金屬制品公司獎(jiǎng)罰制度

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1.1為增強(qiáng)本公司員工的積極性，維護(hù)正常的管理秩序，提高勞動(dòng)和生產(chǎn)效率，對(duì)本公司及社會(huì)公益有突出貢獻(xiàn)的員工予以獎(jiǎng)勵(lì)，也為嚴(yán)肅紀(jì)律，對(duì)違反本公司管理制度和要求的員工給予處罰，特制定本制度。

2適用范圍

2.1適用于公司全體人員。

3權(quán)責(zé)范圍

3.1由安檢部及各個(gè)相關(guān)部門負(fù)責(zé)實(shí)施。

4內(nèi)容

4.1處罰：有下列行為之一者，按照相應(yīng)處罰標(biāo)準(zhǔn)處罰；由財(cái)務(wù)部對(duì)處罰結(jié)果登記，當(dāng)月累計(jì)受到三次處罰，當(dāng)年累計(jì)十次者，視為不能認(rèn)同公司管理規(guī)定，不能勝任工作，公司可以直接將該員工辭退；

4.1.1車間內(nèi)未戴安全帽者第一次罰款10元，第二次罰款50元，第三次罰款100元，第四次直接開除，其中不系安全帶者第一次罰款5元，第二次罰款10元，第三次及三次以后每次50元；

4.1.2未按要求穿大頭鞋、絕緣鞋的第一次罰款10元，第二次罰款40元，第三次罰款200元，第四次直接開除；

4.1.3車工、電焊工未按要求佩戴勞保眼鏡者，罰款5元；

4.1.4車間內(nèi)，吸煙者罰款10-50元（油站，煤氣發(fā)生爐，煤氣罐附近的罰款200元）；

4.1.5當(dāng)班工人睡覺者罰款200元（高低壓區(qū)、油站、坯料場(chǎng)、煤氣發(fā)生爐、大爐附近有煤氣地方睡覺者，直接開除）；

4.1.6維修工檢修鏈條及其它機(jī)器設(shè)備的傳動(dòng)部位時(shí)，必須通知電工拉閘限

電；違者罰款100元~500元；

4.1.7飲酒上崗者罰款200元并勒令離開其工作崗位；

4.1.8破壞車間設(shè)施和安全設(shè)施的，視情節(jié)給以50-300元罰款；并按照原價(jià)賠

償；故意破壞公物，影響惡劣的公司直接開除，依法構(gòu)成犯罪的，將依法移交公安機(jī)關(guān)處理；

4.1.9嚴(yán)禁非操作人員動(dòng)用和操作機(jī)器設(shè)備違者罰款200-500元，對(duì)公司設(shè)備

及生產(chǎn)造成經(jīng)濟(jì)損失的，由責(zé)任人按相關(guān)責(zé)任賠償經(jīng)濟(jì)損失；造成重大事故的，公司不承擔(dān)任何責(zé)任；

4.1.10私拿公司物品、工具和設(shè)備的，無論財(cái)務(wù)金額大小，均移交公安機(jī)關(guān)

處理；對(duì)我公司財(cái)產(chǎn)造成損失的，我公司依法追究其賠償責(zé)任；

4.1.11廠內(nèi)聚眾鬧事、打架斗毆、酗酒滋事者，各罰款500元，情節(jié)嚴(yán)重者

移交公安機(jī)關(guān)處理；

4.1.12宿舍內(nèi)聚眾賭博的，沒收賭資、賭具，罰款200—500元；

4.1.13宿舍內(nèi)酗酒者，罰款100元；

4.1.14違反公司安全操作規(guī)程，一般性違規(guī)的處以100元~200元罰款，嚴(yán)重

違規(guī)的處以300元~500元罰款；

4.1.15對(duì)設(shè)備維、修維護(hù)及使用不當(dāng)，造成經(jīng)濟(jì)損失不超過2000元、停產(chǎn)時(shí)

間不超過2小時(shí)的事故處以100元~500元罰款；對(duì)設(shè)備維修、維護(hù)及使用不當(dāng)，造成經(jīng)濟(jì)損失超過2000元、停產(chǎn)時(shí)間超過2小時(shí)的事故處以500元~1000元罰款；

4.1.16禁止我廠員工找廠外或其他班組員工替班，（除公司要求外）不得任何

人連班作業(yè)，如違反此規(guī)定，當(dāng)事員工（替班者和被替班者）均扣除替

班時(shí)間工資，并罰款100元，當(dāng)班班組長(zhǎng)、車間主任罰款300元；

4.1.17違規(guī)操作造成經(jīng)濟(jì)損失但沒有造成事故的，由車間主任和廠長(zhǎng)具體處

理罰款事宜；造成安全事故的，參照安全獎(jiǎng)金處罰標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行；

4.1.18如有特殊情況，另行處理。

4.2獎(jiǎng)勵(lì)：獎(jiǎng)勵(lì)分為兩種：表揚(yáng)、嘉獎(jiǎng)。表揚(yáng)：全公司通告表揚(yáng)；嘉獎(jiǎng)：全公司

通告嘉獎(jiǎng)并根據(jù)實(shí)際情況給予經(jīng)濟(jì)獎(jiǎng)勵(lì)。

4.2.1有下列行為之一，給予表揚(yáng)：

4.2.1.1品行端正﹑聽從上司安排﹑工作努力，良好的執(zhí)行能力，及時(shí)完成

任務(wù)者；

4.2.1.2良好的團(tuán)隊(duì)精神，與同事和睦相處，主動(dòng)幫助他人或新員工；

4.2.1.3愛護(hù)公物具有事實(shí)者；

4.2.1.4拾金不昧（財(cái)產(chǎn)或現(xiàn)金價(jià)值超過50元）；

4.2.1.5其它類同的行為。

4.2.2有下列行為之一，給予嘉獎(jiǎng)，并獎(jiǎng)勵(lì)100元獎(jiǎng)金：

4.2.2.1對(duì)公司的生產(chǎn)﹑管理制度提出建議，經(jīng)采納實(shí)施有效者；

4.2.2.2發(fā)現(xiàn)生產(chǎn)過程中重大品質(zhì)問題，提出改善方案經(jīng)采用效果明顯者；

4.2.2.3對(duì)舞弊或危害公司權(quán)益的事情，能事先檢舉或防止﹑減免公司損失

者；

4.2.2.4管理方面有突出成績(jī)者；

4.2.2.5對(duì)職責(zé)之外的事件處理恰當(dāng)，或?qū)撛诘奈ｋU(xiǎn)及時(shí)報(bào)告，減少公司

損失者；

4.2.2.6三次表揚(yáng)給予嘉獎(jiǎng)一次；

4.2.2.7其它類同的行為。

4.2.3有下列行為之一，給予嘉獎(jiǎng)并獎(jiǎng)勵(lì)300元獎(jiǎng)金：

4.2.3.1對(duì)公司有特殊貢獻(xiàn)者；

4.2.3.2維護(hù)公司利益并避免公司重大損失者；

4.2.3.3對(duì)公司制度﹑技術(shù)﹑管理提出建議，經(jīng)采納后，成果顯著者。

4.2.3.4具有其他重大功績(jī)，足為其他員工之表率者。

4.2.4其他獎(jiǎng)勵(lì)：

4.2.4.1公司財(cái)物遭受損壞，并且無人公司管理部門未發(fā)現(xiàn)的，因員工及時(shí)

報(bào)告公司管理部門，避免公司財(cái)產(chǎn)損失，公司將實(shí)際損失的10%獎(jiǎng)

勵(lì)給舉報(bào)人；

4.2.4.2公司內(nèi)部人員偷盜公司財(cái)物，經(jīng)舉報(bào)被公司發(fā)現(xiàn)，犯罪證據(jù)確鑿的，

公司將按照當(dāng)次偷盜金額，30%獎(jiǎng)勵(lì)舉報(bào)者；最高獎(jiǎng)勵(lì)金額5000

元。

4.2.4.3公司外部人員偷盜公司財(cái)物，經(jīng)舉報(bào)被公司發(fā)現(xiàn)，犯罪證據(jù)確鑿的，

公司將按照當(dāng)次偷盜金額的15%作為獎(jiǎng)金，獎(jiǎng)勵(lì)舉報(bào)者。最高獎(jiǎng)勵(lì)

