化妝品品牌策劃方案（21篇）

化妝品品牌策劃方案（優(yōu)秀21篇）品牌策劃方案

xxxx年進(jìn)入到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)高速進(jìn)展期，云品牌才真正進(jìn)入實(shí)踐階段，圍圍著互聯(lián)網(wǎng)及移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的品牌塑造成為企業(yè)及個(gè)人的共同訴求。

熟識(shí)品牌由來的人可能知道，品牌(brand)最早源自于古挪威詞brandr，情愿是“燒灼”的意思。畜牧業(yè)的時(shí)代，家家養(yǎng)牲畜，為了區(qū)分自己的牛馬羊，就會(huì)在動(dòng)物身上烙下印記，明確歸屬。

可見，品牌的原意是“烙印”。

既然是烙印，品牌就是顧客對(duì)產(chǎn)品一系列綜合印象的總和。作為詢問公司，我們也有自己的方法論，我們更多強(qiáng)調(diào)品牌是企業(yè)針對(duì)目標(biāo)客戶的一系列承諾。

無論何種定義，烙印或者印象是最核心的關(guān)鍵詞。這也就是意味著品牌的發(fā)生地在顧客的心智當(dāng)中。

1、通過品牌建設(shè)和企業(yè)文化打造企業(yè)客戶和員工滿足的利益共同體。

21世紀(jì)是以智取勝的時(shí)代，21世紀(jì)商品物資豐富，而人們的精神世界空虛是普遍現(xiàn)象，企業(yè)用工具制度框著員工也是常見現(xiàn)象，為了產(chǎn)品的營銷打仗無章法無規(guī)律，企業(yè)亂糟糟，人心散漫。那么，如何使得企業(yè)健康進(jìn)展，使得企業(yè)家、員工、家人能夠人生歡樂、事業(yè)順當(dāng)、身體健康、家庭幸福、財(cái)寶滾滾呢?對(duì)內(nèi)抓源頭——抓企業(yè)的人，人的靈魂、老板的靈魂、員工的靈魂、產(chǎn)品的靈魂、企業(yè)的靈魂，這些都擺正了，哪有不對(duì)的呢?員工滿足的最大化就能贏得顧客滿足的最大化，顧客滿足的最大化就能贏得企業(yè)效益的最大化!這張?zhí)珮O圖，組合在一起，就是一個(gè)利益共同體組織!

2、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，再小的個(gè)體，也有自己的品牌。

互聯(lián)網(wǎng)思維，讓我們更混沌，更迷茫!但是，只要有人的地方，必定有品牌意識(shí)!無論是你個(gè)人，還是產(chǎn)品，還是企業(yè)，只要你需要交際，需要營銷，需要活動(dòng)，必定有品牌烙印，任何時(shí)代不過期!在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，每個(gè)人最好都學(xué)點(diǎn)品牌，無論是為了個(gè)人社交還是為了商業(yè)利。

3、品牌是消費(fèi)者心中的烙印

4、企業(yè)品牌建設(shè)的意義–賺更多的錢!

通過品牌建設(shè)，以少投入獲得多回報(bào)，產(chǎn)生持續(xù)和長期的價(jià)值：增加企業(yè)員工的分散力，提升競爭力;提升企業(yè)美譽(yù)度與知名度;提高企業(yè)知名度和強(qiáng)化競爭力;推動(dòng)企業(yè)進(jìn)展和社會(huì)進(jìn)步。

新媒體時(shí)代的品牌傳播策略：共享，互動(dòng)，趣味，透亮?????。四步走，四步緊緊相依，互聯(lián)網(wǎng)思維應(yīng)當(dāng)是無處不在的，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，李老特意強(qiáng)調(diào)：先有粉絲，才有產(chǎn)品，才會(huì)有品牌。

當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代造就了傻瓜式的社會(huì)模式，人們的生活越來越精簡化，人越來越傻瓜式，而將來的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，將是神仙干架，平民遭殃的格局，也就是老大、老二商場干架，出局的卻是老三，想生存，就必需把握核心競爭力，做到行業(yè)前兩位。

互聯(lián)網(wǎng)的思維模式，跳不出六度空間思維，將來的互聯(lián)網(wǎng)人與人溝通溝通，不會(huì)超出六步，就可實(shí)現(xiàn)對(duì)接，那么當(dāng)今如何用互聯(lián)網(wǎng)思維去改造企業(yè)，實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)，想要在21世界的中國當(dāng)前經(jīng)濟(jì)模式里面分得一杯羹，肯定要做好前期的分析，懂得插位思維，尋求市場行業(yè)縫隙，插x去，最終在擴(kuò)大這個(gè)縫隙。

1、口碑式傳播

在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，圈子化日趨嚴(yán)峻，人們?cè)谛畔⒈ǖ沫h(huán)境下每天接受著過量的信息，為了抵擋狂暴、無情的營銷信息，人們自發(fā)的結(jié)成聯(lián)盟，用圈子化的形式形成相對(duì)穩(wěn)定的信息壁壘，過濾掉過剩信息。對(duì)于企業(yè)來說，用戶幾乎一夜之間消逝在以sns、im、微博等為代表的社交化媒體中，出沒于近乎封閉的群體中，品牌的傳播與塑造變成了一種自發(fā)的形式，用戶在使用產(chǎn)品后，假如滿足會(huì)在自己社交媒體上傳播，這種病毒式傳播而帶來的口碑成為目前企業(yè)品牌營銷的主要策略。

2、品牌回歸本質(zhì)

“社群”關(guān)系在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的作用特別明顯，他們有種相像的價(jià)值觀，社會(huì)階層、文化層次、生活背景也極其相像，因此他們更情愿信任來自同事、伴侶、同學(xué)、信任網(wǎng)友的推舉，對(duì)于傳統(tǒng)廣告有種本能的排斥。在廣告界流傳著一種說法，廣告50%是鋪張的，可能在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代這個(gè)比率要達(dá)到80%。用戶一方面在排斥來自官方的的廣告宣揚(yáng)，而另一方面自己卻甘愿做自己寵愛品牌的免費(fèi)宣揚(yáng)員，在使用一款好的產(chǎn)品時(shí)會(huì)在社交媒體上推舉給自己的小伙伴。因此，用戶對(duì)產(chǎn)品的推斷不信任廣告怎樣宣揚(yáng)，而信任實(shí)實(shí)在在的體驗(yàn)，這就回歸到了對(duì)企業(yè)品牌本質(zhì)的需求，容不得弄虛作假，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)縮短了產(chǎn)品和用戶的距離，讓品牌的傳播不再是企業(yè)—廣告媒介—消費(fèi)者的模式，而是產(chǎn)品—消費(fèi)者的雙向模式。

3、注意數(shù)據(jù)沉淀

在時(shí)下如火如荼的o2o時(shí)代，傳統(tǒng)商家迫切需要與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合，o2o進(jìn)展的過程也是品牌塑造的過程。垂直化、本地化o2o服務(wù)是目前進(jìn)展的主流，微店、百度直達(dá)號(hào)的推出，讓傳統(tǒng)企業(yè)看到了曙光，在用戶消費(fèi)的過程中會(huì)產(chǎn)生大量的數(shù)據(jù)，對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行有效管理及分析有助于制定更加適合的營銷模式及產(chǎn)品設(shè)計(jì)方案。數(shù)據(jù)沉淀是企業(yè)在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的重中之重，對(duì)精準(zhǔn)目標(biāo)群定位、節(jié)約營銷運(yùn)營成本、調(diào)整產(chǎn)品方向等都具有特別重要的意義。

4、品牌跟著用戶走

移動(dòng)浪潮和社會(huì)化媒體，把消費(fèi)者緊緊的聯(lián)系在一起，共享對(duì)大事的看法、共享各自體會(huì)、共享對(duì)產(chǎn)品的評(píng)價(jià)、甚至共享對(duì)某一個(gè)菜品的味道。他們分散在論壇、微博、微信等各種各樣的圈子里，因此一個(gè)企業(yè)的用戶也隨之散落在網(wǎng)絡(luò)的各個(gè)角落，品牌塑造、產(chǎn)品推廣從原來的一槍一個(gè)子彈變成了大規(guī)模掃射，焦慮成了傳統(tǒng)企業(yè)共同的感知。云品牌的“云”的意義正是在此，鐵打的硬盤，流水的兵，用戶在網(wǎng)絡(luò)世界里看似居無定所，實(shí)則有規(guī)章可循。品牌營銷第一步在用戶定位上顯得尤為重要，只有目標(biāo)用戶群足夠清楚，在選擇合適的營銷陣地時(shí)才能最大限度的節(jié)約時(shí)間及資源。品牌通過碎片化的形式塑造，通過一種看不見的形式在滾雪球，經(jīng)過一段時(shí)間積累，一個(gè)品牌的優(yōu)劣很快便得出結(jié)果。

品牌策劃方案

主題餐飲中的主題并不僅僅只是一個(gè)促成購買的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)，而且應(yīng)當(dāng)是富有文化內(nèi)涵的貿(mào)易賣點(diǎn)，蘊(yùn)涵豐富的主題文化特色。主題餐飲市場上，陽春白雪式的貴族文化可以成為主題內(nèi)涵，而下里巴人式的平民文化也可成為主題。個(gè)中原由何在？就是由于有不同的文化相支撐。因此，主題本身并無凹凸貴賤之分，主題的本質(zhì)是文化。文化的雅和俗，文化的新和舊，文化的中和西，與主題的吸引力和產(chǎn)品的價(jià)格毫無關(guān)聯(lián)，關(guān)鍵在于文化的獨(dú)特性、唯一性和對(duì)口性。查找文化，挖掘文化，設(shè)計(jì)文化，制作文化產(chǎn)品和服務(wù)，應(yīng)是餐飲經(jīng)營者最重要、最詳細(xì)、最花心思和精力的大事。文化選點(diǎn)勝利，就即是主題經(jīng)營勝利了一半。

而文化是一個(gè)相當(dāng)寬泛的概念，主題餐飲所經(jīng)營的文化并非要求餐廳呈現(xiàn)全部的文化，那樣泛泛概念上的文化反而會(huì)減弱主題的競爭力和吸引力。因此，主題餐飲中的主題能否取得預(yù)期中的效果，取決于如下幾點(diǎn)：

（一）主題文化的相對(duì)專一性

在競爭激烈的買方市場上，餐廳要熟識(shí)到市場這塊“蛋糕”是不行能被某家企業(yè)獨(dú)吞的，要明確自己分到哪一塊，并保證這一塊“蛋糕”能拿得手，拿穩(wěn)。因此，在查找、確定主題餐飲的文化內(nèi)涵時(shí)，應(yīng)“心平氣和”，只經(jīng)營一種文化，只突出一種特色，譬如美國的星期五餐廳做的是美國的食品，波倫娜重現(xiàn)的是德國的巴伐利亞風(fēng)味，而好萊塢重現(xiàn)的是默片時(shí)代的風(fēng)格。

（二）主題文化的'劇烈差異性

文化的生命力之一在于鮮亮的差異性。這種差異，就飯店產(chǎn)品或服務(wù)而言，應(yīng)是全面的，不僅包括賣場布置、菜肴糕點(diǎn)、桌椅餐盤、衣飾舉止等有形的差異，還包括服務(wù)方式、個(gè)別關(guān)照等無形的差異；不僅包括設(shè)施設(shè)備的多寡、優(yōu)劣、新舊等產(chǎn)品屬性上的差異，還包括廣告宣揚(yáng)、營銷策劃等銷售環(huán)境上的差異。

餐廳所給予的餐飲文化肯定要有鮮亮的差異性，忌重復(fù)和隨大流，否則，輕易使“特色”走向反面，變成沒有特色?，F(xiàn)實(shí)市場上一波又一波的“跟風(fēng)式經(jīng)營”，使得一個(gè)又一個(gè)的仿照者成為市場的“淘汰者”。

（三）主題文化與飯店資源的對(duì)口性

飯店要正確分析自身的上風(fēng)和劣勢，發(fā)揮本企業(yè)各種資源的綜合上風(fēng)，揚(yáng)長避短，充分找準(zhǔn)企業(yè)資源與主題文化的對(duì)接口，使之既能發(fā)揮現(xiàn)有資源氣力，又能形成其他飯店一時(shí)難以仿照的主題，確保本餐飲主題具有較長時(shí)期的穩(wěn)定性，從而逐步形成壟斷上風(fēng)。

主題經(jīng)營立足市場的主要資本就是差異化的文化主題，而餐廳所制造的每一種差異在為客人增加利益的同時(shí)，也增加了餐廳的本錢。

因此，在尋求主題階段，飯店應(yīng)充分考慮差異本錢與差異獲利之間的關(guān)系，一般，當(dāng)實(shí)行低本錢戰(zhàn)略的產(chǎn)品價(jià)格大大低于差異化戰(zhàn)略的產(chǎn)品本錢，客人可能看中價(jià)格，而對(duì)差異化愛好減退，這樣，餐廳就應(yīng)在差異化和本錢之間尋求一個(gè)均衡點(diǎn)，不能盲目地?cái)U(kuò)大差異化程度。當(dāng)差異化程度的擴(kuò)大會(huì)導(dǎo)致本錢的大幅度上升時(shí)，并且會(huì)給競爭對(duì)手留下“攻擊目標(biāo)”時(shí)，餐廳就不能擴(kuò)大差異化。

