OPPO手機網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書

OPPO音樂網(wǎng)絡(luò)營銷籌劃制作人：江蘇師范大學管理學院目錄前言目標市場分析市場定位營銷設(shè)計銷售渠道產(chǎn)品定價策略消費者效勞建立廣告總結(jié)前言O(shè)PPO是一家全球注冊，集研發(fā)、制造和營銷于一體的大型高科技企業(yè)。隨著市場經(jīng)濟的不斷繁榮，中國的消費市場不斷擴大，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)與時俱進，網(wǎng)絡(luò)營銷的力量不容小視。市場營銷與網(wǎng)絡(luò)營銷并進是OPPO公司今后是市場開拓的重要新方向之一，所以為了比競爭者占有更多的市場份額，占領(lǐng)市場，針對網(wǎng)絡(luò)營銷實施如下籌劃。1.籌劃主旨：〔1〕讓更多的網(wǎng)絡(luò)消費者了解OPPO音樂，并引起他們的購置興趣。〔2〕開拓和建立新的市場營銷渠道——網(wǎng)絡(luò)營銷，擴大消費群體，增加銷售量?！?〕降低銷售本錢，節(jié)約一些不必要的、浪費的傳統(tǒng)銷售模式所需的銷售費用。2.本籌劃書建議實施期：自2021年6月25日2021年12月25日3.本籌劃預(yù)算本錢為6000萬人民幣目標市場分析1.企業(yè)及產(chǎn)品情況分析：OPPO公司是廣東一家致力于研發(fā)數(shù)碼電子產(chǎn)品的國有企業(yè)。OPPO品牌全球注冊，致力于與打造國際化品牌形象，集研發(fā)、制造和營銷于一體的大型高科技企業(yè)，產(chǎn)品遠銷香港、美國、俄羅斯、歐洲、東南亞等市場。先后成功推出MP3、MP4、HI-FI-DVD、等產(chǎn)品，現(xiàn)在致力于智能、3G、平板電腦。以MP3啟動中國市場的OPPO公司憑借雄厚的研發(fā)實力，在產(chǎn)品造型設(shè)計上力求時尚精美，在功能上力求音質(zhì)的完美和功能的多樣化，OPPO的目標是成為首屈一指的全球數(shù)碼品牌。這是步步高視聽電子2002年籌劃的一個品牌“OPPO〞，主要打算制作液晶電視，等離子電視、時尚數(shù)碼等高端科技產(chǎn)品，以打破“步步高〞品牌給人印象一向做小家電〔機、復(fù)讀機〕的束縛。產(chǎn)品的原料和生產(chǎn)環(huán)節(jié)都有質(zhì)量和技術(shù)保證。產(chǎn)品嚴格按照國家的三包規(guī)定操作的,7天包退,15天包換,一年免費保修。公司憑借雄厚的自主研發(fā)能力，在品質(zhì)表現(xiàn)上力求完美，在產(chǎn)品造型設(shè)計上力求時尚精美，在功能操作上力求簡潔易用。不同行業(yè)競爭者的產(chǎn)品質(zhì)量更優(yōu)。2.市場細分的劃分根據(jù)客戶對的使用狀態(tài)和要求，根據(jù)網(wǎng)民這一目標市場可細分為三局部：〔1〕青年學生：追求時尚，具有自己獨特的思維方式和追求，是有購置需求和購置能力的人群?！?〕年青白領(lǐng)：生活時尚，對產(chǎn)品的新穎功能有一定的追求，收入豐厚有購置需求和購置能力，是中高端的主體消費人群?！?〕中年成功人群：追求品味，對產(chǎn)品的品牌是否具有高檔感和高價值感有一定的要求，看重功能和與使用價值，收入可觀，是購置高端的主體消費者。OPPO公司將主要目標網(wǎng)絡(luò)市場人群分為青年時尚人群和中年成功人群。