金額5000元。

5附則

5.1公司其他制度或規(guī)定與本制度相沖突時(shí)，按本制度執(zhí)行。

5.2人力資源部擁有本制度最終解釋權(quán)，本制度未盡事宜或有爭(zhēng)議處，按人力資

源部解釋執(zhí)行。

5.3本制度自總經(jīng)理簽署之日起執(zhí)行，修改時(shí)亦同。

人力資源部

2012-04-12

第二篇：金屬制品公司銷售工作實(shí)習(xí)報(bào)告1.企業(yè)概況

1.1公司簡(jiǎn)介

江蘇大明金屬制品有限公司，注冊(cè)資本1130萬美元，是不銹鋼物貿(mào)流通和不銹鋼市場(chǎng)管理的專業(yè)經(jīng)營管理公司，主要從事經(jīng)營各類不銹鋼原材料，并提供加工、倉儲(chǔ)和配送等服務(wù)。公司堅(jiān)持“大志宏圖，明瞻遠(yuǎn)景，秉持鋼性，固本發(fā)展”的企業(yè)理念，實(shí)施“以信譽(yù)樹品牌”之經(jīng)營戰(zhàn)略，廣推精品，完善服務(wù)，是具有現(xiàn)代經(jīng)營理念和品牌形象的專業(yè)公司。目前，公司已成為國內(nèi)、外各大著名不銹鋼生產(chǎn)廠家的專業(yè)代理商。

公司位于滬寧高速公路、312國道、錫澄高速交匯處，坐落于全國著名的無錫不銹鋼市場(chǎng)內(nèi)。公司于2002年結(jié)合國外不銹鋼加工中心先進(jìn)的營銷模式，引進(jìn)具有國際一流水準(zhǔn)的不銹鋼加工設(shè)備，擁有一支素質(zhì)高、業(yè)務(wù)精、負(fù)責(zé)高效的生產(chǎn)技術(shù)隊(duì)伍，以穩(wěn)定的貨源，最優(yōu)的價(jià)格，廣泛面向國內(nèi)大型石油化工、家電、電子、醫(yī)療器械和食品器械、精密五金等相關(guān)不銹鋼直接用戶和其他加工企業(yè)，提供完善的全方位產(chǎn)品、技術(shù)和服務(wù)，真正實(shí)行生產(chǎn)、加工、倉儲(chǔ)、配送和服務(wù)一體化。公司多次被金融機(jī)構(gòu)評(píng)為aaa級(jí)企業(yè)，并歷獲XX市“開拓市場(chǎng)百強(qiáng)企業(yè)”、“百強(qiáng)私營企業(yè)”、“納稅先進(jìn)企業(yè)”、“十佳外商投資企業(yè)”、“引進(jìn)人才先進(jìn)企業(yè)”、“4a物流企業(yè)”、“中國制造業(yè)500強(qiáng)”等稱號(hào)。

2005年公司躋身全國外商投資企業(yè)500強(qiáng)，2006年順利通過中國質(zhì)量認(rèn)證中心iso9001：2000質(zhì)量認(rèn)證，2007年被評(píng)為中國制造業(yè)500強(qiáng)321位，XX市100家大企業(yè)大集團(tuán)營業(yè)收入排行第22位。

1.2公司沿革

1988/10成立XX市前州鎮(zhèn)印橋供銷經(jīng)營部

1990/12成立XX市大明不銹鋼有限公司

1999/2搬遷至XX市

2001/2投資興建無錫不銹鋼市場(chǎng)

2001/10/28無錫不銹鋼市場(chǎng)正式開業(yè)，XX市大明物流有限公司成立

2002/7XX市大明金屬制品有限公司成立，不銹鋼加工中心一期開始啟動(dòng)

2003/7不銹鋼加工中心二期項(xiàng)目啟動(dòng)

2004/4XX市大明物流有限公司重組為無錫大明物流股份有限公司

2004/9/21XX市大明金屬制品有限公司武漢分公司成立

2005/7/23XX市大明金屬制品有限公司杭州分公司成立

2005/9武漢通順金屬制品有限公司成立

2005/12杭州萬洲金屬制品有限公司成立

2006/3XX市大明金屬制品有限公司上海分公司成立

2007/8天津太鋼大明金屬制品有限公司奠基

1.3大明公司架構(gòu)

圖1-1大明公司架構(gòu)

1.4分公司概況

1.4.1杭州萬洲金屬制品有限公司

江蘇大明杭州加工中心（杭州萬洲金屬制品有限公司）是江蘇大明金屬制品有限公司投資建設(shè)的浙江地區(qū)大型不銹鋼加工配供中心，地處錢塘江南岸國家級(jí)蕭山經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)，滬杭甬、杭金衢高速、機(jī)場(chǎng)路在此交匯而過，占地面積約6.3萬平方米，投資總額2990萬美元，系XX市政府重點(diǎn)招商項(xiàng)目。

公司于2006年上半年開工建設(shè)，一期項(xiàng)目工程已于2007年初竣工并正式投產(chǎn)經(jīng)營。目前公司擁有臺(tái)灣橫剪、縱剪加工生產(chǎn)線3條，意大利卷板油拋生產(chǎn)線1條，項(xiàng)目全部投產(chǎn)后將形成12萬噸不銹鋼材料的年生產(chǎn)加工量。

公司秉承江蘇大明傳統(tǒng)，依靠先進(jìn)的不銹鋼加工設(shè)備，充足的庫存資源優(yōu)勢(shì)，專業(yè)的加工銷售隊(duì)伍，廣泛服務(wù)于石油化工、交通能源、建筑環(huán)保、機(jī)械制造、家電制品等行業(yè)，為浙、閩、贛等地區(qū)的不銹鋼材料及制品需求單位提供生產(chǎn)、加工和配供等全方位的服務(wù)。

1.4.2武漢通順金屬制品有限公司

江蘇大明武漢分公司加工中心（武漢通順金屬制品有限公司）是江蘇大明金屬制品有限公司與香港通順實(shí)業(yè)有限公司共同投資建設(shè)的華中地區(qū)專業(yè)不銹鋼加工配供中心，位于中國東西交匯南北結(jié)合的中心地帶。公司生產(chǎn)經(jīng)營面積6000平方米，固定資產(chǎn)投入300萬美元，總投資規(guī)模為500萬美元，已建成年加工能力5萬噸的不銹鋼材料加工中心。

公司自2004年9月正式成立開始營業(yè)，銷售輻射湖北、湖南、江西、河南等地區(qū)。加工中心一期工程于2007年3月竣工并正式投入生產(chǎn)運(yùn)營。目前公司擁有臺(tái)灣威泰橫剪生產(chǎn)線和國產(chǎn)縱剪加工生產(chǎn)線各一條，國產(chǎn)平板磨砂生產(chǎn)設(shè)備一套。

公司秉承江蘇大明傳統(tǒng)，依托總公司充足的庫存資料，先進(jìn)的加工設(shè)備，專業(yè)的不銹鋼加工營銷隊(duì)伍，廣泛服務(wù)于石油化工、建設(shè)環(huán)保、汽車工業(yè)、交通能源、機(jī)械制造等行業(yè)，為華中地區(qū)不銹鋼材料及制品需求單位提供原料、加工和配供等全方位一體化服務(wù)。

1.4.3天津太鋼大明金屬制品有限公司

天津太鋼大明金屬制品有限公司是太原鋼鐵（集團(tuán)）有限公司和香港通順實(shí)業(yè)有限公司（江蘇大明）共同投資建立的合資公司，注冊(cè)資本3500萬美元，項(xiàng)目投資8000萬美元，位于天津經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)XX縣區(qū)，總占地面積為14萬平方米。

公司引進(jìn)世界上先進(jìn)的不銹鋼材料剪切加工、精密切割下料、表面處理、成型及半成品制作等加工流水線。主要生產(chǎn)、加工和銷售不銹鋼材料、有色金屬復(fù)合材料、新型合金材料等產(chǎn)品，年加工能力將達(dá)25萬噸。該項(xiàng)目建成后將依托太鋼的整體優(yōu)勢(shì)，發(fā)揮企業(yè)自身的專業(yè)技術(shù)和服務(wù)的特長(zhǎng)，努力建設(shè)成為華北地區(qū)的現(xiàn)代化金屬加工配供中心。

1.5組織管理結(jié)構(gòu)圖

圖1-2大明公司組織管理結(jié)構(gòu)

