房地產(chǎn)企業(yè)年終工作總結(jié)(十九篇)

第頁共頁房地產(chǎn)企業(yè)年終工作總結(jié)(十九篇)房地產(chǎn)企業(yè)年終工作總結(jié)篇一一、全年完成銷售業(yè)績統(tǒng)計分析^p業(yè)績統(tǒng)計：1、第一時創(chuàng)寫字樓與底商截至十二月份完成銷售面積n平米，完成銷售n萬元，完成租賃面積n平米，租賃收益n萬元，剩余面積;僅三套底商現(xiàn)狀出售出租中。2、__別墅截止十二月份完成銷售_套，剩余_套。3、逸園小區(qū)尾房銷售_套，剩余兩套。4、那日__美食街開盤至今截至十二月份，除預(yù)留兩套外，剩余全部完成租賃目的。業(yè)績分析^p：從上面的銷售業(yè)績上看，這半年工作側(cè)重于租賃，銷售做的不理想。個人認(rèn)為客觀上影響銷售的一些負(fù)面因素也存在：1、國家宏觀政策使購房客戶群體產(chǎn)生變更，從7月份開場客戶訪問量急劇減少。2、工程沒有進(jìn)展專業(yè)的籌劃;3、__別墅工程本身在本地區(qū)的高價位因素4、工程廣告投入空白，客戶訪問量少;5、售樓中心(對外窗口)的建立空白;6、__工程銷售答應(yīng)證辦理滯后，造成局部客戶流失。7、樣板間建立滯后錯過本年度最正確銷售時間，等因素。二、人為因素銷售團(tuán)隊人員自身素質(zhì)都不高，專業(yè)性很弱，在工作中一些做法也有很大的問題，主要表如今：銷售工作最根本的溝通不夠深化。銷售員與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況非常明晰的傳達(dá)給客戶，理解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議或要求，不能做出或做到迅速的反響。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分理解或多大承受程度，諸多客戶反映價格高不能承受是個明顯的例子。三、市場分析^p_別墅工程為例，現(xiàn)錫林浩特市別墅項與我公司別墅工程，從功能上比擬，我公司工程存在一定的優(yōu)勢，諸如門前沒有小花園，沒有私家獨(dú)立車庫，戶型布局差等，但在價格上屬偏高的價位，個人簡歷在年末兩個月銷售過程中，牽涉問題最多是產(chǎn)品的價格。四、銷售團(tuán)隊的精簡化隨著公司各地區(qū)工程不斷開發(fā)，有必要對銷售隊伍進(jìn)展優(yōu)劣淘汰，進(jìn)展人才儲藏，專業(yè)性強(qiáng)，素質(zhì)高的銷售員從銷售本錢方面稍加考慮，我認(rèn)為在影響銷售的根底上可再進(jìn)展招聘，我們的隊伍需要有效整合。五、總結(jié)建議從以上總結(jié)分析^p除硬件的建立。銷售部建議裝備數(shù)據(jù)員，與各個部門銜接，以及各種重要數(shù)據(jù)和合同的管理，其次銷售目的銷售方案也需要大批數(shù)據(jù)的支撐，就相當(dāng)于打靶需要有望遠(yuǎn)鏡幫助看靶心一樣。每次放槍，都應(yīng)當(dāng)檢討成果，以便于不斷調(diào)劑而盡量到達(dá)最高目的正確度。目前銷售部的銷售數(shù)據(jù)管理依靠紙、筆來統(tǒng)計或簡單文檔，沒有實(shí)現(xiàn)一律電子化專人統(tǒng)一管理。銷售部與財務(wù)部門因工作飽和等因素不能及時每天一一對接。諸如銷控，欠款追繳，合同管理，各類答應(yīng)證證件的管理等，與財務(wù)分工不明確不能劃清責(zé)任，我認(rèn)為裝備銷售秘書也可將客戶資以及公司各類重要數(shù)據(jù)及時進(jìn)展統(tǒng)一電子化專人管理，這不僅能極大進(jìn)步各部門工作效率，也可作為公司數(shù)據(jù)員為公司儲藏管理各類重要數(shù)據(jù)和資料，便于今后各工程各類資料數(shù)據(jù)，各部門能資共享。六、年初工作方案在年初的工作方案中下面的幾項工作作為主要的工作來做：1、建立一支熟悉地產(chǎn)行業(yè)，而相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊。人才是企業(yè)最珍貴的資，一切銷售業(yè)績都起于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊是企業(yè)的根本。在年初的工作中建立一支具有殺傷力的團(tuán)隊，因作為一項主要的工作來抓。2、完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理方法。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心，進(jìn)步銷售人員的主人翁意識。3、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我進(jìn)步的習(xí)慣。培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于進(jìn)步銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，幫助銷售人員在業(yè)務(wù)才能進(jìn)步上到達(dá)一個新的檔次。4、銷售目的：今年的銷售目的最根本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)詳細(xì)情況分解到每月，每周，以每月，每周的銷售目的分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的根底上進(jìn)步銷售業(yè)績，我認(rèn)為公司明年的開展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)，工作總結(jié)公司專業(yè)團(tuán)隊的建立是分不開的。進(jìn)步執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個良好的團(tuán)隊和有一個好的工作形式是工作的關(guān)鍵。在房地產(chǎn)行業(yè)工作也已經(jīng)半年多了，在銷售方面還有待進(jìn)步。雖然自己的程度有限，但還是想把自己的一些東西寫出來，即從中發(fā)現(xiàn)得到進(jìn)步，也可以從中找到自己需要學(xué)習(xí)的地方，完善自己的銷售程度。房地產(chǎn)企業(yè)年終工作總結(jié)篇二眾所周知，在過去的一年里，導(dǎo)致國內(nèi)房地產(chǎn)業(yè)銷售額大幅下降。我省我市房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)雖無泡沫，但也不可防止的受到上述全國性大環(huán)境、大氣候的沖擊。普遍出現(xiàn)銷售不旺的困難場面。但是，我公司全體員工，在這種嚴(yán)峻形勢下，可以嚴(yán)密團(tuán)結(jié)在公司董事會周圍，在董事會正確領(lǐng)導(dǎo)和黨支部、工會有力配合下，發(fā)揚(yáng)了敢于拼搏的精神，克制了重重困難，和本地區(qū)同行業(yè)，同類型企業(yè)相比，仍然獲得了銷售額全市的成績。現(xiàn)將上述情況總結(jié)如下：一、各消費(fèi)、銷售、物業(yè)效勞部門完成年度主要工作情況：1、xx銷售部全年共計銷售商品房建筑面積約2萬平方米。xx銷售部全年共計銷售商品房建筑面積約4萬平方米。我公司去年全年共計售出商品房建筑面積約6萬平方米。xx銷售部還積極組織內(nèi)外銷售人員，完成了大量外宣工作，有效進(jìn)步了公司形象、知名度和銷售效果。2、工程部：全年共計完成建筑面積7.9萬平方米。經(jīng)過一年的建立，如期實(shí)現(xiàn)xx年年底全面開工、業(yè)主回樓。工程部：全年共計完成建筑面積6.4萬平方米，x年年底實(shí)現(xiàn)一期23棟樓主體工程全部結(jié)頂。以上，我公司去年全年共計完成建筑面積14.3萬平方米。工程部還完成了相應(yīng)的工程管理和質(zhì)量管理工作，工程部榮獲省建立廳頒發(fā)“省級建立科技示范先進(jìn)單位”，樓盤被評定為“省級優(yōu)質(zhì)構(gòu)造主體小區(qū)”和“省級建立節(jié)能專項示范工程”；工程被評定為“省級首家節(jié)能65試點(diǎn)小區(qū)”。被授予省級“節(jié)能工作先進(jìn)個人”稱號。3、物業(yè)效勞公司去年全年物管費(fèi)收繳率完成87以上。物業(yè)公司各效勞站，在加強(qiáng)為業(yè)主效勞，進(jìn)步各效勞小區(qū)人居環(huán)境質(zhì)量上，嚴(yán)密圍繞公司領(lǐng)導(dǎo)提出的“小區(qū)綠草如蔭、有樹、有草、有水；小區(qū)內(nèi)干凈衛(wèi)生、無字紙；小區(qū)內(nèi)平安、舒適、不丟車輛”的三項根本管理目的，做到了花大力氣，下大功夫。世紀(jì)新城被市政府授予“市優(yōu)秀小區(qū)稱號”，被授予“市優(yōu)秀物業(yè)管理小區(qū)”稱號。4、經(jīng)紀(jì)公司全年完成二手房中介和商品房、商品房代售工作。二、其他部門完成任務(wù)情況1、籌劃部：該部配合xx銷售部和xx銷售部銷售工作完成了在組織報導(dǎo)和廣告80余篇宣傳任務(wù)；完成第8、9、10期編輯出版任務(wù)；與等媒體協(xié)作完成“杯愛xx100個理由”、“之夜”、“炮團(tuán)聯(lián)誼”等外宣活動四十余次，有力宣傳了公司對外形象，推介了公司新產(chǎn)品，進(jìn)步了公司銷售效果。2、財務(wù)部：該部去年全年為工程和工程建立及時撥付工程款，回收各種款項。完成了納稅申報和各種財務(wù)、報表，被省工商行評定為xx年2*信譽(yù)單位，為公司完成全年工程建立方案進(jìn)展了有力的財務(wù)支持，并實(shí)現(xiàn)全年無過失，確保了資金運(yùn)作的平安。3、人力資部：人力資部在人手少、任務(wù)重的情況下，克制重重困難，去年全年共代表公司參加省、市人才招聘會6場。共招聘員工56名，其中行管人員10名，技術(shù)人員8名，銷售人員20名，物業(yè)保安、保潔人員27名，確保了各部門工作的正常運(yùn)行。4、開發(fā)部：該部在經(jīng)理的直接主持參與下，不畏困難，勇于創(chuàng)新，認(rèn)真編寫了在xx市房地產(chǎn)業(yè)界頗有影響的，為報建工作的有序高效開展奠定了根底，受到xx市房地產(chǎn)業(yè)界的一致贊揚(yáng)。同時，該部按董事會要求，克制了重重困難，及時完成了、從征地到領(lǐng)取商品房予〔銷〕售答應(yīng)證等各項報批申辦工作。為我公司房地產(chǎn)開發(fā)和商品房銷售的合法性做出了奉獻(xiàn)。5、辦公室：辦公室是在董事會直接領(lǐng)導(dǎo)下，從事公司各部門行政管理、法律事務(wù)、后勤保障和對外聯(lián)絡(luò)、協(xié)調(diào)的重要機(jī)構(gòu)。辦公室去年全年共主持總經(jīng)理辦公會并編寫《會議紀(jì)要》27期，編寫督察工作簡報48期，回樓簡報17期。審核公司各種合同500余份，接待并處理各種法律、行政事務(wù)數(shù)十起；對保障公司的合法權(quán)益，維護(hù)公司聲譽(yù)，協(xié)調(diào)公司各部門工作，維持公司正常運(yùn)作秩序，正確處理與業(yè)主和其他部門糾紛，做出了顯著奉獻(xiàn)。