經(jīng)營(yíng)裝飾材料公司的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃書(shū)(13篇)

第頁(yè)共頁(yè)經(jīng)營(yíng)裝飾材料公司的經(jīng)營(yíng)方案書(shū)(13篇)時(shí)間就如同白駒過(guò)隙般的流逝，我們又將迎來(lái)新的喜悅、新的收獲，讓我們一起來(lái)學(xué)習(xí)寫(xiě)方案吧。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點(diǎn)呢？又該怎么寫(xiě)呢？那么下面我就給大家講一講方案書(shū)怎么寫(xiě)才比擬好，我們一起來(lái)看一看吧。經(jīng)營(yíng)裝飾材料公司的經(jīng)營(yíng)方案書(shū)篇一伴隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)近幾年來(lái)的快速開(kāi)展，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷完善，我國(guó)的廣告市場(chǎng)也呈現(xiàn)出欣欣向榮的場(chǎng)面，廣告行業(yè)也在不斷的開(kāi)展壯大中。本公司注重于廣告業(yè)務(wù)，經(jīng)營(yíng)方面的創(chuàng)新，既向市場(chǎng)推出各種廣告類(lèi)業(yè)務(wù)，同時(shí)也為對(duì)廣告行業(yè)有興趣，愛(ài)廣告，準(zhǔn)本從事廣告工作的濟(jì)市各個(gè)大學(xué)的廣闊學(xué)子提供理論交流與操作的平臺(tái)我們將接觸廣告公司投入商業(yè)運(yùn)營(yíng)。雖然以追求最大的經(jīng)濟(jì)效益為目的，但是能在社會(huì)理論中有所得到，并從中體會(huì)到廣告給我們帶來(lái)的快樂(lè)才是我們的追求所在。我們打算與濟(jì)周邊地區(qū)的大中型廣告公司合作組建接觸廣告公司，充分利用濟(jì)所處優(yōu)勢(shì)區(qū)位，加強(qiáng)與周邊大中型廣告公司聯(lián)絡(luò)合作。與合伙廣告公司簽訂濟(jì)市各大高校廣告人才長(zhǎng)期推薦合同，以此為根底使得濟(jì)各大高校的相關(guān)專(zhuān)業(yè)學(xué)生和廣告愛(ài)好者能在京津廣告公司幫助下培養(yǎng)廣告方面的業(yè)務(wù)素質(zhì)與才能，使的承受培訓(xùn)學(xué)生的廣告素質(zhì)均能到達(dá)合伙廣告公司要求。整個(gè)培訓(xùn)過(guò)程學(xué)生利用課余時(shí)間即可完成，畢業(yè)后就可以直接到廣告公司中工作。我們將不斷努力進(jìn)步完善我們的工作程度，為把馨苑廣告公司創(chuàng)辦成一個(gè)具有濟(jì)特色和代表濟(jì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成果的優(yōu)秀廣告公司而努力。第一章公司描繪一、公司名稱(chēng)：馨苑廣告公司二、公司性質(zhì)：制作，代理，籌劃，創(chuàng)意，調(diào)查，咨詢(xún)?yōu)橐惑w的合資廣告公司三、公司目的及宗旨：公司目的：開(kāi)展?jié)鷱V告、裝飾產(chǎn)業(yè)，打造代表濟(jì)市大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成果的形象。公司宗旨：幫助客戶獲得最大的經(jīng)濟(jì)效益與社會(huì)回報(bào)。詣在通過(guò)本公司，科學(xué)，專(zhuān)業(yè)，特色，真誠(chéng)的效勞為客戶建立與市場(chǎng)最正確的溝通渠道。讓客戶用最少的廣告本錢(qián)資金獲得最正確的傳播效果。繼而進(jìn)步客戶銷(xiāo)售收益。四、創(chuàng)業(yè)理念：我們準(zhǔn)備先從本地做起，將自己做大做強(qiáng)，適時(shí)兼并小型公司以壯大自己。從最初的拉客戶到與客戶建立長(zhǎng)期的合作關(guān)系，逐步積累經(jīng)歷和進(jìn)步知名度，同時(shí)積極開(kāi)拓更大的廣告市場(chǎng)空間。五、公司效勞1.專(zhuān)業(yè)化的廣告效勞——為我們的客戶提供詳細(xì)準(zhǔn)確的行業(yè)咨詢(xún)效勞，包括各類(lèi)籌劃資料、調(diào)查數(shù)據(jù)、案例分析^p、效果分析^p。使客戶的廣告投放更科學(xué)、更合理?！闪?nèi)部的研究機(jī)構(gòu)，逐漸建立自己的理論架構(gòu)和效勞體系，建立合適自身的公司文化?！c報(bào)刊、播送、電視以及各類(lèi)新興媒體成為戰(zhàn)略伙伴，全面代理各類(lèi)媒介的大量廣告版面和時(shí)間，由我們單方向?qū)V告主進(jìn)展廣告媒介的推銷(xiāo)和販賣(mài)。2.個(gè)性化的業(yè)務(wù)效勞——本公司還將承攬婚禮籌劃業(yè)務(wù)。——為客戶提供開(kāi)業(yè)、節(jié)慶、房地產(chǎn)展銷(xiāo)、產(chǎn)品促銷(xiāo)、大型活動(dòng)的籌劃，以及向客戶出租活動(dòng)中必須的大型升空氣球、充氣拱門(mén)，卡通人等宣傳造勢(shì)工具。——代理聯(lián)絡(luò)舉行活動(dòng)所需禮儀小姐。3.為客戶提供準(zhǔn)確、科學(xué)的市場(chǎng)調(diào)查——不必客戶東奔西跑，我們?yōu)榭蛻籼峁┩晟频男Ч麥y(cè)定效勞4.客戶利益——我們將根據(jù)自身業(yè)務(wù)所具有的本錢(qián)優(yōu)勢(shì)，將客戶廣告預(yù)算本錢(qián)降到最低，真正做到真正質(zhì)優(yōu)，價(jià)廉。第一章市場(chǎng)分析^p一、市場(chǎng)描繪中國(guó)廣告行業(yè)開(kāi)展已經(jīng)有30余年，獲得了宏大的成就。中國(guó)廣告業(yè)經(jīng)濟(jì)規(guī)模是1400億，到達(dá)1600億。截至末，我國(guó)廣告從業(yè)人數(shù)已到達(dá)148萬(wàn)人，經(jīng)營(yíng)單位24.3萬(wàn)戶，20全年廣告經(jīng)營(yíng)額到達(dá)2340.5億元。中國(guó)廣告業(yè)開(kāi)展很快，從業(yè)人數(shù)超過(guò)100萬(wàn)，300多個(gè)院校，兩位數(shù)超過(guò)gdp的增長(zhǎng)率，是中國(guó)的一個(gè)重要行業(yè)。阿蘭·盧瑟福德說(shuō)，中國(guó)已成為世界第二大廣告市場(chǎng)，并正在從低本錢(qián)消費(fèi)過(guò)渡到創(chuàng)新和營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)意為主，邁向世界廣告大國(guó)。他同時(shí)表示，中國(guó)品牌在走向世界的同時(shí)，為品牌效勞的中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)者和廣告公司也需要接觸更多國(guó)際廣告界的知識(shí)和技術(shù)。但與美國(guó)廣告權(quán)威機(jī)構(gòu)披露的外國(guó)大型廣告集團(tuán)的年?duì)I業(yè)額數(shù)字相比，差距極為宏大。我國(guó)西部地區(qū)的經(jīng)濟(jì)及廣告與東部相比差距仍然很大，這一點(diǎn)在短時(shí)期內(nèi)不會(huì)有太大變化。所以在將來(lái)幾年開(kāi)展尤為樂(lè)觀。濟(jì)地處河南西北部資豐富，環(huán)境優(yōu)美。作為新興城市，市場(chǎng)開(kāi)展前景廣闊，客戶資豐富，大中型企業(yè)眾多，高等院校，市場(chǎng)潛力很大。有利于公司的開(kāi)展。二、目的市場(chǎng)我們把創(chuàng)業(yè)初期目的市場(chǎng)根據(jù)地域特點(diǎn)分為三類(lèi)：濟(jì)市各學(xué)院內(nèi)部及周邊市場(chǎng);濟(jì)商業(yè)中心區(qū)以及開(kāi)發(fā)區(qū)市場(chǎng);具備一定實(shí)力和機(jī)遇時(shí)進(jìn)軍其他市場(chǎng)。各大學(xué)校內(nèi)市場(chǎng)主要表現(xiàn)為學(xué)院方對(duì)外宣傳的廣告需求，各大學(xué)學(xué)生社團(tuán)活動(dòng)的廣告需求，以及各個(gè)大學(xué)內(nèi)舉行各類(lèi)活動(dòng)和比賽的廣告需求。大學(xué)周邊市場(chǎng)的主要表現(xiàn)為餐飲，娛樂(lè)，購(gòu)物等距大學(xué)較近的街區(qū)商鋪、門(mén)面等的廣告需求，尤其需要注意的是各個(gè)大學(xué)附近各門(mén)面和商鋪的更新速度很快。中遠(yuǎn)期目的將公司做成技術(shù)一流，效勞一流的外鄉(xiāng)品牌廣告公司。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì)：1.社會(huì)經(jīng)歷更豐富，具有一定的市場(chǎng)份額;2.產(chǎn)品構(gòu)造多元化，有自己的主打特色產(chǎn)品;3.擁有比擬完備的產(chǎn)業(yè)鏈;4.單位消費(fèi)率高，資金比擬充裕;競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì)：1.管理機(jī)制普遍都不完善，管理才能不強(qiáng);2.設(shè)計(jì)研發(fā)才能低;3.不重視市場(chǎng)培育，短期銷(xiāo)售行為普遍;4.缺乏環(huán)保意識(shí)。本企業(yè)相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì)：1.本錢(qián)比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手要低;2.顧客的獵奇心理，追求新穎時(shí)髦;3.設(shè)計(jì)的市場(chǎng)承受程度高;4.注重設(shè)計(jì)研發(fā)、市場(chǎng)調(diào)查分析^p和進(jìn)步消費(fèi)者品位;5.專(zhuān)業(yè)分工明確。本企業(yè)相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì)：1.流動(dòng)資金的缺口。作為新辦企業(yè)在市場(chǎng)份額中沒(méi)有優(yōu)勢(shì);2.消費(fèi)鏈銜接和品質(zhì)控制環(huán)節(jié)方面的有素質(zhì)的人員缺口;3.新設(shè)銷(xiāo)售點(diǎn)的4p領(lǐng)會(huì)運(yùn)用欠缺;4.cad輔助設(shè)計(jì)跟進(jìn)和設(shè)計(jì)本錢(qián)的跟進(jìn)速度不快;5.作業(yè)團(tuán)隊(duì)的磨合程度和親和度不夠。三、市場(chǎng)戰(zhàn)略分析^p創(chuàng)業(yè)初期階段(第一年)1.我們初期階段的開(kāi)展形式可以這樣考慮：方案(1)：與周邊等一些廣告裝潢公司聯(lián)絡(luò)，謀求建立廣告結(jié)合體。這是因?yàn)樽陨矶即嬖谝?guī)模小，孤立開(kāi)展的特點(diǎn)，有的公司具有媒體代理優(yōu)勢(shì)，有的具備客戶資，有的具備區(qū)域優(yōu)勢(shì)。我們通過(guò)資本運(yùn)作，實(shí)行橫向結(jié)合，資整合，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，降低本錢(qián)，風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)。集團(tuán)化是中國(guó)廣告業(yè)進(jìn)一步開(kāi)展的必然選擇。通過(guò)各種方式結(jié)合形成強(qiáng)有力的廣告區(qū)域集團(tuán)。通過(guò)規(guī)?；?jīng)營(yíng)，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，降低經(jīng)營(yíng)本錢(qián)。這樣有助于擺脫各小公司單獨(dú)開(kāi)展的重復(fù)和彷徨狀態(tài)，從而提升整體效勞程度。這也對(duì)我們公司初期的開(kāi)展有相當(dāng)大的幫助。方案(2)：假如結(jié)合不成功，我們初期只能立足學(xué)院周邊，搶占附近各類(lèi)廣告業(yè)務(wù)，我們以設(shè)計(jì)制作廣告招牌為主，輔之進(jìn)展一些有一定規(guī)模和影響的公關(guān)籌劃活動(dòng)，吃掉大型廣告公司所無(wú)暇顧及的零散業(yè)務(wù)，逐步進(jìn)步知名度。在開(kāi)展中拓展長(zhǎng)線業(yè)務(wù)。珍視同客戶的關(guān)系，建立良好的客戶關(guān)系，讓今天的廣告客戶成為明天接觸廣告公司的義務(wù)宣傳員。也可以嘗試邀請(qǐng)客戶參股，共同開(kāi)展。2.聯(lián)絡(luò)各商鋪，門(mén)面業(yè)主，向其宣傳介紹接觸廣告公司。3.游說(shuō)個(gè)高校社團(tuán)，將接觸廣告公司作為社團(tuán)的廣告代理。4.尋找廣告制作耗材供給商，確保進(jìn)貨渠道的效勞與質(zhì)量。5.與濟(jì)商務(wù)網(wǎng)站建立友誼鏈接，在網(wǎng)上宣傳介紹接觸廣告公司。6.開(kāi)通業(yè)務(wù)咨詢(xún)以及建立____提供網(wǎng)上咨詢(xún)效勞。創(chuàng)業(yè)開(kāi)展階段(第二年)接觸廣告公司在開(kāi)展初期的標(biāo)準(zhǔn)運(yùn)營(yíng)中積累了相當(dāng)?shù)慕?jīng)歷，在濟(jì)市場(chǎng)具有一定的知名度，并被越來(lái)越多的客戶認(rèn)同，同時(shí)公司人員的專(zhuān)業(yè)程度，制作設(shè)備隨著開(kāi)展上了一個(gè)臺(tái)階，那么這個(gè)階段的目的是進(jìn)一步樹(shù)立公司的品牌形象，并對(duì)市場(chǎng)進(jìn)一步推廣，把我們的廣告業(yè)務(wù)目的開(kāi)展到大中企業(yè)。1.在該地區(qū)主要街道捐贈(zèng)價(jià)值數(shù)以萬(wàn)元計(jì)的戶外廣告，其中一部分廣告牌用于向民眾輸送公共效勞信息。無(wú)形中使廣告牌不再被視為“道路污染”，而是有益于社會(huì)。另一部分可以用于廣告出租，獲取收益。2.初步建立一個(gè)穩(wěn)定的客戶群?？梢栽跐?jì)市主流媒體做廣告宣傳，擴(kuò)大公司在周邊地區(qū)的影響力。