校服拜訪話術(shù)及校本證明_第1頁
校服拜訪話術(shù)及校本證明_第2頁
校服拜訪話術(shù)及校本證明_第3頁
校服拜訪話術(shù)及校本證明_第4頁
校服拜訪話術(shù)及校本證明_第5頁
已閱讀5頁,還剩6頁未讀, 繼續(xù)免費(fèi)閱讀

下載本文檔

版權(quán)說明:本文檔由用戶提供并上傳,收益歸屬內(nèi)容提供方,若內(nèi)容存在侵權(quán),請進(jìn)行舉報(bào)或認(rèn)領(lǐng)

文檔簡介

PAGEPAGE11校服園服拜訪話術(shù)一、首次拜訪的概念及目標(biāo)首次拜訪即在目標(biāo)區(qū)域投遞資料后,跟學(xué)校校長或者總務(wù)主任電話溝通,預(yù)約時(shí)間上門拜訪。目標(biāo)是:引起學(xué)校的興趣、爭取展樣機(jī)會。二、首次拜訪的手段及方法客戶背景的了解。準(zhǔn)備必備材料,建立客戶檔案。(如中學(xué)、小學(xué)、在當(dāng)?shù)氐挠绊?,學(xué)校的需求,學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的情況,并可通過網(wǎng)站或其他資料來多掌握。了解學(xué)校近期發(fā)生是與國際交流活動,學(xué)校形象活動方面)。PPT講解三、介紹重點(diǎn):1、公司資質(zhì):(話述)

我們xx有限公司擁有7家全資實(shí)業(yè)工廠,7家控股投資公司,員工7000余名,廠房面積達(dá)700多畝,每家工廠年生產(chǎn)服裝量全部嘗過7500,000件,年銷售總額超過70,000,000美金。

我們來百姓都知道的CK、依戀、ONLY、VEROMODA、ZARA、U.S.POLO等國際品牌均跟我司有超過五年以上的合作。很多人說我們跟一臉很像,其實(shí)就是一條生產(chǎn)線上下來的。但是依戀我們在商場里可以看到,一件襯衫四五百,一件針織背心八九百,是我們的七八倍甚至十倍。另外,XXX家紡實(shí)業(yè)工廠還是美國斯坦福、哈佛等名校學(xué)生用品在中國的指定生產(chǎn)基地。