在全體員工共同努力下，一個“比、學(xué)、趕、幫”的風(fēng)氣正在形成。xx年，經(jīng)全體員工民主評議，評先領(lǐng)導(dǎo)小組和董事會批準(zhǔn)，共產(chǎn)生先進(jìn)員工19名，他們是：售樓狀元1名；優(yōu)秀員工5名；優(yōu)秀部門2名；成績突出團(tuán)隊1名；優(yōu)秀經(jīng)理2名；先進(jìn)員工11名。他們在各自不同的崗位上，為公司的開展做出了優(yōu)異的奉獻(xiàn)。在這里，我代表公司董事會和全體員工，向他們表示誠摯的祝賀，并向他們的辛勤勞動表示衷心的感謝！三、xx年的主要經(jīng)歷與教訓(xùn)：1、在銷售方面的主要經(jīng)歷與教訓(xùn)是：①一個銷售活動籌劃好后，往往急于兌現(xiàn)，造成實(shí)行早，宣傳晚，效果差，形成宣傳滯后于促銷場面。今后應(yīng)注意銷售籌劃不要輕易出臺，出臺后一要加大促銷宣傳力度，二要適當(dāng)延長兌現(xiàn)時間，發(fā)動一切力量充分發(fā)揮外宣作用。②加強(qiáng)對銷售和籌劃人員業(yè)務(wù)知識技能技巧培訓(xùn)工作。不僅要使每個銷售和籌劃人員懂推銷技術(shù)、技能和技巧，而且應(yīng)當(dāng)懂相關(guān)產(chǎn)品工程技術(shù)常識和相關(guān)糾紛處理法律常識，以應(yīng)對今后銷售業(yè)務(wù)中可能出現(xiàn)的各種問題。③要更加重視客戶效勞部和宏客會在擴(kuò)大銷售方面的作用。我們公司關(guān)于客戶效勞部和宏客會的政策是正確的，只是工作力度還不夠。今后兩個銷售部和物業(yè)公司要認(rèn)真抓好老客戶帶新客戶的宣傳組織工作，實(shí)現(xiàn)新老客戶兩條銷售渠道并舉。而這樣做的關(guān)鍵，是客戶效勞部和物業(yè)公司要真正搞好對老客戶的效勞。2、工程技術(shù)方面：①商品房在開工交付使用后，常見的幾大質(zhì)量通病發(fā)生率雖然比過去大大降低，但仍多多少少存在。工程技術(shù)總監(jiān)秦海汐已就此問題向董事會專門撰寫了《房屋質(zhì)量及防范措施》等報告，客觀、扼要的說明了上述質(zhì)量通病發(fā)生的原因及防治方法。我認(rèn)為寫的很好，但重在狠抓落實(shí)。②要進(jìn)一步加強(qiáng)工程質(zhì)量管理，建立、建全工程質(zhì)量管理制度與質(zhì)量管理監(jiān)視體系，做到責(zé)任明確，分工詳細(xì)，獎罰清楚。關(guān)于工程質(zhì)量存在的問題，必須重點(diǎn)研究，重點(diǎn)把關(guān)，近期要出臺更為有效的質(zhì)量管理措施，限期上報。③我公司在20xx年五月，編制了，經(jīng)一年多的理論，效果很好。建議結(jié)合和詳細(xì)理論，重新審定后晉級為我公司本企業(yè)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)。今后在與設(shè)計單位、建筑單位和質(zhì)量監(jiān)理單位簽訂設(shè)計合同、建立合同和監(jiān)理合同時，與國家技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)明確規(guī)定同時執(zhí)行。3、行政管理方面：在行政管理方面，公司仍然存在人浮于事，效率不高的弊病。20xx年，要求辦公室和人力資部繼續(xù)加強(qiáng)對員工的業(yè)務(wù)培訓(xùn)工作，努力迅速的進(jìn)步員工素質(zhì)，以應(yīng)對房地產(chǎn)行業(yè)更加劇烈的競爭。同時要加強(qiáng)公司管理制度的完善與修訂。繼續(xù)為進(jìn)步公司工作效率，加強(qiáng)后勤保障，多作奉獻(xiàn)。四、參加社會公益活動方面我公司全體員工，在積極完成全年消費(fèi)方案保證自身安康開展的同時，沒有忘記現(xiàn)今社會仍存在迫切需要救助的困難群體。本年度公司向xx市希望工程辦公室捐款10萬元，使承受“獎學(xué)基金”的貧困學(xué)生人數(shù)到達(dá)300余人次。特別是xx年年初，河南大學(xué)召開“百名貧困大學(xué)生受助獎學(xué)金”大會，社會效果很好。xx年我公司出資40余萬元全面整修了前至18路公交車站12米寬市政道路及兩旁環(huán)境。徹底改變了該條道路及周遍環(huán)境臟、亂、差相貌，受到社會、業(yè)主及xx小區(qū)居民普遍贊揚(yáng)。最近，我公司又出資近8千元，為xx市希望小學(xué)無償捐助課桌、椅一百套，改變了該校教學(xué)設(shè)備老化，影響學(xué)生學(xué)習(xí)問題，受到了全校師生好評。今年，當(dāng)我公司員工之妻不幸罹患癌癥，員工不幸罹患白血病時，消息傳來，全體員工立即在工會、辦公室組織下，伸出無私救援之手，兩次發(fā)起無償捐款，共籌資約1萬元，同時公司啟動互助保障基金，不僅解決了他們的經(jīng)濟(jì)困難，而且充分表達(dá)了我公司員工大公無私、樂于助人的高尚品質(zhì)，大大進(jìn)步了公司集體的凝聚力，以實(shí)際行動使廣闊員工堅信，我們這個團(tuán)隊是可以信賴，可以依靠的。五、20xx年工作方案1、要力爭全部售完。2、一期要按方案于20xx年6月30日全部交工并售完。3、二期主體工程〔剩余42棟樓，建筑面積81894平方米〕全部完工。4、開場建立并銷售；5、加強(qiáng)在員工中企業(yè)文化建立，開展“創(chuàng)新”活動；6、加強(qiáng)團(tuán)隊建立和各部門的管理，要從團(tuán)隊凝聚力著手，考核的方法應(yīng)以團(tuán)隊最差的員工才能為標(biāo)準(zhǔn)；加強(qiáng)團(tuán)隊間的交流、互助活動；7、加強(qiáng)客戶效勞中心工作的建立。20xx年面臨著華庭、頌園大批回樓。不僅要做好客戶投訴的前臺工作，還要變被動為主動，發(fā)揮宏客會的優(yōu)勢。主動作一些走訪、慰問、聯(lián)歡等互聯(lián)工作，真正做到為客戶效勞；8、要狠抓產(chǎn)品質(zhì)量更上一層樓。xx年工作中總結(jié)出的質(zhì)量及管理存在的問題，一定要在20xx年頌園的建立中全部消除，同樣的問題在頌園的回樓工作中不允許再出現(xiàn)。xx年已成為歷史，新的一年已經(jīng)開場。我相信，在認(rèn)真總結(jié)過去經(jīng)歷教訓(xùn)的根底上，我們公司全體員工會繼續(xù)改正工作中的缺點(diǎn)，以嶄新的工作相貌和更大的干勁去迎接新的戰(zhàn)斗。在新的一年里，工作任務(wù)仍很繁重，但對我們來說，既是挑戰(zhàn)，又是機(jī)遇。根據(jù)國家房地產(chǎn)研究會人士估計，我國房地產(chǎn)宏觀調(diào)控活動，在過去兩年里，獲得了很大成績，房地產(chǎn)市場已經(jīng)根本穩(wěn)定。今年國家不再出臺大的調(diào)控措施，20xx年將是中國房地產(chǎn)業(yè)大開展的一年。我認(rèn)為，我們xx公司在過去兩年政府宏觀調(diào)控和中國房地產(chǎn)業(yè)界重新大洗牌的嚴(yán)峻形勢下，不僅沒有被擊跨，反而挺直了腰，在各方面都變的更加成熟、更加強(qiáng)壯，本身就是一個了不起的成就和成功。20xx年的曙光已經(jīng)在向我們招手，讓我們團(tuán)結(jié)起來，去迎接新的更大的成功吧！房地產(chǎn)企業(yè)年終工作總結(jié)篇三20__年是繼20__年后的又一個房地產(chǎn)政策年，也是歷年來步轉(zhuǎn)變觀念，認(rèn)真分析^p當(dāng)前形勢，克制各種不利因素，齊心協(xié)力、扎實(shí)工作，根本完成了年初的各工程標(biāo)方案，主要工作如下:一、20__年主要做了以下幾個方面的工作(一)、確立工程集團(tuán)公司在今年年初在位于__區(qū)政府__路東、__大道北購得土地十畝，投資金額1200多萬元，用于房地產(chǎn)開發(fā)，根據(jù)工程確實(shí)立在當(dāng)?shù)毓ど滩块T注冊登記了__房地產(chǎn)開發(fā)，同時在建立部門注冊辦理了房地產(chǎn)開發(fā)資質(zhì)(暫定三級)。(二)、組建機(jī)構(gòu)在今年的工作中，我們在行政管理、機(jī)構(gòu)布置、制度建立及運(yùn)行機(jī)制等方面進(jìn)展認(rèn)真的剖析、經(jīng)過梳理針對公司管理制度進(jìn)展修改補(bǔ)充和完善，并及時組織全體員工集中學(xué)習(xí)，進(jìn)步員工在工作中的管理程度，使企業(yè)的整個管理有所進(jìn)步。房地產(chǎn)公司根據(jù)需要，組建了公司人員機(jī)構(gòu)，招聘各類技術(shù)人員四名，為公司長期開展儲藏人才，招聘大學(xué)生兩名。為完善各部門的職責(zé)，組建財務(wù)部、工程技術(shù)部、預(yù)算部，各部門在經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，部門分工明確，各負(fù)其責(zé)，為公司的開展打下良好的根底。(三)、工程推進(jìn)方面經(jīng)過一年的艱辛工作，完成了的前期籌劃及產(chǎn)品功能定位。(1)完成了用地范圍內(nèi)的各種雜物的清運(yùn)工作，于20__年4月25日開場――20__年5月6日完畢。共計清運(yùn)雜土3萬5千多方。(2)20__年5月7日于__堪察設(shè)計院簽訂了合同。對宗地內(nèi)的地質(zhì)進(jìn)展勘察為設(shè)計部門提供詳細(xì)的地質(zhì)資料，為我們的產(chǎn)品設(shè)計打下了良好的根底。(3)宗地內(nèi)原污水管道的遷移工作，由于宗地內(nèi)的污水管道直接影響我們的工程施工。經(jīng)于市政局、市污水處理廠、市政園林所等相關(guān)部門聯(lián)絡(luò)溝通，同意我們的遷移方案。于20__年8月28日于__市工程公司簽訂了施工合同，共計遷移100mm管道80米，40mm管道70米，順利的完成了污水管道的遷移工作。(4)用電手續(xù)及審批工作，我們對施工用電及周邊的線路進(jìn)展了詳細(xì)的考察和理解，__路的公網(wǎng)線路對我們很有利，抓住這個機(jī)遇，我們和供電部門及時聯(lián)絡(luò)溝通，順利的完成和辦理了用電的各項手續(xù)。修建電房及設(shè)備已全部到位。(5)設(shè)計。為是我們設(shè)計的產(chǎn)品高水準(zhǔn)、高要求、是客戶滿意我們做了大量的工作，通過考察走訪理解選擇設(shè)計隊伍，通過聽取各方意見和建意確定此工程由__設(shè)計院設(shè)計。(6)前期籌劃，控規(guī)調(diào)整及產(chǎn)品功能定位。通過進(jìn)展各方位專家及有關(guān)人士的屢次論證，在設(shè)計、使用功能、合理使用土地、戶型布置等方面做了大量有效的工作，規(guī)劃方案設(shè)計新穎、布局合理、戶型多樣化、方便用戶。圖紙由__設(shè)計院已完成設(shè)計并通過了方案的審批。(7)完成了工程手續(xù)并獲得了土地使用證。辦理了土地規(guī)劃答應(yīng)證，辦理了工程環(huán)評手續(xù)，發(fā)改委立項批復(fù)等。(8)監(jiān)理。監(jiān)理是施工的一項重要環(huán)節(jié)，我們對此項工作非常重視慎重選擇，通過挑選于__世監(jiān)理簽訂了合同。