餐廳在確立主題時(shí)，應(yīng)始終站在客人的態(tài)度上考慮題目，做客人的“同盟軍”，而不是站在他們的對(duì)立面。餐廳首先必需從客人的態(tài)度動(dòng)身，調(diào)查分析埋伏客人的全部需求，結(jié)合餐廳的實(shí)際條件，確定應(yīng)吸引的客源對(duì)象。在這基礎(chǔ)上，對(duì)所選定的目標(biāo)客源進(jìn)行二次追蹤調(diào)研，尤其要深進(jìn)細(xì)致分析他們?cè)谖幕系囊?、?jīng)濟(jì)上的支付力量、消費(fèi)時(shí)間上的充分性，依據(jù)分析結(jié)果確定所要經(jīng)營的餐飲主題。

品牌策劃方案

隨著生活的信息化，電腦的`普及運(yùn)用，網(wǎng)上購物已經(jīng)漸漸取代了傳統(tǒng)的購物模式。網(wǎng)上購物不受時(shí)間和空間的限制以及產(chǎn)品多樣化賜予消費(fèi)者更多的便利與選擇，吸引了越來越多的消費(fèi)者，是現(xiàn)今流行的購物模式。因此網(wǎng)上開店成為了一種潮流，并且越來越多的人選擇網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)。網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)成本低效益高，我們小組通過對(duì)市場的調(diào)查與分析，選擇了網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)。針對(duì)市場的需求我們小組選擇了年輕女性的市場，開一家專賣年輕女性衣服和鞋子的網(wǎng)店。為了我們的網(wǎng)店能勝利順當(dāng)經(jīng)營，我們小組現(xiàn)在對(duì)該網(wǎng)店進(jìn)行策劃和管理。

二、市場分析及定位

1、市場分析

（1）市場背景分析

現(xiàn)在我們正處于網(wǎng)絡(luò)時(shí)期，上網(wǎng)購置商品正成為人們?nèi)粘ＯM(fèi)的重要方式之一，據(jù)威望數(shù)據(jù)測算，20xx年至20xx年，淘寶網(wǎng)購物占全國商品零售總額的比例已從0.8％上升至16％。調(diào)查顯示，在將來一年有淘寶網(wǎng)購物意向的人群中，具有高中及以上文化程度的中高學(xué)歷者盤踞盡對(duì)上風(fēng)，高中（中專、技校）、大專和本科學(xué)歷者辨別占到此類人群的36.6％、33.3％和19.6％。

額為999.6億元，占購市場80%的份額。20xx年，淘寶的交易額實(shí)現(xiàn)了433億元，比20xx年增長156%。20xx年上半年，淘寶成交額就已達(dá)到413億元。調(diào)查還顯示“80后”的年青人對(duì)于淘寶網(wǎng)購物的愛好最高，約占淘寶網(wǎng)購物人群的34.6％。我們小組選擇在淘寶上開店。

（2）項(xiàng)目分析

依據(jù)上面的市場背景分析得知，網(wǎng)上購物的年輕人人占多數(shù)，我們小組抓住年輕人的市場主要經(jīng)營的項(xiàng)目是年輕人的鞋子和衣服，年輕人的鞋子和衣服也是淘寶上的熱門項(xiàng)目。雖然在淘寶上有許多經(jīng)營年輕人的鞋子和衣服，競爭者許多。我們小組打算以特色的服務(wù)取勝。抓住消費(fèi)者的消費(fèi)心理給以消費(fèi)者需要的滿足的服務(wù)。

我們的校內(nèi)電子商務(wù)平臺(tái)給以了我們一個(gè)很好的商務(wù)平臺(tái)，我們小組可以利用這個(gè)商務(wù)平臺(tái)抓住校內(nèi)市場。我們小組經(jīng)營的鞋子和衣服是針對(duì)同學(xué)的，價(jià)格定的比較合理，適合同學(xué)的消費(fèi)。

2、目標(biāo)市場確定

2.1淘寶店的目標(biāo)市場

淘寶上的目標(biāo)市場，主要是追求時(shí)尚潮流，喜愛網(wǎng)上購物的年輕網(wǎng)民。淘寶上競爭大，主要以特色的商品和價(jià)格以及良好的服務(wù)取勝比如：經(jīng)營的商品要緊跟潮流符合年輕消費(fèi)者的要求，價(jià)格針對(duì)不同的消費(fèi)者定不同的價(jià)格給以不同的優(yōu)待。針對(duì)不同的消費(fèi)者賜予不同的服務(wù)。如：對(duì)同學(xué)可以實(shí)行貨到付款，對(duì)別的多疑的供應(yīng)具體的解說以及相關(guān)的質(zhì)量證明保證等。

2.2校內(nèi)的目標(biāo)市場

制定合理的價(jià)格，供應(yīng)特別服務(wù)，以及設(shè)展臺(tái)展現(xiàn)商品，讓消費(fèi)者了解商品。也可以送貨上門，有質(zhì)量服務(wù)的問題可以準(zhǔn)時(shí)給以解決。

2.3商家的目標(biāo)市場

有許多實(shí)體店鋪很想開拓校內(nèi)市場，但由于遠(yuǎn)離學(xué)校而阻礙了進(jìn)展我們可以與他們合作給以他們一個(gè)平臺(tái)賣他們的商品，也擴(kuò)大我們的市場，增加商品的多樣化吸引消費(fèi)者。亦有一些商家想開網(wǎng)店但沒項(xiàng)目和基金我們可以給以他們代理，代理所需基金很少，是一不錯(cuò)的選擇。這樣也可以增加我們網(wǎng)店的市場。為提高我們網(wǎng)店的知名度，我們可以和一些知名度的網(wǎng)店相互連接。

3、網(wǎng)店定位

淘寶上的網(wǎng)店我們是面對(duì)廣闊消費(fèi)者，特殊針對(duì)時(shí)尚年輕女性消費(fèi)者，也面對(duì)在校高校生，我們是以價(jià)格為出擊點(diǎn)進(jìn)行定位，靠價(jià)格來打動(dòng)、吸引顧客。

第一：價(jià)格

策略：（1）平價(jià)政策

以低價(jià)帶動(dòng)高價(jià)

（2）價(jià)格結(jié)構(gòu)

低價(jià)格協(xié)作高價(jià)格進(jìn)行組合

其次：特色

第三：附加值

通過供應(yīng)商品以外的服務(wù)來打動(dòng)顧客的定位。

4、網(wǎng)店目標(biāo)

在本年度當(dāng)中，銷售額達(dá)到20xx元，并積累肯定的信譽(yù)度

三、網(wǎng)店策略

1、產(chǎn)品策略

產(chǎn)品定位：

1）包裝定位：

在包裝上，我們都是統(tǒng)一包裝，不會(huì)由于顧客的不同而不同。這樣給顧客的感覺是同等的，沒有因人而異。

2）品牌定位：

我們主要銷售的品牌是匡威、阿迪達(dá)斯，從這兩個(gè)品牌來說，具有肯定的競爭優(yōu)勢，品牌效應(yīng)還是對(duì)許多消費(fèi)者有大的吸引力的。

2、價(jià)格策略

我們將從幾個(gè)方面來進(jìn)來促銷活動(dòng)，這樣更有利的進(jìn)展網(wǎng)店，吸引更多的消費(fèi)者來購買，價(jià)格策略有以下幾點(diǎn)：

1）差別定價(jià)策略

差別定價(jià)是針對(duì)不同的顧客而制定的價(jià)格策略，也稱為卑視性定價(jià)，我們的產(chǎn)品對(duì)不同的消費(fèi)者會(huì)采納不同的價(jià)格，與采納統(tǒng)一價(jià)格相比，這種價(jià)格策略更接近一個(gè)特定顧客情愿支付的最高價(jià)格，也可能服務(wù)不能按統(tǒng)一價(jià)格購買的顧客，或者誘使他們消費(fèi)得更多，從而獲得較大的利潤。

品牌策劃方案

根據(jù)集團(tuán)公司、總公司總體部署，中國人民保險(xiǎn)2022年客戶節(jié)將于5月18日啟動(dòng)。為貫徹落實(shí)“以客戶為中心”轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略，與兄弟公司一起，打造picc第一服務(wù)品牌，特制定本實(shí)施細(xì)則。

一、總體思路

遵照集團(tuán)公司、總公司的總體要求，貫徹落實(shí)“以客戶為中心”轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略，與各兄弟公司一起，借助客戶節(jié)品牌影響力，共同構(gòu)建中國人民保險(xiǎn)核心競爭力，以服務(wù)促進(jìn)展，提升客戶的滿足度和忠誠度。

二、活動(dòng)主題

活動(dòng)主題：傾聽您的心聲，服務(wù)您的需求

加強(qiáng)與客戶的互動(dòng)，親密客戶關(guān)系，傾聽客戶需求，改進(jìn)客戶服務(wù)，討論開發(fā)更多具有市場競爭力的共性化產(chǎn)品和服務(wù)，傳播“做客戶信任和滿足的保險(xiǎn)公司”的理念。

三、活動(dòng)時(shí)間

活動(dòng)時(shí)間：2022年5月18日-7月18日

（“十一”黃金周客戶自駕游等活動(dòng)除外）

特殊說明：集團(tuán)公司和總公司的各項(xiàng)活動(dòng)分階段推動(dòng)，不局限于兩個(gè)月的時(shí)間，我省將根據(jù)活動(dòng)要求，分批次推動(dòng)，將各項(xiàng)活動(dòng)落實(shí)到位。

四、服務(wù)主題

2022年客戶節(jié)面對(duì)社會(huì)推出六項(xiàng)主題活動(dòng)：“多快好省”理賠服務(wù)嘉年華；“i車i自然”人保之友俱樂部活動(dòng)；“人保在行動(dòng)”公益系列活動(dòng)；“客戶節(jié)一起玩‘綠聚人’吧！”活動(dòng)；“走出去、請(qǐng)進(jìn)來”活動(dòng)；“十一”黃金周客戶自駕游服務(wù)活動(dòng)。

（一）“多快好省”理賠服務(wù)嘉年華

1.開展“多快好省”理賠服務(wù)宣揚(yáng)日活動(dòng)

要運(yùn)用好微博、微信、短信等平臺(tái)，樂觀與公眾互動(dòng)，主動(dòng)參加行業(yè)媒體公眾宣揚(yáng)日活動(dòng)，借勢造勢，力求最佳宣揚(yáng)效果。

2.“多快好省”理賠服務(wù)升級(jí)版

友好的服務(wù)界面、快速的服務(wù)響應(yīng)、順暢的索賠流程、溫馨的理賠服務(wù)、專業(yè)的理賠隊(duì)伍、高科技的理賠工具,為客戶供應(yīng)美妙的理賠體驗(yàn)。

多：萬家服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，人保相伴左右

（1）服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)多：人保財(cái)險(xiǎn)擁有23673家合作推舉修理企業(yè)，包括12176家品牌4s店，為客戶供應(yīng)各種品牌車輛的優(yōu)質(zhì)修理服務(wù)；超過2700家直屬機(jī)構(gòu)、14694臺(tái)理賠服務(wù)車輛、13175部查勘定損移動(dòng)終端、3萬3千多名專業(yè)理賠人員隨時(shí)為客戶供應(yīng)簡便快捷的理賠服務(wù)。

（2）索賠渠道多：公司為客戶供應(yīng)包括查勘定損員、掌上人?！半娮铀龠f員”、推舉修理單位、公司理賠柜臺(tái)、速遞理賠、電話理賠（微信理賠）、網(wǎng)上自助等多種索賠資料提交方式和渠道。

快：何時(shí)何地出險(xiǎn)，人保快速響應(yīng)

（1）查勘速度快：客戶報(bào)案后，公司查勘人員將在市區(qū)30分鐘，郊區(qū)60分鐘內(nèi)到達(dá)現(xiàn)場供應(yīng)服務(wù)。

（2）賠付速度快：

極速理賠在我公司投保的家庭自用汽車客戶，發(fā)生不涉及人傷、物損且車輛損失在5000元（含）以下責(zé)任明確的單方事故，現(xiàn)場完成從出險(xiǎn)查勘到通知財(cái)務(wù)部門向被保險(xiǎn)人賬戶支付賠款的全流程理賠服務(wù)。

限時(shí)理賠：萬元以下案件1小時(shí)通知賠付。對(duì)不涉及人傷、物損的車輛損失賠案，損失金額在10000元（含）以下，客戶提交的索賠單證齊全后，公司供應(yīng)1小時(shí)通知賠付服務(wù)。

