寒凡雪地靴校園推廣活動策劃書

寒凡雪地靴校園推廣活動策劃書目錄前言產品介紹營銷環(huán)境分析（一）宏觀營銷環(huán)境1．經濟因素2．社會因素3．科技因素（二）微觀營銷環(huán)境1．產品分析2．競爭對手分析3．消費者分析SWOT分析校園促銷策劃校園促銷方案附錄雪地靴校園問卷調查表前言隨著生活水平的逐漸提高，人們越來越多地關注自己的身體健康問題，而此刻正是寒冬之時，暖和、漂亮又時尚的保暖物品逐漸走進人們的日常生活，如今穿雪地靴已成為一種潮流，許多商家也緊緊抓住此商機，想方設法制造出各種各樣既保暖又時尚的雪地靴。而大學校園無疑是一個充滿活力與時尚氣息而又人群密集的寶地。鑒于此商機，我們決定在校園中做一次雪地靴的促銷活動，抓住大學生的心。二、產品介紹雪地靴，最早起源于澳大利亞，最初叫做Uglyboots，澳洲人用兩塊羊皮包裹成鞋子穿在腳上御寒，后來逐漸在澳洲流行開來，冬季，不管是時尚達人，還是前衛(wèi)MM，或者是白領OL，紛紛在腳上套上一雙澳洲雪地靴，更有眾多的好萊塢明星助陣，世界已經掀起一股雪地靴熱。寒凡始終致力于投入大量時間與資源，尋求高品質的材料，并且攜手正規(guī)大型加工廠合作，嚴格按照設計師的要求打版，再修改，再投入先進的工廠流水線生產，最后由專業(yè)QC檢查，確保其提供的每一個產品都讓客戶感覺滿意。寒凡雪地靴帶給人們自然、舒適、健康、時尚的生活理念。高品質的產品和專業(yè)的服務得到了熱愛自然時尚生活的人們高度贊譽。三、營銷環(huán)境分析宏觀營銷環(huán)境1．經濟因素中國是一個人口大國，鞋子的需求市場量很大。不斷發(fā)展的經濟和穩(wěn)步增長的國民收入水平，使越來越多的人追求時尚又保暖的鞋子。而雪地靴已逐漸占據保暖鞋的消費市場，發(fā)展?jié)摿艽?。大學校園中，很多同學都會在業(yè)余時間做兼職、工作以賺取日常消費金額，完全具有購買能力。2．社會因素雪地靴最早起源于澳大利亞，也就是最近幾年才在中國市場流行起來，所以在其質量與社會信用等方面都有待提高。目前市場上多種鞋子都存在各種各樣的問題，比如穿起來腳臭、有害化學物質含量過高、質量偏低等。而寒凡雪地靴在其制作過程中嚴格遵守標準規(guī)范，確保給消費者帶來舒適暖和之感。3．科技因素寒凡雪地靴目前已在全球范圍內逐漸推廣，大學校園是一個推廣的好地方，無論其影響力還是購買力，都會對本次活動產生一定的效用。靴身：澳洲進口A級羊毛，手感柔軟溫和，采用羊皮毛一體舒適保暖設計，有優(yōu)越的透氣及抗低溫性能。各種面料的靴面均涂有高分子聚合物防潮防水層，適合雨天雪天出行。靴底：采用高純度EVA樹脂橡膠發(fā)泡底，防滑耐磨。羊毛染色：寒凡選擇全球最大的羊裘皮鞣制企業(yè)隆豐皮草為剪絨及染色合作伙伴，嚴格遵守歐盟24種禁用致癌芳香胺染色標準，保證每雙雪地靴不含污染禁用化學物，環(huán)保安全。（二）微觀營銷環(huán)境1．產品分析HANFAN針對中國女性的審美標準，采用當前最新流行概念和國際頂級大師的經典設計，在傳統(tǒng)中融入時尚元素，在經典的底蘊上演繹都市女性對生活品質的時尚要求，形成品牌的特有定位，簡約不簡單，靚麗而優(yōu)雅，給人們帶來最舒適自然健康的穿著感受。