網(wǎng)絡(luò)文案編輯培訓材料

淺談醫(yī)療文案編輯1整理ppt文案文案本身就是一種文字符號它會傳達這樣的信息，也是你要轉(zhuǎn)達的信息所以即使讀者沒有讀完也會留下一個印象2整理ppt

醫(yī)療的文案并不是寫文案，而是創(chuàng)造出一篇有利傳遞有關(guān)健康信息的字符……3整理ppt醫(yī)療文案的作用

樹立品牌形象，傳遞醫(yī)療信息，透過我們宣傳性、目的性、指向性極強的文案，吸引患者關(guān)注，使患者或其至親得到他想要得到的答案，解除疑惑，了解信息，獲取知識。進而產(chǎn)生對我們醫(yī)院的信任，創(chuàng)新就診觀念，刺激就診欲望，促成就診行為，挖掘潛在市場，提高醫(yī)療市場占有率，產(chǎn)生效益！4整理ppt我們的任務(wù)

配合網(wǎng)絡(luò)部各部門，制作宣傳性、目的性、針對性極強的文案，吸引患者關(guān)注。使患者得到他想要得到的答案，解除疑惑，了解信息，獲取知識。進而產(chǎn)生對醫(yī)院的信任，來院就診治療，產(chǎn)生經(jīng)濟和社會效益！5整理ppt文案的立竿見影無法判斷如果某個患者預約成功，不是我們的功績患者絕對不是傻瓜，尤其是到醫(yī)院進行健康治療除非我們技術(shù)和設(shè)備、效勞打動了他，否那么他怎么能掏錢呢而文案只能讓別人更多了解我們的優(yōu)點我們文案所要做的就是不掩蓋我們醫(yī)院優(yōu)點，而是宣傳優(yōu)點有時候不要帶著強烈的廣告使命感進行策略構(gòu)思和創(chuàng)作這樣容易感覺失控，容易陷入定位的陷阱，容易陷入表現(xiàn)的陷阱有時候站在患者的角度去思考問題他們是想知道到那里治療最正確但是我們不知道患者什么時候有病所以我們要用醫(yī)學知識解析從時間、空間、人群分析6整理ppt我們的醫(yī)學知識不是最豐富的我們的推廣技巧不是最專業(yè)的我們所面對的“產(chǎn)品〞太復雜了原創(chuàng)在醫(yī)療文案工作中難比上青天只能靠收集、消化、提煉、組合7整理ppt醫(yī)療文案分類專題新聞熱點案例分析誤區(qū)剖析專家說法診療技術(shù)先進設(shè)備問答醫(yī)學常識8整理ppt文案根本資料病種專家技術(shù)設(shè)備效勞五大核心9整理ppt院史榮譽公益媒體技術(shù)協(xié)作六大要素口碑文案根本資料10整理ppt醫(yī)療文案6大寫作方向病種包裝醫(yī)院包裝專家包裝設(shè)備包裝技術(shù)包裝效勞包裝11整理ppt醫(yī)療軟文寫作五段論提出問題：到位，與消費者病癥相吻合，才能產(chǎn)生共鳴分析問題：消費者出現(xiàn)問題的原因解決問題：解決問題的方法，如何消除痛苦，恢復健康等。

為什么能更好解決問題：分析我們能夠更好解決問題的原因。

問題解決后的實際效果：給消費者信心軟文寫作五段論12整理pptA確立一目標清晰的主題A〕經(jīng)營反響B(tài)〕主題推廣，階段性強推C〕尋找論據(jù)B收集海量信息，提煉精華A〕網(wǎng)站信息收集，提煉亮點，作為主題B〕結(jié)合我院診療根底信息，成文C原創(chuàng)沒有絕對的原創(chuàng)，只有為我所用！從何入手13整理ppt文章標題的重要性

