鴻發(fā)年年炫目上市引爆市場(chǎng)再掀狂潮-中國(guó)太平洋人壽保險(xiǎn)公司早會(huì)分享培訓(xùn)模板課件演示文檔資料

鴻發(fā)年年炫目上市引爆市場(chǎng)再掀狂潮目錄公司優(yōu)勢(shì)分析理財(cái)類(lèi)產(chǎn)品銷(xiāo)售對(duì)個(gè)人及團(tuán)隊(duì)的意義四川分公司產(chǎn)品策略及運(yùn)用現(xiàn)階段重要工作公司整體經(jīng)營(yíng)情況2021年集團(tuán)全年實(shí)現(xiàn)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)收入1,549.58億元，同比增長(zhǎng)11.0%，市場(chǎng)份額10.8%；壽險(xiǎn)一年新業(yè)務(wù)價(jià)值67.14億元，同比增長(zhǎng)10.1%；產(chǎn)險(xiǎn)承保利潤(rùn)32.24億元，同比增長(zhǎng)46.5%；歸屬集團(tuán)母公司股東的凈利潤(rùn)83.13億元，每股收益0.97元。2021，中國(guó)太保健康穩(wěn)健開(kāi)展2021年?duì)I銷(xiāo)渠道保險(xiǎn)業(yè)務(wù)收入428.18億元，同比增長(zhǎng)21.3%，三年平均復(fù)合增長(zhǎng)率20.8%；新保業(yè)務(wù)收入首次突破百億元，為108.26億元，同比增長(zhǎng)21.0%，三年平均復(fù)合增長(zhǎng)率25.0%。2021，營(yíng)銷(xiāo)渠道穩(wěn)步提升2021，償付能力位居前列中國(guó)太保：284%中國(guó)人壽：170.12%中國(guó)平安：166.7%新華保險(xiǎn)：155.95%2021，凈投資收益行業(yè)第一中國(guó)太保：4.7%中國(guó)平安：4.5%中國(guó)人壽：4.28%新華保險(xiǎn)：4.1%2021，中國(guó)太保開(kāi)門(mén)紅凱歌高奏公司2012年新保市場(chǎng)占比變化累計(jì)新保（億元）累計(jì)同比市場(chǎng)占比較去年同期變化較去年全年變化中國(guó)人壽140.4-21.5%36.0%-3.26pt0.72pt平安人壽134.4-22.5%34.5%-3.61pt-2.34pt太平洋人壽45.129.5%11.6%3.92pt1.73pt新華人壽37.115.2%9.5%2.44pt0.55pt泰康人壽23.0-7.4%5.9%0.44pt0.18pt太平人壽9.8-9.2%2.5%0.07pt-0.83pt6家合計(jì)389.8-14.3%從2021年6家主要同業(yè)累計(jì)新保數(shù)據(jù)來(lái)看：國(guó)壽、平安累計(jì)新保與市場(chǎng)占比較去年同期均有較大程度下滑；泰康、太平累計(jì)新保較去年同期也有一定程度下滑；我司累計(jì)新保占比進(jìn)一步提升至11.6%，是主要同業(yè)公司中“雙升〞幅度最大的公司；中國(guó)太保分紅優(yōu)勢(shì)分析中國(guó)太保資產(chǎn)管理公司資產(chǎn)管理資格：中國(guó)現(xiàn)有壽險(xiǎn)公司63家，產(chǎn)險(xiǎn)公司61家，擁有資產(chǎn)管理公司的保險(xiǎn)公司僅10家，中國(guó)太平洋資產(chǎn)管理公司是中國(guó)最早成立的保險(xiǎn)資產(chǎn)管理公司之一。