國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)試卷

《國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)》模擬試卷一一、【單項(xiàng)選擇題】1、在營(yíng)銷(xiāo)組合中，標(biāo)準(zhǔn)化程度最高的是〔a〕。[A]產(chǎn)品決策[B]渠道決策[C]定價(jià)決策[D]促銷(xiāo)決策2、將世界市場(chǎng)分為：西歐市場(chǎng)、東南亞市場(chǎng)、北美市場(chǎng)的劃分標(biāo)準(zhǔn)是〔a〕。[A]地理標(biāo)準(zhǔn)[B]文化標(biāo)準(zhǔn)[C]政治法律標(biāo)準(zhǔn)[D]經(jīng)濟(jì)標(biāo)準(zhǔn)3、差異化全球營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略相對(duì)于無(wú)差異全球營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略最大的優(yōu)點(diǎn)在于〔c〕。[A]生產(chǎn)本錢(qián)更低[B]市場(chǎng)覆蓋范圍廣[C]滿(mǎn)足不同市場(chǎng)的個(gè)性化需求[D]企業(yè)的投入少4、在維持產(chǎn)品原有的質(zhì)量和價(jià)格的前提下，增加同一種產(chǎn)品的款式、規(guī)格與花色，這屬于〔a〕。[A]擴(kuò)大產(chǎn)品組合策略[B]縮短產(chǎn)品組合策略[C]產(chǎn)品仿制策略[D]產(chǎn)品線(xiàn)延伸策略5、時(shí)裝與一般服裝相比應(yīng)該采用〔b〕渠道。[A]長(zhǎng)渠道[B]短渠道[C]兩者均可[D]兩者均不可6、一個(gè)廠家對(duì)分銷(xiāo)商根本上不加選擇，任何一個(gè)分銷(xiāo)商都可以分銷(xiāo)企業(yè)的產(chǎn)品，這種渠道模式是〔a〕。[A]密集分銷(xiāo)[B]選擇分銷(xiāo)[C]稀疏分銷(xiāo)[D]以上均可7、施耐德公司由于本錢(qián)和競(jìng)爭(zhēng)等原因于2002年申請(qǐng)破產(chǎn)保護(hù),TCL國(guó)際控股2002年出資收購(gòu)這一公司，從而利用施耐德的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)迅速進(jìn)入了歐洲，這種進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的途徑是〔d〕。[A]由出口商或進(jìn)口商進(jìn)行分銷(xiāo)[B]國(guó)內(nèi)企業(yè)同外國(guó)企業(yè)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)的置換和共享[C]中國(guó)企業(yè)自己在境外建立營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)[D]通過(guò)并購(gòu)方式收購(gòu)國(guó)外企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)渠道系統(tǒng)8、某企業(yè)生產(chǎn)小型洗衣機(jī)，通過(guò)出口將產(chǎn)品運(yùn)至國(guó)外市場(chǎng)，洗衣機(jī)的定價(jià)采取與國(guó)外同類(lèi)產(chǎn)品一致的價(jià)格，這種定價(jià)方法是〔d〕。[A]本錢(qián)導(dǎo)向定價(jià)法[B]需求導(dǎo)向定價(jià)法[C]分區(qū)定價(jià)法[D]競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法9、撇脂定價(jià)方法屬于〔c〕。[A]心理定價(jià)策略[B]折扣定價(jià)策略[C]新產(chǎn)品定價(jià)策略[D]價(jià)風(fēng)格整策略10、國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)短期方案跨越的時(shí)期一般為〔a〕。[A]一年[B]兩年[C]三年[D]五年1、跨國(guó)經(jīng)營(yíng)方式的漸進(jìn)性表達(dá)在〔B〕。[A]先易后難，由近及遠(yuǎn)[B]先易后難，逐步升級(jí)[C]先易后難，先熟悉后陌生[D]由近及遠(yuǎn)，先熟悉后陌生2、PEST分析法中的P代表的是〔A〕。[A]政治和法律環(huán)境[B]經(jīng)濟(jì)環(huán)境[C]技術(shù)環(huán)境[D]社會(huì)環(huán)境3、我國(guó)向世界范圍內(nèi)提供發(fā)射人造衛(wèi)星的任務(wù)屬于(C)C[A]遠(yuǎn)洋運(yùn)輸效勞[B]旅游效勞[C]專(zhuān)業(yè)性效勞[D]其他國(guó)際效勞4、在營(yíng)銷(xiāo)組合中，哪一項(xiàng)決策屬于最根本的決策〔A〕。[A]產(chǎn)品決策[B]渠道決策[C]定價(jià)決策[D]促銷(xiāo)決策5、本國(guó)政府為了支持國(guó)內(nèi)企業(yè)的出口行為會(huì)給企業(yè)額外補(bǔ)貼以獎(jiǎng)勵(lì)出口行為，但是進(jìn)口國(guó)為了抵消這種補(bǔ)貼行為，推出〔A〕。[A]反補(bǔ)貼稅[B]從量稅[C]特惠稅[D]反傾銷(xiāo)稅6、產(chǎn)品線(xiàn)中每一產(chǎn)品所提供的花色品種的數(shù)量是指〔A〕。[A]產(chǎn)品組合的深度[B]產(chǎn)品組合的相關(guān)性[C]產(chǎn)品組合的寬度[D]產(chǎn)品組合的廣度7、浙江義烏的小商品采用的分銷(xiāo)渠道是〔A〕。[A]密集分銷(xiāo)[B]獨(dú)家分銷(xiāo)[C]選擇分銷(xiāo)[D]自銷(xiāo)8、尾數(shù)定價(jià)法屬于哪種定價(jià)策略?！睞〕[A]心理定價(jià)策略[B]折扣定價(jià)策略[C]新產(chǎn)品定價(jià)策略[D]價(jià)風(fēng)格整策略9、比擬復(fù)雜的產(chǎn)品組合采用的較多的促銷(xiāo)手段是〔B〕。