好：全天候服務(wù)，全方位保障

（1）我公司為客戶供應(yīng)全國范圍內(nèi)7×24小時(shí)全天候出險(xiǎn)報(bào)案、查勘和理賠詢問服務(wù)。

（2）遍布全國的10062輛拖車為客戶供應(yīng)全國范圍內(nèi)故障車輛免費(fèi)救援服務(wù)。

對(duì)在我公司投保的9座以下非營業(yè)客車和家庭自用汽車客戶，因車輛故障需拖車、送油、充電、更換輪胎、輪胎充氣時(shí)，均可通過撥打我公司救援服務(wù)專線電話“95518轉(zhuǎn)9”享受到保單有效期內(nèi)全國范圍內(nèi)的不限次免費(fèi)故障車救援服務(wù)，免費(fèi)拖車距離為50公里（交通管理部門或道路管理機(jī)構(gòu)不允許社會(huì)救援車輛駛?cè)氲牟糠指咚俅舐?、隧道、大橋、高架道路等路段除外）。送油、換胎過程中產(chǎn)生的油料、配件材料費(fèi)用由客戶自行擔(dān)當(dāng)。

（3）安心修車：萬家修理單位修車無苦惱。

客戶的保險(xiǎn)事故受損車輛到我公司推舉的任何一家修理單位修理時(shí)，我公司的“安心修車”供應(yīng)定損修理無差價(jià)，保證修理質(zhì)量服務(wù)。

省：專業(yè)服務(wù)、用心呵護(hù)，客戶省心省時(shí)省力

（1）公司專業(yè)的理賠服務(wù)隊(duì)伍為客戶供應(yīng)從出險(xiǎn)報(bào)案到支付賠款全流程的理賠服務(wù)，專業(yè)服務(wù)、用心呵護(hù)。客戶服務(wù)監(jiān)督卡便利客戶隨時(shí)進(jìn)行理賠詢問，并對(duì)我們的理賠服務(wù)全程監(jiān)督。

（2）人傷無憂理賠服務(wù)為客戶在人傷事故處理中供應(yīng)全程詢問、小額快處、現(xiàn)場調(diào)解服務(wù)。

（3）全國通賠：萬家網(wǎng)點(diǎn)，四海通行

客戶異地出險(xiǎn)后，我公司通過遍及全國的理賠服務(wù)機(jī)構(gòu)，為客戶供應(yīng)隨時(shí)隨處的快速、便捷的查勘、定損、提交索賠單證、獲得賠付的服務(wù)，使客戶無論身處何地，都能享受到從報(bào)案到領(lǐng)取賠款全流程的便捷、高效、統(tǒng)一的理賠服務(wù)。

（4）人保客戶“互碰快賠”服務(wù)（宣揚(yáng)亮點(diǎn)和重點(diǎn)）事故雙方均在我司同時(shí)投保交強(qiáng)險(xiǎn)、車損險(xiǎn)、商業(yè)第三者責(zé)任險(xiǎn)及不計(jì)免賠特約險(xiǎn)的客戶發(fā)生僅造成雙方車輛損失，不涉及人傷、物損的互碰事故，事故責(zé)任無爭議，可以各自向本方車險(xiǎn)承保機(jī)構(gòu)進(jìn)行索賠，各自的車險(xiǎn)承保機(jī)構(gòu)分別賠付被保險(xiǎn)人的損失，賠償后不進(jìn)行相互追償。

品牌策劃方案

內(nèi)容：課堂形式溝通，講解家裝信息、材料行情并逐一解決家裝疑點(diǎn)、問題點(diǎn)，適時(shí)可發(fā)放宣揚(yáng)單和禮品。

活動(dòng)結(jié)束：工作人員進(jìn)行現(xiàn)場環(huán)境清理。

備注：以上全部的活動(dòng)在各個(gè)小區(qū)均可以復(fù)制舉辦。最好設(shè)定一個(gè)活動(dòng)周期，每期定一個(gè)主題思想。

五、廣告實(shí)施階段

導(dǎo)入期：這一階段大約要半年，主要是提高在全市范圍內(nèi)擴(kuò)大知名度、美譽(yù)度。給大家灌輸“預(yù)知家"一位家裝學(xué)問的傳播者及專業(yè)引導(dǎo)消費(fèi)顧問，轉(zhuǎn)變家裝業(yè)主們傳統(tǒng)消費(fèi)觀念。

生長期：這個(gè)階段大約要一年，在前一階段廣告宣揚(yáng)的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步提升“預(yù)知家"的品牌形象，讓大家一想到家裝，就想到“預(yù)知家"。

品牌策劃方案

20xx年9月至今公司成立長沙易凌分公司，它是公司探究新管理模式的重大變革。在經(jīng)過快一年之后，與目標(biāo)的`差距還是很大的，多次投標(biāo)失利，集團(tuán)客戶沒有取得突破，職員聘請(qǐng)，培訓(xùn)沒到位，職員流失大，團(tuán)隊(duì)進(jìn)展過慢，整體業(yè)績不抱負(fù)。但在公司領(lǐng)導(dǎo)高層的支持和我們不斷地學(xué)習(xí)中，在后幾個(gè)月的工作中也探究我們的生存和進(jìn)展之路，在與各分公司的市場拓展，公司資源整合過程中，不斷進(jìn)步，業(yè)績也稍有起色，在接下來的時(shí)間里，我們將再接再厲，把長沙易凌做大，做強(qiáng)。

1)地產(chǎn)客戶：地產(chǎn)客戶是我們最重要的客戶群體，也是能產(chǎn)生最大經(jīng)濟(jì)效益的客戶群，長沙在售樓盤270個(gè)，待售樓盤328個(gè)，市場潛力是相當(dāng)大的，目前找到負(fù)責(zé)人并跟進(jìn)的項(xiàng)目有130多個(gè)，重點(diǎn)跟進(jìn)客戶30多個(gè)，已合作客戶有瀟湘國際，馨香雅苑、美洲故事、水岸世景、圓夢完善生活。接下來的一段時(shí)間地產(chǎn)將連續(xù)成為我們跟進(jìn)客戶的重點(diǎn)。

2)大型商業(yè)機(jī)構(gòu)以及各大電器品牌，如沃爾瑪、家樂福、國美、蘇寧、美的、格力、tcl、創(chuàng)維、長虹等，在這塊上我們下的功夫太少，需要加強(qiáng)跟進(jìn)力度，長沙這塊的市場還是很大的。

3)汽車銷售，汽車4s店，新車上市推廣或促銷活動(dòng)推廣，長沙汽車行業(yè)做短彩信推廣不是許多，人手足夠的時(shí)候可以跟進(jìn)，也合作客戶有蘭天集團(tuán)。

4)大型會(huì)展，如房展、車展、服裝展，在這塊我們有肯定的跟進(jìn)，但是效果不明顯，主要給本地公司占據(jù)了，在有肯定條件的狀況下可以做跟進(jìn)。

5)金融，銀行個(gè)人零售部，基金發(fā)售的推廣，這些長沙基本是做內(nèi)部平臺(tái)的推廣，不作為重點(diǎn)跟進(jìn)客戶。

長沙短信市場的競爭是特別激烈的，開展短信業(yè)務(wù)的公司超過100家，比較活躍的有三十多家的樣子，常常碰頭的有星空傳媒、茉莉花開、旭為、東信、漢納、精準(zhǔn)、面對(duì)面、飛網(wǎng)、納蘭、焦點(diǎn)、匯弘等等。茉莉花開50多號(hào)人，這邊最早做短信的，關(guān)系比較多，每個(gè)月都有自己的期刊，星空200多號(hào)人，是集團(tuán)公司來的。遇上許多次了，價(jià)格給他們壓得很低，喜愛搞免費(fèi)試發(fā)，贈(zèng)送平臺(tái)，給樓盤安裝電話來訪自動(dòng)回復(fù)短信的設(shè)備，協(xié)作樓盤做活動(dòng)，組團(tuán)看房什么的，還有個(gè)旭為，辦公室很大，有自己機(jī)房，喜愛帶別人去他們公司看，門面工夫做得比較到位。再有就是東信也有些名氣了。

公司規(guī)模的擴(kuò)大需要業(yè)務(wù)職員進(jìn)一步拓展市場、提高市場占有率這是公司市場開拓的根本目標(biāo)。依據(jù)市場狀況和客戶特征，公司在現(xiàn)有市場基礎(chǔ)上確定了將來的市場拓展方案：

1)重視大客戶開發(fā)與培育。大客戶是公司的核心客戶，公司通過供應(yīng)高效、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)保證核心客戶群穩(wěn)定，確?；A(chǔ)市場并推動(dòng)公司擴(kuò)大市場規(guī)模。另一方面，加大開發(fā)新客戶及潛在客戶，充分挖掘市場潛力。

2)區(qū)域營銷策略。區(qū)域營銷的重點(diǎn)仍是市區(qū)，包括雨花，芙蓉，開福，岳麓，星沙。

3)深化服務(wù)營銷戰(zhàn)略公司將以最大限度滿意客戶需求為目標(biāo)，在產(chǎn)品銷售中不斷強(qiáng)化服務(wù)營銷理念，將技術(shù)支持和配套服務(wù)工作貫穿于整個(gè)銷售過程，進(jìn)而提升公司市場競爭力。

4)加強(qiáng)營銷隊(duì)伍建設(shè)。擴(kuò)充營銷隊(duì)伍，這個(gè)現(xiàn)階段最重要的，需要公司的大力支持，現(xiàn)在開拓市場人手嚴(yán)峻不足，需要通過不斷的培訓(xùn)和人才引進(jìn)，提高銷售職員的專業(yè)素養(yǎng)和營銷技巧，建立一支精通業(yè)務(wù)、勤勉盡責(zé)、忠誠度高、戰(zhàn)斗力強(qiáng)的營銷隊(duì)伍。健全和完善銷售激勵(lì)機(jī)制，對(duì)銷售職員和代理商實(shí)施業(yè)績考核獎(jiǎng)懲政策，充分調(diào)動(dòng)銷售隊(duì)伍的樂觀性和制造性。

5)實(shí)施品牌戰(zhàn)略，樹立良好品牌形象。公司產(chǎn)品在市場上已有了良好的信譽(yù)，將來幾年將重點(diǎn)實(shí)施品牌戰(zhàn)略，借助本次發(fā)行上市，進(jìn)一步樹立產(chǎn)品的品牌形象，提高公司品牌知名度，增加產(chǎn)品的市場競爭力量。

1)硬件便利公司辦公室太少，不利于職員擴(kuò)張，人才的引進(jìn)，電腦配備不足，需要引進(jìn)新的業(yè)務(wù)，但是電腦已無電腦可用。按方案2人一臺(tái)，最少還擴(kuò)招4名業(yè)務(wù)員來算也最少還要配置電腦一臺(tái)。

2)軟件方面主要是培訓(xùn)力度不夠，業(yè)務(wù)員許多基本禮儀不懂，溝通應(yīng)變力量不強(qiáng)，這塊我會(huì)在網(wǎng)上搜尋和下載業(yè)務(wù)培訓(xùn)資料進(jìn)行統(tǒng)一的培訓(xùn)，針對(duì)每個(gè)人的性格做單獨(dú)的溝通和激勵(lì)。

3)在激烈的競爭環(huán)境中大家的壓力教大，業(yè)績不抱負(fù)，收入不高。住的地方和工作地方都比較遠(yuǎn)，長沙交通比較堵，上下班不是很便利。

1)新業(yè)務(wù)員到崗后，由公司統(tǒng)一支配參與崗前培訓(xùn)。每個(gè)業(yè)務(wù)員需通過基本培訓(xùn)后方可正式上崗。培訓(xùn)內(nèi)容包括企業(yè)文化培訓(xùn)、職業(yè)道德培訓(xùn)、基本的業(yè)務(wù)學(xué)問培訓(xùn)、客戶的溝通，溝通，公關(guān)培訓(xùn)等。

2)業(yè)務(wù)前期由老業(yè)務(wù)或我先帶段時(shí)間，伴隨外出訪問，彼此溝通，相互學(xué)習(xí)進(jìn)步。

3)為了讓新業(yè)務(wù)員早日熟識(shí)公司業(yè)務(wù)，公司對(duì)新業(yè)務(wù)員實(shí)行無定額制，差旅補(bǔ)貼及提成的工資發(fā)放制度，鼓舞新業(yè)務(wù)員大膽拓展業(yè)務(wù)范圍。

4)新業(yè)務(wù)員試用期一般為3個(gè)月，如連續(xù)三個(gè)月未出單作自動(dòng)離職，表現(xiàn)樂觀者視狀況可再錄用觀看。

5)為達(dá)到責(zé)任目的及確定責(zé)任體制，公司可以貫徹重獎(jiǎng)重罰政策。

1)確定業(yè)務(wù)員，認(rèn)可業(yè)務(wù)員，激勵(lì)業(yè)務(wù)員，給業(yè)務(wù)樹立自信，銷售活動(dòng)最重要的組成要素是業(yè)務(wù)員。業(yè)務(wù)員要接受自己，確定自己、喜愛自己。假如我們自己都看不起自己，卻希望顧客會(huì)喜愛我們，那實(shí)在太難為顧客了。

2)養(yǎng)成良好的習(xí)慣。無特別必需按時(shí)上下班，堅(jiān)持每天至少打50個(gè)業(yè)務(wù)電話，支配至少1-2家客戶訪問每一個(gè)人都是習(xí)慣的奴隸，一個(gè)良好的習(xí)慣會(huì)使他們一輩子受益。

3)有方案地工作。誰是你的顧客?他住在哪里?做什么工作?有什么愛好?你如何去接觸他?針對(duì)每一個(gè)客戶深化了解其動(dòng)向或此區(qū)域的特性，使自己和目標(biāo)顧客擁有相同的話題或特點(diǎn)。