1.6企業(yè)文化（增加本企業(yè)ci標(biāo)志等）

企業(yè)價(jià)值觀

誠信合作雙贏市場(chǎng)以信譽(yù)樹品牌

企業(yè)精神

負(fù)責(zé)效率和諧嚴(yán)謹(jǐn)

企業(yè)理念

大志宏圖明瞻遠(yuǎn)景秉持鋼性固本發(fā)展

戰(zhàn)略目標(biāo)

努力成為中國制造業(yè)不銹鋼配供中心

員工行為準(zhǔn)則

敬業(yè)自律務(wù)實(shí)創(chuàng)新

1.7企業(yè)社會(huì)關(guān)系

大明金屬制品有限公司是華東地區(qū)乃至全國最具規(guī)模和影響力的不銹鋼專業(yè)經(jīng)銷公司之一。專業(yè)代理并為客戶提供各種類型不銹鋼卷材和板材。公司不僅代理芬蘭outokumpu、法國ugine、西班牙acerinox、韓國posco和臺(tái)灣燁聯(lián)等國際品牌的產(chǎn)品，同時(shí)擁有國內(nèi)的太鋼不銹，寧波寶新，張家港浦項(xiàng)，上?？死詹?，上鋼三廠，昆山大庚等產(chǎn)品一級(jí)代理權(quán)。公司又結(jié)合國外不銹鋼加工中心先進(jìn)的營銷模式，引進(jìn)具有國際一流水準(zhǔn)的不銹鋼加工設(shè)備，如引進(jìn)意大利fimi公司最先進(jìn)不銹鋼橫切（開平）機(jī)組、縱切（分條）機(jī)組、意大利先進(jìn)的sb、hl、no.4表面磨砂生產(chǎn)線，引進(jìn)了德國梅塞爾數(shù)控水下等離子切割等設(shè)備，并設(shè)立裁剪服務(wù)中心，可以為家電、廚房設(shè)備、建筑裝潢、電梯、電子、器皿、制管等客戶提供更高質(zhì)量、精細(xì)完善的產(chǎn)品及服務(wù)。

2.公司競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略

2.1經(jīng)營理念

作為代理商，公司摒棄了從前的純銷售模式，本著“以生產(chǎn)促銷售，以銷售帶生產(chǎn)”的理念擴(kuò)大公司的業(yè)務(wù)范圍和服務(wù)能力，結(jié)合國外不銹鋼加工中心先進(jìn)的營銷模式，引進(jìn)具有國際一流水準(zhǔn)的不銹鋼加工設(shè)備，證實(shí)了新的營銷模式的可行性和先進(jìn)性，公司的銷售業(yè)績(jī)也逐年呈兩位數(shù)增長(zhǎng)。以生產(chǎn)加工為特色成為企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，是其他大多數(shù)中小型不銹鋼代理公司短期內(nèi)所不能模仿的;許多不銹鋼直接用戶在加工要求較高時(shí)，其加工能力不一定能夠達(dá)到需要的標(biāo)準(zhǔn)，就需要尋找代加工，公司的生產(chǎn)設(shè)備在國際上也處于先進(jìn)水平，能夠達(dá)到較高的加工要求，這樣也吸引了更多客戶的青睞。

2.2擴(kuò)張發(fā)展戰(zhàn)略

公司通過在全國布點(diǎn)設(shè)立加工中心或分銷中心，實(shí)現(xiàn)以不銹鋼加工中心連鎖經(jīng)營的營銷模式和配供網(wǎng)絡(luò)。目前已成立的加工中心和分銷中心有武漢通順加工中心、杭州萬洲加工中心、天津太鋼加工中心、上海分銷中心、無錫前洲分銷中心。

公司目前擁有員工600余人，其中生產(chǎn)、倉儲(chǔ)部門300多人，其中大專以上學(xué)歷占21%，中專以上學(xué)歷占73%，營銷、供應(yīng)、財(cái)務(wù)、管理部門200多人，其中大專以上學(xué)歷占72%，中專以上占25%，計(jì)劃本年擴(kuò)充至700人，明年計(jì)劃擴(kuò)充至1000人。

公司人力資源部分為招聘組、培訓(xùn)組、績(jī)效考核組，招聘組主要負(fù)責(zé)招聘新員工，為公司發(fā)展做好人才儲(chǔ)備，培訓(xùn)組主要負(fù)責(zé)進(jìn)行日常的培訓(xùn)安排，培訓(xùn)組織等，績(jī)效考核組主要負(fù)責(zé)制定考核方案，日?？记?，考核員工績(jī)效，并據(jù)此做出工資。

4.2營銷人員控制與激勵(lì)政策

公司目前銷售部擁有員工88人，其中銷售主管、組長(zhǎng)14人，銷售員29人，銷售助理35人，銷售文員10人。公司為控制和維持營銷人員的穩(wěn)定性，結(jié)合公司的企業(yè)文化，所有營銷人員根據(jù)學(xué)歷和工齡都有1000元以上的基本生活保障費(fèi)，使?fàn)I銷人員對(duì)公司有“家”的感覺。公司按國家規(guī)定為符合條件的員工繳納養(yǎng)老保險(xiǎn)、醫(yī)療保險(xiǎn)、失業(yè)保險(xiǎn)、工傷保險(xiǎn)、生育保險(xiǎn)、公積金，而按國家規(guī)定，需個(gè)人繳納部分（包括個(gè)人所得稅），公司將從員工薪資中代扣代繳。公司為每一位員工提供工作餐，提供相應(yīng)交通補(bǔ)貼或免費(fèi)提供住宿并對(duì)住宿人員每人按月補(bǔ)助一定水電。

為激勵(lì)員工積極性，采取定計(jì)劃績(jī)效提成制，員工薪資=基本工資+崗技工資+職務(wù)工資+績(jī)效獎(jiǎng)金+各項(xiàng)補(bǔ)貼，每月制定銷售量計(jì)劃，分為保底量和計(jì)劃量，銷售人員按行業(yè)分成小組依照完成量獲得績(jī)效提成，同時(shí)建立營銷人員的晉升通道和退出通道，優(yōu)化營銷體系的人力資源。

5.企業(yè)營銷狀況

5.1宏觀營銷環(huán)境

5.1.1需求增長(zhǎng)快

改革開放以來，中國不銹鋼需求增長(zhǎng)非常快。2001年，中國就已經(jīng)超過美國，成為世界不銹鋼第一消費(fèi)大國。近幾年更是取得了長(zhǎng)足的發(fā)展，中國在世界上的地位也迅速提高。

2006年全年中國規(guī)模以上不銹鋼及類似日用金屬制品制造業(yè)實(shí)現(xiàn)累計(jì)工業(yè)總產(chǎn)值94，800，839千元，比上年增長(zhǎng)30.55%;全年實(shí)現(xiàn)累計(jì)產(chǎn)品銷售收入89，913，179千元，比上年增長(zhǎng)28.98%;全年實(shí)現(xiàn)累計(jì)利潤(rùn)總額3，395，231千元，比上年增長(zhǎng)37.8%。

中國不銹鋼行業(yè)發(fā)展看好，但同時(shí)，行業(yè)內(nèi)也存在一些問題，如行業(yè)發(fā)展存在產(chǎn)業(yè)集中度偏低，產(chǎn)業(yè)分散;產(chǎn)能增速過快;高端產(chǎn)品不足等問題。但是，隨著科技水平的提高，企業(yè)管理水平的改善，行業(yè)結(jié)構(gòu)的合理規(guī)劃，不銹鋼行業(yè)正朝著健康快速的方向發(fā)展。

未來一段時(shí)間里，不銹鋼材需求量增加的驅(qū)動(dòng)力來自兩方面：一是經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)，即經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)率達(dá)到1%，則拉動(dòng)不銹鋼材需求量增長(zhǎng)率1%至1.5%;二是不銹鋼材未來應(yīng)用領(lǐng)域不斷擴(kuò)大。消費(fèi)結(jié)構(gòu)上，大客車、地鐵、高速鐵路用車等公共交通運(yùn)輸工具也廣泛采用了不銹鋼。中國家電行業(yè)是不銹鋼應(yīng)用潛在的大市場(chǎng)。此外，不銹鋼在水工業(yè)、建筑與結(jié)構(gòu)業(yè)、環(huán)保工業(yè)、工業(yè)設(shè)施中的需求也將逐年上升，不銹鋼行業(yè)的發(fā)展具有廣闊的發(fā)展空間。

