廣告策劃方案案例(6篇)

第頁共頁廣告籌劃方案案例精選(6篇)廣告籌劃方案案例篇一我們以蘇寧電器的身份對數(shù)碼相機(jī)進(jìn)展促銷籌劃，力爭進(jìn)步數(shù)碼相機(jī)的銷量，努力進(jìn)步蘇寧的品牌影響力。為做好市場定位、產(chǎn)品定位、價格定位，并采用適當(dāng)?shù)臓I銷推廣組合策略，使整個促銷方案更順利地得到推廣和銷售,使蘇寧的產(chǎn)品在劇烈的競爭浪潮中站穩(wěn)腳跟，我們特根據(jù)目前情況制定本營銷企劃方案。此次，我們通過對明珠廣場以及周邊環(huán)境和海大附近的蘇寧國美的考察，得到一系列相關(guān)的數(shù)據(jù)與經(jīng)歷，最終選定了比擬適宜的明珠廣場來做為這次十一活動以相機(jī)為主題的主賣場下面我們就工程的整合推廣與市場營銷做出定性定量的安排，而且我們將預(yù)留調(diào)整和補(bǔ)充的空間，從而保證高速高效高質(zhì)地完成銷售與效勞工作。本籌劃，力求對全面整體地理解；在此根底上系統(tǒng)連續(xù)考慮，包括細(xì)分、延伸、深化和整合；盡量著眼于具有一定高度和扎實深度，并具有較強(qiáng)可施行及可操作性。結(jié)合工程實際和我們積累的豐富經(jīng)歷，形成了以下營銷籌劃報告。此次促銷籌劃包括前言、緣起、市場調(diào)研分析^p、促銷目的、促銷方案、促銷預(yù)算、促銷效果預(yù)測七局部。此次蘇寧數(shù)碼相機(jī)促銷籌劃包括博弈營銷策略、照片大比拼活動、贈送防水相機(jī)袋。二、公司簡介〔一〕公司概況蘇寧電器1990年創(chuàng)立于江蘇南京，是中國3c〔家電、電腦、通訊〕家電連鎖零售企業(yè)的領(lǐng)先者，國家商務(wù)部重點培育的“全國15家大型商業(yè)企業(yè)集團(tuán)”之一。經(jīng)過20年的開展，現(xiàn)已成為中國最大的商業(yè)企業(yè)集團(tuán)，品牌價值508.31億元。截至20xx年，蘇寧電器連鎖網(wǎng)絡(luò)覆蓋300多個城市，并進(jìn)入中國____和____地區(qū)，擁有近1500家連鎖店，員工15萬人，20xx年銷售收入近1500億元，名列中國上規(guī)模民營企業(yè)前三強(qiáng)，中國企業(yè)500強(qiáng)第50位，入選《福布斯》亞洲企業(yè)50強(qiáng)、《福布斯》全球20xx大企業(yè)中國零售企業(yè)第一。蘇寧電器〔002023〕始終保持穩(wěn)健高速的開展，自20xx年7月上市以來，得到了投資市場的高度認(rèn)可，是全球家電連鎖零售業(yè)市場價值最高的企業(yè)之一?！捕辰K端效勞效勞是蘇寧的唯一產(chǎn)品，顧客滿意是蘇寧效勞的終極目的。蘇寧電器立志效勞品牌定位，為顧客提供涵蓋售前、售中、售后一體化的陽光效勞。連鎖店效勞——蘇寧電器以客戶體驗為導(dǎo)向，不斷創(chuàng)新店面環(huán)境與布局，制定了系列店面效勞原那么，率先推出5s效勞形式，會員專區(qū)、vip導(dǎo)購實現(xiàn)一站式購物。根據(jù)顧客多樣化需求，提供產(chǎn)品推薦、上門設(shè)計、延保承諾、家電參謀等效勞。物流配送效勞——物流是連鎖經(jīng)營的核心競爭力。蘇寧電器在全國建立了區(qū)域配送中心、城市配送中心、轉(zhuǎn)配點全國三級物流網(wǎng)絡(luò)體系，依托wms、dps、tms、gps等先進(jìn)信息系統(tǒng)，實現(xiàn)了長途配送、短途調(diào)撥與零售配送到戶一體化運作，平均配送半徑200公里，日最大配送才能20多萬臺套，并率先推行準(zhǔn)時制送貨，24小時送貨到戶。以“網(wǎng)絡(luò)集成化、作業(yè)機(jī)械化、管理信息化”為目的，蘇寧電器在全國大力建立以機(jī)械化作業(yè)、信息化管理為主要特征的第三代物流基地。第三代物流基地集物流配送中心、呼叫中心、培訓(xùn)中心、后勤中心等于一體，支撐半徑80-150公里零售配送效勞及每年50-200億元的商品周轉(zhuǎn)量，成為蘇寧電器大效勞與大前方平臺。