【SWOT分析法下華為品牌戰(zhàn)略和競(jìng)爭(zhēng)力分析10000字（論文）】

SWOT分析法下華為品牌戰(zhàn)略和競(jìng)爭(zhēng)力分析目錄TOC\o"1-2"\h\u17277SWOT分析法下華為品牌戰(zhàn)略和競(jìng)爭(zhēng)力分析 18573一、緒論 130024（一）研究背景 124693（二）研究目的和意義 27025（三）文獻(xiàn)綜述 29311二、華為品牌競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略發(fā)展介紹 43493（一）華為公司簡介 428825（二）華為品牌標(biāo)志介紹 410906（三）華為品牌的發(fā)展歷程 522123三、華為品牌競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略SWOT分析 632293（一）華為品牌競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì) 67010（二）華為品牌競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略劣勢(shì) 71182（三）華為品牌競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略機(jī)會(huì) 719331（四）華為手機(jī)品牌管理戰(zhàn)略威脅 824250四、華為品牌競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略優(yōu)化對(duì)策 924143（一）抓住5G國際機(jī)遇加強(qiáng)品牌國際宣傳 98469（二）融入民族文化打造強(qiáng)勢(shì)品牌文化 103240（三）堅(jiān)持自主創(chuàng)新引領(lǐng)產(chǎn)品的更新?lián)Q代 101259（四）加大高端精英培訓(xùn)匯集中西方人才 1110008結(jié)語 1111233參考文獻(xiàn) 12中文摘要：中國被稱為制造大國，但是中國創(chuàng)造品牌在國際上卻寥寥無幾。在國際化進(jìn)程中，民族企業(yè)唯有提高品牌意識(shí)，構(gòu)筑品牌影響力，才能確保企業(yè)穩(wěn)步發(fā)展，在國際上擁有一席之地，其中華為是中國民族企業(yè)的佼佼者。本文通過SWOT分析法，分析華為企業(yè)的品牌戰(zhàn)略和競(jìng)爭(zhēng)力，首先是緒論，其次分析華為品牌競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略發(fā)展，簡單介紹華為的企業(yè)經(jīng)營情況和品牌標(biāo)志，分析華為品牌打造的歷程。隨后重點(diǎn)通過SWOT分析研究華為品牌競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，了解華為品牌競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)點(diǎn)和機(jī)遇，探究華為品牌競(jìng)爭(zhēng)中所面對(duì)的弱勢(shì)和不足，最后通過抓住5G建設(shè)國際機(jī)遇，加強(qiáng)品牌國際宣傳，融入民族文化，打造強(qiáng)勢(shì)品牌文化，堅(jiān)持自主創(chuàng)新等，以提升華為品牌的資產(chǎn)價(jià)值，形成良好的核心競(jìng)爭(zhēng)力。關(guān)鍵詞：華為，品牌競(jìng)爭(zhēng)，國際機(jī)遇，自主創(chuàng)新緒論（一）研究背景伴隨著綜合國力的提升，美國對(duì)中國的貿(mào)易抵制愈演愈烈。2019年，美國把華為列入實(shí)體清單，舉全政府之力圍剿華為。這不是華為自創(chuàng)立以來第一次遭到來自美國的挑戰(zhàn)，此次美國當(dāng)局來勢(shì)洶洶，華為做出的讓步也遠(yuǎn)大于前，最終華為將5G核心技術(shù)全部轉(zhuǎn)讓給美國。在外界看來，華為核心技術(shù)轉(zhuǎn)讓是極大的損失，就如2018年中興遭受美國制裁，使得中興在5G發(fā)展的黃金節(jié)點(diǎn)失去了極大的優(yōu)勢(shì)一樣，華為可能要步“中興”的后塵，從此沒落[[]欒珺婷，劉穎聽.新媒體時(shí)代時(shí)尚品牌的營銷策略分析[J].西部皮革，2021,43(03):22-23]。2020年8月，美國國務(wù)院以“凈化網(wǎng)絡(luò)計(jì)劃”為由，再次掀起新一輪抵制，將矛頭直指中國的BAT和華為在內(nèi)的中國企業(yè)，美國霸權(quán)主義不斷地欺凌中國互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，企圖遏制我國信息技術(shù)的發(fā)展和擴(kuò)張[[]欒珺婷，劉穎聽.新媒體時(shí)代時(shí)尚品牌的營銷策略分析[J].西部皮革，2021,43(03):22-23[]梁權(quán).國產(chǎn)智能手機(jī)網(wǎng)絡(luò)營銷策略研究[J].西部皮革，2021,43(03):44-45近幾年來，華為品牌的成功已經(jīng)成為業(yè)界的一個(gè)經(jīng)典模范，從最初的小作坊，一步步走到今天，成為家喻戶曉的大公司。華為品牌知名度不斷提高，影響力在不斷擴(kuò)大，品牌形象獲得消費(fèi)者的認(rèn)可，極大提升了品牌價(jià)值。