論企業(yè)市場營銷與區(qū)域市場營銷的關(guān)系

論企業(yè)市場營銷與區(qū)域市場營銷的關(guān)系【摘要】客觀的分析，區(qū)域市場營銷在很多方面與企業(yè)市場營銷存在相同之處，兩者間有緊密的聯(lián)系，但兩者在實際運用中又存在一定的區(qū)別。經(jīng)濟在發(fā)展，客觀環(huán)境在發(fā)生變化，在這樣的大背景下兩者的關(guān)系同樣也在不斷的發(fā)生相應(yīng)的變化。本文緊密結(jié)合客觀情況，圍繞兩者間的聯(lián)系與區(qū)別開展對應(yīng)的研究和分析，具體闡明了兩者間的關(guān)系?！娟P(guān)鍵詞】區(qū)域市場經(jīng)濟；企業(yè)市場經(jīng)濟；關(guān)系一、相關(guān)理論概述（一）關(guān)于市場營銷的理論現(xiàn)代市場營銷理論在不斷細化、發(fā)展和完善，企業(yè)市場營銷主要是指個人等相關(guān)市場主體通過相應(yīng)的交易行為交換其產(chǎn)品或者相關(guān)的價值并滿足自身需求進而實現(xiàn)互惠互利的過程。當前市場營銷相關(guān)的理論以及實踐都趨向成熟，并逐步發(fā)展成為與其他相關(guān)學科聯(lián)系緊密的系統(tǒng)學科?，F(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營的重要內(nèi)容之一就是市場營銷，它兼具企業(yè)活動和社會經(jīng)濟活動的雙重特性。其內(nèi)容主要包括市場營銷相關(guān)的調(diào)研、產(chǎn)品相關(guān)開發(fā)活動、具體的定價活動、相關(guān)宣傳和促銷活動以及售后服務(wù)活動等內(nèi)容。（二）關(guān)于區(qū)域市場營銷的理論區(qū)域市場營銷學理論自20世紀20年代以來得到了長足發(fā)展。所謂區(qū)域市場重要是指在一定區(qū)域經(jīng)濟活動所形成的市場體系。區(qū)域市場在形成上主要受到相關(guān)區(qū)域環(huán)境的影響，由于自然以及人文環(huán)境的差異會逐步形成形態(tài)特征存在差別的區(qū)域市場環(huán)境。區(qū)域市場由于功能標準不同可分為本國區(qū)域市場和跨國區(qū)域市場。區(qū)域市場綜合而言存在地域范圍上存在跨越地域范圍的可能性，因此其實質(zhì)是區(qū)域可以向區(qū)際市場進行轉(zhuǎn)換的具有相對流動性的市場。當前，我國區(qū)域經(jīng)濟在發(fā)展上主要以交通運輸條件為依托即交通條件的便利形成生產(chǎn)要素形成相應(yīng)的規(guī)模積聚。二、區(qū)域市場營銷和企業(yè)市場營銷兩者之間的關(guān)系（一）相關(guān)的聯(lián)系具體而言區(qū)域市場經(jīng)濟營銷通常是以地域作為具體的而實施相關(guān)的市場經(jīng)濟活動；圍繞生產(chǎn)要素開展相關(guān)的市場經(jīng)濟活動是企業(yè)市場營銷的特點。從這個角度說企業(yè)市場營銷在某種意義上具有區(qū)域市場營銷子系統(tǒng)的特征，二者聯(lián)系密切：（1）區(qū)域內(nèi)各個企業(yè)市場營銷活動共同構(gòu)成了區(qū)域市場營銷體系。（2）區(qū)域內(nèi)企業(yè)市場營銷同樣受到區(qū)域市場營銷行為的影響。（二）兩者的區(qū)別1、營銷產(chǎn)品方面的差異（1）在具體的營銷產(chǎn)品方面區(qū)域市場營銷具有相應(yīng)的系統(tǒng)性特征，區(qū)域內(nèi)相關(guān)企業(yè)的市場營銷的具體產(chǎn)品獨立性較為明顯，區(qū)域營銷產(chǎn)品分為整體產(chǎn)品和相應(yīng)的具體產(chǎn)品，從企業(yè)營銷角度看其對象主要就是具體的消費品。