷售八大問句（超級賭神）5、用問的方式加大顧客的快樂和痛苦6、用問的方式給到他立刻購買的理由（限時限量限優(yōu)惠）7、用問的要求立刻成交8、用問的要求顧客轉(zhuǎn)介紹2021/5/957進入成交所有的大的Yes都來源于無數(shù)小Yes

喬吉拉德賣第一輛車2021/5/958進入成交限時限量限價格2021/5/959破冰作秀是一種好習慣，連穿著也是在作秀破冰–當你發(fā)現(xiàn)現(xiàn)場氣氛冰冷時用來炒熱改變氛圍時的方法（平均每3分鐘一次）破冰道具：氣球換裝梯子自行車修電腦工具下跪吹口哨唱歌撒名片所有人那名片只有兩種結果：扔掉、收起來介紹自己的服裝躺地上下臺互動撕紙片每天用于多少時間最求成功下跪，一對一交流2021/5/960互動技巧互動的好處：距離拉近加快接受觀念想法的速度不易睡覺容易成交2021/5/961互動技巧互動的方法1.張嘴回答，學會開口提直接要求★大家今天來到這里，是否想要得到最好的結果？

★今天準備了非常豐富的內(nèi)容，但由于時間有限，大家是想要聽1/3的內(nèi)容，1/2的內(nèi)容，還是全部的內(nèi)容呢？★為了達到最好的學習效果，我是否可以和大家建立一個游戲規(guī)則呢？★當我講完一個知識點后，如果大家聽懂了，就請回答我聽懂了，可以嗎？★如果你們不回答，我可能就會以為你們沒有聽懂，那么就會延誤時間，所以請大家配合一下……2021/5/962互動技巧2.對于一些名言警句，可以只說一半，另一半讓下面的觀眾回答近朱——，近墨——。物以——，人以——。如果這里沒有人愿意接，則可以在停頓之后自己接下去說完2021/5/963互動技巧3.舉手確認說“Yes”如果想要做的更好，我們嘗試一個新的辦法，可以嗎？——可以嗎？你們到底要不要，要不要?。磕敲淳徒枘銈兊挠沂钟靡幌?，舉手揮一揮，確認說“Yes”2021/5/964互動技巧4.問一些簡單的“Yes/No”問題，但問題的答案必須是“Yes可以多確認幾遍2021/5/965互動技巧5.留一些話給大家呼應奧巴馬的經(jīng)典演講：Yes，WeCan?。?！要留給大家呼應的話，應該重復反復得出現(xiàn)，因為在最開始的時候，有大部分人還沒有反應過來要呼應。再重復出現(xiàn)幾次之后，就能讓所有人醒悟過來，因而達到最佳效果2021/5/966互動技巧6.讓觀眾和你一起讀一遍現(xiàn)在大家跟我一起說一次大家跟我把這句話讀一遍7.音樂分類2021/5/967互動技巧8.學員/觀眾之間的互動大家相互之間討論一下拍一拍你右邊同學的肩，說:你就是超級演說家??！2021/5/968互動技巧每5分鐘一次小互動

每15分鐘一次大互動

要求越多，態(tài)度越好2021/5/969互動技巧兩個人一組A/B

每人2分鐘時間看誰的互動不低于6次2021/5/970開場問候自我介紹展開闡述12進入主題呼喚行動345演講內(nèi)容結構設計的五點2021/5/971演講六大步驟

六大步驟一明目的六喚行動五做總結四滿血肉三建骨架二定主題開頭結尾2021/5/972開場

一上臺就讓人對你產(chǎn)生極大的好奇2021/5/973進入主題我的主題具有吸引力，故事超級好聽提高吸引力的方法：★我非常懂得塑造每一段的價值和好處我所分享的好處，只有用數(shù)字來表達，別人才能個了解它的好處★強而有利的客戶見證，做成影集客戶檔案如果你不告訴別人你的成功，就好比在黑暗中和美女眨眼睛2021/5/974進入主題人們在聽你演講時，想要的是什么？（破冰就要往那方面去想）健康長壽萬人迷有錢幸福魅力快樂年輕更多朋友刺激和冒險旅游2021/5/975進入主題—要懂得布局、造勢布局：規(guī)劃要達到的目的一開始上臺時決定自己要的是什么（成交量是多少怎樣與他們溝通造勢調(diào)動現(xiàn)場氣氛，讓大家熱起來問問題，要問好的，別問不好的—我問的問句，必須要讓人感到興奮只有興奮，潛能才能被激發(fā)2021/5/976演講內(nèi)容結構設計沒有人想聽沒有特色，沒有記錄，沒有績效的人的演講介紹自己老師的特色，記錄，績效給人聽（聽眾會做連接，錯以為是你的記錄）比如看到美女，可以說：我有一個朋友。。。其實就是自己2021/5/977結尾開頭論點……論點……主體論點……論點……論點……論點……主題講稿結構格式圖

每個主題下面2—3個小故事，一個自己的故事一個名人的故事2021/5/978論據(jù)十二把刀2021/5/979經(jīng)典結尾的六大“神器”1.總結你的主題思想。2.直接對聽眾發(fā)出號召。3.展望未來。4.運用修辭性提問。5.引經(jīng)據(jù)典。6.跳出常規(guī)，不落俗套。2021/5/980

一、講什么？二、怎樣講？三、如何講精彩？四、如何脫稿講？五、如何隨時隨地講？演講十八字心法痛苦、快樂、可行性五點、六步三要素中心詞問2021/5/981演講中輕松過度的十大重拳最簡單的過渡方式就是使用關聯(lián)詞語，激發(fā)式過渡，提問可以被當作一種很好的過渡方式，倒敘式過渡是一種很有創(chuàng)意的過渡方式，總結式過渡，2021/5/982演講中輕松過度的十大重拳視覺教具實質(zhì)上也是一種過渡方式，停頓是一種非語言性過渡，它可以使聽眾迅速將目光集中到你身上，身體語言——（比如從講臺的一邊走到另