品牌資產(chǎn)價(jià)值不僅能為品牌創(chuàng)立者帶來財(cái)富，凝聚起企業(yè)核心力量，促進(jìn)企業(yè)快速發(fā)展，也能為消費(fèi)者帶來利益，為地區(qū)、國家綜合實(shí)力的提升添磚加瓦，因此企業(yè)和國家都應(yīng)該重視品牌的建設(shè)，提高品牌競(jìng)爭(zhēng)力。（二）研究目的和意義近幾年雖然國產(chǎn)的品牌有所發(fā)展，但總體上品牌意識(shí)不強(qiáng)，多數(shù)不具有獨(dú)特性，產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)良莠不齊，缺乏強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)力，市場(chǎng)份額不斷遭到進(jìn)口品牌產(chǎn)品的擠壓，并且國際化進(jìn)程中也很容易他國的政治、經(jīng)濟(jì)的影響，要想使得企業(yè)在發(fā)展中不受制于人，企業(yè)就必須要樹立品牌意識(shí)，堅(jiān)持品牌戰(zhàn)略[[][]羅曉宇.5G時(shí)代下“開心麻花”喜劇品牌營銷創(chuàng)新策略研究[J].新聞傳播，2021(03):69-71.本文希望通過結(jié)合分析華為品牌的發(fā)展戰(zhàn)略和品牌核心競(jìng)爭(zhēng)力，同時(shí)針對(duì)華為發(fā)展現(xiàn)狀，挖掘目前品牌建設(shè)存在的問題和威脅，并據(jù)此提出關(guān)于品牌建設(shè)的對(duì)策性建議，提出華為如何打造品牌、維護(hù)品牌生存的戰(zhàn)略措施，可以豐富品牌競(jìng)爭(zhēng)力的相關(guān)研究，同時(shí)本文提出的措施對(duì)其他企業(yè)的品牌和可持續(xù)發(fā)展具有一定的借鑒意義。（三）文獻(xiàn)綜述1.國外研究現(xiàn)狀國外關(guān)于品牌的研究比較早，最早可以可以追溯到邁克爾波特，進(jìn)入到21世紀(jì)后，相關(guān)的研究變得多了起來。列維特（2009）認(rèn)為，全球市場(chǎng)正迅速呈現(xiàn)同質(zhì)化趨勢(shì)。他認(rèn)為由于每個(gè)國家的文化、經(jīng)濟(jì)以及社會(huì)環(huán)境之間有所差別，甚至有的差別很大，這些因素將會(huì)影響到產(chǎn)品品牌的市場(chǎng)銷路與市場(chǎng)化的發(fā)展，而不同國家或者地區(qū)對(duì)同一品牌的標(biāo)準(zhǔn)和要求也不盡相同，因而標(biāo)準(zhǔn)化并非對(duì)每個(gè)國家都有效果。YouQ(2021)提出將品牌戰(zhàn)略實(shí)施為“品牌資產(chǎn)以顧客為中心”，并在此基礎(chǔ)上實(shí)施一系列的經(jīng)營活動(dòng)；品牌知名度高的產(chǎn)品和服務(wù)很容易得到客戶的認(rèn)可。因此，如果公司要提高自己的競(jìng)爭(zhēng)力，就必須提高品牌管理水平[[][]YouQ,ChenC.AnalysisonChina'sExportBrandStrategy[J].E3SWebofConferences,2021,235:02060FilhoM(2020)定義了品牌資產(chǎn)的概念，品牌資產(chǎn)由品牌特有資產(chǎn)、知名度、聯(lián)想度、認(rèn)知以及忠誠度等構(gòu)成[[][]FilhoM.AddressingtheGapBetweenBrandStrategyandServiceDesign:DevelopingandCommunicatingtheBrandExperienceProposition[M].2020.LozovaGM等學(xué)者(2022)認(rèn)為品牌資產(chǎn)的發(fā)展是在消費(fèi)者的品牌感知的基礎(chǔ)上不斷發(fā)展的，隨著整體社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，企業(yè)對(duì)于品牌進(jìn)行不斷的完善和發(fā)展，促進(jìn)企業(yè)品牌內(nèi)涵的不斷的擴(kuò)大，這樣能有效的提升品牌資產(chǎn)，促進(jìn)企業(yè)建立完善的管理制度應(yīng)對(duì)各種有礙于企業(yè)的品牌發(fā)展的事件[[][]LozovaGM,PaliienkoTP.SUSTAINABLEDEVELOPMENT'SPRINCIPLESANDGOALSINDEVELOPINGABRANDSTRATEGY[J].THEORETICALANDAPPLIEDISSUESOFECONOMICS,2020(40/41):94-103.2.國內(nèi)外研究現(xiàn)狀隨著全球化經(jīng)濟(jì)格局的深入布局與發(fā)展，國際間的企業(yè)也實(shí)現(xiàn)了互通有無的發(fā)展?fàn)顟B(tài)，企業(yè)品牌全球化的發(fā)展戰(zhàn)略進(jìn)一步得到了廣大學(xué)者的關(guān)注，關(guān)于企業(yè)全球化發(fā)展的文獻(xiàn)越來越多。品牌全球化作為企業(yè)全球化發(fā)展的焦點(diǎn)，吸引了越來越多學(xué)者的關(guān)注，國內(nèi)理論界掀起了品牌全球化的研究熱潮。我國學(xué)者關(guān)于品牌也有優(yōu)秀的研究成果。賈夢(mèng)宇[[]賈夢(mèng)宇.品牌營銷廣告為何總是“捅婁子”[N].河北日?qǐng)?bào)，2021-02-23(007).]（2021)指出品牌是指有一些經(jīng)濟(jì)價(jià)值的無形資產(chǎn)，是在人們意識(shí)當(dāng)中占據(jù)了一定地位的綜合反映。