股權(quán)眾籌商業(yè)計(jì)劃書(shū)(匯編3)

養(yǎng)老養(yǎng)生度假村項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書(shū)時(shí)間：二O一五年目錄TOC\o"1-3"\h\z\u第一章總論 31.1項(xiàng)目名稱 錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。1.2項(xiàng)目概述 錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。1.2.1核心理念 錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。1.2.2商業(yè)模式 錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。1.3項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì) 錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。1.4建設(shè)規(guī)模 錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。1.5融資需求 錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。1.6財(cái)務(wù)預(yù)測(cè) 錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。第二章公司簡(jiǎn)介 32.1基本信息 32.2發(fā)展歷程 32.3公司發(fā)展規(guī)劃 32.4組織結(jié)構(gòu) 32.5管理團(tuán)隊(duì) 3第三章產(chǎn)品與服務(wù) 33.1項(xiàng)目概況 33.2項(xiàng)目規(guī)劃 33.2.1硬件設(shè)施及基礎(chǔ)服務(wù) 33.2.2特色服務(wù) 33.3核心價(jià)值 3第四章市場(chǎng)分析 34.1客源定位 34.2政策的支持 34.3市場(chǎng)容量 34.3.1.目標(biāo)消費(fèi)人群現(xiàn)狀 34.3.2養(yǎng)生旅游市場(chǎng)容量變化趨勢(shì) 34.4市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)分析 34.4.1產(chǎn)品與服務(wù)特色 34.4.2市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局 34.5市場(chǎng)分析結(jié)論 3第五章商業(yè)模式 35.1運(yùn)營(yíng)模式 35.2盈利模式 35.2.1養(yǎng)老養(yǎng)生收入 錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。5.2.2旅游度假收入 錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。5.2.3商鋪招商收入 錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。5.2.4會(huì)議接待收入 錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。5.2.5推薦費(fèi) 錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。第六章發(fā)展規(guī)劃 36.1SWOT分析 36.1.1優(yōu)勢(shì) 36.1.2劣勢(shì) 36.1.3機(jī)會(huì) 36.1.4威脅 36.2競(jìng)爭(zhēng)策略 36.3戰(zhàn)略目標(biāo) 36.4實(shí)施計(jì)劃 36.4.1近期（2015-2018年） 錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。6.4.2中期（2019-2023年） 錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。6.4.3遠(yuǎn)期（2024-2030年） 錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。第七章?tīng)I(yíng)銷策略 37.1消費(fèi)者行為分析 37.1.1企業(yè)客戶 37.1.2散客 37.2品牌推廣策略 37.2.1線上推廣 37.2.2線下推廣 37.3渠道策略 37.4價(jià)格策略 3第八章融資方案 38.1融資方案 38.2資金使用計(jì)劃 38.3退出機(jī)制 38.3.1股權(quán)轉(zhuǎn)讓 38.3.2公司回購(gòu) 38.3.3持續(xù)經(jīng)營(yíng)，獲取股利 3第九章財(cái)務(wù)分析 39.1財(cái)務(wù)假設(shè) 錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。9.2財(cái)務(wù)預(yù)測(cè) 錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。9.2.1收入預(yù)測(cè) 錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。9.2.2成本預(yù)測(cè) 錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。9.2.3利潤(rùn)預(yù)測(cè) 錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。9.2.4凈現(xiàn)金流量預(yù)測(cè) 錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。9.3財(cái)務(wù)評(píng)價(jià) 錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。第十章風(fēng)險(xiǎn)分析 310.1自然災(zāi)害風(fēng)險(xiǎn) 310.1.1風(fēng)險(xiǎn)描述 310.1.2規(guī)避措施 310.2財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn) 310.2.1風(fēng)險(xiǎn)描述 310.2.2規(guī)避措施 310.3市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn) 310.3.1風(fēng)險(xiǎn)描述 310.3.2規(guī)避措施 310.4人力資源管理風(fēng)險(xiǎn) 310.4.1風(fēng)險(xiǎn)描述 310.4.2規(guī)避措施 3第一章執(zhí)行摘要

第二章公司簡(jiǎn)介2.1基本信息2.2發(fā)展歷程 2.3公司發(fā)展規(guī)劃2.4組織結(jié)構(gòu)2.5管理團(tuán)隊(duì)

