互聯(lián)網(wǎng)+家裝電商平臺模式構(gòu)想

“互聯(lián)網(wǎng)+家裝”電商平臺設(shè)想與構(gòu)建2021/5/91何謂“互聯(lián)網(wǎng)+家裝”“互聯(lián)網(wǎng)+”與“O2O”為什么是“互聯(lián)網(wǎng)+家裝”模式互聯(lián)網(wǎng)+家裝1232021/5/92傳統(tǒng)家裝行業(yè)現(xiàn)狀12產(chǎn)業(yè)鏈冗長，效率低下需求個性化程度高，廠商規(guī)模小且分散傳統(tǒng)家裝市場的參與者眾多，產(chǎn)業(yè)鏈極其冗長。利益關(guān)系錯綜復(fù)雜，成上下游整合難度高、產(chǎn)業(yè)鏈效率低下。不同的家裝用戶需求的個性化程度極高，涉及的商品種類復(fù)雜，這造成了產(chǎn)業(yè)鏈廠商（尤其是裝修企業(yè)）規(guī)模小且分散，區(qū)域擴(kuò)張能力不強(qiáng)，形成了“大行業(yè)、小企業(yè)”的困局。3消費(fèi)者痛點(diǎn)多，滿意度低售前、售中、售后均存在不同程度的難點(diǎn)和阻礙2021/5/93傳統(tǒng)家裝行業(yè)現(xiàn)狀2021/5/94宏觀環(huán)境利好12經(jīng)濟(jì)環(huán)境社會環(huán)境城鎮(zhèn)化帶動住房需求，電子商務(wù)和互聯(lián)網(wǎng)+的理念成為家裝行業(yè)轉(zhuǎn)型的重要方向消費(fèi)者個性化需求以及80后、90后消費(fèi)習(xí)慣的轉(zhuǎn)變，使得主張個性化、高效率的互聯(lián)網(wǎng)家裝更容易被他們接受。2021/5/95宏觀環(huán)境利好34技術(shù)環(huán)境政治環(huán)境智能終端的廣泛普及和移動互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展為互聯(lián)網(wǎng)家裝市場開辟了新的推廣和溝通渠道，同時也為家裝行業(yè)實(shí)現(xiàn)O2O發(fā)展提供了技術(shù)條件國家互聯(lián)網(wǎng)+發(fā)展戰(zhàn)略的提出、房產(chǎn)新政加快房企去庫存化得變化以及人口新政，使得作為房地產(chǎn)下游的家裝行業(yè)也可能迎來新的發(fā)展和投資機(jī)會2021/5/96家裝產(chǎn)業(yè)鏈的互聯(lián)網(wǎng)化進(jìn)程2021/5/97家裝產(chǎn)業(yè)鏈的互聯(lián)網(wǎng)化進(jìn)程2021/5/98家裝產(chǎn)業(yè)鏈的互聯(lián)網(wǎng)化進(jìn)程2021/5/99家裝產(chǎn)業(yè)鏈的互聯(lián)網(wǎng)化進(jìn)程2021/5/910家裝產(chǎn)業(yè)鏈的互聯(lián)網(wǎng)化進(jìn)程2021/5/911平臺型家裝模式現(xiàn)有的互聯(lián)網(wǎng)家裝商業(yè)模式12021/5/912自營式家裝模式現(xiàn)有的互聯(lián)網(wǎng)家裝商業(yè)模式22021/5/913門戶網(wǎng)站模式現(xiàn)有的互聯(lián)網(wǎng)家裝商業(yè)模式32021/5/914互聯(lián)網(wǎng)家裝存在問題12傳統(tǒng)裝修公司布局線上業(yè)務(wù)淪為噱頭家裝行業(yè)的低頻次消費(fèi)導(dǎo)致用戶粘性成為問題多數(shù)停留在概念和營銷層面，將傳統(tǒng)線下家裝套餐冠以互聯(lián)網(wǎng)的名頭，僅僅把互聯(lián)網(wǎng)當(dāng)做獲取客戶的一個渠道，而用戶的痛點(diǎn)依然沒有很好地解決。提供家裝服務(wù)的單一產(chǎn)品模式使得互聯(lián)網(wǎng)家裝用戶在消費(fèi)結(jié)束之后流失嚴(yán)重，缺少用戶粘性使得家裝平臺的可持續(xù)性盈利能力受到較大挑戰(zhàn)。2021/5/915互聯(lián)網(wǎng)家裝存在問題34裝修質(zhì)量與產(chǎn)能之間的兩難問題產(chǎn)業(yè)鏈的固有利益集團(tuán)沒有被撼動裝修質(zhì)量與產(chǎn)能之間的兩難問題對整個供應(yīng)鏈管理及人員管理帶來較大挑戰(zhàn)。傳統(tǒng)市場里，建材家居廠商在全國的銷售主要依賴各地的大經(jīng)銷商。家裝電商的興起雖然提供了新的渠道，但銷售流量相對于傳統(tǒng)的經(jīng)銷商來說體量過小。