[A]廣告[B]營(yíng)業(yè)推廣[C]人員推銷(xiāo)[D]公共關(guān)系10、統(tǒng)計(jì)樣本相對(duì)于定額樣本的劣勢(shì)表現(xiàn)在〔B〕。[A]統(tǒng)計(jì)上的可衡量性[B]用隨機(jī)或概率的方法從樣本空間中挑選元素比擬困難[C]最開(kāi)始對(duì)人群總體的不準(zhǔn)確假設(shè)[D]實(shí)際調(diào)查人員在挑選事例中的未知偏見(jiàn)1、市場(chǎng)規(guī)模指市場(chǎng)擁有的購(gòu)置力和數(shù)量，市場(chǎng)規(guī)模是由〔A〕決定的。[A]人口結(jié)構(gòu)和收入[B]人口[C]社會(huì)結(jié)構(gòu)[D]市場(chǎng)體制2、調(diào)研中常用的觀察法、訪問(wèn)法、問(wèn)卷法屬于〔B〕。[A]案頭調(diào)研法[B]實(shí)地調(diào)研法[C]名義調(diào)研法[D]觀察法3、以下哪一項(xiàng)不屬于許可證貿(mào)易的優(yōu)點(diǎn)〔A〕。[A]許可人能夠輕易對(duì)被許可人國(guó)家的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案進(jìn)行控制[B]有利于進(jìn)入目標(biāo)國(guó)家的市場(chǎng)[C]將較高的投資和適應(yīng)性變化風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)嫁給海外被許可人[D]利于被許可人迅速取得生產(chǎn)技術(shù)、著名產(chǎn)品或商標(biāo)4、將世界市場(chǎng)劃分為高收入國(guó)家市場(chǎng)、高中等收入國(guó)家市場(chǎng)、低中等收入國(guó)家市場(chǎng)、低收入國(guó)家市場(chǎng)的劃分標(biāo)準(zhǔn)是〔D〕。[A]地理標(biāo)準(zhǔn)[B]文化標(biāo)準(zhǔn)[C]政治法律標(biāo)準(zhǔn)[D]經(jīng)濟(jì)標(biāo)準(zhǔn)5、一般而言，工業(yè)化產(chǎn)品比消費(fèi)品更適宜采用〔A〕策略。[A]標(biāo)準(zhǔn)化[B]差異化[C]兩者皆可[D]兩者均不可6、對(duì)于金融、保險(xiǎn)、教育等產(chǎn)業(yè)，〔A〕優(yōu)勢(shì)更被人們看重。[A]品牌[B]本錢(qián)[C]產(chǎn)品[D]價(jià)格7、2002年海爾與日本三洋達(dá)成合作，其中有一項(xiàng)就是：海爾生產(chǎn)的假設(shè)干型號(hào)的電冰箱、洗衣機(jī)等產(chǎn)品，依靠三洋健全的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，打入日本市場(chǎng)。而三洋也獲得海爾在中國(guó)市場(chǎng)的銷(xiāo)售渠道。這屬于〔B〕進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的分銷(xiāo)途徑。[A]由出口商或進(jìn)口商進(jìn)行分銷(xiāo)[B]國(guó)內(nèi)企業(yè)同外國(guó)企業(yè)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)的置換和共享[C]中國(guó)企業(yè)自己在境外建立營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)[D]通過(guò)并購(gòu)方式收購(gòu)國(guó)外企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)渠道系統(tǒng)8、企業(yè)在未來(lái)一段時(shí)間以擴(kuò)大市場(chǎng)占有率為目標(biāo)，那么一般情況下企業(yè)的產(chǎn)品定價(jià)〔B〕。[A]較高[B]較低[C]適中[D]無(wú)影響9、夏季來(lái)臨，波司登牌羽絨服全面打5折，這種定價(jià)策略是〔B〕。[A]心理定價(jià)策略[B]折扣定價(jià)策略[C]新產(chǎn)品定價(jià)策略[D]價(jià)風(fēng)格整策略10、以下哪一項(xiàng)不屬于國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)短期方案與長(zhǎng)期方案的區(qū)別〔D〕。[A]時(shí)間長(zhǎng)短不同[B]方案內(nèi)容不同[C]對(duì)人員的要求不同[D]面向市場(chǎng)不同1、WTO框架下的世界多邊貿(mào)易體制的形成，導(dǎo)致迅速增長(zhǎng)的是〔A〕[A]國(guó)際貿(mào)易[B]國(guó)際貿(mào)易增長(zhǎng)率[C]世界經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)率[D]貿(mào)易保護(hù)主義2、企業(yè)能生產(chǎn)什么就生產(chǎn)什么，能生產(chǎn)多少就生產(chǎn)多少，這種經(jīng)營(yíng)觀念叫做〔D〕[A]市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念[B]推銷(xiāo)觀念[C]社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念[D]生產(chǎn)觀念3、在一國(guó)國(guó)際收支工程中，國(guó)際工商企業(yè)一般情況下最關(guān)注的工程是〔A〕[A]經(jīng)常工程[B]資本與金融工程[C]官方儲(chǔ)藏工程[D]錯(cuò)誤與遺漏工程4、在國(guó)外市場(chǎng)進(jìn)行促銷(xiāo)的有效工具是〔A〕[A]國(guó)際廣告[B]人員促銷(xiāo)[C]國(guó)際營(yíng)業(yè)推廣[D]國(guó)際公共關(guān)系5、企業(yè)派出外銷(xiāo)人員與消費(fèi)者或用戶(hù)直接見(jiàn)面，介紹企業(yè)產(chǎn)品并到達(dá)銷(xiāo)售產(chǎn)品的目的的一種促銷(xiāo)活動(dòng)，叫〔C〕[A]廣告促銷(xiāo)[B]銷(xiāo)售促進(jìn)[C]人員促銷(xiāo)[D]公共關(guān)系6、用一組與某產(chǎn)品在潛在需求量密切相關(guān)的