第三章產(chǎn)品與服務(wù)3.1項(xiàng)目概況養(yǎng)生養(yǎng)老度假村項(xiàng)目位于XXX，主要是針對(duì)我國(guó)55-75歲左右的中高端收入健康老人提供“以養(yǎng)為主，度假養(yǎng)生相結(jié)合”的新型養(yǎng)老服務(wù)平臺(tái)，并設(shè)計(jì)“宜居、健康管理、養(yǎng)生、樂(lè)活、咨詢”五位一體的服務(wù)體系，致力于海南高端度假養(yǎng)老服務(wù)的深度開(kāi)發(fā)與拓展。3.2項(xiàng)目規(guī)劃項(xiàng)目立足服務(wù)于養(yǎng)老養(yǎng)生這一設(shè)計(jì)理念，開(kāi)辟包括住宿、餐廳、基礎(chǔ)醫(yī)療服務(wù)中心、社區(qū)養(yǎng)生區(qū)、活動(dòng)區(qū)等功能區(qū)，為老人提供衣、食、住、行、娛、樂(lè)等全方位生活體驗(yàn)。圖3-2養(yǎng)生養(yǎng)老度假村鳥(niǎo)瞰圖3.2.1硬件設(shè)施及基礎(chǔ)服務(wù)1）住宿與餐飲設(shè)施項(xiàng)目住宿設(shè)計(jì)套房160套，其中：一室一廳8套，面積55㎡；二室二廳152套，為64㎡至97㎡，規(guī)劃約616個(gè)床位。房間專為老年人設(shè)計(jì)，注重?zé)o障礙的建筑細(xì)節(jié)，配備廚房、冰箱、洗衣機(jī)、衛(wèi)浴、電腦、智能電話等家庭化設(shè)備。圖3-3二室二廳套房臥室衛(wèi)生間采用便于老人使用的5種功能化設(shè)計(jì)，如：在馬桶墻壁右側(cè)及淋浴墻壁上專為老人設(shè)置有鋼制扶手；在淋浴房配置約40cm寬折疊式條式座椅；在衛(wèi)生間馬桶對(duì)面墻壁上設(shè)有應(yīng)急呼叫按鍵；衛(wèi)生間門采用雙邊推開(kāi)式；洗臉盆采用半圓形凸出底座，便于坐輪椅老人使用。盡量保證老人住宿的便捷、舒適、安全。圖3-4二室二廳套房衛(wèi)生間在1號(hào)樓二層（約600㎡）設(shè)置多功能餐廳包括：自助餐廳（大餐廳）一間約200㎡，內(nèi)設(shè)自助餐飲臺(tái)包括食物、餐具等，就餐桌椅（以4-6人坐為主）；小餐廳（約40㎡）3間，內(nèi)設(shè)就餐桌椅；包廂（約20㎡）4間；廚房約100㎡；洗手間約20㎡。能保證可容納約200人同時(shí)就餐功能。并配備專業(yè)的營(yíng)養(yǎng)師及廚師團(tuán)隊(duì)，為老人提供系統(tǒng)健康養(yǎng)生的餐飲服務(wù)。圖3-5餐廳意向圖2）醫(yī)療養(yǎng)生設(shè)施項(xiàng)目配備基礎(chǔ)醫(yī)療服務(wù)中心、康復(fù)訓(xùn)練大廳和社區(qū)養(yǎng)生區(qū)，包括基礎(chǔ)醫(yī)療體檢設(shè)備、按摩設(shè)備、健身設(shè)備、理療設(shè)備等，為老人提供日常醫(yī)療保健服務(wù)和養(yǎng)生健康管理服務(wù)。其中，基礎(chǔ)醫(yī)療服務(wù)中心設(shè)置醫(yī)務(wù)室共2間(護(hù)理室、醫(yī)生辦公室）、就診室1間、基礎(chǔ)體測(cè)室1間、養(yǎng)生講解及培訓(xùn)室1間。圖3-6護(hù)理儀器意向圖3）休閑娛樂(lè)設(shè)施項(xiàng)目針對(duì)老人的生活習(xí)慣和喜好，設(shè)計(jì)有閱覽室、書(shū)畫(huà)室、花房、兵乓球房、羽毛球場(chǎng)、棋牌室、茶藝室、健身房等休閑娛樂(lè)設(shè)施，為老人提供全方位、高質(zhì)量的休閑娛樂(lè)服務(wù)。圖3-7書(shū)畫(huà)室4）其他基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目另配備有各型會(huì)議室、商場(chǎng)等功能區(qū)，以滿足老人見(jiàn)客、會(huì)談、日常采購(gòu)等生活需要。圖3-8會(huì)議室3.2.2特色服務(wù)項(xiàng)目除為老人提供住宿餐飲、運(yùn)動(dòng)休閑、養(yǎng)生保健等基礎(chǔ)服務(wù)，還提供一系列有針對(duì)性、高品質(zhì)的特色養(yǎng)生養(yǎng)老服務(wù)。1）量身定制的個(gè)性化照護(hù)計(jì)劃項(xiàng)目配有專業(yè)的營(yíng)養(yǎng)師和護(hù)理師團(tuán)隊(duì)，將根據(jù)入住老人身體狀況、生活習(xí)慣、興趣愛(ài)好的不同，提供定制化的個(gè)性照護(hù)計(jì)劃，包括針對(duì)性的居住方案、飲食搭配（高血脂餐、糖尿病餐、清真餐等）、養(yǎng)生計(jì)劃、活動(dòng)安排等個(gè)性化服務(wù)，給予住戶超凡的養(yǎng)老養(yǎng)生體驗(yàn)。圖3-9個(gè)性化養(yǎng)老健身服務(wù)圖2）全方位的細(xì)致生活保障各樓層分設(shè)護(hù)士站，配備24小時(shí)緊急呼叫系統(tǒng)，并為住戶提供定期生命體征檢測(cè)及每2小時(shí)巡房保障，精心關(guān)護(hù)每位住戶的日常生活；細(xì)致入微的專業(yè)照護(hù)服務(wù)如入廁/洗浴協(xié)助、用藥支持、就醫(yī)陪同、特殊病灶護(hù)理等，給每位住戶帶來(lái)熨帖關(guān)懷。組織豐富的社交、學(xué)習(xí)、文藝、娛樂(lè)、團(tuán)體外出及節(jié)日活動(dòng)，讓每位住戶充實(shí)愉悅之外更能不斷獲取新知識(shí)。圖3-10細(xì)致入微的生活照護(hù)服務(wù)3）獨(dú)特的休閑戶外活動(dòng)項(xiàng)目位于亞龍灣與海棠灣雙灣首席門戶，處于“三灣一場(chǎng)一站一院一嶺”中心，周邊有紅峽谷高爾夫俱樂(lè)部、三亞司馬嶺公益林區(qū)、三亞雪古麗熱帶奶牛生態(tài)園、亞龍灣天堂森林公園、野豬島、海螺姑娘文化創(chuàng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園等休閑旅游場(chǎng)所。項(xiàng)目將充分利用地理位置優(yōu)勢(shì)，與周邊酒店、風(fēng)景區(qū)合作，整合休閑旅游資源，為住戶提供獨(dú)具特色的戶外休閑活動(dòng)，讓住戶充分享受三亞天然氧吧般的怡人環(huán)境。圖3-11老人戶外休閑活動(dòng)圖4）智能化的增值服務(wù)本項(xiàng)目注重智能化管理，將開(kāi)發(fā)獨(dú)立的官方網(wǎng)站和手機(jī)APP，利用網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)為住戶建立全面詳細(xì)的“健康管理檔案”、“家庭檔案”和“生活檔案”，定期發(fā)布并向住戶親友推送老人健康信息和老人生活實(shí)況（視頻、圖片、文字等），通過(guò)網(wǎng)絡(luò)和智能化設(shè)備縮短老人與親友的距離，加強(qiáng)老人與親友的聯(lián)系，讓住戶舒心，讓住戶親友放心，提高住戶及其親友的滿意度和體驗(yàn)感。圖3-12智能化養(yǎng)老服務(wù)5）咨詢服務(wù)項(xiàng)目還專門開(kāi)設(shè)針對(duì)中高端收入老人的心理咨詢、理財(cái)咨詢、健康咨詢等相關(guān)咨詢服務(wù)。圖3-12養(yǎng)老健康咨詢3.3核心價(jià)值本項(xiàng)目產(chǎn)品與服務(wù)的核心價(jià)值在于：充分挖掘XX得天獨(dú)厚的自然環(huán)境優(yōu)勢(shì)，開(kāi)發(fā)整合養(yǎng)生養(yǎng)老資源，為住戶提供獨(dú)一無(wú)二的養(yǎng)生養(yǎng)老體驗(yàn)。憑借經(jīng)驗(yàn)豐富的醫(yī)療護(hù)理團(tuán)隊(duì)、營(yíng)養(yǎng)師團(tuán)隊(duì)、療養(yǎng)團(tuán)隊(duì)、管理團(tuán)隊(duì)和先進(jìn)的價(jià)值理念，為住戶提供定制化的周到養(yǎng)生養(yǎng)老服務(wù)。充分利用信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和先進(jìn)的設(shè)施設(shè)備，為用戶提供智能化的照護(hù)服務(wù)，營(yíng)造家庭般的溫馨居家享受。項(xiàng)目與國(guó)內(nèi)知名養(yǎng)老相關(guān)產(chǎn)業(yè)合作，為客戶提供老人金融理財(cái)、保健品、醫(yī)療等一站式服務(wù)，讓老人生命和生活更有保障。