(9)招標(biāo)。此項工作直接關(guān)系到甲乙雙方利益問題，我們同樣慎重經(jīng)過與3家招標(biāo)代理公司考察比照，最終先定由咨詢事務(wù)所簽訂了合同。(10)施工單位確實(shí)定，經(jīng)過屢次考察討證，確保工程高標(biāo)準(zhǔn)、高質(zhì)量，創(chuàng)房地產(chǎn)公司形象。我們先后考察了8家施工企業(yè)，通過挑選最終確定該工程由__航建施工，并于施工方簽訂了施工合同，施工方已進(jìn)入工地按方案在施工中。二、工作中存在的問題按照集團(tuán)公司年初工作方案，工程總體推進(jìn)比擬緩慢。究其原因，主要有以下方面：(1)國家實(shí)行宏觀調(diào)控，建立部門的機(jī)構(gòu)改革，政策性文件出臺是領(lǐng)導(dǎo)在戰(zhàn)略上調(diào)整放慢了進(jìn)度。(2)宗地內(nèi)的污水管道的遷移上。由于遷移難度大，降水施工論證在實(shí)際運(yùn)行工作中幾經(jīng)周折，影響了工程整體推進(jìn)時間。(3)在工程產(chǎn)品及產(chǎn)品定位上反復(fù)推敲花費(fèi)了時間。(4)由于機(jī)構(gòu)的改革使我們的手續(xù)在辦理中難度變大，直接影響了整個工程施工進(jìn)度。盡管工程整體推進(jìn)有所滯后，但對工程下一步的運(yùn)作還是利大于弊。首先，我們的工程產(chǎn)品和功能定位準(zhǔn)確。根據(jù)__房地產(chǎn)市場形勢，房價在升高狀態(tài)，市場需求比擬活潑，將更利于工程的建立和銷售。其次通過努力，增大了工程規(guī)模。工程通過控規(guī)調(diào)整，建立規(guī)模由原來的2.3萬平米增加到4.8萬平米，潛在經(jīng)濟(jì)效益可觀。同時工程通過協(xié)調(diào)和利用政策，還節(jié)省了土地本錢。為工程的下一步運(yùn)作奠定了堅實(shí)的根底。三、積極開展?fàn)I銷工作新的一年里我們我們必須集中精力，將工程做為公司的形象工程進(jìn)展打造。全力全力以赴抓好工程建立、銷售及市場招商工作，并力爭運(yùn)作出一兩個亮點(diǎn)出來，是企業(yè)品牌及公司形象能得到較大提升。(1)首先我們要確保工程品質(zhì)具有較強(qiáng)的市場競爭力。(2)是要積極組織強(qiáng)有力的營銷班子。(3)加強(qiáng)工程施工過程中各個環(huán)節(jié)的建立管理，保證工程高質(zhì)、高效按方案推進(jìn)。(4)加強(qiáng)和做好市場調(diào)研制定實(shí)在可行的營銷推廣、市場招商方案，搭建好營銷及招商隊伍，加強(qiáng)營銷及招商人員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，加大銷售及招商工作力度，保證工程銷售及招商方案的順利實(shí)現(xiàn)。(5)房地產(chǎn)公司應(yīng)該抓住機(jī)遇，搞好銷售及資金回籠工作。(6)通過彩頁、電視、短信等形式加大宣傳力度，確保工程的資金調(diào)配及新工程的運(yùn)作，實(shí)現(xiàn)資金回籠到達(dá)百分之――。四、解放思想開拓進(jìn)取在新的一年里我們要解放思想，開拓進(jìn)取、加快開展，必須有敢想、敢干、敢闖、敢試的精神，有敢為人先的膽略，要實(shí)現(xiàn)繁榮興隆，就必須保持開拓創(chuàng)新精神，不要畏首畏尾、左顧右盼，要有開展目光，與時俱進(jìn)。詳細(xì)說公司要在劇烈市場競爭中站穩(wěn)腳步必須有縱橫開展的戰(zhàn)略思想，就是說我們房地產(chǎn)公司要想得到長足開展，首要敢想、敢做只有新思想才有新思路，假如連想都不敢想怎么去做。所以我們一有機(jī)遇排除一切干擾和困難大膽地走出去?？傊?。在過去的一年里獲得的成績是鞭策我們奮進(jìn)的準(zhǔn)繩，過去一年里存在的問題是鼓勵我們開展的動力，認(rèn)清形勢嚴(yán)峻性，掌握好市場的開展趨勢，才能使我們在日益劇烈的市場中立于不敗之地。從當(dāng)前形勢看，我們公司上下齊心協(xié)力，干勁十足，職工精神相貌煥然一新，對公司今后的開展都充滿希望和信心。全體員工在集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)下，抓住開發(fā)主線，開展多種經(jīng)營、加大改革力度、進(jìn)步建筑質(zhì)量、內(nèi)部強(qiáng)化管理、外樹良好形象的工作思路，解放思想、與時俱進(jìn)、努力拼搏、扎實(shí)工作，為打造__品牌，為__的經(jīng)濟(jì)建立美化城市，效勞社會做出積極的奉獻(xiàn)。房地產(chǎn)企業(yè)年終工作總結(jié)篇四xx年，我縣方案生育宣傳教育工作在市計生委的精心指導(dǎo)下，在縣計生委的高度重視下，在相關(guān)部門的大力支持下，圍繞市計生委目的考核的要求，突出關(guān)愛女孩行動和婚育新風(fēng)進(jìn)萬家這兩個主題，嚴(yán)密結(jié)合“生態(tài)立縣”這一縣域經(jīng)濟(jì)開展思路，自覺融入當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)建立的大宣傳，主動聯(lián)絡(luò)宣傳部、文廣局、電視臺等相關(guān)部門，爭取支持，逐漸形成大結(jié)合、大宣傳、出的工作格局，為穩(wěn)定全縣低生育程度效勞。據(jù)統(tǒng)計，xx年，全縣80%的村人口學(xué)校到達(dá)標(biāo)準(zhǔn)建立標(biāo)準(zhǔn)，出動宣傳車116天，發(fā)放宣傳品30余萬份，群眾應(yīng)知應(yīng)會率達(dá)95%以上，每月制作播出一期《北海人口》電視專欄，全面完成新聞報道和報刊發(fā)行任務(wù)。(一)領(lǐng)導(dǎo)重視、投入到位一是夯實(shí)根底?？h委、縣政府召開全縣大會布置人口學(xué)校標(biāo)準(zhǔn)化建立工作，要求縣直單位至少出資1000元為掛點(diǎn)村建立達(dá)標(biāo)人口學(xué)校。二是加強(qiáng)宣傳。年初成立了以____為組長的宣傳新聞報道領(lǐng)導(dǎo)小組，建立新聞用稿獎勵制度，集中全縣有影響力的新聞報道精英組成新聞報道隊伍，廣泛宣傳，做到“報刊上有文圖、電視上有圖像、播送里有聲音”，大力宣傳婚育新風(fēng)，樹立計生典型。三是做活形式。今年全縣宣傳教育經(jīng)費(fèi)投入達(dá)14.2萬元,到目前為止，全縣共制作了近200處宣傳墻、噴繪畫，印制了年畫13000份、紙杯20萬個、宣傳單14000份、小冊子2萬本、協(xié)會宣傳單1萬份等宣傳品免費(fèi)發(fā)放，并裝備了電視機(jī)、vcd、照相機(jī)等宣傳器材。(二)三百工程、打牢陣地我縣計生委采取多種投入方式重點(diǎn)抓好方案生育婚育新風(fēng)進(jìn)萬家的“三百工程”。一是縣鄉(xiāng)投資共建“百里國策宣傳帶”。在316國道建立制作標(biāo)語宣傳墻50余處、粘貼大型瓷板政策法規(guī)畫七套、懸掛搪瓷標(biāo)語50幅、彩噴制式宣傳畫10幅;二是部門結(jié)合創(chuàng)立“百戶婚育新風(fēng)示范區(qū)”。由計生委、鶴城鎮(zhèn)、國稅局、煙草公司、醫(yī)藥公司結(jié)合在縣繁華南街建立婚育新風(fēng)示范區(qū)，建立百米宣傳長廊，制作方案生育政策宣傳紙杯、圍裙、彩色噴繪畫，四個樓院100多戶居民積極參與，建立管理、效勞、宣傳為一體的城區(qū)方案生育示范區(qū);三是企業(yè)贊助開展“計生小戲進(jìn)百村”演出活動，采取市場運(yùn)作的方式，年初在藥品經(jīng)銷商資助下，編排方案生育文藝節(jié)目，組織宣傳隊送戲進(jìn)山村。(三)專項整治、氣氛濃重我縣計生委宣傳部門充分整合各類宣傳資，多渠道、多形式、全方位向廣闊育齡群眾宣傳“生男生女都一樣”、“女兒也是傳后人”等婚育新觀念，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)和計生、衛(wèi)生、教育、宣傳、文化、播送電視等單位充分利用鄉(xiāng)村人口學(xué)校、計生協(xié)會之家、固定宣傳標(biāo)語、電視專欄、文藝節(jié)目、計生效勞車等開展出生人口性別比失衡專項整治宣傳工作。在電視臺《北海人口》開拓“關(guān)愛女孩”、“出生人口性別比專項整治”欄目，制作專題片，對關(guān)愛女孩行動和出生人口性別比專項整治工作進(jìn)展集中報道和跟蹤報道，有組織地加大宣傳力度，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)制作橫幅標(biāo)語，張貼有關(guān)出生人口性別比失調(diào)專項整治的《人口之窗》墻報，用宣傳欄宣傳專項整治活動安排，積極營造有利于對出生人口性別比升高問題進(jìn)展專項集中整治的社會氣氛。(四)精心組織、重點(diǎn)宣傳在今年“中國13億人口日”宣傳周活動中，我縣緊緊抓住“13億人口日”宣傳周活動為契機(jī)，大力宣傳我國人口開展形勢和人口開展戰(zhàn)略，宣傳以人為本的科學(xué)開展觀，重點(diǎn)宣傳關(guān)愛女孩和男女平等的婚育觀念及生殖安康科普知識。同時與相關(guān)部門合作，做好有關(guān)社會宣傳活動，繼續(xù)抓好“一法三規(guī)”的普及宣傳工作。共同組織了“3.2”中央《決定》發(fā)表紀(jì)念日、“7.11”世界人口日、“9.1”人口與方案生育法宣傳日、“9.25”公開信紀(jì)念日、“10.28”男性安康日等有關(guān)社會宣傳活動。(五)中心工作、圓滿完成緊緊圍繞計生委的中心工作，開展新聞報道工作。采用新聞發(fā)布會、記者采訪、宣傳人員下基層實(shí)地調(diào)查開展方案生育新聞宣傳。今年主要完成的集中性新聞報道18項。據(jù)不完全統(tǒng)計，自去年10月份以來，我縣計生委被上級新聞單位用稿共21篇，國家級新聞用稿2篇(其中中國人口報用稿1篇、光華時報用稿1篇)，省級新聞單位用稿4篇(其中江西人口報用稿2篇，省人口計生委網(wǎng)站上稿1篇，江西播送電臺用稿1篇)，市級新聞單位用稿15篇(其中簡訊、電視專題片11部在市電視臺播出，撫州日報用稿4篇)，為廣闊人民群眾理解方案生育工作的進(jìn)展情況，為社會重視方案生育工作創(chuàng)造了言論環(huán)境，獲得了較好的宣傳效果。全年報刊發(fā)行工作也按時按量完成市計生委下達(dá)的任務(wù)。(六)標(biāo)準(zhǔn)管理、進(jìn)步素質(zhì)我縣非常重視計生隊伍建立，以隊伍建立年為載體,進(jìn)一步進(jìn)步方案生育網(wǎng)絡(luò)提供效勞的才能。今年縣委、縣政府下發(fā)《關(guān)于落實(shí)基層方案生育工作人員和編制的通知》，一是對鄉(xiāng)鎮(zhèn)計生工作人員實(shí)行由縣計生委垂直管理，所有鄉(xiāng)鎮(zhèn)方案生育在編正式工作人員的工資統(tǒng)一納入縣財政預(yù)算，工資由縣財政統(tǒng)發(fā)，保證及時足額發(fā)放，還解決了9個行政編制，并公開招聘了7名技術(shù)效勞人員、穩(wěn)固和壯大了計生技術(shù)效勞隊伍。