營銷策劃方案1500實(shí)用(六篇)

第頁共頁營銷籌劃方案1500實(shí)用(六篇)營銷籌劃方案1500篇一1.1市場消費(fèi)需求非彈性需要建材產(chǎn)品需要技術(shù)做根底，市場需求量具有一定的比例要求。例如水泥的價(jià)格下降，建筑業(yè)并不會(huì)因此而大量增加水泥的使用量和庫存量。只有在多用水泥可進(jìn)步產(chǎn)品質(zhì)量、同時(shí)不增加諸如人工費(fèi)、機(jī)械使用與維修費(fèi)等消費(fèi)本錢、或可以大幅度降低建筑產(chǎn)品價(jià)格、或建筑產(chǎn)品市場需求大量增加、或可以長時(shí)間存放而不損害使用價(jià)值等，建筑企業(yè)才會(huì)因水泥降價(jià)而大幅度增加購置量。1.2建材市場波動(dòng)性與區(qū)域性建筑行業(yè)受氣候條件的限制有明顯的季節(jié)性，會(huì)比消費(fèi)者對(duì)消費(fèi)品市場的需求更易于變化。這也導(dǎo)致我國大局部地區(qū)建材價(jià)格在春季高啟、入冬下跌的周期性波動(dòng)，且幅度也更大。其波動(dòng)的幅度取決于消費(fèi)企業(yè)、經(jīng)銷商、用戶三個(gè)利益團(tuán)體之間的博弈。建材消費(fèi)與自然資、地理?xiàng)l件的關(guān)系非常嚴(yán)密，不同地區(qū)建材企業(yè)的分布也是極不平衡的，建材的供求顯示出明顯的地區(qū)性。1.3消費(fèi)具有集中性和延伸性建材產(chǎn)品的使用者往往受消費(fèi)力布局或某些重大工程工程的影響，根據(jù)國家工程建立規(guī)劃，消費(fèi)活動(dòng)往往在某一時(shí)間或某一地點(diǎn)比擬集中，建材產(chǎn)品應(yīng)具有同步性，具有集中消費(fèi)特點(diǎn)。建材產(chǎn)品的市場需求歸根結(jié)底是從最終消費(fèi)者對(duì)消費(fèi)品的要求延伸而來的。例如，水泥需求的流通環(huán)節(jié)就是：水泥←建筑企業(yè)需求←房地產(chǎn)公司需求←商品房需求←消費(fèi)者住宅需求，顯然，對(duì)水泥產(chǎn)品的需求，本質(zhì)上是從消費(fèi)品(住宅)的需求延伸而來的。2.1經(jīng)銷渠道不穩(wěn)定，風(fēng)險(xiǎn)較大建材是基建最重要的材料之一，屬于建材市場標(biāo)志性產(chǎn)品。隨著經(jīng)濟(jì)增速的下滑，特別是房地產(chǎn)業(yè)的滑坡，使水泥市場感受到寒意，市場越做越透明，競爭越來越劇烈，建筑工程材料大多招標(biāo)，價(jià)格壓得很低，相應(yīng)利益空間也越來越小。在某些市場，企業(yè)報(bào)給經(jīng)銷商的價(jià)就已經(jīng)高出了中標(biāo)價(jià)，即使經(jīng)銷商不再加價(jià)，要中標(biāo)也不太可能。大局部經(jīng)銷商與企業(yè)無任何合同關(guān)系或其他關(guān)系，是自由的、獨(dú)立的個(gè)體，有權(quán)決定去哪家公司做工程經(jīng)銷。2.2建材市場營銷意識(shí)、營銷程度較低工程建材消費(fèi)企業(yè)缺乏現(xiàn)代營銷理念，營銷策略運(yùn)用的不合理，工程建材企業(yè)產(chǎn)品組合的寬度太窄，深度淺，產(chǎn)品規(guī)格少，構(gòu)造單一，企業(yè)資利用率低。營銷渠道還依靠高層社會(huì)關(guān)系推銷產(chǎn)品和承攬工程。或者大多數(shù)工程建材企業(yè)的所有營銷工作都落在業(yè)務(wù)員身上，業(yè)務(wù)員不僅要進(jìn)展工程信息搜集、公關(guān)、投標(biāo)、洽談合同，還要負(fù)責(zé)資金的回籠，市場營銷的專業(yè)化分工在工程建材行業(yè)很少得到表達(dá)，更談不上團(tuán)體作戰(zhàn)、充分發(fā)揮現(xiàn)代營銷的組織設(shè)計(jì)功能。工程建材企業(yè)對(duì)自己的產(chǎn)品隨意夸大擴(kuò)大，刻意隱瞞其缺點(diǎn)，久而久之，導(dǎo)致企業(yè)形象不佳，客戶忠誠度持續(xù)走低，導(dǎo)致市場很難得到穩(wěn)定。