有了十幾年出口歐美校服的經(jīng)驗(yàn),XXXX校服品牌在09年正式開拓國內(nèi)市場,三年時(shí)間已成功服務(wù)了上海、重慶、江蘇、浙江、山東、河南、安徽沈陽、新疆、內(nèi)蒙古等全國80座城市500所學(xué)校。2017年中央電視臺少兒頻道節(jié)目指定用服。2018年大學(xué)生電影節(jié)大學(xué)生代表團(tuán)用服。2、成功案例及反響杭州高中附屬啟正中學(xué)(社會反響特別大,媒體主動采訪報(bào)道,可將附件打印出來)上海XX中學(xué)(700萬訂單)杭州XX學(xué)校武漢XX附屬小學(xué)溫州第二XX學(xué)校溫州XX外國語學(xué)校南昌XX小學(xué)。。。。。。3、對待價(jià)格方面的態(tài)度:(話述)“你們衣服很漂亮,價(jià)格很貴吧,這樣的一套多少錢”“呵呵,張校長您看這樣好不好,因?yàn)槟F(xiàn)在沒看到實(shí)物,我報(bào)價(jià)您也沒什么感覺,明天或者后天,您看您什么時(shí)候方便,我?guī)右聛斫o您看看,您拿著衣服,我再來跟您匯報(bào)”“我們以前的校服很便宜,你這樣的價(jià)格家長接受不了”“張校長,這個(gè)您大可以放心。別說咱們杭州這樣的經(jīng)濟(jì)條件了,我們?nèi)珖隽?00多所學(xué)校,像安徽,河南或者江蘇北部那些不發(fā)達(dá)地區(qū),學(xué)校定了以后反饋都非常的好,這個(gè)社會上業(yè)有很多很多的報(bào)道,甚至于像江蘇無錫教育局看到學(xué)校穿著以后的效果還主動找我們。因?yàn)槲覀円恢背珜?dǎo):民主、透明、陽光的采購流程,讓家長、學(xué)生和學(xué)校共同參與到學(xué)校征訂的過程中來,通過這幾年的實(shí)際,發(fā)現(xiàn)家長對價(jià)格基本上是沒有疑問的,因?yàn)楝F(xiàn)在的家長經(jīng)常給小孩買衣服,他們也是懂得比較和鑒別的,知道通過團(tuán)購的方式,價(jià)格還是很有優(yōu)勢的”四、拜訪案例:案例一:(產(chǎn)品式銷售,反面案例,不成功)“張校長,你好”“小韓你好啊,今天怎么有時(shí)間來我的啊”“呵呵,不是馬上要過節(jié)了嗎,帶點(diǎn)特產(chǎn)來看看您”“這么客氣,趕快坐”“好好,還有個(gè)事情,想和領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)一下呢”“你說”“我現(xiàn)在還在做校服的業(yè)務(wù),看看我們學(xué)校有沒有這個(gè)需求呢”“哦,校服我們有定點(diǎn)的廠家,每年都做的,你現(xiàn)在做的什么牌子,給點(diǎn)資料看看,合適的話,可以考慮的”“這樣的,我現(xiàn)在做的是XX集團(tuán)的校服,我們xx集團(tuán)在13年是XX最大的進(jìn)出口公司,出口校服11年了,服務(wù)了歐美2000多所名校,款式、做工都非常好,去年開始做國內(nèi)市場,反響很好,目前上海、蘇州、無錫、南京很多名校都和我們在合作,如上海西南位育中學(xué)、蘇州XX小學(xué)、無錫XX中學(xué)、南京XX小學(xué)等等,這是資料,您看看”“恩,校服蠻漂亮的,價(jià)格可能也蠻高吧”“是的,我們主要是做中高檔校服,價(jià)格比傳統(tǒng)校服是要貴一些的,比如春秋裝三件套,在180左右,從我們運(yùn)作的經(jīng)驗(yàn)來看,家長還都是能接受的”“好的,資料你先放這兒,我們領(lǐng)導(dǎo)班子研究一下,如果有需要,我會及時(shí)通知你”“好的,張校長,您多關(guān)心,看您時(shí)間方便,可以到公司參觀考察考察”“好的,我來安排一下,定下來通知你”案例二:(成功案例,顧問式銷售)“張校長,你好”“小韓你好啊,今天怎么有時(shí)間來我的啊”“呵呵,不是馬上要過節(jié)了嗎,帶點(diǎn)特產(chǎn)來看看您”“這么客氣,趕快做”“好好,還有個(gè)事情,想和領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)一下呢”“你說”“我現(xiàn)在在做校服業(yè)務(wù),想了解一下目前我們學(xué)校校服的使用情況”“哦,我們每年都在做,是本地一家工廠幫我們設(shè)計(jì)生產(chǎn)的”“是啊,本地的廠嘛,可能在價(jià)格上會有一點(diǎn)優(yōu)勢,但是可能在別的方面,是不是有什么問題呢,比如說款式上、質(zhì)量