第四章市場(chǎng)分析4.1客源定位項(xiàng)目主要客源是55歲至75歲左右中高收入的健康老年人群，其他客源主要為來(lái)三亞的養(yǎng)生旅游人群。4.2政策的支持近年來(lái)，國(guó)家和地方政府多次出臺(tái)相關(guān)扶持政策支持養(yǎng)生旅游、養(yǎng)老度假等產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。養(yǎng)生旅游行業(yè)迎來(lái)了前所未有的發(fā)展機(jī)遇。1）《中共中央國(guó)務(wù)院關(guān)于深化醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革的意見(jiàn)》（中發(fā)〔2009〕6號(hào)），要求堅(jiān)定不移地深化醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革，廣泛動(dòng)員社會(huì)力量，多措并舉發(fā)展健康服務(wù)業(yè)。2）《國(guó)務(wù)院關(guān)于加快發(fā)展養(yǎng)老服務(wù)業(yè)的若干意見(jiàn)》（國(guó)發(fā)〔2013〕35號(hào)）要求充分發(fā)揮市場(chǎng)在資源配置中的決定性作用，鼓勵(lì)民間資本參與養(yǎng)老服務(wù)業(yè)發(fā)展，逐步使社會(huì)力量成為發(fā)展養(yǎng)老服務(wù)業(yè)的主體。3）《國(guó)土資源部辦公廳關(guān)于印發(fā)<養(yǎng)老服務(wù)設(shè)施用地指導(dǎo)意見(jiàn)>的通知》（國(guó)土資廳發(fā)〔2014〕11號(hào)），保障民間資本投資養(yǎng)老服務(wù)設(shè)施的建設(shè)用地需求，積極做好用地服務(wù)工作。4）民政部聯(lián)合發(fā)展改革委、教育部、財(cái)政部等十部委發(fā)布《關(guān)于鼓勵(lì)民間資本參與養(yǎng)老服務(wù)業(yè)發(fā)展的實(shí)施意見(jiàn)》（民發(fā)〔2015〕33號(hào)）明確要求對(duì)民辦養(yǎng)老機(jī)構(gòu)提供的育養(yǎng)服務(wù)免征營(yíng)業(yè)稅，養(yǎng)老機(jī)構(gòu)在資產(chǎn)重組過(guò)程中涉及的不動(dòng)產(chǎn)、土地使用權(quán)轉(zhuǎn)讓，不征收增值稅和營(yíng)業(yè)稅。4.3市場(chǎng)容量4.3.1.目標(biāo)消費(fèi)人群現(xiàn)狀1）城市中產(chǎn)階層據(jù)高盛估算，在中國(guó)月均收入達(dá)到1000美元（約合6200元/月）即屬于城市中產(chǎn)階級(jí)，全部勞動(dòng)人口中約有1.5億人可歸類于此，主要由企業(yè)家、公務(wù)員、白領(lǐng)等構(gòu)成。圖4-6中國(guó)勞動(dòng)人口收入結(jié)構(gòu)2）老年人口近十年，我國(guó)老齡人口從2005年的1.13億增加到2014年的2.11億，老齡化程度也越來(lái)越高，到2014年我國(guó)60歲以上老齡人口占總?cè)丝诘?5.51%（見(jiàn)圖4-6）。圖4-7近十年我國(guó)60歲以上老齡人占總?cè)丝诘谋壤?.3.2養(yǎng)生旅游市場(chǎng)容量變化趨勢(shì)1）中產(chǎn)階層市場(chǎng)容量預(yù)測(cè)據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國(guó)城市中產(chǎn)階層家庭由2005年的22%增加到2010年的46.45%。未來(lái)十年，我國(guó)中產(chǎn)階層家庭比例還講進(jìn)一步提升，到2025年，預(yù)計(jì)將會(huì)接近八成（見(jiàn)圖4-7）。圖4-8未來(lái)十年我國(guó)中產(chǎn)階層家庭比例變化趨勢(shì)（說(shuō)明：貧窮階層家庭年均收入≤25000元、下層中產(chǎn)階層家庭年均收入在25000~40000元之間、上層中產(chǎn)階層家庭年均收入在40000~100000之間、富裕階層家庭年均收入＞100000元。）2）老齡人口市場(chǎng)容量規(guī)模預(yù)測(cè)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局公報(bào)發(fā)布的2010年第六次全國(guó)人口普查主要數(shù)據(jù)顯示，全國(guó)總?cè)丝跀?shù)達(dá)到13.4億，其中60歲以上人口為1.78億，占人口總數(shù)的13.26%，已進(jìn)入老齡社會(huì)。通過(guò)預(yù)測(cè)顯示：到2020年我國(guó)老齡人口將增至2.44億，2030年我國(guó)老齡人口將達(dá)到3.48億，增長(zhǎng)速度空前加快，到2050年，預(yù)計(jì)我國(guó)的老齡人口突破4.3億，占到全國(guó)總?cè)丝诘娜种灰陨?。圖4-9對(duì)我國(guó)老齡人口的預(yù)測(cè)因此，無(wú)論從長(zhǎng)遠(yuǎn)還是從目前來(lái)看，養(yǎng)老服務(wù)市場(chǎng)的消費(fèi)人口規(guī)模十分巨大。4.4市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)分析4.4.1產(chǎn)品與服務(wù)特色本項(xiàng)目提供的產(chǎn)品與服務(wù)在、自然環(huán)境、服務(wù)質(zhì)量、接待能力、配套設(shè)施等方面與其他養(yǎng)老旅游項(xiàng)目相比表現(xiàn)出一定的優(yōu)勢(shì)特點(diǎn)（見(jiàn)表4-2），因而具有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。表4-2本項(xiàng)目產(chǎn)品服務(wù)特點(diǎn)對(duì)比條件本養(yǎng)生養(yǎng)老旅游項(xiàng)目其他養(yǎng)老旅游項(xiàng)目品牌特色養(yǎng)生養(yǎng)老度假服務(wù)綜合體單一的養(yǎng)老院形式或者酒店形式自然環(huán)境三亞自然條件和生態(tài)環(huán)境優(yōu)越，具備完美的養(yǎng)生條件多位于市區(qū)或依托人工環(huán)境住宿條件無(wú)障礙建筑細(xì)節(jié)，全套適老化家居和智能化照護(hù)及緊急呼叫系統(tǒng)，有24小時(shí)健康監(jiān)護(hù)普通的建筑裝修風(fēng)格，沒(méi)有特別的針對(duì)性服務(wù)質(zhì)量為每位住戶量身定制個(gè)性化照護(hù)計(jì)劃，提供專業(yè)的一對(duì)一的營(yíng)養(yǎng)指導(dǎo)、運(yùn)動(dòng)規(guī)劃，中醫(yī)理療和養(yǎng)生膳食等優(yōu)質(zhì)養(yǎng)老養(yǎng)生的服務(wù)難以達(dá)到優(yōu)質(zhì)服務(wù)水準(zhǔn)接待能力共有160套房間，300個(gè)床位，8300平方米的超大地下室，提供解放軍醫(yī)院和市級(jí)醫(yī)院就診綠色通道接待能力不足，只能滿足少量客戶需求配套設(shè)施配備基礎(chǔ)醫(yī)療服務(wù)中心，活動(dòng)室，羽毛球場(chǎng)，養(yǎng)生植物園、茶藝文化、陶藝園、動(dòng)物樂(lè)園、圖書(shū)館、健身館、多媒體室、金融理財(cái)、心理、法律咨詢等配套服務(wù)設(shè)施，提供衣、食、住、行、游、購(gòu)、娛、醫(yī)等全套服務(wù)。一般只能提供食、住和簡(jiǎn)單的養(yǎng)生療養(yǎng)服務(wù)檔案建立建立客戶健康及家庭檔案，進(jìn)行會(huì)員制管理，并積累平臺(tái)資源，一般無(wú)此服務(wù)4.4.2市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局1）海南養(yǎng)老服務(wù)體系初步建立

