2022有關(guān)銷(xiāo)售方案策劃6篇

2022相關(guān)銷(xiāo)售方案策劃6篇銷(xiāo)售方案策劃篇1一、 活動(dòng)目的國(guó)慶節(jié)歷來(lái)是餐廳酒店做促銷(xiāo)的大好時(shí)節(jié)，也是刺激消費(fèi)者，拉動(dòng)消費(fèi)的最好機(jī)會(huì)，此次活動(dòng)一是為了獲得更好的利潤(rùn)，另一方面也是為了增強(qiáng)餐廳外在形象，加深餐廳在消費(fèi)者心目中的印象。二、 活動(dòng)主題：“國(guó)慶同歡喜，好禮送不?！比?活動(dòng)對(duì)象：針對(duì)高中低不同的人群實(shí)行不同的國(guó)慶促銷(xiāo)活動(dòng)，有效的照應(yīng)不同的人群。四、 活動(dòng)時(shí)間：9月28日——10月8日五、 活動(dòng)形式：打折；贈(zèng)送；抽獎(jiǎng)六、 活動(dòng)具體內(nèi)容1、 促銷(xiāo)期間凡在本店用餐，百元以上均可享受九折優(yōu)惠。并隨桌贈(zèng)送中秋特殊加菜。2、 促銷(xiāo)期間凡在本店指定系列套餐，即可獲得相對(duì)應(yīng)中秋禮盒。3、活動(dòng)期間，凡在本店用餐，均能夠參加國(guó)慶燈迷有獎(jiǎng)競(jìng)猜活動(dòng)。同時(shí)可免費(fèi)得到快照一張。七、 活動(dòng)廣告宣傳1、 人流量集中的地方，火車(chē)站，公交車(chē)站等，做戶外廣告。2、 報(bào)紙、當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)也要實(shí)行宣傳。3、 并實(shí)行傳單發(fā)放。八、 其它相關(guān)策略人員調(diào)動(dòng)、酒店布置等都要事前做好分配安排，并起動(dòng)應(yīng)急措施，同時(shí)要做好相關(guān)記錄總結(jié)，為促銷(xiāo)評(píng)估做準(zhǔn)備銷(xiāo)售方案策劃篇2一、 目的1、 為了公司銷(xiāo)售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，激發(fā)員工的工作積極性，建立與員工雙贏的局面。2、 體現(xiàn)員工的績(jī)效，貫徹多勞多得的思想。3、 促動(dòng)部門(mén)內(nèi)部有序的競(jìng)爭(zhēng)。二、 原則1、實(shí)事求是的原則。2、 體現(xiàn)績(jī)效的原則。3、 公平性原則。4、 公開(kāi)性原則。三、薪資構(gòu)成1、 銷(xiāo)售人員的薪酬由基本工資、績(jī)效工資、獎(jiǎng)勵(lì)薪資及其他組成。2、 基本工資每月定額發(fā)放，績(jī)效工資按公司《績(jī)效考核管理規(guī)定》發(fā)放。3、 銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)薪資可分為：（1） 銷(xiāo)售提成獎(jiǎng)勵(lì)（簡(jiǎn)稱提成）：根據(jù)公司設(shè)定的銷(xiāo)售目標(biāo)，對(duì)超岀目標(biāo)之外的部份，公司予以獎(jiǎng)勵(lì)。其款項(xiàng)以實(shí)際到帳為依據(jù)，按比例提取在每月15日發(fā)放。（2） 銷(xiāo)售費(fèi)用控制獎(jiǎng)勵(lì)：根據(jù)地理區(qū)域及其他的不同特征，以銷(xiāo)售收入（財(cái)務(wù)到帳）金額的一定比例（具體在銷(xiāo)售責(zé)任書(shū)上明確），作為銷(xiāo)售費(fèi)用，以所節(jié)約費(fèi)用的一定比例實(shí)行獎(jiǎng)勵(lì)。每季度的最后一個(gè)工作日為結(jié)算日，次月的15日發(fā)放。四、銷(xiāo)售費(fèi)用定義銷(xiāo)售費(fèi)用是指差旅費(fèi)、通訊費(fèi)、業(yè)務(wù)款待費(fèi)和各種公關(guān)費(fèi)用等(展會(huì)除外)。