直播電商中級考試真題

第1題（1分）關(guān)于撰寫“整場直播腳本”說法錯誤的是（D）。(單選題)將單品腳本按貨品順序排列，組成全程直播腳本在腳本中寫明工作人員到場時間按照購物車陳列順序安排商品講解順序話術(shù)引導(dǎo)線下交易第2題（1分）企業(yè)的盈利是由（）而決定的。(單選題)產(chǎn)品用戶數(shù)據(jù)理念第3題（1分）（）指可以一直銷售的商品，銷售周期長，不會因為季節(jié)變化、市場變化，產(chǎn)品熱度下降出現(xiàn)不容易銷售，積壓庫存的商品。(單選題)引流款福利款耐銷品品牌款第4題（1分）（）是連接主播和觀眾粉絲的橋梁。(單選題)直播內(nèi)容直播平臺直播間空間設(shè)置主播的表演風(fēng)格第5題（1分）（）是直播間的靈魂。(單選題)直播內(nèi)容直播間的空間布置主播直播間的音樂第6題（1分）對粉絲群進(jìn)行維護(hù)，可以調(diào)動老用戶的積極性，以下做法不正確的是（）。(單選題)引導(dǎo)老用戶加群商品上新在群內(nèi)發(fā)福利設(shè)置討論話題引發(fā)大家共鳴偶爾發(fā)下優(yōu)惠券，其他時間不管理第7題（1分）主播開通抖音直播權(quán)限時要求抖音賬號滿足什么相關(guān)條件？（）(單選題)性別學(xué)歷粉絲數(shù)地區(qū)第8題（1分）下列哪項不屬于粉絲的信息數(shù)據(jù)？（）(單選題)性別體型搜索教育程度第9題（1分）主播在直播后期遇到了貨品不足的瓶頸，以下的哪個措施不建議？（）(單選題)增加調(diào)性一致其他品類的貨品，大量采購嚴(yán)選去供應(yīng)鏈工廠直播，投入大精力選品、組貨有多少貨就播多少貨，反復(fù)播反復(fù)講解去大賣場走播，帶著自己的粉絲跟商家砍價帶貨第10題（1分）不屬于人設(shè)打造步驟的是（）。(單選題)盤點主播的辨識度確定直播的行業(yè)發(fā)掘觀眾的需求塑造一個虛擬的形象第11題（1分）觀眾粉絲進(jìn)入一個直播間首先看到或注意到的是（）。(單選題)主播的外在形象直播間的空間設(shè)置直播間軟件操作直播間參與人的外在形象第12題（1分）主播在粉絲中建立信任感很重要，以下哪一種方式不正確（）。(單選題)多給粉絲發(fā)紅包，讓粉絲喜歡自己鼓勵粉絲分享和朋友間推薦樹立良好的第一印象打磨專業(yè)，建立專家形象第13題（1分）以下哪一項不屬于通過發(fā)布直播預(yù)告可能獲得的權(quán)益？（）(單選題)有機會在手淘首頁展示額外傭金獎勵優(yōu)先浮現(xiàn)權(quán)直播頻道中展示第14題（1分）（）是主播最基礎(chǔ)的直播預(yù)熱方式。(單選題)

直播預(yù)熱文案引流

短視頻引流推廣

付費推廣引流

其他直播引流推廣方式第15題（1分）漲粉直播的內(nèi)容不包括（）。(單選題)粉絲活動日粉絲回饋高端展示活動專屬第16題（1分）以下哪款產(chǎn)品幫助解決粉絲的核心痛點？（）(單選題)這款牙膏可以祛除95%牙漬全自動反向雨傘海底撈極致的服務(wù)體驗納米防水放油短袖T恤第17題（1分）不屬于主播人設(shè)內(nèi)容的是（）。(單選題)體貌角色性格帶貨第18題（1分）（）有助于將流量匯聚到主播直播間。(單選題)策劃直播主題直播前的預(yù)熱折扣秒殺專場線下宣傳推廣第19題（1分）在廣度上，主播憑借專業(yè)的知識和（）提高其在消費者中的影響力，幫助品牌商擴大客群覆蓋范圍。(單選題)良好的顏值獨特的個人魅力品牌的知名度強大的導(dǎo)購能力第20題（1分）粉絲對直播預(yù)告進(jìn)行轉(zhuǎn)發(fā)能對直播間產(chǎn)生（）效應(yīng)？(單選題)傳播的羊群效應(yīng)傳播的裂變效應(yīng)主播影響力的馬太效應(yīng)主播知名度的馬太效應(yīng)第21題（1分）以大數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)的互聯(lián)網(wǎng)新零售模式最重要的因素是（）。(單選題)人貨場品第22題（1分）（）是能夠給直播間帶來高利潤的商品，沖銷售額的商品。(單選題)引流款福利款利潤款品牌款第23題（1分）以下哪一個不是直播帶貨和電視購物的區(qū)別？（）(單選題)信賴模式不同場景模式不同售后服務(wù)模式不同用戶不同第24題（1分）技能專家類主播的特點有（）。(單選題)有專家身份背書，在某一領(lǐng)域有自己的見解對產(chǎn)品如數(shù)家珍有一定的才藝顏值較高第25題（1分）通過開場互動讓用戶了解本場直播的主題、內(nèi)容等，使用戶對本場直播產(chǎn)生興趣，并停留在直播間的是直播哪個環(huán)節(jié)？（）(單選題)直播開場直播中場直播過程直播收尾第26題（1分）下列哪項是維持人設(shè)的重要張力，是主播人設(shè)生產(chǎn)、傳播和營銷的策劃者，也是收益轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵因素？(單選題)粉絲商家產(chǎn)品平臺第27題（1分）以下哪項是基于老鐵關(guān)系的直播平臺？（）(單選題)淘寶直播抖音直播快手直播斗魚直播第28題（1分）哪種類型的主播更容易讓粉絲記?。ǎ?。(單選題)讓人一看就喜歡的人設(shè)讓人一看就討厭的人設(shè)具有辨識度的人設(shè)模仿網(wǎng)紅大號的人設(shè)第29題（1分）不具有直播經(jīng)驗，但因某種特定的身份而具有一定影響力的主播是（）。(單選題)平臺主播名人+主播聯(lián)播特色主播商家自播第30題（1分）明星網(wǎng)紅類主播的特點有（）。(單選題)有專家身份背書具有多年柜臺銷售經(jīng)驗有才藝且直播內(nèi)容有趣有營銷師等資格證書多選題31.直播引流推廣方法有（）。(多選題)

