2022年工作方案5篇(實(shí)用)

2022年工作方案5篇工作方案篇1為提升收費(fèi)崗位服務(wù)質(zhì)量，激勵(lì)收費(fèi)員工作積極性，確保費(fèi)用收取的準(zhǔn)確度和窗口工作的高效率，建立良好的院部窗口形象，特制定月績(jī)效考核方案。一、績(jī)效考核內(nèi)容：1、 泄露病人隱私者，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)扣款當(dāng)事人30元。2、 未執(zhí)行服務(wù)規(guī)范禮儀、用語(yǔ)的，發(fā)現(xiàn)一次扣發(fā)當(dāng)事人20元。3、 在辦公區(qū)域更換工作服、梳頭、打扮發(fā)現(xiàn)一次扣發(fā)當(dāng)事人5兀。4、 在辦公明顯區(qū)域擺放私人衣服、包等他人私人物品，發(fā)現(xiàn)一次扣發(fā)5元。5、 收費(fèi)過(guò)程中當(dāng)著病人面接聽(tīng)私人電話或者聊與工作無(wú)關(guān)的話題者，發(fā)現(xiàn)一次扣發(fā)10元。6、 辦公區(qū)平時(shí)應(yīng)保持整潔干凈，經(jīng)抽查衛(wèi)生不合格又未及時(shí)改正的，當(dāng)班人員每人扣發(fā)10元。7、 病人信息數(shù)據(jù)打錯(cuò)與票據(jù)不符月累計(jì)5次以上的(含5次)暫定，扣發(fā)當(dāng)事人20元。8、 在收費(fèi)處嬉戲大聲說(shuō)話，影響院部形象者發(fā)現(xiàn)一次扣發(fā)5兀。二、 違反以下情況之一的，不得享受當(dāng)月績(jī)效獎(jiǎng)金。1、 遭投訴經(jīng)查證屬實(shí)的，不予獎(jiǎng)勵(lì)。2、 月病、事假次數(shù)累計(jì)超2天的不予獎(jiǎng)勵(lì)。3、 違反員工手冊(cè)制度和相關(guān)規(guī)定累計(jì)金額達(dá)40元者，不予獎(jiǎng)勵(lì)。三、 部份服務(wù)規(guī)范禮儀：1、 儀表：收費(fèi)員儀表整潔、慷慨并主動(dòng)微笑服務(wù)。接待醫(yī)院內(nèi)外人員的咨詢、交費(fèi)時(shí)，應(yīng)凝視對(duì)方，語(yǔ)氣溫和，音量適中的耐心解答。2、 收費(fèi)人員使用文明禮貌用語(yǔ)如下：十字語(yǔ)：“請(qǐng)”，“您好”，“對(duì)不起”，“謝謝”，“請(qǐng)慢走”。(1)、雙手接到患者的單子時(shí)要說(shuō)“您好”；(2)、請(qǐng)問(wèn)是XX先生/女士(阿姨)嗎?⑶、您好，一共是XX元XX角；、先生/女士(阿姨)，請(qǐng)問(wèn)有XX零錢嗎？、找您XX元,請(qǐng)核對(duì)一下；、雙手遞出單子時(shí)要說(shuō)“請(qǐng)慢走”!、請(qǐng)拿申請(qǐng)單到X樓X科作檢查；、請(qǐng)到XX科，換/開(kāi)個(gè)單子。月績(jī)效考核獎(jiǎng)金暫定200元，如有不妥之處，另行討論后及時(shí)修訂和完善。工作方案篇220_年是煙草公司規(guī)范建設(shè)提升年，也是“十二五”規(guī)劃及“六五”法制宣傳教育工作的最后一年。為切實(shí)推動(dòng)企業(yè)“依法行政、依法管理、依法生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)”水平，健全完善公司重大決策風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估機(jī)制，增強(qiáng)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程法律監(jiān)督，增強(qiáng)專賣隊(duì)伍建設(shè)，提升“三個(gè)依法”水平，特制定20_-20_年提升“三個(gè)依法”水平實(shí)施方案如下：一、指導(dǎo)思想：按照全面落實(shí)依法治國(guó)基本方略及《國(guó)家煙草專賣局關(guān)于加強(qiáng)煙草法治建設(shè)的實(shí)施意見(jiàn)》，環(huán)繞煙草行業(yè)“卷煙上水平”戰(zhàn)略任務(wù)，堅(jiān)持法制宣傳教育與社會(huì)主義核心價(jià)值體系教育相結(jié)合，與社會(huì)主義法管理念教育相結(jié)合，與行業(yè)共同價(jià)值觀教育相結(jié)合，與全市系統(tǒng)法治建設(shè)相結(jié)合，進(jìn)一步提升全市系統(tǒng)泛博干部職工特別是各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