5.1.2產(chǎn)能增速過快

近幾年來，伴隨著我國鋼鐵業(yè)的迅速發(fā)展，不銹鋼行業(yè)也掀起了投資的熱潮。太鋼、寶鋼不銹鋼分公司、寶新、上?？颂敳?、張家港浦項(xiàng)和青島浦項(xiàng)6家不銹鋼企業(yè)聯(lián)合調(diào)研的結(jié)果顯示，目前國內(nèi)已建和在建的不銹鋼冶煉生產(chǎn)能力已達(dá)到1800多萬噸，其中，符合國家政策且代表國際不銹鋼產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向的有700萬噸，符合國家政策和一般不銹鋼冶煉工藝技術(shù)要求的產(chǎn)能500萬噸，其余600萬噸為不符合和違反國家政策的不銹鋼產(chǎn)能。再按熱軋板帶占不銹鋼總量的75%，冷軋板帶占熱軋板帶的75%計(jì)，到2010年，我國不銹鋼生產(chǎn)能力將達(dá)到1800多萬噸，熱軋產(chǎn)能將達(dá)到1500萬噸，冷軋產(chǎn)能將超過1000萬噸，顯然，供應(yīng)量大大超過需求量。這表明，不銹鋼供大于求局面已經(jīng)到來。產(chǎn)能的過度增長(zhǎng)，必將對(duì)我國不銹鋼產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展形成極大威脅。

5.1.3產(chǎn)業(yè)呈分散化傾向

從世界范圍看，不銹鋼呈規(guī)?；蛯I(yè)化發(fā)展趨勢(shì)，產(chǎn)業(yè)集中度明顯加強(qiáng)。世界主要不銹鋼企業(yè)經(jīng)過兼并、重組，大多成為跨國公司。目前，世界上前12家最大的不銹鋼生產(chǎn)企業(yè)不銹鋼產(chǎn)量約占全球不銹鋼總產(chǎn)量的80%，歐盟的蒂森克虜伯、阿塞洛、阿塞里諾克斯和奧托昆普4家不銹鋼企業(yè)的產(chǎn)量幾乎壟斷了歐盟的所有市場(chǎng)，占全球不銹鋼產(chǎn)量的33%以上;我國最大的不銹鋼生產(chǎn)企業(yè)——太鋼不銹鋼產(chǎn)量分別占國內(nèi)產(chǎn)量的37.29%和30.51%。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，我國大中小不銹鋼企業(yè)已達(dá)到500多家，且在繼續(xù)擴(kuò)大。與國際比較，我國不銹鋼產(chǎn)業(yè)布局分散，集中度顯然較低，而且繼續(xù)呈現(xiàn)出分散化的傾向。

5.1.4周期波動(dòng)規(guī)律

不銹鋼的特征決定了其發(fā)展水平與經(jīng)濟(jì)發(fā)展密切相關(guān)。一般來講，按同經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的關(guān)系計(jì)算，即經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)1%，拉動(dòng)不銹鋼消費(fèi)增長(zhǎng)1%-1.5%。無論是世界還是中國，經(jīng)濟(jì)發(fā)展的周期性波動(dòng)十分明顯，且波動(dòng)周期日趨縮短。我國不銹鋼的發(fā)展也經(jīng)歷了一個(gè)長(zhǎng)期艱難的發(fā)展時(shí)期。進(jìn)入2004年后，我國不銹鋼需求增長(zhǎng)又進(jìn)入相對(duì)平緩期。2004年，我國不銹鋼消費(fèi)僅比上年增長(zhǎng)6.43%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于前幾年的增長(zhǎng)幅度。預(yù)計(jì)未來幾年，不銹鋼需求增長(zhǎng)率將回落至5%。缺乏對(duì)這種發(fā)展規(guī)律和發(fā)展前景的科學(xué)認(rèn)識(shí)，已經(jīng)并將進(jìn)一步導(dǎo)致對(duì)不銹鋼的過度投資和盲目投資。

5.2營銷組合

5.2.1產(chǎn)品和服務(wù)

5.2.1.1產(chǎn)品

公司是國內(nèi)外各大著名鋼廠的特約代理商，公司常備庫存25000噸以上，存貨多，品種全，能夠隨時(shí)滿足各種客戶的不同需求。

圖5-1公司代理品牌

圖5-2公司庫存

常規(guī)經(jīng)營品種如下表：

表5-1常規(guī)經(jīng)營品種

型號(hào)厚度（mm）表面用途

冷軋熱軋

3010.5-3.02b車輛、航空器、彈簧等

30

40.25-1002d2bbano.48ksbhlno.112類餐具保溫杯熱水器鋼管建材汽車配件等

304l2.0-802bno.1石油化工等

3210.5-802bno.1航空器鍋爐氣包等

316l0.5-802bno.1化學(xué)造紙染料肥料等

317l0.5-8.02bno.1一般化工業(yè)及各種工業(yè)管線

309s3.0-202bno.1爐用材料，汽車凈化裝置用材料

310s1.0-202bno.1爐用材料

409l0.4-2.52b汽車的管道歧管、排氣管、催化轉(zhuǎn)換器、消音器和尾管

4300.4-3.02bbano.4hlsb建筑裝飾，重油燃燒器零件

436l4394440.3-3.02b食品加工設(shè)備、熱交換器、熱水（器）罐、蓄水槽、太陽能收集面板

s31803（2205雙相鋼）1.5-352e2dno.1化工設(shè)備

5.2.1.2服務(wù)

公司所能提供的服務(wù)包括不銹鋼卷材的橫剪、縱剪、表面處理，板材的成型切割等，已引進(jìn)具有國際一流水準(zhǔn)的不銹鋼加工設(shè)備，如引進(jìn)意大利fimi公司最先進(jìn)不銹鋼橫切（開平）機(jī)組、縱切（分條）機(jī)組、意大利先進(jìn)的sb、hl、no.4表面磨砂生產(chǎn)線，引進(jìn)了德國梅塞爾數(shù)控水下等離子切割、激光切割、超高壓水切割等設(shè)備，并設(shè)立裁剪服務(wù)中心，可以為家電、廚房設(shè)備、建筑裝潢、電梯、電子、器皿、制管等客戶提供更高質(zhì)量、精細(xì)完善的產(chǎn)品及服務(wù)。案例如下：

（1）國內(nèi)某知名家電企業(yè)

客戶需求。要求備貨，能在短時(shí)間內(nèi)交貨，并需要按實(shí)際使用尺寸配料剪切。

解決方案。利用強(qiáng)大的采購平臺(tái)，為該客戶準(zhǔn)備充足的貨源，并保證訂貨后的24小時(shí)內(nèi)交貨。同時(shí)，按該客戶所需要的實(shí)際使用尺寸進(jìn)行配送服務(wù)。

客戶利益。通過大明的服務(wù)，該客戶的材料利用率從原來不足90%提高到96%以上，從而大幅度降低了生產(chǎn)成本。

（2）國內(nèi)某摩托車主機(jī)廠

客戶需求。提高材料利用率。

解決方案。充分發(fā)揮大明加工中心組合加工的作用，按產(chǎn)品尺寸進(jìn)行套料加工服務(wù)，最大程度的提高材料利用率。

客戶利益。該客戶原來使用的是不銹鋼卷板進(jìn)行產(chǎn)品加工，材料利用率只有90%，通過套料加工，材料利用率提高到了98%以上。

（3）國內(nèi)某著名家電企業(yè)

客戶需求。產(chǎn)品加工規(guī)格多，尺寸復(fù)雜，要求高。同時(shí)，提出了結(jié)合產(chǎn)品加工的用途、材料的特殊性能及設(shè)備的控制精度進(jìn)行加工的要求。

解決方案。在滿足質(zhì)量、確保該客戶的要求為可操作的前提下，通過統(tǒng)計(jì)、分析、整合材料需求信息，做好材料整合的方案，以最大限度地提高材料利用率。

5.2.2渠道

公司通過在全國布點(diǎn)設(shè)立加工中心或分銷中心，實(shí)現(xiàn)以不銹鋼加工中心連鎖經(jīng)營的營銷模式和配供網(wǎng)絡(luò)。

作為鋼廠的一級(jí)代理商，不銹鋼產(chǎn)品的銷售渠道有兩種。一是直供，直接供給需要用不銹鋼為原料進(jìn)行生產(chǎn)的廠家，不用中間商;一是供給二三級(jí)經(jīng)銷商。直供是公司最主要的銷售渠道，公司的一些主要大客戶主要采用這種方式。通過中間商銷售的方式，是銷售的輔助方式。