劉萌（2021）指出優(yōu)良的品牌不僅是企業(yè)的無形資產(chǎn)，能給企業(yè)帶來豐厚的精神價(jià)值和經(jīng)濟(jì)效益，也是社會(huì)文化的寶貴資產(chǎn)[[]劉萌.[]賈夢(mèng)宇.品牌營銷廣告為何總是“捅婁子”[N].河北日?qǐng)?bào)，2021-02-23(007).[]劉萌.新時(shí)期品牌營銷在市場(chǎng)銷售中的作用[J].中國市場(chǎng)，2021(05):140-141[]馮作龍.李佳郁，趙浩宇.大數(shù)據(jù)透視下NBA品牌營銷對(duì)大學(xué)生籃球市場(chǎng)的啟示[J].文體用品與科技，2021(04):68-69[]胡麗娜.以WL學(xué)院為例高校品牌互聯(lián)網(wǎng)營銷研究[J].老字號(hào)品牌營銷，2020(12):32-33.[]劉雪妍，李品.以服務(wù)設(shè)計(jì)為驅(qū)動(dòng)的奢侈品牌大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)營銷策略研究[J].中國市場(chǎng)，2021(04):111一115.綜上所述，目前國內(nèi)外關(guān)于品牌競(jìng)爭(zhēng)的研究比較多，但多數(shù)是從理論上進(jìn)行研究，缺乏具體的案例分析，應(yīng)用何種模式，針對(duì)具體企業(yè)的品牌全球化市場(chǎng)的研究顯得不夠深，尤其是對(duì)華為手機(jī)品牌競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的分析還比較少。華為手機(jī)作為國內(nèi)手機(jī)品牌的代表，其發(fā)展對(duì)其他國內(nèi)手機(jī)品牌具有一定的借鑒意義。為了更好地了解華為手機(jī)的發(fā)展，本文對(duì)華為的品牌競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略進(jìn)行了分析和探討，希望能從中吸取教訓(xùn)，發(fā)現(xiàn)問題，為其他手機(jī)品牌的發(fā)展提供參考。二、華為品牌競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略發(fā)展介紹（一）華為公司簡介華為公司成立于1987年，總部位于深圳龍崗區(qū)。華為最初的業(yè)務(wù)是經(jīng)營代理交換機(jī)，逐步發(fā)展到IT、通訊和電子產(chǎn)品領(lǐng)域。華為擁有19萬名員工，其各類產(chǎn)品已覆蓋全球90%的運(yùn)營商。華為技術(shù)有限公司憑借核心技術(shù)的巨大優(yōu)勢(shì)，不斷開拓和拓展全球市場(chǎng)。其移動(dòng)與寬帶、光網(wǎng)、電信增值服務(wù)、產(chǎn)品終端領(lǐng)域、IP融合解決方案等多項(xiàng)業(yè)務(wù)均處于世界領(lǐng)先水平。業(yè)務(wù)涉及通訊基礎(chǔ)設(shè)施、通信產(chǎn)品以及云計(jì)算等領(lǐng)域，華為的特別之處在于與海外企業(yè)的合作項(xiàng)目很多，合作項(xiàng)目涉及金融、交通、能源、教育、互聯(lián)網(wǎng)等多個(gè)領(lǐng)域。在運(yùn)營商業(yè)務(wù)方面，華為和沃達(dá)豐、西班牙電信、德國電信、中國聯(lián)通等主要運(yùn)營商開展了廣泛的業(yè)務(wù)。目前在全球有18多萬的員工，遍布170多個(gè)國家和地區(qū)，服務(wù)全世界三分之一以上的人口。其集團(tuán)己在香港、歐洲、美國等多個(gè)國家和地區(qū)設(shè)立子公司，且都是全資擁有，2020年華為收入接近萬億。（二）華為品牌標(biāo)志介紹不同的品牌會(huì)有不同品牌特色、不同價(jià)格、不同的包裝設(shè)計(jì)等，可以為消費(fèi)者購買和使用產(chǎn)品提供內(nèi)在的選擇驅(qū)向。華為的品牌標(biāo)志是八片由中間聚攏向兩邊散開的紅色花瓣組成，寓意華為不斷發(fā)展，向上向外的陽光和活力興盛；底部收攏環(huán)繞一個(gè)核心，指代華為以客戶需求為中心的核心價(jià)值觀；華為品牌標(biāo)志整體體現(xiàn)華為創(chuàng)新、穩(wěn)健、和諧的文化理念。消費(fèi)者提到華為品牌，就會(huì)想到宣傳語“華為，不只是世界500強(qiáng)”，這曾是華為對(duì)未來的憧憬，懷揣著這股熱情，歷經(jīng)多年的拼搏，華為的產(chǎn)品和服務(wù)贏得了市場(chǎng)的認(rèn)可，產(chǎn)品在歐洲，中東、非洲、亞太和拉美地區(qū)的銷量遠(yuǎn)超國內(nèi)。（三）華為品牌的發(fā)展歷程1.品牌打造—從模仿西方到自主生產(chǎn)起初華為沒有技術(shù)，主要業(yè)務(wù)是做交換機(jī)代理商，由于當(dāng)時(shí)國內(nèi)市場(chǎng)需求不斷擴(kuò)大，華為的訂單很多，為華為發(fā)展積累了一筆資金。在考慮擴(kuò)大業(yè)務(wù)規(guī)模的時(shí)候，任正非發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)上真正有競(jìng)爭(zhēng)力且有利潤的產(chǎn)品都是國外進(jìn)口的，20世紀(jì)90年代，中國通信市場(chǎng)完全被外商占據(jù)，華為跟其他中國企業(yè)一樣模仿西方，需要支付高昂的專利轉(zhuǎn)讓費(fèi)才能生產(chǎn)同類產(chǎn)品，而中小企業(yè)只能通過仿牌、貼牌得以生存。