變量來(lái)間接地估計(jì)該產(chǎn)品可能的需求量的方法，叫〔B〕[A]類(lèi)比估計(jì)技術(shù)[B]多因素指標(biāo)技術(shù)[C]回歸分析技術(shù)[D]風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估技術(shù)7、現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)研究的主要內(nèi)容是以什么為主的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合〔B〕[A]3Ps[B]4Ps[C]5Ps[D]6Ps8、企業(yè)給銷(xiāo)往任何市場(chǎng)的產(chǎn)品都制定統(tǒng)一的出廠價(jià)格，這種定價(jià)法叫做〔D〕[A]地心定價(jià)法[B]競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法[C]本錢(qián)加成定價(jià)法[D]標(biāo)準(zhǔn)化定價(jià)法9、國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)組合中最活潑、最敏感的因素是〔C〕[A]質(zhì)量[B]廣告[C]價(jià)格[D]數(shù)量10、從企業(yè)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的實(shí)際過(guò)程來(lái)看，大多采取的進(jìn)入方式是〔B〕[A]先難后易[B]先易后難[C]先近后遠(yuǎn)[D]先遠(yuǎn)后近1、1958年1月1日由法國(guó)、前西德、意大利、比利時(shí)、荷蘭和盧森堡6國(guó)成立的區(qū)域經(jīng)濟(jì)集團(tuán)叫〔A〕[A]歐洲經(jīng)濟(jì)共同體[B]歐洲自由貿(mào)易聯(lián)盟[C]歐洲共同體[D]歐洲聯(lián)盟2、有關(guān)企業(yè)國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)各項(xiàng)活動(dòng)的總體規(guī)劃和安排，就是〔C〕[A]長(zhǎng)期方案[B]中期方案[C]綜合方案[D]工程方案3、企業(yè)經(jīng)營(yíng)思想集中表達(dá)了它的〔B〕[A]策略[B]戰(zhàn)略[C]目標(biāo)[D]規(guī)劃4、社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念的根底是〔C〕[A]生產(chǎn)觀念[B]推銷(xiāo)觀念[C]市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念[D]方案觀念5、進(jìn)出口商品經(jīng)過(guò)一國(guó)關(guān)境時(shí)，由政府所設(shè)的海關(guān)對(duì)進(jìn)出口商品所征的稅收稱(chēng)為〔A〕[A]關(guān)稅[B]所得稅[C]營(yíng)業(yè)稅[D]增值稅6、企業(yè)在國(guó)外銷(xiāo)售產(chǎn)品的市場(chǎng)區(qū)域叫做企業(yè)產(chǎn)品的〔D〕[A]分銷(xiāo)渠道[B]商品結(jié)構(gòu)[C]市場(chǎng)戰(zhàn)略[D]市場(chǎng)覆蓋面7、國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研的最后一個(gè)環(huán)節(jié)是〔D〕[A]問(wèn)卷設(shè)計(jì)[B]二手資料搜集[C]數(shù)據(jù)分析[D]撰寫(xiě)調(diào)研報(bào)告8、市場(chǎng)細(xì)分化是由誰(shuí)于20世紀(jì)50年代提出的營(yíng)銷(xiāo)概念〔A〕[A]溫德?tīng)?史密斯[B]馬斯洛[C]霍夫施塔德[D]蒙代爾9、傾銷(xiāo)是指企業(yè)將出口銷(xiāo)售價(jià)格定得〔C〕[A]高于“合理的價(jià)值〞[B]等于“合理的價(jià)值〞[C]低于“合理的價(jià)值〞[D]低于生產(chǎn)本錢(qián)10、一國(guó)居民在一定時(shí)期內(nèi)與外國(guó)居民之間的經(jīng)濟(jì)交易的系統(tǒng)記錄，稱(chēng)為〔B〕[A]國(guó)際流量[B]國(guó)際收支[C]國(guó)際儲(chǔ)藏[D]國(guó)際借貸二、【多項(xiàng)選擇題】(本大題共10小題，每題3分，共30分)在每題列出的四個(gè)選項(xiàng)中有二至四個(gè)選項(xiàng)是符合題目要求的，請(qǐng)將正確選項(xiàng)前的字母填在答題卷相應(yīng)題號(hào)處。多項(xiàng)選擇、少選、錯(cuò)選均無(wú)分。11、文化對(duì)消費(fèi)者行為影響的三個(gè)過(guò)程包括〔acd〕。[A]文化作用力[B]文化影響力[C]文化信息傳遞[D]消費(fèi)者決策過(guò)程12、在國(guó)際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易過(guò)程中，如果發(fā)生爭(zhēng)端，可以采取〔bcd〕方式解決。[A]上訴[B]協(xié)商[C]訴訟[D]仲裁13、案頭調(diào)研相對(duì)于實(shí)地調(diào)研具有〔ab〕優(yōu)點(diǎn)。[A]節(jié)約費(fèi)用[B]容易搜集[C]可信度高[D]可信度低14、直接出口相對(duì)于間接出口的優(yōu)點(diǎn)表現(xiàn)在〔bc〕。[A]可以有效利用本國(guó)出口貿(mào)易機(jī)構(gòu)的渠道增加產(chǎn)品銷(xiāo)售[B]可以通過(guò)與國(guó)際市場(chǎng)直接聯(lián)系獲取及時(shí)的信息反應(yīng)[C]合同期限相對(duì)較短，企業(yè)易于調(diào)整目標(biāo)市場(chǎng)及進(jìn)入市場(chǎng)的方式[D]營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用相對(duì)較低15、新建和兼并海外企業(yè)作為直接投資的兩種方式，兼并具有〔abcd〕優(yōu)點(diǎn)。