呂四水產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷現(xiàn)狀及問題分析

長春II第1章緒論1.1研究背景伴隨著我國互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟的全面快速發(fā)展，利用電子化業(yè)務從事水產(chǎn)品進而顯得越來越關鍵。在這樣的發(fā)展境況下，必需基于固有的水產(chǎn)品業(yè)務形式，充分引入電子商務的思想，采納一類別便捷有利的措施，促進水產(chǎn)品市場電子商務的靈活效應與長遠發(fā)展。江蘇省擁有廣闊的海涂、淺海，水產(chǎn)資源豐富，是全國聞名的水產(chǎn)養(yǎng)殖大省，素有“魚米之鄉(xiāng)”的美譽。江蘇省水產(chǎn)品品種豐富，養(yǎng)殖規(guī)模大，單產(chǎn)、總產(chǎn)在全國均居領先地位。1978年以來，江蘇省漁業(yè)可持續(xù)飛速健康發(fā)展。“十二五”期間漁業(yè)的經(jīng)濟總產(chǎn)值占農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值的比例均在20%以上。2015年漁業(yè)財經(jīng)總產(chǎn)值為2735.95億元，漁業(yè)產(chǎn)值為1545.67億元，均排名全國第二。南通呂四港作為全國六大中心漁港之一，呂四港鎮(zhèn)是一個以海洋經(jīng)濟為主的資源豐富的港口重鎮(zhèn)。其所屬有20公里長的海岸線和10多萬畝灘涂繁育面積。呂四漁場是當前資源相對豐富的黃海海域，豐產(chǎn)2000多種水產(chǎn)品，也是我國條斑紫菜、文蛤的重要繁育和出口點。生產(chǎn)狀態(tài)下海洋捕撈產(chǎn)量占江蘇省產(chǎn)量的三分之一，其擁有全國最先一批鮮活水產(chǎn)品批發(fā)場所，是全國水產(chǎn)品深加工的重要輸出駐地。1.2研究目的基于“互聯(lián)網(wǎng)+”型網(wǎng)絡經(jīng)濟模式，對江蘇省南通市呂四漁港水產(chǎn)品進行研究，研究的目的主要有以下四個方面：第一，促進呂四港漁業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)的融合，把互聯(lián)網(wǎng)的先進技術運用到呂四港漁業(yè)的“生產(chǎn)-運營-銷售”體系中，加緊呂四港口信息化建設，鼓勵呂四港水產(chǎn)品行業(yè)的全面進級改造；第二，完善網(wǎng)絡基礎設施建設，推進呂四水產(chǎn)品電子商務平臺發(fā)展，為呂四水產(chǎn)品銷售提供多元化、全方位的網(wǎng)絡營銷模式；第三，樹立呂四水產(chǎn)品品牌認知，對呂四水產(chǎn)品的深加工生產(chǎn)加強力度，提高呂四水產(chǎn)品的競爭力和附加值，以品牌帶動發(fā)展，為漁民增收創(chuàng)業(yè)；第四，水產(chǎn)品物流運輸體系構建，提高物流配送技術和配送速度，對水產(chǎn)品進行標準化包裝和運輸，構建快速高效的物流運輸體系。通過以上方面的研究，為南通呂四水產(chǎn)品提供更好的發(fā)展對策。1.3研究意義1.3.1理論意義當今形勢下，在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟下各個企業(yè)的網(wǎng)絡營銷競爭開展的越來越強烈，很多企業(yè)開始逐步運用互聯(lián)網(wǎng)為企業(yè)開創(chuàng)更大更廣的發(fā)展領域。