4)多培訓(xùn)專業(yè)學(xué)問。銷售員要具有商品、業(yè)務(wù)、行業(yè)、區(qū)域及其有關(guān)的學(xué)問。

5)關(guān)心業(yè)務(wù)建立顧客群。通過網(wǎng)絡(luò)，訪問，同行媒體，老客戶查找新客戶和潛在客戶，多溝通，要把握20xx萬人，是天方夜譚，但要把握200人卻不是不行能的。通過廣結(jié)善緣的努力熟悉1000人永久比只熟悉10個(gè)人機(jī)會(huì)多。從熟悉進(jìn)一步成為顧客，顧客還能衍生顧客，逐步建立自己的客戶群，業(yè)績就會(huì)自然而然地增長。

6)培育業(yè)務(wù)不怕苦，不怕拒絕，堅(jiān)持不懈的精神。被顧客拒絕一次，10個(gè)銷售員有5個(gè)會(huì)從今打住;被拒絕其次次，5個(gè)人中又少掉2個(gè);再被拒絕第三次，就只剩下一個(gè)人會(huì)做第四次努力了，這時(shí)他已經(jīng)沒有了競爭對(duì)手。勝利的銷售員是屢敗屢戰(zhàn)的，他們不信任失敗，只認(rèn)為勝利是一個(gè)階段，失敗只是到達(dá)勝利過程中消失的不正確方式。短暫的失敗，他們學(xué)會(huì)了更改的方法，促成自己進(jìn)步。不斷的進(jìn)步，不斷的改善，一次又一次的再從頭開頭，便有了最終的美妙結(jié)果。一位生意場上的高手說的好：“一份心血一份財(cái)，心血不到財(cái)不來。”

7)做正確的事。跟對(duì)人，做對(duì)事，是每個(gè)業(yè)務(wù)員首先要面對(duì)的，既然有緣在一起了我們就有責(zé)任引導(dǎo)他們找準(zhǔn)自己的方向的，朝著自己的目標(biāo)去奮斗，并關(guān)心他們勝利。

8)營造好的工作環(huán)境。首先是洋掃大家都有一個(gè)正面，樂觀的思索模式，每個(gè)人的優(yōu)點(diǎn)都不盡相同，大家要多溝通溝通，一起勉勵(lì)，關(guān)心，學(xué)習(xí)，努力，進(jìn)步，讓大業(yè)務(wù)有歸屬感。抱成一團(tuán)，一起使力，把長沙市場做大，做強(qiáng)。

1)制定有效的激勵(lì)機(jī)制。注意企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃，要讓老業(yè)務(wù)員看到企業(yè)的遠(yuǎn)大志向、目標(biāo)與美妙的前景，造就出一種適合進(jìn)取型老業(yè)務(wù)員生存、成長的人文氛圍。關(guān)心他們實(shí)施職業(yè)生涯規(guī)劃，不斷為老業(yè)務(wù)員設(shè)置更高的奮斗目標(biāo)，關(guān)心員工進(jìn)步，不要讓老業(yè)務(wù)員感到在本企業(yè)已干到了頭。

2)加強(qiáng)培訓(xùn)工作。滿意營老業(yè)務(wù)員的求知欲與上進(jìn)心，企業(yè)自己培育、逐步提升上來的職員一般對(duì)企業(yè)都具有較高的認(rèn)同感、歸屬感與良好適應(yīng)性，我這邊會(huì)每兩周做一次培訓(xùn)。

3)供應(yīng)空間?？蔀槔蠘I(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)力量的拓展供應(yīng)更大的空間，保障足夠的資源和支持?？梢钥紤]通過對(duì)物質(zhì)上進(jìn)行補(bǔ)償或賜予肯定的關(guān)心。

4)配備職員。將新業(yè)務(wù)職員安排給老業(yè)務(wù)員帶領(lǐng)，并賜予肯定的嘉獎(jiǎng)酬勞。

5)給予權(quán)利。把適合的老業(yè)務(wù)員提拔到管理崗位上，可以激勵(lì)其他員工，形成良性循環(huán)。老業(yè)務(wù)員的閱歷豐富，讓其業(yè)務(wù)力量通過團(tuán)隊(duì)傳承下去，實(shí)現(xiàn)效能最大化。

1)6，7，8的銷售日標(biāo)是突破月平均銷售6萬。

2)金九銀十，9，10月是我們的旺季，在職員齊備的狀況下爭取突破月銷售過10萬。

3)11，12重點(diǎn)是穩(wěn)定和鞏固市場，整合整理，爭取把來年招標(biāo)的客戶關(guān)系搞清晰，打好關(guān)系。

4)把握好每次機(jī)會(huì)，爭取2年內(nèi)突破月銷售額20萬。

1)營銷隊(duì)伍：業(yè)務(wù)員嚴(yán)峻不足，急需聘請(qǐng)，全年合格的營銷職員不少于7人，今需聘請(qǐng)4-6人，統(tǒng)一培訓(xùn)上崗，打好金九銀十的攻堅(jiān)戰(zhàn)。

2)硬件便利公司辦公室太少：不利于公司擴(kuò)張，人才的引進(jìn)。、

3)電腦配備不足，需要引進(jìn)新的業(yè)務(wù)，但是已無電腦可用。按方案2人一臺(tái)，最少還擴(kuò)招4名業(yè)務(wù)員來算也最少還要配置電腦一臺(tái)。

4)軟件方面主要是培訓(xùn)力度不夠，業(yè)務(wù)員許多基本禮儀不懂，溝通應(yīng)變力量不強(qiáng)，這塊我會(huì)在網(wǎng)上搜尋和下載業(yè)務(wù)培訓(xùn)資料進(jìn)行統(tǒng)一的培訓(xùn)，針對(duì)每個(gè)人的性格做單獨(dú)的溝通和激勵(lì)。

5)在激烈的競爭環(huán)境中大家的壓力教大，業(yè)績不抱負(fù)，收入不高。住的地方和工作地方都比較遠(yuǎn)，長沙交通比較堵，上下班不是很便利?？梢钥紤]公司出一部分，員工自己出一部分在四周租房。

品牌策劃方案

品牌整體陳設(shè)策劃方案是與服裝產(chǎn)品設(shè)計(jì)方案及品牌營銷戰(zhàn)略同步的品牌總體陳設(shè)規(guī)劃方案，通常以季節(jié)為單位，分為春夏季和秋冬季。

制定品牌整體陳設(shè)策劃方案的目的是將零散、雜亂的工作聯(lián)結(jié)為整體，保證這一季品牌、產(chǎn)品形象的統(tǒng)一和故事的完整性，并為銷售部門預(yù)演店鋪場景，同時(shí)有效地避開陳設(shè)師陷入瑣碎事務(wù)中，無法實(shí)現(xiàn)陳設(shè)的真正價(jià)值。

首先，品牌整體陳設(shè)策劃方案要獲得企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可，然后給銷售人員看，用簡潔、直觀的方式告知他們即將展現(xiàn)、銷售什么產(chǎn)品，提前規(guī)劃出店鋪的陳設(shè)布局、貨品結(jié)構(gòu)和銷售思路。此外陳設(shè)師自己也要仔細(xì)討論品牌整體陳設(shè)策劃方案，由于陳設(shè)工作假如沒有一條主線很簡單混亂。

陳設(shè)與服裝設(shè)計(jì)有著千絲萬縷的聯(lián)系。服裝設(shè)計(jì)師用服裝制造出一個(gè)幻想，而陳設(shè)師要用櫥窗、賣嘗道具等陳設(shè)手法演繹設(shè)計(jì)師的幻想。在國內(nèi)服裝企業(yè)中，服裝設(shè)計(jì)的工作架構(gòu)及操作流程與陳設(shè)相比完整、順暢得多，而公司各部門的運(yùn)營也是圍圍著產(chǎn)品的研發(fā)、設(shè)計(jì)、推廣、銷售進(jìn)行的。服裝設(shè)計(jì)師的幻想要通過陳設(shè)師的演繹傳達(dá)給顧客，因此陳設(shè)師與服裝設(shè)計(jì)師的溝通尤為重要。在做整體陳設(shè)策劃方案的時(shí)候，與產(chǎn)品設(shè)計(jì)方案的主題統(tǒng)一是必需遵守的原則。

了解公司年度市場開發(fā)方案，主要應(yīng)了解以下方面的內(nèi)容：

了解服裝設(shè)計(jì)師對(duì)新一季產(chǎn)品的整體設(shè)計(jì)規(guī)劃

服裝設(shè)計(jì)師在進(jìn)行新一季產(chǎn)品設(shè)計(jì)時(shí)，陳設(shè)師要做的并不是等待，而應(yīng)當(dāng)隨時(shí)了解服裝設(shè)計(jì)師的思路及進(jìn)展，與此同時(shí)，啟動(dòng)新一季終端陳設(shè)策劃案。

了解新一季的面料訂貨及生產(chǎn)支配表

品牌每一季的面料訂貨種類通常比較繁多，有時(shí)數(shù)量會(huì)超過百種，此外面料的成分、訂貨量的多少、到貨日期、針對(duì)面料的設(shè)計(jì)方向等都是陳設(shè)師必需把握的信息。僅憑頭腦是不行能全部記住這些信息的，也無法完全用顏色、圖案等來辨別，陳設(shè)師應(yīng)當(dāng)根據(jù)公司統(tǒng)一的編號(hào)與其他部門溝通，提高工作效率，同時(shí)避開不必要的麻煩。有了這些信息，該產(chǎn)品系列的上市時(shí)間，賣場由哪些面料、服裝組成，店鋪的也許布局和構(gòu)思就應(yīng)運(yùn)而生。

了解新品上市方案，進(jìn)行色系整合

在進(jìn)行陳設(shè)策劃的過程中，有一個(gè)很重要的程序，即面對(duì)上百種面料進(jìn)行色系整合。服裝設(shè)計(jì)師在進(jìn)行服裝設(shè)計(jì)的時(shí)候不是已經(jīng)?有顏色搭配方案了嗎？沒錯(cuò)，服裝設(shè)計(jì)師在設(shè)計(jì)服裝的時(shí)候肯定會(huì)有一套顏色搭配方案，但僅有一套而已。作為陳設(shè)師，只有一種搭配方案遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，由于服裝設(shè)計(jì)師的搭配方案不肯定能夠應(yīng)對(duì)全部店鋪的實(shí)際狀況，不肯定能被市場認(rèn)可，這時(shí)第一反應(yīng)就是通過更改陳設(shè)促進(jìn)銷售，這便是陳設(shè)師所預(yù)備的其次方案、第三方案大顯身手的時(shí)候。

了解當(dāng)季庫存成衣數(shù)量及清減方案表

成衣庫存分為兩種，一種是銷售較好的暢銷庫存，一種是銷售不好的滯銷庫存。暢銷庫存自然不必?fù)?dān)憂，關(guān)鍵在于滯銷庫存。如何將這些賣得不好的款式與新一季的貨品重新組合，帶動(dòng)滯銷庫存的銷售，這是陳設(shè)設(shè)計(jì)師必需考慮的。陳設(shè)師有責(zé)任通過自己的二次陳設(shè)搭配、組合設(shè)計(jì)為公司清減成衣庫存。

品牌策劃方案

1、公司能夠不斷培育自己的競爭力，與其它公司相比有自己的優(yōu)勢，至少有不同的地方?；蛘咴诠緦?shí)力上或者在公司設(shè)計(jì)力量上或者在公司工程質(zhì)量上或者在公司的品牌宣揚(yáng)上，只有形成優(yōu)勢，才能很好地打動(dòng)客戶。

2、公司有足夠的人才，有人才優(yōu)勢，家裝是人做的行業(yè)，先不說工程施工人員，僅從業(yè)務(wù)上講，我們要具備優(yōu)秀的市場開拓人員，其目的是保證公司保證設(shè)計(jì)師有足夠的客戶可以談（當(dāng)然做廣告宣揚(yáng)也是可以吸引客戶的）；我們要有能夠打動(dòng)客戶、促成客戶簽單的優(yōu)秀設(shè)計(jì)師，他們能夠抓住前來詢問的客戶。同時(shí)，我們還要有能夠進(jìn)行廣告宣揚(yáng)策劃的策劃人員，他要能夠?yàn)楣驹O(shè)計(jì)出能充分打動(dòng)客戶的廣告詞（媒體廣告詞和宣揚(yáng)單頁、網(wǎng)站等）。

3、公司要敢于在宣揚(yáng)上投資，一個(gè)不做宣揚(yáng)的公司，是不行能做大的。就象腦白金，憑的是產(chǎn)品好嗎，我覺得不完全是，而是憑借其從中央臺(tái)到地方臺(tái)強(qiáng)大的密集的廣告宣揚(yáng)。我們做家裝，也肯定要做宣揚(yáng)，做宣揚(yáng)的目的有三方面，一是讓客戶知道我們的存在，假如客戶連我們的公司名字都不知道，他怎么敢輕易地把家裝交給我們做呢？其次是讓客戶知道我們的優(yōu)勢，只要這樣客戶才會(huì)為我們的優(yōu)勢所吸引，從而很輕易地主動(dòng)上門。假如我們的優(yōu)勢足夠明顯，那么簽單率就會(huì)提高，別人談10個(gè)客戶只能簽2個(gè)，而我們談10個(gè)客戶就能簽4個(gè)。