在大多數(shù)文案中，無論你描寫多么精彩，標題都是最為重要的，大多數(shù)讀者在讀過標題后，便會因?qū)ζ涓行匀せ虿桓行匀頉Q定是否繼續(xù)讀下去。14整理ppt標題在你動筆寫正文之前先把根本架設(shè)想好利用標題，讓讀者便于瀏覽不要讓讀者在接受題目后瀏覽時，一看很累，懶得看下去要有一個誘敵深入的全盤方案利用標題牽引讀者深入閱讀然后從第一段開始……15整理ppt分解文章的標題文章標題的類型16整理ppt

也可以叫設(shè)問式。核心是提出一個問題，然后圍繞這個問題自問自答。通過設(shè)問引起話題和關(guān)注使這種方式的優(yōu)勢。但是必須掌握火候，首先提出的問題要有吸引力，答案要符合常識。?前列腺疾病為何遷延難治?、?包皮包莖害了誰?懸念式17整理ppt通過講一個完整的故事帶出“產(chǎn)品〞，使“產(chǎn)品〞的“光環(huán)效應(yīng)〞和“神秘性〞給患者心理造成強暗示，使“銷售〞成為必然。講故事不是目的，故事背后的“產(chǎn)品〞線索是文章的關(guān)鍵。

?深圳男子拎十萬元上院求醫(yī)?故事式18整理ppt情感一直是廣告文案和圖片的一個重要媒介，軟文的情感表達由于信息傳達量大、針對性強，當然更可以叫人心靈相通。情感最大的特色就是容易打動人，容易走進消費者的內(nèi)心，所以“情感營銷〞一直是營銷百試不爽的靈丹妙藥。目標：患者的至親好友。

?老婆，我的ED治好啦?、?老公，為了家我們一起上醫(yī)院吧?情感式19整理ppt

恐嚇式軟文屬于反情感式訴求，情感訴說美好，恐嚇直擊軟肋。實際上恐嚇形成的效果要比贊美和愛更具備記憶力，但是也往往會遭人詬病，所以一定要把握度，不要過火。

?前列腺導致不育?、?尿會“憋〞死人！?、?ED男人四成離婚?恐嚇式20整理ppt促銷式軟文常常跟進在上述幾種軟文見效時。這樣的軟文或者是直接配合促銷使用，或者就是使用“買托〞造成產(chǎn)品的供不應(yīng)求，通過“攀比心理〞、“影響力效應(yīng)〞多種因素來促使你產(chǎn)生購置欲。?暑期學生包皮環(huán)切手術(shù)半價?傳銷式21整理ppt解決問題式?智源肽前列腺治療系統(tǒng)解決前列腺反復發(fā)作難題?專家建議式?泌尿感染的治療關(guān)鍵在于精確檢測?新聞報道式?永恒男科引進第三代歐式陰莖背神經(jīng)微控術(shù)?科譜宣教式?ED防治誤區(qū)?標題寫法22整理ppt1、吸引消費者的興趣2、提供最新的信息〔新聞〕3、引起消費者的好奇4、暗示一條方便快捷之路5、可信給我30分鐘，我會賦予你真男人20分鐘，如何解除包皮過長我國診療前列腺最新技術(shù)問世男人為什么不滿足妻子要求第5001個不育成功案例，在等您……面對妻子性福，男人你在猶豫什么成功文案標題的五條規(guī)那么23整理ppt1撰寫標題最明智的做法是去探究：什么能使你買下這種產(chǎn)品2不要把標題寫的太短，不能圓滿的表達觀點。3不要寫死標題〔信心無限，優(yōu)良品質(zhì)，價值非凡，升值在即〕4標題不要太張揚〔為什么還不丟掉你的家具〕5防止毫無意義的標題〔普通人的普通事實〕6在標題里暗示其后的方案會提供有用的信息〔〕7在標題里把觀點明確的亮出來8興趣+好奇9不要只羅列事實11利用插圖很好的配合標題，標題之所以成為好標題，不僅僅是因為他自身，也在于他與圖象的關(guān)系。10盡量參加公司的名字撰寫文案標題的十三條經(jīng)驗24整理ppt標題的長度？