區(qū)域銷售比例：

圖5-3區(qū)域銷售比例

圖5-4銷售網(wǎng)絡(luò)

5.2.3價(jià)格策略

5.2.3.1隨行情變動(dòng)

這是江蘇大明不銹鋼定價(jià)的總策略。由于不銹鋼的價(jià)格受鎳礦石、鐵礦石價(jià)格、焦炭?jī)r(jià)格、鉻鐵供應(yīng)、錳、鉬供需影響較大，對(duì)市場(chǎng)供求關(guān)系反應(yīng)敏感，價(jià)格波動(dòng)也最為頻繁，同時(shí)也受國家宏觀政策，所以公司的定價(jià)基本為隨著鋼廠的報(bào)價(jià)變動(dòng)，并且依靠自身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，價(jià)格適度從高。

5.2.3.2批量?jī)?yōu)惠

對(duì)于一次采購量較大時(shí)，在隨行情的基礎(chǔ)上給予適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠，以刺激消費(fèi)，達(dá)到利益上的雙贏，同時(shí)使客戶獲得心理滿足。

5.2.3.3客戶細(xì)分，20大戶維護(hù)

根據(jù)80/20法則，80%的利潤(rùn)是由20%的大客戶創(chuàng)造的，對(duì)于大客戶要維持長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系，所以在定價(jià)時(shí)能給予一些特別優(yōu)惠，如減免運(yùn)費(fèi)等方式。

5.2.4促銷

公司促銷著重點(diǎn)主要是提供優(yōu)質(zhì)的加工服務(wù)以吸引客戶，擴(kuò)大加工產(chǎn)能就是目前公司促銷的具體方式，公司在已擁有的各條加工生產(chǎn)線的基礎(chǔ)上，繼續(xù)引進(jìn)設(shè)備，擴(kuò)大加工能力以滿足客戶不同的需求。目前橫剪已擁有剪切最大寬度分別為1650mm、1300mm、800mm三條生產(chǎn)線，縱剪擁有剪切最大寬度分別為1650mm、1300mm、630mm三條生產(chǎn)線，表面處理擁有卷板油磨、平板干磨兩條生產(chǎn)線，成型切割擁有等離子切割、激光切割、水刀切割三條生產(chǎn)線，且仍在擴(kuò)充中。

公司為擴(kuò)大企業(yè)知名度，開拓市場(chǎng)，自己組織了一些用戶交流會(huì)和積極參加各種不銹鋼用戶行業(yè)的交流會(huì)和加入一些專業(yè)的協(xié)會(huì)，如管業(yè)協(xié)會(huì)、電梯協(xié)會(huì)等。積極做好客戶關(guān)系工作，以客戶介紹客戶的形式爭(zhēng)取市場(chǎng)，同時(shí)在多個(gè)不銹鋼專業(yè)網(wǎng)站投入廣告，宣傳企業(yè)，擴(kuò)大企業(yè)的認(rèn)知度。

5.3營銷業(yè)績(jī)

公司本著集中采購，規(guī)?；?、連鎖式經(jīng)營的模式，銷售業(yè)績(jī)逐年快速增長(zhǎng)。

表5-1銷售業(yè)績(jī)

年份銷量（萬噸）

20017.

520021

1200315

200417

200520

200626

2007

32圖5-5銷售業(yè)績(jī)

5.4公司銷售工作的機(jī)遇——經(jīng)濟(jì)危機(jī)的大環(huán)境下恰巧是公司提高市場(chǎng)占有率的最好機(jī)會(huì)：

（1）、中小貿(mào)易商被淘汰。

（2）、投機(jī)性貿(mào)易商減少。

（3）、鋼廠對(duì)公司的重點(diǎn)支持。

6.公司優(yōu)劣勢(shì)分析及存在問題

6.1公司主要優(yōu)勢(shì)

6.1.1以差異化昨晚公司的最重要競(jìng)爭(zhēng)力。。

（1）、強(qiáng)大的加工能力——國內(nèi)最大的的加工平臺(tái)，滿足開發(fā)高端客戶的能力，綜合加工能力滿足多行業(yè)的要求。

（2）、強(qiáng)大的成本優(yōu)勢(shì)——國內(nèi)最大的代理規(guī)模。

（3）、強(qiáng)大的資源優(yōu)勢(shì)——國內(nèi)最大的現(xiàn)貨供應(yīng)商。

6.2劣勢(shì)及存在問題

（1）企業(yè)知名度尚且不足

企業(yè)發(fā)展方向是立足華東，輻射全國，目前企業(yè)在華東地區(qū)的市場(chǎng)已經(jīng)打開，而在華中、華南、華北地區(qū)的知名度還不夠，市場(chǎng)占有量還太小，要打開全國市場(chǎng)，必須擴(kuò)大企業(yè)知名度，讓更多的用戶認(rèn)識(shí)到大明。

（2）分公司規(guī)模不夠

目前企業(yè)分公司的規(guī)模，加工能力還不夠，要依靠總部的加工生產(chǎn)，增加了物流成本，也不利于企業(yè)的擴(kuò)張。

（3）客戶關(guān)系管理沒有一個(gè)完善的系統(tǒng)

公司的客戶都掌握在銷售員的手中，每個(gè)銷售員都有自己的一套方式去維持客戶，沒有形成一個(gè)系統(tǒng)的管理方法，同時(shí)也容易造成客戶的流失。

（4）人才流動(dòng)性過大

江蘇大明是一個(gè)年輕的企業(yè)，管理制度等各方面還不夠完善，必然會(huì)造成人才流動(dòng)，企業(yè)留不住人才，對(duì)企業(yè)的發(fā)展極為不利。

（5）、惡性競(jìng)爭(zhēng)

產(chǎn)能過剩，貿(mào)易商優(yōu)勝劣汰，利潤(rùn)降低。

（6）、市場(chǎng)對(duì)人員的要求越來越高，公司對(duì)人才的培養(yǎng)和儲(chǔ)備工作刻不容緩。

7.企業(yè)發(fā)展建議（把下面四個(gè)標(biāo)題內(nèi)容展開來寫）

1培訓(xùn)——解決人才的問題

2差異化——解決核心競(jìng)爭(zhēng)力的問題

3管理——解決資源整合的問題

4宣傳——解決企業(yè)知名度不高的問題

8.實(shí)習(xí)心得

通過此次實(shí)習(xí)，讓我學(xué)到了很多課堂上根本學(xué)不到的東西。單位培養(yǎng)了我的實(shí)際動(dòng)手能力，增加了實(shí)際的操作經(jīng)驗(yàn)，對(duì)實(shí)際的銷售工作的有了一個(gè)新的認(rèn)識(shí)，更好地為我們今后的工作積累經(jīng)驗(yàn)。我覺得重要的是在這段實(shí)習(xí)期間里，我第一次真正的融入了社會(huì)，在實(shí)踐中了解社會(huì)掌握了一些與人交往的技能，并且在次期間，我注意觀察了前輩是怎樣與上級(jí)交往，怎樣處理之間的關(guān)系。利用這次難得的機(jī)會(huì)，也打開了視野，增長(zhǎng)了見識(shí)，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

實(shí)習(xí)期間，我從末出現(xiàn)無故缺勤。我勤奮好學(xué).謙虛謹(jǐn)慎，認(rèn)真聽取老同志的指導(dǎo)，對(duì)于別人提出的工作建議虛心聽取。并能夠仔細(xì)觀察、切身體驗(yàn)、獨(dú)立思考、綜合分析，并努力學(xué)到把學(xué)樣學(xué)到的知道應(yīng)用到實(shí)際工作中，盡力做到理論和實(shí)際相結(jié)合的最佳狀態(tài)，培養(yǎng)了我執(zhí)著的敬業(yè)精神和勤奮踏實(shí)的工作作風(fēng)。也培養(yǎng)了我的耐心和素質(zhì)。能夠做到服從指揮，與同事友好相處，尊重領(lǐng)導(dǎo)，工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，責(zé)任心強(qiáng)，能保質(zhì)保量完成工作任務(wù)。并始終堅(jiān)持一條原則：要么不做，要做就要做最好。