他意識(shí)到只有擁有能與外商相抗衡的民族品牌，提高產(chǎn)品質(zhì)量，提高產(chǎn)品性價(jià)比，形成強(qiáng)有力的民族企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，才能不被外商壟斷和控制整個(gè)行業(yè)。最終華為重新組建團(tuán)隊(duì)，決定自己研發(fā)程控交換機(jī)，開始向自主生產(chǎn)轉(zhuǎn)型。2.品牌生存—以農(nóng)村包圍城市戰(zhàn)略打開市場(chǎng)華為自主研發(fā)之路十分坎坷，由于資金不夠充足，背景不夠強(qiáng)大，生產(chǎn)的第一款交換機(jī)產(chǎn)品BH01，只能同時(shí)帶動(dòng)24個(gè)用戶，在當(dāng)時(shí)是整個(gè)行業(yè)最低端的產(chǎn)品，遠(yuǎn)不足以跟當(dāng)時(shí)通信巨頭的產(chǎn)品相提并論。而大中城市市場(chǎng)對(duì)于交換機(jī)的信號(hào)要求比較高，基本不能接受華為的產(chǎn)品，華為產(chǎn)品銷售成了問題。經(jīng)過調(diào)查分析，華為選擇走“農(nóng)村包圍城市”戰(zhàn)略，將目標(biāo)客戶定位在縣城以及農(nóng)村的用戶，由于地區(qū)偏遠(yuǎn)，用戶信號(hào)網(wǎng)絡(luò)要求不會(huì)很高；同時(shí)農(nóng)村地區(qū)是跨國電信商無從兼顧和維護(hù)困難的市場(chǎng)，對(duì)于華為來說，從基層做起，打開市場(chǎng)，這是生存的機(jī)會(huì)，也是發(fā)展的機(jī)會(huì)。當(dāng)時(shí)工業(yè)基礎(chǔ)和技術(shù)基礎(chǔ)的薄弱，使得很大一批原本充滿活力的企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中被淘汰了，同樣面對(duì)這個(gè)時(shí)代困局，華為通過“農(nóng)村包圍城市”戰(zhàn)略，打開農(nóng)村市場(chǎng)，打開了品牌活下去的道路，并堅(jiān)持維護(hù)好品牌服務(wù)形象，贏得了客戶的信任。為了解決用戶問題，華為的維修團(tuán)隊(duì)深入農(nóng)村，在全國建立了29個(gè)辦事處，這也為下一步國內(nèi)市場(chǎng)擴(kuò)張打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。3.品牌擴(kuò)張—以國際合作項(xiàng)目打造走出去戰(zhàn)略1996年，借助中國外交大環(huán)境，華為謀劃加速進(jìn)軍國際市場(chǎng)的進(jìn)程。當(dāng)時(shí)香港第二大電信運(yùn)營商和記電訊找到華為，要求在3個(gè)月內(nèi)完成一個(gè)3600萬的綜合性商業(yè)網(wǎng)。工期十分緊張，為了完成這一非常緊迫的工程，華為人沒日沒夜工作，終于在規(guī)定的期限內(nèi)完成交付。項(xiàng)目完成后，華為漸漸在香港有了名氣，樹立了內(nèi)地品牌形象。香港是華為走向全球化的第一步。但放眼國際，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，華為看準(zhǔn)了俄羅斯市場(chǎng)，并且依靠鍥而不舍的精神，向用戶宣傳著華為的技術(shù)和產(chǎn)品。終于在2000年，獲得了烏拉爾電信交換機(jī)項(xiàng)目和莫斯科MTS移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)項(xiàng)目。如今華為已然成為俄羅斯首屈一指的電信廠商，與俄羅斯政府和廠商建立了長期合作關(guān)系。在俄羅斯市場(chǎng)上立足，是華為品牌擴(kuò)張，“走出去”的品牌戰(zhàn)略指導(dǎo)下生產(chǎn)和擴(kuò)展的契機(jī)，為華為找到了迎合不同的國家文化、迎合國際市場(chǎng)的方法。緊接著華為通過不懈努力，依靠優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)，突破非洲和拉丁美洲的市場(chǎng)困局，拓展中東與亞洲市場(chǎng)，打入歐洲主流國家市場(chǎng)，最終不斷擴(kuò)大了品牌在國際上的影響力?？傊h(yuǎn)見意識(shí)誕生了“華為”品牌，堅(jiān)定不移走品牌之路；通過“農(nóng)村包圍城市”戰(zhàn)略打開國內(nèi)市場(chǎng)，保住了品牌的生存；從小作坊到跨國企業(yè)，“走出去”戰(zhàn)略邁出國門，一步步擴(kuò)大品牌影響力。三、華為品牌競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略SWOT分析（一）華為品牌競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)1.民族品牌質(zhì)量高口碑基礎(chǔ)好質(zhì)量是維護(hù)顧客忠誠最好的保證，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中，沒有品質(zhì)作保障的產(chǎn)品無法獲得長久的市場(chǎng)；企業(yè)只有注重對(duì)品質(zhì)的承諾，注重跟消費(fèi)者的密切聯(lián)系，關(guān)注消費(fèi)者的最確切需求，才能保證消費(fèi)者在使用產(chǎn)品或者享受服務(wù)后產(chǎn)生正向的評(píng)價(jià)反饋。