而這些人群特別是青年時尚人群，都是走在時代前列，多與互聯(lián)網(wǎng)接觸的人群。市場定位1.比附定位：強調(diào)公司憑借雄厚的自主研發(fā)能力，視質(zhì)量為企業(yè)的生命，孜孜不倦追求高品質(zhì)。2.利益定位：根據(jù)產(chǎn)品所能滿足的需求來定位，可以定位為“年輕、時尚、國際化〞。因為消費者在答復(fù)“它能給我?guī)硎裁川曔@一問題時，有很強的傾向性，我們給消費者帶來的是在品質(zhì)表現(xiàn)上力求完美，在產(chǎn)品造型設(shè)計上力求時尚精美，在功能操作上力求簡潔易用人性化人設(shè)計。3.質(zhì)量/價格定位：結(jié)合對照質(zhì)量和價格來定位，可以把本公司定位為“優(yōu)質(zhì)實惠〞。營銷設(shè)計1.網(wǎng)絡(luò)營銷目標初級目標：提高OPPO在網(wǎng)絡(luò)上知名度，在消費者心中建立一個“年輕、時尚、國際化〞的品牌形象，充分贏得消費者的信賴。把產(chǎn)品性能和特點介紹給目標市場，特別是在本公司的網(wǎng)站上，增加本公司網(wǎng)站的訪問量。終極目標：尋找準確OPPO官方網(wǎng)站的訪問者，一切從訪問者出發(fā)，致力于將每個訪問者變成客戶和消費者。在市場上占據(jù)有利地位，具有一定抑制競爭對手銷售量的作用。2.網(wǎng)絡(luò)營銷推廣策略：網(wǎng)絡(luò)營銷主要以O(shè)PPO公司的網(wǎng)站:///為主要目標。我們主要利用自己的網(wǎng)站建立B2C的電子商務(wù)營銷渠道和銷售機制，利用自己的官網(wǎng)出售出數(shù)量最多的?！?〕電子郵件推廣〔廣告郵件、電子雜志〕〔2〕搜索引擎加注〔Google、雅虎和MSN，搜狐，新浪，百度等知名的搜索引擎和目錄網(wǎng)站提交網(wǎng)站〕〔3〕網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟策略〔4〕數(shù)據(jù)庫策略注重網(wǎng)上調(diào)查、用戶資料、訪問統(tǒng)計等數(shù)據(jù)的收集整理，并進行客觀分析，既對客戶行為進行引導(dǎo)，又對網(wǎng)站建設(shè)提供現(xiàn)實權(quán)威的意見，是數(shù)據(jù)庫策略的核心。采取調(diào)查、有獎活動、小測驗、提供與主題相關(guān)的新聞等方法?！?〕雁過留聲法大量訪問同類網(wǎng)站或者人氣旺盛的網(wǎng)絡(luò)平臺，發(fā)布留言和論壇信息〔可用技術(shù)手段實現(xiàn)〕，內(nèi)容主要有：本網(wǎng)站介紹或者本網(wǎng)站局部精品內(nèi)容發(fā)布，吸引愛好者訪問；〔6〕參加友情鏈接聯(lián)盟〔7〕軟文推廣〔8〕口碑推廣〔9〕論壇推廣銷售渠道利用第三方建立B2C的銷售機制。如利用第三方淘寶網(wǎng)、當當網(wǎng)、拍拍網(wǎng)等等作為代理銷售商，可以在淘寶網(wǎng)站上開設(shè)旗艦店等。這樣的銷售渠道由第三方的大型網(wǎng)站來保障。建議：OPPO公司要建立好網(wǎng)上和網(wǎng)下統(tǒng)一的銷售渠道。要充分利用實體店銷售所樹立的信用度，在網(wǎng)絡(luò)上迅速打出一片天地。此外，實體店銷售需要一套具有鼓勵且催促員工的賞罰機制。