[A]可以兼并企業(yè)的新產(chǎn)品系列[B]可以較快的開(kāi)辟海外市場(chǎng)[C]可以獲得兼并企業(yè)人員的管理技能[D]可以獲得兼并企業(yè)員工的技術(shù)素質(zhì)16、產(chǎn)品的整體概念包括三個(gè)層次，分別是〔bcd〕。[A]根底產(chǎn)品[B]形式產(chǎn)品[C]核心產(chǎn)品[D]延伸產(chǎn)品17、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化從企業(yè)角度來(lái)講包含很多優(yōu)點(diǎn)，主要有〔acd〕。[A]提高企業(yè)的知名度[B]滿(mǎn)足不同市場(chǎng)消費(fèi)者的特殊需求[C]可獲得規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益[D]能延長(zhǎng)產(chǎn)品生命周期18、在國(guó)際市場(chǎng)上，企業(yè)可以采用的包裝策略有〔abcd〕。[A]親族包裝策略[B]配套包裝策略[C]復(fù)合包裝策略[D]等級(jí)包裝策略19、制定促銷(xiāo)組合可以考慮的特殊因素包括〔abcd〕。[A]語(yǔ)言障礙[B]文化差異[C]媒體可用性[D]政府限制20、一個(gè)好的調(diào)查問(wèn)卷有〔bcd〕特點(diǎn)。[A]復(fù)雜[B]簡(jiǎn)單[C]便捷采訪[D]易于答復(fù)11、指出以下〔BC〕屬于間接出口的途徑。[A]建立獨(dú)立的出口經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)[B]企業(yè)將產(chǎn)品出售給國(guó)內(nèi)出口商[C]與國(guó)內(nèi)中介商合作經(jīng)營(yíng)，中間商提供信息，尋找買(mǎi)主[D]設(shè)立海外市場(chǎng)商業(yè)代表12、整合營(yíng)銷(xiāo)的“4C〞是指〔ABCD〕。[A]Convenience[B]Communication[C]Costtothecustomer[D]Customerneedsandwants13、在產(chǎn)品的介紹期，可以采用的國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)策略包括〔ABCD〕。[A]高價(jià)高促銷(xiāo)[B]高價(jià)低促銷(xiāo)[C]低價(jià)高促銷(xiāo)[D]低價(jià)低促銷(xiāo)14、企業(yè)在進(jìn)行渠道選擇的時(shí)候，應(yīng)考慮的影響因素有〔ABD〕。[A]產(chǎn)品特征[B]本錢(qián)[C]回報(bào)率[D]覆蓋率15、中國(guó)商品進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的分銷(xiāo)途徑有〔ABCD〕。[A]跨國(guó)公司的全球采購(gòu)網(wǎng)絡(luò)[B]由出口商或進(jìn)口商進(jìn)行分銷(xiāo)[C]國(guó)內(nèi)企業(yè)同外國(guó)企業(yè)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)的置換和共享[D]中國(guó)企業(yè)自己在境外建立營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)16、按國(guó)際慣例，屬于效勞產(chǎn)品的是(ABC)ABC[A]保險(xiǎn)[B]勞務(wù)輸出[C]旅游[D]技術(shù)專(zhuān)利17、一個(gè)良好的促銷(xiāo)組合由〔ABCD〕方面組成。[A]營(yíng)業(yè)推廣[B]公共關(guān)系[C]廣告[D]人員推銷(xiāo)18、以下哪些因素會(huì)影響國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組織結(jié)構(gòu)〔ABCD〕。[A]國(guó)外子公司的位置及特點(diǎn)[B]企業(yè)的管理水平和質(zhì)量[C]企業(yè)的規(guī)模[D]產(chǎn)品線(xiàn)的寬度和多樣化19、你認(rèn)為下述各選項(xiàng)中，不適宜采用聲望定價(jià)法的是(ACD)ACD[A]土豆[B]法拉利轎車(chē)[C]圓珠筆[D]塑料杯20、廣告作為廣泛被采用的一種促銷(xiāo)手段，可以通過(guò)很多媒介進(jìn)行傳播，以下〔ABCD〕屬于廣告媒介。[A]報(bào)紙[B]播送[C]電視[D]雜志11、系統(tǒng)誤差分為樣本設(shè)計(jì)誤差和測(cè)量誤差，測(cè)量誤差主要包括〔ABCD〕。[A]替代信息誤差[B]調(diào)研人員誤差[C]答復(fù)誤差[D]處理過(guò)程誤差12、對(duì)國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)行分類(lèi)標(biāo)準(zhǔn)很多，以下可以作為分類(lèi)標(biāo)準(zhǔn)的是〔ABCD〕。[A]市場(chǎng)規(guī)模[B]地理位置[C]語(yǔ)言和文化[D]政治體制13、許可貿(mào)易中的無(wú)形資產(chǎn)轉(zhuǎn)移包括〔AD〕。[A]專(zhuān)利[B]公司股份[C]公司債權(quán)[D]商標(biāo)14、進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)，可以采用合同安排形式，以下〔BCD〕屬于合同安排形式。[A]企業(yè)在國(guó)外直接投資建廠[B]制造合同[C]工程合同[D]管理合同15、如果目標(biāo)市場(chǎng)的規(guī)模大，但是模式壁壘程度高，運(yùn)輸費(fèi)用高，這時(shí)企業(yè)可采取〔CD〕方式進(jìn)入。[A]利用中間商外銷(xiāo)其產(chǎn)品[B]設(shè)立海外銷(xiāo)售辦事處[C]授權(quán)當(dāng)?shù)仄髽I(yè)進(jìn)行生產(chǎn)[D]企業(yè)在國(guó)外設(shè)廠制造16、案頭調(diào)研的資料來(lái)源有〔ABCD〕。