干部的法律素質(zhì)；深入展開(kāi)以提升依法行政、依法管理和依法生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)（以下簡(jiǎn)稱“三個(gè)依法”）水平為主要內(nèi)容的行業(yè)依法管理活動(dòng)，為順利實(shí)現(xiàn)煙草“十二五”時(shí)期各項(xiàng)工作目標(biāo)提供法律保障，全面提升煙草行業(yè)依法行政、依法管理、依法組織生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)水平，切實(shí)維護(hù)“兩個(gè)至上”奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，營(yíng)造良好的法治環(huán)境。二、 主要目標(biāo)：適合推動(dòng)“卷煙上水平”和建設(shè)法治煙草的新形勢(shì)，適合全市系統(tǒng)依法行政、依法管理、依法生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的要求，適合泛博干部職工對(duì)法制宣傳的需求，通過(guò)深入宣傳憲法、國(guó)家基本法律、煙草專賣法律法規(guī)以及與全市系統(tǒng)專賣管理和經(jīng)營(yíng)管理密切相關(guān)的法律法規(guī)規(guī)章，進(jìn)一步增強(qiáng)泛博干部職工的法律意識(shí)和法律素質(zhì)，提升學(xué)法守法用法的自覺(jué)性和主動(dòng)性；進(jìn)一步增強(qiáng)專賣管理人員依法行政的觀點(diǎn)，提升依法行政的水平和水平；進(jìn)一步增強(qiáng)依法管理的自覺(jué)性，提升依法管理、依法經(jīng)營(yíng)的水平；健全和規(guī)范“三個(gè)依法”基礎(chǔ)制度和運(yùn)作機(jī)制，切實(shí)提升專賣執(zhí)法和經(jīng)營(yíng)管理水平。I三、 主要任務(wù)：（一）制定法制宣教規(guī)劃，打造法治煙草1、 以落實(shí)責(zé)任為抓手，全面落實(shí)《實(shí)施意見(jiàn)》全系統(tǒng)要把貫徹落實(shí)《實(shí)施意見(jiàn)》作為增強(qiáng)行業(yè)法治建設(shè)的首要任務(wù)，增強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，明確任務(wù)，層層落實(shí)責(zé)任。嚴(yán)格按照行業(yè)推動(dòng)法治建設(shè)的總體要求，落實(shí)好規(guī)范性文件管理，切實(shí)提升制度建設(shè)質(zhì)量；落實(shí)好嚴(yán)格規(guī)范公正文明執(zhí)法，確保依法履行職責(zé)；落實(shí)好依法科學(xué)民主決策，努力提升決策水平；落實(shí)好辦事公開(kāi)民主管理，扎實(shí)推動(dòng)依法管理監(jiān)督；落實(shí)好完善依法辦事水平保障機(jī)制，有效提升“三個(gè)依法”水平和水平。2、 以突出規(guī)范為手段，清理行業(yè)規(guī)范性文件全系統(tǒng)將組織對(duì)1995年以前國(guó)家局制定的規(guī)范性文件實(shí)行集中清理。各縣局分公司要按照統(tǒng)一部署同步清理，該廢止的及時(shí)廢止，該修訂的限期修訂，年底前完成全部清理工作。認(rèn)真貫徹實(shí)施《國(guó)家煙草專賣局規(guī)范性文件管理辦法》，今后要全面開(kāi)展行業(yè)規(guī)范性文件備案審查工作。3、 以完善工作為目標(biāo)，切實(shí)履行法律監(jiān)督職責(zé)各級(jí)專賣部門要依法依規(guī)切實(shí)準(zhǔn)確履行法律監(jiān)督職責(zé)，認(rèn)真對(duì)工程投資、物資釆購(gòu)、宣傳促銷項(xiàng)目和程序以及具體執(zhí)行的各類合同實(shí)行合法合規(guī)審查。凡是違反國(guó)家法規(guī)及國(guó)家局規(guī)定的，堅(jiān)決予以糾正。4、以落實(shí)規(guī)劃為載體，深入展開(kāi)法制宣傳教育今后三年工作重點(diǎn)是落實(shí)重點(diǎn)培訓(xùn)和宣傳教育活動(dòng)，按照有效提升“三個(gè)依法”素質(zhì)水平要求，分級(jí)組織好法律知識(shí)培訓(xùn)，培訓(xùn)重點(diǎn)內(nèi)容要突出行業(yè)“六五”普法規(guī)劃規(guī)定的法律法規(guī)，包括新修訂的煙草專賣法律法規(guī)規(guī)章。