目前，杭州、北京、南京、沈陽等地的物流基地已投入使用，在北京、廣州、天津、重慶、成都、福州、合肥、無錫、青島、濟(jì)南等數(shù)十個物流基地正全面建立，預(yù)計到20xx年，蘇寧電器將完成全國60個物流基地的建立。售后安維效勞——本著“專業(yè)自營”的售后效勞，蘇寧電器不斷拓展效勞品類和精細(xì)效勞，依托遍布城鄉(xiāng)的數(shù)千家售后效勞網(wǎng)絡(luò)，2萬多名專業(yè)效勞工程師時刻響應(yīng)顧客需求，24小時內(nèi)快速上門，為顧客提供專業(yè)、可信賴的售后保障，成為中國最大的電器效勞商。圍繞顧客需求，蘇寧電器還推出了陽光包、it幫客、效勞管家卡等自主效勞產(chǎn)品，自主推廣的系列家用電器安檢標(biāo)準(zhǔn)也成為行業(yè)或國家標(biāo)準(zhǔn)，擁有多項國家4創(chuàng)造專利，是業(yè)內(nèi)首家國家職業(yè)技能鑒定資質(zhì)單位，榮膺中國最正確售后效勞獎?？蛻粜陉P(guān)心——以“提升客戶滿意度”目的，蘇寧電器做到為消費者承諾365天的、互聯(lián)網(wǎng)、短信、視頻等自助式、專家式的效勞，利用業(yè)內(nèi)最大的全國呼叫中心平臺，全國統(tǒng)一效勞____4008-365-365全天24小時為顧客提供咨詢、預(yù)約、投訴和回訪等效勞。與此同時，專家坐席、會員效勞、支付、理賠效勞、松橋____、以舊換新通道等全方位的快速效勞通道全面響應(yīng)，極大地方便了消費者。以客戶關(guān)心為己任，蘇寧電器成功施行了業(yè)內(nèi)首個crm客戶關(guān)系管理系統(tǒng)，致力于挖掘顧客的消費與效勞需求，有針對性地推出系列增值效勞，銷售與____等效勞為顧客創(chuàng)造了更多人性化的選擇。三、緣起十一長假的節(jié)日氣氛，讓人們掙脫了日常緊張的生活節(jié)拍和任務(wù)壓力，帶來享受休閑、享受消費的潮流，也帶來了購物消費的高潮。這個時期，人們的消費才能要比平常翻幾倍。借“十一”黃金周促銷，可以大大刺激了市民對蘇寧數(shù)碼照相機(jī)的消費欲望，是讓蘇寧數(shù)碼相機(jī)營業(yè)額節(jié)節(jié)攀升的首要保證。我們之所以選擇數(shù)碼相機(jī)促銷，是因為作為數(shù)碼產(chǎn)品的數(shù)碼相機(jī)更新?lián)Q代的速度快，現(xiàn)代的人喜歡追求時尚。而且面對每天緊張的工作、生活壓力，人們?yōu)榱酸尫艍毫?，享受休閑，樂于在節(jié)假日出去旅行，而數(shù)碼相機(jī)那么是他們旅行不可缺少的東西之一。所以，蘇寧數(shù)碼相機(jī)的促銷潛力很大，我們應(yīng)充分利用好十一國慶這一長假。四、市場調(diào)研分析^p1、選址明珠廣場的優(yōu)勢(1)?？谑泻Ｐ銝|路，地處市中心區(qū)最大的主干道，交通便利、四通八達(dá)，僅兩千多米的街區(qū)就聚集有十幾家知名零售商業(yè)單位，是?？谏虡I(yè)業(yè)態(tài)構(gòu)造最完好、商品種類最集中、輻射力最大的商圈。(2)海南第一家率先引進(jìn)地“地產(chǎn)商業(yè)”形式的大型購物中心明珠廣場正處于這商業(yè)中心的最繁華的核心地帶，已成為市中心區(qū)車流、人流、零售業(yè)物流及信息流的會聚地的明珠廣場，是最能代表區(qū)域的商業(yè)消費和都市文化的城市地標(biāo)，業(yè)已形成為目前全市的商焦點，是全市商業(yè)市場中公認(rèn)的最具影響力、號召力和竟?fàn)幜Φ纳虡I(yè)單位。(3)明珠廣場的市場策略是以“促銷思想”激活商業(yè)氣氛，以全年的節(jié)假日、紀(jì)念日為營銷時機(jī)主線，擅長炒節(jié)造勢，重視整體推廣，常年有方案、無接縫地推出眾多時尚化、個性化以及覆蓋多構(gòu)造多層次的消費需求和多元流行文化元素的主題促銷活動，贏取了絕對優(yōu)勢的客流量和流通業(yè)界的注意力，20xx年日均每平方米客流密度遠(yuǎn)超各大商場、列居全市首位，日均客流量達(dá)3.5萬人，相當(dāng)于?？