[A]企業(yè)刊物[B]企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)信息系統(tǒng)[C]國(guó)際性組織發(fā)布的信息[D]金融機(jī)構(gòu)發(fā)布的信息17、跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的漸進(jìn)過(guò)程主要包括以下〔ABCD〕階段。[A]國(guó)內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)階段[B]前出口階段[C]實(shí)驗(yàn)性卷入階段[D]積極出口階段18、以下〔ABCD〕因素將影響企業(yè)對(duì)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化和差異化的策略選擇。[A]產(chǎn)品的性質(zhì)[B]市場(chǎng)的性質(zhì)[C]產(chǎn)品技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)[D]政府法律要求19、制定商品價(jià)格前，需要首先確定企業(yè)的定價(jià)目標(biāo)。以下〔ABCD〕屬于企業(yè)的定價(jià)目標(biāo)。[A]投資報(bào)酬率目標(biāo)[B]保持價(jià)格穩(wěn)定目標(biāo)[C]保持或擴(kuò)大市場(chǎng)份額目標(biāo)[D]應(yīng)付或防止競(jìng)爭(zhēng)的定價(jià)目標(biāo)20、折扣定價(jià)策略主要包括〔ABC〕折扣。[A]數(shù)量[B]季節(jié)[C]同業(yè)[D]風(fēng)險(xiǎn)

11、在國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研中，以下各項(xiàng)誤差屬測(cè)量誤差的有〔ACD〕[A]替代信息誤差[B]抽樣誤差[C]答復(fù)誤差[D]處理過(guò)程誤差12、國(guó)際促銷(xiāo)組合的主要目標(biāo)是〔BCD〕[A]提高產(chǎn)量[B]提高銷(xiāo)量[C]獲得新顧客[D]改變消費(fèi)者行為13、企業(yè)在分析要進(jìn)入的國(guó)家和地區(qū)時(shí)，首先要分析其市場(chǎng)規(guī)模和容量，具體而言，要分析的因素主要有〔ABD〕[A]人口[B]收入[C]商業(yè)效勞能力[D]經(jīng)濟(jì)開(kāi)展水平14、信息除了具有知識(shí)性特征外，還具有的特征主要有〔ABCD〕[A]擴(kuò)延性[B]繼承性[C]創(chuàng)新性[D]時(shí)效性15、隨機(jī)抽樣的形式主要有〔BCD〕[A]非概率抽樣[B]復(fù)雜隨機(jī)抽樣[C]分層抽樣[D]分群抽樣16、國(guó)際市場(chǎng)的定價(jià)目標(biāo)主要有利潤(rùn)目標(biāo)、市場(chǎng)目標(biāo)和競(jìng)爭(zhēng)目標(biāo)，其中市場(chǎng)目標(biāo)主要包括〔BCD〕[A]質(zhì)量?jī)?yōu)異目標(biāo)

[B]增加銷(xiāo)售量目標(biāo)[C]市場(chǎng)占有率目標(biāo)[D]市場(chǎng)滲透目17、促銷(xiāo)信息傳播的方式主要有〔ABCD〕[A]人員推銷(xiāo)[B]廣告[C]公共關(guān)系[D]營(yíng)業(yè)推廣18、國(guó)際市場(chǎng)的進(jìn)入主要可分為哪幾種?！睞BC〕[A]貿(mào)易式進(jìn)入[B]契約式進(jìn)入[C]投資式進(jìn)入[D]滲透式進(jìn)入19、一體化成長(zhǎng)戰(zhàn)略又可分為哪幾種?！睟CD〕[A]空間一體化[B]前向一體化[C]后向一體化[D]水平一體化20、國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的開(kāi)展是一個(gè)漸變的過(guò)程，主要包括那幾個(gè)階段?！睞BCD〕[A]出口營(yíng)銷(xiāo)[B]國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)[C]多國(guó)營(yíng)銷(xiāo)[D]全球營(yíng)銷(xiāo)11、馬斯洛將人的需求層次分為〔ABCD〕[A]生理、平安需要[B]社交需要[C]尊重需要[D]自我實(shí)現(xiàn)需要12、國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)中的定價(jià)方法包括〔ABCD〕[A]本錢(qián)加成定價(jià)法[B]競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法[C]標(biāo)準(zhǔn)化定價(jià)法[D]地心定價(jià)法13、國(guó)際市場(chǎng)調(diào)研人員研究出的有助于估計(jì)潛在市場(chǎng)時(shí)機(jī)又同時(shí)評(píng)估市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的兩個(gè)具有代表性的指標(biāo)是〔CD〕[A]通貨膨脹率[B]股票指數(shù)[C]商務(wù)環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)指數(shù)[D]古特諾和漢斯溫度坡度14、格特?霍夫施塔德提出的跨文化分析方法的主要內(nèi)容包括〔ACD〕[A]個(gè)性化[B]差異化[C]地位差異[D]躲避風(fēng)險(xiǎn)15、市場(chǎng)細(xì)分的根底是消費(fèi)者需求的〔BD〕[A]雙向性影響[B]相似性[C]統(tǒng)一性[D]差異性16、國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)定價(jià)的因素包括〔ABCD〕[A]政府影響[B]營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)[C]競(jìng)爭(zhēng)情況[D]供求狀況17、營(yíng)業(yè)推廣的突出特點(diǎn)是〔ACD〕[A]不規(guī)那么[B]周期性[C]靈活多樣性[D]短期效益比擬明顯18、國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)與國(guó)際貿(mào)易的區(qū)別主要表現(xiàn)在哪些方面。