產(chǎn)品產(chǎn)品是市場營銷乃至網(wǎng)絡(luò)營銷的首要因素，企業(yè)在整個實體與網(wǎng)絡(luò)營銷活動過程中都離不開產(chǎn)品。OPPO旗下有REAL、UlikeStyle以及Find系列的產(chǎn)品?！?〕Real系列〔2〕Ulike系列〔3〕Find系列2.網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品生命周期各階段的市場營銷策略〔1〕導(dǎo)入期：在各種媒體上全面發(fā)起高密集度的廣告宣傳OPPO公司進行強烈網(wǎng)絡(luò)營銷攻勢的同時，輔之以獨特促銷策略?！?〕成長期：該步行動應(yīng)在導(dǎo)入期結(jié)束之后，對前期工作做一全面檢測與評估，再行安排OPPO網(wǎng)絡(luò)營銷的穩(wěn)固性的宣傳與廣告攻勢以及長期性的網(wǎng)絡(luò)營銷策略?！?〕商標：商標代表著一個公司的形象，OPPO公司的所有經(jīng)網(wǎng)絡(luò)銷售的產(chǎn)品上都要標上的“OPPO〞產(chǎn)品標志。〔4〕品牌：雖然已經(jīng)在行業(yè)內(nèi)處領(lǐng)先地位，但還是要重視在各大網(wǎng)絡(luò)上打響“OPPO〞的產(chǎn)品品牌。定價策略網(wǎng)上促銷定價策略：借助互聯(lián)網(wǎng)進行銷售比傳統(tǒng)的銷售價格低廉，因此網(wǎng)上銷售比市場流行的價格要低，采用這種定價策略，向用戶說明如在本網(wǎng)站直接發(fā)訂單的話，享受好禮，附贈原裝電板等優(yōu)惠。定制生產(chǎn)定價策略：根據(jù)企業(yè)定制生產(chǎn)的能力，利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和互聯(lián)網(wǎng)條件，幫助客戶選擇適合自己的產(chǎn)品或者設(shè)計適合自己本身現(xiàn)狀的制冷設(shè)備。消費者OPPO將目標市場定位為對于追求現(xiàn)代生活方式的年輕消費者，OPPO可以提供比其他品牌更富創(chuàng)意的、更高品質(zhì)的、可炫耀的時尚數(shù)字產(chǎn)品，因為OPPO始終把產(chǎn)品的精美、以人為本的設(shè)計作為其執(zhí)著的追求。效勞建立1.顧客忠誠戰(zhàn)略〔1〕珍視與網(wǎng)絡(luò)客戶的關(guān)系，加強交流?！?〕培養(yǎng)積極的客戶意識，積極了解網(wǎng)絡(luò)客戶需求的變化?！?〕鼓勵與網(wǎng)絡(luò)客戶建立廣泛而非單一的聯(lián)系，建立與客戶建立多層聯(lián)系。〔4〕滿足網(wǎng)絡(luò)客戶的要求，堅持“客戶永遠是對的〞，更多地為客戶著想?！?〕不要僅理解網(wǎng)絡(luò)客戶的需要，更要理解客戶的價值。2.實行實時溝通在消費者的詞典里，“及時〞的意思就是“即時〞、“隨時〞。因此oppo公司應(yīng)該利用互聯(lián)網(wǎng)的這一優(yōu)勢。3.顧客關(guān)系的再造廣告宣傳1.廣告信息傳遞廣告信息的主題為“很多我都是真的我〞，世界太煩擾復(fù)雜，成年人的生活太多壓力，我是與眾不同的，喜歡莫名其妙的崇拜自己，我有個性我愛張揚，就算最平凡的生活我也能夠?qū)崿F(xiàn)自我！Real永遠都是年輕人的宣泄，炫耀自己的方式，并且致力成為代表年輕人生活方式，潮流風向的標桿！Real的每一款都代表了一種生活態(tài)度，年輕人喜歡新奇的娛樂方式，喜歡無拘無束的生活，喜歡肆意的宣揚自己的性格，喜歡精美的外觀和個性的設(shè)計，這些就是Real。強調(diào)我們產(chǎn)品的年輕和潮流，從以前的真性情音樂升級成為如今的集創(chuàng)意，品質(zhì)，潮流于一身的娛樂。2.廣告媒介渠道我國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心(China