五、銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)薪資計(jì)算方法1、銷(xiāo)售提成獎(jiǎng)勵(lì)市場(chǎng)部經(jīng)理銷(xiāo)售提成獎(jiǎng)勵(lì)時(shí)間，項(xiàng)目類(lèi)別，計(jì)劃提成比例計(jì)劃完成85%,計(jì)劃完成90%,計(jì)劃完成100%銷(xiāo)售員銷(xiāo)售提成獎(jiǎng)勵(lì)項(xiàng)目類(lèi)別提成金額(元/人)四級(jí)銷(xiāo)售員三級(jí)銷(xiāo)售員二級(jí)銷(xiāo)售員一級(jí)銷(xiāo)售員經(jīng)理級(jí)銷(xiāo)售員注：所有新進(jìn)銷(xiāo)售人員的級(jí)別核定為四級(jí)，以后按照其業(yè)績(jī)對(duì)其實(shí)行考核，每三個(gè)月實(shí)行一次，對(duì)業(yè)績(jī)達(dá)到上一級(jí)別者予以晉升級(jí)別。2、銷(xiāo)售費(fèi)用控制獎(jiǎng)勵(lì)（1） 公司根據(jù)各區(qū)域的實(shí)際情況，對(duì)銷(xiāo)售費(fèi)用按銷(xiāo)售責(zé)任書(shū)規(guī)定實(shí)行核定。（2） 費(fèi)用控制獎(jiǎng)勵(lì)的計(jì)算a） 按項(xiàng)目的銷(xiāo)售實(shí)際到帳收入的額度，以預(yù)先確定的比例記作銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售費(fèi)用預(yù)算額度。b） 銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售費(fèi)用包括：差旅、交通、補(bǔ)貼、通訊、業(yè)務(wù)款待等費(fèi)用。c） 至結(jié)算日尚未實(shí)行報(bào)銷(xiāo)的，其借款額暫記為銷(xiāo)售費(fèi)用進(jìn)行結(jié)算，與實(shí)際報(bào)銷(xiāo)額的差額在下次結(jié)算時(shí)實(shí)行補(bǔ)差。d） 銷(xiāo)售費(fèi)用額度在扣除銷(xiāo)售實(shí)際發(fā)生費(fèi)用后，剩余部份獎(jiǎng)勵(lì)額為剩余額度的30%,每月25日結(jié)算一次。e） 根據(jù)到款額計(jì)算銷(xiāo)售費(fèi)用超過(guò)額度的，公司在銷(xiāo)售責(zé)任人的獎(jiǎng)勵(lì)或者薪資中以超額部份的30%的比例予以扣除，每月25日結(jié)算一次。1、 銷(xiāo)售人員的差旅費(fèi)按公司標(biāo)準(zhǔn)報(bào)銷(xiāo)。2、 電話費(fèi)和岀租車(chē)費(fèi)、出差補(bǔ)貼按責(zé)任書(shū)定額確定，每月結(jié)算。3、 款待費(fèi)使用應(yīng)電話請(qǐng)示并獲得許可，否則不予報(bào)銷(xiāo)，費(fèi)用自擔(dān)。七、其他規(guī)定1、 年度結(jié)算截止日為12月25日，新年度重新計(jì)算。2、 員工個(gè)人所得稅由個(gè)人自理。3、 員工對(duì)自己的薪酬必須保密，違者將按辭退處理。4、 員工自己辭職的，在辭職之日尚未實(shí)行獎(jiǎng)勵(lì)發(fā)放的，不再發(fā)放。5、 公司辭退的，在辭退之日尚未實(shí)行獎(jiǎng)勵(lì)結(jié)算的或者已進(jìn)行結(jié)算但尚未發(fā)放的，公司將在發(fā)放日按規(guī)定繼續(xù)發(fā)放。6、 因違反公司相關(guān)制度規(guī)定，實(shí)行銷(xiāo)售責(zé)任人更換的，按本條第5款的規(guī)定發(fā)放。7、 銷(xiāo)售人員應(yīng)嚴(yán)格按公司的銷(xiāo)售政策及管理規(guī)定執(zhí)行，否則公司有權(quán)取銷(xiāo)其激勵(lì)薪資。8、銷(xiāo)售人員連續(xù)一個(gè)季度未完成公司銷(xiāo)售指標(biāo)的，公司有權(quán)對(duì)其降薪。八、附則1、 本方案的解釋權(quán)屬于公司人力資源部，修改時(shí)亦同。2、 本方案如有未盡事宜，從其公司相關(guān)的管理規(guī)定。3、 本方案自頒布之日起開(kāi)始執(zhí)行。銷(xiāo)售方案策劃篇3您好!我們是—科技有限公司，今天在—地方搞大型現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)。