2.3市場營銷風(fēng)險(xiǎn)大，應(yīng)收賬款的回收難當(dāng)前大多數(shù)工程建材企業(yè)的客戶資都掌握在業(yè)務(wù)員和銷售經(jīng)理手中，缺乏客戶關(guān)系管理根底系統(tǒng)。一旦辭職，將失去很多客戶，給企業(yè)銷售業(yè)績?cè)斐奢^大影響。另外建筑工程材料銷售通常貨款需要墊資，建筑工程材料大多產(chǎn)品已經(jīng)高度同質(zhì)化、因?yàn)檎袠?biāo)，價(jià)格壓得很低，而且整個(gè)銷售環(huán)節(jié)銷售費(fèi)用較高，因此企業(yè)本來的利潤回報(bào)就已經(jīng)微乎其微了，假如企業(yè)在最后的環(huán)節(jié)，賬款無法回收對(duì)企業(yè)影響極大。資金回籠周期長應(yīng)收賬款呆賬過多、壞賬準(zhǔn)備率高是工程建材企業(yè)一個(gè)顯著的特點(diǎn)。3.1加強(qiáng)市場調(diào)研市場調(diào)研的目的是準(zhǔn)確理解市場需求，認(rèn)識(shí)購置行為，市場調(diào)研為產(chǎn)品的研制、開發(fā)與產(chǎn)品組合指導(dǎo)方向，為企業(yè)消費(fèi)做好相應(yīng)產(chǎn)品匹配。工程建材市場的地域性特點(diǎn)決定了工程建材市場調(diào)研的必要性。一方面，地域的差異導(dǎo)致需求的差異和購置行為的差異，只要通過市場調(diào)研，才能分辨出這種差異來，從而為企業(yè)采取正確的營銷策略提供根據(jù);另一方面，不同地域的建筑市場標(biāo)準(zhǔn)化程序不一樣，越是標(biāo)準(zhǔn)化的市場，競爭越劇烈，越需要成熟的市場營銷策略，當(dāng)然越需要市場調(diào)研。對(duì)多數(shù)建材企業(yè)來說，保持適當(dāng)?shù)膶挾?，拓展產(chǎn)品的深度，即走專業(yè)化消費(fèi)的道路往往能較快地形成產(chǎn)品的核心競爭才能。3.2建立健全銷售渠道銷售渠道企業(yè)把產(chǎn)品向消費(fèi)者轉(zhuǎn)移的過程中所經(jīng)過的途徑，是企業(yè)最重要的資產(chǎn)。銷售渠道起到物流、資金流、信息流、商流的作用，完成廠家很難完成的任務(wù)。根據(jù)工程建材市場具有消費(fèi)集中性、需求的季節(jié)性和地域性特點(diǎn)，工程建材的分銷宜選用直銷與代理商相結(jié)合的渠道策略。消費(fèi)廠家在本地和周邊地區(qū)可通過建立銷售分公司或辦事處進(jìn)展直銷，能及時(shí)理解市場的變化，信息反響快，容易根據(jù)市場形勢的變化而及時(shí)采取對(duì)策;外地宜采取代理制，通過選擇有實(shí)力操作的公司作為代理商，利用代理商的營銷資，往往能迅速贏得市場。3.3建立品牌經(jīng)營營銷品牌經(jīng)營就是把其作為無形資產(chǎn)進(jìn)展經(jīng)營管理的行為，真正把企業(yè)的品牌定位戰(zhàn)略做好，以便把它作為企業(yè)開展戰(zhàn)略的有效支撐，利用品牌效應(yīng)進(jìn)展市場促銷。從經(jīng)營企業(yè)品牌資產(chǎn)的高度，搞好品牌定位。營銷籌劃方案1500篇二目錄一、市場分析^p……………二、目的…………………三、企業(yè)優(yōu)勢……………四、團(tuán)隊(duì)建立……………五、推廣策略……………六、門戶網(wǎng)站改版與推廣………………一、市場分析^p〔一〕經(jīng)過我在互聯(lián)網(wǎng)上對(duì)smt電子元件包裝產(chǎn)品此行業(yè)的調(diào)查與分析^p，就行業(yè)內(nèi)企業(yè)在電子商務(wù)領(lǐng)域的表現(xiàn)而言，得出以下幾點(diǎn)結(jié)論：1．行業(yè)內(nèi)大局部企業(yè)還是以傳統(tǒng)銷售形式為主，明顯無視行業(yè)產(chǎn)品在電子商務(wù)領(lǐng)域的前景，僅幾家知名企業(yè)將自己的企業(yè)品牌和產(chǎn)品推向電子商務(wù)平臺(tái)，并做了少量的網(wǎng)絡(luò)推廣，可以看出行業(yè)內(nèi)的重點(diǎn)企業(yè)已經(jīng)對(duì)電子商務(wù)領(lǐng)域虎視眈眈。