培訓(xùn)要嚴(yán)格考核，確保學(xué)習(xí)實(shí)效。（二）提升“三個(gè)依法”水平，打造和諧煙草1、切實(shí)增強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)干部學(xué)法守法用法認(rèn)真貫徹落實(shí)《國(guó)家煙草專賣局關(guān)于增強(qiáng)煙草法治建設(shè)的實(shí)施意見(jiàn)》，持續(xù)提升領(lǐng)導(dǎo)干部依法決策、依法辦事的意識(shí)和水平。將法律專題學(xué)習(xí)納入中心組理論學(xué)習(xí)內(nèi)容，進(jìn)一步完善領(lǐng)導(dǎo)干部法制講座、法律培訓(xùn)、任前法律知識(shí)的考試考核等長(zhǎng)效機(jī)制，黨組中心組理論學(xué)習(xí)每年至少安排一次法律專題講座，市局每年至少舉辦兩期“三個(gè)依法”專題研討班。增強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)干部任職前法律知識(shí)考察，將依法辦事情況作為任職、晉升的重要依據(jù)。增強(qiáng)對(duì)全市系統(tǒng)各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干部學(xué)法用法守法情況的催促檢查和年度考核評(píng)價(jià)，要把“三個(gè)依法”落實(shí)和執(zhí)行情況的考核結(jié)果作為干部績(jī)效考核評(píng)價(jià)的重要內(nèi)容。全市系統(tǒng)各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干部要帶頭學(xué)法用法，模范遵守憲法和法律，樹(shù)立在憲法和法律范圍內(nèi)活動(dòng)的觀點(diǎn)，樹(shù)立一切權(quán)力屬于人民的觀點(diǎn)。2、切實(shí)增強(qiáng)煙草專賣執(zhí)法人員學(xué)法守法用法引導(dǎo)和組織各級(jí)煙草專賣執(zhí)法人員深入學(xué)習(xí)憲法、與煙草專賣管理密切相關(guān)的法律知識(shí)；深入展開(kāi)社會(huì)主義法治教育，使廣大—草專賣管理人員堅(jiān)固樹(shù)立依法治國(guó)、執(zhí)法為民、公平正義、服務(wù)大局等理念，樹(shù)立有權(quán)必有責(zé)、用權(quán)受監(jiān)督、違法要追究的觀點(diǎn)；著力提升依照法定權(quán)限和程序行使公共權(quán)力的意識(shí)，促動(dòng)嚴(yán)格執(zhí)法、公正執(zhí)法、文明執(zhí)法，確保煙草專賣法律法規(guī)的準(zhǔn)確實(shí)施。市局人事科、法規(guī)科、專賣科要統(tǒng)籌培訓(xùn)資源，合理規(guī)劃專賣人員法制教育培訓(xùn)工作。其中專賣科側(cè)重專賣上崗資格證和申領(lǐng)檢查證的培訓(xùn)活動(dòng)，法規(guī)科側(cè)重申領(lǐng)執(zhí)法證和執(zhí)法監(jiān)督證的培訓(xùn)活動(dòng)，人事科安計(jì)劃組織相關(guān)人員素質(zhì)提升等培訓(xùn)活動(dòng)，要努力實(shí)現(xiàn)這三類培訓(xùn)與日常法制教育、業(yè)務(wù)基礎(chǔ)培訓(xùn)和行為規(guī)范教育的有機(jī)結(jié)合，形成以專賣科為主，專賣科、法規(guī)科、人事科齊抓共管、互為補(bǔ)充的全市系統(tǒng)專賣法制教育培訓(xùn)新格局。要注重培訓(xùn)內(nèi)容的針對(duì)性，環(huán)繞不同崗位專賣人員的工作職責(zé)確定培訓(xùn)內(nèi)容，突出培訓(xùn)與日常業(yè)務(wù)指導(dǎo)的相互銜接，突出對(duì)新頒布法律法規(guī)和規(guī)章的培訓(xùn)。要注重培訓(xùn)的實(shí)效性，務(wù)勢(shì)必考試結(jié)果納入對(duì)專賣人員的日常考評(píng)之中。特殊是在各類執(zhí)法資格考試中，要堅(jiān)決杜絕走過(guò)場(chǎng)，凡考試不合格并經(jīng)補(bǔ)考仍不合格的，嚴(yán)禁從事專賣執(zhí)法工作，調(diào)離專賣管理崗位。通過(guò)扎實(shí)有效的培訓(xùn)工作，切實(shí)提升專賣執(zhí)法人員使用法律解決實(shí)際問(wèn)題的水平，為規(guī)范全市系統(tǒng)公正文明執(zhí)法提供有力保障。