促銷(xiāo)活動(dòng)方案(20篇)

第頁(yè)共頁(yè)促銷(xiāo)活動(dòng)方案(20篇)促銷(xiāo)活動(dòng)方案篇一1.進(jìn)步產(chǎn)品市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力2.加強(qiáng)廣闊代理商的市場(chǎng)拓展、銷(xiāo)售及市場(chǎng)管理才能3.進(jìn)步各大消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知度4.促進(jìn)客戶市場(chǎng)消費(fèi)額的提升，進(jìn)步公司經(jīng)濟(jì)效益20xx年4月15日寧鄉(xiāng)金太陽(yáng)溫泉度假村酒店1.公司相關(guān)部門(mén)工作人員2.全體代理商、經(jīng)銷(xiāo)商及業(yè)績(jī)顯著的專(zhuān)賣(mài)店人員3.其他相關(guān)人員確定本次訂貨會(huì)的邀請(qǐng)對(duì)象2.確定主推品牌3.訂制最正確訂貨政策，起到最大的訂貨效果4.確定訂貨會(huì)主題，取消客戶防范心理5.摸底發(fā)送請(qǐng)?zhí)?.會(huì)場(chǎng)布景a.會(huì)場(chǎng)主持臺(tái)產(chǎn)品背景設(shè)計(jì)，主持臺(tái)正上方懸掛橫幅，橫幅著名企業(yè)和產(chǎn)品名稱(chēng)〔如訂貨會(huì)〕b.會(huì)場(chǎng)門(mén)口設(shè)置歡送辭板，最好寫(xiě)上商業(yè)客戶名稱(chēng)，準(zhǔn)備簽到本、會(huì)場(chǎng)指示牌、工作人員牌、參會(huì)人員席位牌c.會(huì)議桌放宣傳畫(huà)冊(cè)、宣傳品d.準(zhǔn)備設(shè)備〔話筒、擴(kuò)音設(shè)備、投影儀等〕e.做好人員分工，人盡其責(zé)，根據(jù)情況可適當(dāng)調(diào)整f.準(zhǔn)備暈車(chē)藥、頭痛藥、腸胃藥及外傷藥品7.準(zhǔn)備所有參會(huì)人員及聯(lián)絡(luò)方式六行程安排、訂貨會(huì)內(nèi)容及步驟1.4月14日下午異地客戶安排于長(zhǎng)沙華雅國(guó)際酒店2.4月15日上午9：00-11：00客戶按區(qū)域豪華大巴專(zhuān)車(chē)派送至寧鄉(xiāng)溫泉大酒店簽到。簽到時(shí)需登記客戶姓名、、安排的房間號(hào)。以便方便聯(lián)絡(luò)，隨即安排客戶至客房休息。時(shí)間安排：2.12：00-14：00中餐用餐略作簡(jiǎn)單，便于下午訂貨會(huì)30元/人標(biāo)準(zhǔn)3.14：30-17：00訂貨會(huì)地點(diǎn)：多功能廳會(huì)議室會(huì)前引領(lǐng)客戶入場(chǎng)，由營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)各區(qū)域主管、業(yè)務(wù)員或銷(xiāo)售人員負(fù)責(zé)該區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商客戶引領(lǐng)入座實(shí)物展示⑴在展示廳展示實(shí)物⑵由營(yíng)銷(xiāo)部人員負(fù)責(zé)展示工作，客戶訂單的跟進(jìn)，客戶咨詢工作訂貨會(huì)步驟⑴主持人開(kāi)場(chǎng)致辭⑵總經(jīng)理發(fā)表講話⑶頒發(fā)禮品〔3000左右，供廠家參考〕⑷抽獎(jiǎng)訂貨〔調(diào)動(dòng)客戶訂貨積極性〕訂貨貨款跟獎(jiǎng)品等級(jí)成正比抽獎(jiǎng)4.