谑幸?guī)模排名前五位的百貨商場日均客流量的總和?？梢杂行У貛又苓吀鞲魃虉龅墓?jié)日氣氛，進(jìn)步人流量。為蘇寧十一節(jié)日活動帶來更多的吸引力。(4)作為中高檔商品的相機(jī)，合適在比擬繁華的地段銷售。因為相機(jī)的購置者多5廣告籌劃方案案例篇二關(guān)于電視廣告創(chuàng)意的討論張月月張丹蕾王晶雅楊萬里楊柳余家艷謝云云王晶雅經(jīng)過頭腦風(fēng)暴，互相交流，討論了各種方案，第一個方案是大宋醉仙鴨，但因為表演難度過大，最后放棄。第二個方案是關(guān)于桶面的廣告創(chuàng)意，但最終籌劃部成熟，也放棄。第三個方案是關(guān)于博士倫隱形眼鏡的創(chuàng)意，經(jīng)過大家協(xié)商，一致通過此創(chuàng)意，最后敲定博士倫隱形眼鏡廣告的創(chuàng)意方案。方案以一段暗戀開場。一個眼睛近視，戴著厚重眼鏡的女孩一直喜歡著一個男孩。一次路過眼鏡店時，看到博士倫隱形眼鏡的廣告牌，她駐足觀看猶豫再三，還是沒有進(jìn)去。因為厚重的眼鏡，女孩一直很自卑，她總是低著頭，匆匆的走過。走到小湖邊時，看到自己喜歡的男孩坐在湖邊看書，她怯怯的看了一眼，走了過去，走到路口，她停下了，猶豫了一會兒，整了整被風(fēng)吹亂的衣服和頭發(fā)，鼓足勇氣走了過去，可是她不敢跟男孩打招呼，只敢在離他不遠(yuǎn)的地方坐下來，偷偷的看看男孩，過了一會，她看到有個女孩走過來，和她喜歡的男孩開心的交談，她很失落，低下了頭。畫面切換，畫面出現(xiàn)“假如……”字樣，畫面回到眼鏡店前，女孩走進(jìn)眼鏡店，配了博士倫的隱形眼鏡，戴上隱形眼鏡的女孩，變得自信了，場景切換，她回到當(dāng)初那個時候，看到她喜歡的男孩坐在湖邊，她自信的走過去，對他微笑，并給他一個字條，上面寫著“我能和你做朋友嗎”廣告籌劃方案案例篇三一、生活一浪高一浪，漂流自由好浪漫清遠(yuǎn)市山清水秀，空氣清新，河水清澈，環(huán)境優(yōu)美，在歷年環(huán)境綜合指標(biāo)檢測中，清遠(yuǎn)市環(huán)境質(zhì)量均名列全省各大地級市前茅，是廣東省自然生態(tài)環(huán)境最優(yōu)越的地區(qū)。清遠(yuǎn)具有突出的區(qū)位優(yōu)勢、旅游地質(zhì)資優(yōu)勢和環(huán)境優(yōu)勢，開展旅游休閑經(jīng)濟(jì)具有廣闊的空間和宏大潛力。如何合理開發(fā)利用清遠(yuǎn)市旅游地質(zhì)資，開展旅游休閑經(jīng)濟(jì)，造福清遠(yuǎn)人民，成為一個值得深化討論的新課題，具有重要的現(xiàn)實意義。而且，近年來，清遠(yuǎn)市旅游業(yè)依托“溫泉漂流、山水溶洞、熱情民族”等各具特色的旅游資蓬勃開展，目前全市已有景區(qū)、景點近80處；其中國家4a級景區(qū)8個。已經(jīng)獲得“中國優(yōu)秀旅游城市”、“中國漂流之鄉(xiāng)”、“中國溫泉之鄉(xiāng)”、“中國奇洞之鄉(xiāng)”、“中國龍舟之鄉(xiāng)”等諸多稱號。二、前言本案從主題“生活一浪高一浪，漂流自由好浪漫”入手，根據(jù)投資商的開展戰(zhàn)略、功能定位和總體布局，對清遠(yuǎn)漂流進(jìn)展工程定位及整套推廣，旨在推崇生活新主張，告訴人們在擁有良好物質(zhì)生活的同時，更應(yīng)該去追求更高層的精神生活，而“清遠(yuǎn)漂流”就是最理想的上上之選。我們所要做的是讓游人多方位、多層面地接觸清遠(yuǎn)及清遠(yuǎn)漂流，然后在清遠(yuǎn)漂流中體驗具有休閑的假日光陰，獲得身心愉悅的浪漫之旅，從而增進(jìn)對清遠(yuǎn)歷史文化、民風(fēng)風(fēng)俗的理解，進(jìn)步企業(yè)的認(rèn)知度與美譽(yù)度，為企業(yè)的后期運做打下堅實的根底，為企業(yè)贏得持續(xù)恒久的經(jīng)濟(jì)效益。