新媒體創(chuàng)業(yè)項目策劃書

“SEO網(wǎng)站優(yōu)化”項目策劃書網(wǎng)站優(yōu)化項目策劃小組■項目名稱:SEO網(wǎng)站優(yōu)化■項目類別:科技類□服務(wù)類□√商貿(mào)類□其他□■項目經(jīng)營范圍:個性定制建站網(wǎng)站改版重建■項目負責人基本情況姓名：潘華朋學院：藝術(shù)設(shè)計學院班級：新媒體125班學號：12406040510姓名：沈旭輝學院：藝術(shù)設(shè)計學院班級：新媒體125班學號：124060405112016年05月27日“SEO網(wǎng)站優(yōu)化”策劃方案目錄TOC\o"1-3"\h\u26171一、項目描述 215396（一）項目簡介： 217404二、項目市場調(diào)研 325190（一）項目市場的形成 311590（二）項目市場的發(fā)展趨勢 317025（三）項目的市場需求分析 410415三、項目可行性分析 614419（一）、業(yè)務(wù)拓展渠道 616660（二）、服務(wù)產(chǎn)品宣傳方式 73077四、項目資金投入 711332（一）具體資金用途 830271五、項目風險 820054（一）業(yè)務(wù)市場的風險評估 816744（二）、經(jīng)營管理過程中人員流失風險評估 924031（三）、資金面臨斷裂的風險評估 1012386六、預(yù)期項目成果 1126195（一）、短期項目成本及利潤預(yù)估 114242七、結(jié)束語 13項目描述項目簡介：在互聯(lián)網(wǎng)這個魚龍混雜的地段，沒有些技術(shù)是很難在這里有一席之地，想要做好一個網(wǎng)站也不是談笑間就能完成，排名的波動始終是眾多站長們的牽掛。SEO事業(yè)需要思維更需要沉淀。所以我們在做事情前一定要想清楚，善于逆向思維，也許會有意想不到的收獲，搜索引擎的規(guī)則也是不斷在變在完善，所以要有先見之明。才能立于不敗之地。而之前的知識的沉淀就是你成就事業(yè)的基石。目前項目服務(wù)主要為：專業(yè)個性化網(wǎng)站策劃、創(chuàng)意精美的頁面設(shè)計、強大的系統(tǒng)功能支持、良好的用戶體驗及售后服務(wù)品牌網(wǎng)站建設(shè)、高端網(wǎng)站建設(shè)、FLASH網(wǎng)站建設(shè)、購物網(wǎng)站建設(shè)、行業(yè)門戶網(wǎng)站建設(shè)事業(yè)單位網(wǎng)站建設(shè)。網(wǎng)站優(yōu)化的盛行也衍生出白帽黑帽等職業(yè)，不過，所有搜索引擎都是以用戶體驗為前提，也就是網(wǎng)民搜索某個關(guān)鍵詞結(jié)果里面排在最前面的就是網(wǎng)民所要找的網(wǎng)址。搜索引擎如何判定哪個網(wǎng)址是網(wǎng)民所要找的東西呢?那就是點擊，只需要找人搜索此關(guān)鍵詞，并點擊此網(wǎng)址。當人必須是真人因為百度是有反刷點擊機制。每天刷的量也要有合理的度，兼顧ip動態(tài)分布24小時的分配等等細節(jié)。二、項目市場調(diào)研（一）項目市場的形成近年來，SEO又有了較大的發(fā)展，這主要表現(xiàn)在隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，使得市場營銷環(huán)境有了根本性的改變，從而對市場營銷策略和理念產(chǎn)生了巨大的沖擊。作為一種全新的信息溝通與產(chǎn)品銷售渠道，互聯(lián)網(wǎng)改變了企業(yè)所面對的用戶和消費者、虛擬市場的空間以及競爭對手，企業(yè)將在一個全新的營銷環(huán)境下生存。菲利普.科特勒將營銷定義為“個人和集體通過創(chuàng)造、提供并同他人交換產(chǎn)品價值，以獲得其所需所欲物的一種社會和管理過程”。也就是說，營銷是以滿足人類各種需要和欲望為目的，通過市場變潛在交換為現(xiàn)實交換的活動總稱。而網(wǎng)站優(yōu)化（Cybermarketing）借助于互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)、電腦通信技術(shù)和數(shù)字交互式媒體來實現(xiàn)營銷目標的一種營銷方式。迎合了目前互聯(lián)網(wǎng)普及時代的市場。（二）項目市場的發(fā)展趨勢 如果將網(wǎng)絡(luò)營銷比作江湖的話，那現(xiàn)在這個時代就如同一個真正的“亂世”。為什么這樣說呢？因為現(xiàn)在有太多的網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方法，比如微信營銷、博客營銷、搜索引擎競價、SEO優(yōu)化、論壇發(fā)帖等等，這些都屬于網(wǎng)絡(luò)營銷的一種方式。其中，又以搜索引擎競價和SEO網(wǎng)站優(yōu)化為主。這些方法各有優(yōu)劣，選擇適合自身的推廣方式才是明智之舉。