但是有些企業(yè)雖然通過調研學習，制定出網(wǎng)絡營銷的策略，還是存在技術不成熟的問題，導致營銷活動無法開展或者開展不順利。即使是這樣，網(wǎng)絡營銷優(yōu)勢多的方面是有目共睹的，將會有更多目光集中到這各大蛋糕，高校也會注重培養(yǎng)有關人才用來服務于經(jīng)濟發(fā)展。至此水產(chǎn)品的網(wǎng)絡營銷也會有很大的改觀。相信在不久之后，我國的“互聯(lián)網(wǎng)+”經(jīng)濟模式下的水產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷會變成我國鮮活產(chǎn)品的主導營銷方式，人們將能夠足不出戶就了解到更多水產(chǎn)品訊息，我國漁業(yè)的進展也會因此而強盛，我國的經(jīng)濟發(fā)展也會因此而有質的飛躍。1.3.2現(xiàn)實意義隨著“互聯(lián)網(wǎng)+”經(jīng)濟的發(fā)展，漁港的基礎設施建設也得到了極大的改觀，漁港信息綜合服務能力延續(xù)提升。“互聯(lián)網(wǎng)+”產(chǎn)業(yè)模式取得成果，證實互聯(lián)網(wǎng)與漁業(yè)的融合是確切的抉擇，這也敦促了相關從業(yè)者不斷走上這條致富的道路，為自己為產(chǎn)業(yè)帶來更多的獲益和價值。鑒于“互聯(lián)網(wǎng)+”模式發(fā)展良好的形勢下，本文以南通呂四水產(chǎn)品為例，為其電子商務營銷模式提供提議和參考，有助于完善“互聯(lián)網(wǎng)+水產(chǎn)品”行業(yè)的研究體系。1.4研究內容及方法本文將要研究的是在“互聯(lián)網(wǎng)+”的經(jīng)濟模式下，南通呂四漁港水產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷體系的研究。伴隨電子商務的迅速傳播普及和發(fā)展,以往的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)將與互聯(lián)網(wǎng)對接進而實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)的轉型變革,利用網(wǎng)絡潮流優(yōu)勢抓住發(fā)展時機。對此當前面臨發(fā)展困境的水產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)猶如雪中送炭,選擇電子商務這一發(fā)展形式，實現(xiàn)固有水產(chǎn)品貿(mào)易模式到電子貿(mào)易模式的嶄新交接,然而由于水產(chǎn)品自身所具有的一些特性和獨到的發(fā)展須求,以致于水產(chǎn)品在電商發(fā)展中存在的制約要素和困難還很多。通過分析農(nóng)業(yè)中水產(chǎn)品與網(wǎng)絡經(jīng)濟的融合，借鑒前輩們的相關研究的基礎上，從水產(chǎn)品的生態(tài)系統(tǒng)、運輸系統(tǒng)、銷售系統(tǒng)以及售后系統(tǒng)等方面找尋存在的問題，對此提出相應的措施，把網(wǎng)絡營銷體系鉆研得更加完備。文獻調查法：通過查閱和研究了國內外有關網(wǎng)絡經(jīng)濟下農(nóng)業(yè)中水產(chǎn)品營銷體系的相關研究進行綜述，并通過互聯(lián)網(wǎng)完成了大量有關的資料搜索，從中得到開導，提出自己對“互聯(lián)網(wǎng)+”模式下水產(chǎn)品如何進一步完善網(wǎng)絡營銷體系的見解。SWOT分析法：SWOT分析法是一種能夠全面精確分析和探索一個產(chǎn)業(yè)銷售情況的方法。