2．行業(yè)內(nèi)大局部企業(yè)都有自己的門戶網(wǎng)站，但是我發(fā)現(xiàn)這些門戶網(wǎng)站幾乎都存在幾個(gè)同樣的問題：〔1〕網(wǎng)站的整體設(shè)計(jì)風(fēng)格單調(diào)、都以靜態(tài)頁面為主。〔2〕內(nèi)容過于陳舊更新過慢、且原創(chuàng)軟文過少，可以說有局部門戶網(wǎng)站內(nèi)容幾乎無更新，行業(yè)新聞和宣傳軟文大多是復(fù)制而來?！?〕網(wǎng)站投資過小、推廣宣傳力度不夠。〔4〕門戶網(wǎng)站定位不夠明晰?！捕畴m然行業(yè)內(nèi)還沒有重點(diǎn)進(jìn)入電子商務(wù)的龍頭企業(yè)，但我們不難看出，隨著網(wǎng)絡(luò)營銷的日益強(qiáng)勢、smt電子元件包裝產(chǎn)品在電子商務(wù)領(lǐng)域的前景和行業(yè)內(nèi)企業(yè)在電子商務(wù)領(lǐng)域的重要性，因此企業(yè)進(jìn)軍電子商務(wù)領(lǐng)域已勢在必行。二、目的我們行業(yè)內(nèi)在電子商務(wù)領(lǐng)域中還沒有真正意義上的龍頭企業(yè)，因此誰能在領(lǐng)域中打下堅(jiān)實(shí)的根底，能在此成功立足、打響企業(yè)品牌并深化到行業(yè)內(nèi)形成良好口碑、達(dá)成企業(yè)品牌給產(chǎn)品銷售帶來的連鎖反響，推廣企業(yè)品牌和企業(yè)形象將成為進(jìn)軍電子商務(wù)領(lǐng)域初期的核心目的。三、企業(yè)優(yōu)勢四、團(tuán)隊(duì)建立〔一〕組織架構(gòu)1．xxxx所消費(fèi)的產(chǎn)品屬于工業(yè)品，且所需產(chǎn)品的客戶是企業(yè)性質(zhì)或商家，那么結(jié)合以上分析^p情況，公司產(chǎn)品在電子商務(wù)領(lǐng)域里開展應(yīng)選擇b2b網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)運(yùn)營作為核心。以b2b網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營平臺(tái)為主，并根據(jù)行業(yè)及產(chǎn)品的分析^p報(bào)告選擇其它網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)展有效推廣。2．工業(yè)品的網(wǎng)絡(luò)營銷與民用品相比有所不同，相對(duì)而言工業(yè)品的網(wǎng)絡(luò)營銷形式更為明晰簡單，省去了復(fù)雜的營銷鏈。并且工業(yè)品在網(wǎng)絡(luò)營銷中的第二個(gè)核心是推廣。3．綜上、公司網(wǎng)絡(luò)營銷部初期的組織架構(gòu)大至如下：網(wǎng)絡(luò)營銷部組織架構(gòu)說明：在總經(jīng)理的帶著下全面開展部門工作、建立完善的部門構(gòu)造、合理安排各崗位工作迅速上崗。〔二〕部門人員配置及崗職責(zé)網(wǎng)絡(luò)營銷經(jīng)理網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營〔seo〕營銷籌劃方案1500篇三迎“新”三步曲店慶“四”桔祥12月24日—1月15日〔一〕主題：圣誕狂歡夜鈴兒響叮鐺〔二〕時(shí)間：12月24日晚18時(shí)—12月26日晚21時(shí)〔三〕促銷內(nèi)容：不叮購不?；顒?dòng)期間，商城將在三個(gè)時(shí)間段推出不同品牌的超低折扣商品，限時(shí)購置?！采唐纷詈每梢缘陀?折以下〕操作方法：①、活動(dòng)期間，當(dāng)圣誕歌曲《鈴兒響叮鐺》響起，即意味著限時(shí)購物活動(dòng)的開場，當(dāng)聽到“?！钡奶崾疽魰r(shí)，限時(shí)購物活動(dòng)那么完畢。②、購物時(shí)間段由商城統(tǒng)一制訂，每日所推出的三個(gè)時(shí)間段與商品品牌都不會(huì)一樣，要根據(jù)賣場即時(shí)顧客情況而定。③、每個(gè)時(shí)間段的購物時(shí)間為10分鐘。