其實，營銷推廣并不像大家想像的那樣復(fù)雜，只要能找到好的平臺、好的工具，往往就會事半功倍。不論你是做哪一方面的推廣，有一樣東西是一定離不了的，那就是搜索引擎。這是一個載體，就好比是大海中的一艘大船。如果沒有這艘船，無論你有多神通廣大也到不了海的另一邊。在這個一望無際的“網(wǎng)?！敝泻叫校琒EO優(yōu)化是達到終點最快捷的途徑之一。

到底怎樣找到適合自己的方法做營銷推廣，怎樣才能達到更好的效果就成了大家更為關(guān)心的問題。而當大家讀完這篇文章后，就能對營銷推廣有一個初步的了解，為大家的最終選擇作一些參考。以下對搜索引擎競價和SEO網(wǎng)站優(yōu)化兩種主要的推廣方法作一個簡單的介紹。

搜索引擎競價排名完全按照給企業(yè)帶來的潛在用戶訪問數(shù)量計費的，一個月的投入成本至少要5千元（最低標準），再加上一些服務(wù)費，一年下來至少就是7萬以上。

SEO優(yōu)化是指為了從搜索引擎中獲得更多的免費流量，從網(wǎng)站結(jié)構(gòu)、內(nèi)容建設(shè)方案、用戶互動傳播等角度進行合理規(guī)劃，使網(wǎng)站更適合搜索引擎的檢索原則的行為。SEO優(yōu)化一年的投入成本僅為搜索引擎競價的5%左右，而且優(yōu)化效果穩(wěn)定。

我國的經(jīng)濟不斷發(fā)展，市場競爭層次不斷提升，對信息化水平的依賴程度越來越高，企業(yè)界使用SEO優(yōu)化的熱情將不斷增加。目前，我國的SEO優(yōu)化市場漸漸起步，許多市場還是空白，這為提供網(wǎng)站優(yōu)化企業(yè)提供了良好的機遇。在未來的幾年間，SEO優(yōu)化在我國會取得很大的發(fā)展。（三）項目的市場需求分析一個網(wǎng)站項目的確立是建立在各種各樣的需求上面的，這種需求往往來自于客戶的實際需求或者是出于公司自身發(fā)展的需要，其中客戶的實際需求也就是說這種交易性質(zhì)的需求占了絕大部分。面對對網(wǎng)站開發(fā)擁有不同知識層面的客戶，項目的負責人對用戶需求的理解程度，在很大程度上決定了此類網(wǎng)站開發(fā)項目的成敗。因此如何更好地的了解、分析、明確用戶需求，并且能夠準確、清晰以文檔的形式表達給參與項目開發(fā)的每個成員，保證開發(fā)過程按照滿足用戶需求為目的正確項目開發(fā)方向進行，是每個網(wǎng)站開發(fā)項目管理者需要面對的問題。淮北盛拓信息科技有限公司是淮北高端網(wǎng)站建設(shè)公司，淮北盛拓認為淮北網(wǎng)站建設(shè)的市場需求分析是企業(yè)成功建站的前提，在此，特別對高中低三個不同的市場做出具體的分析：1、高端市場

要求網(wǎng)絡(luò)公司能夠與時俱進，真正傾聽和契合用戶的需求。有扎扎實實的網(wǎng)站建設(shè)能力，能夠切實幫助用戶解決整體問題。這樣的企業(yè)與客戶關(guān)系才會更加符合互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。但是網(wǎng)站建設(shè)也涉及到一個難點，就是對企業(yè)公司能力和資源的要求。公司只要達到要求才能在高端市場擁有更加廣闊的市場。

2、中端市場

作為銜接高低端的橋梁，很容易被利用。但是這個市場也通常會被電話營銷型、專業(yè)細分的各類網(wǎng)站公司擠占，網(wǎng)站建設(shè)也會在眾多公司的將會熱鬧紛繁中繼續(xù)下去。

