小區(qū)團(tuán)購的營銷方案模板

有關(guān)推行社區(qū)團(tuán)購的營銷方案社區(qū)團(tuán)購的概念：社區(qū)團(tuán)購是以一種住宅社區(qū)作為一種購置團(tuán)體，對(duì)該團(tuán)體的購置實(shí)施整體優(yōu)惠價(jià)，以提高本社區(qū)住戶對(duì)本品牌家居飾品的購置量的購置方式。社區(qū)團(tuán)購的實(shí)際內(nèi)涵是：XXX家居飾品對(duì)社區(qū)住戶予較明顯的價(jià)格優(yōu)惠，以吸引社區(qū)住戶購置，而對(duì)社區(qū)的管理機(jī)構(gòu)（社區(qū)管理處）或社區(qū)管理機(jī)構(gòu)重要負(fù)責(zé)人（如：物業(yè)管理處經(jīng)理等），因社區(qū)團(tuán)購需得到他們的支持才可行，因此對(duì)物業(yè)管理機(jī)構(gòu)或其負(fù)責(zé)人予以社區(qū)購置總額10%—15%的分成作業(yè)務(wù)推廣費(fèi)。XXX家居飾品通過這樣一種住戶、物業(yè)管理機(jī)構(gòu)、XXX家居飾品三方共贏的營銷活動(dòng)，而得以滲入到各個(gè)社區(qū)，從而擴(kuò)大市場占有率，提高品牌出名度，獲得盈利。社區(qū)團(tuán)購?fù)茝V方略：以本地最大、最有影響力的新住宅社區(qū)為第一種推廣對(duì)象，努力與其成功達(dá)成社區(qū)團(tuán)購的合作，并以此為模式帶動(dòng)其它社區(qū)達(dá)成團(tuán)購合作。社區(qū)團(tuán)購具體操作程序：1.制作《XXX家居飾品團(tuán)購方案》資料文獻(xiàn)夾，文獻(xiàn)夾內(nèi)涉及下列文獻(xiàn)：《XXX家居飾品社區(qū)團(tuán)購合同》《XXX家居飾品社區(qū)團(tuán)購會(huì)員卡》《社區(qū)團(tuán)購中物業(yè)管理處業(yè)務(wù)推廣費(fèi)的計(jì)算方式及年收益概算》《XXX家居飾品產(chǎn)品宣傳單張》《社區(qū)團(tuán)購會(huì)員卡領(lǐng)用記錄表》《社區(qū)團(tuán)購會(huì)員消費(fèi)狀況記錄表》注：以上文獻(xiàn)在本文后下載2.業(yè)務(wù)人員攜《社區(qū)團(tuán)購方案》文獻(xiàn)夾同目的社區(qū)物業(yè)管理機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人洽談,向其進(jìn)一步介紹社區(qū)團(tuán)購的內(nèi)容及對(duì)住戶、對(duì)物業(yè)管理機(jī)構(gòu)或其本人的有利之處。特別重點(diǎn)推介團(tuán)購活動(dòng)中物業(yè)管理機(jī)構(gòu)或其本人應(yīng)得的收益，以吸引其與我方訂立《團(tuán)購合同》。3.按與社區(qū)管理機(jī)構(gòu)商定的方式，將XXX家居飾品產(chǎn)品宣傳單張及團(tuán)購會(huì)員卡派送到住戶手中，并由物業(yè)管理公司做好《團(tuán)購會(huì)員卡申領(lǐng)記錄表》復(fù)印備份交我方。4.我方將持會(huì)員卡前來消費(fèi)的社區(qū)住戶的消費(fèi)狀況按月登記在《社區(qū)團(tuán)購客戶消費(fèi)狀況記錄表》上，每月初將上月《消費(fèi)狀況記錄表》復(fù)印交物業(yè)管理機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人，并按《消費(fèi)狀況記錄表》的消費(fèi)總額向物業(yè)管理機(jī)構(gòu)或其負(fù)責(zé)人計(jì)提業(yè)務(wù)推廣費(fèi)，及時(shí)將業(yè)務(wù)推廣費(fèi)存入其指定帳號(hào)。