3.把馨苑廣告公司向濟(jì)各地推廣，公司利潤(rùn)將趨向穩(wěn)定化。第四章公司經(jīng)營(yíng)一、經(jīng)營(yíng)策略1.保持公司經(jīng)營(yíng)高效率，強(qiáng)調(diào)科學(xué)管理。2.加強(qiáng)公司形象，進(jìn)步公司知名度，增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。3.打造本地區(qū)域優(yōu)勢(shì)，進(jìn)步市場(chǎng)份額。求得生存空間，在市場(chǎng)中獲得有利的競(jìng)爭(zhēng)地位。奠定獲利根底。4.擅長(zhǎng)從投資設(shè)備中挖掘潛在的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。二、公司業(yè)務(wù)初期的業(yè)務(wù)內(nèi)容大體分為：1.市場(chǎng)效勞：市場(chǎng)調(diào)查、客戶效勞。2.設(shè)計(jì)制作：廣告平面設(shè)計(jì)、商鋪招牌制作、廣告噴繪、產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)、室內(nèi)裝飾、展示制作。3.企業(yè)咨詢(xún)：為客戶提供廣告籌劃。公關(guān)活動(dòng)籌劃。4.廣告攝影：產(chǎn)品攝影、工業(yè)攝影、科技攝影、外景拍攝等。5.客戶出租：慶典活動(dòng)的大型升空氣球、充氣拱門(mén)，卡通人等宣傳造勢(shì)工具。成熟期后的業(yè)務(wù)還要包括：1.推出數(shù)字廣告業(yè)務(wù)，開(kāi)展互聯(lián)網(wǎng)廣告，挪動(dòng)手機(jī)廣告等新興媒體廣告。中國(guó)網(wǎng)民已打破3億人大關(guān)，它標(biāo)志著以新技術(shù)為根底的互聯(lián)網(wǎng)作為新興的主流媒體已經(jīng)走入普通中國(guó)人的經(jīng)濟(jì)與生活，并將以我們難以預(yù)估的速度繼續(xù)增長(zhǎng)，前景廣闊。手機(jī)用戶打破5億，新興的挪動(dòng)廣告市場(chǎng)，利潤(rùn)無(wú)限。2.大力推廣和開(kāi)展戶外廣告。引進(jìn)高新技術(shù)的廣告制作工程。3.婚禮籌劃：婚禮籌劃和營(yíng)造婚禮氣氛。三、本錢(qián)核算從人力，場(chǎng)地，等方面核算投入資金為100萬(wàn)元左右.四、經(jīng)營(yíng)資與障礙經(jīng)營(yíng)資，俗話說(shuō)的好“不打無(wú)準(zhǔn)備之仗”。在投資前充分做好各項(xiàng)前期準(zhǔn)備工作可減少后期運(yùn)作中出現(xiàn)意外狀況的概率。資金、人力、場(chǎng)地這三個(gè)環(huán)節(jié)中任何一個(gè)出現(xiàn)問(wèn)題都將直接影響到公司的開(kāi)展。我們初期需要投入資金為50萬(wàn)元。人員通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)選拔后定為5——10人。公司面積：150平方米左右。經(jīng)營(yíng)障礙：1.資金缺乏導(dǎo)致公司根底建立落后。2.作為新興的廣告公司，處于資金投入期和市場(chǎng)開(kāi)拓期，是獲得利潤(rùn)非常困難的主要原因。3.公司團(tuán)隊(duì)整體實(shí)力需要作進(jìn)一步提升。4.知名度不高。第五章公司管理一、方案施行我們準(zhǔn)備在京津各大廣告公司，聘請(qǐng)各部門(mén)專(zhuān)業(yè)技術(shù)領(lǐng)頭人，在本地聘請(qǐng)有廣告工作經(jīng)歷的人士加盟本公司。管理上我們會(huì)制定相應(yīng)的公司章程，建立符合我們的企業(yè)文化，公司理念?？傊瑸榘驯竟巨k好，我們將努力工作，建立團(tuán)隊(duì)精神，在短期內(nèi)施行目的管理，著手制定公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)開(kāi)展戰(zhàn)略。二、管理類(lèi)型我們將職能型管理作為我們的管理形式，各個(gè)職能部門(mén)協(xié)調(diào)一致，共同奮進(jìn)。三、組織構(gòu)造由于馨苑接觸廣告公司屬于知識(shí)比資本更重要的智力行業(yè)，它的建立和開(kāi)展需要合理調(diào)動(dòng)整個(gè)濟(jì)市各個(gè)大學(xué)的各方面優(yōu)勢(shì)資，除上面所聘請(qǐng)的相關(guān)專(zhuān)業(yè)人員外，我們將調(diào)動(dòng)濟(jì)各大院校的資力量參加本公司，我們將主要設(shè)以下幾個(gè)職能部門(mén)：管理部——聘請(qǐng)?jiān)趶V告公司做過(guò)高層領(lǐng)導(dǎo)的專(zhuān)業(yè)人士擔(dān)任高層。負(fù)責(zé)公司內(nèi)部管理，調(diào)配資與制定公司開(kāi)展規(guī)劃?；I劃創(chuàng)意文案部除聘用的專(zhuān)業(yè)人員外，主要聘用濟(jì)各大高校懂創(chuàng)意會(huì)籌劃的優(yōu)秀畢業(yè)學(xué)生參與籌劃創(chuàng)意。負(fù)責(zé)本公司的籌劃創(chuàng)意。設(shè)計(jì)部除聘用的專(zhuān)業(yè)人士外，以兼職的形式在濟(jì)各大高校聘用設(shè)計(jì)專(zhuān)業(yè)，計(jì)算機(jī)專(zhuān)業(yè)在校大學(xué)生。其主要負(fù)責(zé)公司的設(shè)計(jì)排版工作，以及商鋪招牌制作、廣告制作、產(chǎn)品包裝、展示制作。市場(chǎng)部除聘用的專(zhuān)業(yè)人員外，以兼職的形式聘用在濟(jì)各大高校聘用學(xué)習(xí)中文專(zhuān)業(yè)，市場(chǎng)專(zhuān)業(yè)，廣告專(zhuān)業(yè)的在校大學(xué)生，負(fù)責(zé)公司的對(duì)外宣傳，形象籌劃，市場(chǎng)調(diào)查，分析^p研究，為其他部門(mén)提供最新市場(chǎng)信息。信息部除聘用的專(zhuān)業(yè)人員外，以兼職的形式在濟(jì)各大高校聘用經(jīng)濟(jì)學(xué)專(zhuān)業(yè)，信息管理專(zhuān)業(yè)，計(jì)算機(jī)專(zhuān)業(yè)的在校大學(xué)生負(fù)責(zé)與市場(chǎng)外圍信息聯(lián)絡(luò)，獲取接觸公司所需的廣告業(yè)務(wù)信息。并采取與其以簽訂協(xié)議的方式組成較穩(wěn)定的客戶資。建立____為公司的網(wǎng)上業(yè)務(wù)咨詢(xún)效勞、遠(yuǎn)程傳播等建立根底。財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)公司財(cái)務(wù)支出，收入業(yè)務(wù)，負(fù)責(zé)籌劃和建立完善的公司財(cái)務(wù)系統(tǒng)。培訓(xùn)部本公司培訓(xùn)人員與合伙廣告公司駐本公司人員。業(yè)務(wù)部聘用有經(jīng)歷的業(yè)務(wù)人員，負(fù)責(zé)為公司招攬業(yè)務(wù)。公關(guān)部負(fù)責(zé)客戶接待，公司宣傳，購(gòu)置各個(gè)媒體版面。檔案部負(fù)責(zé)整理公司業(yè)務(wù)檔案。人力資部管理公司人員調(diào)動(dòng)，招聘，培訓(xùn)，解聘等人力工作。四、合理性與可實(shí)現(xiàn)性選擇廣告行業(yè)為創(chuàng)業(yè)工程，首先是因?yàn)闈?jì)及其附近地區(qū)各大高校具備強(qiáng)大的人力資和技術(shù)優(yōu)勢(shì)，它為公司提供了強(qiáng)有力的后盾，這是其他各地的廣告公司所不具備的。其次廣告業(yè)是一個(gè)社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)收益率都非常高的企業(yè)，而濟(jì)的廣告行業(yè)的開(kāi)展得并不標(biāo)準(zhǔn)完善，競(jìng)爭(zhēng)程度較低。但是濟(jì)地理優(yōu)越，風(fēng)景優(yōu)美市場(chǎng)潛力宏大，濟(jì)經(jīng)濟(jì)開(kāi)展較快，與在較興旺地區(qū)開(kāi)廣告公司相比，節(jié)省本錢(qián)。第六章財(cái)務(wù)分析^p一、資金來(lái)工程總投資為100萬(wàn)元整，其中自籌30萬(wàn)元整，其他費(fèi)用爭(zhēng)取濟(jì)各大高校擔(dān)保向銀行貸款50萬(wàn)，擬融資20萬(wàn)左右，建立期一個(gè)月。形式;(1)中短期融資，限期歸還本金及分紅與銀行貸款。(2)合作，合資，股份制。二、方案與回報(bào)1、內(nèi)部收益率43%，投資兩年半收回。2、以有實(shí)力的濟(jì)大學(xué)出面融資(也可以以公司名義)，投資方不參與公司建立、管理和運(yùn)作，融資方確保投資方固定回報(bào)率，并以固定資產(chǎn)作擔(dān)保。投資回報(bào)方式：按國(guó)內(nèi)商業(yè)銀行同期貸款利率上浮20%結(jié)算，兩年內(nèi)還本付息。(不計(jì)復(fù)息)每年還本付息50%，每年結(jié)算一次。五年內(nèi)還清銀行貸款。三、方案費(fèi)用固定投資：(單位：元)公司租賃費(fèi)用10000(一年)二手廣告噴繪機(jī)30000刻字機(jī)6000掃描儀、打印機(jī)、復(fù)印機(jī)3000，電腦15臺(tái)100000活動(dòng)慶典用品10000公司裝修費(fèi)用5000對(duì)外宣傳廣告費(fèi)日常經(jīng)費(fèi)10000其他5000合計(jì)91000每月開(kāi)銷(xiāo)：(單位：元)工資(按當(dāng)月?tīng)I(yíng)業(yè)收入提成)1000——3000，電費(fèi)、費(fèi)500，稅金500，設(shè)備維護(hù)及修理費(fèi)200，業(yè)務(wù)經(jīng)費(fèi)300，員工培訓(xùn)費(fèi)用300，合計(jì)2800—5800。四公司收入1.廣告噴繪收入本錢(qián)分析^p底材單價(jià)：①燈箱布2.8～4元/平方米②不干膠(車(chē)身貼)墨水本錢(qián)——單價(jià)：0.06～0.08元/ml耗墨量：12ml/平方米0.72～0.96元/平方米+噴頭損耗0.5～0.8元/平方米合計(jì)：4.02～5.76元/平方米×損耗(留白、誤操作等)按20%計(jì)算(1+20%)總計(jì)：4.824～6.912元/平方米。2.出租廣告慶典氣模產(chǎn)品出租包括彩虹拱門(mén)、實(shí)物氣模、桔祥物(卡通)氣模、電子迎賓禮炮等廣告慶典產(chǎn)品。本錢(qián)與收益：出租工程,本錢(qián)費(fèi)用,電子迎賓禮炮一門(mén)禮炮120元，炮彈本錢(qián)5——10元，彩虹拱門(mén)300——700元、150——300元/天，其他氣模300元100——200元/天，假設(shè)舉辦一次慶典活動(dòng)需要禮炮8——20發(fā)，彩虹拱門(mén)1件，氣模2——3件，那么單出租就可以收取出租費(fèi)用最低510元，最高為1500元，兩到三次活動(dòng)就可收回本錢(qián)。3.招牌、燈箱、路牌廣告設(shè)計(jì)制作費(fèi)一般縣級(jí)城市每年新增戶外廣告燈箱在500臺(tái)以上，地級(jí)城市在2000臺(tái)以上，省會(huì)城市在萬(wàn)臺(tái)以上，假設(shè)按普通型每臺(tái)最低售價(jià)2000元計(jì)算，僅每年新增戶外廣告燈箱一項(xiàng)，每縣(市)即蘊(yùn)含著100萬(wàn)元的年銷(xiāo)售量。設(shè)計(jì)制作本錢(qián)供貨價(jià)小招牌100寬某60高378元400元以上。形象海報(bào)100寬某180高(高光相紙)117元130元以上，形象燈箱海報(bào)100寬某180高(燈箱膠片)144元160元以上雙面展示架，160某180高300.00元350元以上，立體藝術(shù)圖像燈箱廣告1300-3200元4.提供打字，復(fù)印，圖象掃描等業(yè)務(wù)。在各大高校向?qū)W生提供此類(lèi)效勞，月可收益20萬(wàn)元以上。5.平面設(shè)計(jì)類(lèi)型工程，報(bào)價(jià)廣告插畫(huà)類(lèi)，戶外廣告，50元/小時(shí)，此報(bào)價(jià)的電子文件規(guī)格為：30兆以下，a4幅面，300dpi，每增加10兆加收100元。包裝，海報(bào)，雜志50元/小時(shí)，此報(bào)價(jià)的電子文件規(guī)格為：30兆以下，a4幅面，300dpi，每增加10兆加收200元。車(chē)體廣告40元/小時(shí)，公司介紹、戶內(nèi)廣告、出版物插畫(huà)、掛歷50元/小時(shí)?！褚陨蠄?bào)價(jià)為制作費(fèi)，不包含創(chuàng)意費(fèi)，創(chuàng)意費(fèi)另計(jì)。●所有作品的著作權(quán)歸屬接觸廣告公司，包括發(fā)表權(quán)、署名權(quán)、修改權(quán)、保護(hù)作品完好權(quán)以及使用權(quán)和獲得報(bào)酬權(quán)，詳細(xì)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)客戶的要求另議。●以上報(bào)價(jià)不包含稅金，插畫(huà)費(fèi)最終付費(fèi)金額應(yīng)在以上報(bào)價(jià)的根底上加收6%的營(yíng)業(yè)稅金。臺(tái)歷，裝飾畫(huà)，書(shū)籍封面。6.互聯(lián)網(wǎng)廣告(1)banner(旗幟廣告)：旗幟廣告是一個(gè)表現(xiàn)商家廣告內(nèi)容的圖片，放置在廣告商的主要頁(yè)面上，是互聯(lián)網(wǎng)廣告中最根本的廣告形式，一般是使用gif格式的圖像文件，可以使用靜態(tài)圖形，也可用多幀圖像拼接為動(dòng)畫(huà)圖像。設(shè)計(jì)費(fèi)用：500元/個(gè)(起)。(2)button(按鈕廣告又稱(chēng)logo廣告)：一般制作成企業(yè)的標(biāo)識(shí)，可以根據(jù)客戶的需求直接鏈接到相關(guān)頁(yè)面，合適有一定知名度的企業(yè)在網(wǎng)上開(kāi)展宣傳。設(shè)計(jì)費(fèi)用：200元/個(gè)(起)。