校園便利店stp策略運(yùn)用課件

校園便利店stp策略運(yùn)用課件匯報人：文小庫2023-11-12CATALOGUE目錄市場細(xì)分目標(biāo)市場選擇市場定位stp策略在校園便利店的應(yīng)用stp策略運(yùn)用的效果與評估01市場細(xì)分市場細(xì)分是將整體市場劃分為若干個具有相似需求和行為的消費(fèi)者群體，從而選擇適合企業(yè)資源的目標(biāo)市場的過程。定義幫助企業(yè)識別出不同的消費(fèi)者群體，了解每個群體的需求和行為特點(diǎn)，從而制定更加精準(zhǔn)的市場營銷策略，提高企業(yè)的競爭力和盈利能力。重要性定義與重要性市場細(xì)分的方法根據(jù)消費(fèi)者所在的地理位置進(jìn)行市場細(xì)分，如城市、省份、區(qū)域等。地理細(xì)分人口細(xì)分心理細(xì)分行為細(xì)分根據(jù)消費(fèi)者的年齡、性別、職業(yè)、收入等人口統(tǒng)計特征進(jìn)行市場細(xì)分。根據(jù)消費(fèi)者的心理特征進(jìn)行市場細(xì)分，如價值觀、生活方式、興趣愛好等。根據(jù)消費(fèi)者的購買行為和偏好進(jìn)行市場細(xì)分，如購買頻率、購買時機(jī)、購買渠道等。VS幫助企業(yè)更好地了解目標(biāo)市場的需求和行為特點(diǎn)，制定更加精準(zhǔn)的市場營銷策略；有利于企業(yè)集中資源，提高競爭力和盈利能力；有利于企業(yè)創(chuàng)新，開發(fā)出更加符合目標(biāo)市場的產(chǎn)品和服務(wù)。風(fēng)險市場細(xì)分過程中可能存在誤差，導(dǎo)致企業(yè)選擇的細(xì)分市場并不符合實(shí)際情況；不同細(xì)分市場的需求和行為特點(diǎn)可能存在較大差異，企業(yè)需要針對每個細(xì)分市場制定不同的市場營銷策略，增加了成本和復(fù)雜性；某些細(xì)分市場的規(guī)?？赡苓^小，導(dǎo)致企業(yè)無法獲得足夠的利潤。優(yōu)勢細(xì)分市場的優(yōu)勢與風(fēng)險02目標(biāo)市場選擇通過市場調(diào)研，了解潛在客戶的需求、偏好和消費(fèi)能力，為選擇目標(biāo)市場提供數(shù)據(jù)支持。市場調(diào)研競爭分析細(xì)分市場分析競爭對手的市場表現(xiàn)和戰(zhàn)略，為選擇目標(biāo)市場提供參考。根據(jù)地理位置、人口特征、消費(fèi)行為等維度對市場進(jìn)行細(xì)分，選擇適合自身發(fā)展的目標(biāo)市場。03目標(biāo)市場選擇的方法0201目標(biāo)市場的特征與優(yōu)勢目標(biāo)市場規(guī)模適中，既能保證一定的市場份額，又不會過于復(fù)雜難以管理。規(guī)模適中目標(biāo)市場內(nèi)的消費(fèi)者對便利店的需求較為旺盛，具有較大的市場潛力。需求旺盛目標(biāo)市場內(nèi)的競爭對手?jǐn)?shù)量適中，既有一定的競爭壓力，又不會過于激烈導(dǎo)致生存困難。競爭程度適中目標(biāo)市場具備一定的發(fā)展前景，如周邊人口增加、消費(fèi)水平提升等，能夠?yàn)楸憷陰黹L期發(fā)展機(jī)會。具備發(fā)展前景在目標(biāo)市場中可能會遇到激烈的競爭，需要具備一定的競爭優(yōu)勢才能立足。目標(biāo)市場選擇的風(fēng)險與挑戰(zhàn)競爭激烈目標(biāo)市場的需求和消費(fèi)者習(xí)慣可能會隨著時間和環(huán)境的變化而發(fā)生變化，需要不斷調(diào)整策略以適應(yīng)市場變化。市場變化針對不同的目標(biāo)市場，需要制定不同的營銷策略和管理方式，對企業(yè)的管理能力提出了更高的要求。管理難度03市場定位市場定位的概念市場定位是指企業(yè)根據(jù)自身特點(diǎn)，通過產(chǎn)品、服務(wù)、品牌等手段在消費(fèi)者心中塑造獨(dú)特形象，以區(qū)別于競爭對手，并使消費(fèi)者產(chǎn)生偏好和忠誠的過程。市場定位的重要性在競爭激烈的市場環(huán)境中，市場定位是企業(yè)獲取競爭優(yōu)勢的關(guān)鍵因素。通過市場定位，企業(yè)能夠明確自身的市場地位、目標(biāo)客戶和競爭策略，從而更好地滿足客戶需求，提高市場份額和盈利能力。市場定位的概念與重要性了解消費(fèi)者的需求、偏好、購買行為等，以確定目標(biāo)客戶群體和產(chǎn)品定位。消費(fèi)者行為分析分析競爭對手的產(chǎn)品、服務(wù)、價格等方面，以確定自身的競爭優(yōu)勢和定位。競爭環(huán)境分析將市場劃分為不同的細(xì)分市場，以選擇適合自己的目標(biāo)市場。