3、 切實(shí)增強(qiáng)全市系統(tǒng)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理人員學(xué)法守法用法要結(jié)合全市系統(tǒng)構(gòu)建現(xiàn)代化流通企業(yè)的要求，釆取多種形式，有針對(duì)性地展開(kāi)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理人員法治教育和培訓(xùn)，要同加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)干部學(xué)法用法工作結(jié)合起來(lái)，同“六五”普法期間展開(kāi)“全市系統(tǒng)依法生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)先進(jìn)單位”和“全市系統(tǒng)依法管理先進(jìn)單位”創(chuàng)建活動(dòng)結(jié)合起來(lái)。培養(yǎng)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理人員誠(chéng)信守法、依法經(jīng)營(yíng)和依法辦事的觀點(diǎn)，促動(dòng)企業(yè)誠(chéng)信守法、依法經(jīng)營(yíng)、依法管理、依法解決糾紛。把對(duì)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理人員的法律培訓(xùn)納入到全市系統(tǒng)培訓(xùn)規(guī)劃之中，進(jìn)一步完善全市系統(tǒng)經(jīng)營(yíng)管理人員統(tǒng)一培訓(xùn)制度和考核制度，把依法經(jīng)營(yíng)情況作為考核的重要內(nèi)容。4、 進(jìn)一步深化面向社會(huì)展開(kāi)的煙草法律法規(guī)宣傳教育堅(jiān)持執(zhí)法與法制宣傳教育相結(jié)合，按照“誰(shuí)執(zhí)法誰(shuí)普法，，的原則，積極面向青少年、卷煙零售戶展開(kāi)宣傳教育活動(dòng)，重點(diǎn)宣傳國(guó)家煙草法律法規(guī)規(guī)章以及相關(guān)制度規(guī)定，國(guó)家對(duì)煙草依法實(shí)行專賣專營(yíng)管理，全市系統(tǒng)依法保障國(guó)家利益和消費(fèi)者利益。建立健全面向社會(huì)展開(kāi)法制宣傳教育相關(guān)制度，開(kāi)通有效渠道，創(chuàng)新載體，豐富形式，切實(shí)提升宣傳對(duì)象對(duì)于國(guó)家煙草專賣制度的理解和理解。我們要把維護(hù)泛博人民群眾的切身利益作為出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，把法制宣傳教育融入到管理和服務(wù)的.各個(gè)環(huán)節(jié)；轉(zhuǎn)變法制宣傳教育的方式，從“灌輸式”教育向“服務(wù)式”教育轉(zhuǎn)變，利用更加豐富、有效的方式實(shí)行普法。（三）建立重大決策風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估機(jī)制，打造規(guī)范煙草煙草系統(tǒng)重大決策事項(xiàng)風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估，是指在制定或者實(shí)施涉及煙草員工及較大范圍人民群眾切身利益的重大決策事項(xiàng)時(shí)，對(duì)可能引起影響煙草及社會(huì)穩(wěn)定的群眾集體上訪、群—性事件或者危及公共安全的情況實(shí)行先期評(píng)估、先期預(yù)防、先期化解，包括：發(fā)展規(guī)劃編制、重點(diǎn)工程、重大投資項(xiàng)目的設(shè)立、調(diào)整;煙草管理體制改革及網(wǎng)點(diǎn)布局調(diào)整；用工體制改革、人員管理制度改革調(diào)整，崗位調(diào)整；人事分配制度改革、職稱評(píng)定政策改革調(diào)整；單位改革中涉及的人員安置、社保關(guān)系、職工待遇及重大資產(chǎn)處置調(diào)整等；大額資金使用、管理制度調(diào)整。1、完善決策程序，確保規(guī)范有序要嚴(yán)格執(zhí)行行業(yè)各級(jí)單位黨組議事規(guī)則、工作規(guī)則和國(guó)家局、總公司投資、預(yù)算、薪酬管理委員會(huì)工作規(guī)則以及行業(yè)和本單位工程項(xiàng)目、物資采購(gòu)、宣傳促銷管理規(guī)定等一系列重大事項(xiàng)民主決策規(guī)則。