服裝營銷策劃方案三篇(模板)

第頁共頁服裝營銷籌劃方案三篇(模板)服裝營銷籌劃方案篇一這家名為“穎的女裝店位于時代廣場一個并不起眼的位置，面積不大，裝修比擬典雅古樸。它與一般服裝店最大的不同在于：大局部衣服的品牌市面上較為少見，而且同款服裝均只有一兩件。店主孔小姐介紹說，女性購衣都追求獨特個性，為此，她專門搜羅一些____和美國設(shè)計師在上海工作室的作品，并從歐洲購進(jìn)一些設(shè)計獨特的二線品牌女裝。她透露，她正在著手建立會員客戶檔案，今后將不定期開展主題沙龍活動，為的是和客戶結(jié)為朋友，培養(yǎng)客戶忠誠度。有關(guān)人士認(rèn)為，這家小店的服裝店營銷籌劃方案敢于另辟蹊徑占領(lǐng)市場，這對只會跟風(fēng)追隨的經(jīng)營者來說值得借鑒。老板的服裝店營銷籌劃方案——對開店的一些想法很多朋友創(chuàng)業(yè)想從開店著手，但不知道開什么店。許多人認(rèn)為開店最好能與眾不同，或者開競爭不怎么劇烈、競爭對手不多的店。我個人認(rèn)為這并不實際。首先，你很難與眾不同。其次，即使你開的店與眾不同，假如沒有技術(shù)門檻或者其他門檻，別人也很容易模擬。所以我認(rèn)為，開店首先要考慮的是自身情況，自己擅長什么東西，對什么行業(yè)熟悉或有興趣，就開什么店。熟悉服裝的人可以開家服裝店，熟悉建筑行業(yè)的可以開家建材店。三百六十行，行行出狀元，只有在自己熟悉或感興趣的領(lǐng)域里深耕細(xì)作，才會成功。有些人對某個行業(yè)非常熟悉，但缺少資金。可以考慮找一個志同道合的合伙人。不僅能解決資金問題，還能降低風(fēng)險。但這樣開店，合伙人一定要選好。一個是要能互相信任，一個是要有共同的創(chuàng)業(yè)目的。但不管是怎樣的朋友，要先小人后君子。事先必須把雙方的責(zé)、權(quán)、利規(guī)劃清楚，分得越細(xì)越好，最好用書面的形式寫清楚，免得以后產(chǎn)生糾紛。中國企業(yè)有個不好的現(xiàn)象，合伙人常常在創(chuàng)業(yè)時能同甘共苦，一旦企業(yè)開展壯大，矛盾就出來了，所謂能共患難、不能共富貴，合伙創(chuàng)業(yè)時要考慮如何走出這個怪圈。合伙開店時必須制定一些規(guī)章制度，尤其是財務(wù)制度。一旦決定合伙開店，出資人所出的資金就歸企業(yè)所有了，資金的運用要嚴(yán)格按照財務(wù)制度。正規(guī)的辦企業(yè)，事先還要做市場調(diào)查，寫可行性報告、商業(yè)籌劃書等?？尚行詧蟾胬锟梢园韵聨讉€局部：市場調(diào)查、市場細(xì)分、市場定位、競爭對手分析^p、風(fēng)險分析^p、本公司的優(yōu)勢和優(yōu)勢、本錢分析^p、收益分析^p、企業(yè)的經(jīng)營方向和長遠(yuǎn)目的,企業(yè)的階段性目的、為實行階段性目的的手段和方法等內(nèi)容。當(dāng)然，一般人開店，不一定要搞這么復(fù)雜。但你至少必須對市場有比擬深的理解。最后我認(rèn)為，你的店能否成功，并不在于你銷售什么，而在于你的管理程度和營銷程度。開不同的店，其考慮的內(nèi)容會有所不同。下面按照我的想法，談?wù)勯_一般的零售店(小超市)要注意的幾個方面。1、選址。選址很重要，好的地址是成功的一半。選址的時候通常要考慮的幾個因素是：人流量、交通狀況、附近的居民和單位，如學(xué)校、寫字樓等。還要考慮附近的店是不是有沖突或者互補。一般情況下附近最好沒有競爭對手。但也不一定，如商業(yè)區(qū)商業(yè)單位集中，反而有助于積聚人氣。