2021年保險(xiǎn)公司凈利潤(rùn)500億，四家上市公司利潤(rùn)489億中國(guó)太保資產(chǎn)管理公司第三方委托管理：從2007年至今，累計(jì)效勞過(guò)的第三方保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)超過(guò)20家，效勞的投資范圍包括股票、基金、債券、債權(quán)方案以及集合理財(cái)產(chǎn)品等。無(wú)論是客戶(hù)數(shù)量，還是受托資產(chǎn)規(guī)模，在業(yè)內(nèi)均保持領(lǐng)先地位。近年，華安財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)股份、中意人壽保險(xiǎn)和生命人壽保險(xiǎn)股份都已成為太平洋資產(chǎn)管理公司的客戶(hù)，這對(duì)提高太平洋資產(chǎn)管理公司的外部資產(chǎn)受托規(guī)模和行業(yè)影響力有著積極的意義。公司委托管理的還包括：長(zhǎng)江養(yǎng)老、中英人壽和群眾保險(xiǎn)投資理念：為客戶(hù)爭(zhēng)取“長(zhǎng)期、穩(wěn)定、充分的增值〞。既不以單純追求絕對(duì)收益為目標(biāo)，也不以單純追求相對(duì)收益為目標(biāo)。在制訂具體投資目標(biāo)時(shí)要根據(jù)客戶(hù)的需求與投資約束問(wèn)題，為客戶(hù)制訂投資指引。在具體投資過(guò)程中，嚴(yán)格按照事先制定的投資指引執(zhí)行。中國(guó)太保資產(chǎn)管理公司風(fēng)險(xiǎn)管理：始終把操作風(fēng)險(xiǎn)、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、流動(dòng)性風(fēng)險(xiǎn)和信用風(fēng)險(xiǎn)等風(fēng)險(xiǎn)的防范放在首位，堅(jiān)持平安性、流動(dòng)性、盈利性原那么。從未發(fā)生過(guò)任何重大風(fēng)險(xiǎn)事件，經(jīng)營(yíng)運(yùn)作與投資管理也未受到過(guò)保監(jiān)會(huì)的警告或處分。中國(guó)太保資產(chǎn)管理公司2021年末投資資產(chǎn)總額為5,225.30億元,較上年末增長(zhǎng)19.9%,其中:固定收益類(lèi)資產(chǎn)占比85.6%,較上年末提高2.9個(gè)百分點(diǎn),新增固定收益類(lèi)資產(chǎn)871.09億元,重點(diǎn)配置于收益率較高的協(xié)議存款、銀行次級(jí)債和債權(quán)投資方案;權(quán)益類(lèi)資產(chǎn)占比10.3%,較上年末下降2.4個(gè)百分點(diǎn),在控制投資風(fēng)險(xiǎn)、降低權(quán)益類(lèi)資產(chǎn)總體倉(cāng)位的同時(shí),適當(dāng)擴(kuò)大具有穩(wěn)定現(xiàn)金分紅預(yù)期的權(quán)益資產(chǎn)規(guī)模。中國(guó)太保資產(chǎn)管理公司經(jīng)典投資工程：發(fā)起投資：發(fā)起160億“京滬高鐵〞投資方案，太保投資40億，占比25%發(fā)起投資：兩期70億世博投資工程。發(fā)起投資：太平洋—上海公共租賃房工程債權(quán)投資方案，投資40億。發(fā)起投資：發(fā)起總額為210億的北京不動(dòng)產(chǎn)債權(quán)投資方案，是行業(yè)迄今為止規(guī)模最大的債權(quán)投資方案。