上啊”“款式就這樣吧,質(zhì)量一般,主要價(jià)格上家長能接受”“是啊,傳統(tǒng)校服大體都是這樣的,因?yàn)槲乙灿信笥训男『⒃谀@兒上學(xué),之前我也了解過一些關(guān)于校服的情況,好像學(xué)生都不太愛穿”“是啊,現(xiàn)在生活條件都好了,都喜歡穿自己買的,我們校服的款式的確是不好看”“是啊,所以我也聽一些家長發(fā)牢騷,說校服太難看,買校服就是為學(xué)校買的,穿的很少,一點(diǎn)不劃算;而且還有家長反映說冬天的衣服不保暖,天冷都不能穿,而夏天的衣服,面料也不好,透氣性啊,舒適度啊,都不行,還掉色,對小孩的皮膚也有影響”“是啊,這是老問題了,我們也了解的”“最近報(bào)紙上不是也有報(bào)道嗎,一些小廠做的校服,合格率都很低,好有只有30%都不到,家長投訴,媒體報(bào)道,搞的當(dāng)?shù)亟逃块T的壓力很大”“是啊,我們也是擔(dān)心這個(gè),可是價(jià)格高了吧,家長又不滿意,認(rèn)為中間有貓膩,難啊,這個(gè)事情”“是啊,作為學(xué)校來說,主要精力是在教學(xué)上,在這個(gè)事情上牽扯太大精力,真是不值得,張校長,要不我給您看下我們的資料,可能對您這兒會有些幫助”打開筆記本,調(diào)出 PPT。。。。。。。。。。。?!皬埿iL,剛才給您簡單的介紹了我們的資料,首先是在款式上、做工上,和傳統(tǒng)校服是有很大區(qū)別的,基本上解決了學(xué)生不愛穿,質(zhì)量不過關(guān)引起家長、媒體投訴的事情;其次在生產(chǎn)資質(zhì)上,我們自己四家按照國際化標(biāo)準(zhǔn)的工廠,可以保證質(zhì)量的穩(wěn)定性和成本優(yōu)勢;另外,在采購流程上,我們一直倡導(dǎo):民主、透明、陽光的采購流程,讓家長、學(xué)生和學(xué)校共同參與到學(xué)校征訂的過程中來,通過這幾年的實(shí)際,發(fā)現(xiàn)家長對價(jià)格基本上是沒有疑問的,因?yàn)楝F(xiàn)在的家長經(jīng)常給小孩買衣服,他們也是懂得比較和鑒別的,知道通過團(tuán)購的方式,價(jià)格還是很有優(yōu)勢的”“是啊,你這樣一講啊,我心里就有數(shù)了,也敢操作了”“呵呵,謝謝張校長,而且通過我們這幾年的運(yùn)作,學(xué)校學(xué)生穿上英倫風(fēng)格的校服,對整個(gè)校服形象也有了很大提升,外在約束內(nèi)在,甚至學(xué)生的言行舉止都有進(jìn)步”“好的,這樣,我和其余校領(lǐng)導(dǎo)商量一下,看下面怎么操作”“這樣,您看這周您時(shí)間放不方便,可以先去我們公司實(shí)地考察考察,因?yàn)樽鳛樾7a(chǎn)企業(yè)的資質(zhì)非常重要,小廠做的東西啊,就是在質(zhì)量上不能保證,所以啊,一定要實(shí)地去看看的”“好的,我來安排一下,近期過去看看”“好的,謝謝張校長對我們工作的支持,非常希望能有機(jī)會能為我們學(xué)校的校服文化建設(shè)貢獻(xiàn)我們的力量,過幾天我再和您聯(lián)系”“好的,好的”今天很殘酷,明天更殘酷,后天很美好,絕大部分人都死在明天晚上看不到后天的太陽,我堅(jiān)信,堅(jiān)持一定能夠看到后天的太陽。證明茲證明XXX同志,在任職期間能結(jié)合學(xué)生實(shí)際和學(xué)科特點(diǎn)積極開發(fā)校本課程。他開發(fā)的校本課程《生活與數(shù)學(xué)》在實(shí)踐中效果良好。特此證明賈得二中2017年10月《生活與數(shù)學(xué)》校本課程活動總結(jié)賈得二中:XXX本學(xué)年我在學(xué)校的校本課程教學(xué)中擔(dān)任了《生活與數(shù)學(xué)》,在學(xué)生自愿和學(xué)校統(tǒng)一安排下,負(fù)責(zé)九年級的教學(xué),每周一節(jié)課。學(xué)生沒有缺課、曠課現(xiàn)象,并且能夠根據(jù)我們按排的內(nèi)容進(jìn)行認(rèn)真的學(xué)習(xí)。本學(xué)年我結(jié)合學(xué)校整體建設(shè)與發(fā)展的目標(biāo),根據(jù)學(xué)生年齡特點(diǎn),開設(shè)了以生活中的數(shù)學(xué)知識為主,重在開發(fā)智力,培養(yǎng)興趣的校本課程。通過這學(xué)年的活動,開拓了學(xué)生的知識面,學(xué)生學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的興趣有了很大的提高。