在開大的超市的時候，還有一個商圈的概念。所謂商圈，就是商店效勞覆蓋范圍。在商圈內(nèi)消費者一般會來購物，商圈范圍外的消費者來本店購物的可能性就比擬校當(dāng)然如何確定商圈的大小也很有講究，要考慮店的規(guī)模、競爭對手、交通狀況(包括公交線路)等等因素。2、店招設(shè)計和店面設(shè)計。店招設(shè)計要個性化，醒目，能讓消費者印象深入或產(chǎn)生好感。店面設(shè)計也要比擬重要，如要考慮燈光亮度、墻和地面的顏色、貨架的陳列等等。3、效勞和促銷。首先一點，千萬不能賣假貨。一般的小超市還可以考慮：送貨上門、24小時營業(yè)、搞一些便民措施，也可以學(xué)大超市搞一些商品導(dǎo)購、海報等宣傳資料，搞一些促銷活動。甚至也可以考慮實行會員制和積分獎勵制度。多想想，一定還可以想出很多促銷的方法。4、管理。管理一定要標(biāo)準(zhǔn)化。假如商店有一定的規(guī)模，商品品種比擬多，最好能實行信息化管理。信息化管理有助于對商品銷售情況進(jìn)展及時分析^p。什么商品好銷，什么商品滯銷，都能及時分析^p整理，針對銷售情況不同的商品，庫存管理和采購管理也是不一樣的?？茖W(xué)的庫存管理和采購管理能有效降低本錢和風(fēng)險。如何分析^p，我想也有很多資料或書籍可以參考。5、采購是很重要的環(huán)節(jié)。如何降低采購本錢，要考慮進(jìn)貨渠道、進(jìn)貨方式等。甚至為了降低采購價格，也可以考慮結(jié)合其他小商戶集中采購，分散配送。采購的商品種類、數(shù)量要靠經(jīng)歷或?qū)ι唐蜂N售進(jìn)展數(shù)據(jù)分析^p?？茖W(xué)的采購能降低庫存、進(jìn)步資金周轉(zhuǎn)率。6、商品的陳列。商品的陳列、貨架的擺放很有講究。商品的陳列并不能簡單地認(rèn)為擺得漂亮就行。第一行擺什么，第二行擺什么，促銷商品擺什么地方，入口擺什么商品都有講究。關(guān)于商品的陳列，可以參考有關(guān)書籍。良好的商品陳列能有效促進(jìn)銷售。7、商品的定價也是一門學(xué)問。不過一般小超市，人們更多的是考慮便利性，對價格不是很敏感。所以小超市，有時也稱為便利店。8、可以考慮加盟。能做大的連鎖企業(yè)，一般在經(jīng)營上有一套比擬成熟的做法，并且比擬標(biāo)準(zhǔn)。連鎖企業(yè)一般還對加盟店進(jìn)展商品配送。加盟這種企業(yè)，可以減少風(fēng)險，并利用連鎖企業(yè)的品牌效應(yīng)。有時連鎖企業(yè)有時還會對加盟店進(jìn)展管理或其他方面的培訓(xùn)。不好的地方是要犧牲一局部利潤給連鎖企業(yè)，也不利于本店以后自己創(chuàng)立品牌。服裝營銷籌劃方案篇二“蔻蔻”服飾巧叩市場大門蔻蔻服飾是一家經(jīng)營休閑用品的企業(yè)。來自法國的知名品牌co-co服飾20xx年來到中國，經(jīng)法國co-co品牌受權(quán)，青島蔻蔻服飾全面代理法國co-co服飾在大中華地區(qū)的全部業(yè)務(wù)。主要經(jīng)營休閑服裝，包括飾品、包袋、鞋和首飾、休閑器材等。20xx年11月4日蔻蔻在中國區(qū)第一次招商大會當(dāng)日，加盟簽約者達(dá)21家，隨后不到兩個月時間內(nèi)陸續(xù)在華北、東北地區(qū)開出8家專賣店/廳……在競爭劇烈的休閑裝行業(yè)中，是什么力量使得一個在國內(nèi)剛剛出現(xiàn)一月有余的品牌迅速遍地開花？是消費加工還是品牌經(jīng)營我們是繼續(xù)做消費加工還是進(jìn)展品牌經(jīng)營？