本文通過對網(wǎng)絡經(jīng)濟下水產(chǎn)品具有的各方面優(yōu)勢和劣勢，以及面臨的各種機會和威脅進行綜合評定與分析，為其發(fā)展策略的研究提供有利的理論支撐。案例分析法：通過對網(wǎng)絡經(jīng)濟下農(nóng)業(yè)中的水產(chǎn)品銷售的具體案例進行分析，探討其作業(yè)流程存在的問題等，通過理論結合實際，不斷匯集資料進行總結，從而提出有借鑒性的見解。第2章相關理論基礎2.1網(wǎng)絡營銷體系的概念網(wǎng)絡營銷體系是依靠互聯(lián)網(wǎng)主體而建立的，網(wǎng)絡營銷是通過信息技術來強化產(chǎn)品營銷的一個手段?；诨ヂ?lián)網(wǎng)的營銷方法目前還沒有形成一個公認的科學定義，大體說就是在企業(yè)經(jīng)營的各個階段，制訂出針對不同階段不同目標的營銷戰(zhàn)略，進而使用互聯(lián)網(wǎng)的形式來實現(xiàn)營銷。

水產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷是指在水產(chǎn)品在網(wǎng)絡經(jīng)濟下銷售過程中運用電子商務平臺,以網(wǎng)絡為中介，提高水產(chǎn)品的品牌形象，開拓水產(chǎn)品網(wǎng)上營銷的渠道，最后實現(xiàn)銷售目標的過程。本文中所討論的南通呂四水產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷體系指的是為南通呂四水產(chǎn)品進行網(wǎng)絡營銷模式探討。2.2網(wǎng)絡營銷體系理論基礎2.2.1目標市場營銷理論目標市場營銷理論就是通過企業(yè)對目標市場的細分，并且從多個細分出來的市場中，根據(jù)自己產(chǎn)品的特點和自身優(yōu)勢，挑選出一個或幾個具有相對吸引力、有利于充分發(fā)揮企業(yè)的競爭優(yōu)勢的細分交易場所，并且將這些交易場所定位成自己的目標市場，之后，可以將自己的產(chǎn)品和服務進行細分，然后進行相對應的營銷策略。無差異營銷就是在產(chǎn)品的單一和標準化的前提下，進行集中的無差異的營銷策略。差異性營銷是根據(jù)不同的人和市場采取不同的產(chǎn)品和營銷策略通過這種方式提高產(chǎn)品的競爭力，提高品牌的知名度，從而更多的提高市場占有率。集中性營銷指的是將企業(yè)的大部分資源集中起來，以一個或者幾個類型相似的市場作為自己的目標市場，通過資源整合的方式打開市場，但是這種模式是目標市場狹小，經(jīng)營風險相對較大。定制營銷企業(yè)在規(guī)?；笊a(chǎn)的條件下，通過了解顧客的生活習慣，采取個性化的營銷方式，讓每一位顧客都感受到自己的意義。2.2.2網(wǎng)絡整合營銷理論網(wǎng)絡整合營銷指的是在某一特定時間內，企業(yè)以消費者為核心利用多種營銷手段重組企業(yè)和市場行為。以互聯(lián)網(wǎng)作為基礎的網(wǎng)絡整合，是利用統(tǒng)一目標和市場的方式，通過各種資源的相互利用從而傳播企業(yè)的信息和品牌，企業(yè)快速樹立優(yōu)秀的品牌形象，同時與消費者之間建立良好的感情基礎。網(wǎng)絡整合營銷是通過利用多種網(wǎng)絡營銷工具，再經(jīng)過系統(tǒng)化的結合，然后起到建立品牌的作用，這樣加強消費者與企業(yè)的聯(lián)系，對品牌進行計劃、實施和監(jiān)督的一系列營銷工作。2.2.3網(wǎng)絡軟營銷理論網(wǎng)絡軟營銷理論的論述是說過去的生活條件差，當時的消費者針對企業(yè)來說處于劣勢，因為產(chǎn)品不是很豐富，而當今，隨著機械化的發(fā)展，產(chǎn)品越來越豐富，在商品同質化的前提下，此時消費者注重的是服務和態(tài)度。