但由于學(xué)生的能力智力等方面的差異,所以學(xué)習(xí)內(nèi)容進(jìn)行了適當(dāng)?shù)倪x擇。我選擇的活動內(nèi)容來自課本(如果出自課本,學(xué)生會感覺乏味,如果高于課于太多,學(xué)生會感到焦慮)、高于課本,又聯(lián)系生活實(shí)際,由此引起學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣,在活動中,我們進(jìn)行了以下內(nèi)容的學(xué)習(xí),如:儲蓄、納稅、保險(xiǎn)等,另外,還和同學(xué)們共同觀看了一些數(shù)學(xué)家的故事,如陳景潤、高斯等等,我們的活動主要是以在課堂上講授、探討為主,每一個(gè)課題都配以練習(xí)。一、具體工作:(一)撰寫課程綱要1.課程目標(biāo):(全面、恰當(dāng)、清晰地闡述每一節(jié)課涉及的目標(biāo)與學(xué)習(xí)水平)2.課程內(nèi)容或活動安排:(突出重點(diǎn),按從易到難的順序排列,涉及選擇什么樣的內(nèi)容,怎樣組織這些內(nèi)容,或安排什么樣的活動)(1)圍繞生活現(xiàn)象,培養(yǎng)學(xué)生綜合應(yīng)用數(shù)學(xué)知識的習(xí)慣;(2)利用生活場景,提高學(xué)生解決實(shí)際問題的能力;(3)針對現(xiàn)實(shí)問題,讓學(xué)生學(xué)會合作學(xué)習(xí)、自主學(xué)習(xí);(4)探究現(xiàn)實(shí)世界,為學(xué)生以數(shù)學(xué)服務(wù)社會、學(xué)會創(chuàng)造搭建舞臺。3.課程實(shí)施:(方法、組織形式、課時(shí)安排、場地、設(shè)備等)4.課程評價(jià):(1)學(xué)生在學(xué)習(xí)過程中的表現(xiàn),如態(tài)度、積極性、參與狀況等(2)學(xué)生學(xué)習(xí)的成果二、課程效果1、培養(yǎng)了學(xué)生對數(shù)學(xué)的興趣:參加數(shù)學(xué)活動的同學(xué)都有這么一個(gè)感受:就是以前學(xué)數(shù)學(xué)只是因?yàn)閺男W(xué)開始就學(xué),但是不知道數(shù)學(xué)的重要性。但通過自己收集的數(shù)學(xué)趣題、游戲、電腦PPT等認(rèn)識到數(shù)學(xué)在生活中的重要性,他們不再是被動的學(xué)習(xí),而是變成主動的學(xué)習(xí),他們的學(xué)習(xí)能夠自覺完成學(xué)習(xí)。2、開拓學(xué)生的知識面。每次活動,學(xué)生積極準(zhǔn)備,他們合作交流,通過查閱資料,PPT制作,向教師請教等方法,學(xué)到了課本以外的知識,了解了數(shù)學(xué)更廣泛的應(yīng)用。3、增加了實(shí)踐的機(jī)會。由于數(shù)學(xué)活動不僅有室內(nèi)的理論學(xué)習(xí),而且還

溫馨提示

  • 1. 本站所有資源如無特殊說明,都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請下載最新的WinRAR軟件解壓。
  • 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等,如果需要附件,請聯(lián)系上傳者。文件的所有權(quán)益歸上傳用戶所有。
  • 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙,網(wǎng)頁內(nèi)容里面會有圖紙預(yù)覽,若沒有圖紙預(yù)覽就沒有圖紙。
  • 4. 未經(jīng)權(quán)益所有人同意不得將文件中的內(nèi)容挪作商業(yè)或盈利用途。
  • 5. 人人文庫網(wǎng)僅提供信息存儲空間,僅對用戶上傳內(nèi)容的表現(xiàn)方式做保護(hù)處理,對用戶上傳分享的文檔內(nèi)容本身不做任何修改或編輯,并不能對任何下載內(nèi)容負(fù)責(zé)。
  • 6. 下載文件中如有侵權(quán)或不適當(dāng)內(nèi)容,請與我們聯(lián)系,我們立即糾正。
  • 7. 本站不保證下載資源的準(zhǔn)確性、安全性和完整性, 同時(shí)也不承擔(dān)用戶因使用這些下載資源對自己和他人造成任何形式的傷害或損失。

評論

0/150

提交評論