為宣傳—科技有限公司電子觸摸屏匡助您獲得安全、真正的貿(mào)易信息，并盡可能多地提供潛在買(mǎi)家和賣(mài)家的信息，提供安全的交易資源，制訂和執(zhí)行規(guī)定政策，保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)，從而推動(dòng)形成誠(chéng)信安全的交易環(huán)境提升知名度，—科技特舉辦“印—科技域名領(lǐng)取精美小禮品”活動(dòng)，大家趕快來(lái)參預(yù)吧！活動(dòng)對(duì)象：全體—市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)戶（網(wǎng)購(gòu)和電子觸摸屏的在網(wǎng)商戶）和（未在網(wǎng)商戶）活動(dòng)內(nèi)容：我們是螺蜘灣官方惟一指定推廣電子導(dǎo)購(gòu)觸摸屏的服務(wù)單位，—科技有限公司為螺蜘灣經(jīng)營(yíng)戶提供一個(gè)全新的電子商務(wù)平臺(tái)，給商戶帶來(lái)一定的商機(jī).51看市場(chǎng)是昆明新螺獅灣大型集約網(wǎng)上購(gòu)物商城，集成現(xiàn)場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)和網(wǎng)絡(luò)商城，力爭(zhēng)成為螺獅灣的全體商戶和零售商之間有效的橋梁。我們的設(shè)備放置在一期人流量最密集的區(qū)域，形成為了觸摸查詢商品信息的功能性區(qū)域。能夠作為消費(fèi)者的有效導(dǎo)向，節(jié)約找貨的時(shí)間。我們的口號(hào)是：看我想要的!螺蜘灣這樣巨大的賣(mài)場(chǎng)要看我想要的是非常不方便事情，絕大部分情況是浪費(fèi)了很多時(shí)間卻找不到需求的貨品，我們這套系統(tǒng)就是來(lái)解決這方面問(wèn)題的。51看市場(chǎng)是—官方的電子商務(wù)平臺(tái)結(jié)合電子導(dǎo)購(gòu)觸摸屏的整體營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)。商家開(kāi)設(shè)網(wǎng)絡(luò)店鋪后不但能夠自主在該平臺(tái)上貨，同時(shí)商家所上的商品詳細(xì)信息同步顯示在電子導(dǎo)購(gòu)觸摸屏系統(tǒng)上。相當(dāng)于將樓上店鋪的商品搬到一樓顯示在消費(fèi)者面前，將一樓旺盛的人氣分流到您的店鋪來(lái)。所以您的店鋪在電子導(dǎo)購(gòu)觸摸屏上顯示是很重要的。電子商務(wù)020線上線下相結(jié)合的商業(yè)模式越來(lái)越盛行，如：蘇寧正在大力推動(dòng)線上線下同價(jià)的政策，國(guó)美也強(qiáng)調(diào)大力推動(dòng)線上營(yíng)銷(xiāo)。廣州天河電腦城、義烏等批發(fā)市場(chǎng)都推出了各自的電商平臺(tái)?？梢?jiàn)傳統(tǒng)的商業(yè)模式的電子化是勢(shì)不可擋的。大家都是為了銷(xiāo)售額、品牌的提升而使用電商平臺(tái)推廣，現(xiàn)如今做生意不能守株待兔了，主動(dòng)出擊把貨賣(mài)得更遠(yuǎn)、更多才是制勝之道?；顒?dòng)細(xì)則：只要在您的名片上加印義—科技二級(jí)域名，帶上加印的名片（電子版無(wú)效），即可來(lái)—科技領(lǐng)取一個(gè)精美的—科技名片夾，本活動(dòng)時(shí)間為x月xH-x月x日止公司的人員調(diào)配：公司都有什么人員參預(yù)，在現(xiàn)場(chǎng)都起著什么樣的作用？比如說(shuō)發(fā)放精美禮品幾人，現(xiàn)場(chǎng)治安由幾人維護(hù)持序，有幾人做登記，是否有理由讓商家能坐下聽(tīng)我們講解電子商務(wù)給商家?guī)?lái)的'商機(jī)？領(lǐng)取方式：將印有—科技二級(jí)域名的名片交給—科技客服人員，并登記商位號(hào)（客服人員一定服務(wù)熱情、細(xì)心，為商戶講解公司的亮點(diǎn)，并且要詳細(xì)記錄商戶老板的電話號(hào)碼，經(jīng)營(yíng)范圍、商戶位置等，）客服人員會(huì)將名片夾送到店鋪老板手中。