二是村級計生人員實(shí)行“縣聘鄉(xiāng)管村用”，培訓(xùn)技能型的村級婦女專干，推行計生行政專干、技術(shù)專干、婦幼保健、兒童方案免疫“四位一體”管理，工資納入鄉(xiāng)財政管理，穩(wěn)定了基層機(jī)構(gòu)和隊伍。三是在干部管理上推行“人員聘任制、責(zé)任承包制、績效工資制”的管理制度，推行“年度考核、擇優(yōu)錄用、雙向選擇、競爭上崗”工作機(jī)制，徹底打破了“吃大鍋飯”的格局;四是定期舉行鄉(xiāng)村專干培訓(xùn)班和縣直單位培訓(xùn)班，對全縣的計生專干和領(lǐng)導(dǎo)小組成員單位的計生負(fù)責(zé)人進(jìn)展培訓(xùn)，效果明顯;五是積極完成省市調(diào)訓(xùn)任務(wù)。(七)關(guān)愛女孩、政策保障我們突出活動的特點(diǎn)，注重社會實(shí)效，使該項活動深化人心，受到社會各界和群眾的廣泛支持和參與。一是加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，成立了以分管縣長為組長，宣傳部、婦聯(lián)、民政局等單位為成員的“關(guān)愛女孩行動”工作小組;二是營造濃重的社會氣氛，在電視臺開拓宣傳專欄，利用播送、電視、宣傳車等形式廣泛宣傳關(guān)愛女孩、男女平等的婚育新風(fēng);三是開展“一幫一”助學(xué)活動，全年幫助23名入學(xué);四是兌現(xiàn)女孩家庭獎勵優(yōu)惠政策，如養(yǎng)老保險、平安保險、升學(xué)加分、放棄二胎獎勵等。(八)認(rèn)清缺乏、查找問題去年，我縣在方案生育宣傳教育方面做了大量的工作，但仍然存在著一些缺乏之處，主要有以下幾個方面：1、宣傳報道形式上沒能跟上社會開展進(jìn)步，至今仍沿用以前的宣傳手段，形式單一。2、宣傳設(shè)備不能跟上社會的開展，亟需省市的資金和政策支持。3、基層缺乏專(兼)職宣傳人員，整體業(yè)務(wù)程度有待進(jìn)步。1、進(jìn)一步進(jìn)步宣傳教育工作整體程度。不斷進(jìn)步群眾對人口與方案生育政策法規(guī)的知曉率。對城鎮(zhèn)和農(nóng)村采取分類指導(dǎo)的方法，在城鎮(zhèn)，結(jié)合城區(qū)精神文明建立，開展婚育新風(fēng)進(jìn)車站、上的士等活動，通過制作街道燈箱廣告、噴繪畫、設(shè)立有線電視臺《北海人口》欄目等多種形式宣傳人口與方案生育政策法規(guī)，促進(jìn)生育文化建立;在農(nóng)村，印制可讀性強(qiáng)、適用性強(qiáng)、具有實(shí)用價值的方案生育宣傳品進(jìn)村入戶，如紙杯、塑料臉盆、水桶年畫等，定期將方案生育效勞車開進(jìn)農(nóng)村，將方案生育宣傳手冊、宣傳品等送進(jìn)千家萬戶。2、逐步建立健全計生系統(tǒng)學(xué)習(xí)培訓(xùn)制度?？h計生委、效勞站建立對鄉(xiāng)鎮(zhèn)專干的跟班輪訓(xùn)制度。每個專干每年到縣計生委、效勞站跟班培訓(xùn)兩次，行政專干主要學(xué)習(xí)規(guī)劃統(tǒng)計工作、政策法規(guī)、電子政務(wù)、方案生育信息管理系統(tǒng)，技術(shù)專干主要學(xué)習(xí)生殖安康效勞技術(shù)和方案生育四項手術(shù)技術(shù);組織計生委干部按時參加省市方案生育業(yè)務(wù)培訓(xùn)，確保完成培訓(xùn)任務(wù);加大村專干、組中心戶長的業(yè)務(wù)培訓(xùn)。3、進(jìn)一步標(biāo)準(zhǔn)各級人口學(xué)校建立。結(jié)合全縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)效勞網(wǎng)絡(luò)建立和村建工作，采取“同炒一鍋菜、各敬各的神”的方法，建立并標(biāo)準(zhǔn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)婚育新風(fēng)示范基地，縣級在黨校建立縣級方案生育培訓(xùn)基地，鄉(xiāng)鎮(zhèn)建立高標(biāo)準(zhǔn)的人口學(xué)校的同時，將村級人口學(xué)校建立納入村建工作之中。4、加強(qiáng)艾滋病的宣傳報道工作。面對新形勢下艾滋病工作的新情況，著重加強(qiáng)對艾滋病的宣傳和報道工作，讓廣闊群眾充分認(rèn)識如何預(yù)防艾滋病。并以此為主線，廣泛宣傳生殖保健科普常識。5、加強(qiáng)自身隊伍建立。為適應(yīng)方案生育信息化管理需要，計生委將組織培訓(xùn)班，定期對縣鄉(xiāng)計生干部進(jìn)展電腦培訓(xùn)，進(jìn)步計生干部應(yīng)用信息管理的才能，為實(shí)現(xiàn)計生系統(tǒng)的電子政務(wù)打好根底。房地產(chǎn)企業(yè)年終工作總結(jié)篇五20xx年悄然已逝，在過去的一年里。我**房地產(chǎn)開發(fā)本著“董事會領(lǐng)導(dǎo)下的總經(jīng)理負(fù)責(zé)制”原那么，致全力開發(fā)一期工程。全體同仁不斷轉(zhuǎn)變觀念，認(rèn)真分析^p形勢，以“超前、務(wù)實(shí)、拼搏、團(tuán)結(jié)、敬業(yè)”的企業(yè)精神，齊心協(xié)力，扎實(shí)工作，根本完成了年初工作目的方案并獲得初步成效，現(xiàn)將公司一年來的工作總結(jié)如下：一、工程進(jìn)展?fàn)顩r：在縣委、政府領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和各職能部門的支持下，我公司的開發(fā)工程經(jīng)過近三年的籌劃、設(shè)計、審批、基建等程序，終于在20xx年初進(jìn)展市場推廣營銷階段，隨著市場的變化和成長初步到達(dá)：工程上規(guī)模、管理上程度、企業(yè)上臺階、經(jīng)濟(jì)出效益的年初方案。全年完成一期工程開工的有號樓。首批業(yè)主已逐步入住。目前正在起動的根底和在建的有號樓，其中x#、x#小高層電梯房。全年完成工程投資約x萬元，完成工程建筑面積m2，其中驗(yàn)收合格m2，合格率到達(dá)100%，在建工程m2。二、銷售及推廣：自20xx年3月首期開盤至今，在獲得《商品房預(yù)售答應(yīng)證》等各種證件齊備的條件下，共預(yù)售各種房型的住宅商品房合計套，實(shí)現(xiàn)銷售x萬元，銷售面積x平方米，銷售率達(dá)90%。企業(yè)不但在銷售上獲得驕人的業(yè)績，還上繳土地過戶稅、土地使用稅、房屋銷售稅、工程施工稅,合計x萬元，各部門行政規(guī)費(fèi)約x萬元，共計x萬元。為了進(jìn)一步擴(kuò)展銷售渠道、傳播品牌，我公司在傳統(tǒng)廣告投入根底上特在網(wǎng)站上投入廣告，致力在注重品質(zhì)，加大推廣品牌的同時融入當(dāng)?shù)匚幕?。以“?guī)模最大，配套最全，環(huán)境最美，品質(zhì)最優(yōu)”的開發(fā)理念，將打造成“第一城——城中之城”。三、公司管理：為了認(rèn)真執(zhí)行房地產(chǎn)開發(fā)的相關(guān)法律、法規(guī)，屢次參加州、縣級的房地產(chǎn)法規(guī)學(xué)習(xí)、技術(shù)培訓(xùn)，認(rèn)真落實(shí)房地產(chǎn)市場的標(biāo)準(zhǔn)操作。在公司內(nèi)部進(jìn)展技術(shù)培訓(xùn)和制度管理。在售樓全過程中，始終執(zhí)行州、縣關(guān)于商品房預(yù)售中的規(guī)定，未發(fā)生違規(guī)操作的行為。所有銷售款項均按要求進(jìn)入資金監(jiān)管帳戶并按相關(guān)規(guī)定，認(rèn)真履行法人單位上繳各種稅、規(guī)費(fèi)。在工程工程管理上，認(rèn)真做好“七分平安、三分消費(fèi)”的工程標(biāo)準(zhǔn)管理，全年無大、小事故發(fā)生。四、存在問題：對照年初工作方案，工程雖有條不紊的逐步進(jìn)展，但未全面到達(dá)年初方案。需加強(qiáng)員工隊伍的技術(shù)、管理培訓(xùn)，用企業(yè)文化塑造品牌意識;加大對售后效勞的督查，使物業(yè)管理程度不斷提升、標(biāo)準(zhǔn)，力創(chuàng)把打造成x縣“文明小區(qū)示范單位”。為此公司本著實(shí)事求是的工作狀態(tài)，積極向縣委、縣政府匯報工程進(jìn)展協(xié)調(diào)爭取各職能部門的支持，力爭今冬明春的有限時間內(nèi)，加快工程進(jìn)度，為社會、企業(yè)的效益作出應(yīng)有的努力。房地產(chǎn)企業(yè)年終工作總結(jié)篇六自__年7月26日參加恒大以來已是4月有余，在四個多月的時間里我從一名學(xué)生變成一個社會人，開場了自己的職業(yè)之路。從應(yīng)聘恒大到成為恒大的一名員工，一路走來，感慨良多。恰逢去年的12月1日正是我參加恒大的招聘之日，現(xiàn)將這一年來的所見所聞、所想所感總結(jié)如下：還沒來得及細(xì)細(xì)揣摩自己在這一年中的所獲得的千般感受，__年已經(jīng)悄悄地開場數(shù)著倒計時了。__這一年我經(jīng)歷了畢業(yè)實(shí)習(xí)、辯論，離別的六月，初入職場的七月，熾熱的八月…在恒大集團(tuán)重慶公司的四個多月時間里，我先是在永川工程部工作了近兩個月的時間，后來輪崗到永川開發(fā)部至今。在工程部期間，我?guī)煆耐两üこ處煾咝】鼘W(xué)習(xí)土建根底到主體方面的相關(guān)知識，在重慶炎熱的八月、九月，我見證了工程從根底到主體的修建過程，也更加深化地認(rèn)識到自己的專業(yè)和工作的結(jié)合點(diǎn)。誠然工作很艱辛，但收獲的快樂早已將其忘記。雖然在工程部學(xué)習(xí)工作的時間不長，但在不到兩個月的時間里我理解到了恒大在工程建立的辦事制度和運(yùn)作形式，也感受到了恒大對工程質(zhì)量的高度重視。輪崗到開發(fā)部后，師從開發(fā)部副經(jīng)理黃春梅學(xué)習(xí)報建辦證的相關(guān)知識，從國土證辦理到預(yù)售證獲得，我拓展了自己對工程建立對房地產(chǎn)的認(rèn)識，改變了自己一些原有的想法。因?yàn)闆]有開發(fā)工作的專業(yè)技能和工作經(jīng)歷，所以我經(jīng)常在工作中出錯，但我始終以負(fù)責(zé)的態(tài)度去認(rèn)真對待工作中的每一件事，加之黃經(jīng)理耐心細(xì)致的指導(dǎo)，我也深感自己在這兩個多月的進(jìn)步和變化。在恒大這個大家庭里，我深感機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存，回憶以往走過的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，成績已經(jīng)成為過去，新的環(huán)境對我來說是一次全新的開場，空閑之余我常常在考慮著應(yīng)該以什么樣的心態(tài)和方式去學(xué)習(xí)去工作去生活。誠信負(fù)責(zé)、嚴(yán)謹(jǐn)勤懇，做好本職工作，配合同事、配合其他部門完成好每項工作。辛勞和淚水并存，我也看到了自己的缺乏，首先是不怕犯錯誤，其次是敢于面對錯誤，最后是改正錯誤。