其實(shí)，做好了這三點(diǎn)，我們就可以快速地在當(dāng)?shù)刈龃蟆．?dāng)然，公司做大的條件還不止這么多，但對(duì)于前期進(jìn)展型的家裝公司來說，做好了這三點(diǎn)，就可以產(chǎn)生很好的業(yè)績。

對(duì)于整個(gè)家裝市場營銷模式而言，已從簡潔的傳統(tǒng)銷售向概念營銷、服務(wù)營銷、體驗(yàn)營銷、情感營銷、學(xué)問營銷、差異化營銷轉(zhuǎn)變。做為家裝行業(yè)，如何在自己的領(lǐng)域進(jìn)行有效的、針對(duì)的營銷特別重要，現(xiàn)就如何將以上所說的營銷模式應(yīng)用于家裝行業(yè)進(jìn)行分析。

概念營銷是以某種有形或無形的產(chǎn)品為依托，借助現(xiàn)代傳媒技術(shù)，將一種新的消費(fèi)概念向消費(fèi)者宣揚(yáng)推廣，給予企業(yè)或產(chǎn)品以豐富的想象內(nèi)涵或特定的品位和社會(huì)定位，從而引起消費(fèi)者的關(guān)注與認(rèn)同，并最終喚起消費(fèi)者對(duì)新產(chǎn)品需求的一種營銷策略。

做為家裝行業(yè)，如何從設(shè)計(jì)、施工、材料等方面進(jìn)行概念的挖掘，應(yīng)當(dāng)順應(yīng)消費(fèi)者需求變化趨勢，推出新的消費(fèi)概念，借助大眾宣揚(yáng)媒介的大力宣揚(yáng)推廣，使消費(fèi)者最終接受這種消費(fèi)概念，產(chǎn)生購買欲望。

提出新的設(shè)計(jì)概念，注入新的設(shè)計(jì)原素，那么這些新概念和原素的來原應(yīng)當(dāng)那里得到呢？這需要設(shè)計(jì)師和市場策劃人員共同去挖掘。關(guān)注國際、國內(nèi)以及行業(yè)龍頭企業(yè)的設(shè)計(jì)動(dòng)態(tài)，進(jìn)行提練。

業(yè)主對(duì)施工的過程特別關(guān)注，如何實(shí)現(xiàn)業(yè)主對(duì)全過程的監(jiān)控，實(shí)現(xiàn)放心家裝。這特別值得企業(yè)思索，對(duì)過程的必要記錄，有助于企業(yè)樹立品牌形象以及實(shí)現(xiàn)銷售的增長。如何記錄這個(gè)消費(fèi)的過程，可以實(shí)行照片的形式，也可以實(shí)行短片錄制的方法。對(duì)過程的管理實(shí)現(xiàn)了監(jiān)控，那么業(yè)主還關(guān)懷另一個(gè)問題，就是工人素養(yǎng)，這是施工結(jié)果的重要保障。如何對(duì)公司優(yōu)秀工人的宣揚(yáng)，這已經(jīng)不是工個(gè)自己的問題，做為裝飾公司，應(yīng)當(dāng)對(duì)自己的工人進(jìn)行必要的包裝和宣揚(yáng)，進(jìn)行一些技藝競賽等項(xiàng)目，對(duì)工人技能的展現(xiàn)、宣揚(yáng)，提高業(yè)主對(duì)公司的信任度。

大的裝飾公司，肯定具有較強(qiáng)的資源整合實(shí)力，如何對(duì)眾多的材料商進(jìn)行整合，這關(guān)系到企業(yè)裝修成本和質(zhì)量。企業(yè)在這個(gè)方面，要想方法放大對(duì)材料的整合力量。證明企業(yè)所使用材料的牢靠性。企業(yè)要對(duì)材料商的招標(biāo)過程進(jìn)行包裝宣揚(yáng)，最好能讓材料商做公開的支持承諾，以證明公司的實(shí)力和信譽(yù)。但同時(shí)也要保證材料商的合理利潤，以求共益，保證長期進(jìn)展。

就目前的市場而言，環(huán)保是消費(fèi)者特別關(guān)懷的一個(gè)方面，但前期已經(jīng)有過這方面的推廣，假如想在這方面進(jìn)行挖掘，必需向縱深思索，挖掘出環(huán)保內(nèi)容里的核心部分，進(jìn)行包裝。要具有肯定的前瞻性和可操作性。前瞻性保證了消費(fèi)概念的先進(jìn)性和理念性的拔高，能使消費(fèi)者產(chǎn)生一種心理期盼，有利于消費(fèi)者認(rèn)可甚至接受，并進(jìn)一步實(shí)行購買行為。還要有肯定的經(jīng)濟(jì)性，經(jīng)濟(jì)性就是要有相當(dāng)大的目標(biāo)顧客群和適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品成本，這為企業(yè)的利潤供應(yīng)保障。

品牌策劃方案

活動(dòng)商品全店商品，具體見雙十一品類規(guī)劃表。

官方主題：全球狂歡節(jié)

店鋪主題：20xx雙十一辣媽也狂歡!全場50%off全年底價(jià)!火速搶購!!!

店鋪利益點(diǎn)：50%off

3.活動(dòng)執(zhí)行11月11日狂歡開頭激情接待客戶推廣力度加大完成銷售

4.活動(dòng)后續(xù)11月12日樂觀處理售后催貨問題頁面改版恢復(fù)日常銷售

總共分為4個(gè)階段：

第一階段：活動(dòng)前期30款新品預(yù)熱需美工協(xié)作制作雙十一搶購氛圍頁面，客服在自動(dòng)回復(fù)話術(shù)里進(jìn)行預(yù)熱，微信微博短信老客戶通知，直通車鉆展協(xié)作第一階段預(yù)熱頁面預(yù)熱，樂觀查找第三方推廣入口進(jìn)行投放推廣，增加流量。

其次階段：活動(dòng)預(yù)熱官方預(yù)熱開頭，協(xié)作官方預(yù)熱，將店鋪首頁手機(jī)端首頁無線端首頁詳情關(guān)聯(lián)置頂位置美工依據(jù)運(yùn)營方案進(jìn)行整改，降活動(dòng)氣氛渲染濃烈一改素頭頁面形象，客服自動(dòng)回復(fù)全面預(yù)熱雙十一，單品小標(biāo)題改成雙十一價(jià)格展現(xiàn)，客服樂觀協(xié)作預(yù)熱，完全根據(jù)雙十一話術(shù)回復(fù)，盡量將業(yè)務(wù)拉到雙十一當(dāng)天搶購氛圍。微信微博短信老客戶每2天下午5點(diǎn)通知一遍短信15710號(hào)分別進(jìn)行通知.直通車鉆展協(xié)作預(yù)算加大力度預(yù)熱，雙十一優(yōu)待券全面發(fā)放與展現(xiàn)，購物車提示，運(yùn)營負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)購物車以及優(yōu)待券發(fā)放狀況作出每款銷售預(yù)估，倉庫進(jìn)行增加庫存。

第三階段：活動(dòng)開頭客服倉庫美工樂觀協(xié)作將銷售沖擊到最高點(diǎn)沖擊主會(huì)場。美工將頁面隨時(shí)盯著變更，熱銷款放前動(dòng)銷差排后賣完的下架隨時(shí)更替頁面。微信微博短信協(xié)作加大力度推送。

第四階段：處理好售后問題頁面更換活動(dòng)后的頁面恢復(fù)日常運(yùn)轉(zhuǎn)。

活動(dòng)目標(biāo)確定顧客人群，你賣的是什么?最重要的就是找到促銷的對(duì)象，促銷對(duì)象就是你的目標(biāo)消費(fèi)群，所以找準(zhǔn)對(duì)象，才能確定促銷信息內(nèi)容怎么定，怎么樣傳播。促銷才會(huì)有成效。

確定銷售目標(biāo)：**雙十一目標(biāo)確立，當(dāng)天銷售額：500萬。

提前策劃周期：直通車鉆展淘客預(yù)算25號(hào)開頭推廣活動(dòng)在15號(hào)左右開頭關(guān)注報(bào)名，最好做到雙十一當(dāng)天各個(gè)平臺(tái)都有活動(dòng)入口流量。第三方待聯(lián)系。微博微信短信預(yù)熱期間實(shí)時(shí)協(xié)作發(fā)布廣告。

官方活動(dòng)第三方活動(dòng)資源整合10月10號(hào)開頭親密關(guān)注淘金幣淘搶購聚劃算以及第三方活動(dòng)報(bào)名處的開放，一旦開放。盡量拿下。

活動(dòng)預(yù)熱頁面策劃pc端與無線端，美工協(xié)作，活動(dòng)期間難點(diǎn)也是美工這塊，怎么樣把雙十一氣氛以及創(chuàng)意體現(xiàn)出來。促進(jìn)消費(fèi)。

品牌策劃方案

一個(gè)強(qiáng)勢的服裝品牌必需有一個(gè)清楚、豐富的品牌識(shí)別，否則就難以發(fā)揮潛力，就會(huì)處于無差別產(chǎn)品和價(jià)格競爭夾擊的危急境地。與相對(duì)單純的品牌產(chǎn)品相比，品牌識(shí)別必需明確設(shè)計(jì)戰(zhàn)略，才能在多樣化的傳播運(yùn)作中建立共性識(shí)別。一個(gè)典型的識(shí)別管理過程，是從評(píng)估企業(yè)自身形象和消費(fèi)者印象開頭的，它是特別嚴(yán)密而系統(tǒng)的，它牽涉到一個(gè)企業(yè)對(duì)市場、消費(fèi)者、競爭對(duì)手的直接分析和對(duì)消費(fèi)者的品位和喜好有影響的更廣泛的文化因素。

品牌識(shí)別的核心是以消費(fèi)者和競爭為導(dǎo)向，去規(guī)劃品牌，設(shè)計(jì)形象及識(shí)別系統(tǒng)。品牌通過各種識(shí)別手段引起更多消費(fèi)者的關(guān)注，將諸如形象、標(biāo)志、顏色、環(huán)境、訴求等方面與競爭對(duì)手的差異，轉(zhuǎn)化為競爭力是其的最大化目標(biāo)。一個(gè)勝利的服裝品牌識(shí)別傳播能清楚地表達(dá)該品牌的適合年齡、性別、功能、場合、價(jià)值、顏色、流行程度以及品質(zhì)。

品牌傳播是整個(gè)社會(huì)傳播體系中的一個(gè)子系統(tǒng)，必需依靠媒介，所謂媒介，從本身意義上講，也就是指雙方發(fā)生的關(guān)系的人或事物。任何形式的品牌信息都必需經(jīng)過特定的媒介傳播出去，全部的品牌傳播工具也是必需通過詳細(xì)的傳播媒介才能使品牌信息與消費(fèi)者接觸。在品牌傳播中，媒介能大大加強(qiáng)傳播者的傳播力量；能供應(yīng)品牌傳播者新的傳播語言形式；媒介能給予品牌地位，由于它本身的社會(huì)影響力，它會(huì)使傳播出去的品牌被消費(fèi)者關(guān)注和承認(rèn)；媒介還會(huì)引起品牌傳播行為的變化，通過媒介的品牌傳播是一種間接性的傳播，它會(huì)引起人們對(duì)信息接觸方式、接觸深度、接觸效果的變化。

服裝品牌所銷售的并非單一的產(chǎn)品，而是整個(gè)消費(fèi)過程的體驗(yàn)。透過品牌故事、生活形態(tài)的營造、主體性概念宣揚(yáng)、產(chǎn)品組合與道具陳設(shè)、賣場環(huán)境、影像與交互性終端、服務(wù)員的個(gè)人溝通等方式主動(dòng)地影響消費(fèi)者的感受與記憶程度，使消費(fèi)者不僅對(duì)產(chǎn)品或者服務(wù)認(rèn)同并提升整體的品牌價(jià)值，產(chǎn)生集體無意識(shí)，消費(fèi)行為將與消遣、休閑活動(dòng)融為一體。如何運(yùn)用科學(xué)的品牌傳播體系讓用戶得到統(tǒng)一的實(shí)際體驗(yàn)將需要通過許多綜合的設(shè)計(jì)策劃方案來協(xié)同實(shí)現(xiàn)。

品牌策劃方案

做品牌盡管已經(jīng)成為國內(nèi)服裝企業(yè)的共識(shí)，但是目前許多服裝企業(yè)對(duì)品牌建設(shè)的理解比較片面。要實(shí)現(xiàn)品牌的樹立，必需留意到：

前些年，服裝企業(yè)都知道名牌好賣且能賣高價(jià)，可自己在做品牌方面卻把品牌當(dāng)商標(biāo)，功夫和心思全擱在如何仿照名牌服裝上了。集體跟風(fēng)的結(jié)果是“千人一面”，消費(fèi)者只識(shí)衣服不識(shí)品牌，服裝企業(yè)生產(chǎn)出與名牌一樣的服裝產(chǎn)品卻無法獲得名牌產(chǎn)品的高額利潤。痛定思痛之后，服裝企業(yè)又開頭高舉“設(shè)計(jì)師”大旗。圓滿的是，服裝企業(yè)與知名設(shè)計(jì)師的聯(lián)姻并沒有走出“短命”的怪圈。