我們網(wǎng)絡(luò)標題的特殊性，不要過長，因為過長會不顯示的。一般不要超過20個漢字。25整理ppt在你掙扎的寫出適宜的標題的時候，不要把其他的丟掉，他們會形成你的正文，而且顯然比其他的話更適宜。你知道嗎為什么文案開頭這么難寫？26整理ppt1、人的大腦就象一部機器，溫度最高時工作效率最高。當你開始寫作時，你的大腦是冷的。就是說，當你坐下來為一個文案擬一個開頭，就如同沒翻開發(fā)動機就要駕駛汽車翻山越嶺。2、尋找開宗明義的第一句話是十分困難的。3、創(chuàng)意指導的框架和標題與編輯人員自己的想法有沖突。27整理ppt和朋友聊天不是進行面試要允許你自己有語病，羅嗦盡管寫，邊寫邊找語感盡量多寫，先把所有的問題寫出來然后再編輯、濃縮訣竅是不要停下來改，持續(xù)的寫不要希望隨意一改就能在幾分鐘內(nèi)把文章改好我們往往是在編輯文案，在掌握所有的資料后編輯順序第一句往往自然而然的跳出來了。28整理ppt首先，要根據(jù)確定的標題來寫第一段。如何寫好第一段29整理ppt這段文案根本沒有什么實質(zhì)性的內(nèi)容，只不過是讀者和他們想獲取的信息之間的一道人為屏障〞，所以在第一段要寫出患者需要的東西……你在給患者上課嗎？這種喋喋不休就會流失患者患者對哲理不感興趣文章開頭也是一樣現(xiàn)代人不僅滿足于疾病的治療，他們更偏重于保養(yǎng)和調(diào)理。還有就是注重環(huán)境和效勞，因為他們擁有品位高雅和知識淵博。他們鄙視虛偽，他們的希望是付出能夠物有所值。

醫(yī)院是特有的消費場所，是健康和生命的寄托，所以我們要用最專業(yè)的知識來引導他，用擴大化、恐嚇、例證、引導式……30整理ppt先寫好第一段，這段的內(nèi)容是你的標題的主題思想的繼續(xù)31整理ppt1第一段要盡量短2延續(xù)標題的主旨表現(xiàn)