〔ABCD〕[A]行為主體[B]流通形態(tài)[C]交易動(dòng)機(jī)[D]市場(chǎng)活動(dòng)方式19、戰(zhàn)略業(yè)務(wù)成長(zhǎng)有多種方式，可概括總結(jié)為以下哪幾種模型〔ABC〕[A]密集型成長(zhǎng)戰(zhàn)略[B]一體化成長(zhǎng)戰(zhàn)略[C]多樣化成長(zhǎng)戰(zhàn)略[D]全球化成長(zhǎng)戰(zhàn)略20、中小企業(yè)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的理論根底有哪些?！睞BD〕[A]市場(chǎng)縫隙理論[B]價(jià)值鏈理論[C]產(chǎn)品生命周期理論[D]比擬優(yōu)勢(shì)理論三、【判斷題】(本大題共5小題，每題2分，共10分)正確的填T，錯(cuò)誤的填F，填在答題卷相應(yīng)題號(hào)處。21、PEST分析法是分析企業(yè)外部環(huán)境中的政治、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)、技術(shù)等宏觀環(huán)境的分析方法?！瞭〕22、波士頓矩陣又稱(chēng)市場(chǎng)增長(zhǎng)率-相對(duì)市場(chǎng)份額矩陣，它將企業(yè)產(chǎn)品分為不同的組合，并根據(jù)不同產(chǎn)品組合情況采取相應(yīng)的投資策略。〔t〕23、因中小企業(yè)實(shí)力薄弱，所以其一定不能進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)?！瞗〕24、品牌的價(jià)值是由品牌原值、追加值、附加值構(gòu)成的?！瞭〕25、娃哈哈公司想依賴(lài)其賣(mài)純潔水的渠道效勞于時(shí)裝，并認(rèn)為一定會(huì)成功?！睩〕21、如果企業(yè)促銷(xiāo)采用的促銷(xiāo)策略是推的策略，那么廣告宣傳是較好的促銷(xiāo)手段?！睩〕22、全球營(yíng)銷(xiāo)公司并不忽略各國(guó)文化的獨(dú)特性，而是將標(biāo)準(zhǔn)化與當(dāng)?shù)鼗嗳诤?，享受?biāo)準(zhǔn)化的本錢(qián)優(yōu)勢(shì)，維持當(dāng)?shù)鼗撵`活性。〔T〕23、國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組織要解決的關(guān)鍵問(wèn)題是如何在下屬公司自主性適應(yīng)當(dāng)?shù)丨h(huán)境和企業(yè)作為一個(gè)整體一體化貫徹全球戰(zhàn)略中取得平衡。〔T〕24、外鄉(xiāng)化戰(zhàn)略兼容了全球標(biāo)準(zhǔn)化和外鄉(xiāng)適應(yīng)性的優(yōu)點(diǎn)，既降低了本錢(qián)，又適應(yīng)了不同國(guó)家消費(fèi)者的不同需求。〔F〕25、各種促銷(xiāo)手段按照市場(chǎng)覆蓋范圍從寬到窄依次是：公共關(guān)系、廣告宣傳、營(yíng)業(yè)推廣、人員推銷(xiāo)。〔T〕21、公司的經(jīng)營(yíng)在東道國(guó)越是當(dāng)?shù)鼗?，政治風(fēng)險(xiǎn)越低?！睺〕22、調(diào)研報(bào)告只需要對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)象加以描述即可，而對(duì)現(xiàn)象原因的分析是企業(yè)管理者在決策時(shí)需要完成的工作。〔F〕23、標(biāo)準(zhǔn)化營(yíng)銷(xiāo)方案相對(duì)于分散化營(yíng)銷(xiāo)方案本錢(qián)低，并且更能適應(yīng)不同國(guó)家的市場(chǎng)環(huán)境?！睩〕24、縱向一體化的國(guó)際市場(chǎng)時(shí)機(jī)與擴(kuò)展方法是指在公司根本生產(chǎn)線(xiàn)上對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行結(jié)構(gòu)變化，或者僅做一些簡(jiǎn)單的修改?！睩〕25、直接投資相對(duì)于其他進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的模式更簡(jiǎn)單、風(fēng)險(xiǎn)更小但是獲利更多?！睩〕21、“自動(dòng)〞出口配額制是商品出口國(guó)出于自己的意愿而采取的限制向某國(guó)出口的措施?！睩〕22、格特?霍夫施塔德認(rèn)為個(gè)性化色彩較濃的國(guó)家包括美國(guó)、英國(guó)和荷蘭等?！睺〕23、有關(guān)興旺國(guó)家新產(chǎn)品成敗的研究說(shuō)明，新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)成功最主要的是重視技術(shù)的更新?！睩〕24、國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境較之國(guó)內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境更為復(fù)雜，考慮各國(guó)的實(shí)際情況，不可控因素大量增加?！睺〕25、PEST模型將國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分為政治法律環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、社會(huì)文化環(huán)境、技術(shù)環(huán)境等方面?！睺〕21、不興旺國(guó)家通常都依賴(lài)多種產(chǎn)品和多元化的貿(mào)易模式?！睩〕22、根據(jù)國(guó)際產(chǎn)品生命周期理論，創(chuàng)造新產(chǎn)品的國(guó)家最先是該產(chǎn)品的進(jìn)口國(guó)，后來(lái)成為該產(chǎn)品的出口國(guó)?！睩〕23、營(yíng)業(yè)推廣的對(duì)象是生產(chǎn)商和廣闊的媒體?！睩〕24、國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)在國(guó)際市場(chǎng)上的延伸?！