三、市場分析^p1、市場環(huán)境分析^p清遠(yuǎn)山清水秀，環(huán)境優(yōu)美，旅游資具有休閑散心的特征，因此，我們設(shè)計的道路主要針對年輕群體〔包括學(xué)生、白領(lǐng)、老師等〕1〕、20xx年，廣東省普通高?？倲?shù)到達(dá)112所，全省普通本?？圃谛Ｉ竭_(dá)133.41萬人。顯然這是一個龐大的市場，而武廣客運專線的開通可以很快地把兩湖地區(qū)的大學(xué)生〔光武漢就有一百多萬大學(xué)生，居全國首位〕帶到清遠(yuǎn)來，因此，我們夢之旅推出的大學(xué)生節(jié)假日組團(tuán)游和畢業(yè)旅行將大有可為。2〕、低碳旅游是一種趨勢，不僅酒店要推行“低碳”，旅游也要支持環(huán)保，同時開拓商機(jī)，為此我們將推出集休閑、健身、旅游于一身的自行車旅行，同樣是面向年輕群體。為應(yīng)對全球金融危機(jī)對旅游業(yè)的影響，國家旅游局推出了《國民旅游休閑方案》，在廣東山東浙江江蘇率先試行。其中包括面向?qū)W生的修學(xué)游。3〕、目前許多中小學(xué)都只是呆在象牙塔過著安逸的生活，對外面的世界可謂知之甚少，從小也缺乏這種學(xué)習(xí)以就業(yè)方向為導(dǎo)向的意識。隨著物資生活程度的進(jìn)步，如今的學(xué)生從小缺乏吃苦經(jīng)歷，抗打擊才能下降，而本地的旅行社也沒有開發(fā)一個可以鍛煉學(xué)生吃苦耐勞的旅游工程，針對這一現(xiàn)象，我們旅游需要開發(fā)一條軍旅道路，通過讓學(xué)生體驗____生活，培養(yǎng)他們吃苦耐勞的精神，令到他們好好學(xué)習(xí)，將來為祖國建立出一份力。2、企業(yè)經(jīng)營情況分析^p1〕、目前清遠(yuǎn)有清遠(yuǎn)市旅游總公司、清遠(yuǎn)市中國旅行社、清遠(yuǎn)市青年旅行社、清遠(yuǎn)市步步高旅行社、星輝旅行社等十幾家市縣旅行社。清遠(yuǎn)旅行社眾多，效勞程度卻參差不齊，缺少創(chuàng)新精神和建立旅行社行業(yè)品牌的意識，沒有危機(jī)感，如我們所走訪的旅行社的效勞態(tài)度就很一般，缺乏熱情。2〕、旅行社行業(yè)間競爭劇烈，導(dǎo)致的市場份額的逐漸下降及客的逐漸萎縮，并造成一些競爭弊端，比方相當(dāng)一局部旅行社不靠降低本錢和提升質(zhì)量來競爭，而是打“價格戰(zhàn)”，有損品牌聲譽(yù)；很多旅游產(chǎn)品和效勞比擬粗放，旅游促銷手段單一落后。如今旅游社的評級活動正在開展，有利于糾正這些弊端。3〕、新條例公布后，行業(yè)管理更加法規(guī)化、標(biāo)準(zhǔn)化、正規(guī)化，特別是在維護(hù)消費者權(quán)益方面對旅行社要求更高，旅行社面臨的自身經(jīng)營形態(tài)的較大轉(zhuǎn)變而導(dǎo)致的管理形式及經(jīng)營理念與市場是否能有效結(jié)合的問題的出現(xiàn)；隨著旅行社行業(yè)規(guī)模的逐漸擴(kuò)大和消費者對效勞需求的變化和法律意識的增強(qiáng)，旅行社效勞為適應(yīng)市場需求的重新定位能否準(zhǔn)確到位的問題。4〕、清遠(yuǎn)市旅游飯店業(yè)的集團(tuán)化和品牌化程度還不高，尤其是如今興起的經(jīng)濟(jì)連鎖型酒店還未成氣候。5〕、清遠(yuǎn)旅游中介分工不細(xì)，缺乏專業(yè)化的的中介公司，酒店預(yù)訂專業(yè)化、票務(wù)預(yù)訂專業(yè)化、餐飲預(yù)訂專業(yè)化、旅游景點預(yù)訂專業(yè)化效勞、旅游咨詢專業(yè)化效勞等獨立出來的的公司。3、產(chǎn)品分析^p清遠(yuǎn)具有突出的區(qū)位優(yōu)勢、旅游地質(zhì)資優(yōu)勢和環(huán)境優(yōu)勢，開展旅游休閑經(jīng)濟(jì)具有廣闊的空間和宏大潛力。如何合理開發(fā)利用清遠(yuǎn)市旅游地質(zhì)資，開展旅游休閑經(jīng)濟(jì)，造福清遠(yuǎn)人民，成為一個值得深化討論的新課題，具有重要的現(xiàn)實意義。