2016年3月29日，華為獲“中國質(zhì)量獎(jiǎng)”制造領(lǐng)域第一名的殊榮。華為公司高層—輪值CEO每年都會(huì)設(shè)定質(zhì)量目標(biāo)，以高成本的設(shè)備投入，一方面為了給消費(fèi)者帶來更好的體驗(yàn)，另一方面為了能獲得更多的正向反饋。質(zhì)量是打響品牌的重要基礎(chǔ)，沒有過硬的產(chǎn)品質(zhì)量，僅靠低價(jià)戰(zhàn)略的產(chǎn)品并不算具備有核心競(jìng)爭(zhēng)力，也并不利于企業(yè)長遠(yuǎn)穩(wěn)定發(fā)展。正是華為注重質(zhì)量管理，提供的產(chǎn)品的和服務(wù)給用戶留下了深刻印象和良好的品牌口碑，直接提高了華為產(chǎn)品的知名度和好感度，為打響品牌奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。2.品牌技術(shù)創(chuàng)新高核心競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)品牌產(chǎn)品的質(zhì)量要過硬是重中之重，而企業(yè)關(guān)注消費(fèi)者的需求，時(shí)刻更新產(chǎn)品的技術(shù)也尤為重要。企業(yè)掌握自主研發(fā)的核心技術(shù)、提供的服務(wù)和產(chǎn)品能高度滿足消費(fèi)者最確切的需求，就會(huì)占有最優(yōu)先的市場(chǎng)主導(dǎo)地位。技術(shù)是研發(fā)的核心，產(chǎn)品技術(shù)也需要與時(shí)俱進(jìn)，誰掌握了第一技術(shù)，誰擁有更多核心專利權(quán)，誰就能在市場(chǎng)擁有更多的主動(dòng)權(quán)。華為2019年度報(bào)告顯示，2019年公司研發(fā)費(fèi)用達(dá)1317億元人民幣，，預(yù)計(jì)2020年研發(fā)費(fèi)用將達(dá)到1400億元。同時(shí)華為很重視和尊重研發(fā)人才，提供寬容的環(huán)境和豐厚的待遇，鼓勵(lì)創(chuàng)新。吸引各大高校人才不斷加入華為，為華為發(fā)展注入新的血液。華為公司能在變幻莫測(cè)的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下逐步擺脫生存困境，主要是依靠華為一步一步堅(jiān)持、一步步自我調(diào)整，依托著技術(shù)研發(fā)，為品牌爭(zhēng)取更多的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)會(huì)。從自主研發(fā)用戶交換機(jī)，到局用交換機(jī)，到數(shù)控交換機(jī)，華為每一步發(fā)展壯大，都離不開技術(shù)的創(chuàng)新和突破。早在2004年初，任正非就開始下定決定研發(fā)海思芯片，十幾年下來，幾百億、上千億的美金投進(jìn)了研發(fā)。真正使得華為能站在世界舞臺(tái)上屹立不倒的原因，在于始終堅(jiān)持自主研發(fā)之路，重視研發(fā)投入，掌握著核心技術(shù)，才不至于受制于人。華為人給所有企業(yè)上了一節(jié)課：誰在技術(shù)領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)明顯，誰就越容易掌握更大的市場(chǎng)話語權(quán)。正是一直以來華為不斷突破求索的精神、堅(jiān)持創(chuàng)新、堅(jiān)持奮斗和創(chuàng)造的毅力，才打贏了這一場(chǎng)以強(qiáng)凌弱的貿(mào)易戰(zhàn)。3.硬質(zhì)的品牌文化企業(yè)文化是企業(yè)保持基礎(chǔ)綠色的基礎(chǔ)。華為重視人才和集體合作。華為尊重狼文化。狼是一種社會(huì)性動(dòng)物，善于團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)，對(duì)危機(jī)保持警覺。作為最重要的團(tuán)隊(duì)精神之一，華為的“狼文化”概括了學(xué)習(xí)、創(chuàng)新、利益和團(tuán)結(jié)。在狼文化中，學(xué)習(xí)和創(chuàng)新代表敏銳的嗅覺，利益代表進(jìn)攻精神，團(tuán)結(jié)代表集體斗爭(zhēng)精神。正是這些激烈的企業(yè)文化和強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)凝聚力，使華為在國際競(jìng)爭(zhēng)中不遜色，形成了強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。（二）華為品牌競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略劣勢(shì)1.員工持股的產(chǎn)權(quán)限制品牌的長期發(fā)展華為手機(jī)在成立之初，由于其全球化路線為自主研發(fā)的技術(shù)品牌發(fā)展路線，因而一度遭遇了資金短缺的問題。為了解決這個(gè)問題，華為在1990年初步在公司內(nèi)部建立了員工持股制度，這在當(dāng)時(shí)對(duì)解決華為資金短缺問題有很大幫助。然而從長遠(yuǎn)的發(fā)展角度來看。華為企業(yè)內(nèi)部的股權(quán)結(jié)構(gòu)過于復(fù)雜，對(duì)于其在國際評(píng)級(jí)時(shí)，難以讓人理清其中的股權(quán)關(guān)系，從而影響了華為的外部企業(yè)品牌形象的塑造。