會(huì)后座談會(huì)各客戶按區(qū)域，由各區(qū)域主管或重要負(fù)責(zé)人對(duì)該區(qū)域?qū)蛻暨M(jìn)展座談、討論⑴理解產(chǎn)品在該區(qū)域的經(jīng)營(yíng)情況，經(jīng)營(yíng)方式，以及網(wǎng)點(diǎn)建立⑵理解各品牌代理商在市場(chǎng)拓展、產(chǎn)品銷(xiāo)售存在的問(wèn)題⑶采集各代理商對(duì)品牌將來(lái)開(kāi)展的看法及建議⑷理解客戶對(duì)公司的意見(jiàn)，并作出滿意的答復(fù)，同時(shí)理解客戶銷(xiāo)售技巧、方法，并作出可行改正18：00-20：00晚宴〔60元/人標(biāo)準(zhǔn)〕晚上享受免費(fèi)溫泉漂流〔泳衣自帶〕5.返程長(zhǎng)沙、送別客戶退房9：00-9：309：30返回長(zhǎng)沙送別客戶本次訂貨會(huì)費(fèi)用明細(xì)4月14日國(guó)際大酒店餐費(fèi)108×240=25920酒水〔每桌酒鬼酒1瓶，花生奶2瓶，檳榔2包，芙蓉王1包〕每桌餐費(fèi)、酒水費(fèi)108×10+380+20+20+30=1530〔108×10+380+10×2+10×2+30〕×24=36720促銷(xiāo)活動(dòng)方案篇二中秋節(jié)前后的大力宣傳、渠道壓貨和終端促銷(xiāo)，進(jìn)步品牌知名度和產(chǎn)品銷(xiāo)量。8月25日——9月27日終端客戶1、首單進(jìn)貨6萬(wàn)元活動(dòng)政策：專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)：8月25日，8月28日，8月31日，針對(duì)店內(nèi)所有員工進(jìn)展培訓(xùn)。葡萄酒品鑒酒會(huì)：免費(fèi)提供培訓(xùn)，酒會(huì)用酒免費(fèi)提供，酒會(huì)講酒、侍酒免費(fèi)提供宣傳物料設(shè)計(jì)提供：x展架，條幅、宣傳手冊(cè)等?；顒?dòng)期間在店內(nèi)顯著位置進(jìn)展堆頭設(shè)置，并有專(zhuān)人負(fù)責(zé)推薦，店內(nèi)全員銷(xiāo)售。2、針對(duì)終端客戶：活動(dòng)主題：“葡萄美酒中秋獻(xiàn)禮有買(mǎi)即贈(zèng)活動(dòng)全面開(kāi)展”活動(dòng)期間在店內(nèi)銷(xiāo)售的客戶，均可以享受有買(mǎi)即贈(zèng)活動(dòng)。活動(dòng)一個(gè)月期間團(tuán)購(gòu)促銷(xiāo)：(名莊酒除外)購(gòu)葡萄酒滿5萬(wàn)元，即贈(zèng)28支裝酒柜一臺(tái)，并加送ipad2一臺(tái)，加油卡1000元;立即升為本店鉑金卡會(huì)員，此后全年購(gòu)置葡萄酒享受8。8折優(yōu)惠，全年免費(fèi)儲(chǔ)酒，免費(fèi)侍酒，免費(fèi)送貨。購(gòu)葡萄酒滿2萬(wàn)元，即贈(zèng)12支裝酒柜一臺(tái)，并加送高檔酒杯2盒，海馬酒刀兩把;立即升為本店金卡會(huì)員，此后全年購(gòu)置葡萄酒享受9折優(yōu)惠，全年免費(fèi)儲(chǔ)酒，免費(fèi)侍酒，免費(fèi)送貨。購(gòu)葡萄酒滿5000元，高腳杯一對(duì)，海馬酒刀兩把;立即升為本店vip會(huì)員，此后全年購(gòu)置葡萄酒享受9。5折優(yōu)惠，以上四種會(huì)員卡均可進(jìn)展積分，每1元為一分，特價(jià)商品除外，本店定期進(jìn)展積分兌換。