當(dāng)然這并不能作為犯錯誤的一個開脫理由，而是在學(xué)習(xí)的過程中揚(yáng)長避短不斷完善自己。在此，真誠希望領(lǐng)導(dǎo)和同事可以在我以后的工作中多多給我提出批評和指導(dǎo)。一、工作情況1.1在工程部主要協(xié)助土建工程師高小奎參與翡翠華庭工程綜合樓、大門、小區(qū)道路的旁站，驗(yàn)收，建立工程臺帳等。通過理論，我學(xué)習(xí)到土建專業(yè)的知識和公司各項關(guān)于工程管理的制度和辦事流程，也體會到自己在專業(yè)知識技能方面的缺乏，以及就如何去溝通協(xié)調(diào)各參建人員、單位使整個工程在進(jìn)度、質(zhì)量、本錢最優(yōu)化的前提去平安有序地展開。8月份持續(xù)多天的高溫天氣極易發(fā)生火災(zāi)，現(xiàn)場的平安文明施工尤其重要，加上又處在搶工期階段，假如不重視好平安問題，那么搶出來的工期也將是得不償失，這一點(diǎn)讓我感觸很深。在工程建立的過程中尤其要做好前期準(zhǔn)備，施工工序都是一環(huán)扣一環(huán)，假如前期出現(xiàn)錯誤，那么混凝土成型后再做更改將會非常費(fèi)事，也會大大增加后期的工作量，所以我認(rèn)為做工程施工在下手前一定要仔細(xì)考慮充分準(zhǔn)備，下手的時候那么需做到又快又準(zhǔn)!雖然在工程部的時間很短暫，但對于專業(yè)出身的我來說觸動還是很多的，真切地體會到工程的主線、細(xì)節(jié)和流程，對以后在工程方面的學(xué)習(xí)和進(jìn)步也起到了非常重要的指引作用。在此，非常感謝我的導(dǎo)師高小奎以及工程部的領(lǐng)導(dǎo)和各位同事指導(dǎo)、關(guān)心和支持!1.2在開發(fā)部我是從__年9月21日按照公司的培養(yǎng)方案由工程十部輪崗到永川開發(fā)部學(xué)習(xí)開發(fā)報建的相關(guān)知識，到如今也兩月有余。面對一個全新的工作環(huán)境和工作內(nèi)容，進(jìn)步與感悟、收獲和失去構(gòu)成了我這兩個多月來的學(xué)習(xí)、工作和生活。在開發(fā)部我的工作內(nèi)容主要有搜集報建信息、準(zhǔn)備報建資料、協(xié)助黃經(jīng)理進(jìn)展辦證報建、配合同事共同做好報建工作。從事開發(fā)報建工作，對于沒有專業(yè)根底和工作積累的我來說剛開場還是無從入手，隨著報建工作的推進(jìn)我逐漸建立積累起了開發(fā)報建流程的框架和辦事的一些方式方法?，F(xiàn)將主要心得感悟簡單總結(jié)如下：1.2.1從事開發(fā)報建需要具備的根本技能：a、表達(dá)才能;開發(fā)報建需要和不同的部門和人員進(jìn)展溝通協(xié)調(diào)，所以在溝通過程中表達(dá)要有重點(diǎn)有條理，簡潔明晰又有說服性。b、應(yīng)變才能;在工作中經(jīng)?？赡軙胁豢梢饬系那闆r出現(xiàn)或需要靈敏變通的地方，所以在交流的過程中要擅長傾聽，主動考慮，結(jié)合實(shí)際情況隨機(jī)應(yīng)變。c、創(chuàng)新才能;開發(fā)工作中做成一件事的方法有很多，如何提出快速有效的方法需要有創(chuàng)新才能，可以有自己獨(dú)特的觀點(diǎn)和處理問題的才能。d、方案才能;開發(fā)工作是一項持續(xù)時間較長且前后嚴(yán)密聯(lián)絡(luò)的工作，如何將每一個節(jié)點(diǎn)的工作安排方案好，為后期做好充分準(zhǔn)備那么尤其重要，目的明確，方案可行性高是做好開發(fā)報建工作的有力保證。1.2.2從事開發(fā)報建需要具備的相關(guān)法規(guī)知識作為房地產(chǎn)開發(fā)建立和政府對接的一個部門，清楚地知道相關(guān)的政策法規(guī)對減少工作量、進(jìn)步工作效率是有顯著效果的。例如，規(guī)劃、建委、消防等單位對各項規(guī)費(fèi)的計取規(guī)定以及對方案設(shè)計、審批的要求，假如能清楚地知道這些就可以做到早做準(zhǔn)備、有的放矢。1.2.3從事開發(fā)報建需要具備的專業(yè)技能掌握土地招拍掛流程;“五證”辦理流程和相應(yīng)的報建資料準(zhǔn)備;水電氣配套;根據(jù)公司開發(fā)方案、安排好時間節(jié)點(diǎn)辦理相應(yīng)的證件;以及協(xié)調(diào)好政府、公司內(nèi)部各個部門共同有序有效地開展工作…這些技能都需要在詳細(xì)的工作中逐漸熟悉起來并形成一套行之有效的辦事流程和方法技巧。雖然在開發(fā)部學(xué)習(xí)的時間不長，好些流程也只是大概知道，但對于開發(fā)部的工作方式和處理問題的思維形式給了我很多的感觸和啟發(fā)，我改變了自己之前對于工程建立的局限性認(rèn)識，對房地產(chǎn)開發(fā)建立從“點(diǎn)”到“面”再到“體”有了更宏觀的理解和自己的看法。思想力決定行動力，在詳細(xì)的開發(fā)報建工作中逐漸積累起來的變化讓我體會到了工作帶給我的進(jìn)步與感悟，這些對于以后在其他部門的輪崗學(xué)習(xí)都有非常重要的作用。在此，真誠地感謝我的導(dǎo)師黃春梅我的工作技巧和思維方式以及開發(fā)部各位同事給我的幫助和促進(jìn)!二、工作中的缺乏及需要改良的地方通過四個多月以來自己在工作崗位上參與的各項工作，我融入了公司的企業(yè)文化、理解了公司的運(yùn)作流程，也認(rèn)識自己在以后工作中需要改良和努力的方面，希望在以后的學(xué)習(xí)工作中能有一些打破。我想改變自己身上一些局限自己展現(xiàn)的因素，改良原有的工作態(tài)度和方式，使自己處于一個最正確的狀態(tài)去對待每一個人每一件事。我認(rèn)為自己工作中的缺乏之處有：2.1溝通不夠開發(fā)報建工作對外需要和很多部門、企業(yè)交流，對內(nèi)又需要和公司內(nèi)部相關(guān)部門和同事協(xié)調(diào)，所以互相理解，擅長表達(dá)和傾聽尤為重要?？梢杂谜Z言的力量去說服對方讓對方接納。在工作中出現(xiàn)困難時如何快速靈敏地轉(zhuǎn)變溝通方式，針對不同的部門、人員有針對性地進(jìn)展溝通交流這是我缺乏的地方，也是才能提升的一個增長點(diǎn)，這個時候需要溝通，反復(fù)的溝通，到達(dá)互相的理解和支持，而我在這個方面是做得不夠的，我的溝通方式比擬直接，不太會“引客入境”。我想這與我從事這項工作的經(jīng)歷太淺、個人性格有關(guān)，我個人偏向比擬直率的溝通方式，不擅長迂回地表達(dá)自己的意愿和工作想法。在日后的工作中，我將加強(qiáng)自己溝通技巧的轉(zhuǎn)換技巧，適時運(yùn)用恰當(dāng)?shù)姆绞椒椒ㄍ晟谱约涸谶@方面的缺乏之處。2.2缺少精心籌劃“凡事預(yù)那么立，不預(yù)那么廢”。事情無論大小，關(guān)鍵在于籌劃，籌劃無論大小，關(guān)鍵在于精心。要做到時時有籌劃，事事有籌劃。凡事謀定而后動，三思而后行，大膽設(shè)想、反復(fù)推敲、周密部署。在開發(fā)報建的工作中，我有些事有精心籌劃過有些事那么沒有，所以對于精心籌劃給開展工作帶來的影響我感觸很深，例如在準(zhǔn)備辦理施工證的報建資料中，因?yàn)槲覀兘槿霑r間早、精心安排籌劃，所以到交件時我們的資料比擬齊全可以快速理出所需資料。另一方面，因?yàn)闆]有做到精心籌劃，導(dǎo)致我們后期的工作很難有進(jìn)展，在監(jiān)理備案過程中因?yàn)椴焕斫庥来▍^(qū)的地方性規(guī)定，對監(jiān)理備案沒有引起足夠的重視，導(dǎo)致在辦理施工答應(yīng)證的過程中使原方案耽誤了好幾天。在這一件事上我感受到，報建中再簡短的幾個字背后可能都會是很大的工作量，不能掉以輕心，一定要事前詳細(xì)詢問，事中精心籌劃。2.3工作中缺乏創(chuàng)新思維工作中各個部門、各位同事之間需要互相協(xié)助，只有這樣才能更好的做好工作，充分發(fā)揮每個人的潛力。按部就班去工作只是一名合格員工應(yīng)做到的事，優(yōu)秀的職工是需要在公司制度的標(biāo)準(zhǔn)下可以有創(chuàng)新意識并能顯著地改善工作方式獲得成效，在工作方式、工作效率上的不斷創(chuàng)新形成行之有效的方式方法。對于這一點(diǎn)，我需要在日后的工作中讓自己漸漸轉(zhuǎn)變，充分挖掘有利于工作開展的思路和方法。三、今后改善提升的舉措__年即將遠(yuǎn)去，面對即將到來的__年，新的工作給我?guī)淼募仁翘魬?zhàn)又是機(jī)遇。在此，我從個人的角度談?wù)勛约篲_年的改善和努力：3.1、全面學(xué)習(xí)，轉(zhuǎn)變心態(tài)明年的輪崗學(xué)習(xí)會涉及到更多的部門和內(nèi)容，兩個月的輪崗學(xué)習(xí)時間又很短暫，我努力使自己在最短的時間里最大限度地學(xué)習(xí)各個部門的工作內(nèi)容。任何改變對于一個人都是困難的，在接下來的輪崗學(xué)習(xí)中我需要按照新的工作崗位去改變一些態(tài)度、方式或思路，先適應(yīng)崗位需求，再是在崗位上認(rèn)真快速地學(xué)習(xí)。在這方面，我認(rèn)為自己已經(jīng)在漸漸嘗試和轉(zhuǎn)變，例如與各個部門、同事間的的協(xié)同配合、交流互進(jìn)等。一個人的才能、精力畢竟是有限的，而對自己尚在不具備成熟處理問題的條件下，個人的力量就更顯薄弱了。保持一個積極、學(xué)習(xí)的心態(tài)去工作，在工作中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中進(jìn)步。3.2、進(jìn)步技能，養(yǎng)成作風(fēng)作為一名工科畢業(yè)的應(yīng)屆生，理論經(jīng)歷缺乏，處理問題的方式方法不多，在工作中也常常感到自己的專業(yè)技能很欠缺，對問題的認(rèn)識也存在很多一知半解的地方。在接下來的工作中我將有針對性地注重自己專業(yè)技能方面的學(xué)習(xí)，努力使自己成為專業(yè)技能過硬相關(guān)業(yè)務(wù)流程熟悉的職業(yè)人。以德為先，才為德用，優(yōu)良的職業(yè)素養(yǎng)更為重要，在以后的工作中我將認(rèn)真學(xué)習(xí)公司的規(guī)章制度，在工作中維護(hù)公司的權(quán)益，形成自己的專業(yè)、職業(yè)素養(yǎng)。3.3、勤思勤做，總結(jié)提升理論是檢驗(yàn)真理的最好方式，在工作中主動積極的學(xué)習(xí)也是最好的進(jìn)步方式。勤于考慮是精心籌劃，勤于理論那么是狠抓落實(shí)。學(xué)而不思那么罔，方向比努力更重要。條條大路通羅馬，不同的方法背后就存在不同的工作量，如何把人、財、物最優(yōu)地組織起來解決問題?這就需要在學(xué)習(xí)、工作中要擅長總結(jié)，改良方式方法，進(jìn)步工作效率，改善工作狀態(tài)。所以在接下來的工作中我需要做到勤思勤做，總結(jié)提升。四、完畢語感謝公司給我輪崗學(xué)習(xí)的時機(jī)，讓我有時機(jī)接觸到房地產(chǎn)開發(fā)建立的各個部門，可以全面地學(xué)習(xí)知識提升自我;感謝給予我傾心指導(dǎo)的領(lǐng)導(dǎo)和熱情幫助的每一位同事，是他們的諄諄教導(dǎo)和的支持幫助，讓我一步一步的走到了今天。