(3)floatingicon(挪動(dòng)圖標(biāo)、浮動(dòng)廣告)：可以根據(jù)廣告主的要求并結(jié)合網(wǎng)頁(yè)本身特點(diǎn)設(shè)計(jì)浮動(dòng)軌跡，廣告形式多樣，表現(xiàn)形式靈敏，既可以以產(chǎn)品圖片或企業(yè)標(biāo)識(shí)出現(xiàn)也可以根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)形象設(shè)計(jì)，有很高的曝光率，是目前網(wǎng)上廣告中最受用戶青睞的廣告產(chǎn)品。設(shè)計(jì)費(fèi)用：300元/個(gè)(起)。(4)openingwindow(彈出式廣告)：網(wǎng)絡(luò)廣告主流，即翻開(kāi)頁(yè)面時(shí)跳出的廣告頁(yè)面，無(wú)需____即可鏈接到相關(guān)頁(yè)面以發(fā)布。設(shè)計(jì)費(fèi)用：800元/個(gè)(起)完成其它業(yè)務(wù)(包括市場(chǎng)調(diào)查等)委托所獲取的傭金報(bào)刊雜志廣告代理費(fèi)收入。第七章創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)我們對(duì)所述廣告籌劃及廣告?zhèn)髅接猩罨芯浚约坝休^寬的人際關(guān)系網(wǎng)，相關(guān)團(tuán)隊(duì)人員有實(shí)驗(yàn)性運(yùn)作理論并堅(jiān)持了較深化的業(yè)務(wù)接觸。這份公司的創(chuàng)業(yè)方案大致描繪了我們的經(jīng)營(yíng)理念，今后，我們的一切決策將來(lái)自高層之間的互相啟發(fā)。我們正進(jìn)展公司前期的準(zhǔn)備工作，我們將進(jìn)展技術(shù)和管理方面的儲(chǔ)藏。第八章風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估1.外部風(fēng)險(xiǎn)——有限的資金資建立的公司所需資金量大，同時(shí)也需要維持它運(yùn)轉(zhuǎn)的資金。一旦資金資缺乏，無(wú)法按照預(yù)定方案到位，那么公司將無(wú)法運(yùn)轉(zhuǎn)建立。所以在資金管理方面務(wù)必警覺(jué)?！承┲饕O(shè)備價(jià)格的不確定性這包括二手設(shè)備來(lái)和價(jià)格的不確定性，也包括原材料配送網(wǎng)絡(luò)的不確定性。2.市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)——市場(chǎng)的宏大變化劇烈競(jìng)爭(zhēng)所帶來(lái)的后果就是市場(chǎng)的高度細(xì)分，個(gè)性化消費(fèi)正在取代群眾消費(fèi)成為市場(chǎng)的主流。面對(duì)高度細(xì)分的市場(chǎng)，對(duì)廣告業(yè)來(lái)說(shuō)，廣告越來(lái)越難做了，而對(duì)企業(yè)而言，那么是廣告在企業(yè)與消費(fèi)者溝通方面的作用降低了。隨著科技不斷更新，廣告的形式和設(shè)計(jì)也不斷翻新。最根本的廣告牌底材也千變?nèi)f化。——市場(chǎng)的不確定性開(kāi)場(chǎng)，目的客戶可能還存在信任與習(xí)慣的障礙，因此要讓目的客戶在短期內(nèi)承受并委托接觸廣告公司為之效勞，困難還是比擬大的?！獙で笈c其他大中型廣告公司合伙的不確定性。第九章可能存在的問(wèn)題與防范措施現(xiàn)代企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的防范和控制隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日趨劇烈，風(fēng)險(xiǎn)對(duì)企業(yè)生存開(kāi)展的影響也愈來(lái)愈大，現(xiàn)代企業(yè)必須充分理解財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的成因，建立完善風(fēng)險(xiǎn)控制機(jī)制，防范和化解企業(yè)開(kāi)展中的各種財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，確保企業(yè)向著合理、科學(xué)、安康的方向開(kāi)展。風(fēng)險(xiǎn)防范風(fēng)險(xiǎn)是指由于多種因素的作用，使企業(yè)不能實(shí)現(xiàn)預(yù)期財(cái)務(wù)收益，從而產(chǎn)生損失的可能性。財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)是現(xiàn)代企業(yè)面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的必然產(chǎn)物，它的存在會(huì)對(duì)企業(yè)消費(fèi)經(jīng)營(yíng)產(chǎn)生重大影響。因此，如何客觀地分析^p和認(rèn)識(shí)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，采取各種措施控制和防止財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的發(fā)生，對(duì)現(xiàn)代企業(yè)的生存和開(kāi)展具有非常重要的意義。二、現(xiàn)代企業(yè)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的防范和控制1.完善財(cái)務(wù)管理系統(tǒng)，以適應(yīng)不斷變化的財(cái)務(wù)管理環(huán)境2.強(qiáng)化財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí)，樹(shù)立正確的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)觀念在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的劇烈競(jìng)爭(zhēng)中，樹(shù)立風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，勇于承當(dāng)并擅長(zhǎng)分散風(fēng)險(xiǎn)是現(xiàn)代企業(yè)成功的關(guān)鍵3.進(jìn)步財(cái)務(wù)決策的科學(xué)化程度財(cái)務(wù)決策的正確與否直接關(guān)系到財(cái)務(wù)管理工作的成敗，在決策過(guò)程中，應(yīng)充分考慮影響決策的各種因素，采用定量計(jì)算及分析^p方法，并運(yùn)用科學(xué)的決策模型進(jìn)展決策。4.加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部管理，理順企業(yè)內(nèi)部財(cái)務(wù)關(guān)系加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部管理，調(diào)整資金及資產(chǎn)構(gòu)造，減少和降低不合理的資金占用，進(jìn)步資金的使用效率和周轉(zhuǎn)速度5.合理利用防范風(fēng)險(xiǎn)的技術(shù)方法現(xiàn)代企業(yè)可以利用多種方法來(lái)防范和躲避財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，詳細(xì)包括：(1)分散法即通過(guò)企業(yè)之間聯(lián)營(yíng)、多種經(jīng)營(yíng)及對(duì)外投資多元化等方式分散財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。(2)回避法。即企業(yè)在選擇理財(cái)方式時(shí)，應(yīng)綜合評(píng)價(jià)各種方案可能產(chǎn)生的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，在保證財(cái)務(wù)管理目的的前提下，選擇風(fēng)險(xiǎn)較小的方案，以到達(dá)回避財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的目的。(3)轉(zhuǎn)移法。企業(yè)在遵循合法、合理、公平、公正原那么的根底上,可以采取措施轉(zhuǎn)嫁風(fēng)險(xiǎn)。(4)降低法。即企業(yè)面對(duì)客觀存在的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，努力采取措施降低財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的方法。6.建立有效的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)防范機(jī)制企業(yè)應(yīng)立足于市場(chǎng)，建立有效的風(fēng)險(xiǎn)防范和躲避機(jī)制。財(cái)務(wù)預(yù)警系統(tǒng)貫穿于企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的全過(guò)程，以企業(yè)的財(cái)務(wù)報(bào)表;經(jīng)營(yíng)方案及其他相關(guān)的財(cái)務(wù)資料為根據(jù)，利用財(cái)會(huì)、金融、企業(yè)管理、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等理論，采用比例分析^p、數(shù)學(xué)模型等方法，對(duì)財(cái)務(wù)管理施行全過(guò)程監(jiān)控，一旦發(fā)現(xiàn)某種異常征兆及時(shí)采取應(yīng)變措施，以防止和減少風(fēng)險(xiǎn)損失。第十章申辦程序及日程安排以法律依次進(jìn)展。經(jīng)營(yíng)裝飾材料公司的經(jīng)營(yíng)方案書(shū)篇二裝飾公司商業(yè)方案書(shū)工程簡(jiǎn)介1、隨著人們生活程度的不斷進(jìn)步，人們對(duì)居室要求已不僅僅局限于居住，更要求美觀舒適，特別是搬入新居之后，往往要對(duì)居室加以改造和裝飾。一般人由于受各種條件及審美觀的限制，對(duì)居室的裝潢往往缺少獨(dú)特的目光。因此，往往求助于專(zhuān)門(mén)的裝修公司。我國(guó)的家裝業(yè)是一個(gè)利潤(rùn)較大的行業(yè)。我國(guó)的住宅建立，特別是城鎮(zhèn)住宅建立，經(jīng)歷了近的連續(xù)增長(zhǎng)之后，已頗具規(guī)模。隨著人們生活程度的進(jìn)步和住房制度改革的推進(jìn)，居住消費(fèi)占總消費(fèi)的比重迅速進(jìn)步，人們?cè)絹?lái)越關(guān)注居住環(huán)境的改善。我國(guó)的家居裝飾業(yè)應(yīng)運(yùn)而生，10年來(lái)開(kāi)展很快。家裝潛力宏大。據(jù)統(tǒng)計(jì)，這幾年全國(guó)家居裝飾業(yè)的總產(chǎn)值為1200億元，是20世紀(jì)90年代的40倍，年均遞增45%，大體上每?jī)赡攴环?，相?dāng)于全國(guó)城鎮(zhèn)住宅年投資總額的30%。有一種大膽的估計(jì)：家居裝飾在將來(lái)兩三年內(nèi)將到達(dá)2000億到3000億元，即相當(dāng)于住宅投資總額的一半左右。這不是虛張聲勢(shì)或盲目樂(lè)觀。家裝公司是從開(kāi)展起來(lái)的，開(kāi)展到今天已有較大的進(jìn)步，該行業(yè)也成為社會(huì)上一個(gè)較熱門(mén)的行業(yè)。人們都想給自己營(yíng)造一個(gè)安逸舒適的空間，對(duì)居室環(huán)境的要求也越來(lái)越高。近年來(lái)房產(chǎn)開(kāi)發(fā)商開(kāi)發(fā)出大量的戶型，也為家裝行業(yè)的開(kāi)展帶來(lái)廣闊的空間和無(wú)限的商機(jī)。2、建筑裝飾行業(yè)已經(jīng)成為建筑業(yè)中的三大支柱性產(chǎn)業(yè)之一，是一個(gè)勞動(dòng)密集行業(yè)。建筑裝飾行業(yè)是隨著房地產(chǎn)熱潮的逐步興起，快速成長(zhǎng)起來(lái)的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。近些年來(lái)，伴隨中國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速增長(zhǎng)以及相關(guān)行業(yè)的蓬勃開(kāi)展，建筑裝飾行業(yè)愈加顯示出了其宏大的開(kāi)展?jié)摿?，市?chǎng)增長(zhǎng)空間以平均每年20%左右的速度遞增。中國(guó)建筑裝飾材料行業(yè)也隨著房地產(chǎn)、建筑裝飾業(yè)的開(kāi)展得到了快速開(kāi)展。目前，中國(guó)已經(jīng)成為世界上裝飾材料消費(fèi)大國(guó)、消費(fèi)大國(guó)和出口大國(guó)。材料主導(dǎo)產(chǎn)品不僅在總量上連續(xù)多年位居世界第一，而且人均消費(fèi)指數(shù)已接近和高于世界先進(jìn)程度。3、在目前我國(guó)堅(jiān)決調(diào)控房地產(chǎn)業(yè)的背景下，樓市景氣度不斷降低，其上下游行業(yè)也都不被業(yè)內(nèi)外看好。然而，出人意料的是，從上市裝飾企業(yè)三季報(bào)來(lái)看，行業(yè)整體凈利潤(rùn)同比增長(zhǎng)率均在30%以上，龍頭企業(yè)的同比增幅更到達(dá)80%—100%。裝飾業(yè)這一房地產(chǎn)的主要附屬產(chǎn)業(yè)，不僅受到樓市調(diào)控的影響有限，反而進(jìn)入快速增長(zhǎng)期。按來(lái)賓市場(chǎng)分析^p新建成住宅到達(dá)2萬(wàn)多套。4、營(yíng)銷(xiāo)策略：〔1〕根據(jù)市場(chǎng)的需要，讓裝飾公司內(nèi)部更加專(zhuān)業(yè)化?！?〕抓住市場(chǎng)需要，構(gòu)建裝飾公司營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)。〔3〕加強(qiáng)對(duì)裝飾公司職員的培訓(xùn)，進(jìn)步公司的整體素質(zhì)以及技術(shù)程度?！?〕跟緊低碳經(jīng)濟(jì)時(shí)代的潮流，走綠色裝飾公司開(kāi)展之路?！?〕標(biāo)準(zhǔn)裝飾行業(yè)市場(chǎng)，加強(qiáng)裝飾前、中、后的工程監(jiān)管力度。