認(rèn)購(gòu)?fù)顿Y：上海崇明島越江工程投資方案——認(rèn)購(gòu)27億認(rèn)購(gòu)?fù)顿Y：烏江水電站工程——認(rèn)購(gòu)27億投資方案認(rèn)購(gòu)?fù)顿Y：寧海大橋投資——認(rèn)購(gòu)15億寧海大橋投資方案認(rèn)購(gòu)?fù)顿Y：上海地鐵投資——認(rèn)購(gòu)2億申通投資方案認(rèn)購(gòu)?fù)顿Y：河北建投風(fēng)電場(chǎng)債權(quán)投資方案——債權(quán)方案13億中國(guó)太保資產(chǎn)管理公司股權(quán)投資：持有浦發(fā)銀行1.36%股份——投資20.59億持有中國(guó)建筑0.98%股份——投資13.1億持有中國(guó)建設(shè)銀行0.06%股份——投資5.85億持有工商銀行0.05%股份——投資5.29億持有中國(guó)重工1.35%股份——投資6.61億持有中國(guó)北車(chē)1.07%股份——投資4.88億持有大商股份3.41%股份——投資3.7億持有長(zhǎng)江電力0.32%股份——投資4.89億持有招商銀行0.12%股份——投資2.67億持有杭州銀行5.98%股份——投資13億……您的信心，來(lái)自于太保目錄公司優(yōu)勢(shì)分析理財(cái)類(lèi)產(chǎn)品銷(xiāo)售對(duì)個(gè)人及團(tuán)隊(duì)的意義四川分公司產(chǎn)品策略及運(yùn)用現(xiàn)階段重要工作序號(hào)分公司工號(hào)姓名競(jìng)賽期統(tǒng)計(jì)期繳保費(fèi)1浙江HAZZ3047-營(yíng)銷(xiāo)員王佩飛6532江蘇NAJU0121-營(yíng)銷(xiāo)員盧小美5013福建FUZB1292-營(yíng)銷(xiāo)員邱世勇3554天津TIJE0627-營(yíng)銷(xiāo)員張錚3495蘇州SUZC2503-營(yíng)銷(xiāo)員李冬蓮3416湖北WUHEH040-營(yíng)銷(xiāo)員呂紅3327蘇州SUZB1828-營(yíng)銷(xiāo)員徐美芳3248大連DALF0125-營(yíng)銷(xiāo)員徐梅芬3159北京BEJE0296-營(yíng)銷(xiāo)員潘弋妮31510天津TIJB3618-營(yíng)銷(xiāo)員任學(xué)維3022021開(kāi)門(mén)紅全國(guó)前十強(qiáng)2021開(kāi)門(mén)紅全國(guó)前六十強(qiáng)序號(hào)分公司工號(hào)姓名競(jìng)賽期統(tǒng)計(jì)期繳保費(fèi)1浙江HAZZ3047-營(yíng)銷(xiāo)員王佩飛6532江蘇NAJU0121-營(yíng)銷(xiāo)員盧小美5013福建FUZB1292-營(yíng)銷(xiāo)員邱世勇3554天津TIJE0627-營(yíng)銷(xiāo)員張錚3495蘇州SUZC2503-營(yíng)銷(xiāo)員李冬蓮3416湖北WUHEH040-營(yíng)銷(xiāo)員呂紅3327蘇州SUZB1828-營(yíng)銷(xiāo)員徐美芳3248大連DALF0125-營(yíng)銷(xiāo)員徐梅芬3159北京BEJE0296-營(yíng)銷(xiāo)員潘弋妮31510天津TIJB3618-營(yíng)銷(xiāo)員任學(xué)維30211蘇州SUZBC305-營(yíng)銷(xiāo)員瞿鳳根27212浙江HAZC1386-營(yíng)銷(xiāo)員曹月娟25913山西TAYK3662-營(yíng)銷(xiāo)員任麗琴24614北京BEJQ7588-區(qū)拓專(zhuān)員李程24115浙江HAZL1066-營(yíng)銷(xiāo)員張堯琴23416浙江HAZL3836-營(yíng)銷(xiāo)員汪祖鳳23317北京BEJY5192-營(yíng)銷(xiāo)員莊京芳23018深圳SHZQ6107-營(yíng)銷(xiāo)員劉曉波21819北京BEJB4346-營(yíng)銷