當(dāng)woosense公司〔備注：“蔻蔻”為woosense公司投資引進(jìn)并經(jīng)營的品牌〕的決策層提出這樣問題的同時，他們也意識到“企業(yè)是船，品牌是帆，沒有品牌的企業(yè)將很難走遠(yuǎn)。”woosense公司既有的服裝加工基地主要業(yè)務(wù)是為國外品牌服裝進(jìn)展消費加工。企業(yè)決策層認(rèn)識到公司雖然擁有一定的規(guī)模優(yōu)勢，但所賺取的消費利潤卻不及品牌利潤的非常之一甚至百分之一。國外甚至國內(nèi)的知名品牌只要在產(chǎn)品上加上自己的logo，產(chǎn)品售價即可在出廠價的根底上翻數(shù)個到數(shù)十個跟頭，使得服裝加工企業(yè)只能望洋興嘆。經(jīng)過分析^p研究，公司決策層認(rèn)為企業(yè)有兩條路可以走，一條是繼續(xù)走消費加工型企業(yè)的路子，第二條是組建品牌營銷公司。公司選擇了第二條道路，走品牌經(jīng)營之路。是“嫁接品牌”還是“培育品牌”。我們通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)：全國服裝市場上已有國產(chǎn)知名品牌1000多個，世界性品牌100多個，其他區(qū)域性的和剛進(jìn)入服裝市場的國內(nèi)小品牌數(shù)不勝數(shù)。服裝市場雖開展迅速競爭劇烈，但仍處于低程度的競爭中，品牌意識不強，科技文化含量高的服裝市場仍被國外品牌產(chǎn)品所壟斷。我們經(jīng)營的品牌是要“嫁接”還是要自創(chuàng)“培育”？中國消費者一直有崇洋心理，同樣的一件衣服，來自歐美的品牌與國產(chǎn)品牌在消費者心目中是兩種截然不同的感覺。目前市場上表現(xiàn)良好的休閑裝品牌，如佐丹奴、班尼路、真維斯、堡獅龍等都是外資或港資品牌，國外品牌在國內(nèi)經(jīng)營的方式比擬容易被加盟商認(rèn)同。綜合以上因素，我們決定嫁接國際知名品牌。通過合作，將其成功經(jīng)歷“移植”到國內(nèi)，迅速開拓國內(nèi)市場。服裝營銷籌劃方案篇三德國統(tǒng)計學(xué)家恩斯特·恩格爾發(fā)現(xiàn)，家庭收入與食品支出之比顯示出生活富裕程度。隨著家庭收入增多，用于食品的開支下降，用于服裝、住宅、交通、娛樂、旅游、保健、教育等工程的開支上升。我國在80年代末城鎮(zhèn)居民用于服裝支出的比重占11%；在90年代末占17%，人均服裝消費增加了332元。服裝市場前景燦爛。誠如虛有市場，并不等于實有市場。企業(yè)成在營銷，也敗在營銷。二十一世紀(jì)的服裝市場，一定是營銷型企業(yè)的天地。服裝企業(yè)應(yīng)當(dāng)更重視市場營銷策略。對此，作為營銷研究籌劃人，筆者特對服裝的市場營銷進(jìn)展綜合研究，愿將成果與讀者分享。1、生活程度低質(zhì)時期的服裝觀念是：①服裝是護體之物；②服裝是遮羞之物③服裝是生活習(xí)慣和風(fēng)俗；④服裝是社會標(biāo)準(zhǔn)的需要。2、生活程度高質(zhì)時期的服裝觀念是：①服裝是生活快樂之物；②服裝是機能活動之物；③服裝是心理滿足之物；④服裝是社會流行要求之物。在實際生活中，消費者需求的滿足程度和滿足方式主要取決于消費者的經(jīng)濟狀況。亦即，消費者只有同時具備購置欲望和購置力兩個要素，才能產(chǎn)生實際購置行為。1、新穎性這是流行最為顯著的特點。流行的產(chǎn)生基于消費者尋求變化的心理和追求“新”的表達(dá)。人們希望對傳統(tǒng)的打破，期待對新生的肯定。