④、當(dāng)限時(shí)購物活動(dòng)完畢提示音響起時(shí)，參與活動(dòng)的指定品牌購物活動(dòng)必須完畢，不得以任何原因進(jìn)展拖延。⑤、活動(dòng)由24日晚18時(shí)開場，當(dāng)日限時(shí)購時(shí)間段可設(shè)為兩個(gè)。⑥、局部不參加活動(dòng)專柜詳見店內(nèi)標(biāo)識(shí)。⑦、活動(dòng)期間vip卡停頓使用。⑧、顧客參與限時(shí)購物活動(dòng)所購商品，營業(yè)員須在購物小票上進(jìn)展標(biāo)注不予退換字樣。⑨、活動(dòng)時(shí)所購商品不退不換。把酒賀新年：12月24日當(dāng)天，所有來店的顧客無論購物與否均可報(bào)名參加于當(dāng)晚20：00開場的喝啤酒大賽，大賽產(chǎn)生的冠、亞、季軍將得到不同價(jià)值的圣誕大禮一份。〔賽制安排及比賽規(guī)那么另附〕〔一〕主題：盛世xx星光閃耀四周年慶縱情回報(bào)顧客情〔二〕時(shí)間：12月27日—12月28日〔三〕促銷內(nèi)容：1、打折：活動(dòng)期間，全場商品全部打折出售，折扣方案由各專柜自行制定?！卜桨钢贫ê箜毶蠄?bào)至經(jīng)營部〕2、換購：活動(dòng)期間，凡當(dāng)日累計(jì)購物滿以下金額的顧客均可參加超值換購活動(dòng)a、滿100—300元的顧客，加15元可換購x美佳居價(jià)值38元精巧米箱一個(gè)；b、滿300—600元，加20元可換購x美佳居價(jià)值58元高檔浴巾一條；c、滿600—900元，加30元可換購x美佳居價(jià)值87元米奇套巾一套；d、滿900—20xx元，加70元可換購x美佳居價(jià)值138元高級(jí)拖布一把；e、滿3000元以上，加150元可換購x美佳居價(jià)值420元純毛地毯一張。3、換購方法及地點(diǎn)①、顧客憑當(dāng)日購物小票及電腦水單至六層總效勞臺(tái)，由工作人員開據(jù)所需換購商品附加金額小票至收銀臺(tái)交款，再由總效勞臺(tái)工作人員在小票及電腦水單上加蓋“已領(lǐng)取”印章后，方可領(lǐng)取換購商品。②券不可兌換現(xiàn)金。③換購券三日內(nèi)有效。④換購商品不予退換。⑤單張換購券只能換購一件商品。⑥換購商品不兼得。⑦換購金額零頭不計(jì)算在內(nèi)。4、退換貨①、退貨時(shí)，需將換購商品一并退回，同時(shí)返還換購附加金額。②、換貨時(shí)，需根據(jù)最后實(shí)際購物金額重新，換購商品，同時(shí)添加或退領(lǐng)換購附加金額。③、退貨時(shí)，如顧客不愿退回?fù)Q購商品或換商品已使用、損壞，可按換購商品零售價(jià)格購賣。④、換貨時(shí)，如顧客不愿將已換購商品退回或換購商品已使用、損壞，可按換購商品零售價(jià)格購賣，同時(shí)按最后實(shí)際購物金額，換購相應(yīng)的換購商品。5、局部不參加活動(dòng)的專柜詳見店內(nèi)標(biāo)識(shí)。6、活動(dòng)期間vip卡停頓使用。1、自12月24日活動(dòng)開場之日起，但凡12月28日出生的顧客，只要您在xx購物，無論金額多少均可在12月28日店慶日當(dāng)天獲增精巧生日蛋糕一個(gè)?！矐{本人身份證領(lǐng)取〕2、12月28日店慶日當(dāng)天14：00，xx商城將與在場的所有顧客共同慶賀四歲生日，全場熄燈并點(diǎn)燃生日蠟燭〔通電即亮式塑料蠟燭或熒光棒〕、全體員工跟隨背景音樂演唱《生日歌》；各樓層同時(shí)推出生日蛋糕分發(fā)給在場的所有顧客，與顧客共同感受這一沖動(dòng)人心的美妙時(shí)刻?！哺鳂菍拥案饪捎筛鲗庸┙o商提供〕3、12月28日晚，商城全員將參加與xx電視臺(tái)聯(lián)推出的《生活大擂臺(tái)—xx商城四周年慶》大型型特別節(jié)目的錄制；并全體商城員工聚餐?！伯?dāng)晚工作安排及程序表另附〕〔一〕主題：四海祥云降福來新年豪禮送不?！捕硶r(shí)間：12月29日—1月15日〔三〕促銷內(nèi)容：活動(dòng)期間，凡當(dāng)日累計(jì)購物滿500元的顧客，可憑購物小票及電腦水單至六層總效勞臺(tái)領(lǐng)取新年豪禮一份?！惨弧称桨彩歉９硐悖夯顒?dòng)期間，前50名來店顧客可獲贈(zèng)桔祥蘋果一個(gè)?！