領(lǐng)取地點(diǎn)時(shí)間：—地點(diǎn)（X月X日至X月X日止）活動(dòng)流程主持人上場(chǎng)文藝表演主辦方負(fù)責(zé)人、相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)活媒體代表致詞主持人串場(chǎng)5.產(chǎn)品現(xiàn)場(chǎng)展示（主持人/主辦方現(xiàn)場(chǎng)介紹演示）銷(xiāo)售方案策劃篇4策劃活動(dòng)背景：經(jīng)過(guò)校園的調(diào)查表顯示，選擇巧克力作為情人節(jié)禮物，居第一位。所以將德芙巧克力在校園里推銷(xiāo)是一個(gè)很好的計(jì)劃。用金帝德芙巧克力給最?lèi)?ài)的人一份勇敢的宣告、真摯的表白！浪漫的日子，伴有著德芙巧克力的濃郁香醇，與最?lèi)?ài)的人一起，分享美麗、分享愛(ài)。德芙小禮品巧克力，以溫馨浪漫為基調(diào)，或者配合流暢的音符，演奏愛(ài)的溫和樂(lè)曲;或者用漂亮的玫瑰，宣告愛(ài)的坦誠(chéng)與浪漫。小心翼翼地打開(kāi)每一顆金色巧克力，心型的榛子漿夾心巧克力閃耀愛(ài)的光澤。細(xì)細(xì)品味，可可的醇香、榛子漿的柔滑，一如漂亮的愛(ài)情，濃郁的醇香中充滿著無(wú)限的溫和。發(fā)現(xiàn)有種味道在心里，叫做、愛(ài)情?？德芙巧克力，只給最?lèi)?ài)的人。策劃活動(dòng)的內(nèi)容活動(dòng)目的：這次在校園促銷(xiāo)推廣活動(dòng)不是以單純的銷(xiāo)售為目標(biāo)，最終的目標(biāo)是為情人節(jié)過(guò)后的市場(chǎng)淡季期間，樹(shù)立售點(diǎn)信心獲取售點(diǎn)支持形成銷(xiāo)售增長(zhǎng)。所以在活動(dòng)的設(shè)計(jì)上更多是要考慮吸引注意，促動(dòng)記憶，達(dá)到好感，所以這次活動(dòng)一定要達(dá)到紅紅火火過(guò)新年的熱鬧喜慶市場(chǎng)宣傳氣氛?；顒?dòng)時(shí)間：—年1月21日至2月14日活動(dòng)場(chǎng)所：_C5樓下具體項(xiàng)目：—德芙巧克力專(zhuān)賣(mài)店為了迎接2月14日情人節(jié)的到來(lái)，該店的推銷(xiāo)員很好的與廣東海洋大學(xué)寸金學(xué)院學(xué)生會(huì)的學(xué)生商議，商議對(duì)德芙巧克力推銷(xiāo)工作實(shí)行縝密的策劃。希翼在校園的推銷(xiāo)活動(dòng)中達(dá)到預(yù)期的結(jié)果。一、 在開(kāi)始促銷(xiāo)當(dāng)日（1月21日）晚上在廣東海洋大學(xué)寸金學(xué)院的綜合樓前舉行一個(gè)“繽紛浪漫情人節(jié)”活動(dòng)。2月14日是一年之中最浪漫的日子，這個(gè)天無(wú)限柔情和蜜意縱情等待回答，心與心的碰撞，撞出永恒的火花。在這樣一個(gè)浪漫的日子了，我們以實(shí)際行動(dòng)送上真誠(chéng)的祝福，展開(kāi)一個(gè)特殊的“繽紛浪漫情人節(jié)，，活動(dòng)，從而使情侶了解到德芙巧克力是最好傳達(dá)感情的情人節(jié)禮物。二、 在廣東海洋大學(xué)寸金學(xué)院的C5樓下，實(shí)行擺攤，從而把德芙巧克力推銷(xiāo)出去給熱戀的情侶們。方式有買(mǎi)贈(zèng)：購(gòu)買(mǎi)的價(jià)格是以優(yōu)惠促銷(xiāo)價(jià)格為標(biāo)準(zhǔn)，送禮物紙包裝外盒;凡在最后一日購(gòu)買(mǎi)德芙巧克力的，能夠加送上一枝紙玫瑰。三、 并在每天促銷(xiāo)的擺攤旁邊陳列一些相關(guān)德芙巧克力不同種類(lèi)的介紹和—德芙巧克力專(zhuān)門(mén)店的介紹。四、 并在促銷(xiāo)期間派出相關(guān)德芙巧克力種類(lèi)介紹的宣傳單。項(xiàng)目實(shí)施和步驟:在促銷(xiāo)第一日晚上送上的是“繽紛浪漫情人節(jié)”活動(dòng)。“繽紛浪漫情人節(jié)”活動(dòng)的活動(dòng)游戲有三個(gè)：女生蓋上紅蓋頭為男生打領(lǐng)帶、最佳拍檔（情侶站報(bào)紙）、合作猜字游戲。