經(jīng)銷商在產(chǎn)業(yè)鏈中的話語權(quán)依然強(qiáng)大，家裝電商從建材家居廠商直接獲取的價(jià)格優(yōu)勢并不明顯。2021/5/916互聯(lián)網(wǎng)家裝行業(yè)趨勢12“互聯(lián)網(wǎng)+家裝”成為重要入口O2O模式能提供更強(qiáng)大的服務(wù)?家庭消費(fèi)入口?供應(yīng)鏈金融入口此O2O整合了傳統(tǒng)家裝與互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢，又規(guī)避了二者的不足，能為家裝消費(fèi)者提供更強(qiáng)大的服務(wù)。2021/5/917互聯(lián)網(wǎng)家裝行業(yè)趨勢34整體家裝服務(wù)能更有效地整合產(chǎn)業(yè)鏈智能家居整體家裝服務(wù)一方面能夠?yàn)橄M(fèi)者提供可以拎包入住的便捷家裝服務(wù)；另一方面也能夠讓互聯(lián)網(wǎng)家裝企業(yè)整合產(chǎn)業(yè)鏈，獲得更多的利潤點(diǎn)，必將是未來發(fā)展趨勢。家裝企業(yè)可利用自身的入口優(yōu)勢，將其整合為家裝產(chǎn)業(yè)鏈的一部分，為消費(fèi)者帶來更加智能的家居體驗(yàn)，也為企業(yè)帶來新的盈利增長點(diǎn)。2021/5/918我們要成為什么？12O2O閉環(huán)最核心的服務(wù)提供者打破生態(tài)圈信息不對稱的先行者重度垂直的專業(yè)服務(wù)提供者?；ヂ?lián)網(wǎng)的一大優(yōu)勢之一即信息的高度流通與低成本獲取。3B2C/B2B間最有效的溝通者提升商戶與用戶、商戶與商戶之間的溝通效率使我們成功的必備要素。2021/5/919我們需要怎么做？12商業(yè)模式構(gòu)建盈利模式構(gòu)建我們的基本業(yè)務(wù)框架及方向。如何權(quán)衡與取舍傳統(tǒng)盈利模式與互聯(lián)網(wǎng)盈利模式。3市場模式構(gòu)建用戶與流量的激活、黏性提升與流量變現(xiàn)。2021/5/920思考關(guān)鍵問題？12垂直還是平臺？服務(wù)的個性與標(biāo)準(zhǔn)化怎樣兼顧重垂直模式和平臺模式。個性化與標(biāo)準(zhǔn)化的矛與盾。3消費(fèi)場景的構(gòu)建構(gòu)建消費(fèi)場景，與用戶離得更近一些。2021/5/921思考關(guān)鍵問題？45網(wǎng)絡(luò)營銷需要忘了線下？互聯(lián)網(wǎng)勝在模式創(chuàng)新？線下模式夠土所以不需要？有了點(diǎn)子就百戰(zhàn)百勝？6支付O2O閉環(huán)的難點(diǎn)在于能否打通用戶信息流和現(xiàn)金流的傳遞。2021/5/922線上電商模式線下商業(yè)模式創(chuàng)新生態(tài)模式融合的商業(yè)模式1商業(yè)模式構(gòu)建2021/5/923弱化硬件銷售強(qiáng)調(diào)增值服務(wù)創(chuàng)新業(yè)務(wù)承載輕快的盈利模式2盈利模式構(gòu)建2021/5/924傳統(tǒng)客戶激活創(chuàng)新媒體補(bǔ)充適度市場投入高效的市場模式3市場模式構(gòu)建2021/5/925我們的業(yè)務(wù)板塊12載體傳統(tǒng)業(yè)務(wù)自營APP、網(wǎng)站及三方授權(quán)。裝修管理、用戶溝通與用戶DIY。3類家裝業(yè)務(wù)材料、軟裝、家電等業(yè)務(wù)承載。2021/5/926我們的業(yè)務(wù)板塊45生活服務(wù)類創(chuàng)新服務(wù)類家政服務(wù)、便民服務(wù)等重服務(wù)向項(xiàng)目。廣告（基于大數(shù)據(jù)應(yīng)用）服務(wù)、金融服務(wù)。3其他2021/5/927我們的盈利模式商城廣告家裝便民服務(wù)家政2021/5/928OTHERS以平臺為基礎(chǔ)，分期穩(wěn)步加載更多盈利點(diǎn)…金融政務(wù)（基于資源整合以及大數(shù)據(jù)應(yīng)用）我們的盈利模式2021/5/929提升服務(wù)品質(zhì)和供給能力增強(qiáng)數(shù)據(jù)處理和大數(shù)據(jù)應(yīng)用平臺建設(shè)和垂直業(yè)務(wù)發(fā)展兩手抓強(qiáng)化生態(tài)系統(tǒng)的自我修復(fù)