服務軟營銷理論就是注重通過調查和理解消費者的心理和感受而制定的相對的營銷計劃，通過這樣使得消費者從被動的接受信息變?yōu)楦又鲃臃e極的接受企業(yè)的制定的營銷計劃。這是真正的從單純的售賣轉化為為消費者考慮。第3章呂四水產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷現(xiàn)狀及問題分析3.1網(wǎng)絡營銷現(xiàn)狀3.1.1水產(chǎn)品生產(chǎn)現(xiàn)狀南通市地理區(qū)位優(yōu)越，東臨黃海，南臨長江，水域及灘涂面積廣闊，沿海坐擁全國有名的呂四漁場，其漁業(yè)繁育的生物和空間資產(chǎn)豐富，具有發(fā)展現(xiàn)代漁業(yè)不可或缺的自然優(yōu)勢。最近幾年來，市委、市政府將現(xiàn)代漁業(yè)作為全市農(nóng)業(yè)發(fā)展的重要組成部分來引導，取得了明顯的上升勢頭。據(jù)2014年數(shù)據(jù)統(tǒng)計，全市水產(chǎn)品總產(chǎn)量88.2萬噸，位列全省第二名。其中海洋捕撈產(chǎn)量30.28萬噸，占比全省55.27%，海水繁育產(chǎn)量35萬噸，占比全省37.42%。全市漁業(yè)經(jīng)濟生產(chǎn)總值高達432億元，排全省第一位。其中捕撈和繁育生產(chǎn)總值185億元，占全市農(nóng)業(yè)產(chǎn)值的29.3%；漁業(yè)在促進全市農(nóng)業(yè)經(jīng)濟發(fā)展、漁民增收的過程中擁有非常重要的現(xiàn)實意義。近些年以來，全市大力鼓勵漁業(yè)主導、特色產(chǎn)業(yè)的培養(yǎng)，取得了傲人的成績。與此同時，南通市也是全國最大的淡水河豚養(yǎng)殖基地，全市繁育長江河豚大約1600萬尾，并且南通長江河豚被列為國家地理標志保護產(chǎn)品；對于南美白對蝦產(chǎn)業(yè)的培育也有所增加，南美白對蝦繁育面積高達15萬畝，年產(chǎn)質量8萬噸以上，產(chǎn)值將近40億元，成為全市單體最大的繁育品種。條斑紫菜繁育面積20萬畝，在2014年度產(chǎn)一次加工紫菜32億張，全國總量占比60%；作為擁有“天下第一鮮”美譽的南通海產(chǎn)文蛤，年出口量15000噸左右，全國文蛤出口總量占比70%；刀魚的人工培養(yǎng)、松江鱸魚的育苗、繁育等方面也都取得了令人可賀的成果，為新的主導產(chǎn)業(yè)的培育打下了基礎。3.1.2水產(chǎn)品運輸系統(tǒng)現(xiàn)狀現(xiàn)階段時期，呂四水產(chǎn)品對外運輸形式主要利用卡車、船舶、海輪、鐵路運輸。鑒于我國高速公路的迅速發(fā)展，各省市都有連接道路，所以卡車進行水產(chǎn)品運輸是最方便、最直接的運輸形式。不過對于卡車運輸要求還是很嚴格的，運輸車輛主要有常溫、冰鮮、冷凍三種不同功能的卡車。目前呂四漁港對于活鮮水產(chǎn)品往往使用帶有充氧裝備的集裝箱式卡車和敞蓬卡車；呂四港運河交錯，水網(wǎng)稠密，船運交通便利，也采用船舶運輸?shù)男问剑恍┧低〞车乃a(chǎn)品重要產(chǎn)地連接起來，把呂四生產(chǎn)的各種水產(chǎn)品對外輸送。由于船舶運輸費用比公路要節(jié)省近一半的費用，支持了一些成本過高的水產(chǎn)品進行有效性和經(jīng)濟性的運輸；呂四漁港邊臨黃海，海洋航線充分，對于沿海省市遠距離運送也適合采用海輪運輸。通過專門改造適合運送的船等進行沿海、近海、遠洋運輸；還有鐵路運輸，其運送條件不受天氣影響，十分穩(wěn)定，具有定時性。