進(jìn)一步完善煙草行業(yè)依法科學(xué)民主決策制度體系，按照科學(xué)化、合法化、法制化要求，把職工參預(yù)、專家咨詢、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估、合法性審查和集體討論決定作為決策的必經(jīng)程序。行業(yè)各單位都要制訂和完善重大決策程序規(guī)范，凡未經(jīng)上述程序的重大決策不得付諸實(shí)施。2、建立評(píng)估機(jī)制，確保風(fēng)險(xiǎn)可控?zé)煵輿Q策風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估制度建設(shè)，重點(diǎn)是解決好評(píng)估什么，誰(shuí)去評(píng)估，怎樣評(píng)估和哪個(gè)環(huán)節(jié)評(píng)估四個(gè)問(wèn)題。要緊緊環(huán)繞相關(guān)落實(shí)“三個(gè)依法”的重要決策評(píng)估法律和政策風(fēng)險(xiǎn)，評(píng)估所做的決策是否符合煙草專賣法律和其他相關(guān)的法律規(guī)定，是否符合國(guó)家有關(guān)政策，是否符合科學(xué)發(fā)展的體制機(jī)制要求，是否同煙草行業(yè)其他政策協(xié)調(diào)一致，有無(wú)抵觸，是否符合行業(yè)科學(xué)發(fā)展和戰(zhàn)略方針任務(wù)，是否符合預(yù)期設(shè)計(jì)的目標(biāo)和效果。具體評(píng)估工作由決策機(jī)關(guān)的政策法規(guī)體改部門牽頭，相關(guān)業(yè)務(wù)部門協(xié)調(diào)共同實(shí)施。要深入實(shí)際，調(diào)查研究，重視聽(tīng)取相關(guān)業(yè)務(wù)部門和基層泛博職工的意見(jiàn)和建議，對(duì)關(guān)鍵和疑難問(wèn)題，組織專家論證，提出具體評(píng)估意見(jiàn)，提交決策機(jī)關(guān)審議。對(duì)于哪個(gè)環(huán)節(jié)評(píng)估，突出落實(shí)好決策前和決策實(shí)施過(guò)程中的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估。3、 健全審查制度，確保陽(yáng)光透明煙草行業(yè)的重大決策必須設(shè)置合法性審查程序。各級(jí)法規(guī)體改部門是合法性審查的責(zé)任主體。合法性審查工作要貫通于調(diào)查研究、專家論證、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估、集體決策等重要程序和環(huán)節(jié)。決策機(jī)關(guān)在集體討論前要將審議草案交法規(guī)部門實(shí)行合法性審查。在集體討論中，法規(guī)部門要提出是否合法的審查意見(jiàn)并記錄在案。未經(jīng)合法性審查或者審查不合法的，不能作出決策，相關(guān)規(guī)范性文件領(lǐng)導(dǎo)不得簽發(fā)。4、 嚴(yán)格行政問(wèn)責(zé)，確保決策流程建立決策失誤行政問(wèn)責(zé)制度。在重大決策執(zhí)行過(guò)程中，決策機(jī)關(guān)要跟蹤決策的實(shí)施情況，全面了解利益相關(guān)方的意見(jiàn)和建議，準(zhǔn)確評(píng)估決策執(zhí)行效果并根據(jù)評(píng)估結(jié)果決定是否對(duì)決策予以調(diào)整或者住手執(zhí)行。對(duì)于未按制度規(guī)定和程序執(zhí)行而造成決策失誤、造成重大損失的，按照誰(shuí)決策、誰(shuí)負(fù)責(zé)的原則，由上一級(jí)單位嚴(yán)肅追究相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任。工作方案篇3從上面的銷售業(yè)績(jī)上看，我們的工作做的是不好的，能夠說(shuō)是銷售做的十分的失敗。在河南市場(chǎng)上，—產(chǎn)品品牌眾多， 天星因?yàn)楸容^早的進(jìn)入河南市場(chǎng)，—產(chǎn)品價(jià)格混亂，這對(duì)于我們展開(kāi)市場(chǎng)造成很大的壓力?？陀^上的一些因素雖然存有，在工作中其他的一些做法也有很大的問(wèn)題，主要表現(xiàn)在1）銷售工作最基本的客戶訪問(wèn)量太少。市場(chǎng)部是今年四月中旬開(kāi)始工作的，在開(kāi)始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問(wèn)記錄有—個(gè)，加之沒(méi)有記錄的概括為—個(gè)，八個(gè)月—天的時(shí)間，總體計(jì)算三個(gè)銷售人員一天拜訪的客戶量—個(gè)。