目前海南省已基本形成了以居家養(yǎng)老為基礎(chǔ)、社區(qū)服務(wù)為依托、機(jī)構(gòu)養(yǎng)老為補(bǔ)充的社會(huì)養(yǎng)老服務(wù)體系。截止2014年8月底，全省共有各類養(yǎng)老服務(wù)機(jī)構(gòu)254家，其中公辦養(yǎng)老機(jī)構(gòu)226家，民辦養(yǎng)老服務(wù)機(jī)構(gòu)28家。?？?、三亞、瓊海等11個(gè)市縣都開(kāi)展了社區(qū)居家養(yǎng)老服務(wù)試點(diǎn)，試點(diǎn)社區(qū)數(shù)達(dá)247個(gè)，占全省城市社區(qū)總數(shù)的49.4%。但仍舊無(wú)法滿足中國(guó)養(yǎng)老養(yǎng)生這特大產(chǎn)業(yè)的人群需求。2）當(dāng)?shù)仞B(yǎng)老機(jī)構(gòu)的發(fā)展?fàn)顩r海南養(yǎng)老機(jī)構(gòu)服務(wù)的老年人主要來(lái)自北京、上海、廣州，黑龍江和海南本地，其中來(lái)自北京和黑龍江的外來(lái)老人占比最大。不同養(yǎng)老院或者度假村也會(huì)針對(duì)性地著重發(fā)展不同地域的養(yǎng)老人群為服務(wù)對(duì)象。大部分外來(lái)過(guò)冬老人只居住2到3個(gè)月，其余時(shí)間養(yǎng)老公寓一般只服務(wù)長(zhǎng)期居住的本地老人。當(dāng)?shù)仞B(yǎng)老機(jī)構(gòu)采取“有償服務(wù)和無(wú)償服務(wù)”相結(jié)合的管理理念，以商業(yè)經(jīng)營(yíng)模式開(kāi)展高端養(yǎng)老服務(wù)，設(shè)施齊全服務(wù)優(yōu)良，主要針對(duì)外地來(lái)海南旅游養(yǎng)老的高端老人，每月收費(fèi)3000-5000-32000元不等。其中，三亞多為高檔社區(qū)中，物業(yè)為老人們提供類別齊全的服務(wù)；文昌等市縣養(yǎng)老機(jī)構(gòu)屬于中端，屬于基本的社會(huì)化養(yǎng)老服務(wù)提供者。海南的旅游養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，但是對(duì)比國(guó)內(nèi)相對(duì)發(fā)達(dá)地區(qū)，“未富先老”的矛盾讓海南省老齡事業(yè)發(fā)展面臨著更嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。加上資金投入少，人力、物力難以滿足當(dāng)前需求，許多養(yǎng)老機(jī)構(gòu)發(fā)展較為滯后。隨著“空巢”老人和失能失智老年人人數(shù)逐年增加，海南應(yīng)對(duì)人口老齡化挑戰(zhàn)和保障老年人安享晚年的工作變得刻不容緩。4.5市場(chǎng)分析結(jié)論目前中國(guó)60歲以上老年人約有1.69億，預(yù)計(jì)2050年中國(guó)60歲以上老年人將占三成，達(dá)31%。我國(guó)已進(jìn)入老齡化國(guó)家行列，老年人口的健康問(wèn)題日益突出，老年健康產(chǎn)業(yè)將成為我國(guó)未來(lái)養(yǎng)老養(yǎng)生旅游行業(yè)發(fā)展的重要內(nèi)容。從2010年以后，我國(guó)養(yǎng)老養(yǎng)生產(chǎn)業(yè)得到高速發(fā)展。中國(guó)工程院院士鐘南山曾經(jīng)表示，我國(guó)老年人市場(chǎng)消費(fèi)的年需求已達(dá)到1萬(wàn)億元，然而實(shí)際上的供給卻不足1000億元。值得注意的是，這個(gè)市場(chǎng)規(guī)模還在迅猛增加，據(jù)公開(kāi)數(shù)據(jù)表明，2020年，我國(guó)老年人市場(chǎng)消費(fèi)的年需求將達(dá)到7.2萬(wàn)億元。預(yù)計(jì)到2050年，市場(chǎng)規(guī)模將超過(guò)26萬(wàn)億元（見(jiàn)4-9）。加上政府政策上給予的大力支持，我國(guó)養(yǎng)生旅游市場(chǎng)潛力巨大，前景廣闊。圖4-10我國(guó)養(yǎng)老養(yǎng)生產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)規(guī)模第五章商業(yè)模式5.1運(yùn)營(yíng)模式5.2盈利模式

第六章發(fā)展規(guī)劃6.1SWOT分析6.1.1優(yōu)勢(shì)6.1.2劣勢(shì)6.1.3機(jī)會(huì)6.1.4威脅6.2競(jìng)爭(zhēng)策略6.3戰(zhàn)略目標(biāo)6.4實(shí)施計(jì)劃

第七章?tīng)I(yíng)銷策略7.1消費(fèi)者行為分析7.1.1企業(yè)客戶7.1.2散客7.2品牌推廣策略7.2.1線上推廣7.2.2線下推廣7.3渠道策略7.4價(jià)格策略第八章融資方案8.1融資方案8.2資金使用計(jì)劃8.3退出機(jī)制8.3.1股權(quán)轉(zhuǎn)讓8.3.2公司回購(gòu)8.3.3持續(xù)經(jīng)營(yíng)，獲取股利

第九章財(cái)務(wù)分析第十章風(fēng)險(xiǎn)分析養(yǎng)生養(yǎng)老及旅游項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)主要分為兩類：系統(tǒng)性風(fēng)險(xiǎn)和非系統(tǒng)性風(fēng)險(xiǎn)，這里我們綜合籠統(tǒng)地分析：10.1自然災(zāi)害風(fēng)險(xiǎn)10.1.1風(fēng)險(xiǎn)描述10.1.2規(guī)避措施10.2財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)10.2.1風(fēng)險(xiǎn)描述10.2.2規(guī)避措施10.3市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)10.3.1風(fēng)險(xiǎn)描述10.3.2規(guī)避措施10.4人力資源管理風(fēng)險(xiǎn)10.4.1風(fēng)險(xiǎn)描述10.4.2規(guī)避措施

股權(quán)眾籌平臺(tái)業(yè)務(wù)流程序號(hào)業(yè)務(wù)流程辦理時(shí)限1注冊(cè)成為報(bào)價(jià)系統(tǒng)參與人，取得推薦類業(yè)務(wù)權(quán)限T-10日之前2與眾籌平臺(tái)就眾籌項(xiàng)目建立溝通，提供項(xiàng)目情況基本信息3與市場(chǎng)監(jiān)測(cè)中心簽署報(bào)價(jià)系統(tǒng)資金結(jié)算服務(wù)協(xié)議4與報(bào)價(jià)系統(tǒng)合作銀行、報(bào)價(jià)系統(tǒng)簽署資金監(jiān)管三方協(xié)議5完成募集專用資金結(jié)算賬戶的開(kāi)立、Ukey的領(lǐng)取、子賬戶權(quán)限的管理6申領(lǐng)產(chǎn)品代碼，在線注冊(cè)項(xiàng)目信息，提交項(xiàng)目材料與登記要素表T-5日7眾籌平臺(tái)核對(duì)相關(guān)材料信息（預(yù)溝通-初審-復(fù)審-領(lǐng)導(dǎo)審）T-4日8信息核對(duì)未通過(guò)，按照反饋意見(jiàn)補(bǔ)充相關(guān)信息和材料T-3日9信息核對(duì)通過(guò)后，眾籌平臺(tái)展示項(xiàng)目信息（首次信息披露）T-3日10投資者通過(guò)柜臺(tái)系統(tǒng)下單，參與人可以通過(guò)眾籌平臺(tái)頁(yè)面下單T日-募集結(jié)束11眾籌平臺(tái)簿記投資者認(rèn)購(gòu)信息并及時(shí)更新認(rèn)購(gòu)情況每次下單日日終12資金交收，眾籌平臺(tái)凍結(jié)募集專用資金結(jié)算賬戶的資金，不允許出金操作募集期間13若中止募集，及時(shí)向