Internet

Netwark

Information

Center，CNNIC)的最新調(diào)查結(jié)果顯示，網(wǎng)絡(luò)廣告這種形式正逐漸被人們所接受。43.2%的用戶認為在未來一年中網(wǎng)絡(luò)廣告這種廣告形式具有更好的宣傳效果，其次是電視、戶外廣告、報紙雜志、宣傳冊和播送，由此可以看出網(wǎng)絡(luò)廣告在廣闊網(wǎng)民心目中的預(yù)期地位已經(jīng)可以和傳統(tǒng)媒體廣告相媲美。所以，選擇網(wǎng)絡(luò)廣告作為廣告投放的重點。3.相關(guān)預(yù)算分配〔預(yù)計，僅供參考〕：a.半年內(nèi)廣告總預(yù)算有5000萬?！?〕網(wǎng)絡(luò)：刊播費為3000萬元，占總刊播費的60%〔2〕電視：刊播費為1500萬元，占總刊播費的30%〔3〕報紙雜志：刊播費為500萬元，占總預(yù)算的10%b.半年內(nèi)網(wǎng)絡(luò)促銷活動總預(yù)算有1000萬元，包括暑假促銷、國慶節(jié)促銷〔針對目標群體〕以及春節(jié)促銷等，具體按各具體促銷方案另行計算呢總結(jié)對于以上的營銷籌劃，OPPO公司還需要根據(jù)實際的實施效果在實施過程中進行實時監(jiān)督，并在必要時候進行改進修正。相信在這個網(wǎng)絡(luò)營銷籌劃書的指導(dǎo)下，OPPO公司的產(chǎn)品和形象推廣會取得良好的效果.That'sall!謝謝觀看！第1天：成都—臥龍—日隆—丹巴〔350KM〕住宿：丹巴經(jīng)成灌高速到都江堰市，進入岷江峽谷，逆流而上至映秀。到臥龍參觀中國大熊貓研究保護中心，欣賞國寶大熊貓。翻越巴朗山〔4523米〕，運氣好的話可以看到四周的云海，在貓鼻梁遠眺四姑娘山。前往長坪溝景區(qū)，騎馬或徒步到枯樹灘、唐柏古道、木騾子，近距離的拍攝四姑娘山全景，欣賞四姑娘山獨具特色的高山草甸、飛瀑、奇石等美景。然后再去雙橋溝景區(qū)，乘觀光車游覽陰陽谷、五色山、日月寶鏡、獵人峰等原始美景，來到人參果坪，草地上成群的牦牛，兩邊是高聳的雪峰，夏天野花盛開，一幅天然的畫卷展現(xiàn)在您的面前。經(jīng)小金縣進入甘孜州，到達位于大渡河畔的“千碉之國〞丹巴縣。第2天：丹巴—塔公〔塔公草原，塔公寺〕—新都橋(145KM)住宿：新都橋在大渡河邊觀梭坡古碉群，遙想當年的金戈鐵馬。然后去甲居藏寨，頗具嘉絨藏族特色的甲居藏寨位于大渡河陡峭的山坡上，色彩鮮艷的藏寨掩映在大片的果園中，一派田園風光，美不勝收。每年三月間桃花和梨花競相盛開，沿寨子的小路漫步，猶如置身世外桃源。中午在藏寨午餐，感受一下當?shù)氐拿褡逄厣?。沿風景秀麗的牦牛河谷行進，沿途的美景令人流連忘返。行使60公里左右，看到白雪皚皚、高聳如云的雅拉雪山。領(lǐng)略神山雄姿，翻過山梁到達塔公草原。塔公藏語是“菩薩喜歡的地方〞，塔公寺是薩迦派的寺廟，始建于清嘉慶年間，寺內(nèi)供奉著當年文成公主進藏時隨身攜帶的釋迦牟尼十二歲等身像。