__年我從一名學(xué)生成為一個社會人，角色的轉(zhuǎn)變讓我更加感到自己承載的責(zé)任和前進(jìn)的方向，今后我將以嚴(yán)謹(jǐn)負(fù)責(zé)、勤懇熱情的心態(tài)和作風(fēng)去對待每一件事每一個人，盡自己最大努力向完美的結(jié)果靠近。今后我將注重學(xué)以致用，加強(qiáng)學(xué)習(xí)的同時，注重更新知識構(gòu)造，努力做到在工作中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中工作，精益求精，不斷探究，使自己更加勝任本職工作。房地產(chǎn)企業(yè)年終工作總結(jié)篇七不知不覺中，20__已接近尾聲，參加xx房地產(chǎn)公司公司已時間，這短短的xx年工作中，我懂得了很多知識和經(jīng)歷。20__是房地產(chǎn)不平凡的一年，越是在這樣困難的市場環(huán)境下，越是能鍛煉我們的業(yè)務(wù)才能，更讓自己的人生經(jīng)歷了一份沖動，一份喜悅，一份悲傷，最重要的是增加了一份人生的閱歷。可以說從一個對房地產(chǎn)“一無所知”的門外人來說，這半年的時間里，收獲額多，非常感謝公司的每一位領(lǐng)導(dǎo)和同仁的幫助和指導(dǎo)，如今已能獨(dú)立完本錢職工作，現(xiàn)將今年工作做以下幾方面總結(jié)。一、學(xué)習(xí)方面學(xué)習(xí)，永無止境，這是我的人生中的第一份正式工作，以前學(xué)生時代做過一些兼職銷售工作，以為看似和房地產(chǎn)有關(guān)，其實(shí)我對房產(chǎn)方面的知識不是很理解，甚至可以說是一無所知。來到這個工程的時候，對于新的環(huán)境，新的事物都比擬陌生，在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，我很快理解到公司的性質(zhì)及房地產(chǎn)市場，通過努力的學(xué)習(xí)明白了置業(yè)參謀的真正以及職責(zé)，并且深深的喜歡上了這份工作，同時也意識到自己的選擇是對的。二、心態(tài)方面剛進(jìn)公司的時候，我們開場了半個月的系統(tǒng)培訓(xùn)，開場覺得有點(diǎn)無聊甚至枯燥。但一段時間之后，回頭再來看這些內(nèi)容真的有不一樣的感觸。感覺我們的真的是收獲頗豐。心境也越來越平靜，更加趨于成熟。在公司領(lǐng)導(dǎo)的耐心指導(dǎo)和幫助下，我漸漸懂得了心態(tài)決定一切的道理。想想工作在銷售一線，感觸最深的就是，保持一顆良好的心態(tài)很重要，因?yàn)槲覀兠刻烀鎸π涡紊娜撕臀?，要學(xué)會控制好自己的情緒，要以一顆平穩(wěn)的、寬容的、積極的心態(tài)去面對工作和生活。三、專業(yè)知識和技巧在培訓(xùn)專業(yè)知識和銷售技巧的那段時間，由于初次接觸這類知識，如建筑知識，所以覺的非常乏味，每天都會不停的背誦，互相演練，由于面對考核，我可是下足了功夫。終于功夫不負(fù)有心人，我從接接客戶的措手不及到如今的得心應(yīng)手，都充分證明了這些是何等的重要性。當(dāng)時確實(shí)感覺到苦過累過，如今回過頭來想一下，進(jìn)步要克制最大的困難就是自己，雖然當(dāng)時苦累，我們不照樣堅持下來了嗎?當(dāng)然這份成長與公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助關(guān)心是息息相關(guān)的，這樣的工作氣氛也是我進(jìn)步的重要原因。在工作之余我還會去學(xué)習(xí)一些實(shí)時房地產(chǎn)專業(yè)知識和技巧，這樣才能與時俱進(jìn)，才不會被時代所淘汰。四、細(xì)節(jié)決定成敗從接客戶的第一個起，所有的稱呼，禮儀都要做到位。來訪客戶，從一不起眼的動作到最根本的禮貌，無處不透露出公司的形象，都在于細(xì)節(jié)。看似簡單的工作，其實(shí)更需要細(xì)心和耐心，在整個工作當(dāng)中，不管是主管強(qiáng)調(diào)還是提供各類資料，總之讓我們從陌生到純熟。在平時的工作當(dāng)中，兩位專案也給了我很多建議和幫助，及時的化解了一個個問題，從一切的措手不及到得心應(yīng)手，都是一個一個腳印走出來的，這些進(jìn)步的前提涵蓋了我們的努力與心酸。有時缺乏耐心，對于一些問題較多或說話比擬沖的客戶往往會針鋒相對。其實(shí)，對于這種客戶可能采用迂回、或以柔克剛的方式更加有效，所以，今后要收斂脾氣，增加耐心，使客戶感覺更加貼心，才會有更多信任。對客戶關(guān)切不夠。有一些客戶，需要銷售人員的時時關(guān)切，否那么，他們有問題可能不會找你詢問，而是自己去找別人打聽或自己瞎琢磨，這樣，我們就會對他的成交喪失主動權(quán)。所以，以后我要加強(qiáng)與客戶的聯(lián)絡(luò)，時時關(guān)切，通過詢問引出他們心中的問題，再委婉解決，這樣不但可以掌握先機(jī)，操控全局，而且還可以增加與客戶之間的感情，增加客帶的機(jī)率。五、展望將來20__這一年是最有意義最有價值最有收獲的一年，但不管有多精彩，他已是昨天它即將成為歷史。將來在以后的日子中，我會在高素質(zhì)的根底上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能，此外還要廣泛的理解整個房地產(chǎn)市場的動態(tài)，走在市場的最前沿。俗話說“客戶是上帝”，接好來訪和來電的客戶是我義不容辭的義務(wù)，在客戶心理樹立良好的公司形象，這里的工作環(huán)境令我非常滿意，領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)愛以及工作條件的不斷改善給了我工作的動力。同事之間的友誼關(guān)心以及協(xié)作互助給了我工作的舒暢感和踏實(shí)感。所以我也會全力以赴的做好本職工作，讓自己有更多收獲的同時也使自己變的更加強(qiáng)壯。總之，在這短短半年工作時間里，我雖然獲得了一點(diǎn)成績與進(jìn)步，但離領(lǐng)導(dǎo)的要求尚有一定的差距。今后我將進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí)、踏實(shí)工作，充分發(fā)揮個人所長，揚(yáng)長補(bǔ)短，做一名合格的銷售人員，可以在日益劇烈的市場競爭中占有一席之地，為公司再創(chuàng)佳績做出應(yīng)有的奉獻(xiàn)!房地產(chǎn)企業(yè)年終工作總結(jié)篇八20年是繼20年后的又一個房地產(chǎn)政策年，也是歷年來步轉(zhuǎn)變觀念，認(rèn)真分析^p當(dāng)前形勢，克制各種不利因素，齊心協(xié)力、扎實(shí)工作，根本完成了年初的各工程標(biāo)方案，主要工作如下;一、確立工程集團(tuán)公司在今年年初在位于區(qū)政府北購得土地十畝，投資金額1200多萬元，用于房地產(chǎn)開發(fā)，根據(jù)工程確實(shí)立在當(dāng)?shù)毓ど滩块T注冊登記了房地產(chǎn)開發(fā)，同時在建立部門注冊辦理了房地產(chǎn)開發(fā)資質(zhì)(暫定三級)。二、組建機(jī)構(gòu)在今年的工作中，我們在行政管理、機(jī)構(gòu)布置、制度建立及運(yùn)行機(jī)制等方面進(jìn)展認(rèn)真的剖析、經(jīng)過梳理針對公司管理制度進(jìn)展修改補(bǔ)充和完善，并及時組織全體員工集中學(xué)習(xí)，進(jìn)步員工在工作中的管理程度，使企業(yè)的整個管理有所進(jìn)步。房地產(chǎn)公司根據(jù)需要，組建了公司人員機(jī)構(gòu)，招聘各類技術(shù)人員四名，為公司長期開展儲藏人才，招聘大學(xué)生兩名。為完善各部門的職責(zé)，組建財務(wù)部、工程技術(shù)部、預(yù)算部，各部門在經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，部門分工明確，各負(fù)其責(zé)，為公司的開展打下良好的根底。三、工程推進(jìn)方面經(jīng)過一年的艱辛工作，完成了的前期籌劃及產(chǎn)品功能定位。(1)完成了用地范圍內(nèi)的各種雜物的清運(yùn)工作，于20年4月25日開場——20年5月6日完畢。共計清運(yùn)雜土3萬5千多方。(2)20年5月7日于堪察設(shè)計院簽訂了合同。對宗地內(nèi)的地質(zhì)進(jìn)展勘察為設(shè)計部門提供詳細(xì)的地質(zhì)資料，為我們的產(chǎn)品設(shè)計打下了良好的根底。(3)宗地內(nèi)原污水管道的遷移工作，由于宗地內(nèi)的污水管道直接影響我們的工程施工。經(jīng)于市政局、市污水處理廠、市政園林所等相關(guān)部門聯(lián)絡(luò)溝通，同意我們的遷移方案。于20年9月29日于市工程公司簽訂了施工合同，共計遷移100mm管道90米，40mm管道70米，順利的完成了污水管道的遷移工作。(4)用電手續(xù)及審批工作我們對施工用電及周邊的線路進(jìn)展了詳細(xì)的考察和理解，南路徑的公網(wǎng)線路對我們很有利，抓住這個機(jī)遇，我們和供電部門及時聯(lián)絡(luò)溝通，順利的完成和辦理了用電的各項手續(xù)。修建電房及設(shè)備已全部到位。(5)設(shè)計;為是我們設(shè)計的產(chǎn)品高水準(zhǔn)、高要求、是客戶滿意我們做了大量的工作，通過考察走訪理解選擇設(shè)計隊伍，通過聽取各方意見和建意確定此工程由陜西設(shè)計院設(shè)計。(6)前期籌劃，控規(guī)調(diào)整及產(chǎn)品功能定位。通過進(jìn)展各方位專家及有關(guān)人士的屢次論證，在設(shè)計、使用功能、合理使用土地、戶型布置等方面做了大量有效的工作，規(guī)劃方案設(shè)計新穎、布局合理、戶型多樣化、方便用戶。圖紙由設(shè)計院已完成設(shè)計并通過了方案的審批。(7)完成了工程手續(xù)并獲得了土地使用證。辦理了土地規(guī)劃答應(yīng)證，辦理了工程環(huán)評手續(xù)，發(fā)改委立項批復(fù)等。(8)監(jiān)理;監(jiān)理是施工的一項重要環(huán)節(jié)，我們對此項工作非常重視慎重選擇，通過挑選于陜西世監(jiān)理簽訂了合同。(9)招標(biāo);此項工作直接關(guān)系到甲乙雙方利益問題，我們同樣慎重經(jīng)過與3家招標(biāo)代理公司考察比照，最終先定由咨詢事務(wù)所簽訂了合同。(10)施工單位確實(shí)定，經(jīng)過屢次考察討證，確保工程高標(biāo)準(zhǔn)、高質(zhì)量，創(chuàng)房地產(chǎn)公司形象。我們先后考察了9家施工企業(yè)，通過挑選最終確定該工程由陜西航建施工，并于施工方簽訂了施工合同，施工方已進(jìn)入工地按方案在施工中。四、工作中存在的問題;按照集團(tuán)公司年初工作方案，工程總體推進(jìn)比擬緩慢。究其原因，主要有以下方面：(1)國家實(shí)行宏觀調(diào)控，建立部門的機(jī)構(gòu)改革，政策性文件出臺是領(lǐng)導(dǎo)在戰(zhàn)略上調(diào)整放慢了進(jìn)度。(2)宗地內(nèi)的污水管道的遷移上。由于遷移難度大，降水施工論證在實(shí)際運(yùn)行工作中幾經(jīng)周折，影響了工程整體推進(jìn)時間。