5、資金需求：所需資金：10萬(wàn)元開(kāi)業(yè)本錢(qián)：7萬(wàn)元營(yíng)業(yè)面積：50-80平方米員工工資：6-10人，3000元左右(隨著業(yè)績(jī)而相應(yīng)進(jìn)步)流動(dòng)資金：2萬(wàn)元地址選擇家庭裝修公司的理想選址一般在新建成的居民住宅區(qū)、建材市場(chǎng)或大型居住區(qū)的聚集地〔列如來(lái)賓市府附近，或比擬接近建材市場(chǎng)的地方〕優(yōu)勢(shì)：1、新起點(diǎn)、新機(jī)遇：品牌初創(chuàng)，雖然在資上沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，但卻可以將其作為一個(gè)全新的品牌進(jìn)展培育，只要定位精準(zhǔn)、市場(chǎng)細(xì)清楚確、推廣策略到位、進(jìn)展標(biāo)準(zhǔn)化市場(chǎng)運(yùn)作，對(duì)將來(lái)的持續(xù)性開(kāi)展，大有裨益；2、地利占盡，先機(jī)在握；〔本著對(duì)來(lái)賓市場(chǎng)的理解和人際關(guān)系〕3、行業(yè)經(jīng)營(yíng)逐步標(biāo)準(zhǔn)；〔公司規(guī)章制度及管理〕4、秉承了世界先進(jìn)的設(shè)計(jì)思維；〔以人為本為中心，創(chuàng)造功能合理、舒適優(yōu)美、滿足人們物質(zhì)和精神生活需要的室內(nèi)環(huán)境〕5、具有高度敬業(yè)、技術(shù)精湛、經(jīng)歷豐富的管理人才和技術(shù)人員。〔一個(gè)能把握公司走向的人才和專(zhuān)業(yè)的施工隊(duì)伍〕7、來(lái)賓市大多數(shù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的經(jīng)營(yíng)形式落后?！参覀儗⒁M(jìn)大城市的先進(jìn)管理形式列如怎么樣加快工程進(jìn)程怎么樣才能到達(dá)最高的效率〕【裝修公司年度產(chǎn)值方案書(shū)】背景介紹裝修行業(yè)，之所以受到如此的關(guān)注，主要是因?yàn)檠b修與人們的生活息息相關(guān)，直接影響人們的生活、工作及經(jīng)營(yíng)。因?yàn)橐坏┭b修，所投入的資金較大，既費(fèi)時(shí)又費(fèi)力，一般很少輕易再次更換裝修。有的消費(fèi)者為購(gòu)置房子和裝修房子，幾乎花去了一生的積蓄。有的企業(yè)為了經(jīng)營(yíng)，消耗了大量的資金進(jìn)展裝修，因此，不能不慎重地選擇裝修公司。價(jià)值主張〔產(chǎn)品或效勞〕我們的做工是最精細(xì)的：裝修很重要的環(huán)節(jié)，就是做工。人們?cè)u(píng)價(jià)裝修工程的好與不好，最直觀地就是通過(guò)做工的細(xì)節(jié)表現(xiàn)出來(lái)。好的隊(duì)伍之所以受歡送，與他們的做工有很大關(guān)系：在墻壁打孔，線路布置，根底的制作，基板的裁剪和結(jié)合，面料的粘結(jié)和對(duì)縫以及最后刷染都有講究。面料的對(duì)縫準(zhǔn)確細(xì)小，油柒程序合理，時(shí)間準(zhǔn)確，成品光滑亮堂。我們的效勞是最好的：所謂效勞，就是裝修前的設(shè)計(jì)、預(yù)算，要讓消費(fèi)者心里明晰。裝修中的選料，程序安排，工藝制作要多與消費(fèi)者溝通，將消費(fèi)者的想法和需要融入制作過(guò)程中。裝修后，要對(duì)存在的問(wèn)題及時(shí)、合理地予以解決。使用的所有材料，一定要做到“綠色環(huán)保”，絕對(duì)不使用假冒偽劣有害材料；鑒于裝修投入的資金較大，既費(fèi)時(shí)又費(fèi)力，客戶一般很少輕易再次更換裝修，所以我們裝飾裝修一定要走在時(shí)代的前面，盡可能地為客戶提供智能性與將來(lái)型的家裝。這樣也更容易獲得客戶的認(rèn)可和好感，讓消費(fèi)者在不知不覺(jué)中，對(duì)某某裝飾產(chǎn)生信賴(lài)，通過(guò)他們的口碑，讓某某裝修的理念、質(zhì)量、效勞以及信譽(yù)傳播出去。綜上所述，企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，歸根到底是品牌的競(jìng)爭(zhēng)。品牌戰(zhàn)略，是企業(yè)的必經(jīng)之路。只有樹(shù)立了較強(qiáng)的品牌意識(shí)，多從消費(fèi)者的利益考慮，遵守誠(chéng)信的原那么，重視技術(shù)和效勞創(chuàng)新，把握消費(fèi)者的心理和市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，才能制定出一系列差異化的營(yíng)銷(xiāo)策略，才能贏得消費(fèi)者的信賴(lài)。那樣，企業(yè)才能安康、穩(wěn)固地開(kāi)展。行業(yè)市場(chǎng)定位與分析^p綜合前幾部分分析^p，我把“xx裝飾”的目的市場(chǎng)定位為：走中、高端家裝市場(chǎng)〔裝修費(fèi)用5萬(wàn)元以上〕及公裝市場(chǎng)的特色家裝公司；品牌性情定位：“誠(chéng)信”、“公正”、“品位”；形象訴求定位：“翻開(kāi)某某的窗戶，看裝飾將來(lái)”，與品牌性情定位相一致；目的消費(fèi)群定位：白領(lǐng)和金領(lǐng)兩個(gè)階層，并以黨政官員為輔；產(chǎn)品支撐點(diǎn)定位：“品質(zhì)”、“環(huán)?！薄ⅰ捌肺弧?、“個(gè)性”、“將來(lái)”；企業(yè)形象定位：專(zhuān)業(yè)裝飾機(jī)構(gòu)；室內(nèi)空間魔術(shù)師；廣告訴求點(diǎn)定位：理性與感性訴求并重。外表上看，裝飾裝修屬于房地產(chǎn)行業(yè)的下游產(chǎn)業(yè)，房地產(chǎn)市場(chǎng)的景氣度對(duì)裝飾行業(yè)有直接影響。但事實(shí)上，房地產(chǎn)調(diào)控對(duì)裝飾行業(yè)整體影響非常有限。首先，房地產(chǎn)調(diào)控針對(duì)的是商品住宅市場(chǎng)，而商品住宅在每年開(kāi)工房屋中的占比還缺乏30%。對(duì)于以商品住宅為主要市場(chǎng)的樓盤(pán)整體裝修子板塊來(lái)說(shuō)，行業(yè)的成長(zhǎng)更多來(lái)自于裝修房比例的提升。其次，樓市調(diào)控下，更多資金進(jìn)入“不限購(gòu)、不限貸”的商業(yè)地產(chǎn)，眾多住宅開(kāi)發(fā)商開(kāi)場(chǎng)轉(zhuǎn)戰(zhàn)商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)。中國(guó)商業(yè)地產(chǎn)聯(lián)盟發(fā)布的《-中國(guó)商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)展報(bào)告》顯示，去年商業(yè)營(yíng)業(yè)用房和辦公樓開(kāi)發(fā)投資合計(jì)達(dá)7405.4億元，到達(dá)歷史新高，即使按照去年的增長(zhǎng)速度保守估算，今年商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)投資總額也將接近1萬(wàn)億元。宏大的商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)量給裝飾行業(yè)亦帶來(lái)宏大增量。總體上看，房地產(chǎn)調(diào)控對(duì)裝飾行業(yè)上市公司訂單影響不明顯。國(guó)信證券裝飾行業(yè)分析^p師邱波分析^p，由于裝飾行業(yè)的合同周期一般在6-12個(gè)月，企業(yè)當(dāng)前的訂單情況可以反映將來(lái)6-12個(gè)月的經(jīng)營(yíng)情況，而裝飾業(yè)新簽訂單pmi指數(shù)20以來(lái)一直非常景氣，說(shuō)明市場(chǎng)需求旺盛，無(wú)論是合同還是經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)都將保持較快速度的增長(zhǎng)。跟隨商業(yè)品牌擴(kuò)張不愁訂單競(jìng)爭(zhēng)分析^p根據(jù)對(duì)來(lái)賓裝飾市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手經(jīng)營(yíng)策略的分析^p，我認(rèn)為，“xx裝飾”至少要有意識(shí)地去做到以下幾點(diǎn)，才能不落后于對(duì)手，并逐步做強(qiáng)做大，立于不敗之地：對(duì)客戶做到“做裝修=做朋友”；讓消費(fèi)者明明白白消費(fèi)；細(xì)分經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)；主題思想先行；注重企業(yè)間資的整合；向連鎖經(jīng)營(yíng)方向開(kāi)展。1、優(yōu)勢(shì)：1、新起點(diǎn)、新機(jī)遇：品牌初創(chuàng)，雖然在資上沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，但卻可以將其作為一個(gè)全新的品牌進(jìn)展培育，只要定位精準(zhǔn)、市場(chǎng)細(xì)清楚確、推廣策略到位、進(jìn)展標(biāo)準(zhǔn)化市場(chǎng)運(yùn)作，對(duì)將來(lái)的持續(xù)性開(kāi)展，大有裨益；2、地利占盡，先機(jī)在握；3、行業(yè)經(jīng)營(yíng)逐步標(biāo)準(zhǔn)；4、秉承大城市先進(jìn)的設(shè)計(jì)思維；5、具有高度敬業(yè)、技術(shù)精湛、經(jīng)歷豐富的職業(yè)經(jīng)理人和技術(shù)人員。經(jīng)營(yíng)裝飾材料公司的經(jīng)營(yíng)方案書(shū)篇三裝飾公司創(chuàng)業(yè)方案書(shū)目錄一、執(zhí)行總結(jié)二、市場(chǎng)分析^p三、公司戰(zhàn)略四、公司運(yùn)營(yíng)五、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)六、投資與財(cái)務(wù)分析^p七、風(fēng)險(xiǎn)分析^p一、執(zhí)行總結(jié)1.1公司公司名稱(chēng)：某某裝飾有限責(zé)任公司注冊(cè)資金：100萬(wàn)元。資金團(tuán)隊(duì)自籌資金30萬(wàn)，風(fēng)險(xiǎn)投資30萬(wàn)，長(zhǎng)期借款40萬(wàn)。公司宗旨：一個(gè)溫馨的家是我們共同的目的公司理念：用心、細(xì)心、誠(chéng)心、創(chuàng)新公司簡(jiǎn)介：某某裝飾有限責(zé)任公司是一家引進(jìn)先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)管理體系后優(yōu)秀人才，提供裝潢材料、工程設(shè)計(jì)、施工等一條龍效勞的裝潢公司，使得私人裝潢不再東奔西走，憂心忡忡。家庭裝潢為本公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)，公司開(kāi)展初期市場(chǎng)為福州市，后期以福建省沿海城市為據(jù)點(diǎn)，加強(qiáng)人才培養(yǎng)，擴(kuò)大公司的業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)才能，以家庭、門(mén)面、辦公室裝修為主線，爭(zhēng)取承接到更高投資的大型工程，并獲得甲級(jí)資質(zhì)。以建材的銷(xiāo)售為另一主線，以短距運(yùn)輸業(yè)務(wù)作為建材銷(xiāo)售工程的一副業(yè)。通過(guò)付出的誠(chéng)信和努力贏得百姓的贊譽(yù)的口碑，打造自我的價(jià)值品牌。該投資工程資金投入量少，回收期快，利潤(rùn)高，隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的開(kāi)展，該行業(yè)具有較好的市場(chǎng)前景和開(kāi)展?jié)摿Α?.2市場(chǎng)近幾年來(lái)，我國(guó)的裝飾裝修市場(chǎng)開(kāi)展迅猛，從而拉動(dòng)了相關(guān)產(chǎn)業(yè)的高速開(kāi)展，新型裝飾材料不斷涌現(xiàn)，消費(fèi)者的需求量不斷擴(kuò)大，因此，有人說(shuō)裝飾裝修產(chǎn)業(yè)是朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。但是，在我們看到開(kāi)展的同時(shí)，也看到許多與行業(yè)開(kāi)展不利的因素存在。如裝飾房屋合同陷阱多，施工偷工減料、以次充好，環(huán)保指標(biāo)不達(dá)標(biāo)，裝修工人無(wú)證上崗等違規(guī)操作使消費(fèi)者蒙受宏大損失等情況屢見(jiàn)不鮮，同時(shí)也使整個(gè)行業(yè)信譽(yù)降低。較低的市場(chǎng)準(zhǔn)入使大批無(wú)資質(zhì)的企業(yè)和個(gè)人承攬業(yè)務(wù)，爭(zhēng)相采用打折或送禮等手段劇烈競(jìng)爭(zhēng)，低價(jià)攬客。市場(chǎng)的無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)，不僅使行業(yè)中標(biāo)準(zhǔn)運(yùn)作的廠商蒙受損失的情況屢見(jiàn)不鮮，同時(shí)也使消費(fèi)者合法權(quán)益難以得到保障。在將來(lái)兩三年家裝行業(yè)仍有較大市場(chǎng)。家裝市場(chǎng)缺乏的是真是能提供裝潢材料、工程設(shè)計(jì)、施工等一站式效勞的老百姓信得過(guò)，具有一定品牌的裝潢公司。我們的企業(yè)正是要抓住這樣的機(jī)遇，做好做大做強(qiáng)我們的一站式效勞裝潢品牌。1.3投資與財(cái)務(wù)公司股本構(gòu)造中，初期投入資金100萬(wàn)，團(tuán)隊(duì)自籌資金30萬(wàn)，風(fēng)險(xiǎn)投資30萬(wàn)，長(zhǎng)期借款40萬(wàn)。風(fēng)險(xiǎn)投資占30%準(zhǔn)備引入3-5家風(fēng)險(xiǎn)投資共同入股，為分散風(fēng)險(xiǎn)，進(jìn)步效益，合理增加負(fù)債，優(yōu)化公司財(cái)務(wù)構(gòu)造。