直播預(yù)熱文案引流

短視頻引流推廣

付費推廣引流

其他直播引流推廣方式32.以下關(guān)于主播直播間背景，哪一類情況會被處罰？（）(多選題)

背景以淺色純色背景墻為主，簡潔大方明亮不花哨

直播背景中使用五彩熒光板寫滿直播信息展現(xiàn)給用戶

主播到服裝市場采買，順便在背景雜亂的攤位前直播

直播間背景有1-2個假人模特出現(xiàn)33.關(guān)于快手平臺主播評論區(qū)引流話術(shù)正確的是（）？(多選題)

在同行的的視頻的評論區(qū)進(jìn)行引流

評論的內(nèi)容盡量多帶廣告營銷字眼

在熱門的視頻的評論區(qū)進(jìn)行引流

在自己視頻下面的評論區(qū)進(jìn)行引流34一場直播內(nèi)容的具體要求包括哪些？（）(多選題)

直播內(nèi)容的連貫性

直播內(nèi)容的真實性

直播內(nèi)容的趣味性

直播內(nèi)容的不重復(fù)性35.直播活動的執(zhí)行可以分為（）環(huán)節(jié)。(多選題)

直播開場

直播中場

直播過程

直播收尾36.直播間引流款商品的特點包括（）。(多選題)

客單價比較低

用戶購買決策路徑較短

商品剛上架時點擊率較高

商品新上架銷售的轉(zhuǎn)化率較高37.優(yōu)秀的主播人設(shè)需要具備下列哪些素養(yǎng)？（）(多選題)

過硬的產(chǎn)品知識

獨特的個人標(biāo)簽

滿足消費者的需求

能夠重新為自己塑造性格特征38.直播選品的方法有（）。(多選題)

選擇直播電商熱銷的產(chǎn)品

根據(jù)粉絲屬性選擇商品

根據(jù)達(dá)人內(nèi)容垂直度選擇商品

根據(jù)平臺推薦選擇商品39.淘寶直播對主播的著裝規(guī)范包括（）？(多選題)

不得鏡頭長時間或聚焦展示胸部等敏感部位

不得男性赤裸上身直播

不得真人試穿文胸

封面圖中不允許真人試穿絲襪40.下列直播間選品策略中，屬于高性價比的有（）。(多選題)

商品具有特色

全網(wǎng)最低價

無條件退換

贈送大額優(yōu)惠券41關(guān)于人設(shè)描述正確的是（）。(多選題)

人設(shè)是指一個人的形象化標(biāo)簽

人設(shè)一旦樹立就具有永久性

好的人設(shè)可以起到吸粉的目的

一般認(rèn)為人設(shè)一詞最早產(chǎn)生于日本漫畫和小說42主播人設(shè)可以從哪幾個方面進(jìn)行塑造？（）(多選題)

妝容

著裝

讓人印象深刻的道具

具有專業(yè)的技能43，直播內(nèi)容有（）。(多選題)

達(dá)人連麥

網(wǎng)紅代播

旅行直播

探尋原產(chǎn)地44.據(jù)直播形式可以將直播分為（）。(多選題)

品牌專場

單類目專場

多類目混場

單類目混場45.在直播間現(xiàn)場中，展示直播內(nèi)容載體的作用是（）。(多選題)