產品特點：具有透氣性。良好的耐熱、耐寒性。耐磨、耐沖壓性能好，且有易加工性能。美觀，并具有便于修飾，造型的性能。2．競爭對手分析我們學校周圍的學生廣場無疑是一大競爭群，但是那里的雪地靴種類較單一，品牌影響力不大，而且價格相對較貴，我們正好可以利用此商機很好地推廣促銷活動。消費者分析現在大學生對商品的價值觀念變了，他們既關注商品的使用價值與交換價值，也重視購買商品的心理感受與精神滿足，會為了獲得個性的滿足、精神的愉悅而購買某件商品。價格、質量、信譽度、品牌等各種因素逐漸成為消費者購物的影響因素。此外，大學生自身的需求（情感需求、功能需求等）也影響著他們的選擇。四、SWOT分析1．優(yōu)勢：校園內，人群密集，便于銷售。大學生的消費心理偏于追求時尚與品牌，有利于本次活動?？梢岳猛瑢W關系進行口口相傳，有利于銷售。優(yōu)惠多多。2.劣勢目標顧客群體是女生，較單一。受學校時間和地點限制。3．機會天氣變冷，需求量會變大。質量保證，放心購買。價格適中，滿足需求。4．威脅競爭對手較多。售后服務體系軟弱。網購的流行，使得很多同學直接在網上購買。五、校園促銷策劃（見下頁）六、附錄(雪地靴校園問卷調查表)寒凡雪地靴校園促銷活動策劃書活動主題寒凡雪地靴之“溫暖行·時尚伴”二、活動時間2011年12月20日至1月1日三、活動地點蘇州市職業(yè)大學（食堂門口、操場附近、宿舍樓層等）四、活動主辦方管理工程系10文化產業(yè)管理五、活動目的1、通過本次推廣活動，進一步提高成員的市場營銷能力。2、冬天送溫暖至校園，即方便學生，又有利于本團隊利益。3、通過本次活動，提高團隊合作能力。4、通過本次活動，總結營銷經驗。5、通過本次活動，贏得利潤。六、活動負責人第二組全體成員七、市場分析（見前兩頁“營銷環(huán)境分析”及“SWOT分析”）八、促銷方案促銷前期工作：進行問卷調查，了解同學需要情況及各方面的意見與建議。確定場地與時間。與商家聯系，開始進貨。尋找“中間商”：通過同學關系，請他們幫忙，做中間聯系人。4、通過拉橫幅、發(fā)傳單、貼海報、板報宣傳等形式，重點介紹產品的蘊涵，健康，時尚，讓學生對產品產生親和感，拉近距離。5、海報、傳單、校園BBS、各班級論壇、明確介紹活動的指南。（二）活動中期工作：1、組織開展現場售賣活動，實現產品銷售活動的持續(xù)增長。2、時刻與“中間商”保持聯系，并提供所定靴子。3、及時聽取各方面的意見與建議，完善營銷策略。（三）活動后期工作：1、整理相關信息與資料，以便日后參考。2、召開小組談論會，總結經驗與教訓。（四）促銷手段：1、個人一雙購滿一百元贈送一副溫暖坐墊。2、團購優(yōu)惠：“滿三雙”優(yōu)惠15%；“滿五雙”優(yōu)惠30%；“滿八雙及以上”優(yōu)惠50%。（打折期間不享受此優(yōu)惠）3、打折促銷：（1）時間：12月25日（圣誕節(jié)）和1月1日(元旦節(jié))，為期兩天。（2）地點：校園所有賣點（3）方法：八八折優(yōu)惠九、經費預算1、購靴費：50元/雙，購100雙，需5000元。2、傳單印刷：0.1元/張，共印兩百張，需50