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問(wèn)客戶工作沒(méi)有做好。2） 溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過(guò)程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對(duì)客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或者接受的什么水準(zhǔn)，洛陽(yáng)迅及汽車運(yùn)輸有限公司就是一個(gè)明顯的例子。3） 工作沒(méi)有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。銷售人員沒(méi)有養(yǎng)成一個(gè)寫(xiě)工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引起銷售工作沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的管理，工作時(shí)間沒(méi)有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。4） 新業(yè)務(wù)的開(kāi)辟不夠，業(yè)務(wù)增長(zhǎng)小，個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)水平還有待提升。一.市場(chǎng)分析現(xiàn)在河南_市場(chǎng)品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價(jià)格上是賣得偏高的價(jià)位，在本年銷售產(chǎn)品過(guò)程中，牽涉問(wèn)題最多的就是產(chǎn)品的價(jià)格。有幾個(gè)因?yàn)閮r(jià)格而丟單的客戶，面對(duì)小型的客戶，價(jià)格不是太別重要的問(wèn)題，但面對(duì)采購(gòu)數(shù)量比較多時(shí)，客戶對(duì)產(chǎn)品的價(jià)位時(shí)非常敏感的。在明年的銷售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的價(jià)格做一下適當(dāng)?shù)母?dòng)，這樣能夠促動(dòng)銷售人員去銷售。在鄭州區(qū)域，因?yàn)椤袌?chǎng)首先從鄭州開(kāi)始的，所以鄭州市場(chǎng)時(shí)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈的市場(chǎng)。簽于我們公司進(jìn)入市場(chǎng)比較晚，產(chǎn)品的知名度與價(jià)格都沒(méi)有什么優(yōu)勢(shì)，在鄭州開(kāi)辟市場(chǎng)壓力很大，所以我們把主要的市場(chǎng)放在地區(qū)市上，那里的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)的來(lái)說(shuō)要比鄭州小一點(diǎn)。外界因素減少了，加之我們的銷售人員的靈便性，我相信我們做的比原來(lái)更好。市場(chǎng)是良好的，形勢(shì)是嚴(yán)峻的。在河南—市場(chǎng)能夠用這個(gè)句話來(lái)概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒(méi)有把市場(chǎng)做好，沒(méi)有抓住這個(gè)機(jī)遇，我們很可能失去這個(gè)機(jī)會(huì)，永遠(yuǎn)沒(méi)有機(jī)會(huì)在做這個(gè)市場(chǎng)。二.20_年工作計(jì)劃在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來(lái)做：1） 建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。人材是企業(yè)最珍貴的資源，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝結(jié)力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓。2） 完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。