苍谡T領(lǐng)取〕〔二〕歲月年輪承載輝煌xx：活動(dòng)期間，凡購物滿50元以上的顧客可獲贈(zèng)《萬隆桔祥臺(tái)歷》一個(gè)?！矐{購物小票及電腦水單及六層總效勞臺(tái)領(lǐng)取〕〔三〕啟福迎祥帶?；丶遥夯顒?dòng)期間，凡累計(jì)購物滿300元以上的顧客可獲贈(zèng)7寸全家福一張。〔憑購物小票及電腦水單及六層總效勞臺(tái)領(lǐng)取免費(fèi)攝影卡一張〕〔四〕舉杯闔家歡：活動(dòng)期間，凡當(dāng)日累計(jì)購物滿800元以上的顧客可獲贈(zèng)“好倫哥”免費(fèi)餐券三張?！矐{購物小票及電腦水單及六層總效勞臺(tái)領(lǐng)取〕營銷籌劃方案1500篇四公司設(shè)置專門機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)新產(chǎn)品的市場調(diào)研、開發(fā)、制定營銷策略、銷售方案，用市場經(jīng)濟(jì)觀念全面打造白酒第一終端網(wǎng)絡(luò)。裝備市場管理和財(cái)務(wù)人員，打破傳統(tǒng)的用人機(jī)制，從社會(huì)上招聘假設(shè)干名業(yè)務(wù)精英。確定區(qū)域市場業(yè)務(wù)代表、業(yè)務(wù)主管、業(yè)務(wù)主任、業(yè)務(wù)經(jīng)理，組成專業(yè)的營銷團(tuán)隊(duì)，建立重點(diǎn)市場銷售分隊(duì)，對(duì)客戶實(shí)行專人管理，對(duì)單品實(shí)行承包銷售，在新產(chǎn)品上市前完成營銷團(tuán)隊(duì)的組合。由于老產(chǎn)品的價(jià)格透明、構(gòu)造老化，難以滿足消費(fèi)者的需求，也難以支撐高昂的營銷費(fèi)用，產(chǎn)品無法形成市場優(yōu)勢，因此，需要開發(fā)組合產(chǎn)品。1、按白酒的香型來開發(fā)，力求產(chǎn)品個(gè)性化明顯，使其成為主打品牌。2、按白酒的度酒開發(fā)產(chǎn)品，形成高中低度系列產(chǎn)品。3、有針對(duì)性的開發(fā)產(chǎn)品,在銷售過程中不斷進(jìn)展市場調(diào)查，跟進(jìn)產(chǎn)品，到達(dá)產(chǎn)品構(gòu)造的最正確組合。4、按市場價(jià)格來開發(fā)產(chǎn)品,建立合理的產(chǎn)品價(jià)格體系。對(duì)原有的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)進(jìn)展有效的整合，先幫助原有的經(jīng)銷商進(jìn)展助銷，掌握第一手資料，摸清市場內(nèi)幕。為20xx年白酒營銷工作打好根底。新產(chǎn)品上市工作可按以下步驟向市場推進(jìn)。1、確立主攻市場，建立可行的縣級(jí)目的市場，制定市場開發(fā)規(guī)劃。銷售人員直接為一級(jí)商效勞，由一級(jí)商對(duì)業(yè)務(wù)人員進(jìn)展考核，在銷售區(qū)域市場選擇信譽(yù)良好的酒店、商超、商店，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)展全面集中鋪市。打造樣板市場，力爭市場的鋪貨率到達(dá)80%以上。通過一個(gè)月的鋪市后，強(qiáng)化和挑選客戶，確定一、二級(jí)客戶，建立和完善客戶的檔案。2、對(duì)一級(jí)經(jīng)銷商管理的下線客戶由業(yè)務(wù)人員協(xié)助管理，實(shí)行一、二級(jí)客戶供貨卡管理制度;對(duì)一、二級(jí)客戶印制并發(fā)放供貨卡。目的是掌握與控制市場貨物流向，有效的控制市場砸價(jià)、竄貨，徹底杜絕假貨的出現(xiàn)。3、對(duì)一、二級(jí)經(jīng)銷商的獎(jiǎng)勵(lì)政策進(jìn)展合理的區(qū)分，保護(hù)一級(jí)經(jīng)銷商，扶植和支持二級(jí)客戶。視業(yè)績大小獎(jiǎng)勵(lì)二級(jí)客戶。4、對(duì)客戶采取晉級(jí)管理的方法。