（一）首先，在該晚由廣東海洋大學(xué)寸金學(xué)院學(xué)生會(huì)在司儀組選兩個(gè)人（一個(gè)男一個(gè)女的）做當(dāng)晚的司儀。由他們兩個(gè)介紹德芙巧克力，接著就介紹—德芙巧克力專(zhuān)賣(mài)店的服務(wù)等等。最后就宣布活動(dòng)的開(kāi)始。游戲一為女士蓋上紅蓋頭為男士打領(lǐng)帶主題：我們的愛(ài)如此默契所獲獎(jiǎng)項(xiàng)：最佳默契情人獎(jiǎng)組織方式：隨機(jī)抽取4對(duì)情侶，女生用紅蓋頭蓋住頭部，蒙面為男生打領(lǐng)結(jié)，有偷看者算為違例，取銷(xiāo)比賽資格速度最快、打的最好的為勝者。本比賽分為兩輪，每輪四對(duì)，獲勝者一對(duì)情侶獲均可獲得最佳默契情人獎(jiǎng)。責(zé)任人：現(xiàn)場(chǎng)兩位司儀比賽監(jiān)督：現(xiàn)場(chǎng)情侶報(bào)名或者隨機(jī)抽取游戲二為最佳拍檔（情侶站報(bào)紙）主題：愛(ài)情的智慧魔力所獲獎(jiǎng)項(xiàng)：最聰明愛(ài)情獎(jiǎng)組織方式：隨機(jī)抽取4對(duì)情侶，首先情侶站于報(bào)紙之上，然后持續(xù)將報(bào)紙對(duì)折，報(bào)紙面積越來(lái)越小，但站在報(bào)紙之上的情侶雙方的任何一只腳都不能著地，且不能夠借助外力、外物，否則視為違例，自動(dòng)退出比賽，最后所剩的一個(gè)為優(yōu)勝者。本比賽分為兩輪，每輪四對(duì)，獲勝者一對(duì)情侶獲均可獲得最聰明愛(ài)情獎(jiǎng)責(zé)任人：現(xiàn)場(chǎng)司儀監(jiān)督：現(xiàn)場(chǎng)情侶報(bào)名或者隨機(jī)抽取游戲三為合作猜字游戲主題：心有靈犀一點(diǎn)通所獲獎(jiǎng)項(xiàng)：最靈犀情人獎(jiǎng)組織方式：隨機(jī)抽取或者自愿報(bào)名四對(duì)情侶，_人背對(duì)屏幕，一人面對(duì)屏幕，面對(duì)屏幕者用動(dòng)作表演屏幕所示，也能夠用語(yǔ)言提示，但在提示語(yǔ)言中若涉及到具體的屏幕所展示的圖片或者文字，則視為違規(guī);背對(duì)屏幕者說(shuō)出屏幕所示內(nèi)容，時(shí)間一分鐘,說(shuō)出準(zhǔn)確的最多的為勝者。本比賽分為四輪，獲勝者惟獨(dú)一對(duì)情侶獲得最靈犀情人。責(zé)任人：現(xiàn)場(chǎng)司儀監(jiān)督：現(xiàn)場(chǎng)情侶報(bào)名或者隨機(jī)抽取（二） 、在廣東海洋大學(xué)寸金學(xué)院的C5樓下，實(shí)行擺攤，從而把德芙巧克力推銷(xiāo)出去給熱戀的情侶們。責(zé)任人：德芙專(zhuān)賣(mài)店的促銷(xiāo)員（三） 、并在每天促銷(xiāo)的擺攤旁邊陳列一些相關(guān)德芙巧克力不同種類(lèi)的海報(bào)介紹和—德芙巧克力專(zhuān)門(mén)店的介紹。責(zé)任人：德芙專(zhuān)賣(mài)店的促銷(xiāo)員（四） 、派相關(guān)德芙巧克力的宣傳單負(fù)責(zé)人：寸金學(xué)院院學(xué)生會(huì)的成員目標(biāo)：保證每天派出200張公眾對(duì)象分析：消費(fèi)群體為在校的大學(xué)生們，此類(lèi)消費(fèi)者都是情人節(jié)消費(fèi)的主力人群。他們富有激情，崇尚浪漫、時(shí)尚，喜歡幻想，能快速接受新事物，是一個(gè)為了求新、求變永遠(yuǎn)也不會(huì)厭倦的時(shí)尚階層。特點(diǎn)就是這個(gè)人群的消費(fèi)水平不高，但是基數(shù)大，所以總體的消費(fèi)量也就很大，是活動(dòng)的主要參預(yù)人群，絕不能拋卻。這類(lèi)消費(fèi)群的消費(fèi)意識(shí)最強(qiáng)，需求最大，是主要目標(biāo)市場(chǎng)。而且消費(fèi)習(xí)慣不成熟，極易受到廣告的影響，所以是廣告宣傳的主要對(duì)象他們是一個(gè)喜歡懷念的群體，所以注定了他們較容易受到這類(lèi)消費(fèi)群體的影響，尾隨這種群體的步伐慶祝情人節(jié)。所以能夠通過(guò)強(qiáng)烈刺激這種群體產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為來(lái)帶動(dòng)他們的消費(fèi)行為發(fā)生。