(xiāo)員白金山21020山西TAYZ1367-營(yíng)銷(xiāo)員王瑞香20621北京BEJQ1489-區(qū)拓專(zhuān)員趙娟20322浙江HAZN7541-營(yíng)銷(xiāo)員季旭芳20223北京BEJE4264-營(yíng)銷(xiāo)員鄧永兵20224遼寧ANSH0661-營(yíng)銷(xiāo)員白玉書(shū)20025深圳SHZQ0240-營(yíng)銷(xiāo)員彭文彬19726江西NACM0193-營(yíng)銷(xiāo)員肖飛閩19627無(wú)錫WUXL2857-營(yíng)銷(xiāo)員劉嵐19628廣東GUZN2660-營(yíng)銷(xiāo)員黃敘香19229常州CHZF5158-營(yíng)銷(xiāo)員徐鋮18930新疆WULT2409-營(yíng)銷(xiāo)員袁昱穎188序號(hào)分公司工號(hào)姓名競(jìng)賽期統(tǒng)計(jì)期繳保費(fèi)31無(wú)錫WUXI1140-營(yíng)銷(xiāo)員龔國(guó)祥18532浙江HAZK8004-區(qū)拓專(zhuān)員唐雁18233浙江HAZC4242-營(yíng)銷(xiāo)員陳耀江17934寧波NIBT4483-營(yíng)銷(xiāo)員宋靜美17735蘇州SUZFD316-營(yíng)銷(xiāo)員朱南菊17536北京BEJQ0505-區(qū)拓專(zhuān)員趙玉梅17137浙江HAZT5172-營(yíng)銷(xiāo)員方利萍17138蘇州SUZC1990-營(yíng)銷(xiāo)員姜惠芬16939浙江HAZL4852-營(yíng)銷(xiāo)員吳志琴16340四川CHDKA064-營(yíng)銷(xiāo)員蘭雪梅16341無(wú)錫WUXI2473-營(yíng)銷(xiāo)員仇志琴16242無(wú)錫WUXI0750-營(yíng)銷(xiāo)員徐云16043上海SHH04556-營(yíng)銷(xiāo)員馮輝16044北京BEJD2647-營(yíng)銷(xiāo)員牛衍秀15745常州CHZF3710-營(yíng)銷(xiāo)員陸小燕15746北京BEJC2790-營(yíng)銷(xiāo)員趙艷秋15647常州CHZF0645-營(yíng)銷(xiāo)員張濃琴15648蘇州SUZ50001-區(qū)拓專(zhuān)員倪萍萍15549河南ZHZL8677-營(yíng)銷(xiāo)員常玉潔15550廣東GUZF3053-營(yíng)銷(xiāo)員陳少芳15451北京BEJE3026-營(yíng)銷(xiāo)員張雪蓮15452寧波NIBT2286-營(yíng)銷(xiāo)員馬賢平15153河南ZHZUC666-營(yíng)銷(xiāo)員潘曉榮15154福建FUZT1557-營(yíng)銷(xiāo)員丁紫燕15055四川CHDCA738-營(yíng)銷(xiāo)員汪華英14956深圳SHZT3476-營(yíng)銷(xiāo)員彭湘14957深圳SHZU0163-營(yíng)銷(xiāo)員鐘翠欣14958江蘇NAJU0001-營(yíng)銷(xiāo)員金翔14859無(wú)錫WUXL2852-營(yíng)銷(xiāo)員盛錦芳14760無(wú)錫WUXL3777-營(yíng)銷(xiāo)員莊燕146主力產(chǎn)品期交保費(fèi)結(jié)構(gòu)（萬(wàn)元）個(gè)險(xiǎn)長(zhǎng)險(xiǎn)鴻鑫金享鴻鑫B鴻發(fā)鴻鑫C金尊樂(lè)享B樂(lè)享A新保415,195230,199102,39129,09016,05812,7871,254819720標(biāo)保2,087,4881,067,219661,525136,90756,82946,1888,6894,7293,4612021開(kāi)門(mén)紅全國(guó)產(chǎn)品占比2021開(kāi)門(mén)紅川分前十強(qiáng)業(yè)務(wù)部中支四級(jí)機(jī)構(gòu)總生效保費(fèi)成都成都一區(qū)（武侯）李?lèi)?