旅游地質(zhì)資可欣賞性地質(zhì)景觀往往是旅游景區(qū)建立的根底和前提，清遠(yuǎn)市可供開發(fā)利用的旅游地質(zhì)資主要有以下幾類：1、巖溶地質(zhì)景觀2、花崗巖奇峰異嶺3、峽谷景觀4、瀑布5、漂流6、地?zé)?、沙灘8、奇石9、金礦10、奇泉11、古冰川遺跡。然而廣東清遠(yuǎn)市作為中國第一個也是目前唯一一個“中國漂流之鄉(xiāng)”，近幾年來，漂流旅游開展得如火如荼，已經(jīng)成為廣東漂流旅游開展得最成功、最成熟的地方以及全國最著名漂流地之一。4、顧客分析^p隨著國民經(jīng)濟(jì)的快速開展,大學(xué)生的消費程度不斷進(jìn)步，旅游產(chǎn)品從經(jīng)濟(jì)承受才能方面開場為大學(xué)生所承受。同時在校大學(xué)生閑暇時間充足，旅游意識和旅游動機(jī)較強(qiáng)，及消費構(gòu)造的優(yōu)勢，使之成為了出游率很高的潛在客市場，開展前景廣闊。但是，大學(xué)生旅游市場往往被業(yè)界認(rèn)為是“背包一族”,人數(shù)多,效益低,認(rèn)為大學(xué)生旅游市場是一個低消費、低利潤市場。因此，旅游公司對大學(xué)生旅游市場的開發(fā)與研究常常被忽略或重視程度不夠，導(dǎo)致大學(xué)生旅游市場存在著旅游產(chǎn)品價位過高，產(chǎn)品針對性不強(qiáng)，產(chǎn)品開發(fā)盲目性等問題，無法滿足這一特定群體.的宏大需求。〔詳細(xì)內(nèi)容在大學(xué)城旅游新道路上市推廣方案〕四、廣告地區(qū)由于清遠(yuǎn)市位于廣東省中北部、北江中游、南嶺山脈南側(cè)與珠江三角洲的結(jié)合部；南連廣州、佛山,北接湖南、廣西，東及東北與韶關(guān)市相鄰，西及西南與肇慶市為界。因此，以珠三角為主，大力帶動周邊游客，加強(qiáng)宣傳，吸引大批有活力的學(xué)生來尋求刺激。來符合本次廣告主題。五、廣告受眾大學(xué)城的所有學(xué)生，可以是個人出游者，也可以是集團(tuán)出游者，我們會針對各種各樣的情況，盡量滿足消費者的需求，盡量吸引更多的消費者。六、廣告策略招徠旅游客，重視旅游宣傳尤其對主要客國的宣傳,是旅游業(yè)賴以生存開展的重要手段。許多景區(qū)知名度不高；是由于缺少系統(tǒng)的開發(fā)與宣傳，景區(qū)“養(yǎng)在深閨人未識”，造成目前“門前冷落車馬稀”，給下步的營銷宣傳帶來一定的難度。清城區(qū)旅游業(yè)應(yīng)利用“中國優(yōu)秀旅游城市”這個品牌，加大投入做好宣傳促銷工作。七、媒體策略由于我們主要以大學(xué)生為主，因此針對大學(xué)生的生活消費，可以看出大學(xué)生接收信息主要以互聯(lián)網(wǎng)為主，因此想做好宣傳，主要的手段要以網(wǎng)絡(luò)營銷為主?？墒沁€要結(jié)合普通的媒體等傳播方式，應(yīng)選擇分眾傳媒、時尚雜志和直復(fù)營銷。廣告籌劃方案案例篇四網(wǎng)絡(luò)廣告已經(jīng)網(wǎng)絡(luò)媒體主要廣告工作之一，隨著網(wǎng)絡(luò)全球化的開展前景，網(wǎng)絡(luò)廣告向商業(yè)化、專業(yè)化開展，如何讓網(wǎng)絡(luò)廣告在市場營銷中獲得好的效果，做好網(wǎng)絡(luò)廣告籌劃成為網(wǎng)絡(luò)廣告者的主要步驟之一。網(wǎng)絡(luò)廣告籌劃步驟在哪，如何打造成功的網(wǎng)絡(luò)廣告就請注意以下網(wǎng)絡(luò)廣告籌劃根本步驟。一、網(wǎng)絡(luò)廣告要人性化，視覺化，廣告具有創(chuàng)意，結(jié)合推廣方案，設(shè)計出不同的吸引用戶____的廣告來，廣告雖然不同，但的網(wǎng)絡(luò)廣告?zhèn)€個精彩。二、網(wǎng)絡(luò)廣告廣告設(shè)計要首先針對目的人群，設(shè)計合理的用戶體驗，分析^p廣告投放時間，投放的位置，預(yù)計到達(dá)什么樣廣告營銷效果。