亞夏27周年巢湖區(qū)域中高級車對比試駕團(tuán)購會活動方案

亞夏27周年慶巢湖區(qū)域?qū)Ρ仍囻{團(tuán)購會目錄活動背景活動任務(wù)行動規(guī)劃行動實(shí)施費(fèi)用預(yù)算3活動背景分析

2015年截至9月份巢湖亞夏各品牌市場份額下滑嚴(yán)重，已經(jīng)達(dá)到了自2012年以來的最低點(diǎn)，我們在當(dāng)?shù)氐钠放朴绊懥φ饾u減弱，所以我們在十一國慶長假來臨前需要舉辦一場大型、新穎的市場活動，提升我們的市場份額，市場份額是我們品牌影響力在當(dāng)?shù)氐幕A(chǔ)，是經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)氐匚坏臉?biāo)準(zhǔn)，特別是剛開業(yè)不滿三年的經(jīng)銷商，如果市場份額繼續(xù)下滑，對經(jīng)銷商長遠(yuǎn)的可持續(xù)發(fā)展非常不利，而市場份額的提升離不開店堂真實(shí)銷售所以9月份我們需要借助亞夏集團(tuán)成立27周年的節(jié)日為契機(jī)，利用亞夏集團(tuán)店在巢湖當(dāng)?shù)氐膬?yōu)勢，做一場別的4S店做不了，或者很難做的活動！4營銷目的通過亞夏各品牌間同級別車型的對比試駕，產(chǎn)品PK，讓潛在客戶在一場活動中能同時對比體驗(yàn)相同級別車輛之間的優(yōu)劣。與其讓客戶在非亞夏集團(tuán)店中選擇，不如利用亞夏集團(tuán)店優(yōu)勢，把客戶鎖定在集團(tuán)內(nèi)品牌店里。通過不同車型對比試駕，使客戶對意向車型更加了解，更快速的決定購買意向。使客戶成交轉(zhuǎn)化率提升至20%-30%，最終一錘定音！通路傳播媒體招募網(wǎng)絡(luò)互動PR公關(guān)終端促銷中高級車、中級車對比試駕團(tuán)購會招募互動/車市話題撰文/論壇PK線下活動中高級車、中級車對比試駕團(tuán)購會媒體炒作思鉑睿、天籟、邁銳寶、邁騰技術(shù)篇、舒適篇、操控篇、配置篇、性價比篇媒體炒作思域、軒逸、科魯茲、速騰技術(shù)篇、舒適篇、操控篇、配置篇、性價比篇事件/主題