零售促銷(xiāo)：購(gòu)置兩支，贈(zèng)雙支紅酒禮盒1個(gè);(利潤(rùn)(568-288)*2-35=245元)購(gòu)置兩支，贈(zèng)雙支紅酒禮盒1個(gè);(利潤(rùn)(188-80)*2-25=191元)購(gòu)置波爾兩支，贈(zèng)雙支紅酒禮盒1個(gè);(利潤(rùn)(168-85)*2-25=141元)購(gòu)置兩支，贈(zèng)雙支紅酒禮盒1個(gè);(利潤(rùn)(88-48)*2-25=55元)購(gòu)置任意一款產(chǎn)品均可獲贈(zèng)海馬酒刀1把或木禮盒1個(gè);(海馬酒刀支出為10元，原木禮盒支出為10元)3、針對(duì)店內(nèi)營(yíng)業(yè)員為了促進(jìn)店內(nèi)銷(xiāo)售人員的對(duì)紅酒銷(xiāo)售的積極性，特舉辦全市“葡萄酒銷(xiāo)售高手深度培訓(xùn)班成員選拔賽”并且，對(duì)前三名的銷(xiāo)售員進(jìn)展獎(jiǎng)勵(lì)，并選取其中10名進(jìn)展深度培訓(xùn)，并推薦進(jìn)展品酒師班的學(xué)習(xí)和證書(shū)獲取。高腳杯20個(gè)(300元)、海馬酒刀50把(400元)、雙支木盒100個(gè)(2500元)，單只木盒50個(gè)(500元)，單只皮盒10個(gè)(500元)，雙支皮盒10個(gè)(600元)，雙支手提袋100個(gè)、x展架三個(gè)、條幅三條、宣傳手冊(cè)100本。業(yè)務(wù)人員、促銷(xiāo)人員(店員)促銷(xiāo)活動(dòng)方案篇三喜迎中秋節(jié)、歡度中秋節(jié)一.中秋月餅大展銷(xiāo)活動(dòng)方式：1.展出不同廠家的各種月餅禮品盒、散裝月餅，采取多種方式陳列，給人以豐富感。并結(jié)合廠家展開(kāi)不同程度的優(yōu)惠、贈(zèng)送小禮品等促銷(xiāo)活動(dòng)?？梢园丛嘛烉W劃分陳列區(qū)域，如肉餡月餅、無(wú)糖月餅，水果餡月餅等。同時(shí)可以開(kāi)設(shè)一些知名品牌月餅專(zhuān)柜。2.推出中秋禮品組合套餐：把月餅跟其他保健品類(lèi)禮品組合包裝在一起，分為幾檔，如88元、188元、288元….中秋節(jié)，人們購(gòu)置禮品孝敬老人或贈(zèng)送朋友，一般除了購(gòu)置月餅外，還會(huì)買(mǎi)點(diǎn)其他什么禮品的，一般多是保健品之類(lèi)的，將月餅和其他禮品組合在一起，既方便了顧客購(gòu)置，在價(jià)格上也可以采取一定優(yōu)惠。3.現(xiàn)場(chǎng)制作月餅：去年的月餅風(fēng)波可能在許多人心目中還留有陰影,為了讓顧客去除這種心理,現(xiàn)場(chǎng)制作月餅是一好方法，可以結(jié)合廠家現(xiàn)場(chǎng)制作。二.“把月亮帶回家”活動(dòng)期間，購(gòu)物滿100元，送一個(gè)掛有月亮的鑰匙扣，月亮鑰匙扣形狀多樣，制作精致，上面刻有一些祝福語(yǔ)：如中秋快樂(lè)、祝美滿、平安、快樂(lè)等話語(yǔ)以及一些描寫(xiě)中秋節(jié)和月亮的詩(shī)歌詞句。操作說(shuō)明：1.鑰匙扣由商場(chǎng)定做，根據(jù)商場(chǎng)銷(xiāo)售額確定定做數(shù)量，每個(gè)鑰匙扣定做本錢(qián)控制在一元以內(nèi)。2.在鑰匙扣上刻上商場(chǎng)名稱(chēng)，也可以跟祝福語(yǔ)結(jié)合起來(lái)，如“xx商廈祝您中秋節(jié)快樂(lè)”。3.