5.每月向物業(yè)管理機(jī)構(gòu)或其負(fù)責(zé)人結(jié)算上月業(yè)務(wù)推廣費(fèi)的同時(shí)，與其高討下一步的推廣方案，使活動(dòng)得以順利推廣下去。業(yè)務(wù)人員配備及業(yè)務(wù)人員業(yè)績獎(jiǎng)勵(lì)：1.指定一名或多名專責(zé)人負(fù)責(zé)推廣，人員的多少視實(shí)際需要及都市規(guī)模而定，業(yè)務(wù)人員必須含有下列條件：A.熟悉本品牌的產(chǎn)品、價(jià)格及服務(wù)方式。B.熟悉本團(tuán)購方案的內(nèi)容及意義。C.口齒伶俐、形象較好、有親和力。D.穿著制服、帶員工牌。2.業(yè)務(wù)人員的薪金由底薪及分成構(gòu)成，業(yè)績分成按每個(gè)社區(qū)的月實(shí)際消費(fèi)額計(jì)算，業(yè)績分成的幅度宜定在總業(yè)績的5%左右。附件一XXX家居飾品社區(qū)團(tuán)購合同甲方：乙方：XXX家居飾品有限公司為了更有利服務(wù)社區(qū)的住戶，提高雙方的服務(wù)質(zhì)量，甲乙雙方經(jīng)平等協(xié)商。訂立本合同，具體內(nèi)容以下：一、甲方協(xié)助乙方在社區(qū)進(jìn)行業(yè)務(wù)推廣，由乙方提供宣傳單張，甲方采用適宜的方式，把單張派送給社區(qū)住戶，或安排適宜場地及時(shí)間給乙方設(shè)點(diǎn)開展宣傳活動(dòng)。二、由甲方向社區(qū)住戶發(fā)放《XXX家居飾品團(tuán)購會(huì)員卡》，持《團(tuán)購會(huì)員卡》到乙方商場內(nèi)消費(fèi)，可享有7.5折優(yōu)惠。三、乙方將甲方社區(qū)住戶在商場內(nèi)的消費(fèi)續(xù)筆登記匯總，每月同甲方核算，并按每月消費(fèi)總額的15%向甲方支付業(yè)務(wù)推廣費(fèi)。四、其它：如系裝飾公司介紹甲方社區(qū)住戶到XXX商場消費(fèi)，并不在甲方計(jì)提推廣費(fèi)之列。五、在為甲方住戶進(jìn)行服務(wù)時(shí)，雙方以專業(yè)、誠信、互利的原則，共同維護(hù)雙方的公司形象。六、本合同一式兩份，甲、乙雙方各執(zhí)一份，合同自雙方簽章之日起生效。甲方：乙方：電話：電話：日期：日期：附件二XXX家居飾品社區(qū)團(tuán)購會(huì)員卡(可向總部購置，每盒25元)附件三社區(qū)團(tuán)購中物業(yè)管理機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)推廣費(fèi)的計(jì)算方式及年收益概算計(jì)算方式：當(dāng)月社區(qū)住戶消費(fèi)總額×15%=當(dāng)月業(yè)務(wù)推廣費(fèi)年推廣費(fèi)概算：按較保守的預(yù)計(jì)，每個(gè)新的社區(qū)約20%的住戶需要購置家居飾品，而每個(gè)住戶平均一年消費(fèi)1500元左右，如果團(tuán)購?fù)茝V成功，以一種500個(gè)住戶的社區(qū)計(jì)算，該社區(qū)的年業(yè)務(wù)推廣費(fèi)為：500×20%×1500×15%＝22500元附件四XXX家居飾品產(chǎn)品宣傳單張（可向總部購置，每份0.35元）附件五社區(qū)團(tuán)購會(huì)員卡領(lǐng)用記錄表序號(hào)姓名住宅棟數(shù)住房房號(hào)會(huì)員卡號(hào)領(lǐng)卡日期簽名12345678910111213141516171819