亞夏27周年，中高級車對比試駕團(tuán)購會報(bào)紙軟文+電視游字+網(wǎng)絡(luò)+廣播+微信傳播其它對巢湖亞夏各品牌的新聞報(bào)道支持亞夏集團(tuán)27周年回饋行動規(guī)劃以下部分為2015年9月巢湖區(qū)域?qū)Ρ仍囻{團(tuán)購會規(guī)劃執(zhí)行技術(shù)領(lǐng)先，從容駕控——亞夏集團(tuán)27周年慶暨中高級車對比試駕團(tuán)購會第一階段：9月17日—9月25日市場預(yù)熱|活動招募不同的媒體組合一樣的炒作聲音網(wǎng)絡(luò)傳播何以一鳴驚人？如何讓活動的聲音在階段內(nèi)吸引更多的社會關(guān)注？以產(chǎn)品為元素，以配置、操控、空間等核心PK為話題，以中高級車高性價比為背景，制造系列話題頻繁炒作，帶動關(guān)注的同時為活動招募。網(wǎng)絡(luò)炒作—媒體選擇主題一、2015年中高級車爭奪新標(biāo)桿思鉑睿vs天籟vs邁銳寶vs邁騰時間：2015年9月17-25日媒體（易車網(wǎng)愛卡汽車網(wǎng)汽車之家）內(nèi)容：思鉑睿vs天籟——9月26日巢湖亞夏終極PK，邀您來試（同時招募對比試駕潛在客戶）。主題二、中級車終極PK戰(zhàn)思域vs軒逸vs科魯茲vs速騰時間：2015年9月17-25日媒體（易車網(wǎng)愛卡汽車網(wǎng)汽車之家）內(nèi)容：銷量之王中級車王座速騰vs科魯茲誰與爭鋒？9月26日邀您一起見證（同時招募對比試駕潛在客戶）。主題三、終極一“試”試駕感受上傳有禮時間：2015年9月26-10月5日媒體（易車網(wǎng)論壇愛卡汽車網(wǎng)論壇汽車之家論壇微信朋友圈）內(nèi)容：網(wǎng)絡(luò)論壇中高級車性價比PK、微信朋友圈上傳試駕感受，即可到店領(lǐng)取禮品。網(wǎng)絡(luò)炒作—炒作話題報(bào)紙軟文主題一：2015年中高級車市格局定義新標(biāo)準(zhǔn)天籟V6引領(lǐng)汽車技術(shù)領(lǐng)先時間：9月19日版面：環(huán)湖車市形式：1/4軟文以上配圖主題二：中級車的制勝密碼速騰蟬聯(lián)中級車銷量榜首時間：9月21日版面：環(huán)湖車市形式：1/4軟文以上配圖主題三：中高級車對比試駕團(tuán)購會PK火熱招募時間：9月22日版面：環(huán)湖車市形式：1/4軟文以上配圖廣播炒作FM93.8新城交通音樂廣播話題一：中高級車情結(jié)，你最喜歡哪一款——巢湖亞夏中高級車對比試駕團(tuán)購會話題二：中高級車的制勝法寶——巢湖客戶看中的就是性價比欄目形式：30分鐘主持人與亞夏銷售專業(yè)人士欄目互動欄目：車友俱樂部15:00—17:00期間炒作平臺：新城交通音樂廣播時間：9月22日-25日（每家每天派一名代表建議種子講師或銷售經(jīng)理）硬廣：中高級車對比試駕團(tuán)購會火熱招募新城交通音樂廣播30秒10天平臺：時間：9月17日-9月26日電視游字

亞夏集團(tuán)成立27周年之際，巢湖亞夏感恩回饋。9月26日舉辦中高級車對比試駕團(tuán)購會，不用東奔西走、各品牌旗艦車型讓您一次試個夠！試駕PK名額火熱招募中，招募專線：0551-***各家招募號碼（建議有專人記錄）時間：2015年9月22日-25日規(guī)格：4天（2次4遍/天）技術(shù)領(lǐng)先，從容駕控——亞夏集團(tuán)27周年慶暨中高級車對比試駕團(tuán)購會第二階段：9月26日活動落地執(zhí)行技術(shù)領(lǐng)先，從容駕控—中高級車對比試駕團(tuán)購會時間：2015年9月26日地點(diǎn)：巢湖亞夏駕校訓(xùn)練場對比車型：邁騰、邁銳寶、天籟、思鉑?；顒右?guī)劃-對比車型對比車型：速騰、科魯茲三廂、軒逸、思域活動規(guī)劃-對比車型13：00之前試乘試駕場地布置完畢13：00——13：30客戶簽到（各店銷售顧問引領(lǐng)客戶到試駕場地，每店一臺客戶接送專車）13：30——14：00活動講解以及中高級車對比車型講解，試乘試駕人員簽訂協(xié)議書，試乘試駕人員分組以及編號14：00——15：00客戶道路試駕體驗(yàn)15：00——15：10中場休息（娛樂表演）15：10——15：40