第三篇。公司獎(jiǎng)罰制度獎(jiǎng)罰制度為使公司更好的發(fā)展，促進(jìn)送死人員的積極性、穩(wěn)定性，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作精神，營造良好的工作氛圍，結(jié)合公司的實(shí)際情況，特制定《獎(jiǎng)罰制度》。

第一條總則：

為嚴(yán)明紀(jì)律，獎(jiǎng)懲分明，調(diào)動(dòng)員工工作積極性，提高工作效率和經(jīng)濟(jì)效率；本著公平競(jìng)爭(zhēng)，公正管理的原則，進(jìn)一步貫徹公司各項(xiàng)規(guī)章制度、強(qiáng)化工作流程、明確崗位職責(zé)，公司根據(jù)各部門之間協(xié)作事項(xiàng)與工作流程，特制定本獎(jiǎng)懲制度。

第二條。公司獎(jiǎng)懲制度本著“獎(jiǎng)懲結(jié)合，有功必獎(jiǎng)，有過必罰”的原則，與員工崗位職責(zé)掛鉤，與公司經(jīng)濟(jì)效益相結(jié)合。

第三條：適用范圍：本獎(jiǎng)懲制度，貫穿于公司的各項(xiàng)規(guī)章制度中，公司所有員工須自覺遵守并相互進(jìn)行監(jiān)督。

第四條：獎(jiǎng)勵(lì)或處罰方式：

1、處罰方式。現(xiàn)金處罰（從當(dāng)月工資中扣除并通報(bào)）。

2、獎(jiǎng)勵(lì)方式。公司實(shí)行紅包獎(jiǎng)勵(lì)制度，根據(jù)各部門的階段工作考核情況，隨時(shí)或年底發(fā)放。

第五條員工獎(jiǎng)勵(lì)主要有通報(bào)表揚(yáng)和獎(jiǎng)金獎(jiǎng)勵(lì)，程序如下：

1、員工推薦、本人自薦或部門提名；

2、辦公室、本部門審核；

3、總經(jīng)理辦公會(huì)議會(huì)審；

4、總經(jīng)理批準(zhǔn)；

第六條處罰辦法，員工如果損害公司利益，視情節(jié)輕重，分別給予以下處罰：

1、通報(bào)批評(píng)；

2、經(jīng)濟(jì)處罰；

3、降級(jí)；

4、辭退。

第七條有下列表現(xiàn)的員工應(yīng)給予獎(jiǎng)勵(lì)

1、完成本部工作計(jì)劃指標(biāo)，創(chuàng)造較大經(jīng)濟(jì)效益；

2、向公司提出合理化建設(shè)，被公司采納，并取得一定效益的；

3、節(jié)假日經(jīng)常加班，并取得顯著效果者。

4、維護(hù)財(cái)經(jīng)紀(jì)律，抵制歪風(fēng)邪氣，事跡突出者；

5、工作認(rèn)真、責(zé)任心強(qiáng)、工作績(jī)效突出者。

6、堵住公司的經(jīng)濟(jì)漏洞，并為公司挽回經(jīng)濟(jì)損失者。

7、其他對(duì)公司做出貢獻(xiàn)者，總經(jīng)理認(rèn)為應(yīng)當(dāng)給予獎(jiǎng)勵(lì)的

第八條員工有下列行為的應(yīng)給與通報(bào)批評(píng)并作處罰。

1、遲到、早退一次罰款20元；

2、在工作時(shí)間嬉戲、擅離工作崗位或從事與工作無關(guān)的事情罰款20元；

3、輕微過失致發(fā)生工作錯(cuò)誤造成損失的罰款30元；

4、工作時(shí)間串崗，妨礙他人工作罰款20元；

5、不按要求打掃衛(wèi)生罰款10元；

6、對(duì)同事惡意攻擊或誣告、中傷他人、制造事端者罰款100元；

7、遺失經(jīng)營管理之重要文件、物品或工具罰款30元；

8、不按時(shí)參加公司的會(huì)議培訓(xùn)罰款30元；

9、不配合各部門工作的罰款50元；

10、部門經(jīng)理及主管責(zé)任人對(duì)本部門制度的宣貫、執(zhí)行和監(jiān)督負(fù)直接責(zé)任，對(duì)部門人員獎(jiǎng)勵(lì)或處罰承擔(dān)200%責(zé)任，即同時(shí)按對(duì)員工獎(jiǎng)勵(lì)、處罰數(shù)的200%的比例獎(jiǎng)勵(lì)、處罰本部門經(jīng)理及主管負(fù)責(zé)人；

11、若被處罰員工屢教不改，重復(fù)同樣錯(cuò)誤，或不聽勸阻，不服從管理者，則上級(jí)主管人員或制度執(zhí)行部門有權(quán)力對(duì)其進(jìn)行加倍處罰直至停職處理，造成后果的，由被處罰當(dāng)事人承擔(dān)后果與損失；

12、凡是部門經(jīng)理或主管發(fā)現(xiàn)問題不及時(shí)糾正，或包庇下屬、隱瞞事實(shí)者，與責(zé)任當(dāng)事人處以同等處罰；

13、工作流程中每一流程責(zé)任人要對(duì)前面各個(gè)流程的執(zhí)行情況進(jìn)行監(jiān)督、檢查，如發(fā)現(xiàn)上一流程有問題，有權(quán)拒絕繼續(xù)進(jìn)行下一道流程，并有權(quán)向所屬部門主管或經(jīng)理提出申訴或向公司進(jìn)行投訴。若未對(duì)上一道流程進(jìn)行檢查，或發(fā)現(xiàn)問題但未提出或解決，則所發(fā)生一切后果與損失，由本人及所在部門承擔(dān)，處罰50元；

14、各員工之間應(yīng)互相監(jiān)督、檢查，發(fā)現(xiàn)隱瞞、包庇問題或知情不報(bào)，并造成損失的罰款50元；

15、完不成領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)臨時(shí)任務(wù)，罰款30元；

16、有制度的參照員工管理制度，沒有成文制度可參考的，由總經(jīng)理召開行政人事管理會(huì)議決定。

第九條員工有以下行為者，給以降級(jí)、辭退或開除處分，對(duì)處以辭退、開除處分的員工，公司不予任何經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償，并按其給公司造成的損失情況酌情賠償公司損失：

1.于受聘時(shí)虛報(bào)資料，使本公司誤信而遭受損害；

2.違反《勞動(dòng)合同》或工作要求情節(jié)嚴(yán)重；

3.蓄意損壞公司或他人財(cái)物；

4.故意泄漏公司機(jī)密，把公司客戶介紹給他人或向客戶索取回扣介紹費(fèi)，致使公司蒙受損害；

5.拒不執(zhí)行總經(jīng)理或部門領(lǐng)導(dǎo)決定，干擾他人工作的；

6.濫用職權(quán)，違反財(cái)經(jīng)紀(jì)律，揮霍浪費(fèi)公司資財(cái)，損公肥私，造成經(jīng)濟(jì)損失的；

7.財(cái)務(wù)人員不堅(jiān)持財(cái)經(jīng)制度，喪失原則，造成經(jīng)濟(jì)損失的；

8.貪污、盜竊、行賄受賄、敲詐勒索、賭博、流氓、斗毆，尚未達(dá)到刑事處罰的；

9.挑動(dòng)是非，破壞團(tuán)結(jié)，損害他人名譽(yù)或領(lǐng)導(dǎo)威信，影響惡劣的；

10.利用職權(quán)對(duì)員工打擊報(bào)復(fù)或包庇員工違法亂紀(jì)行為的；

11.曠工或從事其它兼職的；

12.散布謠言，損害公司聲譽(yù)，組織、煽動(dòng)怠工，或采取不正當(dāng)手段要挾領(lǐng)導(dǎo)，擾亂公司秩序的；

13.違反公司規(guī)定屢教不改的；

14.因工作需要調(diào)派工作，無故拒絕接受的；

15.因行為不當(dāng)，失信于公司的；

16.其它重大過失或不當(dāng)行為，導(dǎo)致嚴(yán)重后果的；

第十條員工有上述行為，情節(jié)嚴(yán)重，觸犯刑律的，提交司法部門依法處理。

第十一條員工行為造成公司經(jīng)濟(jì)損失的，責(zé)任人除按上條規(guī)定承擔(dān)應(yīng)負(fù)的責(zé)任外，按實(shí)際損失情況賠償公司損失；