其中40萬(wàn)為長(zhǎng)期借款(銀行貸款年利率為6%左右)，資金主要用于公司提供裝潢材料、工程設(shè)計(jì)、施工等一條龍效勞。本公司的產(chǎn)品是技術(shù)型效勞，是一項(xiàng)投資少，回收快，收益大的工程。前三年估計(jì)盈利100萬(wàn)，以后通過(guò)先進(jìn)管理降低本錢(qián)，將利潤(rùn)率穩(wěn)定在25%左右，風(fēng)險(xiǎn)資金在第3—5年撤出。1.4組織管理市場(chǎng)部：做好對(duì)外的宣傳工作，利用一切有利條件宣傳公司的優(yōu)勢(shì)，并及時(shí)向公司反應(yīng)信息。設(shè)計(jì)部：負(fù)責(zé)為客戶“量身打造”室內(nèi)裝飾方案，為了使設(shè)計(jì)獲得預(yù)期效果，室內(nèi)設(shè)計(jì)人員必須抓好設(shè)計(jì)各階段的環(huán)節(jié)，充分重視設(shè)計(jì)、施工、材料、設(shè)備等各個(gè)方面，并熟悉、重視與原建筑物的建筑設(shè)計(jì)、設(shè)施設(shè)計(jì)的銜接，同時(shí)還須協(xié)調(diào)好與業(yè)主和施工單位之間的互相關(guān)系，在設(shè)計(jì)意圖和構(gòu)思方面獲得溝通與共識(shí)，以期獲得理想的設(shè)計(jì)工程成果。工程部：協(xié)調(diào)總經(jīng)理副總經(jīng)理統(tǒng)一安排工程任務(wù)，監(jiān)視、審核工程任務(wù)的正常進(jìn)展，狠抓工程進(jìn)度、質(zhì)量、平安，以及公司形象。積極參與施工隊(duì)伍的擴(kuò)建、整合、改制以及對(duì)施工隊(duì)伍的培訓(xùn)。把握好工地材料用量的審核關(guān)，做到不偷工偷料，不浪費(fèi)材料。及時(shí)處理好工地的投訴及售后工程維修。財(cái)務(wù)部：負(fù)責(zé)建立公司日常會(huì)計(jì)與稅收管理，每個(gè)財(cái)政季度末向副董事長(zhǎng)匯報(bào)本年財(cái)政情況并規(guī)劃下個(gè)季度的財(cái)務(wù)工作;負(fù)責(zé)公司資金的籌集、使用和分配;負(fù)責(zé)日常會(huì)計(jì)工作與稅收管理，每個(gè)財(cái)政年度末向總經(jīng)理匯報(bào)本年財(cái)務(wù)情況并規(guī)劃下年財(cái)務(wù)工作。人事部：負(fù)責(zé)制定公司人事管理制度，施行并提出合理化意見(jiàn)和建議,合理配置勞動(dòng)崗位控制勞動(dòng)力總量;負(fù)責(zé)人事考核、考察工作;建立人事檔案資料庫(kù)，標(biāo)準(zhǔn)人才培養(yǎng)、考察選拔工作程序，組織定期或不定期的人事考核、選拔工作;編制勞動(dòng)力平衡方案和工資方案。抓好勞動(dòng)力的合理流動(dòng)和安排。行政部：負(fù)責(zé)公司的行政管理，合理配置公司管理人員和施工部管理人員。協(xié)調(diào)部門(mén)與部門(mén)之間的關(guān)系。企劃部：與設(shè)計(jì)部、市場(chǎng)部嚴(yán)密配合做出有利于公司將來(lái)開(kāi)展的策略。二、市場(chǎng)分析^p2.1行業(yè)特點(diǎn)1.建筑裝飾行業(yè)相比擬于土建、房地產(chǎn)等行業(yè)規(guī)模較小。雖然近年來(lái)裝飾工程在工程工程中所占的投資比例有所增大，但是，由于裝飾工程文化性、藝術(shù)性較強(qiáng)，在同一棟建筑物里也允許不同設(shè)計(jì)風(fēng)格的單體出現(xiàn)。(這段與標(biāo)題不符合。)2.裝飾行業(yè)缺乏高技術(shù)含量，不需要大規(guī)模投資及大型機(jī)具設(shè)備，入門(mén)門(mén)檻較低。最初的裝飾從業(yè)者多是從農(nóng)村出來(lái)的剩余勞動(dòng)力，只需要一把鋸子、一柄錘子就可以從事裝飾施工。即使開(kāi)展到今天，這種狀況仍然沒(méi)有從根本上得到改變，特別是家裝。雖然施工管理人員的素質(zhì)有所進(jìn)步，但作業(yè)人員仍然以農(nóng)民工為主，只不過(guò)將手中的原始作業(yè)工具變成手提式電開(kāi)工具。而從施工技術(shù)的角度上來(lái)看，施工企業(yè)對(duì)新技術(shù)、新工藝的使用幾乎完全受制于裝飾材料制造行業(yè)，根本無(wú)法擁有自己的核心技術(shù)，形成技術(shù)上的優(yōu)勢(shì)。從目前施工現(xiàn)場(chǎng)的情況來(lái)看，裝飾公司無(wú)論大小、成立先后，施工作業(yè)的手段幾乎沒(méi)有本質(zhì)上的區(qū)別。同時(shí)裝飾施工對(duì)企業(yè)的投資壓力比擬小。裝飾工程的作業(yè)環(huán)境劃分得很細(xì)，很少有大的空間，不利于大型機(jī)具設(shè)備的展開(kāi)，所以裝飾工程所需的根本上是中小型機(jī)具，特別是手提式電開(kāi)工具。機(jī)具的含量在工程本錢(qián)中所占的比例較小，更換的頻率也很高，假如是單項(xiàng)工程，根本上自己就可以解決機(jī)具設(shè)備的問(wèn)題，企業(yè)不需要在機(jī)具設(shè)備上進(jìn)展儲(chǔ)藏。同時(shí)，由于企業(yè)所承包的裝飾工程標(biāo)段規(guī)模越來(lái)越小，施工保函的數(shù)額不大，施工前期對(duì)工程款墊付的要求不高，那么不需要大量的資金儲(chǔ)藏。經(jīng)營(yíng)裝飾材料公司的經(jīng)營(yíng)方案書(shū)篇四裝飾公司創(chuàng)業(yè)方案書(shū)二一、裝修行業(yè)的前景分析^p隨著人們生活程度的不斷進(jìn)步，人們對(duì)居室要求已不僅僅局限于居住，更要要求美觀舒適，特別是搬入新居之后，往往要對(duì)居室加以改造和裝飾。一般人由于受于各種條件及審美觀的限制，對(duì)居室的裝潢往往缺少獨(dú)特的眼觀。因此，往往求助于專(zhuān)門(mén)的裝修公司。家裝業(yè)是一個(gè)利潤(rùn)較大的行業(yè)。我國(guó)的住宅建立，特別是城鎮(zhèn)住在建立，經(jīng)歷了近的連續(xù)增長(zhǎng)之后，已頗具規(guī)模。隨著人們生活程度的進(jìn)步和住房制度改革的推薦，居住消費(fèi)占總消費(fèi)的比重迅速進(jìn)步，人們?cè)絹?lái)越關(guān)注居住環(huán)境的改善。家裝業(yè)也隨之應(yīng)運(yùn)而生。近兩年各地區(qū)的家裝業(yè)開(kāi)展迅速，各大中小城市都開(kāi)場(chǎng)呈現(xiàn)家裝行業(yè)的急速成長(zhǎng)。我們都知道，家裝業(yè)的開(kāi)展都是先由興旺地區(qū)向較為落后地區(qū)開(kāi)展的，而我們所選擇開(kāi)展的地區(qū)臨滄是整個(gè)云南省較為落后開(kāi)展中城市。根據(jù)市場(chǎng)開(kāi)展需求，近兩年，家裝業(yè)將成為臨滄市乃至整個(gè)臨滄地區(qū)的急速開(kāi)展行業(yè)。而選擇在這個(gè)時(shí)間來(lái)謀求開(kāi)展，也將是一個(gè)不錯(cuò)的時(shí)機(jī)?？偠灾窈蟾鞯?zé)o論家裝和工裝,還有很大的開(kāi)展空間，裝飾行業(yè)這個(gè)市場(chǎng)始終是競(jìng)爭(zhēng)劇烈的行業(yè)。但劇烈的競(jìng)爭(zhēng)就意味著充足的時(shí)機(jī)!同時(shí)裝飾行業(yè)又是老百姓的生活最需要的根本行業(yè)，不管目前的地產(chǎn)是否低迷，它的客戶需求仍然有宏大的市場(chǎng)，關(guān)鍵是如何抓住時(shí)機(jī)和創(chuàng)造屬于自己的時(shí)機(jī)，我想只要有好的運(yùn)作管理及平臺(tái)，在裝飾這個(gè)行業(yè)中還是可以創(chuàng)造出一片天地來(lái)。二、自身情況分析^p在創(chuàng)業(yè)前要對(duì)自身做一個(gè)分析^p和理解，確認(rèn)自己在創(chuàng)業(yè)前是否做好了思想工作，就以下情況進(jìn)展說(shuō)明：(一)創(chuàng)業(yè)的目的作為一名對(duì)將來(lái)開(kāi)展有所規(guī)劃的大學(xué)畢業(yè)生而言，我們經(jīng)歷和學(xué)習(xí)一些專(zhuān)業(yè)才能的同時(shí)，掌握和理解了一些的市場(chǎng)動(dòng)向信息。在現(xiàn)如今迅速開(kāi)展的社會(huì)背景下，當(dāng)時(shí)機(jī)和條件成熟時(shí)，就要找準(zhǔn)目的，把握時(shí)機(jī)，為自己創(chuàng)立一份屬于自己的產(chǎn)業(yè)。(二)創(chuàng)業(yè)的決心在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中，不斷向著自己的目的實(shí)現(xiàn)和開(kāi)展。做好知識(shí)和才能的培養(yǎng)工作，樹(shù)立信心，隨時(shí)做好承當(dāng)風(fēng)險(xiǎn)的準(zhǔn)備，遇到困難，解決困難，不畏失敗，只求成功。(三)自身情況分析^p我們?cè)诖酥埃炎龊昧藢?duì)于將來(lái)開(kāi)展方案的大體規(guī)劃，具備了一定的才能、素質(zhì)和承受挫折的心理準(zhǔn)備，掌握了相關(guān)的專(zhuān)項(xiàng)技術(shù)和特長(zhǎng)。創(chuàng)業(yè)成功的優(yōu)勢(shì)：對(duì)于整個(gè)將來(lái)市場(chǎng)開(kāi)展的有一定的信息理解和大體趨勢(shì)開(kāi)展的把握，具備了優(yōu)勢(shì)于其他競(jìng)爭(zhēng)者的特色效勞。我們所面向的市場(chǎng)，并非只是單純的裝飾裝修市場(chǎng)，更多的是對(duì)于裝飾和廣告的結(jié)合應(yīng)用和普及推廣，這是以后市場(chǎng)開(kāi)展的的必然走向。而我堅(jiān)信，我們的開(kāi)展道路必然是值得我們?nèi)ヅ蛫^斗的。(四)創(chuàng)業(yè)成功前所具備的條件1、資金上已經(jīng)足夠使用規(guī)劃和預(yù)算籌備;2、人員的構(gòu)成和分配已經(jīng)做好安排，個(gè)人的素質(zhì)和才能已經(jīng)到達(dá)成熟;3、客戶資的獲取，已經(jīng)有了一定的方案制定;4、經(jīng)營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)具有一定的技術(shù)創(chuàng)新特色，區(qū)別與其他同行競(jìng)爭(zhēng)者;5、管理及運(yùn)行形式已經(jīng)準(zhǔn)備完成;6、企業(yè)的推廣及施行方案已經(jīng)確立;7、具備足夠的耐心和基金創(chuàng)業(yè)期的消耗;8、市場(chǎng)開(kāi)展的時(shí)機(jī)已經(jīng)成熟。(五)創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)預(yù)估最大的風(fēng)險(xiǎn)存在于前期的管理及運(yùn)作，我們一定要堅(jiān)持和克制困難，讓企業(yè)開(kāi)展走向良好道路;最壞的結(jié)果就是企業(yè)開(kāi)展走向終結(jié)。我們都相信，困難是可以被克制的，年輕的我們，已經(jīng)做好了面對(duì)暴風(fēng)雨侵襲的準(zhǔn)備，哪怕跌倒，也要英勇的站起來(lái)，且站的更高;我們并非是一群頭腦發(fā)熱，被迫急于創(chuàng)始某項(xiàng)事業(yè)而的毛頭小伙，在前期都已認(rèn)真做好準(zhǔn)備，相信自己，夢(mèng)想總會(huì)實(shí)現(xiàn)的。三、籌劃目的及戰(zhàn)略思想(一)前期戰(zhàn)略：首先注冊(cè)善誠(chéng)裝飾材料經(jīng)營(yíng)部，代理一種墻貼(裝飾材料)品牌，作為主要經(jīng)營(yíng)材料。一定時(shí)間后，注冊(cè)開(kāi)展成為一家正規(guī)且具有經(jīng)營(yíng)裝潢裝修資質(zhì)的裝飾公司。通過(guò)戶外廣告媒體、宣傳折頁(yè)(手冊(cè))、口碑相傳、企業(yè)形象設(shè)計(jì)、小區(qū)推廣等方式迅速樹(shù)立并進(jìn)步本公司在臨滄市裝飾行業(yè)中的知名度和美譽(yù)度，擴(kuò)大市場(chǎng)份額，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力，更快地創(chuàng)造可觀的經(jīng)濟(jì)效益，同時(shí)獲得顯著的社會(huì)效益。目的：讓善誠(chéng)裝飾公司在臨滄具有一定影響力及市場(chǎng)占有率。進(jìn)步本公司的知名度和美譽(yù)度，初步樹(shù)立善誠(chéng)裝飾公司在臨滄市民心中的品牌形象。規(guī)劃：1-2年時(shí)間，主要開(kāi)展裝飾裝修業(yè)，賺取投資本錢(qián)，分配利益。(二)中期戰(zhàn)略：在經(jīng)歷前期開(kāi)展之后，公司由私營(yíng)合伙公司開(kāi)展成為善誠(chéng)裝飾有限責(zé)任公司，公司正式轉(zhuǎn)型為一家具有專(zhuān)業(yè)化管理和具有一定資金實(shí)力的正規(guī)企業(yè)。目的：利用前期開(kāi)展籌備和累積的資信息，拓展公司經(jīng)營(yíng)范圍，開(kāi)展廣告裝飾業(yè)務(wù)，嘗試接觸制作各種長(zhǎng)廊文化和精神文明建立工程方案籌劃設(shè)計(jì)，在開(kāi)展一段時(shí)間之后，成為一家正規(guī)經(jīng)營(yíng)廣告和裝飾業(yè)務(wù)相結(jié)合的企業(yè)。規(guī)劃：1-2年時(shí)間，主要開(kāi)展轉(zhuǎn)向廣告與裝飾相結(jié)合，賺取利益，大力拓展經(jīng)營(yíng)規(guī)模。(三)中后期戰(zhàn)略：待到時(shí)機(jī)開(kāi)展成熟，改變經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略思想，由主營(yíng)裝飾業(yè)開(kāi)展到主營(yíng)廣告籌劃業(yè)，企業(yè)更名為善誠(chéng)企劃有限責(zé)任公司，承接各種大型工程的方案籌備和籌劃設(shè)計(jì)。目的：制定和開(kāi)展企業(yè)品牌戰(zhàn)略，為企業(yè)后期規(guī)劃開(kāi)展做好前期籌備工作。規(guī)劃：2-3年時(shí)間，企業(yè)開(kāi)展戰(zhàn)略調(diào)整，壯大開(kāi)展規(guī)模，提升企業(yè)品牌形象。