客戶場地試駕PK體驗(yàn)15：40——16：00媒體采訪客戶16：00——17：001小時限時團(tuán)購17：00活動結(jié)束活動規(guī)劃-活動流程活動規(guī)劃-活動內(nèi)容客戶道路試駕在簽訂完試駕協(xié)議后，客戶依據(jù)活動前的編號在工作人員的指揮下首先進(jìn)行道路試駕此項(xiàng)活動每店有試駕專員陪同，按照各自品牌的試駕話術(shù)進(jìn)行講解?；顒右?guī)劃-活動內(nèi)容客戶趣味試駕PK體驗(yàn)項(xiàng)目一：HOLD住一杯水測試車輛動態(tài)行駛的穩(wěn)定性，2組客戶分別同時試駕競品車型，在通過指定的加速、減速、過彎后看托盤水杯中的水剩余的數(shù)量，剩余越多者獲勝。項(xiàng)目二：繞圈投籃測試車輛的操控性能，2組客戶分別同時試駕競品車型，在規(guī)定范圍內(nèi)繞圈，并在指定位置停下。將籃球投入籃筐，規(guī)定時間內(nèi)投入越多者獲勝?；顒右?guī)劃-活動內(nèi)容媒體采訪邀請相關(guān)媒體現(xiàn)場采訪客戶試駕感受，最大限度的擴(kuò)散本次活動效果。活動規(guī)劃-活動功能區(qū)劃分展車區(qū)休息與談判區(qū)綜合試駕區(qū)START換乘點(diǎn)GOAL障礙物0-100m加速體驗(yàn)區(qū)緊急避讓區(qū)緊急制動區(qū)顛簸試驗(yàn)區(qū)蛇形繞樁區(qū)茶歇區(qū)講車區(qū)②①展車區(qū)展車區(qū)：擺放各家展車5輛車/店休息談判區(qū)：客戶簽到、等待、洽談訂單綜合試駕區(qū)：直線、彎道、趣味試駕中高級車對比試駕賽道設(shè)置鳥瞰圖現(xiàn)場助興娛樂節(jié)目推薦近景魔術(shù)車模走秀銷售顧問自邀約至簽單均向客戶強(qiáng)調(diào)廠家舉辦的直銷試駕團(tuán)購會的所有優(yōu)惠政策僅限當(dāng)天下午的1小時內(nèi)，制造緊張氣氛；銷售顧問從高意向客戶開始簽單，制造火熱的銷售氣氛、吸引猶豫的客戶下單；階梯式優(yōu)惠政策，鼓勵新訂車客戶幫忙洽談以獲得更多的現(xiàn)金優(yōu)惠和更豐盛的禮品；現(xiàn)場實(shí)時訂單滾動播報(bào)，主持人自第一臺訂單開始持續(xù)播報(bào)現(xiàn)場訂車情況，煽動現(xiàn)場氣氛。1小時限時搶購（最后1小時）活動規(guī)劃-團(tuán)購會方案項(xiàng)目內(nèi)容費(fèi)用備注背景、舞臺、紅地毯2000，80米紅地毯8*5米舞臺彩虹門300篷房搭建2000音響4501套廣宣網(wǎng)絡(luò)后臺0微信、QQ、短信0人員演藝人員11003舞蹈+1魔術(shù)主持人5001位獎品、禮品全場抽獎禮品1420一等獎1名450元；二等獎2名580元；三等獎3名390元簽到禮品1050150個富光水杯7元/個其它水果各店自行購買0糕點(diǎn)，水果拼盤、飲料、茶水費(fèi)用小計(jì)8820元活動規(guī)劃-費(fèi)用預(yù)算各店在活動結(jié)束后，2天內(nèi)上報(bào)此次團(tuán)購活動會的活動總結(jié)，區(qū)域進(jìn)行評比。公司名稱客戶到場訂單成交績效考核責(zé)任人考核人目標(biāo)任務(wù)實(shí)際完成完成率目標(biāo)任務(wù)實(shí)際完成完成率巢湖一汽-大眾40151、邀約目標(biāo)批次為邀約到店批次2、活動現(xiàn)場成交率不低于30%；

3、雙項(xiàng)指標(biāo)均完成獎勵銷售經(jīng)理1000元，單項(xiàng)指標(biāo)完成獎勵500元；雙項(xiàng)指標(biāo)均未完成