這一點在服裝上主要表現(xiàn)為款式、面料、色彩的三個變化上。因此，服裝企業(yè)要把握住人們的“善變”心理，以迎合消費“求異”需要。2、短時性“時裝”一定不會長期流行；長期流行的一定不是“時裝”。一種服裝款式假如為眾人承受，便否認(rèn)了服裝原有的“新穎性”特點，這樣，人們便會開場新的“獵奇”。假如流行的款式被大多數(shù)人放棄的話，那么該款式時裝便進(jìn)入了衰退期。3、普及性一種服裝款式只有為大多數(shù)目的顧客承受了，才能形成真正的流行。追隨、模擬是流行的兩個行為特點。只有少數(shù)人采用，無論如何是掀不起流行趨勢的。4、周期性一般來說，一種服裝款式從流行到消失，過去假設(shè)干年后還會以新的面目出現(xiàn)。這樣，服裝流行就呈現(xiàn)出周期特點。____學(xué)者內(nèi)山生等人發(fā)現(xiàn)，裙子的長短變化周期約為24年左右。一種款式服裝的開展，一般是寬胖之極必向窄瘦變動；長大之極必向短小變動；亮堂之極必向灰暗變動，鮮艷之極必向素麗變動。所以，“極點反彈”成為服裝流行開展的一個根本規(guī)律。大必小、長必短、開必合、方必圓、尖必鈍、俏必愚、麗必丑——極左必極右，愈極愈反。例如，18世紀(jì)的撐裙，直徑到達(dá)2、4米，在房中挪動非常不便。到了本世紀(jì)60后代超短裙取而代之。這正是從“極大”到“極小”的反彈效應(yīng)。1、流行時裝的產(chǎn)生取決于消費者對新款式的承受或回絕。這個觀點與眾不同。二人認(rèn)為，時裝不是由設(shè)計師、消費商、銷售商創(chuàng)造的，而是由“上帝”創(chuàng)造的。服裝設(shè)計師們每個季節(jié)都推出幾百種新款式，但成功流行的缺乏10%。2、流行時裝不是由價格決定的。服裝服飾的標(biāo)價并不能代表其是否流行。但在研究中筆者發(fā)現(xiàn)，一旦一種高級時裝出如今店頭、街頭，并為人所歡送，那么大量的仿制品就會以低廉的價格為流行推波助瀾。3、流行服裝的本質(zhì)是演變的，但很少有真正的創(chuàng)新。完全的的新只有兩次，一次發(fā)生在法國大____時期；一次發(fā)生于1947年迪奧發(fā)表的新外觀。一般來說，款式的變化是漸進(jìn)式的。顧客購置服裝只是為了補充或更新現(xiàn)有的衣服，假如新款式與現(xiàn)行款式太離譜，顧客就會回絕購置。因此，服裝企業(yè)更應(yīng)關(guān)注“目前流行款式”，并以此為根底來創(chuàng)新設(shè)計。4、任何促銷努力都不能改變流行趨勢。許多消費者和經(jīng)銷者試圖改變現(xiàn)行趨勢而推行自己的流行觀念，但幾乎沒有一次是成功的。即使是想延長一下流行時間也是白費氣力。因此，服裝商人一般是該出手時就出手，該“跳樓”時就“跳樓”。5、任何流行服裝最終都會過時。推陳出新是時裝的規(guī)律。服裝失去原有的魅力，存在便失去意義。1、花蕾期——流行啟蒙期〔顧客數(shù)占10%〕；2、花放期——流行追逐期〔顧客數(shù)增35%〕；3、花紅期——流行攀頂期〔顧客數(shù)增40%〕；4、花敗期——流行跌落期〔顧客數(shù)增15%〕。服裝流行花期的特點：花敗期跌落線不會很長，因為任何經(jīng)銷商不會努力阻止它下降，反而會“甩貨”加速其跌落。八、服裝二大族類品牌族與款式族。1、一類企業(yè)追求服裝品牌——制造品牌服裝；2、另一類企業(yè)追求服裝款式——制造款式服裝。3、一類顧客追求品牌服裝——關(guān)愛生活形象；4、另一類顧客追求款式服裝——注重個性表達(dá)。筆者把女性服裝顧客細(xì)