ài)民部225.38廣元廣元一區(qū)城區(qū)部192.05攀枝花攀枝花1區(qū)（東區(qū)）直轄部143.4廣安廣安1區(qū)（本部）周明瓊部133.81成都成都一區(qū)（武侯）鄧紅梅部132.07廣元廣元一區(qū)(市區(qū)三區(qū))魏玉剛部126.96成都成都二區(qū)（溫江）沈岸英部137.86瀘州瀘州瀘縣督導(dǎo)區(qū)刁維碧部127.44樂(lè)山樂(lè)山九區(qū)(蘇稽)喻曉容部113.06眉山眉山王林森區(qū)龔建明部104.792021開(kāi)門(mén)紅川分前十強(qiáng)個(gè)人中支姓名總生效保費(fèi)總生效件數(shù)廣安蘭雪梅103570710成都汪華英1004505.7767成都周嵐489757.1340自貢陳琳476256.3856廣元母焱太450411.6520資陽(yáng)曾曉萍53854124資陽(yáng)張碧華37272913宜賓趙啟會(huì)34693520攀枝花賈衡英343683.1413高收入個(gè)人及團(tuán)隊(duì)均依靠理財(cái)類(lèi)產(chǎn)品目錄公司優(yōu)勢(shì)分析理財(cái)類(lèi)產(chǎn)品銷(xiāo)售對(duì)個(gè)人及團(tuán)隊(duì)的意義四川分公司產(chǎn)品策略及運(yùn)用現(xiàn)階段重要工作處于功能導(dǎo)入階段，品牌主張最主要的是幫助識(shí)別需求中國(guó)壽險(xiǎn)市場(chǎng)正處于功能導(dǎo)入階段，要解決的是“需不需要買(mǎi)保險(xiǎn)〞的問(wèn)題，而不是“我準(zhǔn)備買(mǎi)哪家公司的產(chǎn)品〞目前我國(guó)的壽險(xiǎn)投保率僅僅為10%左右，即使在北京、上海等大中型城市，壽險(xiǎn)投保率也僅僅為20%競(jìng)爭(zhēng)階段決定品牌定位區(qū)別并領(lǐng)先同業(yè)的品牌主張豐富的延展運(yùn)用國(guó)壽：要投就投中國(guó)人壽平安：買(mǎi)保險(xiǎn)就是買(mǎi)平安新華：會(huì)長(zhǎng)大的保險(xiǎn)泰康：一張保單保全家有別于同業(yè)口號(hào)形式的品牌主張，我司的品牌主張真正表達(dá)了以客戶(hù)為中心的壽險(xiǎn)保障內(nèi)涵支持產(chǎn)品銷(xiāo)售追求真幸福，推出“福〞組合、“人生年年保安康〞產(chǎn)品系列，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品體系和品牌的結(jié)合，長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)力的根底表達(dá)產(chǎn)品理念豐富的品牌故事延伸可能，給營(yíng)銷(xiāo)員提供豐富的產(chǎn)品銷(xiāo)售切入點(diǎn)積累產(chǎn)品品牌桔祥的字眼，沒(méi)有歧義，可以做足文章，創(chuàng)新豐富多彩的營(yíng)銷(xiāo)事件，比方：以福為主題的行銷(xiāo)工具、禮品、活動(dòng)等產(chǎn)品體系——產(chǎn)品品牌人生四季有保障真

幸福產(chǎn)品品牌產(chǎn)品體系產(chǎn)品組合產(chǎn)品系列人生路有四季憂(yōu)與喜難先知防風(fēng)險(xiǎn)須牢記有保障