三、網(wǎng)絡(luò)廣告的根本制作要點：1、網(wǎng)絡(luò)廣告標(biāo)題：廣告標(biāo)題是對閱讀者的帶有概括性、觀念性和引導(dǎo)性的詞句;2、簡潔明了的廣告信息;3、互動性：廣告上融入互動環(huán)節(jié)，如游戲，投票等，進(jìn)步閱讀者對廣告的興趣。四、網(wǎng)絡(luò)廣告的費用預(yù)算，要合理的搭配，以少的投資，獲得大的回報，假如未到達(dá)預(yù)期效果，要分析^p影響廣告因素在哪，怎樣在以后的工作中更好的到達(dá)網(wǎng)絡(luò)廣告營銷效果!網(wǎng)絡(luò)廣告并非單純的傳統(tǒng)廣告一樣，侯慶龍認(rèn)為，網(wǎng)絡(luò)廣告主要注意細(xì)節(jié)，創(chuàng)意是關(guān)鍵，好的創(chuàng)意，起到好的網(wǎng)絡(luò)營銷效果，也是網(wǎng)絡(luò)廣告成功必備的關(guān)鍵因素。廣告籌劃方案案例篇五經(jīng)與祥祺公司、英聯(lián)置業(yè)公司溝通交流，加上我公司專項小組的市場調(diào)查，對“水云間”工程有了較明晰的認(rèn)識。現(xiàn)通過此份籌劃案闡述我公司對“水云間”工程的廣告推廣策略。因開展商和代理商對市場分析^p和工程定位做了大量工作，在此我們對東部地產(chǎn)市場分析^p及工程全面定位不再詳述，主要針對廣告推廣局部展開。1、企業(yè)職業(yè)經(jīng)理人、高級白領(lǐng)特點：在職場上獲得了較大成功，有較豐厚的積蓄，文化程度較高，講究生活品味，自身有尊榮感。廣告心理利用：強(qiáng)調(diào)工程的高尚性，突出文化內(nèi)涵，使此局部客戶認(rèn)為擁有此物業(yè)能滿足自身的尊榮感，享有更高層次的生活。2、私營企業(yè)主特點：經(jīng)濟(jì)實力雄厚，購置才能強(qiáng)，講排場，有商務(wù)接待要求，對市場有敏銳的感覺。廣告心理利用：工程對此類客戶能“三滿足”：滿足講排場需求；滿足商務(wù)接待；有一定投資回報，滿足對市場的把握。3、集團(tuán)買家特點：經(jīng)濟(jì)效益較好，對人才能下大力氣培養(yǎng)和保護(hù)，重視企業(yè)文化建立。廣告心理利用：此工程可用于員工度假和高層干部培訓(xùn)，并可顯示企業(yè)實力，還可有一定投資收益。4、____客戶特點：在深港來往較多，有兩地間的商務(wù)活動，喜歡濱海風(fēng)情。廣告心理利用：在港的一般投資即可擁有此處高尚濱海物業(yè)，能休閑渡假；能安置老人及特殊安排；能效勞于商業(yè)活動；有一定投資回報。目的客戶共性：擁有較好的物質(zhì)和精神財富，具備了追求更高生活品味的條件。差異性：分布的地域較廣，“鎖定”的難度較大，在媒介策略局部要充分考慮到這一因素。本工程有較多賣點：海景、片區(qū)旅游資、休閑度假生活、70年產(chǎn)權(quán)、獨特戶型等。但本工程不同于完全意義上的酒店，也不是傳統(tǒng)的居家。所以在廣告訴求重點上不能按常規(guī)做法。廣告訴求重點，應(yīng)是最能打動買家的.東西。經(jīng)過分析^p，我們認(rèn)為廣告訴求重點宜為：1、黃金海岸無敵海景本工程擁有的海景是真正的無敵海景，超越目前所有深圳市的濱海住宅，是一大優(yōu)勢，宜充分張揚出來。2、超現(xiàn)代時尚生活我們的目的客戶已擁有現(xiàn)代的豪華生活，他們的生活方式將如何提升？“水云間”給出答案：超現(xiàn)代時尚生活。超越已有的、高品味的時尚生活，是當(dāng)今世界的潮流。此概念較新，首先提出較易引來廣泛關(guān)注，到達(dá)市場“聚焦”的效果。雅蘭酒店的產(chǎn)權(quán)式經(jīng)營即引來廣泛關(guān)注，是一個成功范例。在此提出超現(xiàn)代時尚生活概念，有異曲同工之妙，能有效引導(dǎo)目的客戶。因工程不同于普通住宅，而且距大梅沙海濱公園尚有一段間隔，所以形象包裝顯得更為重要，要擔(dān)負(fù)起吸引人流，凝聚人氣的重任。1．標(biāo)志2．標(biāo)準(zhǔn)字體3．標(biāo)準(zhǔn)色、輔助色4．象征圖形5．標(biāo)準(zhǔn)組合此局部設(shè)計宜簡潔、明快，富有海洋文化氣息。