(四)后期開(kāi)展戰(zhàn)略：待到企業(yè)開(kāi)展呈現(xiàn)一定規(guī)模，根據(jù)企業(yè)開(kāi)展現(xiàn)狀，制定方案，讓企業(yè)由善誠(chéng)企劃有限責(zé)任公司開(kāi)展成為善誠(chéng)企劃股份，由最開(kāi)場(chǎng)的合作制轉(zhuǎn)換為股份制，公司合伙人各自占有自身股份和享有自身權(quán)利。企業(yè)各股東開(kāi)場(chǎng)就企業(yè)之后的開(kāi)展之路做一個(gè)整體規(guī)劃。個(gè)人愿景：成為股份制企業(yè)之后，開(kāi)展成為善誠(chéng)傳媒集團(tuán)，開(kāi)場(chǎng)承接制作各種大型戶外廣告牌及相關(guān)廣告媒體，力求到達(dá)臨滄乃至整個(gè)云南省西南地區(qū)廣告?zhèn)髅酱硇袠I(yè)第一品牌。目的：企業(yè)最終開(kāi)展成為股份制集團(tuán)公司，打造云南省西南地區(qū)廣告?zhèn)髅酱淼谝黄放啤Ｒ?guī)劃：5-時(shí)間，進(jìn)入企業(yè)開(kāi)展的最終目的實(shí)現(xiàn)。讓我們用自己的青春付出，換取對(duì)將來(lái)事業(yè)開(kāi)展的成功。我們都堅(jiān)信，努力加上我們的耐力，一定可以獲得收獲。這將是一個(gè)漫長(zhǎng)而恒久的過(guò)程，那么就讓我們用時(shí)間來(lái)證明這一切。四、市場(chǎng)規(guī)劃及調(diào)研分析^p(重點(diǎn))整個(gè)方案的施行是一個(gè)復(fù)雜多變的過(guò)程，我們需要不斷調(diào)整和變換戰(zhàn)略思想和規(guī)劃道路。首先對(duì)于整個(gè)臨滄市裝修行業(yè)的社會(huì)背景及市場(chǎng)規(guī)模，做好以下所述的前期籌備工作：(1)確定消費(fèi)群的目的定位：年齡、性別、學(xué)歷、收入和家庭構(gòu)架等;(2)確定公司辦公地址;(3)先是到臨滄市，在方案籌備執(zhí)行之前，對(duì)于整個(gè)臨滄市裝修業(yè)市場(chǎng)的規(guī)模進(jìn)展調(diào)查和理解，分析^p市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和前景預(yù)估;(4)制作一份調(diào)查研究表，調(diào)查分析^p整個(gè)市場(chǎng)的裝飾公司數(shù)量、建成規(guī)模、開(kāi)展戰(zhàn)略等;(5)對(duì)于市場(chǎng)中較知名裝飾公司的業(yè)務(wù)情況和調(diào)查分析^p;(6)在確定本公司建成地點(diǎn)之后，對(duì)于周邊的各裝飾公司的優(yōu)缺點(diǎn)進(jìn)展比擬分析^p;消費(fèi)定位進(jìn)展比擬分析^p;廣告費(fèi)用及形式進(jìn)展比擬分析^p;促銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)展比擬分析^p;(7)制作調(diào)查表統(tǒng)計(jì)分析^p，理解本地消費(fèi)者較為容易接納的室內(nèi)裝修風(fēng)格種類(lèi)和材料價(jià)格;(8)對(duì)于各種裝飾裝修材料的價(jià)格質(zhì)量比照;(9)調(diào)查和理解本地施工工種的價(jià)格和施工素質(zhì);五、經(jīng)營(yíng)范圍前期：室內(nèi)外裝飾裝修設(shè)計(jì)、室內(nèi)外裝飾裝修施工;中期：長(zhǎng)廊文化和精神文明創(chuàng)立工程籌劃、設(shè)計(jì)、施工;后期：廣告代理、發(fā)布。六、地址選擇選擇臨滄市新建成的居民住宅區(qū)、建材市場(chǎng)或大型居住去的聚集地。六、公司設(shè)計(jì)設(shè)想裝飾公司與其他行業(yè)不同，格外重視公司的“門(mén)面”，它不僅僅從一個(gè)側(cè)面展示了企業(yè)形象，也在悄然的輸出一中理念。對(duì)于正在選擇裝飾公司的人來(lái)說(shuō)，裝飾公司的“門(mén)面”就成為了一中很好的“參照物”?！伴T(mén)面”設(shè)計(jì)采用藝術(shù)與商業(yè)的完美結(jié)合：這種設(shè)計(jì)容易給人一種年輕、嚴(yán)謹(jǐn)、現(xiàn)代化的印象。使用盡可能少的元素組合成針對(duì)性最強(qiáng)、包容性最大的空間，以傳達(dá)給觀者嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膶?zhuān)業(yè)才能與平和感受，已到達(dá)藝術(shù)與商業(yè)的完美結(jié)合，這是眾多年輕人的追求。墻面采用彩色線條元素裝飾，配合精巧的企業(yè)文化宣傳畫(huà)面，豐富內(nèi)部空間構(gòu)造;開(kāi)敞式的、便于各部門(mén)之間文件的交流布局，又兼顧了商業(yè)空間的共性。這是藝術(shù)與商業(yè)完美結(jié)合的現(xiàn)代化特征。設(shè)計(jì)的精華卻始終不能丟，越是做得“少”了，越需要精細(xì)地推敲(設(shè)計(jì)強(qiáng)調(diào)精巧、實(shí)用、簡(jiǎn)介、大氣)。七、人員構(gòu)成和職能職責(zé)簡(jiǎn)介(一)人員構(gòu)成職務(wù)：總經(jīng)理、工程總監(jiān)、平面設(shè)計(jì)總監(jiān)主要職能職責(zé)：1、企業(yè)形象籌劃、設(shè)計(jì)、推廣、執(zhí)行;2、廣告營(yíng)銷(xiāo)方案籌劃、執(zhí)行、監(jiān)制;3、企業(yè)開(kāi)展戰(zhàn)略籌劃、制定、施行;4、市場(chǎng)調(diào)研、分析^p、規(guī)劃、信息整理。職務(wù)：辦公室經(jīng)理、執(zhí)行總監(jiān)、財(cái)務(wù)總監(jiān)、業(yè)務(wù)經(jīng)理主要職能職責(zé)：1、企業(yè)管理章程籌劃、建成、執(zhí)行;2、業(yè)務(wù)推廣、銷(xiāo)售效勞執(zhí)行;3、財(cái)務(wù)管理、規(guī)劃;4、人員培訓(xùn)、教育、管理;職務(wù)：市場(chǎng)經(jīng)理、室內(nèi)設(shè)計(jì)總監(jiān)、工程總監(jiān)、家裝參謀1、裝飾裝修方案籌劃、設(shè)計(jì)、預(yù)算、監(jiān)制、管理;2、市場(chǎng)材料買(mǎi)購(gòu)、輸送、統(tǒng)計(jì)、管理;3、工程質(zhì)量的監(jiān)制、施工流程的管理;4、家裝業(yè)務(wù)洽談、合同簽訂;根據(jù)前期開(kāi)展需求，招納3名業(yè)務(wù)員，在經(jīng)過(guò)公司內(nèi)部培訓(xùn)和學(xué)習(xí)之后，主要配合執(zhí)行總監(jiān)負(fù)責(zé)公司的市場(chǎng)調(diào)查、業(yè)務(wù)推廣和宣傳執(zhí)行等工作。施工人員主要由工程總監(jiān)和市場(chǎng)經(jīng)理負(fù)責(zé)聯(lián)絡(luò)接觸，建立一個(gè)適應(yīng)企業(yè)開(kāi)展，具有完善技術(shù)才能支持的施工團(tuán)隊(duì)，形成節(jié)點(diǎn)管理和質(zhì)量監(jiān)制共進(jìn)的質(zhì)量和進(jìn)度保障體系。經(jīng)營(yíng)裝飾材料公司的經(jīng)營(yíng)方案書(shū)篇五八、____根據(jù)自身情況，前期不需要太多的人力資，所以前期的部門(mén)設(shè)置也就相比照擬簡(jiǎn)潔，但最主要的幾個(gè)部門(mén)還是需要設(shè)置建成的。主要包括：(一)設(shè)計(jì)部、預(yù)算部、市場(chǎng)部、工程部主要負(fù)責(zé)人：某某、某某主要職能：1、設(shè)計(jì)部：室內(nèi)外裝飾裝修效果圖和施工圖的設(shè)計(jì)監(jiān)制;2、預(yù)算部：工程總造價(jià)預(yù)算;3、市場(chǎng)部：材料采購(gòu)、運(yùn)輸、管理;4、工程部：工程施工、工程管理、監(jiān)制、質(zhì)量驗(yàn)收;(二)財(cái)務(wù)部、營(yíng)銷(xiāo)部主要負(fù)責(zé)人：某某主要職能：1、財(cái)務(wù)部：財(cái)務(wù)出納管理;2、營(yíng)銷(xiāo)部：業(yè)務(wù)聯(lián)絡(luò)、宣傳執(zhí)行;(三)材料供給部主要負(fù)責(zé)人：某某主要職能：內(nèi)部材料管理、陳列、銷(xiāo)售。十、效勞流程(一)客戶效勞與客戶進(jìn)展意向洽談，對(duì)其房屋進(jìn)展實(shí)體測(cè)量，設(shè)計(jì)理念，達(dá)成共識(shí)，并設(shè)計(jì)制作做一份預(yù)算表和房屋裝修方案效果圖。(二)簽訂一份公平的合同在客戶確定和認(rèn)可公司設(shè)計(jì)施工方案及工程預(yù)算之后，簽訂一份裝修工程合同書(shū)。一份公平又詳細(xì)的合同，是非常有必要的。有的客戶不認(rèn)真審核合同內(nèi)容，輕率簽字，到后來(lái)遇到糾紛往往是很平常的事情。然而，由于制作合同不嚴(yán)謹(jǐn)、不詳細(xì)，將出現(xiàn)事與愿違的不良后果。(三)制作一份詳細(xì)的預(yù)算這是裝修中主要程序之一。預(yù)算表要求詳盡，包括所有的承包工程、單價(jià)、單位、金額以及相關(guān)說(shuō)明，還應(yīng)標(biāo)明哪些材料是裝修公司購(gòu)置，哪些材料是客戶自己選購(gòu)。大至燈具、潔具、空調(diào)電器;小至拉手、門(mén)鎖都要囊括在內(nèi)。有了這樣一份詳盡的材料預(yù)算表，就會(huì)減少許多不必要的費(fèi)事。(四)施工圖紙最終審核再次確認(rèn)裝飾效果圖和施工詳圖方案冊(cè)。設(shè)計(jì)師、工程監(jiān)理與客戶三方現(xiàn)場(chǎng)交底。(五)制作一份詳盡的工程進(jìn)度表和工程監(jiān)理手冊(cè)工程進(jìn)度的記錄登記和各工種依次完成的施工工程，由工程監(jiān)理全權(quán)負(fù)責(zé)管理監(jiān)制，并進(jìn)展質(zhì)量驗(yàn)收工作。(六)工程質(zhì)量驗(yàn)收先是內(nèi)部管理人員的工程質(zhì)量分項(xiàng)驗(yàn)收，然后聯(lián)絡(luò)業(yè)主，由業(yè)主進(jìn)展工程的總體驗(yàn)收。(七)售后效勞在全部工程完畢之后，給予業(yè)主一份書(shū)面的維保協(xié)議。九、營(yíng)銷(xiāo)的設(shè)想(一)媒體推廣媒體推廣主要在廣告的投放上，通過(guò)我們的特色，針對(duì)消費(fèi)群體進(jìn)展廣告訴求?？梢酝ㄟ^(guò)宣傳折頁(yè)或小冊(cè)子的形式來(lái)進(jìn)展廣告散發(fā)，通過(guò)墻體廣告和海報(bào)招貼等傳媒載體來(lái)進(jìn)展廣告的發(fā)布和宣傳。廣告的目的主要是突出我們的優(yōu)勢(shì)：我們有著更好的效勞理念和設(shè)計(jì)創(chuàng)新意識(shí)，我們所要表達(dá)的是一只專(zhuān)業(yè)化管理、高素質(zhì)人員構(gòu)成的技術(shù)效勞團(tuán)隊(duì)。讓消費(fèi)者在消費(fèi)前，對(duì)公司有一個(gè)大體的理解。(二)結(jié)合推廣到臨滄市本地，結(jié)合知名品牌的家具、電器、建材銷(xiāo)售商建立促銷(xiāo)關(guān)系，致力于雙贏。比方，可以將家裝與家具城進(jìn)展捆綁銷(xiāo)售，給那些買(mǎi)家具的消費(fèi)者在購(gòu)置家具的同時(shí)，認(rèn)識(shí)我們公司的裝飾效勞，給予一定優(yōu)惠;消費(fèi)者在家裝效勞的同時(shí)，我們給予家具城購(gòu)物優(yōu)惠券或相關(guān)打折效勞。(三)活動(dòng)展銷(xiāo)裝飾一定要轉(zhuǎn)變消費(fèi)者觀念，向消費(fèi)者展現(xiàn)裝飾設(shè)計(jì)超前、施工過(guò)硬、數(shù)字環(huán)保的裝飾特色，可選擇于人民活動(dòng)廣場(chǎng)舉辦大型的展銷(xiāo)活動(dòng)。詳細(xì)活動(dòng)內(nèi)容有：a、資深設(shè)計(jì)師免費(fèi)提供咨詢(xún)，量身定做;b、裝飾風(fēng)格的圖片展覽，最直觀的效果;c、現(xiàn)場(chǎng)問(wèn)答、競(jìng)猜及一些互動(dòng)游戲;d、已簽約客戶抽獎(jiǎng)贈(zèng)送貴賓卡;(四)業(yè)務(wù)員銷(xiāo)售推廣1、前期銷(xiāo)售工作，招三到五名業(yè)務(wù)員，不劃分區(qū)域，設(shè)計(jì)調(diào)查問(wèn)卷，(問(wèn)卷在最后面文檔中)針對(duì)臨滄市現(xiàn)階段有才能買(mǎi)房，或建房或裝修房的人員進(jìn)展調(diào)查。2、調(diào)查目的，理解客戶心目中裝飾房子要什么樣子。問(wèn)卷內(nèi)容及設(shè)計(jì)：這種調(diào)查最好一月一次，或是一季一次，每月根據(jù)調(diào)查問(wèn)卷帶回來(lái)的消息，設(shè)計(jì)兩到三個(gè)新樣，因?yàn)槿说钠肺逗軙?huì)變，你一斷時(shí)間沒(méi)有新的裝修方案的話，人家會(huì)認(rèn)為你公司沒(méi)才能，你設(shè)計(jì)的東西亂七八糟只要求好看，也沒(méi)用，所以要根據(jù)調(diào)查問(wèn)卷設(shè)計(jì)最新形式裝修方案。3、一般這個(gè)工作在十五天左右完成，在這十五天里，他們半天做調(diào)查，半天要回公司培訓(xùn)，培訓(xùn)內(nèi)容包括業(yè)務(wù)知識(shí)和裝修行業(yè)必要的專(zhuān)業(yè)知識(shí)。4、十五天之后，每個(gè)人分區(qū)去跑，把行程和跑過(guò)的地方，客戶記錄在案，每天一查，這就要求業(yè)務(wù)員做每天行程拜訪表。5、每天早上開(kāi)例會(huì)，內(nèi)容主針對(duì)前一天的遇到的情況及困難的匯報(bào)，對(duì)能及時(shí)解決給與及時(shí)解答，半個(gè)小時(shí)左右，再出去跑，每一周總結(jié)，開(kāi)一個(gè)周會(huì)，談?wù)勔恢芟聛?lái)工作情況，分析^p工作當(dāng)中遇到困難，大家一起提出意見(jiàn)，共同來(lái)把困難解決。6、業(yè)務(wù)員跑業(yè)務(wù)的時(shí)候必備工具，是公司以前裝修過(guò)的圖冊(cè)或新設(shè)計(jì)的圖樣，還有公司的宣傳手冊(cè)也要帶的，在沒(méi)有談成業(yè)務(wù)的前提下，可以宣傳公司，讓公司在裝飾行業(yè)中有一定知名度。