這種員工持股的產(chǎn)權(quán)制度在華為進(jìn)行品牌全球化戰(zhàn)略的推廣與發(fā)展時(shí)，將會(huì)形成一定的阻礙。2.非上市公司信息公開不明朗客戶對(duì)企業(yè)進(jìn)行評(píng)估，考慮的重要因素之一是供應(yīng)商是否為上市企業(yè)以及企業(yè)的財(cái)務(wù)公開情況。雖然華為手機(jī)的綜合實(shí)力很強(qiáng)，但卻一直沒有上市，外界能夠看到的只有華為手機(jī)一年一度的報(bào)告，對(duì)其財(cái)務(wù)細(xì)節(jié)不太了解，外界的各種猜測(cè)甚囂塵上，對(duì)其在海外的品牌形象造成了一定的負(fù)面影響。3.缺乏全球化精英管理華為手機(jī)的中高層實(shí)行競(jìng)聘制，表現(xiàn)優(yōu)異的普通員工均有機(jī)會(huì)得到提拔，駐外人員也是從國內(nèi)員工中的佼佼者中選擇。在跨國經(jīng)營管理、國際知識(shí)產(chǎn)權(quán)運(yùn)作、國際金融等方面的精英比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手稍遜一籌。（三）華為品牌競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略機(jī)會(huì)1.借助中美知識(shí)產(chǎn)權(quán)事件擴(kuò)大品牌影響力華為進(jìn)軍美國市場(chǎng)一直以來都是受到百般阻擾，曾遭到美國思科公司以知識(shí)產(chǎn)權(quán)為核心的打擊，當(dāng)時(shí)思科公司以知識(shí)產(chǎn)品侵權(quán)、不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)等多項(xiàng)罪名將華為告上法庭，如果最終判決華為有罪，那么華為海外擴(kuò)張將面臨重?fù)簟＿@起事件受到海內(nèi)外廣泛關(guān)注，為了應(yīng)對(duì)這場(chǎng)突如其來的變故，華為聘請(qǐng)美國美富律師協(xié)助處理這起事件，同時(shí)為了平息輿論，華為選擇直面媒體，《以知識(shí)產(chǎn)權(quán)為名的商業(yè)游戲》的新聞報(bào)道面世，主要表明華為并不涉及侵權(quán)，并將這次事件定義為商業(yè)層面的博弈，也傳達(dá)了“有能力”應(yīng)對(duì)這場(chǎng)貿(mào)易戰(zhàn)的信息，成功地給國外內(nèi)輿論降溫，將這場(chǎng)危機(jī)損失最小化。這場(chǎng)危機(jī)公關(guān)的成功處理，達(dá)到了非比尋常的宣傳效果，證實(shí)了華為在技術(shù)上的獨(dú)立性和合法性，獲得了“海外市場(chǎng)的合法入場(chǎng)劵”。2019年到2020年，美國將華為等20多家企業(yè)列入打壓實(shí)體清單，中國企業(yè)在國外屢受排擠，激起了國民憤慨，掀起國民愛國熱潮，紛紛支持國產(chǎn)，也激發(fā)了中國企業(yè)奮發(fā)圖強(qiáng)的決心。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2020年第二季度，華為手機(jī)國內(nèi)市場(chǎng)銷量達(dá)到了4020萬臺(tái)，占到超過華為的總市場(chǎng)銷量72%。中國企業(yè)遭受抵制，讓更多國人意識(shí)到民族企業(yè)的艱難，同時(shí)也為華為在這場(chǎng)圍追堵截中能勝出感到自豪，“中華有為”的口號(hào)在國人中被不斷稱頌。2.借助品牌故事營銷豐富品牌形象2016年，華為與好萊塢合作，推出《夢(mèng)想成真》，講述女孩在祖父的鼓勵(lì)和呵護(hù)下，通過不屈的努力，實(shí)現(xiàn)了自己的夢(mèng)想。隱寓華為在奮斗的路上經(jīng)歷風(fēng)雨坎坷仍堅(jiān)持夢(mèng)想，傳達(dá)了華為不畏艱險(xiǎn)的價(jià)值觀，該片受到了消費(fèi)者的稱贊和認(rèn)可。華為手機(jī)鈴聲故事減少商業(yè)味道，以故事情節(jié)的傳達(dá)代替強(qiáng)灌式的推廣，將品牌裝進(jìn)故事的口袋，賦予品牌情感。講故事做品牌，豐富了品牌形象，激發(fā)品牌傳播，讓產(chǎn)品與用戶進(jìn)行互動(dòng)。2016年，華為全球手機(jī)銷量達(dá)到1.39億，全球排行第三。華為品牌的核心價(jià)值戰(zhàn)略，成功觸及消費(fèi)者的感性利益，建立與消費(fèi)者的共鳴和聯(lián)系。3.建立利益共同體助力品牌發(fā)展華為一直以來重視用戶的利益，服務(wù)好用戶，以客戶為中心，及時(shí)響應(yīng)，關(guān)注用戶最確切的需求，保持與客戶的關(guān)系，這不僅維護(hù)了品牌形象，也提高了用戶的好感度，提高用戶忠誠度。改善與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的關(guān)系，通過“分享制”，主動(dòng)和其他對(duì)手進(jìn)行合作分享，在華為看來，不斷擴(kuò)張成為唯一的廠商，只會(huì)導(dǎo)致市場(chǎng)失控。如今華為已經(jīng)成為世界上最大的通信設(shè)備制造商之一，但它仍在致力于營造一個(gè)合理的商業(yè)生態(tài)圈，保持整個(gè)市場(chǎng)處于一個(gè)活躍而有序的狀態(tài)。通過與用戶構(gòu)建利益共同體，維系了顧客，提高了用戶忠誠度；通過與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分享合作，構(gòu)建了和諧發(fā)展大環(huán)境，助力品牌發(fā)展。