當標題里的某個優(yōu)點或某種性能吸引了讀者后，如果你在第一段中又介紹了完全不同的另一優(yōu)點，那就會失去最初的優(yōu)點，進而失去讀者3用幾個詞表現(xiàn)出患者能從你的文案中得到的最想要的健康知識4把最驚人最有說服力的事實放在最前頭。所謂的好戲在后頭是屁話，哪有人會讀到第二段？最好及早讓讀者知道到底在搞什么。把最驚人最有說服力的事實放在最前頭，否那么很可能一個讀者都不剩。32整理ppt如何運用語言用法33整理ppt1、語氣肯定?；颊弋斈闶菍＜?，即使你不是。你的文字不能模棱兩可，不置可否，患者是來找答案的，而不能在你這兒更犯迷糊。2、態(tài)度親切?；颊呒盎颊呒覍偈钦夷憬鉀Q問題的，心理已經(jīng)處于受傷狀態(tài)，不想再看到你冷言冷語，尤其在媒體上，你得深入對方心理去行文、去思考問題。關(guān)心、體貼，治療先治心。語氣溫和34整理ppt要只站在醫(yī)院的角度，用醫(yī)院的口吻來講話，而是要站在患者及受眾的角度來看待問題。因為廣告的最終目的是為了影響消費者的想法和行為，并最終到達勸其購置我們的“產(chǎn)品〞，而一種品牌和產(chǎn)品不是對每一個人都有吸引力，它有特定的消費群體和受眾，因此，必須詳細了解和研究他們的心理特點、生活態(tài)度、生活方式、消費動機，甚至是民族風俗和地域習慣，才能有效地、有針對性地投其所好。換成患者的妻子或丈夫的角度撰文。換位思考35整理ppt即是商業(yè)文案即要有差異性。市場上的廣告滿天飛，魚龍混雜，大家都把自己說得天花亂墜，一些小型門診只注重短期效益，經(jīng)常通過降價來贏得競爭，通過優(yōu)惠來吸引患者，如果我們的廣告只是人云亦云，盲目跟風，勢必陷于平庸或陷于被動的局面，所以尋求差異性、制造亮點、凸顯特色、不斷創(chuàng)新使自己的廣告與眾不同，才能最終脫穎而出。要到達這種效果，常用的手法有：手法一：包裝概念：“第三代歐式陰莖背神經(jīng)微控術(shù)〞、量離子、韓式微創(chuàng)手法二：直觀比照：避重就輕、抑人揚己手法三：數(shù)字說話：〔偷換概念，如，80%的不育癥是可以治愈的〕手法四：歸納編號：四大突破、五大優(yōu)勢、三大特點。與對手的差異36整理ppt在事實的根底上，透過我們挖掘的亮點或其它對手不具備的優(yōu)勢，適當夸張，把我院突出的特點用不同的手段和說法去張揚它，讓它深入人心，且對手不可復制，讓患者深信不疑。沒有人愿意看一篇堅深晦澀平鋪直敘的醫(yī)療文章，有夸張才有記憶點。內(nèi)容夸張37整理ppt一、名人名言，二、權(quán)威機構(gòu)：如性學會、衛(wèi)生部、媒體，三、地區(qū)優(yōu)勢〔京滬〕，四、洋人搞一些中外合作，五、時政和新聞熱點〔兩會：看病貴，看病難〕。借力外在因素38整理ppt醫(yī)療文章雖不是文學作品，但醫(yī)療文章也不同于學術(shù)報告，不可過于呆板、生硬，也應(yīng)相應(yīng)地采用生動的語言描述。要符合大局部患者的閱讀習慣和知識接受程度。層層遞進，吸引其看完全文，注重文字語言表達的邏輯性和適當?shù)膽夷顮I造。生動性39整理ppt我們的文案要符合根本的醫(yī)學邏輯，實事求是，適當?shù)目鋸埡蛷垞P不等于脫離實際。一直背離了邏輯，不但會遭來主管部門的處分，更會被如今的競爭對手視假設(shè)把柄，群起而攻之。因為經(jīng)歷了假設(shè)干年市場教育洗禮的患者，已經(jīng)過了兩眼一摸瞎的階段，現(xiàn)在的盲目消費觀已不再是主導觀念?；颊哂凶銐虻倪x擇余地，如果我們的文案編輯人員不認真學習專業(yè)理論知識，并從中舉一反三挖掘亮點，而僅僅依靠照搬照抄、吹噓浮夸，那么必將失去消費者的信任，醫(yī)院也勢必無法良性開展。邏輯嚴謹40整理ppt無論何種文案，都要遵循本院的特點，病種、專家、技術(shù)、設(shè)備、效勞是一套方案，而不是各自為陣，模仿抄襲不作修改，一家醫(yī)院有兩套不同技術(shù)和說辭，大水沖了龍王廟?？趶浇y(tǒng)一、協(xié)同作戰(zhàn)。切記，我們無孔不入，每篇文章，必須要有我們的銷售信息，無論大小多寡。統(tǒng)一性41整理ppt

我們醫(yī)院的產(chǎn)品與性息息相關(guān)。兩性健康是我們提煉的永恒主題。性健康是一切健康中最具炒作價值和挖掘空間的一種。大肆宣貫。不能因病而病，是需要……如何挖掘“性〞42整理ppt第一個陷阱認為通俗易懂就是迎合群眾

43整理ppt知道的事物往往比不知道的事物更能激發(fā)信心陌生的東西只能產(chǎn)生敬畏以及對實力的猜測讀者對你是否學識淵博不感興趣，也沒時間去敬佩你，繼而認同“產(chǎn)品〞請記住你是在為讀者賺稿，并且要尋求能引起一般讀者興趣的角度讓他形成動機和欲望，建立信任感，而不是讓他煩只有極少數(shù)文案能用簡單的語言對復雜的理論和術(shù)語進行解釋44整理ppt第二個陷阱大量依靠形容詞