憑購(gòu)物小票到商場(chǎng)指定處領(lǐng)取，100元一個(gè)，200兩個(gè)，依次類(lèi)推。領(lǐng)取后在小票上蓋章。三.月圓“非?！贝髶屬?gòu)活動(dòng)時(shí)間：限時(shí)搶購(gòu)，搶購(gòu)持續(xù)時(shí)間為“非常鐘”，在搶購(gòu)時(shí)間內(nèi)購(gòu)置的商品一律八折，在收款臺(tái)進(jìn)展打折計(jì)算，以收款處結(jié)算時(shí)間為準(zhǔn)，以商場(chǎng)音樂(lè)時(shí)間為標(biāo)志，當(dāng)特定音樂(lè)響起的時(shí)候，即搶購(gòu)時(shí)間開(kāi)場(chǎng)。操作說(shuō)明：*事先不告知詳細(xì)“搶購(gòu)”時(shí)間，注意維持現(xiàn)場(chǎng)秩序。*注明一些商品不參加搶購(gòu)，并在現(xiàn)場(chǎng)用海報(bào)告示。*此活動(dòng)也可以采取在搶購(gòu)時(shí)間內(nèi)購(gòu)置的商品返還30%付款金額的做法，憑購(gòu)物小票上的金額和時(shí)間到效勞臺(tái)領(lǐng)取返還金額。注：超市可以推出中秋節(jié)每日商品特價(jià)，每日推出兩至三樣特低價(jià)商品，通過(guò)特低價(jià)商品來(lái)帶動(dòng)其他商品的銷(xiāo)售，這些特低價(jià)商品最好是跟中秋節(jié)有一定聯(lián)絡(luò)，跟其他商場(chǎng)相比，這些商品在價(jià)格上要具有絕對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。四.喜拍“全家?！辟?gòu)物滿200元，憑購(gòu)物小票可現(xiàn)場(chǎng)拍5寸照片一張，以作紀(jì)念，現(xiàn)拍現(xiàn)取。時(shí)間：中秋節(jié)當(dāng)天)地點(diǎn)：商場(chǎng)門(mén)口廣場(chǎng)協(xié)辦：某某影樓或某某膠卷公司*可現(xiàn)場(chǎng)布置一個(gè)場(chǎng)景，或搭建一個(gè)涼亭，營(yíng)造出中秋古韻，或布置成一個(gè)現(xiàn)代團(tuán)聚喜慶場(chǎng)景。*最好是將商場(chǎng)名稱(chēng)拍進(jìn)去，以后看到照片就能想起商場(chǎng)。促銷(xiāo)活動(dòng)方案篇四通過(guò)6.21父親節(jié)前期和當(dāng)天的宣傳，對(duì)用餐的顧客進(jìn)展溫馨提示和禮品贈(zèng)送，以及給顧客提供其他的超值效勞的系列行為，來(lái)感動(dòng)顧客并增加顧客對(duì)我們麻辣風(fēng)芙蓉會(huì)館的情感關(guān)注，不斷聚焦麻辣風(fēng)，進(jìn)而進(jìn)步我們的營(yíng)業(yè)額和顧客的回頭率以及對(duì)我們麻辣風(fēng)芙蓉會(huì)館品牌的忠誠(chéng)度。通過(guò)我們的情感營(yíng)銷(xiāo)(提供超值效勞)不斷進(jìn)步我們麻辣風(fēng)芙蓉會(huì)館在該廊坊餐飲市場(chǎng)的占有率，不斷領(lǐng)先于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。1、父親節(jié)當(dāng)天來(lái)我店用餐的顧客都可以免費(fèi)給父親打個(gè)，無(wú)論是市話、國(guó)內(nèi)長(zhǎng)途。限時(shí)15分鐘。