長三角地勢平坦廣闊，鐵路網(wǎng)發(fā)達，通過長距離的車皮以及集裝箱運輸，能夠充分發(fā)揮體現(xiàn)鐵路運輸運費低廉的勝勢。3.1.3水產(chǎn)品銷售系統(tǒng)現(xiàn)狀現(xiàn)階段，南通呂四水產(chǎn)品主導銷售渠道是在水產(chǎn)品批發(fā)市場。南通市政府在其主產(chǎn)區(qū)、主銷區(qū)和主要集散地都設有定點的專業(yè)批發(fā)貿(mào)易場所。這些批發(fā)貿(mào)易場所集保鮮、運送、批發(fā)、零售結合成一體，對水產(chǎn)品貿(mào)易的興盛起到積極的推動作用。此外呂四水產(chǎn)品信息網(wǎng)絡建立也較快，通過和長江流域主要城市水產(chǎn)品信息網(wǎng)絡相互進行信息交流、使產(chǎn)品銷售增加等都能夠引出很大的推進作用。其次，隨著互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟的發(fā)展，呂四水產(chǎn)品也嘗試著與之相結合。在當?shù)卣耐苿酉?，潤恒集團領導的“中國呂四國際水產(chǎn)品交易中心”項目正式簽約，項目建設主要包含建立大型的現(xiàn)代化冷鏈儲存及深加工區(qū)、綜合電商區(qū)、水產(chǎn)品展覽及貿(mào)易區(qū)以及一些相關管理大樓和配套設施等。此次項目將會充分發(fā)揮呂四漁港的地理位置優(yōu)勢和當?shù)厮a(chǎn)品資源優(yōu)勢。3.2存在的問題3.2.1港口信息化較低現(xiàn)階段，水產(chǎn)品企業(yè)大多遠離城區(qū)，而是在沿江沿海的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，并且許多企業(yè)的建立者都是漁民出身，他們對網(wǎng)絡的認識不夠，電商平臺進行網(wǎng)絡營銷的方式還未得到廣泛的普及。導致出現(xiàn)這樣的原因除了市場辦理檔次參差不齊、市場相關的工作職員沒有熟練駕馭電子商務交易程序等，還有基礎設施建設比較落后，硬件設備配套跟不上。基礎設施建設是局限于港口經(jīng)濟開發(fā)建設和發(fā)展的主要因素，即便大規(guī)模實行漁港整治改造工程，還遠遠不能配合現(xiàn)代漁港經(jīng)濟的發(fā)展步伐。政府沒有大量引入社會資本到漁港來進行基礎設施建設，企業(yè)和網(wǎng)絡運營服務商沒有展開長遠深層次的合作。3.2.2物流配送體系不完善目前看來，水產(chǎn)品物流配送水準還處在提升階段。公共碼頭、深水航道等設施建設速度緩慢,凸顯港口引領產(chǎn)業(yè)發(fā)展能力不夠高。特別指出的就是呂四港的集疏運系統(tǒng)現(xiàn)有的水準,滿足不了港口發(fā)展規(guī)模進一步擴大的須求。在市域內河航運等級不高,有部分河道甚至不能全線貫通，直達港口的運輸鐵路仍然還在規(guī)劃建設階段,目前港口與銷售地的貨物運送仍多為公路運輸來完成。港城之間的快捷運送通道尚未完全建立通行,滯后的集疏運物流體系很難成為對港口發(fā)展的有力支柱。還有水產(chǎn)品的產(chǎn)品特殊性，物流方面的要求比其他商品要高，企業(yè)對于冷鏈物流硬件設備的投入不足夠大。并且現(xiàn)在我國擁有一套完整的冷鏈物流技術的物流公司屈指可數(shù)，這也制約著水產(chǎn)品網(wǎng)絡經(jīng)濟的發(fā)展。3.2.3品牌營銷意識欠缺雖然呂四港作為全國六大中心漁港之一，國家一類開放口岸，但是其知名度遠不如其他大型漁港，一直作為地方性知名區(qū)域，對未來的規(guī)劃發(fā)展將會有一定的局限。根本的原因就是沒有創(chuàng)立自己獨有的品牌。優(yōu)秀的產(chǎn)品品牌具有非常大的市場影響力，它能夠提升消費者對企業(yè)的信任感，讓消費者對此產(chǎn)生好感。