第十二條公司領(lǐng)導(dǎo)職工發(fā)現(xiàn)員工犯有各項(xiàng)《制度》規(guī)定的行為時(shí)，應(yīng)及時(shí)向辦公室報(bào)告；員工也可檢舉、揭發(fā)任何人的違紀(jì)違章行為，要求處理。

第十三條辦公室接到報(bào)告、檢舉、揭發(fā)，立即報(bào)總經(jīng)理進(jìn)行調(diào)查處理。調(diào)查完畢，辦公室提出《處理意見書》呈報(bào)總經(jīng)理批準(zhǔn)，交有關(guān)部門執(zhí)行并通知受處分人。

第十四條給予員工處罰，應(yīng)當(dāng)慎重決定。必須弄清事實(shí)，取得證據(jù)，經(jīng)過一定會(huì)議討論，征求有關(guān)部門意見，并允許受處罰人進(jìn)行申辯。

第十五條調(diào)查、審批員工處罰的時(shí)間，從證實(shí)員工犯錯(cuò)誤之日起，開除處罰不得超過30天，其他處罰不得超過15天。

第十六條員工對(duì)所受懲罰存異議者，應(yīng)于處分決定形成后3日內(nèi)陳述理由申辯，并以申辯后之核定作為公司最后之決定，當(dāng)事者不得再存異議。

第十七條受處分的員工，在處罰事項(xiàng)未了結(jié)之前不得調(diào)離公司（公司宣布辭退、開除的除外）。

第十八條本制度由辦公室制定，經(jīng)總經(jīng)理核準(zhǔn)后公布施行，修正時(shí)亦同。

簽字處：

蓋章生效

第四篇：公司獎(jiǎng)罰制度員工獎(jiǎng)懲管理制度

第一章總則

第1條目的：

為強(qiáng)化員工遵紀(jì)守法和自我約束的意識(shí)，增強(qiáng)員工的積極性和創(chuàng)造性，同時(shí)保證公司各項(xiàng)規(guī)章制度得到執(zhí)行，維護(hù)正常的工作秩序，特制定本制度。

第2條適用范圍。公司所有員工。

第二章獎(jiǎng)勵(lì)

第3條公司獎(jiǎng)勵(lì)的方式。分經(jīng)濟(jì)獎(jiǎng)勵(lì)、行政獎(jiǎng)勵(lì)和特別貢獻(xiàn)獎(jiǎng)三種。

第4條員工有下列行為之一者，可獲得獎(jiǎng)勵(lì)

（1）品德端正，工作努力，有出色或超常表現(xiàn)。

（2）熱心服務(wù)，有顯著善行佳話。

（3）檢舉違規(guī)或損害公司利益的行為。

（4）發(fā)現(xiàn)職責(zé)以外的故障，予以上報(bào)或妥善處理。

（5）對(duì)經(jīng)營業(yè)務(wù)或管理制度提出有效的合理化建議，得到采納實(shí)施，并取得重大成果和顯著成績(jī)。

（6）為公司取得重大社會(huì)榮譽(yù)，或其他特殊貢獻(xiàn)，足為員工表率。

（7）忠于職守，積極負(fù)責(zé)，不斷改進(jìn)工作，業(yè)績(jī)突出。

第5條公司設(shè)有“管理創(chuàng)新及合理化建議獎(jiǎng)”、“杰出員工”、“先進(jìn)員工”、“優(yōu)秀管理者”等獎(jiǎng)

項(xiàng)，在每個(gè)工作年度結(jié)束后，人力資源部組織評(píng)選活動(dòng)，對(duì)工作中表現(xiàn)優(yōu)異的員工給予獎(jiǎng)勵(lì)。

第6條員工符合下列條件之一者給予嘉獎(jiǎng)并通報(bào)，頒發(fā)獎(jiǎng)金100放。

（1）工作努力、業(yè)務(wù)純熟，能適時(shí)完成重大或特殊任務(wù)。

（2）品行端正，恪盡職守，堪為全體員工楷模。

（3）其他對(duì)公司或社會(huì)有益的行為，具有事實(shí)證明。

（4）全年滿勤，無遲到、早退、病假、事假。

第7條針對(duì)管理創(chuàng)新及合理化建議獎(jiǎng)，公司設(shè)有金額為200～500元不等的共五級(jí)獎(jiǎng)勵(lì)，根據(jù)實(shí)際情況決定獎(jiǎng)勵(lì)級(jí)數(shù)。

第8條優(yōu)秀員工每名獎(jiǎng)金為50元。

第9條對(duì)杰出員工獎(jiǎng)項(xiàng)，公司金額為100～200元不等的三個(gè)檔次，根據(jù)實(shí)際情況決定獎(jiǎng)勵(lì)級(jí)數(shù)。

第10條對(duì)“優(yōu)秀管理者”獎(jiǎng)項(xiàng)，公司設(shè)有金額為100～200元不等的兩個(gè)檔次，根據(jù)實(shí)際情況決定獎(jiǎng)勵(lì)級(jí)數(shù)。

第三章懲罰

第11條懲罰包括批評(píng)、記過、罰款、降級(jí)或降職、辭退。

第12條員工有下列情形之一，予以批評(píng)

（1）工作時(shí)間未經(jīng)批準(zhǔn)離崗或竄崗、閑談。

（2）因個(gè)人過失發(fā)生工作錯(cuò)誤，情節(jié)輕微。

（3）妨礙工作或公司秩序，情節(jié)輕微。

（4）不按規(guī)定著裝。

（5）在非吸煙區(qū)吸煙、工作時(shí)間吃零食以及在辦公區(qū)從事娛樂活動(dòng)。

（6）對(duì)上級(jí)指示或有期限的命令，無故未能如期完成。

（7）工作時(shí)間外出辦私事或長(zhǎng)時(shí)間接打私人電話。

第13條員工有下列情形之一，予以罰款、記過、降級(jí)或辭退處理

（1）遲到或早退每次罰款50當(dāng)月累計(jì)達(dá)三次及以上，罰款200（2）曠工一日，除扣發(fā)當(dāng)日基本薪資的10%外，另罰款50元。

（3）代人簽到被查出者每次罰款50元；三次（含）以上，通報(bào)批評(píng)并另罰款100元。

（4）委托他人打卡或涂改、故意損壞考勤卡除按曠工處理外，另每次罰款50元；三次（含）以上，通報(bào)批評(píng)并加罰200元。

（5）未按公司印信制度要求使用、保管印信，造成丟失、盜用等視情節(jié)輕重處以50～

（6）未按照公司規(guī)定使用電腦，如看電影、聽歌、下載非法軟件等每次罰款50月累計(jì)達(dá)三次及以上，罰款200元并警告一次。

（7）損毀公物除照價(jià)賠償外，另處罰金元；如查實(shí)屬故意行為，視情節(jié)輕重加罰～

（8）利用職權(quán)、工作之便損公肥私，在對(duì)外交往中收受回扣或禮金，給公司聲譽(yù)帶來不良影響者，解除其勞動(dòng)合同。

（9）其他違反公司制度和規(guī)定的行為，按相關(guān)制度或規(guī)定處理。

第四章附則

第14條員工獎(jiǎng)懲的核實(shí)及手續(xù)辦理由人力資源部負(fù)責(zé)。

河南·禹州堅(jiān)實(shí)網(wǎng)絡(luò)信息有限公司

第五篇：公司獎(jiǎng)罰制度公司獎(jiǎng)罰制度

第一節(jié)總則

1、為加強(qiáng)公司經(jīng)營管理，明確獎(jiǎng)懲的依據(jù)、標(biāo)準(zhǔn)和程序，使獎(jiǎng)懲公開、公平、公正，更好地規(guī)范員工的行為，維護(hù)正常的生產(chǎn)秩序和工作秩序，鼓勵(lì)和鞭策廣大員工奮發(fā)向上，創(chuàng)造更好的工作業(yè)績(jī)，根據(jù)國家有關(guān)規(guī)定并結(jié)合國畜的實(shí)際情況，制定本制度。

2、公司提倡獎(jiǎng)懲制度與嚴(yán)格管理相結(jié)合的方式，以嚴(yán)密的考核為依據(jù)。在獎(jiǎng)勵(lì)上要針對(duì)員工對(duì)公司的貢獻(xiàn)大小，而采用不同的形式獎(jiǎng)勵(lì)；對(duì)違反公司規(guī)章制度，給公司造成經(jīng)濟(jì)損失和不良影響的員工，要給予嚴(yán)肅處罰。第二節(jié)獎(jiǎng)勵(lì)