45整理ppt寫作多用短語和簡單有力的詞匯靠形容詞過日子，只會是個錯誤少用形容詞，多用動詞，名詞，這樣短而可信原始資料遠比精心雕琢的意見可信46整理ppt第三個陷阱正規(guī)的語句表達更通順

47整理ppt每瀏覽一個頁面平均花費六秒鐘有效的文字才會引發(fā)他要寫出文字的速度感讀者是邊接受信息邊進行處理并反響出結(jié)果的如果你輸出一個火炬能讓消費者反響出紅色的概念就不要把“紅色〞也輸入進去因為“消費者〞會二度接收并對“紅色〞進行反響48整理ppt第四個陷阱簡潔

49整理ppt簡潔與【表達內(nèi)容的多少】沒有關(guān)系簡潔取決于【對“元素〞的安排是否有邏輯性】簡潔往往被表達成簡陋〔精致的簡陋令讀者沒有所得〕50整理ppt如何合理布局關(guān)鍵詞關(guān)鍵詞是網(wǎng)站優(yōu)化的靈魂，讓核心關(guān)鍵詞及相關(guān)長尾詞在搜索引擎上排名靠前，也是網(wǎng)站建設(shè)制作及網(wǎng)站優(yōu)化的目的。對一個網(wǎng)站而言，沒有一定的關(guān)鍵詞密度不行，因為搜索引擎無從判斷網(wǎng)站的主題及核心。但是關(guān)鍵詞密度過大，或者分布不合理，那么會影響到網(wǎng)站質(zhì)量，甚至會引起搜索引擎誤判。比較明顯的關(guān)鍵詞誤區(qū)就是關(guān)鍵詞堆砌，尤其是在網(wǎng)站標題中間，很多人以為只要關(guān)鍵詞密度足夠大，一定可以提升網(wǎng)站排名。但事實的情況是，毫無意義的關(guān)鍵詞堆砌不僅不會提升排名，反而會帶來權(quán)重的下降。51整理ppt

只有合理的關(guān)鍵詞布局，才能讓搜索引擎知道網(wǎng)站是以關(guān)鍵詞為主題的，也才有可能有效提升網(wǎng)站權(quán)重。關(guān)鍵詞一般分布在網(wǎng)站標題、關(guān)鍵詞及內(nèi)容描述、頁面正文、圖片描述中。不同的位置及關(guān)鍵詞位置及出現(xiàn)頻率是有一定要求的，一般而言網(wǎng)站標題應(yīng)言簡意賅，頁面內(nèi)容應(yīng)首先確保語句通順，關(guān)鍵詞植入切忌生硬。52整理ppt一、核心關(guān)鍵詞盡量靠前

經(jīng)常關(guān)注搜索引擎的朋友可能發(fā)現(xiàn)，標題如果過長(一般超過20個漢字)，就會被搜索引擎以省略號截取替代。倒不是說這樣一定會影響到網(wǎng)站權(quán)重，但是過長的標題卻會影響到用戶體驗。如非必要，請將網(wǎng)站標題控制在20個漢字以內(nèi)。在如此簡短的字符數(shù)內(nèi)，寫到標題上的關(guān)鍵詞一定要是非常核心的詞語。如果能有效提升排名，為關(guān)鍵詞犧牲一下公司名稱也值得。53整理ppt二、關(guān)鍵詞切莫堆砌重復

適當?shù)暮侠淼闹踩腙P(guān)鍵詞，在被用戶檢索的時候，被檢索詞或者相近詞會飄紅顯示，由此可以看到搜索引擎還是挺在意網(wǎng)頁描述的。與標題描述一樣，關(guān)鍵詞一定要在關(guān)鍵詞描述及網(wǎng)站內(nèi)容描述中間出現(xiàn)，主要核心詞也一定要靠前出現(xiàn)。54整理ppt三、關(guān)鍵詞分布自然均衡在豐富網(wǎng)站內(nèi)容的時候，自然均衡的分布關(guān)鍵詞就要求在文章中間，隨機的看似無意的在文章開頭文章結(jié)尾局部，都出現(xiàn)幾次關(guān)鍵詞。將內(nèi)容中的關(guān)鍵詞加粗并以錨文本的形式鏈接到網(wǎng)站首頁，可以有效提升關(guān)鍵詞排名。55整理ppt競價文如何編寫