當(dāng)二級(jí)客戶業(yè)績到達(dá)或超過一級(jí)經(jīng)銷商時(shí)，二級(jí)客戶可以直接晉升為一級(jí)經(jīng)銷商，享受的待遇隨之變化。最終形成強(qiáng)大的、具有拓展才能的銷售一、二級(jí)網(wǎng)絡(luò)。1、配置送貨車輛，制作車體形象廣告。2、業(yè)務(wù)人員統(tǒng)一服裝、名片，佩帶胸卡。3、任命業(yè)務(wù)代表、業(yè)務(wù)主管、業(yè)務(wù)主任、業(yè)務(wù)經(jīng)理。4、公司可以掌控的資統(tǒng)一調(diào)度，統(tǒng)一管理。(一)、產(chǎn)品利潤分配合理的分配各個(gè)環(huán)節(jié)的利益關(guān)系，做到資的最大利用，對(duì)此，20xx年白酒營銷將按照產(chǎn)品價(jià)格的空間關(guān)系予以層層分配。1、制定統(tǒng)一的市場銷售價(jià)，包括酒店價(jià)、商超價(jià)、零售店價(jià)等，合理分配利潤空間，按月返利和年獎(jiǎng)勵(lì)兩種形式對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)展嘉獎(jiǎng)。2、銷售產(chǎn)品進(jìn)展的有機(jī)組合，制定單品的市場操作方法。3、對(duì)于階段性的促銷活動(dòng)按出貨的總量設(shè)置獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)。4、隨著市場逐步成熟，各個(gè)環(huán)節(jié)上的費(fèi)用相應(yīng)的予以減少或者取消。(二)、營銷費(fèi)用的管理：1、對(duì)銷售產(chǎn)品采用費(fèi)用包干的方法，公司承當(dāng)業(yè)務(wù)人員的根本工資、出差費(fèi)用、費(fèi)用等。2、車輛費(fèi)用、辦公費(fèi)用、庫房費(fèi)用。3、業(yè)務(wù)人員的待遇采取底薪+提成+獎(jiǎng)勵(lì)的方法予以發(fā)放，根本任務(wù)保根本工資，業(yè)務(wù)提成上不封頂。4、易拉寶、招貼畫、公益性廣告等宣傳費(fèi)用。5、鋪市階段的宣傳和造勢活動(dòng)以及階段性的銷售活動(dòng)產(chǎn)生的費(fèi)用。(二)、20xx年直銷工作的步：計(jì)直銷操作方法(一品一策)。2、公開招聘業(yè)務(wù)人員，進(jìn)展短期培訓(xùn)，安排詳細(xì)崗位。3、制定直銷產(chǎn)品上市造勢活動(dòng)方案。通過直銷運(yùn)營可以有效的'對(duì)市場進(jìn)展掌控，對(duì)市場的進(jìn)展不斷的補(bǔ)充和完善，到達(dá)網(wǎng)絡(luò)的扁平化，為運(yùn)作大市場打下堅(jiān)實(shí)的根底。營銷籌劃方案1500篇五一.籌劃【摘要】：^p1.市場簡介及分析^p2.消費(fèi)群體簡介及分析^p3.產(chǎn)品分析^p4.營銷方案5.營銷預(yù)測問題及解決6.營銷預(yù)算7.效果預(yù)測二.保定學(xué)院市場簡介及分析^p保定學(xué)院于20xx年11月18日正式遷入位于保定市七一東路的新校區(qū)辦學(xué)，新區(qū)占地面積廣闊，環(huán)境優(yōu)美，學(xué)生人數(shù)一萬八千左右，是一個(gè)非常具有潛力的手機(jī)銷售市場。據(jù)初步調(diào)查統(tǒng)計(jì)，根本每一位在校生都擁有一部手機(jī)，但大多人都有換手機(jī)活購置第二步搜集的想法，這就為電信品牌的打入保定學(xué)院市場提供了契機(jī)。三.大學(xué)生市場概況及分析^p1.大學(xué)生目前市場狀況：隨著人們經(jīng)濟(jì)程度的進(jìn)步，信息通訊業(yè)日益開展完善，漸漸深化人們的生活，成為一種生活必需品。而大學(xué)生是半只腳踏入社會(huì)的人群，手機(jī)便成為他們無論是生活、學(xué)習(xí)還是迎接將來的工作，并與社會(huì)接軌的必須產(chǎn)品，因此手機(jī)的選擇非常重要。2.市場需求分析^p：手機(jī)在大學(xué)生人群中非常普遍，因?yàn)槭謾C(jī)具有便攜性、實(shí)用性、實(shí)惠性等特點(diǎn)。手機(jī)雖然有不同品牌、不同型號(hào)、不同大小，但都重量輕、體積小，便于攜帶。