(3)在工程產(chǎn)品及產(chǎn)品定位上反復(fù)推敲花費(fèi)了時間。(4)由于機(jī)構(gòu)的改革使我們的手續(xù)在辦理中難度變大，直接影響了整個工程施工進(jìn)度。盡管工程整體推進(jìn)有所滯后，但對工程下一步的運(yùn)作還是利大于弊。首先，我們的工程產(chǎn)品和功能定位準(zhǔn)確。根據(jù)商洛房地產(chǎn)市場形勢，房價在升高狀態(tài)，市場需求比擬活潑，將更利于工程的建立和銷售。其次通過努力，增大了工程規(guī)模。工程通過控規(guī)調(diào)整，建立規(guī)模由原來的2.3萬平米增加到4.9萬平米，潛在經(jīng)濟(jì)效益可觀。同時工程通過協(xié)調(diào)和利用政策，還節(jié)省了土地本錢。為工程的下一步運(yùn)作奠定了堅實(shí)的根底。五、積極開展?fàn)I銷工作新的一年里我們我們必須集中精力，將工程做為公司的形象工程進(jìn)展打造。全力全力以赴抓好工程建立、銷售及市場招商工作，并力爭運(yùn)作出一兩個亮點(diǎn)出來，是企業(yè)品牌及公司形象能得到較大提升。(1)首先我們要確保工程品質(zhì)具有較強(qiáng)的市場競爭力。(2)是要積極組織強(qiáng)有力的營銷班子。(3)加強(qiáng)工程施工過程中各個環(huán)節(jié)的建立管理，保證工程高質(zhì)、高效按方案推進(jìn)。(4)加強(qiáng)和做好市場調(diào)研制定實(shí)在可行的營銷推廣、市場招商方案，搭建好營銷及招商隊伍，加強(qiáng)營銷及招商人員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，加大銷售及招商工作力度，保證工程銷售及招商方案的順利實(shí)現(xiàn)。(5)房地產(chǎn)公司應(yīng)該抓住機(jī)遇，搞好銷售及資金回籠工作。(6)通過彩頁、電視、短信等形式加大宣傳力度，確保工程的資金調(diào)配及新工程的運(yùn)作，實(shí)現(xiàn)資金回籠到達(dá)百分之——。六、解放思想開拓進(jìn)取在新的一年里我們要解放思想，開拓進(jìn)取、加快開展，必須有敢想、敢干、敢闖、敢試的精神，有敢為人先的膽略，要實(shí)現(xiàn)繁榮興隆，就必須保持開拓創(chuàng)新精神，不要畏首畏尾、左顧右盼，要有開展目光，與時俱進(jìn)。詳細(xì)說公司要在劇烈市場競爭中站穩(wěn)腳步必須有縱橫開展的戰(zhàn)略思想，就是說我們房地產(chǎn)公司要想得到長足開展，首要敢想、敢做只有新思想才有新思路，假如連想都不敢想怎么去做。所以我們一有機(jī)遇排除一切干擾和困難大膽地走出去。總之;在過去的一年里獲得的成績是鞭策我們奮進(jìn)的準(zhǔn)繩，過去一年里存在的問題是鼓勵我們開展的動力，認(rèn)清形勢嚴(yán)峻性，掌握好市場的開展趨勢，才能使我們在日益劇烈的市場中立于不敗之地。從當(dāng)前形勢看，我們公司上下齊心協(xié)力，干勁十足，職工精神相貌煥然一新，對公司今后的開展都充滿希望和信心。全體員工在集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)下，抓住開發(fā)主線，開展多種經(jīng)營、加大改革力度、進(jìn)步建筑質(zhì)量、內(nèi)部強(qiáng)化管理、外樹良好形象的工作思路，解放思想、與時俱進(jìn)、努力拼搏、扎實(shí)工作，為打造品牌，為的經(jīng)濟(jì)建立美化城市，效勞社會做出積極的奉獻(xiàn)。房地產(chǎn)企業(yè)年終工作總結(jié)篇九20年是地產(chǎn)集團(tuán)公司精耕細(xì)作、持續(xù)開展的一年，也是集團(tuán)公司重要工程——開發(fā)建立的關(guān)鍵一年。在集團(tuán)公司的正確領(lǐng)導(dǎo)和英明決策下，公司全體員工本著“團(tuán)結(jié)、拼搏、務(wù)實(shí)、創(chuàng)新”的精神，經(jīng)過辛勤工作，獲得了較好的成績。現(xiàn)將公司一年來的工作總結(jié)匯報如下：(一)開發(fā)建立穩(wěn)步推進(jìn)：20年是工程全面開發(fā)的關(guān)鍵一年。經(jīng)歷了20年曲折坎坷的開發(fā)歷程，公司倍感壓力，也深感責(zé)任重大。消化工程開發(fā)過程中的不利因素，整合各類資，形成工程成功開發(fā)的合力，是公司全年工作的重點(diǎn)。在加快推進(jìn)工程開發(fā)的總要求下，公司明確了前期各階段重點(diǎn)工作。一、完成現(xiàn)階段設(shè)計工作首先，確定工程方案布局和產(chǎn)品定位，于20年2月通過規(guī)劃方案，7月獲得方案設(shè)計審查批復(fù);其次，11月完成區(qū)全部施工圖的設(shè)計;以及施工圖的審查，12月完成組團(tuán)全部施工圖的備案。二、完成前期報建工作按照房地產(chǎn)工程開發(fā)的行政要求，依次獲得三個地塊的土地使用證、工程備案登記證、消防審查批復(fù)、園林綠化批復(fù)、工程環(huán)評批復(fù)、雷電災(zāi)害評估、人防批復(fù)、施工圖審查、組團(tuán)建筑工程規(guī)劃答應(yīng)證、組團(tuán)建筑工程施工答應(yīng)證等，使工程建立能合法順利展開。三、工程建立全面推進(jìn)工程于20年1月完成工程范圍內(nèi)青苗的賠付，完成施工場地臨時用水、用電的鋪設(shè)，開場土石方工程施工和地質(zhì)勘查，3月開場地塊地基強(qiáng)夯工程，4月完成工程部活動板房建立，開場修建大道，5月完成組團(tuán)地基強(qiáng)夯并開場樁基工程施工，6月完成5、6號樓樁基施工，大道順利通車，7月完成d地塊地基強(qiáng)夯工程，9月完成3、4號樓樁基工程，開場建立銷售接待中心。全年工程累計完成土石方開挖50萬立方米，場地平整回填10萬平方米，地基強(qiáng)夯5萬平方米。累計完成總投資6.5億元。四、超額完成年度融資任務(wù)房地產(chǎn)業(yè)是一個高度資金密集性行業(yè)，資金是工程開發(fā)的生命。通過不懈的努力，20年公司融資工作獲得可喜成績，在集團(tuán)公司優(yōu)良資產(chǎn)的支撐下超額完成年初的既定目的，為20年的全面拓展打下堅實(shí)的根底。五、不斷標(biāo)準(zhǔn)各項管理制度20年是公司內(nèi)部管理制度逐步健全的一年。根據(jù)集團(tuán)公司要求：管理工作要向標(biāo)準(zhǔn)化、制度化邁進(jìn)。在各部門員工的積極配合下，公司20年出臺了《財務(wù)管理制度》、《物資申購領(lǐng)用制度》、《車輛管理制度》等，制定了各崗位員工的《崗位職責(zé)》，并標(biāo)準(zhǔn)了車輛使用和油料管理工作。制定和完善了員工考核管理方法，完善了質(zhì)量責(zé)任制。同時，通過對公司現(xiàn)有的管理制度進(jìn)展修改和完善，對各種違規(guī)違紀(jì)行為嚴(yán)格按照制度進(jìn)展認(rèn)真處理，使企業(yè)管理程度有所進(jìn)步。六、前期營銷籌劃工程20年4月組建銷售團(tuán)隊，完成了工程推介，使工程深化百姓心中，并進(jìn)展了各類潛在客戶的摸底工作。工程由于過硬的規(guī)劃，精心的設(shè)計，優(yōu)越的地理位置以及工程的卓越品質(zhì)，榮獲、“x”稱號。這都為20年全面展開的營銷工作奠定了良好的根底。(二)酒店工作華美轉(zhuǎn)身20年酒店在中央強(qiáng)力限制三公消費(fèi)的大背景下仍獲得較好成績。為集中力量，搞好工程開發(fā)建立，集團(tuán)公司決定將酒店運(yùn)營形式改變?yōu)閭€體承包，并于20年年底前完成這一轉(zhuǎn)變。(三)農(nóng)貿(mào)市場經(jīng)營穩(wěn)中有升農(nóng)貿(mào)市場經(jīng)過20年的經(jīng)營調(diào)整，目前租金收益穩(wěn)步上升。農(nóng)貿(mào)市場在穩(wěn)步經(jīng)營的同時，兩個家具賣場的入住盤活了農(nóng)貿(mào)市場的存量資產(chǎn)，使公司利益和社會效益得到最大化。20年集團(tuán)公司獲得的上述成績，和全體員工的辛勤工作密不可分。在20年的工作中，涌現(xiàn)出眾多像這樣的好同志。他們長期工作在第一線，愛崗敬業(yè)、任勞任怨、克己奉公，始終把公司利益放在第一位，是我們?nèi)w員工學(xué)習(xí)的好典范。20年集團(tuán)公司雖然獲得一定的成績，但對照年初既定目的方案還有一定差距，特別是工程總體推進(jìn)進(jìn)展相對緩慢。究其原因，主要有以下三個方面：一是管理程度還有待進(jìn)一步進(jìn)步;二是設(shè)計單位的設(shè)計速度嚴(yán)重制約工程各項工作的推進(jìn);三是工程用地地質(zhì)情況相對復(fù)雜，使樁基施工工期延長;四是地區(qū)行政管理繁瑣，相對增加了處理各種突發(fā)事件的時間?？傊?0年工作，時間緊，任務(wù)重，但我們相信，只要公司全體員工可以統(tǒng)一思想齊心協(xié)力，與時俱進(jìn)、努力拼搏、扎實(shí)工作，就一定能圓滿完成集團(tuán)公司下達(dá)的全年各工程標(biāo)工作任務(wù)。房地產(chǎn)企業(yè)年終工作總結(jié)篇十20__年，在集團(tuán)公司董事會的正確領(lǐng)導(dǎo)和決策下，全體同仁通過進(jìn)一步轉(zhuǎn)變觀念，認(rèn)真分析^p當(dāng)前的形勢，努力克制各種不利因素，齊心協(xié)力，扎實(shí)工作，根本完成了年初工作目的方案?，F(xiàn)將__分公司一年來的工作總結(jié)如下：一、20__年主要工作情況：(一)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)完成情況：全年共完成銷售任務(wù)1630萬元(主要為存量商鋪，其中回款900萬)。__工程融資2500萬元，既滿足了分公司開展的需要，也在力所能及的范圍內(nèi)支援了總公司。(二)__小區(qū)遺留問題的處理在20__年分公司著重抓地一件大事就是__小區(qū)工程的分成核算。在集團(tuán)公司的領(lǐng)導(dǎo)及關(guān)注下，分公司全體員工齊心協(xié)力的努力下，最終與七紡物業(yè)公司就工程分成達(dá)成協(xié)議，并進(jìn)展了最終結(jié)算。也在經(jīng)濟(jì)效益和社會效益上到達(dá)了雙贏。20__年是工程的所有工程質(zhì)量保修期的最后一年，在春天分公司要求工程部對歷年來的一些老問題、難問題進(jìn)展了統(tǒng)一剖析，提出來徹底解決問題的施工方案。經(jīng)過請示總公司后，專門拿出專項資金，對屋面防水、安置樓地下室地面下陷、下水道斷損等問題進(jìn)展的徹底返修。經(jīng)過兩個季度理論檢驗(yàn)，房屋質(zhì)量維修問題數(shù)量急劇減少，且再未發(fā)生重大質(zhì)量維修事故。金華聯(lián)超市明年1月份搬遷，估計3月份可回款100萬元。(三)工程推進(jìn)方面：經(jīng)過壹年的艱辛工作，__工程拆遷在14月份正式啟動，目前開場動遷工作。房產(chǎn)分公司已初步完成工程的前期籌劃及產(chǎn)品功能定位、規(guī)劃方案等前期工作。