競價文章就是通過付費之后我們希望用戶搜索特定的關(guān)鍵詞所能找到的一個帶有營銷性質(zhì)的著陸頁面，這個頁面有一個很重要的任務(wù)就是讓用戶實現(xiàn)轉(zhuǎn)化，如何將這些流量導入咨詢，產(chǎn)生咨詢量，這才是做競價的意義與中心。56整理pptA、確定關(guān)鍵詞寫競價文章，最首要的就是要清楚，我們希望用戶通過哪些關(guān)鍵詞要著陸到文章頁面，所以最開始的一點就是確定競價文章的關(guān)鍵詞。這里要注意的一點就是要有一定的搜索量，其次還需要考慮，你所找的關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化率是否高，如果雖然有大的搜索量，但是轉(zhuǎn)化率很低，建議不要盲目上。例如，“陽痿吃什么好〞，搜索這類關(guān)鍵詞的患者，通常并非想要治療，只是想知道飲食知識，所以，這樣的關(guān)鍵詞是不建議上的。57整理pptB、圍繞關(guān)鍵詞寫競價文章確定了競價文章的關(guān)鍵詞以后，就是要為競價文章想一個好的吸引人的標題，例如“陽痿治療方法〞這個關(guān)鍵詞，普遍的編輯都會起“陽痿怎么治〞或者“陽痿的最正確治療方法〞，可是這些標題很普通，不會吸引到患者的目光。我們要做的事情就是編輯內(nèi)容，在這個過程中要注意揣摩用戶的搜索心理，用戶搜索這些關(guān)鍵詞，他需要的是什么?想知道獲取什么信息?比方說：“陽痿怎么治療〞，這肯定是患者可能有了陽痿，想要知道陽痿治療相關(guān)的信息。那么，你的文章里，就應(yīng)該詳細描述，你們醫(yī)院是如何治療陽痿的，有什么優(yōu)勢，會不會復發(fā)，價格大概是多少(假設(shè)價格不方便說，可以不說。)需要提醒的是，在寫陽痿治療前，最好有一個過渡段，要給患者一種很自然的感覺，就過渡到了治療上來。58整理ppt我們都知道，做競價文章的目的，就是要引入咨詢。但是一定要以正確的方法引起。有一些編輯認為，反正患者對這個疾病不清楚，必然會點咨詢，但是，絕大局部患者，如果不明白，會關(guān)掉頁面。因為，醫(yī)院太多家了，不一定非要在你家看。需要特別提醒的是，我們要吸引的是有質(zhì)量的、有意向治療的訪客，所以，做競價的編輯都有責任為咨詢?nèi)藛T過濾不必要的無關(guān)訪客。C、注意引入咨詢的最正確時機59整理ppt一，序言：為引起讀者的興趣或者注意，講述一段聳人聽聞的新聞或者故事。開始的時候，先栓一個扣子，讓你別離開，看他表演。二，表達：提出讀者或者聽眾目前困擾的問題。他們面臨的問題：陽痿、尿頻尿急等等，嚴重性要講。醫(yī)療競價文寫作之四步排列法60整理ppt三，證明：給出這些問題的解決方法。我們有方法，我們有成功的案例，故事要精彩。四，結(jié)束語：陳述現(xiàn)在付諸行動的好處。61整理ppt競價文寫作四步排列法法那么1，必須引起讀者的注意2，我應(yīng)該列出一個問題3，我該提出我的解決方案4，喚起他們行動的勁頭5，傾聽讀者要求6，講述真實的故事7，大量的細節(jié)62整理ppt

我們要努力做好文案編輯，才能得到第一眼的關(guān)注，要更加努力才能引起患者的興趣，要加倍努力才能做到讓人相信。