銷售管理是企業(yè)的老大難問(wèn)題，銷售人員出差，見(jiàn)客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提升銷售人員的主人翁意識(shí)。3） 培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題，持續(xù)自我提升的習(xí)慣。培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題目的在于提升銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)水平提升到一個(gè)新的檔次。4） 在地區(qū)市建立銷售，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。根據(jù)今年在出差過(guò)程中遇到的一系列的問(wèn)題，約好的客戶戶驀地改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計(jì)劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時(shí)間，資金上的浪費(fèi)。5） 銷售目標(biāo)今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提升銷售業(yè)績(jī)。我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開(kāi)的。提升執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。工作方案篇4XXX新校區(qū)搬遷工作計(jì)劃；根據(jù)新校區(qū)建設(shè)工程估計(jì)進(jìn)度和校區(qū)搬遷工作要求，按；一、 基本原則1、 確保按要求、按計(jì)劃完成搬遷，確保搬遷工作安全有序。2、 確保新校區(qū)啟用后全校師生學(xué)習(xí)、工作、生活平穩(wěn)有序。3、 明確責(zé)任，充分發(fā)揮各科室、教職工、全體老師的積極性。4、 堅(jiān)持“誰(shuí)管理、誰(shuí)使用、誰(shuí)負(fù)責(zé)”的原則。5、 堅(jiān)持“物隨人走”的原則。6、 堅(jiān)持“按搬遷任務(wù)分工、部門各負(fù)其責(zé)”的原則。二、 搬遷工作要求1、提升理解，主動(dòng)積極參加搬遷工作，使整個(gè)搬遷工作安全有序、和諧高效地實(shí)行。2、 所有處室人員和教師及工勤人員，都必須服從搬遷指揮部的統(tǒng)一安排調(diào)度，嚴(yán)格遵守時(shí)間，有令則行，安全高效，不影響搬遷秩序和進(jìn)度，工作認(rèn)真、盡職盡責(zé)。3、 所有部門自行將物品打包，必須寫(xiě)明姓名、物品名、處室名，以免混亂。4、 搬遷時(shí)要有人跟車，責(zé)任到人，裝卸時(shí)要注意安全，防止財(cái)物散失與損壞。5、 高度重視安全，發(fā)現(xiàn)安全隱患要即將向搬遷指揮部報(bào)告，以便即時(shí)妥善處理。6、 做好搬遷期間學(xué)校財(cái)產(chǎn)的安全保衛(wèi)工作，安排好新、舊校區(qū)的24小時(shí)的保護(hù)力度，做到萬(wàn)無(wú)一失。7、 全體教職工要以大局為重，發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神與互助精神，各部門間要團(tuán)結(jié)協(xié)作、相互溝通，同志間要互相提醒、互相匡助、互相照應(yīng)，共同完成搬遷工作。三、搬遷工作的組織機(jī)構(gòu)（一）搬遷工作領(lǐng)導(dǎo)小組組長(zhǎng)：副組長(zhǎng):成員：工作職責(zé)：1、 在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)下，制定搬遷方案，協(xié)調(diào)和指導(dǎo)各工作組按計(jì)劃做好搬遷工作；2、 廣泛聽(tīng)取各工作組的意見(jiàn)，以便完善處理；3、 負(fù)責(zé)實(shí)驗(yàn)學(xué)校校區(qū)物品登記；4、 制定教室、教師辦公室、宿舍和各處室用房分配計(jì)劃；5、 落實(shí)搬遷車輛與人員，釆購(gòu)搬遷所需物品；6、 協(xié)調(diào)各部門，做好新校區(qū)搬遷后的完善工作，為新校區(qū)啟用做好各項(xiàng)準(zhǔn)備。