（2）從地域的角度看區(qū)域營銷具有具有一定的局限性，企業(yè)營銷則比較自由。（3）區(qū)域市場營銷提供的具體產(chǎn)品無法實現(xiàn)無差別復(fù)制，企業(yè)市場營銷提供的產(chǎn)品則可以完全相同。產(chǎn)品具有自然形成的差異性是區(qū)域市場營銷的重要特點之一，而企業(yè)現(xiàn)代化的流水線機器生產(chǎn)完全可以為消費者提供無差別的產(chǎn)品。（4）從排他性的角度區(qū)域營銷產(chǎn)品不具有排他性，排他性特征在企業(yè)市場營銷產(chǎn)品上體現(xiàn)較為明顯。通常而言區(qū)域營銷因產(chǎn)品地域性以及系統(tǒng)性特征實現(xiàn)多次營銷亦可實現(xiàn)多個消費者進行同時消費，企業(yè)市場營銷則會因其產(chǎn)品多為有形產(chǎn)品多數(shù)情況下只能為一個消費者擁有。（5）區(qū)域營銷產(chǎn)品在流程方面較之企業(yè)市場營銷產(chǎn)品更為復(fù)雜，區(qū)域營銷對象具有明顯的系統(tǒng)性特征，在難度、復(fù)雜性方面表現(xiàn)的更為突出一些。而企業(yè)營銷在這些方面卻顯得稍好一些，在難度方面相對要低一些，在復(fù)雜性方面也不較為簡單一些。2、營銷主體方面存在差異從營銷主體的角度看區(qū)域營銷不是單一個體，既可以是區(qū)域政府亦可是區(qū)域聯(lián)盟。其營銷活動不是具體代表某一個人的利益，但需要區(qū)域內(nèi)企業(yè)及政府各部門甚至是個人的協(xié)同配合。3、在營銷定價方面存在差異在具體的區(qū)域營銷活動中消費者達成與區(qū)域營銷主體的營銷關(guān)系不可能瞬間完成，通常需要較長的時間，故而無法實現(xiàn)現(xiàn)金定價，現(xiàn)金也無法作為唯一的依據(jù)對區(qū)域市場營銷獲益進行評價，區(qū)域文化效應(yīng)形成的附加值提升無法用金錢具體進行衡量。企業(yè)營銷活動企業(yè)和客戶之間是商品和現(xiàn)金交換關(guān)系，營銷收益的判斷可以在交易成功的瞬間得以充分體現(xiàn)。（三）兩者的營銷實質(zhì)1、競爭是重要基礎(chǔ)從競爭的角度看，市場營銷是適應(yīng)市場競爭、贏得市場份額的必要營銷手段。其實質(zhì)是市場營銷客觀的承認了買方市場占據(jù)主導(dǎo)地位。所以區(qū)域營銷與市場營銷在營銷策略的制定方面都要認真考慮競爭對手的具體情況，需求自身存在的競爭優(yōu)勢。2、要以顧客需求作為營銷活動的導(dǎo)向營銷活動出發(fā)點和最終目的就是最大限度的滿足顧客需求和相關(guān)愿望，顧客作為消費主體，可以促成商品使用價值轉(zhuǎn)換為價值。制定營銷戰(zhàn)略時營銷者必須以顧客為中心，通過具體的營銷活動調(diào)動消費者的消費欲望，從這點上說市場營銷相應(yīng)的手段和措施可以更好的滿足客戶實施消費行為的愿望和需求。3、運用好合理的促銷手段營銷活動通俗的講就是促成商品使用價值盡快轉(zhuǎn)化為商品價值的過程。市場競爭越來越激烈，企業(yè)營銷者、區(qū)域營銷者都要借助相關(guān)營銷手段把對應(yīng)的商品信息傳遞給消費者，滿足和刺激消費者的消費欲望，提升具體的銷售業(yè)績。4、最大限度的實現(xiàn)雙贏雙贏是營銷活動的根本目的所在，企業(yè)和區(qū)域營銷者通過營銷活動獲取利潤的同時要兼顧消費者利益，這樣才能實現(xiàn)長遠的發(fā)展。盲目追求利潤最大化，而忽略了消費者的消費體驗，必然不良后果，這樣的例子我們看到很多。三、結(jié)語通過分