由于水產(chǎn)行業(yè)魚龍混雜,產(chǎn)品品牌維護機制還沒有得到合理的整合,導致市面上假冒偽劣水產(chǎn)品層出不窮也屢禁不止,這給水產(chǎn)品品牌建設帶來很大的困擾和麻煩。例如呂四小黃魚2018年實際產(chǎn)量營業(yè)額只有2億元,但是市場銷售額卻達到30億元,絕大部分流通在市場上的呂四小黃魚,都是外地產(chǎn)品,再以呂四小黃魚的名義在市場高價出售,這不僅損害了當?shù)貪O民的利益,也會影響呂四這個知名品牌在消費者心中的印象。。呂四水產(chǎn)品營銷體系建立4.1數(shù)據(jù)庫營銷模式數(shù)據(jù)庫營銷模式就是企業(yè)通過收集和累積消費者的全面信息，經(jīng)過系統(tǒng)后臺計算處理后預測消費者機率去購買產(chǎn)品，以及利用這些信息為產(chǎn)品進行檔次定位，并有特定性的為產(chǎn)品做營銷信息，從而使得消費者信服以及去購買產(chǎn)品的目的。水產(chǎn)品企業(yè)可以通過建立這樣的數(shù)據(jù)庫進而分析，能夠有效地幫助當?shù)厮a(chǎn)品企業(yè)確切了解用戶訊息，讓企業(yè)確定自己的消費目標群體。與此同時，這樣的營銷模式還有使企業(yè)貿(mào)易工作具有針對性的好處，進而提升企業(yè)營銷效率。這種營銷模式要求非常高，但是效果也非常好，能夠促進消費者的購買欲望，對水產(chǎn)品的發(fā)展有很大的積極作用。4.2媒體化營銷模式媒體化營銷有許多媒介可以使用，水產(chǎn)品介紹可以通過抖音、微博、微信公眾號等手段進行有效的傳播推廣。例如現(xiàn)在很流行的抖音直播營銷，像抖音這種用戶本身就很廣，通過這些用戶帶動的口碑形象是不容小覷的，它的好處還在于能夠實時與消費者互動交流。還有一般的微博營銷形式，有轉發(fā)抽獎、集贊等模式來宣傳水產(chǎn)品。微信媒介營銷通常需要大量用戶的認可才容易長久。通過微信公眾號營銷，“一傳十、十傳百”的傳播方式能夠給水產(chǎn)品訊息帶來大量的流量。與此同時，港口在網(wǎng)絡信息化普及的時代，合理運用媒介資源進行傳播推廣，對促進當?shù)厮a(chǎn)品品牌有很好的積極作用。4.3網(wǎng)絡廣告營銷模式網(wǎng)絡廣告是互聯(lián)網(wǎng)一開始慣用的營銷方式，一直到現(xiàn)在依然是各個企業(yè)的必選營銷手段，它比其他所占上風在于籠蓋面積大，受眾底數(shù)多，影響范圍深遠。不受時間限制，廣告效果持久。方式靈活，互動性強?？梢苑诸悪z索，廣告針對性強。制作簡捷，廣告費用低。可以準確的統(tǒng)計觀看人數(shù)數(shù)量，非常有用的提升品牌知名程度。對于水產(chǎn)品推廣而言也是很不錯的選擇。例如在觀看視頻或者是點開一些APP時，投放10秒之內的宣傳廣告，廣告時間不宜過長，內容簡潔明了，讓受眾一目了然。4.4搜索引擎營銷模式搜索引擎營銷手段大家耳熟能詳，現(xiàn)在各大搜索軟件在搜索一欄下方都會有實時的熱度搜索排行榜，讓使用者能夠清晰可見。其也是現(xiàn)階段使用最為廣泛的線上營銷手段重要組成部分，由此帶來的效果也是很可觀的。企業(yè)可以使用搜索引擎優(yōu)化，將企業(yè)里一些產(chǎn)品以目標關鍵詞的形式出現(xiàn)，或者令其產(chǎn)品的重要性進行搜索排列，使得排名位于搜索引擎前列，這樣足夠讓企業(yè)得到關注度以及所帶來的效益。將呂四水產(chǎn)品這幾個關鍵詞推向搜索前列，讓更多的網(wǎng)站用戶一目了然，方便消費者進行點擊瀏覽。由瀏覽量所產(chǎn)生的點擊訪問量，企業(yè)要想辦法使其成為提升收益的辦法，這樣也是搜索引擎營銷辦法所產(chǎn)生效果的表現(xiàn)。