圍墻制作是南面〔臨鹽梅路〕72m2，西面45m2，東面10.8m2刷成色塊。其余局部因不在人們視線之內(nèi)，故不需制作。風(fēng)格宜明快、醒目、熱烈、有海文化特色，能抓住受眾“眼球”，具有較強(qiáng)的視覺沖擊力。另外，根據(jù)圍墻的長度及高度，應(yīng)考慮圖形大小比例，要給人們的視覺帶來舒適感。1．外觀設(shè)計表達(dá)濱海風(fēng)情，視覺舒適。2．室內(nèi)設(shè)計①形象背景板設(shè)形象背景板，使客戶在進(jìn)入現(xiàn)場的短短時間內(nèi)，即經(jīng)歷圍墻、售樓處外觀及背景板的三次視覺沖擊，產(chǎn)生良好的第一印象。數(shù)量及規(guī)格：視售樓處的實際規(guī)劃而定。②室內(nèi)展板：主要展示內(nèi)容：區(qū)位建立規(guī)劃、無敵海景、周邊旅游資、復(fù)式小戶型、準(zhǔn)酒店管理、購樓須知、銷控進(jìn)度等。通過這一系列展示，使“水云間”濱海高尚物業(yè)的形象飽滿起來，同時傳遞必要的樓盤信息。樓量：10塊規(guī)格：90cm?/span》120cm③模型展臺a.建筑立體效果模型置于大梅沙整體環(huán)境之中，將區(qū)位整體形象和“水云間”形象同時傳遞出去。b.主打戶型剖面模型將獨特的復(fù)式小戶型奉獻(xiàn)給客戶。規(guī)格：視售樓處規(guī)劃確定尺寸和比例?？紤]用條幅進(jìn)展包裝。因南面長度只有72m，西面只有45m，空間有限，不能懸掛太多，擬使用三塊條幅。南面懸掛兩塊，西面懸掛一塊。規(guī)格：15m?/span》20m，因空間所限，加上面對強(qiáng)海風(fēng)沖擊，如規(guī)格太大，難以固定，所以采用此規(guī)格。1．升空汽球數(shù)量：4個規(guī)格：直徑3m使用大升空氣球能讓較遠(yuǎn)人群看到，產(chǎn)生大范圍宣傳效果，所以采用此規(guī)格。升空汽球能使現(xiàn)場氣氛熱烈、隆重，營造出良好的氣氛。2．彩旗數(shù)量：500面規(guī)格：0.45m?/span》1.5m使用彩旗對現(xiàn)場氣氛進(jìn)一步襯托。3．三角旗數(shù)量：4000面規(guī)格：0.10m?/span》0.15m較大數(shù)量的三角旗進(jìn)一步點綴，將現(xiàn)場氣氛推向極致。因工程距市區(qū)較遠(yuǎn)，導(dǎo)視系統(tǒng)宜擴(kuò)大范圍，配置得當(dāng)，有效吸引人們的注意。1．噴繪條幅規(guī)格：10m?/span》8m數(shù)量：1塊懸掛處：深圳大劇院理由：深圳大劇院地段繁華，人流、車流量都較大，而且根本無樹木遮擋，視野開揚，能有效傳遞樓盤信息。該處曾被很多樓盤選為信息傳遞處〔如星河雅居〕。2．形象指示牌數(shù)量：大指示牌2塊，小指示牌3塊規(guī)格：大指示牌2m?/span》3m，小指示牌0.8m?/span》1.6m規(guī)劃：指示牌除具備常規(guī)指示功能外，還要表達(dá)樓盤形象，將樓盤信息有效傳播，同時表達(dá)工程高檔次。這種做法有別于雅蘭酒店的普通指示牌。擺放位置：大指示牌一塊置于鹽田食街，一塊置于鹽壩高速公路鹽田段高架橋處。理由：鹽田食街較旺，有相當(dāng)數(shù)量目的客戶到該處消費，能從指示牌得知工程信息。高架橋處是咽喉要道，且是上坡路，車速減慢，易使駕車者無意留意。又因受眾注目于指示牌的時間較短，宜使用大規(guī)格的指示牌,便于短時間內(nèi)識別。小指示牌擺放位置：1塊置于雅蘭酒店旁的路口，1塊置于進(jìn)入大梅沙的拐彎處，一塊置于近工程的路旁。理由：設(shè)此三塊指示牌，能對進(jìn)入大梅沙的人流有效指引。3．候車亭廣告設(shè)于大梅沙車站候車亭。理由：大梅沙車站是鹽梅路大梅沙段唯一車站，靠近雅蘭酒店和陽光貴族，位置極佳，因此傳遞信息極為有效。4．燈桿旗數(shù)量：500面布置路段：鹽梅路大梅沙海濱公園至工程處。理由：能對到大梅沙休閑玩耍的人們有效吸引。5．大型噴繪廣告牌數(shù)量：1塊規(guī)格：8m?