市場細(xì)分根據(jù)目標(biāo)市場的需求和競爭環(huán)境，確定產(chǎn)品的特點(diǎn)、優(yōu)勢和市場定位。產(chǎn)品定位市場定位的方法市場定位的策略與技巧集中策略將資源集中在某一特定市場或細(xì)分市場上，以獲得更高的市場份額和利潤。創(chuàng)新策略通過研發(fā)新產(chǎn)品、新技術(shù)等方式，創(chuàng)造新的市場需求，從而獲得競爭優(yōu)勢。成本領(lǐng)先策略通過降低成本、提高效率等方式，以更低的價格提供產(chǎn)品或服務(wù)，從而吸引價格敏感的消費(fèi)者。差異化策略通過產(chǎn)品、服務(wù)、品牌等手段，塑造與其他競爭對手不同的形象和特點(diǎn)，以吸引目標(biāo)客戶。04stp策略在校園便利店的應(yīng)用校園便利店特點(diǎn)校園便利店通常以小型店面為主，經(jīng)營商品種類相對較少，但具有較高的便利性和快捷性。它們通常位于學(xué)生宿舍、教學(xué)樓、食堂等校園內(nèi)人員密集的場所，以滿足學(xué)生對方便、快捷、即時的需求。校園便利店的特點(diǎn)與市場細(xì)分市場細(xì)分校園便利店市場細(xì)分主要是以學(xué)生為主體的消費(fèi)者市場。根據(jù)學(xué)生的消費(fèi)習(xí)慣和需求，可以進(jìn)一步細(xì)分為以下幾類1.即時消費(fèi)群體以快節(jié)奏生活的學(xué)生為主，需要快速購買日常所需物品。2.夜貓子群體以熬夜的學(xué)生為主，喜歡在晚上購買零食、飲料等。3.考試季群體以考試期間需要大量復(fù)習(xí)的學(xué)生為主，需要購買文具、書籍等相關(guān)物品。校園便利店的特點(diǎn)與市場細(xì)分目標(biāo)市場選擇：基于校園便利店的特點(diǎn)及市場細(xì)分，目標(biāo)市場應(yīng)選擇以學(xué)生為主體的即時消費(fèi)群體、夜貓子群體和考試季群體。這些群體對便利店的需求較高，且具有較高的品牌忠誠度和口碑傳播效應(yīng)。校園便利店的目標(biāo)市場選擇校園便利店的目標(biāo)市場選擇目標(biāo)市場策略針對不同目標(biāo)市場，可以采取以下策略1.即時消費(fèi)群體提供快速、方便的購物體驗(yàn)，增加商品種類和數(shù)量以滿足其需求。2.夜貓子群體在晚上延長營業(yè)時間，并增加零食、飲料等夜宵類商品供應(yīng)。3.考試季群體提供文具、書籍等相關(guān)商品的優(yōu)惠活動，以及提供良好的學(xué)習(xí)環(huán)境。市場定位校園便利店的市場定位應(yīng)以方便、快捷、即時性為主，同時要注重商品品質(zhì)和優(yōu)質(zhì)服務(wù)。通過滿足學(xué)生的即時需求，提高品牌認(rèn)知度和忠誠度，從而樹立良好的品牌形象。校園便利店的市場定位策略商品定位根據(jù)目標(biāo)市場的需求和消費(fèi)特點(diǎn)，對商品進(jìn)行分類和定位。例如，對于即時消費(fèi)群體，可以提供日常生活必需品、零食、飲料等；對于夜貓子群體，可以增加夜宵類商品供應(yīng)；對于考試季群體，可以提供文具、書籍等相關(guān)商品的優(yōu)惠活動。服務(wù)定位校園便利店應(yīng)提供優(yōu)質(zhì)、便捷的服務(wù)?？梢栽黾幼灾Y(jié)賬設(shè)備、移動支付等方式，提高購物便捷性；同時要注重服務(wù)態(tài)度和效率，以滿足學(xué)生的需求和提高其滿意度。05stp策略運(yùn)用的效果與評估通過精準(zhǔn)的目標(biāo)市場定位，校園便利店在特定消費(fèi)群體中的市場份額有望得到提升。市場份額提升通過stp策略運(yùn)用，校園便利店有望增加銷售額，吸引更多消費(fèi)者。銷售額增長通過市場細(xì)分和目標(biāo)市場定位，校園便利店的品牌知名度和影響力有望得到提升。品牌知名度提高stp策略運(yùn)用的效果預(yù)測stp策略運(yùn)用的風(fēng)險與挑戰(zhàn)目標(biāo)市場定位不準(zhǔn)確如果目標(biāo)市場定位不準(zhǔn)確，可能導(dǎo)致校園便利店在目標(biāo)市場中的競爭力不足，進(jìn)而影響銷售和市場份額。營銷策略不當(dāng)如果營銷策略不當(dāng)，可能導(dǎo)致校園便利店在目標(biāo)市場中的營銷效果不佳，甚至產(chǎn)生負(fù)面影響。市場細(xì)分不準(zhǔn)確如果市場細(xì)分不準(zhǔn)確，可能導(dǎo)致校園便利店對目標(biāo)市場的需求和行為理解錯誤，進(jìn)而影響營銷策略的制定和實(shí)施效果。銷售額評估通過比較校園便利店在不同時間段內(nèi)的銷售額，評