但對照年初工作方案，__工程總體推進(jìn)進(jìn)展相對緩慢。究其原因，主要有以下方面：一是國家拆遷政策在20__年初進(jìn)展調(diào)整，烏市地方拆遷政策遲遲不能出臺，二是9月份亞歐博覽會的舉行影響了拆遷的詳細(xì)施行。盡管工程整體推進(jìn)時間有所滯后，但對工程下步的運(yùn)作還是利大于弊。首先，工程的產(chǎn)品和功能定位更加準(zhǔn)確。20__年的政策調(diào)控導(dǎo)致市場不太好，而20__年整個房地產(chǎn)形勢必將好轉(zhuǎn)，將更利于工程的建立和銷售。其次是通過努力，工程容積率有可能進(jìn)展調(diào)整，由5、0調(diào)高為5、2(目前正在審批)，將增加建筑面積5000多㎡，潛在經(jīng)濟(jì)效益增加可觀。(四)企業(yè)管理方面在今年的工作中，我們對公司自成立以來在行政管理、____、制度建立及運(yùn)行機(jī)制等方面所存在的問題進(jìn)展認(rèn)真剖析，經(jīng)過梳理，針對剖析出的主要問題及時采取措施加以整改。首先根據(jù)集團(tuán)公司的酬薪政策，調(diào)整分公司的薪酬分配方案，調(diào)整了局部員工的工資。對一些老員工及技術(shù)骨干，激發(fā)員工的工作熱情，也緩解了物價上漲對員工心理的影響。同時，通過對公司現(xiàn)有的管理制度進(jìn)展修改、補(bǔ)充和完善，并及時組織全體員工集中學(xué)習(xí)，以及在工作中進(jìn)一步加強(qiáng)了管理。通過積極引導(dǎo)，20__年分公司共有五人參加的工程類根底再教育，并積極開場申報技術(shù)類中級職稱。上述成績的獲得，是分公司全體同仁共同努力的結(jié)果，當(dāng)讓也離不開集團(tuán)公司的領(lǐng)導(dǎo)和關(guān)心。在客觀的總結(jié)成績和經(jīng)歷的同時，我們也清醒地認(rèn)識到，我們分公司在工作中還存在許多問題和缺乏，主要是員工素質(zhì)程度和業(yè)務(wù)技能參差不齊，團(tuán)隊整體創(chuàng)新意識不夠，企業(yè)各項規(guī)章制度的貫徹執(zhí)行力度不夠。以上問題必須引起高度重視，并在今后的工作中加以改良。二、20__年工作方案20__年，宏觀政策將繼續(xù)調(diào)控房地產(chǎn)市場，政府亦將根據(jù)調(diào)控的效果適時推出跟進(jìn)政策，以促進(jìn)房地產(chǎn)市場安康、穩(wěn)定的開展。但同時我們也清楚認(rèn)識到，市場的開展及消費(fèi)者的目趨理性，已經(jīng)催生了品質(zhì)時代的降臨，只有以“品質(zhì)”作為核心競爭力才能成為末來市場真正的贏家。面對劇烈的市場競爭，能否在新的一年里繼續(xù)保持強(qiáng)盛的開展勢頭，實(shí)現(xiàn)公司跨越式的開展，工作再上新臺階，將是對我們工作的嚴(yán)竣考驗(yàn)。20__年工作方案如下：(一)指導(dǎo)思想以經(jīng)濟(jì)效益為中心，通過認(rèn)真研究產(chǎn)品、研究技術(shù)進(jìn)步、研究市場，加大創(chuàng)新力度，使工程品質(zhì)具有前瞻性和差異性，使公司的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益得到提升。公司將重點(diǎn)開發(fā)__工程，并且將以社區(qū)、戶型為主，并提升工程的整體定位程度，打造一個高品質(zhì)、現(xiàn)代化的小區(qū)(二)目的方案方案全年新開工房屋總建筑面積約14萬平方米，方案實(shí)現(xiàn)銷售1億元。__工程爭取在20__年6月份前完成土地掛牌手續(xù)，8月份前根底局部開場施工，15月底裙房局部主體封頂。(三)工作措施1、進(jìn)一步改革和完善企業(yè)管理體制和經(jīng)營機(jī)制，根據(jù)工程及公司開展的需要，及時調(diào)整經(jīng)營班子，合理調(diào)整和完善現(xiàn)行____及人員力量的配置。2、以市場為導(dǎo)向，強(qiáng)力推進(jìn)工程運(yùn)作。__工程前期工作大的障礙已在20__年根本掃除，在20__年的工作中，我們必須集中精力，將工程作為公司的形象工程進(jìn)展打造，全力以赴抓好工程的建立、銷售及市場招商工作，并力爭運(yùn)作出一兩個亮點(diǎn)出來，使企業(yè)品牌及公司形象能得到較大提升。首先是圍繞工程品質(zhì)的打造進(jìn)一步加強(qiáng)對產(chǎn)品的研發(fā)工作，加大與設(shè)計單位的碰撞和溝通力度，并采取各種有效措施加強(qiáng)市場調(diào)研究及產(chǎn)品的自身研發(fā)，確保工程品質(zhì)具有較強(qiáng)的市場競爭力;其次是要組織強(qiáng)有力的班子，加強(qiáng)工程施工過程各個環(huán)節(jié)的建立管理，保證工程高質(zhì)、高效按方案推進(jìn);三是要加強(qiáng)和做好市場調(diào)研，制定實(shí)在可行的營銷推廣及市場招商方案，搭建好營銷及招商隊伍，加強(qiáng)營銷及招商人員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，加大銷售及招商工作力度，保證工程銷售及招商方案的順利實(shí)現(xiàn)。3、實(shí)在加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部管理，進(jìn)步企業(yè)整體戰(zhàn)斗力。進(jìn)一步完善企業(yè)規(guī)章制度，加大企業(yè)各項規(guī)章制度的貫徹執(zhí)行及監(jiān)視檢查的工作力度，使公司日常工作更加有序，更加有效。同時，繼續(xù)強(qiáng)化對全體員工的教育和業(yè)務(wù)培訓(xùn)，實(shí)在進(jìn)步員工的思想意識和業(yè)務(wù)技能程度。4、加大資本運(yùn)作力度，千方百計想方法盤活資產(chǎn)，爭取在__工程增加融資5000萬元，以保證工程的順利推進(jìn)?？傊?，20__年工作，時間緊，任務(wù)重，但我們相信，只要公司全體員工可以統(tǒng)一思想齊心協(xié)力，與時俱進(jìn)、努力拼搏、扎實(shí)工作，就一定能圓滿完成集團(tuán)公司下達(dá)的全年各工程標(biāo)工作任務(wù)。房地產(chǎn)企業(yè)年終工作總結(jié)篇十一我是作為一名剛從學(xué)校畢業(yè)的職場新人，來到我們公司的，剛來的時候我還什么都不懂，甚至還在來到公司的頭一兩個月里，想過要放棄。但是如今我也已經(jīng)在公司堅持了一年的時間。從年初到年尾，整整一年的時間，我就變化的連我自己都感到驚訝。但是我的變化和成長，絕大局部都來于公司領(lǐng)導(dǎo)和同事對我的支持和幫助，所以我要感謝他們。如今公司年終的工作也快完畢了，也到了我們這些員工做年終工作總結(jié)的時候。一、一年里的成長我還在校園的時候，就聽職場人士談起過房地產(chǎn)銷售這個崗位，他們說這個崗位必需要舍得吃苦，因?yàn)閺氖逻@方面的工作你必需要承受一個很大的銷售業(yè)績壓力，你要有一個很強(qiáng)大的內(nèi)心才能堅持的下去。我一開場還不以為然，直到我今年接觸了這個崗位我才懂得了他們?yōu)槭裁磿@么說。因?yàn)檫@個工作確實(shí)很累，我之前進(jìn)來的時候知道會又很累和辛苦，也做了一個心理預(yù)防，但是我不知道會這么累。但是在累的體驗(yàn)過程中，也是在鍛煉和成長自己。首先，每天都要開一個早會，所以我要很早就起來，早會的內(nèi)容就是給我們自己加油打氣，我覺得這根本沒有必要，也不懂的這些形式化的東西為什么每天都要堅持。但是漸漸的，我發(fā)現(xiàn)我在每一天的加油打氣里，我自己的底氣和自信也在漸漸的增加。所以我開場覺得這是一個很好的開場。其次，我們銷售人員每個月都有一個業(yè)績要求，假如那個月的業(yè)績沒有完成，我們那個月可能就只能去靠吃方便面過日子了。我們不僅要頂著來自生活的經(jīng)濟(jì)壓力，還要頂著來自公司上級領(lǐng)導(dǎo)施加的壓力。所以我在一年里，別的什么可以先不說，這個心理承受壓力的程度是越變越大，我所能承當(dāng)?shù)牟拍茉絹碓降玫教嵘?，就連吃苦的才能也變強(qiáng)了。二、一年里的缺乏雖然在這一年里，成長了不少，但是也還有很多需要我去改良的地方。比方說在銷售技巧這方面，我做的就不夠好。和顧客在進(jìn)展推銷的過程中也往往只顧著自己的闡述和介紹，有點(diǎn)強(qiáng)推強(qiáng)賣的感覺，沒有考慮到顧客的感受和他的述求是什么。所以在接下來的一年里，我還要多去參加一些公司組織的銷售培訓(xùn)，多去向公司的老前輩學(xué)習(xí)房地產(chǎn)的銷售技巧。一年的房地產(chǎn)銷售經(jīng)歷，讓我更加的體會到了社會生存的困難，體驗(yàn)到了現(xiàn)實(shí)的殘酷，但是這些也只會讓我越挫越勇。我要感謝這個經(jīng)歷讓我成長，讓我變得強(qiáng)大，我相信在將來的不久，只要我一直堅持下去，我就會嘗到生活給我的甜頭了。房地產(chǎn)企業(yè)年終工作總結(jié)篇十二已逝，已初，又是一年年關(guān)將至。在辭舊迎新的這個契機(jī)里，xx年對于寧夏，對于樓市，對于xx房地產(chǎn)開發(fā)，還有對于我，都是充滿希望的一年。我深知個人的開展離不開公司的開展，而熱愛那么是做好每件工作所不可缺的。所以，在這充滿希望的新一年里，我必將全力效勞公司。熱愛崗位，勤奮工作，嚴(yán)于利己，認(rèn)真專研，繼續(xù)學(xué)習(xí)。用使命般的熱情面對客戶，用認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度面對我的職業(yè)，為客戶制造感動，為公司制造利潤。自進(jìn)入xx公司已逾四年，入職以來，從半知半解到如今對銷售流程有一定的認(rèn)知，背后其實(shí)少不了下功夫，也用了不少時間，當(dāng)然更少不了同事的幫助。接觸置業(yè)參謀的工作后才知道，工作量不大要學(xué)習(xí)的卻無比的多，銷售知識永遠(yuǎn)是個無敵深淵。也正因?yàn)槿绱?，我才樂此不疲，越來越喜歡這份工作。以前長聽說銷售人員之間為了比拼業(yè)績，爭奪提成，經(jīng)常是不擇手段，詭計迭出。幸運(yùn)的是我們擁有一個成熟和諧的銷售團(tuán)隊，同事之間既有競爭更有幫助。每次分歧總能在溝通中消除，每次難題也常常在集思廣益中化解。正因?yàn)橛羞@樣一群同事，我才能在銷售部門迅速提升自己。俗話說：近朱者赤近墨者黑。因?yàn)橛羞@樣濃重的企業(yè)氣氛和團(tuán)隊精神，才給了我成長所需的養(yǎng)分。在即將過去的xx年，我共售房90套左右，總金額達(dá)萬左右，回款迄今為止大概到達(dá)xx00多萬，連續(xù)6次獲得月銷售冠軍。根本完成了公司下達(dá)的銷售任務(wù)。同時，在日常工作銷售中，我充分發(fā)揮擅長考慮的優(yōu)點(diǎn)，通過對同事的觀察學(xué)習(xí)以及對經(jīng)歷的歸納，思想?yún)R報專題總結(jié)出許多新的銷售技巧和客戶維護(hù)方式，并在隨后的工作中通過理論加以修改和完善。事實(shí)證明，知識和創(chuàng)意永遠(yuǎn)是無窮無盡的。而如何去開展我們的住房銷售工作呢？我想樹立誠信是根本，我們要