/span》10m位置：工程圍墻旁，呈450朝向鹽梅路。理由：置于工程之前，凸顯工程形象。450朝向能讓人獲得最正確視覺感受。旅游季節(jié)，大梅沙游人如織。但如不能在大梅沙海濱公園有效吸引人流，很可能使其中的目的客戶玩耍而來，游完即歸，與水云間擦肩而過。因此，宜將大梅沙海濱公園視為第二現(xiàn)場，牢牢把握。1．設(shè)立大型噴繪廣告牌數(shù)量：1塊規(guī)格：8m?/span》10m位置：大梅沙海濱公園入口處理由：使游人剛進(jìn)公園大門即承受到“水云間”的信息。2．升空汽球數(shù)量：6個規(guī)格：直徑3m理由：升空汽球點綴在藍(lán)天、碧海、沙灘之間，倍添情趣，使“水云間”給人們印象深化。3．向大梅沙海濱公園贈送太陽傘數(shù)量：30把理由：讓“水云間”給人們帶去清涼，對工程產(chǎn)生好感。4．設(shè)展位一個在此展位有效派出售樓資料售樓資料能大量包容工程圖片和文字，為目的客戶進(jìn)一步理解工程所必需。1．樓書數(shù)量：5000份p數(shù)：20p主要規(guī)劃內(nèi)容：超現(xiàn)代時尚生活方式、大梅沙遠(yuǎn)景規(guī)劃、區(qū)位旅游資、黃金海岸無敵海景、準(zhǔn)酒店式管理、獨有復(fù)式小戶型等。2宣傳折頁數(shù)量：12000份p數(shù)：6p理由：因大梅沙海濱公園需大量派發(fā)資料，而售樓書造價較高，不宜大量派發(fā)。所以宣傳折頁的派發(fā)數(shù)量較大，故作此規(guī)劃。3．購樓須知付款方式數(shù)量：5000份對到現(xiàn)場看樓的客戶進(jìn)展派發(fā)。4．手提袋數(shù)量：5000個理由：方便客戶拿走售樓資料，同時又是流動信息載體。包括會所及其它公共場所標(biāo)志牌，樓層標(biāo)志牌、門牌、工作牌、名片、包裝袋、信封、便箋、贈送禮品等。電視廣告是工程推廣的重武器，其重要性不言而喻。____是水云間重要的目的市場，所以電視廣告應(yīng)覆蓋深港兩地。深圳電視廣告播放多是15秒/次和30秒/次，____多為5秒/次和10秒/次，所以電視廣告應(yīng)有多個版本，以適應(yīng)深港兩地實際播放需要。建議按30秒電視廣告規(guī)劃，采用三維動畫與特技和實景結(jié)合的方式，從中套剪出5秒、10秒、15秒三個版本。另外再制作一個10分鐘專題片，用于售樓處播放。本工程媒介策略的主要根據(jù)：1．水云間工程特征〔地理位置、建筑特色、工程進(jìn)度等〕2．開展商、銷售代理商、廣告代理商三方工程交流肯談會精神〔工程定位、目的市場定位、目的客戶定位等〕3．本公司對水云間工程的整體廣告推廣策略〔廣告定位、包裝策略、訴求策略等〕。4．銷售代理商英聯(lián)公司的銷售方案遵循原那么：①注重整體推廣，充分配合銷售②保證廣告目的的實現(xiàn),控制最低費用③可操作性主力媒體：深圳特區(qū)報翡翠臺輔助媒體：深圳商報、____、廣東省專送廣告、候車亭廣告以深圳特區(qū)報、翡翠臺、深圳商報全面覆蓋目的市場，包括深圳、____及周邊地區(qū)，保證廣告信息全面的傳達(dá)，以廣東省專送廣告、____、候車亭廣告、特別是專送廣告針對主要細(xì)分市場、主力目的客戶群，增加廣告送達(dá)頻率及影響力度，保證抓住主要細(xì)分市場和主力目的客戶群的前提下，全面顧及目的市場。以深圳特區(qū)報、深圳商報、候車亭廣告為貫徹整個銷售過程的媒體，長期統(tǒng)一地發(fā)布廣告，打造工程形象，求得市場認(rèn)同。以翡翠臺、蘋果時報、廣東省專遞廣告為階段性增勢媒體，在開盤期及強(qiáng)銷期投放廣告增加這段銷售期的廣告暴露頻次，并增大廣告覆蓋面。使媒體廣告力度與銷售活動相配合達(dá)成“水云間”工程在大梅沙旅游旺季時的旺銷?！八崎g”工程的廣揭發(fā)布在時間上擬采用同步發(fā)布策略，工程的銷售與廣告同期開場，前期僅在工程形象導(dǎo)入時期作少量軟性廣告，進(jìn)展入市前鋪墊造勢，在廣揭發(fā)布頻率上采用變動頻率策略，根據(jù)不同的銷售時期以及銷售狀況適時增加或減少廣告投放量，總體上