裝飾直播間空間的作用

向直播間觀眾傳遞相關(guān)信息的作用

為主播創(chuàng)收

對相關(guān)事項進(jìn)行的介紹、解釋46.抖音平臺提升賬號的指標(biāo)有（）？(多選題)

點贊量

完播率

評論量

轉(zhuǎn)發(fā)量47.關(guān)于直播間燈光的擺設(shè)，下列燈光能夠反映主播輪廓的是（）？(多選題)

輪廓光

輔助光

主光

頂光48.主播在設(shè)計抽獎環(huán)節(jié)時，下列做法正確的有（）？(多選題)

在某個時間點集中抽完獎品

通過點贊數(shù)把握抽獎節(jié)奏

獎品為直播間推薦過的商品

采用簽到抽獎、問答抽獎等形式49.主播進(jìn)行粉絲定位的主要目的是（）？(多選題)

吸引精準(zhǔn)粉絲

使銷量明顯增長

對競爭對手的有效打擊

提高粉絲留存率50.直播前的預(yù)熱形式有（）。(多選題)

直播宣傳海報

H5活動頁

推廣軟文

直播介紹短視頻51.直播間存在的“高點擊低轉(zhuǎn)化”商品，讓主播又愛又恨，它的特點包括（）。(多選題)

商品有一定的市場容量

商品具有成為“爆款”的潛力

商品客單價可能比較高

商品對顧客有一定的吸引力52.小明看別的直播間活動促銷做的非常好，也想嘗試做營銷活動，以下哪些營銷小技巧是比較優(yōu)選的？(多選題)

找理由給優(yōu)惠，如排位賽、節(jié)日促銷，每五個關(guān)注就抽獎等

適當(dāng)挑一些孤品做拍賣、預(yù)售的活動

直播間的優(yōu)惠折扣普惠大眾，每個人都一樣

參加資源位活動的時候，不停送禮物吸粉53.如何營造產(chǎn)品的使用場景（）(多選題)

搭建生活場景

線上互動交流

提供線下體驗

虛設(shè)故事情節(jié)54.下列描述中，屬于直播精準(zhǔn)營銷的有（）。(多選題)

產(chǎn)品精準(zhǔn)

客戶精準(zhǔn)

需求精準(zhǔn)

費用精準(zhǔn)55.直播帶貨選品貨品來源有（）。(多選題)

分銷平臺

自營品牌/聯(lián)名

合作商

供應(yīng)鏈56.按照觀眾對主播是否產(chǎn)生需求，分為（）。(多選題)

精準(zhǔn)粉絲

模糊粉絲

黑粉

忠粉57.直播數(shù)據(jù)分析平臺將用戶畫像標(biāo)簽劃分為（）。(多選題)

行為標(biāo)簽

場景標(biāo)簽

屬性標(biāo)簽

興趣標(biāo)簽58.下列屬于教育類直播平臺的有（）。(多選題)

淘寶直播

小鵝通

美拍

千聊59.產(chǎn)品內(nèi)容化程度高、展示空間大的商品會增加直播間產(chǎn)品介紹的（）。(多選題)

清晰性

完整性

趣味性

營銷性60.專業(yè)的MCN機構(gòu)涵蓋的工作包括（）。(多選題)

主播篩選和孵化

內(nèi)容的開發(fā)

內(nèi)容平臺技術(shù)支持

持續(xù)性的創(chuàng)意輸出第61題（10分）

標(biāo)記該題《向往的生活》第四季來到了“彩云之南”西雙版納，因為疫情，導(dǎo)致大量果農(nóng)的產(chǎn)品積壓，于是節(jié)目組請來薇婭在蘑菇屋做了一場助農(nóng)直播，通過節(jié)目組的前期宣傳，引來一大批粉絲觀看。在節(jié)目中，我們可以看到薇婭帶了好幾個大箱子，里面全是她的直播裝備，包括顯示屏、主機、路由器、聲卡、麥克風(fēng)、攝像頭等專業(yè)直播設(shè)備，對直播間的要求也非常高，燈光、樣品、擺設(shè)等都不能出錯，而且正式開播前還要進(jìn)行試播。直播設(shè)備不簡單，直播前的準(zhǔn)備工作同樣不簡單。熟悉商品特性，參觀考察當(dāng)?shù)毓r(nóng)的生產(chǎn)線，不僅要試吃還有了解產(chǎn)品的價格、功效、特點、包裝、生產(chǎn)線的產(chǎn)能等等細(xì)節(jié)，最終完成了在蘑菇屋的首次助農(nóng)直播，創(chuàng)造了570萬元的營業(yè)額！請閱讀材料，并回答以下問題：61-1.在直播間，貨品的陳列和擺放要符合（）的習(xí)慣。(單選題)

助播

主播

老板

運營61-2.直播場地一般設(shè)在產(chǎn)地的類目是（）。(單選題)

化妝品

服裝

農(nóng)產(chǎn)品

家電61-3.以下哪一項不是直播前期需要準(zhǔn)備的工作？（）(單選題)

腳本策劃

場景搭建

訂單處理

推廣預(yù)