睺〕25、社會(huì)文化環(huán)境主要包括價(jià)值觀念、語(yǔ)言、審美、宗教等因素，在國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中應(yīng)對(duì)以上因素充分加以考慮，才能獲得國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的成功?！睺〕四、【名詞解釋】〔本大題共4小題，每題5分，共20分〕請(qǐng)將答案填寫(xiě)在答題卷相應(yīng)題號(hào)處。26、間接出口：是通過(guò)本國(guó)的外貿(mào)公司或外國(guó)公司設(shè)在本國(guó)的機(jī)構(gòu)以采購(gòu)或代理的方式出口產(chǎn)品。27、許可貿(mào)易：是專(zhuān)利權(quán)所有人或商標(biāo)所有人或?qū)Ｓ屑夹g(shù)所有人作為許可方〔licensor〕向被許可方〔licensee〕授予某項(xiàng)權(quán)利，允許其按許可方擁有的技術(shù)實(shí)施，制造、銷(xiāo)售該技術(shù)項(xiàng)下的產(chǎn)品，并由被許可方支付一定數(shù)額的報(bào)酬。許可貿(mào)易有三種根本類(lèi)型：專(zhuān)利許可、商標(biāo)許可和專(zhuān)有技術(shù)轉(zhuǎn)讓〔許可〕。在技術(shù)貿(mào)易中，三種方式有時(shí)單獨(dú)出現(xiàn)，如單純的專(zhuān)利許可或單純的商標(biāo)許可或單純的專(zhuān)有技術(shù)轉(zhuǎn)讓?zhuān)鄶?shù)情況是以某兩種或三種類(lèi)型的混合方式出現(xiàn)。28、市場(chǎng)細(xì)分：29、市場(chǎng)定位26、差異性市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)27、產(chǎn)品組合的深度28、產(chǎn)品生命周期29、國(guó)際轉(zhuǎn)移定價(jià)26、直接出口：指企業(yè)把產(chǎn)品直接出售給海外的中間商或最終用戶(hù)的方式。其主要形式為：利用國(guó)外的經(jīng)銷(xiāo)商或代理商；直接賣(mài)給海外最終用戶(hù)；在國(guó)外市場(chǎng)設(shè)立辦事處或營(yíng)銷(xiāo)子公司。27、無(wú)差異營(yíng)銷(xiāo)28、產(chǎn)品整體概念29、產(chǎn)品組合26、相對(duì)優(yōu)勢(shì)理論27、產(chǎn)品生命周期28、歧視性限制29、無(wú)差異型國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)26、生產(chǎn)要素稟賦理論27、差異型國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)28、轉(zhuǎn)移價(jià)格29、自由貿(mào)易區(qū)五、【案例分析題】〔本大題共2小題，每題10分，共20分〕請(qǐng)將答案填寫(xiě)在答題卷相應(yīng)題號(hào)處。數(shù)年前，美國(guó)和加拿大之間圍繞“古巴睡衣〞問(wèn)題發(fā)生了一場(chǎng)政治紛爭(zhēng)，而夾在兩者之間的是一家百貨業(yè)的跨國(guó)公司——沃爾—馬特公司。當(dāng)時(shí)，爭(zhēng)執(zhí)的劇烈程度可以從下面的報(bào)紙新聞標(biāo)題中見(jiàn)得一斑：“將古巴睡衣從加拿大貨架撤下：沃爾—馬特公司引起紛爭(zhēng)〞、“古巴問(wèn)題：沃爾—馬特公司因撤下睡衣而陷入困境〞、“睡衣賭局：加拿大與美國(guó)賭外交〞、“沃爾—馬特公司將古巴睡衣放回貨架。〞這一爭(zhēng)端是由美國(guó)對(duì)古巴的禁運(yùn)引起的。美國(guó)禁止其公司與古巴進(jìn)行貿(mào)易往來(lái)，但在加拿大的美國(guó)公司是否也應(yīng)執(zhí)行禁運(yùn)呢?當(dāng)時(shí)，沃爾—馬特加拿大分公司采購(gòu)了一批古巴生產(chǎn)的睡衣，美國(guó)總部的官員意識(shí)到此批睡衣的原產(chǎn)地是古巴后，便發(fā)出指令要求撤下所有古巴生產(chǎn)的睡衣，因?yàn)槟菢幼鲞`反了美赫爾姆斯——伯頓法。這一法律禁止美國(guó)公司及其在國(guó)外的子公司與古巴通商。而加拿大那么是因美國(guó)法律對(duì)其主權(quán)的侵犯而惱怒，他們認(rèn)為加拿大人有權(quán)決定是否購(gòu)置古巴生產(chǎn)的睡衣。這樣，沃爾—馬特公司便成了加、美對(duì)外政策沖突的犧牲品。沃爾—馬特在加拿大的公司如果繼續(xù)銷(xiāo)售那些睡衣，那么會(huì)因違反美國(guó)法律而被處以100萬(wàn)美元的罰款。且還可能會(huì)因此而被判刑。但是，如果按其母公司的指示將加拿大商店中的睡衣撤回，按照加拿大法律，會(huì)被處以120萬(wàn)美元的罰款。問(wèn)題：1)造成沃爾—馬特公司困難處境的原因是什么?2)、企業(yè)在加拿大從事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)需要對(duì)政治風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行評(píng)估，請(qǐng)闡述政治風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估的內(nèi)容包括哪些？