而且手機(jī)功能眾多而強(qiáng)大，通訊、短信、網(wǎng)上沖浪、游戲、娛樂等功能都很符合大學(xué)生的需求。而大學(xué)生是一個(gè)非常特殊的消費(fèi)群體，他們擁有強(qiáng)烈的購置欲望而受到自身消費(fèi)程度的限制，因此價(jià)格低將成為吸引大學(xué)生購置電信產(chǎn)品的一大優(yōu)點(diǎn)。其對(duì)剛脫離家庭的大學(xué)生來說，在還沒有足夠才能完全支撐自己時(shí)，一部電信手機(jī)相較于電腦、psp、mp4、dvd而言是非常實(shí)惠的。再者，大學(xué)生是將來消費(fèi)的主體，從長遠(yuǎn)的角度來看，掌握大學(xué)生消費(fèi)市場，在大學(xué)生心中樹立良好的形象和口碑，將非常有利于今后多年內(nèi)的產(chǎn)品銷售。四.電信產(chǎn)品特點(diǎn)及優(yōu)勢分析^p1.電信產(chǎn)品特點(diǎn)及優(yōu)勢2.競爭分析^p五.產(chǎn)品推廣營銷方案一)營銷目的：1.品牌宣傳，擴(kuò)大電信在該區(qū)的知名度2.搶占市場，擴(kuò)大電信在該區(qū)的占有率二)營銷方案1.營銷平臺(tái)：針對(duì)企業(yè)和商家急于在大學(xué)校園中擴(kuò)大市場，宣傳品牌，創(chuàng)業(yè)者協(xié)會(huì)構(gòu)建了由報(bào)紙平臺(tái)、創(chuàng)業(yè)之聲網(wǎng)站、群眾性座談、網(wǎng)絡(luò)化代理、現(xiàn)場活動(dòng)、展板宣傳、校園播送平臺(tái)等眾多模塊組成的校園終端銷售網(wǎng)絡(luò)，這些模塊將全方位應(yīng)用于電信產(chǎn)品的宣傳。1)報(bào)紙平臺(tái)：名稱為保定學(xué)院《創(chuàng)業(yè)者號(hào)角報(bào)》，依靠此報(bào)紙發(fā)行量大，內(nèi)容可讀性強(qiáng)，普及率高的特點(diǎn)，在報(bào)紙的相應(yīng)版面參加電信產(chǎn)品根本信息、電信產(chǎn)品銷售內(nèi)容等，進(jìn)步產(chǎn)品曝光率，擴(kuò)大宣傳。報(bào)紙將發(fā)送到學(xué)生宿舍，張貼到食堂前等學(xué)生流量大的地方。2)創(chuàng)業(yè)之聲網(wǎng)站：作為保定學(xué)院首個(gè)學(xué)生網(wǎng)站，此網(wǎng)站有充分自主性。協(xié)會(huì)將登載相關(guān)電信產(chǎn)品及活動(dòng)信息，是會(huì)員、游客閱讀，拓寬宣傳渠道。3)群眾性座談：安排在校學(xué)生到達(dá)指定會(huì)場參加活動(dòng)，進(jìn)展產(chǎn)品介紹，使學(xué)生對(duì)電信產(chǎn)品進(jìn)一步理解，有利于產(chǎn)品銷售。4)網(wǎng)絡(luò)化代理：創(chuàng)業(yè)者協(xié)會(huì)擁有347名社員，遍布保定學(xué)院14個(gè)系、56各專業(yè)、103個(gè)班級(jí)，龐大的成員組成系統(tǒng)形成網(wǎng)絡(luò)，將會(huì)把電信產(chǎn)品的信息迅速傳播于學(xué)校的各個(gè)角落。5)現(xiàn)場活動(dòng)：在保定學(xué)院人流密集的食堂前、超市前，結(jié)合協(xié)會(huì)公益性活動(dòng)，宣傳電信產(chǎn)品。以發(fā)放傳單、海報(bào)等形式。6)展板宣傳：經(jīng)過協(xié)會(huì)精心設(shè)計(jì)的辦報(bào)，生動(dòng)形象的宣傳電信產(chǎn)品，并擺放在人流量密集的地方吸引人注意。7)校園播送：聯(lián)絡(luò)校播送臺(tái)，在課余時(shí)間播放產(chǎn)品介紹。2.促銷策略1)結(jié)合促銷：在現(xiàn)場活動(dòng)期間或其他另行舉辦促銷活動(dòng)期間，舉行結(jié)合促銷。