眾籌平臺(tái)提出申請(qǐng)募集期間14通過(guò)眾籌平臺(tái)及時(shí)發(fā)布融資項(xiàng)目最新募集情況（二次信息披露）募集期間15眾籌平臺(tái)提供可篩選的投資者認(rèn)購(gòu)名冊(cè)募集期結(jié)束16將篩選投資者的結(jié)果提交眾籌平臺(tái)募集期結(jié)束后三個(gè)月內(nèi)17若募集失敗的，預(yù)先墊付利息，通過(guò)眾籌平臺(tái)對(duì)已繳納資金加算活期利息進(jìn)行退款18組織投資者簽署股權(quán)認(rèn)購(gòu)合同或合伙企業(yè)入伙協(xié)議19若需驗(yàn)資，將募集資金劃轉(zhuǎn)至融資者開(kāi)立的銀行驗(yàn)資專戶，進(jìn)行驗(yàn)資工作20完成工商登記，將工商登記結(jié)果反饋至眾籌平臺(tái)21眾籌平臺(tái)募集專用資金結(jié)算賬戶內(nèi)資金解凍，辦理募集資金的出金募集成功22募集資金在登記完成前已經(jīng)劃轉(zhuǎn)至銀行驗(yàn)資專戶的，眾籌平臺(tái)向商業(yè)銀行發(fā)出資金解凍通知23若籌備失敗的，向眾籌平臺(tái)出具籌備失敗說(shuō)明材料，并對(duì)已繳納資金加算活期利息進(jìn)行退款募集失敗24若工商登記失敗的，向眾籌平臺(tái)出具工商登記失敗說(shuō)明材料，并對(duì)已繳納資金加算活期利息進(jìn)行退款25募集資金在登記完成前已經(jīng)劃轉(zhuǎn)至銀行驗(yàn)資專戶的，工商登記失敗時(shí)，商業(yè)銀行將驗(yàn)資專戶中的資金加算同期銀行活期利息返還26按約定履行投后管理職責(zé)，通過(guò)眾籌平臺(tái)披露相關(guān)信息投后管理期間附件：相關(guān)材料明細(xì)序號(hào)服務(wù)機(jī)構(gòu)提交的材料目的備注1股權(quán)認(rèn)購(gòu)合同或合伙企業(yè)入伙協(xié)議投資者簽署2公司章程或合伙協(xié)議投資者查看融資者報(bào)送融資服務(wù)機(jī)構(gòu)3融資計(jì)劃書(shū)投資者查看融資者報(bào)送融資服務(wù)機(jī)構(gòu)4風(fēng)險(xiǎn)揭示書(shū)投資者查看5盡職調(diào)查報(bào)告眾籌平臺(tái)查看6投資者適當(dāng)性標(biāo)準(zhǔn)投資者查看7工商登記結(jié)果確認(rèn)募集成功，辦理出金序號(hào)服務(wù)機(jī)構(gòu)簽署的協(xié)議目的備注1募集資金的三方監(jiān)督管理協(xié)議驗(yàn)資情形下的資金監(jiān)管眾籌平臺(tái)提供簽署的協(xié)議2報(bào)價(jià)系統(tǒng)資金結(jié)算服務(wù)協(xié)議眾籌平臺(tái)提供簽署的協(xié)議序號(hào)服務(wù)機(jī)構(gòu)填寫(xiě)的要素表目的備注1TA登記參數(shù)表(股權(quán)眾籌)眾籌平臺(tái)登記眾籌平臺(tái)提供參數(shù)表2項(xiàng)目交易參數(shù)變更申請(qǐng)表（如需）變更登記參數(shù)眾籌平臺(tái)提供申請(qǐng)表序號(hào)投資者簽署的材料目的備注1投資者適當(dāng)性聲明投資者適當(dāng)性管理眾籌平臺(tái)提供范本2項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)揭示書(shū)3報(bào)價(jià)系統(tǒng)免責(zé)聲明投資者簽署電子聲明，在線確認(rèn)

股權(quán)眾籌存在的六大風(fēng)險(xiǎn)國(guó)內(nèi)的股權(quán)眾籌還處于起步階段，因而很多機(jī)制還是不夠完善，這也導(dǎo)致了不少股權(quán)眾籌風(fēng)險(xiǎn)的存在，但作為投資領(lǐng)域，也不可能毫無(wú)風(fēng)險(xiǎn)，畢竟股權(quán)眾籌一旦退出，所帶來(lái)的收益是巨大的，像天使街國(guó)內(nèi)第一個(gè)股權(quán)眾籌退出案例就給投資者們帶來(lái)了5倍的收益。下面我們一起來(lái)看看股權(quán)眾籌的風(fēng)險(xiǎn)：一、股權(quán)架構(gòu)風(fēng)險(xiǎn)眾籌的魅力在于，集眾人之力，眾人之財(cái)，共同完成某件事情。不可避免的是，股東人數(shù)會(huì)比較多。但我國(guó)法律法規(guī)對(duì)股東人數(shù)有明文規(guī)定，有限合伙公司股東人數(shù)不可超過(guò)50人，非上市的有限責(zé)任公司和股份有限公司股東人數(shù)不得超過(guò)200人。如何在不觸犯法律法規(guī)的前提下，如何處理投資者股權(quán)問(wèn)題成為了風(fēng)險(xiǎn)之一。1、選擇委托持股，由某一個(gè)實(shí)名股東持有他人股權(quán)，并且在工商登記里中體現(xiàn)出該實(shí)名股東的身份。而這極有可能項(xiàng)目公司及實(shí)名公司不認(rèn)可眾籌股東的身份。因此，代持股人的信用及身心安全，是眾籌股東所關(guān)心的。2、選擇有限合伙公司持股，將五十個(gè)眾籌股東作為這個(gè)有限合伙公司的投資人，把資金投入有限合伙公司;然后，有限合伙公司把這筆款再投入項(xiàng)目公司，由持股平臺(tái)作為項(xiàng)目公司的股東。此種方法，只適用于無(wú)上市預(yù)期的公司，對(duì)于即將上市的項(xiàng)目公司卻是行不通的。因此，進(jìn)行股權(quán)眾籌融資時(shí)，需要進(jìn)行細(xì)致的股權(quán)架構(gòu)設(shè)計(jì)，既要保證投資人的投資行為合法化，又要保證未來(lái)企業(yè)上市時(shí)股東數(shù)量適當(dāng)。在防范股權(quán)架構(gòu)風(fēng)險(xiǎn)上，認(rèn)為企業(yè)主體公司盡可能不采用眾籌的方式，在子公司或者門店上可以采用眾籌方式，將眾多的投資人鎖定在股權(quán)架構(gòu)的底端，并承諾未來(lái)企業(yè)上市時(shí)進(jìn)行股權(quán)回購(gòu)。二、投資人非理性風(fēng)險(xiǎn)股權(quán)眾籌本身就是為了吸收社會(huì)閑散資金，降低融資成本，所以降低投資門檻，允許普通老百姓參與眾籌。而不少普通投資者沒(méi)有投資的判斷力，更多的是憑借著眾籌發(fā)起人的商業(yè)計(jì)劃書(shū)和自己的直觀感覺(jué)進(jìn)行投資。然而，這樣的人群又普遍具有藝高人膽大的意識(shí)，沒(méi)有領(lǐng)略資本市場(chǎng)的殘酷，往往選擇那些高風(fēng)險(xiǎn)高收益的風(fēng)險(xiǎn)投資項(xiàng)目，投資行為欠缺理性。一旦項(xiàng)目失敗，對(duì)于普通投資人來(lái)說(shuō)很有可能就是傾家蕩產(chǎn)。因此，在進(jìn)行股權(quán)眾籌時(shí)，我們需要培養(yǎng)普通投資人的股權(quán)投資和股權(quán)眾籌意識(shí)，教育他們?nèi)绾卫硇酝顿Y，合理理財(cái)。最好選擇一些收益可逾期、持續(xù)且穩(wěn)定的投資項(xiàng)目，不要追求高風(fēng)險(xiǎn)、高回報(bào)。投資者也一定要找個(gè)值得信任的眾籌發(fā)起人，或者保障機(jī)制完善的股權(quán)眾籌平臺(tái)。三、資金監(jiān)管風(fēng)險(xiǎn)目前，股權(quán)眾籌平臺(tái)處于野蠻式生長(zhǎng)的階段，所有的平臺(tái)都在摸索中成長(zhǎng)，所有的平臺(tái)都處于同一起跑線上。對(duì)于資金的監(jiān)管問(wèn)題，每個(gè)平臺(tái)都有不同的措施。1、線上提交，線下轉(zhuǎn)賬的;線下轉(zhuǎn)賬型留給投資者一定的思考時(shí)間，能規(guī)避投資的不理性行為，但投資者對(duì)資金的去向不明確，不知投資資金是否真實(shí)投資到項(xiàng)目中，還是被挪作他用;2、有線上直接打款投資型;線上直接打款型，投資欠缺理性，增加項(xiàng)目方虛擬投項(xiàng)目，攜款潛逃的風(fēng)險(xiǎn);3、有借助第三方銀行托管和監(jiān)管的。