（二）具體搬遷小組及人員1、 教學(xué)教具設(shè)備搬遷組負(fù)責(zé)人：成員：職責(zé)：1、認(rèn)真做好學(xué)校校產(chǎn)清理工作2、 編制教室、教師辦公室和各處室分配計(jì)劃3、辦公桌椅、教室課桌椅的安排職責(zé)：職責(zé)：1、認(rèn)真做好體育、音樂(lè)器材的清理工作2、餐廳設(shè)備搬遷組負(fù)責(zé)人：成員：餐廳全體員工職責(zé)：1、認(rèn)真做好餐廳物資清理工作2、 對(duì)物品實(shí)行分類打包3、 搬遷后新校區(qū)的餐廳善后工作3、公寓、清潔設(shè)備搬遷組負(fù)責(zé)人：成員：生活老師、宿管、保潔職責(zé)：1、認(rèn)真做好公寓、清潔資產(chǎn)清理工作2、 編制學(xué)生公寓、教師公寓分配計(jì)劃3、 釆購(gòu)搬遷所需物品4、 體育、音樂(lè)設(shè)備搬遷組負(fù)責(zé)人：成員：2、 對(duì)體育、音樂(lè)器材實(shí)行分類打包3、 落實(shí)物品的搬遷存放工作5、 辦公設(shè)備搬遷組負(fù)責(zé)人：|成員：各辦公室人員職責(zé)：1、隨時(shí)與各部門保持聯(lián)系，即時(shí)做好搬遷前各項(xiàng)準(zhǔn)備工作2、組織人員待命隨時(shí)準(zhǔn)備對(duì)薄弱部門賦予人力支援6、 圖書(shū)設(shè)備搬遷組負(fù)責(zé)人：成員：職責(zé)：1、做好書(shū)籍清點(diǎn)、打包工作7、 安保組負(fù)責(zé)人：成員：全體保安人員2、 做好搬遷期間學(xué)校財(cái)產(chǎn)的安全保衛(wèi)工作，安排好新、舊教學(xué)樓的24小時(shí)的保護(hù)力度，做到萬(wàn)無(wú)一失3、 協(xié)助學(xué)校搬遷工作四、搬遷工作安排整個(gè)搬遷工作分為三個(gè)階段1、準(zhǔn)備階段(20_年6月30日——7月31日)召開(kāi)搬遷工作會(huì)議，思想動(dòng)員、統(tǒng)一理解，明確搬遷工作的目的要求，各行政部門做好物品的打包、清理、編號(hào)工作,進(jìn)入待裝運(yùn)狀態(tài)；成立相對(duì)應(yīng)組織機(jī)構(gòu)，落實(shí)相關(guān)人員，明確各自職責(zé)；召開(kāi)相關(guān)人員會(huì)議，具體落實(shí)搬遷時(shí)間、任務(wù)、要求和注意事項(xiàng)；制訂搬遷工作實(shí)施方案；清點(diǎn)學(xué)校財(cái)產(chǎn)，登記、編號(hào)；繪制新校區(qū)布局平面示意圖，編制教室、教師辦公室、各處室、各功能室、學(xué)生住宿、教師住宿等分配計(jì)劃；落實(shí)運(yùn)輸車輛、民工以及所需物品(紙箱、包裝紙、繩索、編織袋等)；2、搬遷階段（8月1日一一8月20日）（1）搬遷的擬定順序?yàn)椋?）搬遷（搬遷具體時(shí)間另行通知）食堂（估計(jì)8月20日前完成食堂搬遷、整理工作，23號(hào)正常供餐）②教學(xué)設(shè)施設(shè)備（8月13日己部份完成搬遷，多媒體設(shè)備尚未搬遷）③教室課桌椅（8月13日已完成搬遷）宿舍（8月15日至8月22日安裝學(xué)生、老師床鋪，預(yù)計(jì)8月23日教師入住）校長(zhǎng)助理室校辦室教務(wù)處學(xué)務(wù)處各學(xué)部辦公室圖書(shū)室（8月13日教師閱覽室已完成搬遷）11后勤處2）整理：（8月21——8月31S）對(duì)新校區(qū)實(shí)行全面衛(wèi)生清潔，完成所有辦公室、教室、宿舍及公用場(chǎng)所的衛(wèi)生打掃。(截止8月18日行政樓完成衛(wèi)生清潔)完成所有教學(xué)設(shè)施設(shè)備、水電、網(wǎng)絡(luò)的檢測(cè)，確保正常使M各教師整理辦公用品，確保正常上課3、檢查驗(yàn)收、總結(jié)階段(9月1日一一9月15日)進(jìn)一步落實(shí)完善各項(xiàng)后勤保障工作。對(duì)學(xué)校整體情況實(shí)行檢查登記，對(duì)學(xué)校固定資產(chǎn)實(shí)行重新清查、核實(shí)整理。校園安全檢查。對(duì)搬遷工作實(shí)行總結(jié)，對(duì)在整個(gè)搬遷工作過(guò)程中表現(xiàn)突出和做出巨大貢獻(xiàn)的集體和個(gè)人實(shí)行表?yè)P(yáng)。工作方案篇5根據(jù)省、市防汛抗旱會(huì)議精神，為扎實(shí)全面做好今年防汛抗旱工作，立足謹(jǐn)防“98+”特大洪水，確保人民生命財(cái)產(chǎn)安全，保障社會(huì)穩(wěn)定，促動(dòng)農(nóng)業(yè)增產(chǎn)增效、農(nóng)民增收以及園區(qū)經(jīng)濟(jì)健康有序發(fā)展，結(jié)合我園實(shí)際，現(xiàn)