7、業(yè)務(wù)員在考核上剛開(kāi)場(chǎng)，低底薪，高提成，前期業(yè)務(wù)不太穩(wěn)定，等開(kāi)展大后，可以采取高底薪，低提成，穩(wěn)定公司人才。業(yè)務(wù)員主要針對(duì)的市場(chǎng)：1、看到有建房的地方都去問(wèn)問(wèn);2、居民小區(qū)，搬家公司，他們老搬家，總有要裝修的，跟他們利益分成，讓他們介紹你;3、店面：很多店面老板是一年一換的;4、房產(chǎn)中價(jià)：出售房子給客戶，有相對(duì)很多資，可以花錢(qián)買(mǎi)，也可以通過(guò)關(guān)系。十、家裝調(diào)查問(wèn)卷隨著家裝市場(chǎng)的不斷標(biāo)準(zhǔn)，客戶對(duì)住宅裝飾裝修的要求也越來(lái)越高。從重視裝修材料的質(zhì)量、施工的質(zhì)量，又增加了對(duì)裝修后的新居室內(nèi)空氣質(zhì)量的熱切關(guān)注。我們從公司角度出發(fā)，為了能更好的能與客戶交流，特此做一分問(wèn)卷調(diào)查表來(lái)理解消費(fèi)者關(guān)心的問(wèn)題，同時(shí)又可以幫助公司業(yè)務(wù)員更好的做好業(yè)績(jī)!經(jīng)營(yíng)裝飾材料公司的經(jīng)營(yíng)方案書(shū)篇六3.網(wǎng)絡(luò)相比起房地產(chǎn)、汽車(chē)等行業(yè)率先使用網(wǎng)絡(luò)做推廣的先進(jìn)意識(shí)，家居行業(yè)覺(jué)悟得晚很多，甚而至于部分中小型家居企業(yè)至今還未意識(shí)到網(wǎng)絡(luò)推廣的重要性。其實(shí)我們簡(jiǎn)單舉例就可見(jiàn)一般，老牌成熟企業(yè)宜家，自身網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)得非常出色，也非常注重與網(wǎng)絡(luò)媒體的合作，此外還時(shí)常向各網(wǎng)站提供小資資訊素材，形成了一個(gè)完善的網(wǎng)絡(luò)推廣系統(tǒng)，在年輕人中備受推崇。雖然很多家居企業(yè)并不像宜家一樣鎖定年輕的客戶群體，但根據(jù)深圳這座城市的特殊性，加大網(wǎng)絡(luò)推廣的比重是很有必要的。就像人需要攝取多種維生素一樣，企業(yè)的品牌推廣也需要綜合考慮，組合出擊。家居企業(yè)尤其要加強(qiáng)這種意識(shí)，根據(jù)自身的市場(chǎng)定位和資金實(shí)力，調(diào)配各種品推形式所占的比重。日?？梢赃x擇性?xún)r(jià)比高、潛移默化才能較強(qiáng)的網(wǎng)絡(luò)，有優(yōu)惠促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)選擇受眾群體廣泛的報(bào)紙，有重大變化時(shí)或重要時(shí)間段內(nèi)選擇電視、戶外廣告，只要搭配得當(dāng)，就能起到事半功倍的宣傳效果。有強(qiáng)硬的品牌做支撐，企業(yè)抗風(fēng)險(xiǎn)的才能將會(huì)大幅提升，面對(duì)危機(jī)類(lèi)的困擾，也就掌握了一定的主動(dòng)權(quán)，對(duì)于家居企業(yè)而言，雖然漫長(zhǎng)，卻是唯一的出路。六、投資與財(cái)務(wù)分析^p6.1財(cái)務(wù)預(yù)算品牌推廣：各種認(rèn)證、答應(yīng)證、商標(biāo)、廣告費(fèi)約8萬(wàn)元。資料費(fèi)：公司人員對(duì)需要不斷地更新知識(shí)并保持隨時(shí)掌握相應(yīng)管理領(lǐng)域最前沿的知識(shí)和信息，建立和更新公司的資料系統(tǒng)和公司完成業(yè)務(wù)量系統(tǒng)是非常重要的。預(yù)計(jì)費(fèi)用3千元/年。設(shè)備費(fèi)：現(xiàn)代、適用的設(shè)施是裝飾所必須的;包括：多媒體投影儀(幕)、電腦、筆記本電腦及打印機(jī)、復(fù)印機(jī)、/等辦公設(shè)施。還有一些施工設(shè)備如沖擊鉆、混凝土打孔機(jī)、太陽(yáng)燈、粉墻機(jī)、客貨兩用車(chē)等。初步預(yù)算前期投入約需10萬(wàn)元。交通與通訊：作為業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)需求，特別是新工程、客戶效勞，交通工具(費(fèi)用)與通訊費(fèi)應(yīng)適當(dāng)考慮;對(duì)于工程開(kāi)發(fā)和咨詢(xún)?nèi)藛T通訊費(fèi)初步定為補(bǔ)助100元/月，每人年發(fā)生額1200元。業(yè)務(wù)用車(chē)一部：18萬(wàn)元含日常費(fèi)用。啟動(dòng)資金：需適當(dāng)考慮前期調(diào)研、公司的成立、專(zhuān)家隊(duì)伍的組建、骨干人員的培訓(xùn)的費(fèi)用，約5萬(wàn)元。職工工資支出：含公司五名管理人員、施工部施工人員等。公司日常管理費(fèi)用：業(yè)務(wù)招待費(fèi)用、辦公耗材、費(fèi)用等。人員需求：按照公司開(kāi)展戰(zhàn)略合理編制。七、風(fēng)險(xiǎn)分析^p7.1風(fēng)險(xiǎn)辨識(shí)結(jié)合資料和福州市裝潢公司投資工程的實(shí)際情況，可得出本工程投資方案的風(fēng)險(xiǎn)因素。按風(fēng)險(xiǎn)的來(lái)，可將風(fēng)險(xiǎn)分為六大部分：來(lái)自工程管理的風(fēng)險(xiǎn)、來(lái)自工程設(shè)計(jì)的風(fēng)險(xiǎn)、來(lái)自工程材料供給的風(fēng)險(xiǎn)、來(lái)自工程施工的風(fēng)險(xiǎn)、來(lái)自工程飾后效勞的風(fēng)險(xiǎn)和來(lái)自其他因素的風(fēng)險(xiǎn)。經(jīng)營(yíng)裝飾材料公司的經(jīng)營(yíng)方案書(shū)篇七3.裝飾工程消費(fèi)周期短，消費(fèi)要素簡(jiǎn)單，需要的管理人員較少。裝飾工程的施工一般在建筑工程施工的最后階段，由于裝飾工程規(guī)模相對(duì)較小，同時(shí)業(yè)主往往將最后工期的壓力加在裝飾公司身上，造成裝飾工程施工周期縮短。裝飾工程施工現(xiàn)場(chǎng)分隔較細(xì)，不利于大型施工機(jī)具的展開(kāi)，所以消費(fèi)要素比擬簡(jiǎn)單，機(jī)具只是一些簡(jiǎn)單的手提式電開(kāi)工具，所涉及的材料種類(lèi)雖然較多，但一般數(shù)量不大。工程周期短，工程管理人員相對(duì)土建工程數(shù)目較少，根據(jù)我公司的情況，一個(gè)工程經(jīng)理部包括“五大員”在內(nèi)一般只有七八個(gè)人。但是，由于裝飾公司工程同時(shí)開(kāi)工的數(shù)量較多，往往需要大量的人才儲(chǔ)藏，但是假如在某一個(gè)時(shí)段開(kāi)工數(shù)量缺乏，又會(huì)造成人力資的浪費(fèi)或工程管理人才的流失。4.裝飾企業(yè)設(shè)計(jì)投入大，設(shè)計(jì)管理困難。在目前國(guó)內(nèi)的狀況下，裝飾設(shè)計(jì)完全依附于施工企業(yè)，施工企業(yè)為了施工任務(wù)，需要在設(shè)計(jì)上投入大量的資金。由于裝飾設(shè)計(jì)涉及的環(huán)節(jié)較少，需要配合的專(zhuān)業(yè)不多，從事裝飾設(shè)計(jì)的人員往往結(jié)成很小的組合，一般五六個(gè)人，幾臺(tái)電腦便能完成一項(xiàng)裝飾工程的設(shè)計(jì)任務(wù)。這種情況造成設(shè)計(jì)師對(duì)公司缺乏歸屬感，為哪家施工企業(yè)效勞便打哪家施工企業(yè)的牌子。同時(shí)，設(shè)計(jì)人員流動(dòng)性較大，往往一個(gè)設(shè)計(jì)人員有了一定的設(shè)計(jì)才能和社會(huì)關(guān)系就立即從原先的設(shè)計(jì)組合中別離出去。這樣，就造成了設(shè)計(jì)整合困難，公司雖然成立了多個(gè)設(shè)計(jì)室，但設(shè)計(jì)室之間缺乏配合和交流，因此無(wú)法在設(shè)計(jì)上形成規(guī)模優(yōu)勢(shì)。2.2市場(chǎng)描繪近幾年，隨著房地產(chǎn)業(yè)的不斷升溫，裝修裝飾等相關(guān)產(chǎn)業(yè)也迅猛開(kāi)展。據(jù)統(tǒng)計(jì)，全國(guó)城鎮(zhèn)建筑裝修產(chǎn)值逾6000億元，其中建材及居住消費(fèi)占70%，約4200億元。裝飾行業(yè)以往是依附于建筑行業(yè)的一個(gè)分支,目前已脫離了這個(gè)母體,漸漸形成了獨(dú)立的體系。分為家裝和工裝2大類(lèi)，無(wú)論家裝和工裝，在我國(guó)還有很大的開(kāi)展空間。家裝情況:房產(chǎn)公司最近幾年到處開(kāi)發(fā)，大量新樓盤(pán)。約有一半為自住，雖然國(guó)家大力致力于要開(kāi)發(fā)精裝房,但是事實(shí)上大多數(shù)交付的仍然是裸房，也就是產(chǎn)生了大量的裝修待裝戶。補(bǔ)：同時(shí)也遵循了設(shè)計(jì)個(gè)性化、私人化的空間。將來(lái)5年這個(gè)開(kāi)發(fā)的力度并未減弱,城市化建立仍然大踏步地進(jìn)展,所以,裝修待裝戶的行列每年還在持續(xù)。從理論上說(shuō),有多少二手房在換手,幾乎就有同樣數(shù)量的待裝戶出現(xiàn)了。這個(gè)數(shù)字也是非常可觀的。工裝情況:總體前景更加美妙，比方酒店業(yè)的裝修周期為5年,一般來(lái)說(shuō),5年會(huì)有一次翻新，至于新建的酒店更加會(huì)不遺余力地投入裝修。沿街商鋪，因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)劇烈，換手頻繁，每次換手，都是一次裝修時(shí)機(jī)的獲得。學(xué)校/辦公室,醫(yī)院,也是裝修的一大主要內(nèi)容。家裝市場(chǎng)特點(diǎn)：隨著人們家裝理念的逐步成熟，不少裝修的業(yè)主已趨向輕裝修重裝飾的簡(jiǎn)約家裝風(fēng)格，摒棄了華而不實(shí)的家裝形式，那些曾被列為“時(shí)尚”過(guò)于繁瑣的裝修造型裝飾已漸趨減少。業(yè)主有家居生活的深化體驗(yàn)，又有網(wǎng)絡(luò)的討論、交流、參考，根本可以確定合適自己的家裝方案。業(yè)主依自己個(gè)性、品味、愛(ài)好選購(gòu)家居功能性產(chǎn)品同時(shí)兼具美觀性：如門(mén)及門(mén)窗套、墻地磚、木地板、墻頂面漆或壁紙、廚衛(wèi)吊頂材料、衛(wèi)浴設(shè)備、廚房設(shè)備、電器設(shè)備、燈具、家具、布藝、配飾等――家裝風(fēng)格盡表達(dá)在其中。但是，有的業(yè)主在前期看家裝效果圖紙時(shí)感覺(jué)很好，后期完工時(shí)卻感覺(jué)沒(méi)有到達(dá)預(yù)期家裝效果。家居裝修最主要的工作還是在開(kāi)工以后，簡(jiǎn)約不等于簡(jiǎn)單，而是要求施工質(zhì)量更加精致耐看。工程施工繁雜瑣碎，需要水、電、木、瓦、油諸工種的合理有序銜接。涉及到家居水處理設(shè)備、家居儲(chǔ)物配置、供冷供暖系統(tǒng)、室內(nèi)加層搭建閣樓、制作樓梯、陽(yáng)光房、室內(nèi)景致、庭院布景綠化……這些繁雜的施工工程都需要整體協(xié)調(diào)運(yùn)作，家裝工程才能順利進(jìn)展。家裝是個(gè)性很強(qiáng)的事物，沒(méi)有統(tǒng)一的形式，尤其是別墅裝修，有幾個(gè)不同層次空間過(guò)渡轉(zhuǎn)換。在長(zhǎng)期的家裝理論中，我們深切體會(huì)到施工時(shí)僅靠幾張前期設(shè)計(jì)圖紙，是不能完全解決家裝施工過(guò)程中出現(xiàn)的各種各樣細(xì)節(jié)處理問(wèn)題的，有許多部分細(xì)節(jié)處理問(wèn)題也是圖紙無(wú)法表達(dá)的，這也是許多裝修業(yè)主在施工過(guò)程中感覺(jué)身心俱疲的主要原因。對(duì)此，我們?cè)谑┕r(shí)還要根據(jù)實(shí)際家居空間裝修效果，組織相關(guān)施工人員與業(yè)主共同對(duì)每個(gè)裝修工程施工方案進(jìn)展多種實(shí)際論證，對(duì)每一處施工細(xì)節(jié)處理，怎么做更合理、更美觀、更符合業(yè)主意圖，這是做好家裝工程最顯著特點(diǎn)，我們稱(chēng)為“二次創(chuàng)意”，這一創(chuàng)意過(guò)程也充滿著業(yè)主的智慧。這樣做，把前期設(shè)計(jì)意圖與實(shí)際施工效果整體的結(jié)合在一起，保證業(yè)主得到預(yù)期家裝效果?？梢詾闃I(yè)主在施工過(guò)程中節(jié)省大量的時(shí)間及精力，我們做的家裝工程，業(yè)主根本可以正常的上班工作，不必為家裝過(guò)多的操心分神。做好家居裝修工程既需要一定的家裝審美素質(zhì)，又需要大量的家居裝修理論積累，更需要高度的責(zé)任心。2.3市場(chǎng)趨勢(shì)改革開(kāi)放的20多年來(lái)，我國(guó)建筑裝飾裝修行業(yè)獲得的宏大的開(kāi)展，為我國(guó)經(jīng)濟(jì)建立和社會(huì)開(kāi)展做出了宏大的奉獻(xiàn)。將來(lái)的五年將是住房建立快速增長(zhǎng)時(shí)期。住房建立高潮的降臨，將為家居市場(chǎng)的繁榮興盛帶來(lái)新的景象，將來(lái)的家居裝飾市場(chǎng)將會(huì)呈現(xiàn)以下六種態(tài)勢(shì)：一、新建住房裝飾工作量將會(huì)保持持續(xù)增長(zhǎng)勢(shì)頭，從如今各地情況看，別墅和高檔公寓銷(xiāo)售情況很不樂(lè)觀，已經(jīng)趨于飽和，這部分房屋的裝修市場(chǎng)將會(huì)是曇花一現(xiàn)，持續(xù)時(shí)間很短。取而代之的將是經(jīng)濟(jì)適用住房和廉租房屋，每家每戶的平均裝飾造價(jià)將會(huì)呈下滑趨勢(shì)。二、小區(qū)住宅裝飾將會(huì)成為整個(gè)裝飾市場(chǎng)中的熱點(diǎn)地帶。從城市整體規(guī)劃需要出發(fā)和住宅開(kāi)發(fā)建立的開(kāi)展趨勢(shì)說(shuō)明，規(guī)模建立，成片開(kāi)發(fā)，配套效勞已經(jīng)是當(dāng)前住宅開(kāi)發(fā)建立的主流，這一走向要求有條件的裝飾企業(yè)要把經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)從零散分戶裝修轉(zhuǎn)向集中攻打住宅小區(qū)裝飾，從組織施工隊(duì)伍各點(diǎn)出擊轉(zhuǎn)向組織集團(tuán)軍統(tǒng)一作戰(zhàn)。