而第三方銀行托管和監(jiān)管，能夠?qū)Ρ娀I平臺(tái)使用投資資金具有較大的約束力，對(duì)賬戶的現(xiàn)金流向具有較好的監(jiān)控作用，投資者也容易追回投資失敗的款項(xiàng)。四、公司管理風(fēng)險(xiǎn)在很多失敗的眾籌案例中，絕大多數(shù)案例是因?yàn)楣局卫韱?wèn)題最終導(dǎo)致項(xiàng)目失敗。眾多投資者均是自然人持股，所有股東對(duì)公司治理都具有發(fā)言權(quán)，貌似保障了各個(gè)股東的權(quán)利，卻導(dǎo)致公司發(fā)展戰(zhàn)略難以統(tǒng)一。此外，很多小股東無(wú)法親自參加股東會(huì)，不能參與股東會(huì)表決和投票，使公司重大事項(xiàng)決策難以進(jìn)行，降低了公司決策效率，這一點(diǎn)對(duì)于初創(chuàng)公司的發(fā)展可能是致命的。為了避免上述問(wèn)題，以專業(yè)投資機(jī)構(gòu)或者眾籌平臺(tái)作為領(lǐng)投方，成立一個(gè)有限合伙公司來(lái)進(jìn)行眾籌投資，是很有必要的。領(lǐng)投方作為普通合伙人，代表眾籌投資人參與項(xiàng)目公司的股東會(huì)，并給予項(xiàng)目公司一定的戰(zhàn)略指導(dǎo)意見(jiàn);其他股東作為有限合伙人不參與對(duì)項(xiàng)目公司的直接管理，但可以對(duì)項(xiàng)目公司進(jìn)行監(jiān)督，也可以提出其意見(jiàn)和建議，但這些意見(jiàn)和建議通過(guò)普通合伙人代表參加項(xiàng)目公司的股東會(huì)和董事會(huì)得以傳遞。眾籌股東雖然交出了直接的表決權(quán)和投票權(quán)，至少要保證自己對(duì)項(xiàng)目公司的經(jīng)營(yíng)狀況有知情權(quán)，項(xiàng)目公司應(yīng)當(dāng)有非常完善的信息披露、法律和審計(jì)等第三方監(jiān)督的機(jī)制，這些都需要通過(guò)領(lǐng)投方來(lái)實(shí)現(xiàn)，要求領(lǐng)投方在利益上與普通眾籌股東高度一致。五、道德風(fēng)險(xiǎn)目前各類眾籌平臺(tái)發(fā)展過(guò)于迅猛，但沒(méi)有可借鑒的成熟經(jīng)驗(yàn)，道德風(fēng)險(xiǎn)一個(gè)個(gè)接踵而至。有項(xiàng)目經(jīng)理聯(lián)合項(xiàng)目方虛增企業(yè)估值，隱瞞企業(yè)弊端，欺騙投資人;也有項(xiàng)目方中飽私囊，借助項(xiàng)目公司發(fā)生關(guān)聯(lián)交易，進(jìn)行現(xiàn)金流體外循環(huán)，損害投資人利益。要讓項(xiàng)目經(jīng)理和項(xiàng)目方意識(shí)到欺詐行為付出的代價(jià)高于所獲得的利益，還要加強(qiáng)項(xiàng)目方的監(jiān)管力度。首先，可以將項(xiàng)目經(jīng)理和項(xiàng)目方進(jìn)行信用等級(jí)的評(píng)定;其次，項(xiàng)目方所看好的項(xiàng)目，項(xiàng)目經(jīng)理必須跟投，保證投資項(xiàng)目的真實(shí)性，以及后續(xù)增值服務(wù)的連貫性;再者，項(xiàng)目公司中的財(cái)務(wù)和高管也可以參與眾籌投資，進(jìn)行眾籌式股權(quán)激勵(lì)，將高管人員、項(xiàng)目方、投資方綁定在一起，形成有效的監(jiān)督網(wǎng)絡(luò)，增加項(xiàng)目方作假的難度。六、股權(quán)退出風(fēng)險(xiǎn)當(dāng)前，股權(quán)眾籌項(xiàng)目大多處于融資階段，項(xiàng)目進(jìn)展快的已經(jīng)開(kāi)始分紅，但真正實(shí)現(xiàn)股權(quán)退出的卻絕無(wú)僅有。分紅的項(xiàng)目，是真正按照公司盈利情況進(jìn)行分紅的嗎?公司法并未規(guī)定公司有稅后可分配利潤(rùn)就必須分紅。項(xiàng)目公司完全可以以一句：“稅后利潤(rùn)要用于公司長(zhǎng)期發(fā)展的再投資”，將眾籌股東的投資回報(bào)訴求拒于千里之外。如果法律沒(méi)有規(guī)定強(qiáng)制分紅，那么眾籌股東只能自己保護(hù)自己，最好要在公司章程中約定強(qiáng)制分紅條款，即如果有稅后可分配利潤(rùn)，每年必須在指定的日期向眾籌股東分配。許多投資者對(duì)項(xiàng)目分紅并不看重，更看重的是未來(lái)企業(yè)上市后企業(yè)股權(quán)的高溢價(jià)。那么代持股和有限合伙公司持股又是如何實(shí)現(xiàn)退出，享受公司上市帶來(lái)的股權(quán)增值呢?代持股要進(jìn)一步完善代持協(xié)議，保持眾籌投資人與代持人的一致性;而有限合伙公司必須在合伙協(xié)議中明確內(nèi)部轉(zhuǎn)讓機(jī)制，股權(quán)轉(zhuǎn)讓時(shí)利益的分配機(jī)制，以及上市后股權(quán)轉(zhuǎn)讓和退出機(jī)制。這樣才能避免某個(gè)投資人自由出售股權(quán)時(shí)股權(quán)退出時(shí)機(jī)不合適所導(dǎo)致的股權(quán)糾紛。股權(quán)眾籌風(fēng)險(xiǎn)大嗎?股權(quán)眾籌的六大風(fēng)險(xiǎn)是什么?了解了股權(quán)眾籌的幾個(gè)大風(fēng)險(xiǎn)，那么對(duì)于公司的其他風(fēng)險(xiǎn)投資者們也需要進(jìn)一步的了解，當(dāng)然，在這里小編也要提醒投資者們，股權(quán)眾籌，本身就是一項(xiàng)投資，既然是投資，一定要事先衡量自己的風(fēng)險(xiǎn)承受能力，不可盲目跟投。

股權(quán)眾籌進(jìn)入機(jī)制和退出機(jī)制如何設(shè)計(jì)？一、哪些人才能作為合伙人?1、什么人才是合伙人?公司股權(quán)的持有人，主要包括合伙人團(tuán)隊(duì)(創(chuàng)始人與聯(lián)合創(chuàng)始人)、員工與外部顧問(wèn)(期權(quán)池)與投資方。其中，合伙人是公司最大的貢獻(xiàn)者與股權(quán)持有者。既有創(chuàng)業(yè)能力，又有創(chuàng)業(yè)心態(tài)，有3-5年全職投入預(yù)期的人，是公司的合伙人。這里主要要說(shuō)明的是合伙人是在公司未來(lái)一個(gè)相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)能全職投入預(yù)期的人，因?yàn)閯?chuàng)業(yè)公司的價(jià)值是經(jīng)過(guò)公司所有合伙人一起努力一個(gè)相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間后才能實(shí)現(xiàn)。因此對(duì)于中途退出的聯(lián)合創(chuàng)始人，在從公司退出后，不應(yīng)該繼續(xù)成為公司合伙人以及享有公司發(fā)展的預(yù)期價(jià)值。合伙人之間是[長(zhǎng)期][強(qiáng)關(guān)系]的[深度]綁定。2、哪些人不應(yīng)該成為公司的合伙人?請(qǐng)神容易送神難，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該慎重按照合伙人的標(biāo)準(zhǔn)發(fā)放股權(quán)。(1)資源承諾者很多創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)早期，可能需要借助很多資源為公司的發(fā)展起步，這個(gè)時(shí)候最容易給早期的資源承諾者許諾過(guò)多股權(quán)，把資源承諾者變成公司合伙人。