單一的產(chǎn)品共性化很簡單被其他服裝企業(yè)借鑒和仿照，一旦被大量克隆之后，產(chǎn)品的共性也就不存在了。而共性品牌不一樣，品牌共性越明顯，其被克隆的可能性就越小。

1)品牌的概念：敘述的就是產(chǎn)品的來源以及歷史，供應(yīng)給消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品內(nèi)涵的理解。產(chǎn)品從設(shè)計(jì)到包裝以及相關(guān)的宣揚(yáng)都是圍繞品牌的概念來進(jìn)行的，比如為一個(gè)運(yùn)動(dòng)休閑服裝進(jìn)行品牌概念的樹立，就可以一個(gè)故事的敘述來定義為力氣與漂亮間的對(duì)比，這樣產(chǎn)品的設(shè)計(jì)就以體現(xiàn)力度美以及年輕人活力而進(jìn)行，產(chǎn)品的包裝也會(huì)變得比較前衛(wèi)或者是時(shí)髦，同時(shí)推廣也會(huì)選用年輕偶像或者是運(yùn)動(dòng)來體現(xiàn)。

2)品牌的風(fēng)格：產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中的形象以及被認(rèn)同的特點(diǎn)，可以分為正裝、日常便裝，休閑裝，運(yùn)動(dòng)裝，時(shí)裝等。每個(gè)類型中又可以分為粗狂的，傳統(tǒng)的，前衛(wèi)的等。

3)品牌的服務(wù)對(duì)象：產(chǎn)品適合穿著人群以及這些對(duì)象的背景。

4)品牌的設(shè)計(jì)特點(diǎn)：主要是從商標(biāo)、款式外型、面料、顏色等方面來體現(xiàn)共性化。

5)品牌的價(jià)位設(shè)計(jì)：確定不同產(chǎn)品以及不同品牌在市場的系列價(jià)格。

6)品牌的服務(wù)：供應(yīng)銷售中以及售后的系列服務(wù)。

現(xiàn)代消費(fèi)者追求共性，呈現(xiàn)自我?！绊n服”之所以能夠暢銷于海內(nèi)外，其緣由就是抓住了消費(fèi)者的這種時(shí)代心理與所需展現(xiàn)的風(fēng)格。

koogi是“韓服”中的一個(gè)知名品牌。它之所以成為知名品牌，并不是由于“koogi”這五個(gè)字母與“5001”四個(gè)數(shù)字緊密相連以示意消費(fèi)者：其服裝特別前衛(wèi)，即使時(shí)間跨越到5001年，也不過時(shí)的理念，而是它能夠合進(jìn)地運(yùn)用市場細(xì)分的組合手段，將市場定位于當(dāng)代具有活潑、躁動(dòng)甚至有些叛逆心理，渴望前衛(wèi)、新潮又劇烈突出自我，無時(shí)不透發(fā)了青春氣息風(fēng)格的15—20歲間的青少年群體上，將品牌定位于極端的前衛(wèi)與另類上。

同時(shí)，為了體現(xiàn)服裝的共性化，避開服裝間的雷同，koogi的每一款服裝都是小批量上市的。即使有些款式看似雷同，但微小之處的差異產(chǎn)生了不同的效果，如：紐扣的位置、衣服的長短、顏色的搭配等。koogi的這些營銷舉措，無疑迎合了當(dāng)代青少年要求突出自我、與眾不同的迫切需求，深受青少年的寵愛。盡管koogi服裝的價(jià)格不菲。

通過對(duì)koogi服裝的簡潔分析，對(duì)于那些僅僅知道靠降價(jià)促銷的中國服裝企業(yè)能否有所啟迪呢不容置疑的是，在小批量、多品種、共性化的服裝時(shí)代，適者生存并進(jìn)展的服裝企業(yè)肯定是那些能精確?????把握消費(fèi)群共性需求的企業(yè)。

將來服裝企業(yè)的市場定位不應(yīng)當(dāng)單純的停留在25—50歲這種年齡范圍過大的市場細(xì)分基礎(chǔ)上，也不應(yīng)當(dāng)停留在“白領(lǐng)”或“藍(lán)領(lǐng)”這種簡潔的職業(yè)劃分標(biāo)準(zhǔn)上，更不應(yīng)當(dāng)停留在“時(shí)尚、自然、舒適”這種任何服裝企業(yè)均可以使用的、沒有任何特殊之處的抽象詞匯上，而應(yīng)當(dāng)是對(duì)消費(fèi)有更深刻的理解，并在此基礎(chǔ)上進(jìn)行的市場細(xì)分。

比如：外資企業(yè)中的白領(lǐng)與內(nèi)資企業(yè)的白領(lǐng)，25歲的白領(lǐng)與40歲的白領(lǐng)，他們雖然都統(tǒng)屬于白領(lǐng)階層，但可以確定，他們對(duì)服裝的需求與理解是不同的。有文化的中老年人與無文化的中老年人，50歲有文化的中老年人與65歲有文化的中老年人，城市中的中老年人與農(nóng)村的中老年人，他們雖然都是中老年人，但可以確定，他們對(duì)于服裝的需求與理解確定有著明顯的差異。

可能有人會(huì)問，當(dāng)全部的服裝企業(yè)都無一例外地采納科學(xué)的市場細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)，精確?????把握住消費(fèi)群的共性需求時(shí)，企業(yè)還有何優(yōu)勢可言呢?zé)抑?，時(shí)尚的服裝永久不會(huì)面臨飽和的市場，何況市場細(xì)分只是營銷中的一段手段。服裝企業(yè)要有效地滿意消費(fèi)群日益翻新的需求，就必需對(duì)這種需求進(jìn)行深化的調(diào)查與透徹的理解，這對(duì)服裝企業(yè)來說是一個(gè)永久性的課題。

1、產(chǎn)品自身設(shè)計(jì)

主要包括：

在這個(gè)過程中，必需強(qiáng)調(diào)設(shè)計(jì)師與營銷部門的親密協(xié)作，設(shè)計(jì)出來的產(chǎn)品肯定要符合品牌共性，而且是市場所需要的。

2、價(jià)格定位。

價(jià)格競爭并非企業(yè)的唯一競爭手段。中國著名運(yùn)動(dòng)裝品牌“李寧”在價(jià)格制定就明顯高出其它國產(chǎn)品牌，但又明顯低于進(jìn)口品牌，而且對(duì)于收入不高甚至沒有收入的年輕消費(fèi)者來說，“李寧”產(chǎn)品的價(jià)格并沒有給他們帶來更多的壓力。因此，企業(yè)可以通過價(jià)格的制定來確認(rèn)自己產(chǎn)品的地位，同時(shí)也可以清楚地鎖定自己的產(chǎn)品消費(fèi)目標(biāo)人群，而實(shí)現(xiàn)這一切，都是必需通過對(duì)服務(wù)對(duì)象的分析就才可以制定出相應(yīng)適合的價(jià)格的。

3、品牌的宣揚(yáng)

品牌的形象塑造與推廣是企業(yè)營銷的重要環(huán)節(jié)。雖然品牌推廣的方式各種各樣，但除了商品銷售及“口碑”傳播外，大體可概括為兩種類型：一是“直銷式”推廣;二是“中介式”推廣。“直銷”推廣是通過企業(yè)參加或舉辦的社會(huì)活動(dòng)面對(duì)面地向現(xiàn)場的特別消費(fèi)者宣揚(yáng)品牌;“中介式”推廣主要通過媒體廣告和專欄評(píng)論、專題報(bào)道等向社會(huì)宣揚(yáng)品牌。

時(shí)裝“秀”不僅以其品牌形象和產(chǎn)品風(fēng)格來“面對(duì)面”地直接感染現(xiàn)場觀眾，而且還為品牌的“中介”推廣供應(yīng)了依據(jù)和“素材”。因此，作“秀”者不僅要制造良好的現(xiàn)場氛圍，而且要注意攝影師、攝像師對(duì)燈光、舞美的要求，為制作電視片、專場錄像帶、產(chǎn)品宣揚(yáng)冊(cè)等“后加工產(chǎn)品”制造條件。

4、顧客服務(wù)

顧客服務(wù)是一種非常有效的攻擊手段，服務(wù)也可以制造價(jià)值和利潤。顧客在店面、銷售點(diǎn)選擇服裝的時(shí)間比較長。因此，顧客服務(wù)在服裝產(chǎn)品德銷中占有非常重要的地位，而且也是很好的展現(xiàn)共性的地方。在這當(dāng)中，銷售人員除了所必要的基本禮貌和熱忱之外，專業(yè)的裝扮學(xué)問和恰當(dāng)?shù)姆?wù)是更為關(guān)鍵的環(huán)節(jié)，由于他們銷售的不僅僅是產(chǎn)品，更銷售出去的是品牌的形象與品牌的精神。

5、店面設(shè)計(jì)

同時(shí)，要通過店面生動(dòng)化、人性化、服務(wù)化來體現(xiàn)品牌的特點(diǎn)。店面生動(dòng)化是從店面格局設(shè)計(jì)、視覺統(tǒng)一、產(chǎn)品陳設(shè)、pop、幫助銷售工具等，實(shí)施全面系統(tǒng)的策劃和管理，通過有效的環(huán)境規(guī)劃、氣氛營造、產(chǎn)品陳設(shè)等使賣場更加能夠吸引消費(fèi)者光臨，最終促成消費(fèi)者購買產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)整體銷售的快速提升。與媒體廣告相比，店面生動(dòng)化是一種較為廉價(jià)的推廣手段，特別適合國內(nèi)眾多的中小型服裝企業(yè)使用，更為重要的是店面生動(dòng)化對(duì)品牌共性的塑造非常有效。

1、多品牌的戰(zhàn)略

多品牌戰(zhàn)略的開頭實(shí)施，應(yīng)當(dāng)是在主品牌風(fēng)格突出的情形下，為了將資源充分利用而綻開的。

它應(yīng)當(dāng)能幫企業(yè)拓寬經(jīng)營、提升檔次。它的實(shí)施應(yīng)留意遵從幾個(gè)法則：

一是副品牌法則。紐約的“唐娜凱倫”推出副品牌“dkny”，就是為了區(qū)隔不同價(jià)位的消費(fèi)者。而國內(nèi)“七匹狼”的副品牌“與狼共舞”，推出時(shí)也是為了保持住批發(fā)市場的那部分客戶。

其次點(diǎn)是擴(kuò)張法則。這主要是從銷售領(lǐng)域來講。有時(shí)品牌需要拓寬寬度、提高市場占有率，那么佐丹奴、班尼路都是這樣，“波司登”購并“雪中飛”也是一例。

其他還有延長法則、伙伴法則、姊妹法則，都要從企業(yè)當(dāng)時(shí)需要去推動(dòng)多品牌戰(zhàn)略。

此外，多品牌經(jīng)營應(yīng)考慮到品牌的寬廣性、各品牌的特性、各品牌的品牌名稱、市場評(píng)估、品牌的把握這些環(huán)節(jié)。

多品牌戰(zhàn)略的實(shí)施更應(yīng)顧及各品牌的文化內(nèi)涵的經(jīng)營。目前服裝界一提品牌文化就是請(qǐng)明星代言人，這有失遠(yuǎn)慮。而且很多明星與產(chǎn)品風(fēng)格沒有很好地粘合在一起，也會(huì)是敗筆?！捌咂ダ恰痹谄放圃V求中，留意突出“狼”的特性，以此來演繹與眾不同的人生觀點(diǎn)，有了一個(gè)簡單辯識(shí)的特點(diǎn)。而esprit，它注意通過時(shí)尚生活的提倡來塑造品牌文化，也很獨(dú)特。

2、如何實(shí)施品牌延長

服裝品牌延長，即以某一既有品牌為核心，通過對(duì)其核心因素的展拓，形成新的品牌線或產(chǎn)品線。前者為主體品牌，后者為延長品牌或延長產(chǎn)品線，由此構(gòu)成一個(gè)品牌族。

服裝品牌延長主要有如下四種形式：

1)、服裝品類的擴(kuò)展

一個(gè)服裝品牌面世時(shí)，總是針對(duì)某一目標(biāo)消費(fèi)群推出某一或幾類服裝。一旦它擁有肯定的市場份額，即可利用其信譽(yù)度進(jìn)行類似消費(fèi)層面中的服裝品類的擴(kuò)展以求品牌延長。其形式細(xì)分為：

a)男裝、女裝及童裝間的互動(dòng)