3、低端市場

這個市場使得用戶付出成本相對不高。模板網(wǎng)站的充斥，也使得公司運用網(wǎng)站建設(shè)這種形式上手更快，也能很快就體驗到網(wǎng)站建設(shè)并不是那么難。用戶會發(fā)現(xiàn)網(wǎng)站建設(shè)好之后，還需要進一步的推廣工作。用戶如果想很好地利用互聯(lián)網(wǎng)，自助建站和模板建站是可以有一定的作用的。三、項目可行性分析（一）、業(yè)務(wù)拓展渠道1、將我們的業(yè)務(wù)成果、業(yè)務(wù)實力介紹、服務(wù)內(nèi)容介紹及服務(wù)價格優(yōu)勢做成高品質(zhì)的業(yè)務(wù)宣傳手冊，充實業(yè)務(wù)宣傳資料。有針對性的向部分企業(yè)客戶推廣我們的服務(wù)產(chǎn)品。2、在各大專業(yè)網(wǎng)站，各大專業(yè)論壇刊登免費廣告，積極尋求長期合作伙伴。（二）、服務(wù)產(chǎn)品宣傳方式1、實體報單宣傳。在上海各大報紙上刊登小型廣告。制作簡介大方的業(yè)務(wù)宣傳手冊，有針對性的向社會各中小企業(yè)進行推廣宣傳。2、網(wǎng)絡(luò)宣傳。制作JDPE格式（圖片）廣告，發(fā)布在各大專業(yè)網(wǎng)站。制作網(wǎng)站提供固定的接待頻道。3、聯(lián)動機制。網(wǎng)絡(luò)電話宣傳報紙廣告形成一套完整的宣傳、接待的業(yè)務(wù)受理機制。項目資金投入初期資本投入情況表類別項目內(nèi)容數(shù)量金額備注基本設(shè)備電腦2（臺）10000總合計10000（一）具體資金用途五、項目風險（一）業(yè)務(wù)市場的風險評估企業(yè)網(wǎng)站優(yōu)化市場存在以下幾方面的風險：錯誤的競爭對手分析：由于對市場競爭環(huán)境預(yù)估不足，對競爭對手估計過低，導致難以在網(wǎng)站優(yōu)化市場開展業(yè)務(wù)。業(yè)務(wù)收益過低。網(wǎng)站優(yōu)化服務(wù)工作量大，難度高，耗時長，所得收益少，難以支撐項目運作。企業(yè)網(wǎng)站優(yōu)化市場風險應(yīng)對策略：對于競爭對手強勢競爭，應(yīng)及時開拓“藍?！笔袌?，開拓新客戶，繼續(xù)增強內(nèi)部員工的技術(shù)能力；尋求合作，達成共識，繼續(xù)宣傳項目服務(wù)內(nèi)容的特殊性爭取企業(yè)的認可。對于過高的市場需求，應(yīng)擴大市場定義范圍，針對性宣傳項目優(yōu)越性和必要性，制定吸引力強的營銷策略，激活需求市場(在市場同行業(yè)間展開合作策略，增強同行業(yè)其他企業(yè)危機感)，整合成果，介紹到位。對于業(yè)務(wù)收益過低，應(yīng)拓寬盈利渠道，加強談判協(xié)商力度提高服務(wù)價格；項目發(fā)展初期也可以先將服務(wù)價格降低爭取到服務(wù)市場，然后隨著業(yè)務(wù)量增加、技術(shù)方面更加嫻熟，再考慮調(diào)高服務(wù)價格。（二）、經(jīng)營管理過程中人員流失風險評估“SEO優(yōu)化”屬于技術(shù)性服務(wù)業(yè)，勞動過程枯燥，工作量大，工作技術(shù)含量高，所以工作人員流失率高，熟練工離職率高。一旦出現(xiàn)員工離職的現(xiàn)象，必然造成定期業(yè)務(wù)無法按時交付，出現(xiàn)短時間的崗位空缺，影響到正常工作；另一方面也將增加人員招聘、培訓的成本。我們聘請員工均為學校學生，學生學業(yè)壓力較重，工作分配時間不均，很有可能出現(xiàn)臨時離崗，正常工作時段請假等問題，風險指數(shù)經(jīng)過加權(quán)評分后為65%，屬于高風險指數(shù)。風險應(yīng)對辦法：1、借鑒校內(nèi)“勤工助學中心——書報亭”的人員招聘管理辦法，擴大招聘范圍，加大審核力度；2、注重實踐活動中客觀規(guī)律的總結(jié)，將書本理論與實踐操作相結(jié)合，開展項目內(nèi)部的研究課題從而提高工作的技術(shù)含量。六、預(yù)期項目成果（一）、短期項目成本及利潤預(yù)估預(yù)估短期利潤情況如下：目前已初步建立3—5家合作企業(yè)。企業(yè)市場方面，我們將按照每個客戶對他們網(wǎng)站具體需求以及工作量和技術(shù)的難易度進行綜合考慮收費。在目前的初步階段主要還是通過人際關(guān)系尋求更多的企業(yè)客戶。短期內(nèi)（一年），預(yù)估項目的收益與成本支出將達成雙