創(chuàng)業(yè)公司的價(jià)值需要整個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)期投入時(shí)間和精力去實(shí)現(xiàn)，因此對(duì)于只是承諾投入資源，但不全職參與創(chuàng)業(yè)的人，建議優(yōu)先考慮項(xiàng)目提成，談利益合作，而不是股權(quán)綁定。(2)兼職人員對(duì)于技術(shù)NB、但不全職參與創(chuàng)業(yè)的兼職人員，最好按照公司外部顧問(wèn)標(biāo)準(zhǔn)發(fā)放少量股權(quán)。如果一個(gè)人不全職投入公司的工作就不能算是創(chuàng)始人。任何邊干著他們其它的全職工作邊幫公司干活的人只能拿工資或者工資“欠條”，但是不要給股份。如果這個(gè)“創(chuàng)始人”一直干著某份全職工作直到公司拿到風(fēng)投，然后辭工全職過(guò)來(lái)公司干活，他(們)和第一批員工相比好不了多少，畢竟他們并沒(méi)有冒其他創(chuàng)始人一樣的風(fēng)險(xiǎn)。(3)天使投資人創(chuàng)業(yè)投資的邏輯是：(1)投資人投大錢，占小股，用真金白銀買股權(quán);(2)創(chuàng)業(yè)合伙人投小錢，占大股，通過(guò)長(zhǎng)期全職服務(wù)公司賺取股權(quán)。簡(jiǎn)言之，投資人只出錢，不出力。創(chuàng)始人既出錢(少量錢)，又出力。因此，天使投資人股票購(gòu)股價(jià)格應(yīng)當(dāng)比合伙人高，不應(yīng)當(dāng)按照合伙人標(biāo)準(zhǔn)低價(jià)獲取股權(quán)。這種狀況最容易出現(xiàn)在組建團(tuán)隊(duì)開(kāi)始創(chuàng)業(yè)時(shí)，創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)和投資人根據(jù)出資比例分配股權(quán)，投資人不全職參與創(chuàng)業(yè)或只投入部分資源，但卻占據(jù)團(tuán)隊(duì)過(guò)多股權(quán)。(4)早期普通員工給早期普通員工發(fā)放股權(quán)，一方面，公司股權(quán)激勵(lì)成本很高。另一方面，激勵(lì)效果很有限。在公司早期，給單個(gè)員工發(fā)5%的股權(quán)，對(duì)員工很可能都起不到激勵(lì)效果，甚至認(rèn)為公司是在忽悠、畫(huà)大餅，起到負(fù)面激勵(lì)。但是，如果公司在中后期(比如，B輪融資后)給員工發(fā)放激勵(lì)股權(quán)，很可能5%股權(quán)解決500人的激勵(lì)問(wèn)題，且激勵(lì)效果特好。▌二、合伙人股權(quán)如何分配?1、早期創(chuàng)業(yè)公司的股權(quán)分配設(shè)計(jì)主要牽扯到兩個(gè)本質(zhì)問(wèn)題：一個(gè)是如何利用一個(gè)合理的股權(quán)結(jié)構(gòu)保證創(chuàng)始人對(duì)公司的控制力，另一個(gè)是通過(guò)股權(quán)分配幫助公司獲取更多資源，包括找到有實(shí)力的合伙人和投資人。2、股權(quán)分配規(guī)則盡早落地。許多創(chuàng)業(yè)公司容易出現(xiàn)的一個(gè)問(wèn)題是在創(chuàng)業(yè)早期大家一起埋頭一起拼，不會(huì)考慮各自占多少股份和怎么獲取這些股權(quán)，因?yàn)檫@個(gè)時(shí)候公司的股權(quán)就是一張空頭支票。等到公司的錢景越來(lái)越清晰、公司里可以看到的價(jià)值越來(lái)越大時(shí)，早期的創(chuàng)始成員會(huì)越來(lái)越關(guān)心自己能夠獲取到的股份比例，而如果在這個(gè)時(shí)候再去討論股權(quán)怎么分，很容易導(dǎo)致分配方式不能滿足所有人的預(yù)期，導(dǎo)致團(tuán)隊(duì)出現(xiàn)問(wèn)題，影響公司的發(fā)展。3、股權(quán)分配機(jī)制。一般情況下，參與公司持股的人主要包括公司合伙人(創(chuàng)始人和聯(lián)合創(chuàng)始人)、員工與外部顧問(wèn)、投資方。在創(chuàng)業(yè)早期進(jìn)行股權(quán)結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)時(shí)的時(shí)候，要保證這樣的股權(quán)結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)能夠方便后期融資、后期人才引進(jìn)和激勵(lì)。當(dāng)有投資機(jī)構(gòu)準(zhǔn)備進(jìn)入后，投資方一般會(huì)要求創(chuàng)始人團(tuán)隊(duì)在投資進(jìn)入之前在公司的股權(quán)比例中預(yù)留出一部分股份作為期權(quán)池，為后進(jìn)入公司的員工和公司的股權(quán)激勵(lì)方案預(yù)留，以免后期稀釋投資人的股份。這部分作為股權(quán)池預(yù)留的股份一般由創(chuàng)始人代持。而在投資進(jìn)來(lái)之前，原始的創(chuàng)業(yè)股東在分配股權(quán)時(shí)，也可以先根據(jù)一定階段內(nèi)公司的融資計(jì)劃，先預(yù)留出一部分股份放入股權(quán)池用于后續(xù)融資，另外預(yù)留一部分股份放入股權(quán)池用于持續(xù)吸引人才和進(jìn)行員工激勵(lì)。原始創(chuàng)業(yè)股東按照商定的比例分配剩下的股份，股權(quán)池的股份由創(chuàng)始人代持。4、合伙人股權(quán)代持。一些創(chuàng)業(yè)公司在早期進(jìn)行工商注冊(cè)時(shí)會(huì)采取合伙人股權(quán)代持的方式，即由部分股東代持其他股東的股份進(jìn)行工商注冊(cè)，來(lái)減少初創(chuàng)期因核心團(tuán)隊(duì)離職而造成的頻繁股權(quán)變更，等到團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定后再給。5、股權(quán)綁定。創(chuàng)業(yè)公司股權(quán)真實(shí)的價(jià)值是所有合伙人與公司長(zhǎng)期綁定，通過(guò)長(zhǎng)期服務(wù)公司去賺取股權(quán)，就是說(shuō)，股權(quán)按照創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)成員在公司工作的年數(shù)，逐步兌現(xiàn)。道理很簡(jiǎn)單，創(chuàng)業(yè)公司是大家做出來(lái)的，當(dāng)你到一個(gè)時(shí)間點(diǎn)停止為公司服務(wù)時(shí)，不應(yīng)該繼續(xù)享受其他合伙人接下來(lái)創(chuàng)造的價(jià)值。股份綁定期最好是4到5年，任何人都必須在公司做夠起碼1年才可持有股份(包括創(chuàng)始人)，然后逐年兌現(xiàn)一定比例的股份。沒(méi)有“股份綁定”條款，你派股份給任何人都是不靠譜的!6、有的合伙人不拿或拿很少的工資，應(yīng)不應(yīng)該多給些股份?創(chuàng)業(yè)早期很多創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)成員選擇不拿工資或只拿很少工資，而有的合伙人因?yàn)閭€(gè)人情況不同需要從公司里拿工資。很多人認(rèn)為不拿工資的創(chuàng)始人可以多拿一些股份，作為創(chuàng)業(yè)初期不拿工資的回報(bào)。問(wèn)題是，你永遠(yuǎn)不可能計(jì)算出究竟應(yīng)該給多多少股份作為初期不拿工資的回報(bào)。比較好的一種方式是創(chuàng)始人是給不拿工資的合伙人記工資欠條，等公司的財(cái)務(wù)比較寬松時(shí)，再根據(jù)欠條補(bǔ)發(fā)工資。