過塔公后繼續(xù)前行33公里就到新都橋，新都橋被稱為“攝影者天堂〞，彎彎的小溪、金黃的柏楊，山巒連綿起伏，藏寨散落其間，牛羊安詳?shù)爻圆荨缭娙绠嫷奶镌L光。第3天：新都橋——稻城〔367KM〕住宿：稻城翻越高爾寺山〔4412米〕到達雅江縣，經(jīng)剪子彎山〔4659米〕和卡子拉山〔4718米〕抵“世界高城〞理塘。理塘縣城海拔4014米，是七世達賴和十世達賴的出生地。翻越兔兒山〔4696米〕，經(jīng)青藏高原最大的古冰川遺跡，稻城古冰帽——海子山，抵達“最后的香格里拉〞稻城。第4天：稻城—亞丁〔110KM〕住宿：亞丁營地經(jīng)傍河萬畝楊樹林，翻越波瓦山〔4523米〕，沿赤土河谷前行，在日瓦鄉(xiāng)買過門票后前往亞丁自然保護區(qū)。中到達亞丁營地，午餐后先去沖古寺和珍珠海，路上轉(zhuǎn)千年嘛呢堆，觀夕陽中的仙乃日神山，黃昏回到亞丁營地。第5天：亞丁—稻城〔110KM〕住宿：稻城騎馬去洛絨牛場，朝覲亞丁的三座神山——“仙乃日〞(意為觀世音菩薩，海拔6023米)、“夏諾多吉〞(意為金剛手菩薩，海拔5958米)、“央邁勇〞(意為文殊菩薩，海拔5958米)。體力好的可以徒步去牛奶海和五色?！埠０?000米左右〕，洛絨牛場到牛奶海和五色海這段路比較陡，不能騎馬，必須步行，來回大概5個小時。晚上回稻城縣住。第6天：稻城—理塘—巴塘〔350KM〕住宿：巴塘原路返回理塘，進入毛埡大草原，面積5000平方公里左右，平均海拔4000米以上。這里雖然海拔很高，但地勢卻相對平緩，路兩邊都是高山牧場，不時有旱獺出沒。來到海子山頂〔4700米〕，觀雪山下的姊妹湖。翻過埡口便進入峽谷，到達川藏交界的巴塘縣。第7天：巴塘—左貢〔265KM〕住宿：左貢巴塘前行40公里，在竹巴蘢跨過金沙江，進入西藏境內(nèi)。中午抵達進藏后的第一個縣城芒康，海拔3780米，川藏公路與滇藏公路在此交匯。翻越拉烏山〔4358米〕，經(jīng)如美鎮(zhèn)到達竹卡，跨過三江并流的第二條大江——瀾滄江后翻越覺凹山〔4300米〕。從覺凹山險峻的盤山公路望下去，川藏公路和瀾滄江像兩條晶亮的絲帶，在千山萬壑間時隱時現(xiàn)。過東達山〔5008米〕后抵達左貢縣。第8天：左貢—邦達—八宿—然烏〔291KM〕住宿：然烏左貢出發(fā)前行100公里到邦達，海拔4400米的邦達是川藏南線和北線的交匯處。北通昌都，西至林芝、拉薩，是川藏線上重要的交通樞紐，世界上海拔最高的民用機場——邦達機場就建在開闊的草原上。辭別邦達草原，翻越業(yè)拉山〔也叫怒江山4618米〕，經(jīng)川藏線的地標——108道拐，下行到怒江邊，沿怒江支流冷曲前行抵八宿。八宿藏語意為“勇士山腳下的村莊〞，海拔3910米。翻過安久拉山埡口進入然烏溝，春季時溝內(nèi)千奇百怪的巨大冰掛、冰川十分壯觀，穿過然烏溝后來到然烏鎮(zhèn)。第9天：然烏—波密〔129KM〕住宿：波密然烏湖是著名的高原堰塞湖，面積22平方公里，海拔3850米，分上下兩部份，是雅魯藏布江最大的支流帕隆藏布江的源頭。湖的近處是綠草茵茵的草場，茂盛的青稞田和油菜花；山腰上是五顏六色的杜鵑花和灌木叢；再往上是莽莽森林。碧藍的湖水，雪山倒映，如一面鏡子般平靜無瀾。出然烏鎮(zhèn)駛?cè)氪ú毓纷蠲赖囊欢危赝緲淠臼[郁、流水潺潺，構(gòu)成一幅幅天然圖畫。米堆冰川由兩條世界級冰瀑布匯流而成,每條瀑布高800多米,寬1000多米,兩條冰瀑布之間還分布著一片原始森林,壯觀而秀美,神秘而奇妙。其中米堆冰川的南坡那么是著名的察隅縣阿扎冰川,據(jù)說在冰川附近還