對于推廣呂四水產(chǎn)品品牌起到有益作用。4.5網(wǎng)購體驗店營銷模式網(wǎng)購體驗店營銷模式主要的作用就是要具有吸引力，把消費者的目光吸引過來，最后這樣的網(wǎng)購體驗店要成為產(chǎn)品的官方旗艦店。網(wǎng)購體驗店也要考慮到其帶動輻射范圍內的購買量以及范圍內消費者的購買力，對于同行業(yè)的狀況也要有所了解，這樣網(wǎng)購體驗店的環(huán)境保證就能得到起碼的確定。網(wǎng)購體驗店在經(jīng)營上要對自己的規(guī)模進行合理規(guī)劃，把收支盈虧的費用計劃性的平衡好。一般剛開業(yè)的時候或者是節(jié)假日時期可以打出“零元購”，“先體驗再付款”的口號來進行銷售。這對于積攢水產(chǎn)品口碑有很好的積極作用。第5章呂四水產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷體系發(fā)展對策5.1創(chuàng)造良好的網(wǎng)絡銷售環(huán)境5.1.1加強港口信息化建設2019年，5G時代的到來，讓網(wǎng)絡信息交流更加的快捷，南通首個5G商用基站在呂四落成。這對于促進呂四漁港水產(chǎn)品銷售是個極大利好的消息。其次，完善好基礎設施是為漁港信息化建設的重要支柱。當前國家和省政府表示要高度重視開發(fā)海洋漁業(yè)和建立漁港，這是港口經(jīng)濟開發(fā)區(qū)的利好訊息，要好好把握這大好機遇，為吸引資金和籌備開發(fā)項目做好萬全的準備工作。在現(xiàn)有高速信息技術的支撐下，鼓勵推進港口的改造建設和標準升級，在漁港網(wǎng)絡安全監(jiān)控設置方面，相關的通信、環(huán)保、人防等配套措施也要緊跟信息化建設步伐。與此同時，要運用網(wǎng)絡經(jīng)濟的辦法，積極推進現(xiàn)代港口經(jīng)濟開發(fā)區(qū)建設,為推動水產(chǎn)品行業(yè)進行轉型升級、為現(xiàn)代漁業(yè)的發(fā)展提供更寬廣的建設平臺。5.1.2大力發(fā)展以冷鏈物流為核心的物流體系為了更好的將水產(chǎn)品運送到全國各地，擁有一套冷鏈物流體系是毋庸置疑的。射頻識別技術是冷鏈發(fā)展中所需要的部分，在貨箱中放入冷凍設備，在其中標明識別的標簽，它能將溫度記錄在射頻識別上，對水產(chǎn)品的品質進行實時監(jiān)控，利用它可以將物流全程的溫度變化進行自動記錄，并通過車輛上的GPS實刻將溫度回傳給顯示屏。對于這樣的冷鏈物流體系，企業(yè)必須要加大對冷鏈物流硬件設備的投入。充分運用技術來改造和提高冷藏和運輸設備。在今年年中，在恒大國際會議中心舉行有關于“呂四港冷鏈物流產(chǎn)業(yè)發(fā)展論壇”的盛大會議。在會議進程中精確指出要把呂四港冷鏈物流特色優(yōu)勢充分擴大，方向上要把其規(guī)?；?、特色化、專業(yè)化的作用完美地體現(xiàn)出來，在規(guī)劃、建設、運營等方面要重點進行建設加之以突破，把水產(chǎn)品行業(yè)規(guī)模不斷做好做大、基礎設施不斷做實做強、配套的銷售服務做細做優(yōu)，把呂四港成為服務大上海、輻射長三角的冷鏈產(chǎn)業(yè)特色園區(qū)和冷鏈物流專業(yè)港口的模范落實打造。接下來的階段，呂四港將把“高起點”作為規(guī)劃的首要位置，把投資高質量的合作項目作為建設的龍頭，把建設高質量高標準的基礎設施作為產(chǎn)業(yè)支柱，把運營高水平高體驗的服務作為產(chǎn)業(yè)保障，全面并系統(tǒng)的構建呂四水產(chǎn)品的冷鏈物流產(chǎn)業(yè)。