假如以消費(fèi)對(duì)象為基準(zhǔn)，服裝可分為男裝、女裝及童裝三大品類。聞名的迪奧品牌則由最早的女裝擴(kuò)展為女裝、男裝及童裝兼具。

b)正式服裝、半正式服裝、便裝及家居服間的展拓

以消費(fèi)者使用場合為基準(zhǔn)，服裝可分為正式服裝、半正式服裝、便裝及家居服。此間的服裝品牌延長如以正式服裝為主的比爾布拉斯到便裝式的布拉斯運(yùn)動(dòng)裝;拉爾夫勞倫的內(nèi)衣更被視為美國三大女裝品牌之一。

c)某一特別服裝品牌的強(qiáng)勢借用

有些服裝品牌以某一類最為著名，通過知名度的移罩，可再作品牌延長。如芬迪以裘皮服裝著稱，但如今其一般材料時(shí)裝也很精彩;古奇也已由最早的皮革產(chǎn)品延長至機(jī)織、針織時(shí)裝系列。

2)、細(xì)分市場的跨越

服裝品牌的這一延長形式主要著眼于目標(biāo)消費(fèi)群的移并。得益于主體品牌的知名度集中在流行傳播中位于高層的目標(biāo)消費(fèi)群，利用時(shí)尚的傳遞，將產(chǎn)品連續(xù)到相鄰的社會(huì)群落，實(shí)現(xiàn)細(xì)分市場的跨越最典型的例子就是高級(jí)女裝品牌，法國設(shè)計(jì)師皮爾卡丹最早看到成衣市場的潛力，利用高級(jí)女裝在流行中的先導(dǎo)地位及皮爾卡丹品牌在高級(jí)女裝中的影響于1962年起用同一品牌名生產(chǎn)高級(jí)成衣并取得輝煌業(yè)績。

隨著高級(jí)女裝及高級(jí)時(shí)裝消費(fèi)層的萎縮，幾乎全部高級(jí)女裝及高級(jí)時(shí)裝品牌都附加了高級(jí)成衣系列并以此為主要經(jīng)濟(jì)收益。撐高級(jí)女裝或高級(jí)時(shí)裝大旗行高級(jí)成衣之路。值得留意的是這樣的產(chǎn)品延長必需在關(guān)聯(lián)親密的消費(fèi)群落間進(jìn)行，否則會(huì)因名牌的聯(lián)想效應(yīng)不足而失敗。假如將一高級(jí)女裝品牌用于一般成衣生產(chǎn)，很可能會(huì)讓人覺得一般成衣是盜用名牌或?qū)υ放飘a(chǎn)生絕望和失落感而影響名牌聲望。

3、二線品牌或二線產(chǎn)品

二線品牌或二線產(chǎn)品是二十世紀(jì)八十年月才消失的兩種品牌延長特點(diǎn)的新形式，始作蛹者為美國品牌安妮卡倫的二線品牌安妮卡蘭二號(hào)。二線品牌起因于消費(fèi)者愛好的轉(zhuǎn)移，時(shí)裝大眾化的潮流及品牌經(jīng)營者擴(kuò)大市場的欲望。進(jìn)入九十年月以后，平素充實(shí)的生活方法風(fēng)行全球，“買得起的服裝”倍受各階層消費(fèi)者重視，原在八十年月以高價(jià)位為主的服裝名牌紛紛在保持原有的設(shè)計(jì)格調(diào)的基礎(chǔ)上降低材質(zhì)及銷售成本以相對(duì)較低的價(jià)格推出二線品牌。

如美國的唐納卡蘭的二線品牌dkny在1997年全球銷量達(dá)3億美元;卡爾萬克萊因的ck卡爾萬克萊因僅批發(fā)就超過1。75億美元。從某種意義上看，部分二線品牌的知名度已不在原來意義中的二線品牌了，而實(shí)現(xiàn)了柳暗花明的效果。

隨著服裝批發(fā)市場的日見萎縮，眾多的服裝生產(chǎn)商家紛紛把目光投向“品牌經(jīng)營，連鎖進(jìn)展”這一迷人的陣地上來。一夜之間，在全部的大中城市及至鄉(xiāng)鎮(zhèn)，各類時(shí)裝品牌紛紛而出，并正以連鎖營銷的模式迅猛進(jìn)展，這就使得眾多生產(chǎn)商家極欲“變臉上市”，爭取自己的一席之地。但是，品牌經(jīng)營真是如此易為嗎生產(chǎn)批發(fā)型的企業(yè)真正到了日落黃昏，風(fēng)光不再的地步并非如此，但品牌經(jīng)營更易塑造形象，更具知名度，更能深化人心卻已是不爭的事實(shí)。

那么，從生產(chǎn)批發(fā)到品牌經(jīng)營轉(zhuǎn)型的過程是否也有捷徑可走呢捷徑有否或許不知道，但方法卻是有的，或許可稱之為勝利的捷徑。

首先，轉(zhuǎn)型廠商遇到的便是產(chǎn)品設(shè)計(jì)，開發(fā)問題，傳統(tǒng)的服裝生產(chǎn)廠家以往只須勝利抓住每年每季的潮流，生產(chǎn)出數(shù)種“火爆款式”，確保產(chǎn)品質(zhì)量，低價(jià)批發(fā)，跟風(fēng)作業(yè)即可大賺特賺，但“好景難再”，此類機(jī)會(huì)在今日潮流紛爭的服裝市場更顯少之又少，而作為品牌連鎖經(jīng)營開設(shè)專賣店或進(jìn)展加盟。

產(chǎn)品必需是系列化，全方位的，必需使整個(gè)賣場的產(chǎn)品更為完善，如上衣、下裝甚至配飾各占有多少比例，服裝風(fēng)格、路線等等都要早有預(yù)算，產(chǎn)品的開發(fā)生產(chǎn)已由“量化”向“質(zhì)化”的方向轉(zhuǎn)變，那么，企業(yè)建立一個(gè)完善的開發(fā)設(shè)計(jì)中心就顯得必不行少，方可從面料開發(fā)伊始直至設(shè)計(jì)、打版、成衣等逐步實(shí)施，所以，產(chǎn)品開發(fā)設(shè)計(jì)作為品牌經(jīng)營的基礎(chǔ)，更是重中之重。

其二，市場及價(jià)格因素。作為生產(chǎn)批發(fā)型企業(yè)，在以往的業(yè)務(wù)活動(dòng)中，不需直接面對(duì)顧客，所以亦無需制定產(chǎn)品市場定價(jià)，而作為品牌經(jīng)營，已經(jīng)變換為一種零售形態(tài)，企業(yè)必需直接面對(duì)市場，產(chǎn)品方向及零售價(jià)格就要當(dāng)心把握，店鋪選址更會(huì)分至某省某城及至某街區(qū)，產(chǎn)品零售價(jià)格的確定又與批發(fā)價(jià)格的制定迥然不同，作為零售營銷形態(tài)，定價(jià)時(shí)必需考慮到行政費(fèi)用的支出、鋪?zhàn)?、裝修、宣揚(yáng)推廣及設(shè)備等各類成本。

而以往，這些都是批發(fā)客戶去考慮的，所以，轉(zhuǎn)型企業(yè)取得和分析自有已往的批發(fā)客戶的資料顯得尤為關(guān)鍵，其中包括他們的營鋪形態(tài)、自有街鋪或是百貨廣場鋪位租金水準(zhǔn)等，價(jià)格定位，即以何種售價(jià)將產(chǎn)品賣給客人，折扣狀況、有否講價(jià)等等，由于，作為品牌連鎖經(jīng)營，在大部分的市場范圍內(nèi)，必需是統(tǒng)肯定價(jià)，而非講價(jià)政策，但往往定價(jià)銷售時(shí)會(huì)導(dǎo)致業(yè)績與批發(fā)商經(jīng)營時(shí)不全都的狀況消失。撘虼蟛糠峙發(fā)客戶銷售時(shí)可講價(jià)，能否在產(chǎn)品定價(jià)銷售時(shí)，做到業(yè)績良好，就涉及到以上所講的市場及價(jià)格定位問題更加重要。

再者，形象的塑造。以往，批發(fā)型企業(yè)可能很少會(huì)花時(shí)間去考慮這個(gè)問題，但作為品牌經(jīng)營的企業(yè)卻又不同。企業(yè)應(yīng)在此時(shí)結(jié)合自身產(chǎn)品定位，為自己塑造出一整套獨(dú)有的、深化民心的品牌形象cis系。

還有，日常銷售和營運(yùn)管理，也是轉(zhuǎn)型企業(yè)需時(shí)需力，必需完善的。當(dāng)然，想要?jiǎng)倮M(jìn)展出一個(gè)全新品牌，并良好的經(jīng)營，單靠以上幾個(gè)方面并不足夠，不僅要企業(yè)良好的實(shí)力，正確的進(jìn)展策略，領(lǐng)導(dǎo)者堅(jiān)決的魅力等等，特殊值得一提的是經(jīng)營任何一個(gè)服裝品牌，不管以后是否進(jìn)展加盟連鎖，都必需先開設(shè)直營店。

企業(yè)只有通過成熟經(jīng)營直營店獲得符合自身需求的各類資料，如店鋪?zhàn)饨鹚?，產(chǎn)品，定價(jià)，銷售方法及成本掌握等等，并通過資料不斷調(diào)整經(jīng)營策略，直到直營店獲得勝利，此時(shí)此刻，企業(yè)擁有一整套品牌經(jīng)營的成熟閱歷，亦可向更大的市場空間拓展，如進(jìn)展直營連鎖，加盟連鎖等，企業(yè)的進(jìn)展壯大只是指日可待的了。

一個(gè)強(qiáng)勢的服裝品牌必需有一個(gè)清楚、豐富的品牌識(shí)別，否則就難以發(fā)揮潛力，就會(huì)處于無差別產(chǎn)品和價(jià)格競爭夾擊的危急境地。與相對(duì)單純的品牌產(chǎn)品相比，品牌識(shí)別必需明確設(shè)計(jì)戰(zhàn)略，才能在多樣化的傳播運(yùn)作中建立共性識(shí)別。一個(gè)典型的識(shí)別管理過程,是從評(píng)估企業(yè)自身形象和消費(fèi)者印象開頭的，它是特別嚴(yán)密而系統(tǒng)的，它牽涉到一個(gè)企業(yè)對(duì)市場、消費(fèi)者、競爭對(duì)手的直接分析和對(duì)消費(fèi)者的品位和喜好有影響的更廣泛的文化因素。

品牌識(shí)別的核心是以消費(fèi)者和競爭為導(dǎo)向，去規(guī)劃品牌，設(shè)計(jì)形象及識(shí)別系統(tǒng)。品牌通過各種識(shí)別手段引起更多消費(fèi)者的關(guān)注，將諸如形象、標(biāo)志、顏色、環(huán)境、訴求等方面與競爭對(duì)手的差異，轉(zhuǎn)化為競爭力是其的最大化目標(biāo)。一個(gè)勝利的服裝品牌識(shí)別傳播能清楚地表達(dá)該品牌的適合年齡、性別、功能、場合、價(jià)值、顏色、流行程度以及品質(zhì)。

品牌傳播是整個(gè)社會(huì)傳播體系中的一個(gè)子系統(tǒng)，必需依靠媒介，所謂媒介，從本身意義上講，也就是指雙方發(fā)生的關(guān)系的人或事物。任何形式的品牌信息都必需經(jīng)過特定的媒介傳播出去，全部的品牌傳播工具也是必需通過詳細(xì)的傳播媒介才能使品牌信息與消費(fèi)者接觸。在品牌傳播中，媒介能大大加強(qiáng)傳播者的傳播力量；能供應(yīng)品牌傳播者新的傳播語言形式；媒介能給予品牌地位，由于它本身的社會(huì)影響力，它會(huì)使傳播出去的品牌被消費(fèi)者關(guān)注和承認(rèn)；媒介還會(huì)引起品牌傳播行為的變化，通過媒介的品牌傳播是一種間接性的傳播，它會(huì)引起人們對(duì)信息接觸方式、接觸深度、接觸效果的變化。

服裝品牌所銷售的并非單一的產(chǎn)品，而是整個(gè)消費(fèi)過程的體驗(yàn)。透過品牌故事、生活形態(tài)的營造、主體性概念宣揚(yáng)、產(chǎn)品組合與道具陳設(shè)、賣場環(huán)境、影像與交互性終端、服務(wù)員的個(gè)人溝通等方式主動(dòng)地影響消費(fèi)者的感受與記憶程度，使消費(fèi)者不僅對(duì)產(chǎn)品或者服務(wù)認(rèn)同并提升整體的品牌價(jià)值，產(chǎn)生集體無意識(shí)，消費(fèi)行為將與消遣、休閑活動(dòng)融為一體。如何運(yùn)用科學(xué)的品牌傳播體系讓用戶得到統(tǒng)一的實(shí)際體驗(yàn)將需要通過許多綜合的設(shè)計(jì)策劃方案來協(xié)同實(shí)現(xiàn)。

品牌策劃方案

hhkkll鞋掌門

駕馭大勢，自成一派

領(lǐng)航高端商務(wù)男鞋

鞋掌門(hhkkll)是立足中國本土文化的高端男鞋品牌，是舒適與商務(wù)相結(jié)合的文化領(lǐng)航代表。鞋掌門，有御覽天下之壯闊，又蘊(yùn)涵天地之胸襟的氣概，張弛間無不滲透著王者氣息的領(lǐng)袖風(fēng)采，駕馭大勢，自成一派，以掌門人之威望，一統(tǒng)鞋行業(yè)江湖。