策劃傳播渠道：要想一個(gè)促銷(xiāo)會(huì)活動(dòng)成功必然少不了一個(gè)傳播渠道，所以此次促銷(xiāo)需要一個(gè)很好的傳播渠道。一、 “繽紛浪漫情人節(jié)”活動(dòng)，將此次優(yōu)惠活動(dòng)的細(xì)節(jié)都介紹給學(xué)生們。讓學(xué)生們了解到送德芙巧克力是最好的選擇。二、 陳列相關(guān)德芙巧克力種類(lèi)和湛江德芙巧克力專(zhuān)賣(mài)店的海報(bào)實(shí)行宣傳，使學(xué)生們更準(zhǔn)確地了解。三、 派相關(guān)德芙巧克力類(lèi)型的雜志，使學(xué)生們能了解到自己的愛(ài)人是喜歡哪種類(lèi)型的。經(jīng)費(fèi)預(yù)算：“浪漫繽紛情人節(jié)”活動(dòng)中用去的費(fèi)用有：一、活動(dòng)之中用的領(lǐng)帶有4條，用去的費(fèi)用是80元（20X4條）二、活動(dòng)之中用去的報(bào)紙費(fèi)用為10元三、活動(dòng)之中需要頒發(fā)的獎(jiǎng)項(xiàng)的費(fèi)用為180元60X3份）陳列的海報(bào)需要用到的費(fèi)用為：200元（20X10張）宣傳單的費(fèi)用為：150元（0.03X5000張）效果預(yù)測(cè)：這次活動(dòng)在促銷(xiāo)員和學(xué)生們的積極合作下，達(dá)到—德芙巧克力專(zhuān)賣(mài)店在本次活動(dòng)的主要宣傳推廣效果，活動(dòng)期間，銷(xiāo)售點(diǎn)廣東海洋大學(xué)寸金學(xué)院C5樓下的陳列德芙巧克力，充滿喜慶的熱鬧氣氛;實(shí)現(xiàn)該德芙巧克力專(zhuān)賣(mài)店預(yù)期銷(xiāo)售目標(biāo)，整體產(chǎn)品銷(xiāo)售量比去年同期升高了30%。同時(shí)實(shí)現(xiàn)本專(zhuān)賣(mài)店為淡季期間產(chǎn)品市場(chǎng)的銷(xiāo)售方向，起到預(yù)測(cè)分析作用。同時(shí)也提升了該德芙巧克力專(zhuān)賣(mài)店的知名度。銷(xiāo)售方案策劃篇5促銷(xiāo)活動(dòng)目的：旺季搶量，同時(shí)強(qiáng)化XXX音樂(lè)手機(jī)，完美音質(zhì)的形象定位，通過(guò)主推音樂(lè)手機(jī)，提升中高端機(jī)型的比重達(dá)到40%以上。促銷(xiāo)主題和內(nèi)容：主題：完美音質(zhì)，隨身暢響20—年12月20日一20_年2月15日，凡購(gòu)買(mǎi)XXX音樂(lè)手機(jī)(K098/K028/K058/K128/K066/K059/K088)任意一款，均有便攜式旅行小音箱贈(zèng)送。贈(zèng)品介紹：該贈(zèng)品為便攜式旅行小音箱，主要的用戶利益點(diǎn)在于手機(jī)音樂(lè)的共享，能夠在郊游，聚會(huì)等時(shí)刻，隨時(shí)隨地播放手機(jī)中存儲(chǔ)的音樂(lè)。促銷(xiāo)活動(dòng)的展開(kāi)方式：此次促銷(xiāo)活動(dòng)，全國(guó)統(tǒng)一展開(kāi)，贈(zèng)品全部由工廠釆購(gòu)，公司根據(jù)各地音樂(lè)手機(jī)完成率核銷(xiāo)各地禮品貨款。禮品釆用先沖帳后核銷(xiāo)的辦法。禮品費(fèi)用核銷(xiāo)辦法：根據(jù)各地促銷(xiāo)活動(dòng)此間的音樂(lè)手機(jī)銷(xiāo)售任務(wù)的完成率核銷(xiāo)禮品金額完成數(shù)量/任務(wù)數(shù)量（最高為100%）X單臺(tái)禮品價(jià)格各地的贈(zèng)品需求數(shù)量由各地確定，原則上是針對(duì)消費(fèi)者的促銷(xiāo)，不考慮補(bǔ)通路庫(kù)存。配合本次促銷(xiāo)活動(dòng)，公司將專(zhuān)門(mén)制作陳列，形象展示，現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)用POP物料。除不可抗力影響外，本次促銷(xiāo)的所有贈(zèng)品，戶外促銷(xiāo)活動(dòng)以及形象布置的宣傳物料，須在9月10日之前到達(dá)各一級(jí)倉(cāng)庫(kù)。