三、新建住宅一次裝修到位將會(huì)逐步取代如今的毛坯房裝修形式。國(guó)務(wù)院辦公廳在轉(zhuǎn)發(fā)建立部門(mén)《關(guān)于推動(dòng)住宅產(chǎn)業(yè)現(xiàn)代化進(jìn)步住宅質(zhì)量的假設(shè)干意見(jiàn)》中指出，“加強(qiáng)對(duì)住宅裝修的管理，積極推廣一次性裝修或菜單式裝修形式，防止二次裝修造成的破壞構(gòu)造、浪費(fèi)和擾民等現(xiàn)象”。這個(gè)意見(jiàn)的提出，對(duì)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商和家居裝飾企業(yè)帶來(lái)了極大影響。據(jù)理解，建立部正在組織力量編制詳細(xì)的事實(shí)方案，不久就會(huì)公布于世。這是新形勢(shì)下對(duì)住宅裝飾提出的新挑戰(zhàn)。毛坯房交工，分散裝修所帶來(lái)的問(wèn)題和困惑，遲早要由新的裝修形式所替代。四、使用功能與舒適美觀的有機(jī)結(jié)合將成為家居裝飾的主潮流。家居裝飾的開(kāi)展軌跡已經(jīng)充分顯現(xiàn)出將會(huì)向著實(shí)用化、工業(yè)化、專(zhuān)業(yè)化消費(fèi)協(xié)作的方向開(kāi)展，將來(lái)的住宅裝飾更加注重使用功能的完善配套，擯棄急躁、豪華、空洞等不實(shí)在際的做法，將來(lái)的技術(shù)工藝更加表達(dá)科技的進(jìn)步和標(biāo)準(zhǔn)化制作消費(fèi)，淘汰現(xiàn)實(shí)的手工作業(yè)多、濕作業(yè)多、非標(biāo)準(zhǔn)件多的落后場(chǎng)面，將會(huì)對(duì)現(xiàn)有的企業(yè)消費(fèi)經(jīng)營(yíng)形式提出新的挑戰(zhàn)。五、設(shè)計(jì)作為家居裝飾的龍頭地位將會(huì)更加明顯和重要。家居裝飾設(shè)計(jì)的技術(shù)含量和附加值將會(huì)很快表達(dá)在整體裝飾活動(dòng)中，創(chuàng)造可觀的經(jīng)濟(jì)效益。以設(shè)計(jì)為主體的企業(yè)將會(huì)逐步取代如今的傳統(tǒng)企業(yè)，在市場(chǎng)中占據(jù)主導(dǎo)地位。設(shè)計(jì)師的地位、所用和價(jià)值也將隨著時(shí)代的開(kāi)展日益重要和突出。2.4市場(chǎng)容量家裝行業(yè)經(jīng)過(guò)的開(kāi)展已經(jīng)日趨成熟，眾多品牌在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的不斷沖刷與洗禮中逐漸壯大。據(jù)中國(guó)建筑裝飾協(xié)會(huì)測(cè)算：全國(guó)住宅裝飾裝修總投資大約7500億元，整個(gè)行業(yè)20的產(chǎn)值是1億元。今后市場(chǎng)需求將會(huì)更大。家裝行業(yè)今后的路應(yīng)該是往二級(jí)市場(chǎng)、三級(jí)市場(chǎng)或者更廣闊的縣域經(jīng)濟(jì)區(qū)域開(kāi)展，轉(zhuǎn)變過(guò)去只依賴(lài)一級(jí)市場(chǎng)的傳統(tǒng)開(kāi)展形式?？h域經(jīng)濟(jì)不是過(guò)去傳統(tǒng)的以傳統(tǒng)的城鄉(xiāng)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)為依托，以農(nóng)業(yè)消費(fèi)為主導(dǎo)，而是以核心的縣城和二級(jí)城市為主導(dǎo)，以開(kāi)展第二和第三產(chǎn)業(yè)消費(fèi)者為拉動(dòng)的新型縣域經(jīng)濟(jì)。國(guó)家宏觀經(jīng)濟(jì)政策正好是縣域?qū)?，今年年初的大部制改革就是為了開(kāi)展縣域經(jīng)濟(jì)，以前的省、直轄縣只管到了財(cái)政，如今縣域經(jīng)濟(jì)的開(kāi)展省把投資管理權(quán)、固定資產(chǎn)的投資包括財(cái)政一起下放給縣域，這為下一步縣域經(jīng)濟(jì)開(kāi)展提供了空間。國(guó)家財(cái)政75%也會(huì)逐漸傾向于縣域，因?yàn)檫^(guò)去的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)主要是都市經(jīng)濟(jì)開(kāi)展，我們要制造縣域區(qū)域更集中的8億人口。如今國(guó)家現(xiàn)有的行政區(qū)有2862個(gè)，其中包括374個(gè)縣級(jí)市，地處交通要道、市場(chǎng)前景好、國(guó)家重點(diǎn)投資的區(qū)域有8億人，有2.38億個(gè)家庭。那么我們的核心縣市就有240多個(gè)，周邊輻射了2400多個(gè)縣和縣級(jí)市，綜合人口將近1000萬(wàn)。任何家裝市場(chǎng)的普及率只要進(jìn)步1個(gè)百分點(diǎn)，就會(huì)增加238萬(wàn)件的需求，消費(fèi)量占全國(guó)總消費(fèi)量的69%，是一級(jí)城市總和的兩倍。2.5目的市場(chǎng)家庭裝修設(shè)計(jì)隨著人們生活程度的不斷進(jìn)步，人們對(duì)居室要求已不僅僅局限于居住，更要求美觀舒適，特別是搬入新居之后，往往要對(duì)居室加以改造和裝飾。一般人由于受各種條件及審美觀的限制，對(duì)居室的裝潢往往缺少獨(dú)特的目光。辦公室裝修設(shè)計(jì)對(duì)于企業(yè)管理人員、行政人員、技術(shù)人員而言，辦公室是主要的工作場(chǎng)所。辦公室的環(huán)境如何、布置得怎樣，對(duì)置身其中的工作人員從生理到心理都有一定的影響，并會(huì)在某種程序上直接影響企業(yè)決策、管理的效果和工作效率。店面商場(chǎng)裝修設(shè)計(jì)對(duì)于店面裝修設(shè)計(jì)，商業(yè)性門(mén)店量大面廣，經(jīng)營(yíng)效勞的工程和種類(lèi)繁多，店面裝潢并且由于在城市中所處的環(huán)境各異，其規(guī)模和設(shè)施的標(biāo)準(zhǔn)也各有不同，但裝修的效果如何，直接關(guān)系到店的形象，因此對(duì)門(mén)面的裝飾至關(guān)重要。2.6競(jìng)爭(zhēng)分析^p在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)方面，充分考慮了市場(chǎng)的各種情況，現(xiàn)以波特的五大競(jìng)爭(zhēng)力量分析^p：現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者：在市場(chǎng)上一些資歷較老的裝修公司，他們的資金較雄厚，知名度也比擬高，質(zhì)量相對(duì)有保證，但是他們要價(jià)也比擬高。其次就是市場(chǎng)上的裝修游擊隊(duì)，他們要價(jià)較低，但是質(zhì)量無(wú)保證，沒(méi)用售后效勞，萬(wàn)一出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題，無(wú)處追究責(zé)任。于是，我們公司就以管理和公司構(gòu)造的優(yōu)化，從而在兩者之間找到一個(gè)平衡點(diǎn)，進(jìn)而得到生存空間。業(yè)主：很多業(yè)主都是門(mén)外漢，裝修材料品質(zhì)一般都不理解，又因?yàn)楫?dāng)今建材市場(chǎng)魚(yú)龍混雜，價(jià)格的透明度很低，價(jià)格方面也往往吃啞巴虧，勞務(wù)費(fèi)用有時(shí)更是任人宰割。潛在競(jìng)爭(zhēng)者：百安居等家裝巨頭的入駐，他們?cè)诓牧媳惧X(qián)上占據(jù)很大的優(yōu)勢(shì)，于是價(jià)格上有時(shí)也會(huì)對(duì)我們?cè)斐刹恍〉膲毫蜎_擊。替代品：國(guó)外如今很多都是自己做裝修，但是根據(jù)我國(guó)如今的國(guó)情與及時(shí)國(guó)人的思想，diy時(shí)代應(yīng)該離我們比擬遙遠(yuǎn)。總結(jié)：在分析^p了競(jìng)爭(zhēng)力量以后，總結(jié)：競(jìng)爭(zhēng)的壓力主要來(lái)自于現(xiàn)有的一些較大的裝修公司，與及裝修游擊隊(duì)，假如更多的百安居之類(lèi)的公司入駐的話，也將造成不小的沖擊。但是只要我們?cè)谫|(zhì)量?jī)r(jià)格和后期效勞上不斷完善，我們還是有很大的生存空間的。經(jīng)營(yíng)裝飾材料公司的經(jīng)營(yíng)方案書(shū)篇八三、公司戰(zhàn)略3.1公司概述福州市佳居裝潢有限責(zé)任公司成立于，注冊(cè)資金100萬(wàn)元。公司總部設(shè)在臺(tái)江區(qū)。福州市佳居有限責(zé)任公司成立以來(lái)，秉承“用心、細(xì)心、誠(chéng)心、創(chuàng)新”的企業(yè)精神，以先進(jìn)的理念，一流的設(shè)計(jì)，精湛的施工及高專(zhuān)業(yè)化、集成化、人性化效勞，專(zhuān)攻住宅、辦公空間、商業(yè)空間的設(shè)計(jì)施工，經(jīng)營(yíng)工程以寫(xiě)字樓裝修、辦公室裝修、商場(chǎng)店面裝修、餐飲酒店裝修、學(xué)校幼兒園裝修等為主。佳居團(tuán)隊(duì)成員均由專(zhuān)業(yè)設(shè)計(jì)師組成，能巧妙的將創(chuàng)意設(shè)計(jì)、功能設(shè)計(jì)、形象設(shè)計(jì)、商銷(xiāo)環(huán)境設(shè)計(jì)科學(xué)完美的結(jié)合在一起，最大限度的實(shí)現(xiàn)了設(shè)計(jì)空間的全方位價(jià)值，把客戶的消費(fèi)行為有效的轉(zhuǎn)化為具有高回報(bào)率的商業(yè)投資行為，將傳統(tǒng)裝修概念拓展到住宅、商業(yè)推廣、商業(yè)籌劃的領(lǐng)域。佳居的專(zhuān)業(yè)性特征不僅表達(dá)在設(shè)計(jì)上，在施工和效勞上更是突出了它的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，百邦汲取豐田精細(xì)化管理精華，在經(jīng)過(guò)多年的總結(jié)和調(diào)研后建構(gòu)出了自己獨(dú)特的工程管理系統(tǒng)和全程效勞系統(tǒng)，以高效、多元、人性化效勞在深化滿足客戶傳統(tǒng)需求的根底上，幫助客戶開(kāi)發(fā)出其辦公空間、商業(yè)空間的最大市場(chǎng)價(jià)值。為了更好的效勞客戶、有效降低客戶的裝修本錢(qián)，百邦大力推行產(chǎn)業(yè)化開(kāi)展戰(zhàn)略，創(chuàng)立自己獨(dú)立的辦公家具、展柜、展架消費(fèi)基地，可方便實(shí)惠的為客戶提供從方案設(shè)計(jì)―――到空間施工―――到后期配飾乃至辦公家具購(gòu)置等一系列全套貼心效勞。價(jià)位與質(zhì)量、效勞、信譽(yù)之比在同行業(yè)中具有很強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)。xx從建業(yè)到開(kāi)展，本著“用心、細(xì)心、誠(chéng)心、創(chuàng)新!”的企業(yè)宗旨，為每一位客戶提供真正了有價(jià)值的貼心效勞。佳居以專(zhuān)業(yè)、獨(dú)特的效勞塑造企業(yè)的品牌，以樸實(shí)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)木礃I(yè)精神贏得客戶的贊譽(yù)，佳居愿以誠(chéng)愛(ài)之心隨時(shí)準(zhǔn)備為您提供全方位的優(yōu)質(zhì)效勞!福州市佳居裝潢有限責(zé)任公司是一家設(shè)計(jì)裝潢公司。公司是擁有乙級(jí)施工資質(zhì)的室內(nèi)裝飾企業(yè)，由幾位在建筑行業(yè)工作多年的人員組成，公司秉承“用心、細(xì)心、誠(chéng)心、創(chuàng)新”的專(zhuān)業(yè)精神，以先進(jìn)的理念，一流的設(shè)計(jì)，精湛的施工及高專(zhuān)業(yè)化、集成化、人性化效勞，專(zhuān)攻住宅空間的設(shè)計(jì)、材料采購(gòu)、施工、售后效勞的一條龍效勞。3.2產(chǎn)品與效勞我們保證的裝修準(zhǔn)那么：保護(hù)構(gòu)造原那么：首先要保證家庭居住環(huán)境的平安。為了家人和別人的平安,一定要保護(hù)構(gòu)造。個(gè)性化原那么：首先，尊重并行使你的自主權(quán)。其次，要突出你家的特征。經(jīng)濟(jì)性原那么：從自身?xiàng)l件出發(fā)，結(jié)合居室的構(gòu)造特點(diǎn)，精心設(shè)計(jì)，把不同檔次的材料進(jìn)展巧妙組合，充分發(fā)揮其不同質(zhì)感、顏色、性能的優(yōu)越性，就能到達(dá)既經(jīng)濟(jì)又實(shí)用的美化原那么。實(shí)用性原那么：實(shí)用性是指居室能最大限度地滿足使用功能。一是為居家者提供空間環(huán)境;二是最大限度提供物品儲(chǔ)藏的需要。把為生活效勞的功能性放在重要位置,一定要給使用者在生活中留下方便、舒適的感覺(jué)。美觀化原那么：美觀化是指居室的裝飾要具有藝術(shù)性，特別是要表達(dá)個(gè)體的獨(dú)特審美情趣。習(xí)慣性原那么：家庭裝修要的藝術(shù)美的追求，但必須以尊重主人的生活習(xí)慣為前提，藝術(shù)取向要與生活價(jià)值取向相一致，與生活習(xí)慣相和諧。環(huán)保性原那么：搞裝修也要樹(shù)立環(huán)保意識(shí)。在材料的選配上應(yīng)首選環(huán)保材料,特別要在采光、通風(fēng)、除臭、防油等方面下功夫。為了使業(yè)主的居室完全遠(yuǎn)離有害空氣的污染，本公司在裝修過(guò)程中為業(yè)主推薦的都是具有十環(huán)標(biāo)志(符合國(guó)家環(huán)境保護(hù)總局公布的環(huán)境標(biāo)志產(chǎn)品要求)的環(huán)保裝飾材料。在施工完畢后，再請(qǐng)專(zhuān)業(yè)的環(huán)保公司免費(fèi)為業(yè)主作空氣檢測(cè)，保證使業(yè)主的室內(nèi)空氣達(dá)標(biāo)，讓業(yè)主住得放心、舒適。3.3公司管理企業(yè)背景：在眾多的裝飾公