也可以用同樣的方法解決另外一個(gè)問(wèn)題：如果有的合伙人為公司提供設(shè)備或其它有價(jià)值的東西，比如專利、知識(shí)產(chǎn)權(quán)等，最好的方式也是通過(guò)溢價(jià)的方式給他們開(kāi)欠條，公司有錢后再補(bǔ)償。▌三、合伙人股權(quán)退出機(jī)制創(chuàng)業(yè)公司的發(fā)展過(guò)程中總是會(huì)遇到核心人員的波動(dòng)，特別是已經(jīng)持有公司股權(quán)的合伙人退出團(tuán)隊(duì)，如何處理合伙人手里的股份，才能免因合伙人股權(quán)問(wèn)題影響公司正常經(jīng)營(yíng)。1、提前約定退出機(jī)制，管理好合伙人預(yù)期。提前設(shè)定好股權(quán)退出機(jī)制，約定好在什么階段合伙人退出公司后，要退回的股權(quán)和退回形式。創(chuàng)業(yè)公司的股權(quán)價(jià)值是所有合伙人持續(xù)長(zhǎng)期的服務(wù)于公司賺取的，當(dāng)合伙人退出公司后，其所持的股權(quán)應(yīng)該按照一定的形式退出。一方面對(duì)于繼續(xù)在公司里做事的其他合伙人更公平，另一方面也便于公司的持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展。2、股東中途退出，股權(quán)溢價(jià)回購(gòu)。退出的合伙人的股權(quán)回購(gòu)方式只能通過(guò)提前約定的退出，退出時(shí)公司可以按照當(dāng)時(shí)公司的估值對(duì)合伙人手里的股權(quán)進(jìn)行回購(gòu)，回購(gòu)的價(jià)格可以按照當(dāng)時(shí)公司估值的價(jià)格適當(dāng)溢價(jià)。3、設(shè)定高額違約金條款。為了防止合伙人退出公司但卻不同意公司回購(gòu)股權(quán)，可以在股東協(xié)議中設(shè)定高額的違約金條款。▌四、釋疑合伙人股權(quán)分期成熟與離職回購(gòu)股權(quán)的退出機(jī)制，是否可以寫(xiě)進(jìn)公司章程?工商局通常都要求企業(yè)用他們指定的章程模板，股權(quán)的這些退出機(jī)制很難直接寫(xiě)進(jìn)公司章程。但是，合伙人之間可以另外簽訂協(xié)議，約定股權(quán)的退出機(jī)制;公司章程與股東協(xié)議盡量不沖突;在股東協(xié)議約定，如果公司章程與股東協(xié)議相沖突，以股東協(xié)議為準(zhǔn)。合伙人退出時(shí)，該如何確定退出價(jià)格?股權(quán)回購(gòu)實(shí)際上就是“買斷”，建議公司創(chuàng)始人考慮“一個(gè)原則，一個(gè)方法”?！耙粋€(gè)原則”，是他們通常建議公司創(chuàng)始人，對(duì)于退出的合伙人，一方面，可以全部或部分收回股權(quán);另一方面，必須承認(rèn)合伙人的歷史貢獻(xiàn)，按照一定溢價(jià)/或折價(jià)回購(gòu)股權(quán)。這個(gè)基本原則，不僅僅關(guān)系到合伙人的退出，更關(guān)系到企業(yè)重大長(zhǎng)遠(yuǎn)的文化建設(shè)，很重要。“一個(gè)方法”，即對(duì)于如何確定具體的退出價(jià)格，建議公司創(chuàng)始人考慮兩個(gè)因素，一個(gè)是退出價(jià)格基數(shù)，一個(gè)是溢價(jià)/或折價(jià)倍數(shù)。比如，可以考慮按照合伙人掏錢買股權(quán)的購(gòu)買價(jià)格的一定溢價(jià)回購(gòu)、或退出合伙人按照其持股比例可參與分配公司凈資產(chǎn)或凈利潤(rùn)的一定溢價(jià)，也可以按照公司最近一輪融資估值的一定折扣價(jià)回購(gòu)。至于選取哪個(gè)退出價(jià)格基數(shù)，不同商業(yè)模式的公司會(huì)存在差異。比如，京東上市時(shí)雖然估值約300億美金，但公司資產(chǎn)負(fù)債表并不太好。很多互聯(lián)網(wǎng)新經(jīng)濟(jì)企業(yè)都有類似情形。因此，一方面，如果按照合伙人退出時(shí)可參與分配公司凈利潤(rùn)的一定溢價(jià)回購(gòu)，合伙人很可能吭哧吭哧干了N年，退出時(shí)卻會(huì)被凈身出戶;但另一方面，如果按照公司最近一輪融資估值的價(jià)格回購(gòu)，公司又會(huì)面臨很大的現(xiàn)金流壓力。因此，對(duì)于具體回購(gòu)價(jià)格的確定，需要分析公司具體的商業(yè)模式，既讓退出合伙人可以分享企業(yè)成長(zhǎng)收益，又不讓公司有過(guò)大現(xiàn)金流壓力，還預(yù)留一定調(diào)整空間和靈活性。如果合伙人離婚，股權(quán)應(yīng)該如何處理?近年來(lái)，離婚率上升，企業(yè)家群體離婚率又可能偏高。婚后財(cái)產(chǎn)的處理，包括股權(quán)，都是棘手的問(wèn)題。離婚事件，影響的不僅有家庭，還影響企業(yè)的發(fā)展時(shí)機(jī)，比如土豆網(wǎng)?；橐鲞€很可能導(dǎo)致公司實(shí)際控制人發(fā)生變更。原則上，婚姻期間財(cái)產(chǎn)是夫妻雙方共同財(cái)產(chǎn)，但是夫妻雙方可以另外約定財(cái)產(chǎn)的歸屬。因此，配偶之間可以簽署“土豆條款”，約定配偶放棄就公司股權(quán)主張任何權(quán)利。但是，出于對(duì)配偶婚姻期間貢獻(xiàn)的認(rèn)可，也為了取得配偶的認(rèn)可，不至于夫妻關(guān)系由于股權(quán)關(guān)系亮紅燈，七八點(diǎn)有他們自己改造設(shè)計(jì)的“土豆條款”，一方面，確保離婚配偶不干涉影響到公司的經(jīng)營(yíng)決策管理;另一方面，保障離婚配偶的經(jīng)濟(jì)性權(quán)利。股權(quán)發(fā)放完后，發(fā)現(xiàn)合伙人拿到的股權(quán)與其貢獻(xiàn)不匹配，該如何處理?公司股權(quán)一次性發(fā)給合伙人，但合伙人的貢獻(xiàn)卻是分期到位的，確實(shí)很容易造成股權(quán)配備與貢獻(xiàn)不匹配。為了對(duì)沖這類風(fēng)險(xiǎn)，可以考慮：(1)合伙人之間經(jīng)過(guò)磨合期，是對(duì)雙方負(fù)責(zé)。因此，可以先戀愛(ài)，再結(jié)婚;(2)在創(chuàng)業(yè)初期，預(yù)留較大期權(quán)池，給后期股權(quán)調(diào)整預(yù)留空間;(3)股權(quán)分期成熟與回購(gòu)的機(jī)制，本身也可以對(duì)沖這種不確定性風(fēng)險(xiǎn)。

股權(quán)眾籌委托投資協(xié)議書(shū)甲方：(受托人)：____________________________身份證號(hào)碼：________________________________戶籍地址：__________________________________乙方：(委托人)：____________________________身份證號(hào)碼：________________________________戶籍地址：__________________________________基于平等、公平、自愿的原則，甲乙雙方在充分信任的基礎(chǔ)上，經(jīng)友好協(xié)商，就乙方委托甲方進(jìn)行投資的相關(guān)事宜，自愿達(dá)成如下協(xié)議，以資共同遵守。一、委托事項(xiàng)及融資費(fèi)用1.1乙方出資人民幣_(tái)________萬(wàn)元(￥___________)（下稱“委托資金”），委托甲方投資于_____________(以下簡(jiǎn)稱“標(biāo)的項(xiàng)目”)。乙方自愿在雙方共同認(rèn)可的交易機(jī)構(gòu)開(kāi)設(shè)以下資金賬戶：(1)開(kāi)戶機(jī)構(gòu)：________________(2)賬戶姓名：________________(3)賬戶號(hào)碼：________________投資要求：(1)投資成本：__