30、20世紀(jì)中葉，美國(guó)消費(fèi)者逐步把眼光從顯富擺闊轉(zhuǎn)移到實(shí)用性、舒適性、經(jīng)濟(jì)性和方便性方向上來(lái)，日本豐田公司根據(jù)市場(chǎng)變化趨勢(shì)將其在美國(guó)市場(chǎng)的戰(zhàn)略進(jìn)行了調(diào)整。為了防止與美國(guó)三大汽車(chē)公司直接競(jìng)爭(zhēng)，把主攻方向指向德國(guó)群眾汽車(chē)公司。他們通過(guò)調(diào)查，了解群眾汽車(chē)的優(yōu)劣之處，竭力取長(zhǎng)補(bǔ)短，從而超越群眾。而美國(guó)三大汽車(chē)公司對(duì)市場(chǎng)轉(zhuǎn)向視而不見(jiàn)，依然生產(chǎn)大型豪華轎車(chē)。豐田公司抓住大好時(shí)機(jī)，在市場(chǎng)調(diào)研的根底上，以人口統(tǒng)計(jì)和心理因素進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，設(shè)計(jì)出能滿(mǎn)足求實(shí)心理的目標(biāo)顧客需求的美式日制小汽車(chē)—花冠車(chē)〔Corona〕。花冠車(chē)以其小巧、價(jià)格廉價(jià)、舒適平穩(wěn)、維修方便的優(yōu)勢(shì)輕而易舉地敲開(kāi)了美國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)的大門(mén)，為豐田汽車(chē)挺進(jìn)美利堅(jiān)鋪平了道路。請(qǐng)答復(fù)以下問(wèn)題：日本豐田公司實(shí)施的是跨國(guó)公司市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略中的哪一種戰(zhàn)略?請(qǐng)說(shuō)明你的理由。參考答案：日本豐田汽車(chē)公司實(shí)施的是市場(chǎng)后起者戰(zhàn)略。其在美國(guó)市場(chǎng)回避了市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者——美國(guó)三大汽車(chē)公司，不與它們正面交鋒，也沒(méi)有采取追隨戰(zhàn)略，而是另辟蹊徑，選擇新的市場(chǎng)突破口。這種做法根本符合市場(chǎng)后起者戰(zhàn)略的避實(shí)就虛，長(zhǎng)期周旋，漸進(jìn)式開(kāi)展的主要特點(diǎn)。

30、2000年8月29日，日本S品牌汽車(chē)公司向中國(guó)S品牌汽車(chē)用戶(hù)發(fā)出緊急通知，決定按日本汽車(chē)行業(yè)的召回檢修制度，對(duì)向中國(guó)市場(chǎng)出售的575輛可能存在問(wèn)題的汽車(chē)實(shí)施召回檢測(cè)并進(jìn)行修理。日本某部門(mén)發(fā)布的調(diào)查報(bào)告說(shuō)明：S品牌汽車(chē)公司向日本政府和消費(fèi)者隱瞞、漏報(bào)該公司生產(chǎn)的汽車(chē)存在的問(wèn)題達(dá)17類(lèi)，秘密回收和無(wú)償修理各類(lèi)汽車(chē)約62萬(wàn)輛。在1995年9月到1999年3月間生產(chǎn)的轎車(chē)約有15萬(wàn)輛存在嚴(yán)重問(wèn)題。日本媒體報(bào)道說(shuō)，曾有70多人寫(xiě)信稱(chēng)，他們的S品牌汽車(chē)上用于緊固軸輪的螺栓不是壞了就是松動(dòng)了。此類(lèi)問(wèn)題也同樣出現(xiàn)在中國(guó)用戶(hù)身上。2000年8月27日，中國(guó)警方搜查了S品牌汽車(chē)公司在中國(guó)的總部、兩家工廠和兩名職工的住所，共沒(méi)收S品牌汽車(chē)公司的文件1007份，包括S品牌汽車(chē)公司討論召回有缺陷汽車(chē)的會(huì)議記錄、召回汽車(chē)記錄的電腦磁碟和顧客的投訴資料。事件發(fā)生后，S品牌汽車(chē)公司在中國(guó)共召回了約9萬(wàn)輛有問(wèn)題的汽車(chē)。問(wèn)題：S品牌汽車(chē)公司此次在華遭遇的情況，說(shuō)明了跨國(guó)公司的什么經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)?為什么?30、“我們?cè)谥袊?guó)市場(chǎng)的目標(biāo)是，開(kāi)展30個(gè)區(qū)域、2000家加盟店和14000名專(zhuān)業(yè)經(jīng)紀(jì)人。到明年年底，預(yù)計(jì)我們會(huì)有250家一300家加盟店，在中國(guó)房地產(chǎn)公司的排名將提至為前三位。而后年21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)一定能成為中國(guó)最大的房地產(chǎn)組織〞。這是日前比爾?亨特先生在接受記者采訪時(shí)透露的最新消息。隨著房地產(chǎn)中介市場(chǎng)的開(kāi)展、行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)的加劇以及買(mǎi)方市場(chǎng)的逐步形成，顧客已經(jīng)不滿(mǎn)意將自己的需求托付給不負(fù)責(zé)的中介，而對(duì)中介效勞提出了更高要求。這種情況下，一些中介公司不得不開(kāi)始考慮從降低運(yùn)營(yíng)本錢(qián)，提高效勞質(zhì)量以及依靠可信賴(lài)的大品牌來(lái)增強(qiáng)自身的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力以吸引顧客，中介經(jīng)營(yíng)模式面臨著深刻的變革。中國(guó)幅員遼闊，而且地區(qū)差異顯著，采取兩級(jí)授權(quán)的策略方式，即在中國(guó)總部擁有整個(gè)內(nèi)地的授權(quán)，而由中國(guó)總部授權(quán)給當(dāng)?shù)氐囊患液细衿髽I(yè)成立該區(qū)域的21世紀(jì)區(qū)域分部，行使行政管理及后臺(tái)支持、培訓(xùn)、管理、監(jiān)督的職能；再由該區(qū)域分部開(kāi)展下面的加盟店從事具體的房地產(chǎn)中介業(yè)務(wù)，通過(guò)這種兩級(jí)授權(quán)，真正使管理、經(jīng)營(yíng)外鄉(xiāng)化，從而根本上杜絕了外來(lái)品牌“水土不服〞的通病。比爾先生認(rèn)為，這種體系對(duì)他們?cè)谥袊?guó)市場(chǎng)上的業(yè)務(wù)開(kāi)展起了非常迅速的作用。因?yàn)樗麄冊(cè)谔暨x區(qū)域性的合作伙伴時(shí)，更加看中的是在當(dāng)?shù)氐挠绊懥?，我們?duì)合作伙伴的要求是要有良好的操作實(shí)力和能力，包括資金、管理、渠道，以及背景和方方面面社會(huì)資源的整合等。比方在選擇南京的合作伙伴，就要求對(duì)南京的市場(chǎng)非常了解。對(duì)合作伙伴提供其使用他們的體系并給以相應(yīng)的支持，這樣就可以很快在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)開(kāi)展起來(lái)。比爾先生還認(rèn)為中國(guó)房地產(chǎn)中介