鞋掌門男鞋的顧客主要為35-55歲男性，他們大多是組織中的'精神領(lǐng)袖，是一個(gè)健康、樂觀、向上、睿智、豁達(dá)的男人。他們對(duì)抱負(fù)不懈追求，對(duì)人生滿懷雄心。鞋掌門以精益求精的追求，詮釋著品牌“駕馭大勢，自成一派”的理念與對(duì)優(yōu)質(zhì)生活形態(tài)的見解，更好地回應(yīng)消費(fèi)者對(duì)品質(zhì)的識(shí)別與訴求。

無論從選料、顏色還是采納先進(jìn)制作科技，鞋掌門都表露出對(duì)產(chǎn)品形狀、品質(zhì)與工藝的嚴(yán)謹(jǐn)要求，產(chǎn)品構(gòu)思別致，設(shè)計(jì)精尚，風(fēng)格穩(wěn)重，更注意材質(zhì)的選取和做工的精細(xì)，打造出高品位的商務(wù)男鞋，以便匹配勝利的商政領(lǐng)袖精英。

鞋掌門產(chǎn)品構(gòu)思別致，設(shè)計(jì)精尚，風(fēng)格穩(wěn)重，更注意材質(zhì)的選取和做工的精細(xì)，打造出高品位的商務(wù)男鞋。

經(jīng)典商務(wù)、休閑商務(wù)、高雅商務(wù)、紳士商務(wù)、舒適商務(wù)等系列。

1、男鞋休閑商務(wù)

以挑酒的細(xì)致挑一款中意的鞋

品紅酒是一種高雅而細(xì)致的情趣、觀色、搖擺、聞酒、品嘗和回味、每一個(gè)步驟都至關(guān)重要。

只有敏銳的感覺和靈性，付出相應(yīng)的急躁和時(shí)間，才能領(lǐng)會(huì)其中的玄妙和悠閑以挑酒的細(xì)致挑一款中意的鞋。

2、男鞋紳士商務(wù)

男人掌門世界，以紳士練就商場的穩(wěn)重，用時(shí)間沉淀男人的成熟，以遠(yuǎn)見醞釀?lì)I(lǐng)袖的卓越。男人掌門世界，世界之路為您而啟。

化妝品品牌策劃書精選_

美容化妝品市場的現(xiàn)狀和進(jìn)展趨勢。

自古只有：“時(shí)勢造英雄，并非英雄造時(shí)勢”

美容化妝品德業(yè)進(jìn)展到今日，有四仟多家供應(yīng)商、六仟多個(gè)品牌，那是誰都知道，大戰(zhàn)已在眼前，特殊是中國加入wto后，對(duì)內(nèi)、外的全面開放更是吸引了很多行業(yè)外的資金和人才進(jìn)入，必定會(huì)引發(fā)如下的狀況：

1、行業(yè)外的資金與人才進(jìn)入（如lg進(jìn)軍日化線），結(jié)果是競爭的規(guī)模和程度不斷升級(jí)。

2、日化專業(yè)線不但相互滲透，結(jié)果是要求投入的資金和人才級(jí)數(shù)不斷提高，營銷的規(guī)模要求不斷擴(kuò)大，而利潤卻相對(duì)越來越少。

3、價(jià)格戰(zhàn)和服務(wù)戰(zhàn)不斷升級(jí)，利潤且不斷削減，而市場的要求不斷提高代理商亦難以連續(xù)在行業(yè)內(nèi)經(jīng)營。

4、國家的各個(gè)相關(guān)法律，不斷加強(qiáng)，使產(chǎn)品的經(jīng)營成本不斷提升。

5、產(chǎn)品的透亮?????度越來越高，消費(fèi)者的消費(fèi)水平及自我愛護(hù)意識(shí)也越來越強(qiáng)，利潤大幅度下降，風(fēng)險(xiǎn)卻不斷增大。

6、現(xiàn)實(shí)在專業(yè)線內(nèi)，占市場1%份額的品牌還沒有，而市場在3-5年以后，占市場5%以上的真正名牌將會(huì)誕生。

7、國際品牌在業(yè)內(nèi)將具有主導(dǎo)地位。一、美容化妝品市場的現(xiàn)狀和進(jìn)展趨勢。

自古只有：“時(shí)勢造英雄，并非英雄造時(shí)勢”

美容化妝品德業(yè)進(jìn)展到今日，有四仟多家供應(yīng)商、六仟多個(gè)品牌，那是誰都知道，大戰(zhàn)已在眼前，特殊是中國加入wto后，對(duì)內(nèi)、外的全面開放更是吸引了很多行業(yè)外的資金和人才進(jìn)入，必定會(huì)引發(fā)如下的狀況：

1、行業(yè)外的資金與人才進(jìn)入（如lg進(jìn)軍日化線），結(jié)果是競爭的規(guī)模和程度不斷升級(jí)。

2、日化專業(yè)線不但相互滲透，結(jié)果是要求投入的資金和人才級(jí)數(shù)不斷提高，營銷的規(guī)模要求不斷擴(kuò)大，而利潤卻相對(duì)越來越少。

本文來自于互聯(lián)網(wǎng)，僅供參考和閱讀。

3、價(jià)格戰(zhàn)和服務(wù)戰(zhàn)不斷升級(jí)，利潤且不斷削減，而市場的要求不斷提高代理商亦難以連續(xù)在行業(yè)內(nèi)經(jīng)營。

4、國家的各個(gè)相關(guān)法律，不斷加強(qiáng)，使產(chǎn)品的經(jīng)營成本不斷提升。

5、產(chǎn)品的透亮?????度越來越高，消費(fèi)者的消費(fèi)水平及自我愛護(hù)意識(shí)也越來越強(qiáng)，利潤大幅度下降，風(fēng)險(xiǎn)卻不斷增大。

6、現(xiàn)實(shí)在專業(yè)線內(nèi)，占市場1%份額的品牌還沒有，而市場在3-5年以后，占市場5%以上的真正名牌將會(huì)誕生。

7、國際品牌在業(yè)內(nèi)將具有主導(dǎo)地位。

二、廠家的進(jìn)展目標(biāo)和策略。

就目前市場現(xiàn)狀，全部的營運(yùn)商都盼望自己能成功，但相對(duì)于實(shí)際狀況，都是千差萬別，有的只想能贏就贏，有的只是想見一步走一步，有的是想變革，卻又不知如何改革……所以，很多廠家會(huì)做出如下的行為，應(yīng)當(dāng)說直接或間接的利益生存。

1、利用對(duì)代理商施壓利誘，增加庫存、增加營業(yè)額。

2、為了增加營業(yè)額、市場占有率，給“大客戶”以低價(jià)、返利、禮遇等優(yōu)待政策，甚至是直接或間接的支持其竄貨。

3、直接向城市代理商（分銷商）大店、連鎖店供貨，有無代理商亦如此。

4、為了實(shí)現(xiàn)銷量最大化，并不考慮現(xiàn)有代理商的努力與付出，取代或取消代理資格，只要有人出更高的錢和條件，其次是收回代理商的網(wǎng)絡(luò)自主維護(hù)市場等。

5、廠家為獲得對(duì)終端的把握，增加銷售利潤，不斷的建立分公司，以取代代理商的位置。

三、代理商的現(xiàn)狀與困惑。

其實(shí)，許多有見識(shí)的代理商都是把自己的公司作為一個(gè)事業(yè)來經(jīng)營，而不是能夠贏多少算多少，而不管明天是個(gè)什么樣子的，但事實(shí)上你代理每一個(gè)品牌，就算有錢投你也不情愿，由于你不知道這個(gè)品牌后期會(huì)是怎樣，是不是你來經(jīng)營。

本文來自于互聯(lián)網(wǎng)，僅供參考和閱讀另外，行業(yè)進(jìn)展到今日，也產(chǎn)生了許多不行回避的現(xiàn)實(shí)，急待我們?nèi)ソ鉀Q。

1、人才缺乏，目前代理商的規(guī)模和盈利狀況，吸引不了大量優(yōu)秀人才的加盟，因而無法快速提高經(jīng)營管理水平，也就無法實(shí)現(xiàn)變化中的市場的競爭中重新定位和不斷改進(jìn)。

2、規(guī)模小、運(yùn)作效率低、店鋪掩蓋率低、銷售人員生產(chǎn)率低、庫存周轉(zhuǎn)慢、缺貨率高、毛利率低、人才流失高等等，使自身難以快速進(jìn)展。

3、服務(wù)跟不上，由于品牌是廠家的，代理商毛利率低，根本不能投入較大的資金做為服務(wù)、支持等方面需要，最終影響了銷售網(wǎng)絡(luò)的健全和進(jìn)展，對(duì)越來越多的網(wǎng)絡(luò)只能嘆一句：“太沒有忠誠度了”。

4、自己沒有企業(yè)的品牌或者是虛弱的企業(yè)品牌。

“種了別人的田，荒了自己的地”，這是現(xiàn)在代理商的通病，一場合作下來，代理商得到了什么？市場占有率、銷量、產(chǎn)品的品牌都是廠家的，自己得到的只是有限的利潤，勝利的代理商造就了一個(gè)又一個(gè)知名品牌。而自企業(yè)的名稱卻遠(yuǎn)不如產(chǎn)品的牌子洪亮，究竟美容院、消費(fèi)者要的是產(chǎn)品而不是代理商。一旦廠家更換代理商，則痛失一片天下，廠家拿著你的勞動(dòng)成果去享受豐厚的利潤。

5、虛弱的終端掌握力。

代理商是通過產(chǎn)品作為媒介和載體與終端打交道，一旦產(chǎn)品供應(yīng)廠家，更換代理商或自己開設(shè)銷售機(jī)構(gòu)，那么你辛辛苦苦攻下來的終端網(wǎng)絡(luò)將一夜易主，損失不言而喻。

6、成本與利潤之比越來越高。

為了與同行競爭，為了攻打市場，為了吸引人才，為了做好形象，為了完善服務(wù)，不得不增加投入，提高成本，而市場的銷售價(jià)格卻越來越低，價(jià)差越來越大。講利潤，你細(xì)心算一下，發(fā)覺自己只是為廠家做了一年的搬運(yùn)工，“二傳手”。

7、在行業(yè)急速變化下，感到力不從心。

在行業(yè)快速進(jìn)展，誰都知道自己要做大做強(qiáng)，但廠家往往都只從自身的進(jìn)展動(dòng)身，專治的制定市場等策略，跟著廠家走，也只是為人作嫁衣裳。

成本的增加，售價(jià)下降，代理商成了夾心階層，難以靠代理產(chǎn)品支撐自身公司的進(jìn)展與壯大，更難以靠這樣的利潤去促進(jìn)自己的管理、策劃等高質(zhì)量的人才。

四、代理商的出路和進(jìn)展。

本文來自于互聯(lián)網(wǎng)，僅供參考和閱讀。

現(xiàn)實(shí)的種種不利因素，是否預(yù)示著代理商不能生存下去呢？能不能在進(jìn)一步進(jìn)展和壯大呢？我們確定的講一句：代理商是可以生存的，并且能迅猛的做大做強(qiáng)，成為行業(yè)內(nèi)不行代替代的中堅(jiān)，哪怎樣才可能做到呢？我們都明白，肯定要變，改進(jìn)現(xiàn)有的規(guī)模，要推出自己的進(jìn)展道路，如此這般：

1、吸引一批優(yōu)秀的企業(yè)管理、營銷人才的加盟，并且留住他們唯才是用。

2、明確自己的目標(biāo)市場，并且是在這個(gè)市場內(nèi)擁有肯定的影響力和市場份額。

3、形成自己的最佳產(chǎn)品與服務(wù)的盈利組合，以提高自身的核心競爭力。

4、形成自己的區(qū)域性企業(yè)品牌。

5、擁有固定的屬于自己企業(yè)的產(chǎn)品品牌，并通過該產(chǎn)品品牌掌握終端網(wǎng)絡(luò)。

6、降低自身的成本，增加銷售利潤，以快速將自己公司進(jìn)展壯大。

7、在區(qū)域內(nèi)精耕細(xì)作，供應(yīng)完善的服務(wù)，阻擊其它競爭者的入侵。

看到這里，你我都會(huì)說，誰不知道？假如沒有自己的品牌和高額的利潤，還有良好的合作伙伴，又怎能做到以上這幾點(diǎn)呢？說得特別正確，新“托拉斯”模式就是來解決這些問題，并達(dá)成你的心愿。

五、品牌強(qiáng)勢的“托拉斯”模式。

很多的廠家直接銷售對(duì)象是代理商，因此雙方之間僅僅是買賣的關(guān)系，談什么共同合作，拓展市場，但是在真正面對(duì)市場時(shí)，雙方都難以大規(guī)模的投入，結(jié)果如何，我們都非常的清晰。

強(qiáng)勢的“托拉斯”模式，是多方強(qiáng)手的真正意義的合作，是一個(gè)真正聯(lián)合進(jìn)展企業(yè)身進(jìn)展自我的品牌，拓展市場的高起點(diǎn)、高速度的進(jìn)展模式。共同退進(jìn)，共同樹立行業(yè)品牌典范的一個(gè)不行多得的機(jī)會(huì)，其主要綱領(lǐng)為：

1、成立股份公司或聯(lián)盟經(jīng)營