贈(zèng)品配送方式：贈(zèng)品必須由促銷(xiāo)員控制，贈(zèng)品的發(fā)放數(shù)量必須和活動(dòng)開(kāi)始之日到結(jié)束之日的實(shí)銷(xiāo)量一一對(duì)應(yīng)。促銷(xiāo)活動(dòng)注意事項(xiàng)：從全國(guó)來(lái)看，音樂(lè)手機(jī)80%以上的銷(xiāo)售來(lái)自于促銷(xiāo)員；此外，還有很大一部份的銷(xiāo)售來(lái)自于經(jīng)銷(xiāo)商老板的絕對(duì)主推。所以，我們的促銷(xiāo)活動(dòng)重點(diǎn)在此類(lèi)售點(diǎn)展開(kāi)。招聘臨促。旺季臨促是攔截客流，留駐顧客的最重要力量，并且能增大活動(dòng)范圍，增大成交面。各地要從暑假開(kāi)始招募培養(yǎng)臨促隊(duì)伍，才干在旺季產(chǎn)生巨大作用。明確臨促的職責(zé)主要在于攔截以及留駐顧客，協(xié)助試機(jī)以及替顧客排隊(duì)交款。促銷(xiāo)員演示樣機(jī)配備。K098,K028,K128必須配真機(jī)。陳列和形象更新。為突出音樂(lè)手機(jī)的主題以及整體品牌形象，在促銷(xiāo)展開(kāi)之前，各地務(wù)必在大賣(mài)場(chǎng)，核心售點(diǎn)，專(zhuān)區(qū)中盡可能使用新的背板（音樂(lè)手機(jī)主題背板）；并且使用1-2節(jié)柜臺(tái)做專(zhuān)門(mén)的音樂(lè)手機(jī)陳列。工廠屆時(shí)有專(zhuān)門(mén)的陳列示意圖，各地務(wù)必按照示意圖執(zhí)行。各地征訂的音樂(lè)手機(jī)演示音箱必須集中陳列于促銷(xiāo)活動(dòng)售點(diǎn)。特別是人流量大的核心售點(diǎn)。本次促銷(xiāo)贈(zèng)品，很好地和音樂(lè)手機(jī)完美音質(zhì)的賣(mài)點(diǎn)相切合，能夠在銷(xiāo)售時(shí)加以演示，進(jìn)一步突出完美音質(zhì)的概念。所以，促銷(xiāo)品的備貨和補(bǔ)貨非常關(guān)鍵。搶占銷(xiāo)售賣(mài)場(chǎng)的關(guān)鍵陳列位置。陳列位置越好，越多，越大，銷(xiāo)量就會(huì)成倍提升。所以，各地在12月15日前，要設(shè)法拿下關(guān)鍵陳列位（人流大，留駐率高）。注意資源的投放和集中優(yōu)勢(shì)兵力。旺季的時(shí)候，其他品牌也是重兵投入，參照五一聯(lián)想在長(zhǎng)沙市投放的的臨促數(shù)量（300名臨促），估計(jì)各品牌的投入力度會(huì)更大。所以，各地要注意借力打力和集中優(yōu)勢(shì)兵力，必須抓住主動(dòng)攔截顧客并帶到柜臺(tái)前這個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)。業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售競(jìng)賽和短信互動(dòng)。在元旦三天高頻度互動(dòng)。其余時(shí)間每天短信通報(bào)省內(nèi)各地銷(xiāo)售?！⒁庠┤肆魈攸c(diǎn)。對(duì)歷次節(jié)假日旺季的觀察表明，以國(guó)慶為例，第1,2天，省會(huì)城市，二級(jí)地市的人流量會(huì)大，第1天的銷(xiāo)量會(huì)達(dá)到平時(shí)7-10倍，第2天達(dá)到平時(shí)的3-4倍;第3,4,5天，人流回落到地市，縣城，鄉(xiāng)鎮(zhèn)，銷(xiāo)量為平時(shí)的1.5—2倍;第6,7天，一級(jí)城市又有所上市，但總量增長(zhǎng)不大，和平時(shí)周末類(lèi)似。各地注意根據(jù)這人流特點(diǎn)，安排促銷(xiāo)活動(dòng)展開(kāi)和資源調(diào)配?！┊?dāng)天要準(zhǔn)備低價(jià)格機(jī)器沖量。比如：K218等。預(yù)防問(wèn)題：贈(zèng)品的流失問(wèn)題，必須有嚴(yán)格的流程控制，促銷(xiāo)員必須填寫(xiě)《贈(zèng)品發(fā)放登記表》。