5.1.3完善水產(chǎn)品質量監(jiān)管南通呂四漁港作為江蘇省重要的漁場之一，水產(chǎn)品質量安全問題不僅維系到水產(chǎn)業(yè)的有序發(fā)展，也與人民群眾健康休戚與共。強化水產(chǎn)品質量安全管理、保持可持續(xù)發(fā)展觀理念作為產(chǎn)業(yè)發(fā)展之源是重中之重的。水產(chǎn)品的相關監(jiān)察管理部門應研究制定水產(chǎn)品質量安全追溯文件,但凡水產(chǎn)品質量出了問題,監(jiān)察部門能夠通過文件記錄精確找到問題的源頭，并從源頭上揪出落實到個人身上，迅速召集收回質量不合格的水產(chǎn)品并嚴格按照程序銷毀。對于導致這一問題的企業(yè)或個人,須要承擔全部責任,消費者的利益優(yōu)先，賠償其損失。另外,相關監(jiān)察部門可以制訂獎懲機制，對銷售標準健康的水產(chǎn)品的經(jīng)營者適當資金鼓勵；對不良商家進行罰款、停業(yè)整頓等方式懲罰。監(jiān)管部門制定的質量安全管理文件落到實處，是敦促水產(chǎn)品企業(yè)改革和優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結構的客觀要求，加塊轉變經(jīng)濟增長方式也是主動適應和滿足市場需求。保證水產(chǎn)品安全穩(wěn)定供給，能夠很好的提高呂四水產(chǎn)品在國內市場競爭力。5.1.4加強水產(chǎn)品品牌建設從歷史發(fā)展實踐來看，呂四水產(chǎn)品品牌發(fā)展進程相對怠慢，在當?shù)氐乃a(chǎn)品交易場所上依然充斥無品牌水產(chǎn)品。因此，對企業(yè)、漁民要加強品牌建設意識。當經(jīng)營者有了高質量的水產(chǎn)產(chǎn)品，接下來就須要通過長時間的品牌建設和廣泛宣傳，方式有很多，線上的主要方式可以利用網(wǎng)購體驗店、網(wǎng)絡媒介、搜索引擎等營銷模式來宣傳。此外，港口經(jīng)濟開發(fā)區(qū)的市場意識仍須加強，把港口經(jīng)濟區(qū)的品牌形象締造好。在增強呂四港的知名度方面可以通過精確市場定位、著重建設區(qū)域形象來提升。現(xiàn)在水產(chǎn)品市場競爭劇烈,品牌建設已然變成同行業(yè)之間競爭的門徑，成功的企業(yè)都有長遠的目光，可以調研分析國外優(yōu)秀企業(yè)的成功例子，再結合發(fā)展實情，這樣才能在弱肉強食的市場中存活下來。5.2加大水產(chǎn)品電商銷售模式項目推廣5.2.1吸引社會資本參與首先，完善融資平臺，增強融資能力。港口經(jīng)濟區(qū)可以通過組建江蘇省呂四經(jīng)濟開發(fā)建設有限公司、呂四漁港實業(yè)有限公司等水產(chǎn)大平臺，在企業(yè)內部組建中利用股權轉讓或者增加資金來擴大股權的方式是企業(yè)資源結構能夠合理配置，從而將企業(yè)做強做大。通過注入有效土地資產(chǎn)、增加注冊資本等多種形式擴大資產(chǎn)規(guī)模，為新形勢下投融資工作的順利開展打下了堅實的基礎；其次，加強銀企合作，提供資金保障。企業(yè)進行上市融資實現(xiàn)階段工作的重點，要為港口經(jīng)濟區(qū)籌集更多的資金流，這樣才能保證園區(qū)內項目的順利進程。企業(yè)的相關管理部門相互之間要協(xié)調統(tǒng)一好，把開發(fā)項目所必備的材料、證件證明等完備好，這樣與找尋的貸款載體能夠在很短的時間內以最快的速度達成合作包裝意向。聯(lián)系銀行或者大型金融機構進行大額貸款也是有效的辦法，這樣就須要企業(yè)的相關職能部門積極主動地去溝通，將兩者合作的進行的項目進程及信息及時反饋。當企業(yè)擁有強力的資金流支持這對推進呂四港基