第一條、獎(jiǎng)勵(lì)范圍：

如有下列情況，公司將予以獎(jiǎng)勵(lì)：

a）

對(duì)技術(shù)或工作方面有益的改進(jìn)，提出有益的合理化建議并取得成效時(shí)；b）

預(yù)防災(zāi)害或救災(zāi)有功時(shí)；

c）

為國家、社會(huì)立功，為公司的社會(huì)形象做出重大貢獻(xiàn)者；d）

獲得社會(huì)、政府或行業(yè)專業(yè)獎(jiǎng)項(xiàng)，為公司爭(zhēng)得重大榮譽(yù)者；e）

對(duì)公司業(yè)務(wù)推進(jìn)有重大貢獻(xiàn)者；f）

個(gè)人業(yè)務(wù)、經(jīng)營業(yè)績(jī)完成情況優(yōu)異者；g）

超額完成工作任務(wù)者或完成重要突擊任務(wù)者；h）

遺留問題解決有重大突破者；

i）

有重大發(fā)明、革新，成效優(yōu)秀，為公司取得顯著效益者；j）

為公司節(jié)約大量成本支出或挽回重大經(jīng)濟(jì)損失者；k）

對(duì)突發(fā)事件、事故妥善處理者；妥善平息重大客戶投訴事件者；l）

向公司提出合理化建議，經(jīng)采納有實(shí)際成效者；

m）

一貫忠于職守、認(rèn)真負(fù)責(zé)、廉潔奉公，具有高度奉獻(xiàn)和敬業(yè)精神者；n）

顧全大局，主動(dòng)維護(hù)公司利益，具有高度的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神者；o）

培養(yǎng)和舉薦人才方面成績(jī)顯著者；p）

滿足公司設(shè)立的其它獎(jiǎng)勵(lì)條件者。第二條、獎(jiǎng)勵(lì)項(xiàng)目。

公司設(shè)立的主要獎(jiǎng)勵(lì)項(xiàng)目包括：

a）

年度專業(yè)成就獎(jiǎng)：以公司內(nèi)各個(gè)系統(tǒng)的工作環(huán)節(jié)為基礎(chǔ)，每年由公司各職能部門組織在每個(gè)業(yè)務(wù)系統(tǒng)內(nèi)評(píng)選，具體評(píng)選標(biāo)準(zhǔn)和體系由公司各職能部門制定，獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)為公司優(yōu)秀員工、優(yōu)秀管理者、創(chuàng)新獎(jiǎng)、優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)等等；

b）

公司根據(jù)企業(yè)經(jīng)營狀況每年組織評(píng)選相應(yīng)獎(jiǎng)項(xiàng)；

c）

即時(shí)獎(jiǎng)勵(lì)：根據(jù)實(shí)際情況和員工的表現(xiàn)及時(shí)給予的獎(jiǎng)勵(lì)。第三條、獎(jiǎng)勵(lì)方式：

公司為員工提供豐富靈活的獎(jiǎng)勵(lì)方式：

a）

通報(bào)表揚(yáng)：由公司或有關(guān)單位負(fù)責(zé)人簽發(fā)，通報(bào)范圍視具體獎(jiǎng)勵(lì)行為而定；b）

即時(shí)獎(jiǎng)金；

c）

獎(jiǎng)勵(lì)性假期：除員工正?？梢韵硎艿募倨谕?，還可以得到額外的獎(jiǎng)勵(lì)性假期；d）

獎(jiǎng)勵(lì)性旅游；e）

參加外部培訓(xùn)；f）

出國考察。第四條、獲獎(jiǎng)程序。

員工受獎(jiǎng)應(yīng)由部門主管向公司人力資源部提出申請(qǐng)，經(jīng)人力資源部提供意見上報(bào)總經(jīng)理，由總經(jīng)理決定獎(jiǎng)勵(lì)級(jí)別與方式，人力資源部發(fā)布獎(jiǎng)勵(lì)通知并將獲獎(jiǎng)情況記入員工檔案。

公司內(nèi)統(tǒng)一設(shè)立的獎(jiǎng)勵(lì)，將由公司人力資源部向總經(jīng)理同意推薦，經(jīng)總經(jīng)理核實(shí)，在公司內(nèi)公布獎(jiǎng)項(xiàng)。第三節(jié)懲罰

對(duì)于違反公司制度的各種行為，公司將視情節(jié)輕重、后果大小、認(rèn)識(shí)態(tài)度程度等進(jìn)行懲罰。第一條、懲罰種類分為經(jīng)濟(jì)處罰和行政處罰。經(jīng)濟(jì)處罰包括罰款、取消獎(jiǎng)金。

行政處罰包括。批評(píng)、警告、記過、降職和辭退。

根據(jù)員工違紀(jì)行為的嚴(yán)重性，公司將采取行政處罰和經(jīng)濟(jì)處罰相結(jié)合的方式。第二條、處罰細(xì)則

1、員工有下列行為者，處以批評(píng)的行政處罰，同時(shí)處以經(jīng)濟(jì)處罰。1）

遲到、早退、外出不登記，不著工裝，不戴工牌者。

2）

不能及時(shí)、認(rèn)真清掃自己的衛(wèi)生區(qū)，辦公區(qū)內(nèi)（桌面、地面）凌亂，不整潔者。3）

在辦公區(qū)內(nèi)、公司門口、走廊抽煙、扔煙蒂、扔廢紙等垃圾者。4）

桌面擺放零食，上班期間吃零食者。5）

發(fā)物料人員不能及時(shí)清除辦公區(qū)內(nèi)包裝物。

6）

接聽電話不禮貌，使用不規(guī)范用語，影響公司形象者。7）

上班時(shí)間串崗聊天者。8）

說臟話、粗話者。

9）

工作時(shí)間和工作場(chǎng)所，衣冠不整、奇裝異服影響公司形象者。10）在辦公區(qū)內(nèi)打鬧，大聲喧嘩者。11）參會(huì)人員遲到者。

12）未按公司指定位置，隨意擺放車輛或堆放雜物者。13）在食堂就餐，浪費(fèi)食物，亂倒飯菜者。

14）在所管轄區(qū)域內(nèi)，有長(zhǎng)明燈、長(zhǎng)流水者。下班后所轄區(qū)域窗戶未關(guān)，所用電器（電腦、打印機(jī)、飲水機(jī)等）電源未切斷者。

2、員工有下列行為者，處以警告的行政處罰，同時(shí)公司將根據(jù)違紀(jì)的嚴(yán)重性，輔以經(jīng)濟(jì)處罰。

15）未能及時(shí)傳達(dá)、執(zhí)行公司下發(fā)的文件者。16）私自留客在員工宿舍留宿者。

17）工作時(shí)間內(nèi)手機(jī)關(guān)機(jī)，無法取得聯(lián)絡(luò)者。18）非工作要求午餐飲酒者。

19）工作時(shí)間看與本職工作無關(guān)的書籍、網(wǎng)站、做與工作無關(guān)事情者。20）上班時(shí)間打私人電話時(shí)間半小時(shí)以上者。21）紀(jì)律松散，當(dāng)月內(nèi)累計(jì)遲到三次以上者。22）未經(jīng)批準(zhǔn)擅自串崗怠慢工作者。23）妨害現(xiàn)場(chǎng)工作秩序經(jīng)勸告不改正者。24）無正當(dāng)理由，培訓(xùn)曠課者。25）對(duì)上級(jí)交辦的工作不及時(shí)辦理，不能按時(shí)完成任務(wù)，又不及時(shí)復(fù)命，但未造成損失者。26）因指揮、監(jiān)督不力造成事故情節(jié)較輕，經(jīng)濟(jì)損失在500元以下者。

27）私自移動(dòng)消防設(shè)施，因操作不當(dāng)，造成儀器、設(shè)備損壞，經(jīng)濟(jì)損失在500元以下者。28）一個(gè)月內(nèi)違紀(jì)三次（含）以上者。

3、員工有下列行為者，處以記過的行政處罰，同時(shí)公司將根據(jù)違紀(jì)的嚴(yán)重性，輔以經(jīng)濟(jì)處罰。

29）工作中發(fā)生意外卻不及時(shí)報(bào)告公司者。30）損壞公物，影響公司正常秩序者。31）管理不力，對(duì)下屬放任自流者。