每發(fā)放一個(gè)贈(zèng)品，都必須在表上做相對(duì)應(yīng)填寫(xiě)?；顒?dòng)效果延續(xù)性的問(wèn)題。要設(shè)定促銷(xiāo)目標(biāo)，展開(kāi)分組競(jìng)賽；促銷(xiāo)活動(dòng)過(guò)程中強(qiáng)化業(yè)務(wù)員戶外推廣以及站柜銷(xiāo)售等推動(dòng)促銷(xiāo)效果;利用銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)政策拉動(dòng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶持續(xù)注重和主推。附：終端贈(zèng)品發(fā)放登記表售點(diǎn)名稱：填表人：編號(hào)顧客姓名聯(lián)系電話手機(jī)型號(hào)手機(jī)IMEI碼贈(zèng)品名稱/數(shù)量贈(zèng)品庫(kù)存表期初庫(kù)存實(shí)銷(xiāo)數(shù)量送出贈(zèng)品期間補(bǔ)貨期末庫(kù)存?zhèn)渥ⅲ菏欠裼衅渌麚p耗，請(qǐng)?jiān)谙旅孀⒚髟?。銷(xiāo)售方案策劃篇6當(dāng)代進(jìn)口紅酒市場(chǎng)存有的背景：進(jìn)口紅酒在中國(guó)市場(chǎng)的現(xiàn)狀，行業(yè)內(nèi)的人有兩個(gè)特殊突出的感受，一是消費(fèi)市場(chǎng)需求增長(zhǎng)很快，二是市場(chǎng)的供應(yīng)混雜，投資經(jīng)營(yíng)進(jìn)口紅酒的企業(yè)來(lái)自于不同的行業(yè)，在過(guò)去一兩年內(nèi)，只北京就有將近千家企業(yè)涉足紅酒市場(chǎng)。用通俗的話講“太亂”，“太浮躁”！在現(xiàn)時(shí)市場(chǎng)下，假冒偽劣紅酒市場(chǎng)的滋長(zhǎng)嚴(yán)重影響了正牌紅酒的銷(xiāo)售渠道。所以要想把我們自身企業(yè)銷(xiāo)售的紅酒能有突破性的增長(zhǎng)，必須擁有一套完整的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)和明確的銷(xiāo)售方法。一、進(jìn)口紅酒的市場(chǎng)概況：當(dāng)前進(jìn)口葡萄酒的市場(chǎng)區(qū)域以廣州、深圳、上海、北京等一類(lèi)城市為中心輻射二類(lèi)中心城市的市場(chǎng)軌跡，沿海一帶的接受度要高于內(nèi)地，經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)高于欠發(fā)達(dá)地區(qū)。不過(guò)深圳作為經(jīng)濟(jì)特區(qū)，主要以第三產(chǎn)業(yè)服務(wù)行業(yè)為主，行業(yè)包括：酒店，KTV,酒莊居多，所以對(duì)于進(jìn)口紅酒的趨勢(shì)必然需求增長(zhǎng)，不過(guò)在深圳地區(qū)：白領(lǐng)，金領(lǐng)，私企老板為數(shù)很多，這些群體擁有充足的經(jīng)濟(jì)條件，隨著經(jīng)濟(jì)持續(xù)的發(fā)展，本地區(qū)的生活水平也持續(xù)提升，追求精神享受也層出不窮，而品紅酒在人們印象中屬于高層次的時(shí)尚健康的生活水平，所以對(duì)于紅酒在深圳地區(qū)擁有巨大的發(fā)展?jié)摿Α６?、進(jìn)口紅酒的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：我們公司是做進(jìn)口紅酒的，而且剛起步發(fā)展，應(yīng)該先想往銷(xiāo)售的方向發(fā)展，所以我想知道該如何了解一個(gè)地區(qū)紅酒的市場(chǎng)，從什么渠道去了解自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。從而做到，知己知彼，百戰(zhàn)不殆。以下是本人對(duì)本地區(qū)競(jìng)品的一些看法：（一）國(guó)內(nèi)紅酒：（使用4P戰(zhàn)略分析）（1） 價(jià)格優(yōu)勢(shì)：主要以，（張?jiān)?，長(zhǎng)城，王朝）為主，它們的優(yōu)勢(shì)在于以低端紅酒為主，