（四）華為手機(jī)品牌管理戰(zhàn)略威脅1.國內(nèi)外對(duì)手激勵(lì)競(jìng)爭(zhēng)華為的國際競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手諸多，這讓其面臨著強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)壓力。盡管華為企業(yè)一開始就以技術(shù)優(yōu)勢(shì)取勝，但其品牌優(yōu)勢(shì)還低于發(fā)達(dá)國家的通信巨頭企業(yè)，如在手機(jī)終端領(lǐng)域，華為的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有蘋果、三星、索尼等手機(jī)品牌。華為企業(yè)最開始采用的戰(zhàn)略是先易后難的戰(zhàn)術(shù)。它從亞洲和非洲等發(fā)展中國家開始，開展市場(chǎng)建設(shè)和品牌推廣。因此，一直很難跟上歐美等發(fā)達(dá)國家的通信企業(yè)。華為和世界500強(qiáng)同行業(yè)相比，其通信設(shè)備制造的營業(yè)收入存在巨大差距。如蘋果、愛立信，思科等國際巨頭資金充足，并且其技術(shù)研發(fā)更加雄厚，投入的資金也更多，而發(fā)達(dá)國家的消費(fèi)者對(duì)于這些國際通信設(shè)備制造巨頭的產(chǎn)品與品牌更加喜愛，其品牌網(wǎng)絡(luò)在客戶群體中更受歡迎，普及得更為廣泛。因而，華為企業(yè)的長期低價(jià)銷售的策略，從長遠(yuǎn)來看，很有可能會(huì)逐漸失去其優(yōu)勢(shì)所在，必須不斷進(jìn)行品牌創(chuàng)新與技術(shù)創(chuàng)新，才能從源頭上解決問題。2.受到歐美市場(chǎng)“貿(mào)易保護(hù)”的打壓華為目前在北美的市場(chǎng)占有率仍然很低，只能提供一些低端產(chǎn)品，自從金融危機(jī)發(fā)生后，各個(gè)國家和地區(qū)的政府開始對(duì)本國的企業(yè)采取了相應(yīng)的保護(hù)措施，并對(duì)其他國家的企業(yè)采用貿(mào)易壁壘等進(jìn)行相應(yīng)的經(jīng)濟(jì)打壓。2018年，澳大利亞政府表示，將堅(jiān)持禁止華為參與5G技術(shù)的建設(shè)，2020年5月份，美國BIS宣布，嚴(yán)格限制華為使用美國的技術(shù)，使得華為進(jìn)一步被美國出口管控政策所限制。美國國會(huì)還表示，會(huì)對(duì)華為等中國的企業(yè)展開業(yè)務(wù)安全、質(zhì)量等方面的調(diào)查。以上的實(shí)例，都表明了華為企業(yè)在開拓品牌全球化道路中，將會(huì)遇到重重難關(guān)和險(xiǎn)阻，并對(duì)其進(jìn)一步打入國際市場(chǎng)產(chǎn)生阻礙作用。四、華為品牌競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略優(yōu)化對(duì)策（一）抓住5G國際機(jī)遇加強(qiáng)品牌國際宣傳在國內(nèi)市場(chǎng)，華為的品牌營銷是以“技術(shù)+服務(wù)+低調(diào)”的宣傳來實(shí)現(xiàn)的，而在國際市場(chǎng)的品牌開拓中，華為在初始階段進(jìn)行開拓時(shí)，很少運(yùn)用到廣告效應(yīng)，即便是發(fā)展到現(xiàn)在，其在國際上的大型廣告活動(dòng)也很少見到。但是隨著不斷的發(fā)展，華為企業(yè)除了加強(qiáng)技術(shù)的研發(fā)投入以及提高服務(wù)質(zhì)量以外，還通過高調(diào)的廣告品牌宣傳進(jìn)行其知名度的增加。其中華為是國內(nèi)來自全球5G的先行者，全球5G專利排行榜中，華為以3147項(xiàng)居于榜首，是當(dāng)今全球5G科技領(lǐng)導(dǎo)者。面對(duì)華為的崛起，2019年，美國把華為列入打壓實(shí)體清單，舉全政府之力圍剿華為。華為早就設(shè)計(jì)好了芯片；美國對(duì)華為手機(jī)“斷供”安卓系統(tǒng)時(shí)，華為早就研發(fā)出鴻蒙生態(tài)系統(tǒng)。華為企業(yè)可以在不同地區(qū)和國家的電信市場(chǎng)上，通過展覽會(huì)的形式進(jìn)行品牌的推廣，通過這種形式能夠很有效的讓國外的客戶群體熟知華為手機(jī)品牌，并且對(duì)華為企業(yè)的實(shí)力與品牌產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)有了初步的感知，之后再以廣告的形式進(jìn)行宣傳，會(huì)輕松得多。華為企業(yè)可以合理運(yùn)用自身現(xiàn)有的技術(shù)、資源優(yōu)勢(shì)，在展會(huì)上對(duì)自身的品牌產(chǎn)品進(jìn)行介紹，讓客戶以及運(yùn)營商了解到華為產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和市場(chǎng)銷售潛力所在，從多方面整合相應(yīng)的產(chǎn)品資源，并且適當(dāng)?shù)呐e辦促銷活動(dòng)，向當(dāng)?shù)赝ㄐ攀袌?chǎng)客戶提供較低價(jià)格的產(chǎn)品進(jìn)行試用，以此來提升華為的國際品牌形象。這種推廣方式的最大優(yōu)勢(shì)在于可以保持與客戶的溝通，縮小客戶之間的距離，最終形成更深層次的營銷，從而增加品牌宣傳的范圍和強(qiáng)度，有利于品牌的國際宣傳。