結(jié)合手機(jī)號(hào)碼：購置電信手機(jī)可優(yōu)惠或免費(fèi)得到電信手機(jī)號(hào)碼結(jié)合電信業(yè)務(wù)：促銷時(shí)推出各種電信業(yè)務(wù)，供學(xué)生選擇結(jié)合手機(jī)效勞：優(yōu)惠或免費(fèi)提供手機(jī)美容、維修、飾品結(jié)合手機(jī)充值：購置不同機(jī)型不同價(jià)格的手機(jī)，可獲贈(zèng)一定比例的話費(fèi)2)促銷方案價(jià)格促銷：以低價(jià)格銷售，吸引大量學(xué)生贈(zèng)品促銷：凡購置電信手機(jī)都可獲贈(zèng)號(hào)碼、話費(fèi)、手機(jī)鏈、免費(fèi)手機(jī)美容中的一項(xiàng)效勞促銷：為消費(fèi)者提供高質(zhì)量的售后效勞。假如所購手機(jī)出現(xiàn)問題，可以聯(lián)絡(luò)校內(nèi)代理，由代理送至專賣店維修，省去同學(xué)們奔波的費(fèi)事。生日促銷：凡生日在促銷期內(nèi)的同學(xué)購置手機(jī)，可憑身份證獲贈(zèng)相應(yīng)禮品情侶促銷：促銷期間情侶購置手機(jī)，可選擇情侶號(hào)碼、進(jìn)展綁定。團(tuán)購促銷：團(tuán)購10部及10部以上每部手機(jī)可享受優(yōu)惠10%。3)促銷安排時(shí)間：各節(jié)假日放假前、返校后，周六日。地點(diǎn)：食堂前或其別人流量密集、場地大的地點(diǎn)。組織安排：組織創(chuàng)業(yè)者協(xié)會(huì)組織部、業(yè)務(wù)部、宣傳部和其他經(jīng)過培訓(xùn)、有促銷經(jīng)歷的成員參與安排場地、組織活動(dòng)、宣傳促銷。3推廣活動(dòng)電信贊助舉行“最正確短信比賽”比賽規(guī)那么：給出一定主題，參賽選手根據(jù)主題編輯短信，發(fā)送到指定號(hào)碼，由電信公司選用評(píng)委統(tǒng)一進(jìn)展評(píng)比。比賽將確保按照嚴(yán)格標(biāo)準(zhǔn)公平評(píng)選，有一定字?jǐn)?shù)限制。比賽時(shí)間：比賽時(shí)間將持續(xù)兩周，兩周內(nèi)任何電信手記持有者皆可____參加比賽。比賽截止7日后公布比賽結(jié)果。比賽獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：一等獎(jiǎng)：1名獎(jiǎng)金100元二等獎(jiǎng)：3名獲贈(zèng)50元話費(fèi)三等獎(jiǎng)：5名免費(fèi)手機(jī)美容一次優(yōu)秀獎(jiǎng)：10名精巧手機(jī)鏈一個(gè)營銷過程中預(yù)測問題及解決方案價(jià)格統(tǒng)一：促銷過程中，有些同學(xué)可能會(huì)討價(jià)還價(jià)，或者與其他同學(xué)進(jìn)展比照，因此要在全校范圍內(nèi)統(tǒng)一價(jià)格。使促銷活動(dòng)透明公開，給學(xué)生留下一個(gè)良好的影響。促銷競爭：在校園內(nèi)可能會(huì)遇到其他品牌手機(jī)的促銷活動(dòng)，就會(huì)產(chǎn)生競爭。此時(shí)，我們要保持冷靜的頭腦，搜集對(duì)方信息，分析^p制定相應(yīng)的對(duì)策。采取公平競爭而非惡性競爭?，F(xiàn)場平安：因?yàn)槭乾F(xiàn)場的群眾性活動(dòng)，可能會(huì)造成人群擁擠等不平安現(xiàn)象。所以一定要維持好現(xiàn)場秩序，保證平安。效果評(píng)估本營銷方案在保定學(xué)院創(chuàng)業(yè)者協(xié)會(huì)的全權(quán)組織下，將實(shí)在得到踐行。利用創(chuàng)業(yè)者協(xié)會(huì)的人力資和完善的營銷設(shè)配，最大限度進(jìn)步電信產(chǎn)品保定學(xué)院的知名度和銷售率。到達(dá)宣傳品牌、搶占市場的目的，在學(xué)生心目中樹立起電信品牌的結(jié)實(shí)形象，既滿足了大學(xué)生的需求，又圓滿完成創(chuàng)業(yè)者協(xié)會(huì)在保定學(xué)院營銷電信產(chǎn)品的目的。營銷籌劃方案1500篇六1)執(zhí)行概要和要領(lǐng)采用“芪神口服液”作為商標(biāo)和品名，廠名為“江西民健集團(tuán)寶康食品廠”;每療程定價(jià)為300元(產(chǎn)品的本錢毛利率