（二）融入民族文化打造強(qiáng)勢(shì)品牌文化華為企業(yè)致力于打造中國的民族文化，塑造中國“奮斗文化”、“服務(wù)文化”，并將品牌文化灌輸?shù)狡髽I(yè)品牌建設(shè)和國際傳播的各個(gè)細(xì)節(jié)中。在國際上塑造的是“艱苦奮斗，不斷突破，追求極致，值得信賴”的品牌形象?！皧^斗文化”是中國民族企業(yè)發(fā)展經(jīng)歷的總結(jié)和提煉。華為在逆境中成立，不斷奮斗，堅(jiān)持以服務(wù)客戶的宗旨，不斷的創(chuàng)新和研發(fā)技術(shù)，并將這種品牌文化浸透在每個(gè)員工的頭腦中，外化為員工的工作精神導(dǎo)向，滲透到企業(yè)品牌傳播的各個(gè)故事中。因此，中國企業(yè)在品牌文化的挖掘和建設(shè)中，要留心企業(yè)自身發(fā)展的一種內(nèi)在文化因子，加以提煉和總結(jié)，打造屬于企業(yè)自身獨(dú)特的文化內(nèi)涵。從廣告宣傳層面來講，廣告不僅僅是企業(yè)品牌傳播的一種手段，還肩負(fù)著國家文化傳播的責(zé)任。比如日本企業(yè)在品牌跨文化過程中經(jīng)常地融入本國的動(dòng)漫文化，韓國電影產(chǎn)業(yè)融入韓國的美食文化，并都產(chǎn)生了品牌文化的巨大張力。因此，中國企業(yè)在品牌文化的建設(shè)中可以挖掘中國的民族文化特色，比如中國“仁、禮、義”的儒家文化，塑造“包容、謙讓、共享”的品牌企業(yè)文化。將國家民族文化融入品牌文化的建設(shè)中，承載了中國文化精神的中國品牌，有利于構(gòu)筑全球化的品牌身份和識(shí)別，在打造強(qiáng)勢(shì)品牌文化的同時(shí)又傳承了國家民族文化。（三）堅(jiān)持自主創(chuàng)新引領(lǐng)產(chǎn)品的更新?lián)Q代華為手機(jī)的技術(shù)創(chuàng)新水平是其生產(chǎn)和發(fā)展的基礎(chǔ)及品牌全球化建設(shè)的堅(jiān)實(shí)后盾。在華為手機(jī)內(nèi)部，秉承“銷售管一時(shí)，研發(fā)管一世”的理念。截至2018年末，歐盟委員會(huì)統(tǒng)計(jì)了全球2500家企業(yè)的研究開發(fā)費(fèi)用投入情況。調(diào)查結(jié)果顯示，美國的研發(fā)費(fèi)用占全球投資的比例為38.6%，依舊是全球研究開發(fā)費(fèi)用投入比例最高的國家。中國的研發(fā)費(fèi)用投入比例逐年遞增，占全球投資的比例約為7.2%，同比增長1.3%。華為手機(jī)位于全球研發(fā)百強(qiáng)企業(yè)名單之中，它以113.34億歐元的研發(fā)費(fèi)用排名世界第五、中國第一。華為手機(jī)每年的研究開發(fā)支出占全年銷售收入的比重均超過百分之十，并且伴隨著全球化程度的不斷加深，市場(chǎng)格局的不斷擴(kuò)大，華為手機(jī)的研發(fā)投入只增不減。技術(shù)是高科技企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，因此對(duì)專利的申請(qǐng)與保護(hù)是高科技企業(yè)的重中之重。華為手機(jī)身處的國際市場(chǎng)環(huán)境比國內(nèi)市場(chǎng)環(huán)境更加復(fù)雜多變，更應(yīng)該重視專利的私有屬性。無論是申請(qǐng)國內(nèi)專利，還是申請(qǐng)外國專利，華為的申請(qǐng)數(shù)量都是呈階梯式增長，累計(jì)獲得的專利數(shù)量也在逐年增加。通過華為企業(yè)的自主創(chuàng)新，在對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行創(chuàng)新的同時(shí)，也在為企業(yè)品牌進(jìn)行創(chuàng)新，使品牌全球化更具有競(jìng)爭(zhēng)力。此外，在不斷創(chuàng)新的基礎(chǔ)上，華為更加注重品牌營銷的策略，如加大對(duì)品牌營銷的資金投入，以及通過與國外知名企業(yè)進(jìn)行合作，增強(qiáng)品牌的宣傳。（四）加大高端精英培訓(xùn)匯集中西方人才華為要做好人才管理，首先可以在員工培訓(xùn)上下功夫。為了幫助企業(yè)本土化轉(zhuǎn)型，可以在正式進(jìn)入公司之前，為來自歐洲國家的員工制定長期培訓(xùn)計(jì)劃。因?yàn)樗且环N跨文化管理，員工會(huì)因文化維度的不同而對(duì)企業(yè)產(chǎn)生不同程度的文化認(rèn)同。對(duì)此，華為需要注重培訓(xùn)，讓員工對(duì)企業(yè)有認(rèn)同感和忠誠度。同時(shí)，國內(nèi)員工的培訓(xùn)也不容忽視。為了使他們更好地適應(yīng)歐洲，他們需要具備國際化經(jīng)營管理的知識(shí)和技能，從而更快地融入歐洲市場(chǎng)的經(jīng)濟(jì)環(huán)境。在人員方面，我們可以向惠普學(xué)習(xí)，采取內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)的方式。一旦公司出現(xiàn)空缺，將向社會(huì)公布，鼓勵(lì)員工主動(dòng)出擊。對(duì)有突出貢獻(xiàn)的員工給予多種激勵(lì)，如醫(yī)保、增加分紅、增加養(yǎng)老金、免費(fèi)入股等，采取多種形式的激勵(lì)，既能形成良好的人的發(fā)展機(jī)制，又能培養(yǎng)良好的團(tuán)隊(duì)精神。此外，華為還應(yīng)引進(jìn)中西人才，開展跨文化管理，不斷完善和完善，把中西文化很好地融合在一起，華為要加強(qiáng)中西融