2、父親節(jié)當(dāng)天來(lái)我店用餐的顧客都可有時(shí)機(jī)免費(fèi)拍照一張，并免費(fèi)寄到本人父親的手中;3、父親節(jié)當(dāng)天如有客人請(qǐng)本人父親來(lái)我店用餐，可享有如下優(yōu)惠：(1)、免費(fèi)合影一張;(2)、送影框一個(gè);(3)、送紀(jì)念父親節(jié)特制菜品13份;(4)、送禮品一份(領(lǐng)帶等)。4、假如是請(qǐng)自己的父親用餐，除了可享受以上優(yōu)惠，還可以享受全單8.8折優(yōu)惠;5、父親節(jié)當(dāng)天過(guò)生日的父親，我店免費(fèi)提供父親節(jié)家庭套餐一桌供10人以內(nèi)用。餐廳父親節(jié)活動(dòng)籌劃方案--籌劃書(shū)餐廳父親節(jié)活動(dòng)籌劃方案--籌劃書(shū)。(父親的生日必須以二代身份證上的日期為準(zhǔn)，年齡到達(dá)法定結(jié)婚年齡一年以上，有和兒女合影照片)(一)、對(duì)外廣告宣傳1、做2期平面媒體廣告;2、電視廣告2期;3、網(wǎng)絡(luò)廣告;4、高檔樓宇廣告(二)、短信群發(fā)。短信內(nèi)容：6.15父親節(jié)到了，麻辣風(fēng)全體員工祝福您的父親或身為父親的您安康快樂(lè)!當(dāng)天(6.15)生日的父親可享受免費(fèi)家庭套餐!還有更多驚喜吶!訂餐：(三)、通過(guò)店內(nèi)外各種廣告(圖片和文字)在不同位置的布置，進(jìn)展全方位立體化的宣傳，在店內(nèi)營(yíng)造出濃濃的父親節(jié)文化氣氛。詳細(xì)工作布置如下：1、店外水牌，第一次提示顧客;2、店內(nèi)廣告和氣氛營(yíng)造：(1)、x展架3個(gè);(2)、噴繪圖片30張;(3)、特制父親節(jié)菜單;(4)、免費(fèi)父親節(jié)家庭套餐;(5)、臺(tái)面軟文(從六、一兒童節(jié)到6、15父親節(jié));(6)、背景音樂(lè)：陳紅的《?；丶铱纯础罚蘧┖坪蛣⒑蛣們蓚€(gè)版本的《父親》循環(huán)播放;(7)、員工問(wèn)候語(yǔ)：父親節(jié)快樂(lè)!等等對(duì)顧客進(jìn)展第二次第三次父親節(jié)提示，讓顧客產(chǎn)生父親節(jié)的情感或由此而想起了家鄉(xiāng)的父親或由此而想起自己做父親的艱辛與不易為后面的感動(dòng)做好鋪墊!3、現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)：(1)、送父子(女)連心菜品一份。祝福語(yǔ)：祝愿天下父子父女都永遠(yuǎn)心連心、幸?？鞓?lè)!(2)、現(xiàn)場(chǎng)拍照。配音：各位領(lǐng)導(dǎo)，來(lái)來(lái)讓我們?cè)诟赣H節(jié)這個(gè)難忘的日子里留下這永久的一瞬!到時(shí)我們給您送去或寄過(guò)去;(3)、為現(xiàn)場(chǎng)的父親和天下父親敬上一杯祝福酒，祝酒詞：今天是父親節(jié)，?，F(xiàn)場(chǎng)的父親和遠(yuǎn)在家鄉(xiāng)的父親節(jié)日快樂(lè)、身體安康!(4)、(祝酒詞講完之后)說(shuō)：各位領(lǐng)導(dǎo)，我和我的助手一起為現(xiàn)場(chǎng)的父親和客人獻(xiàn)上一曲《父親》，再次祝您和您的父親節(jié)快樂(lè)身體安康!(將氣氛推向高潮)1、宣傳文稿、詞句感情表達(dá)要貼切、準(zhǔn)確、到位，過(guò)那么顯假，欠缺那么無(wú)法與顧客產(chǎn)生情感共鳴，就很難感動(dòng)顧客。2、對(duì)父親節(jié)活動(dòng)內(nèi)容要進(jìn)展全員培訓(xùn)，到達(dá)熟知的地步。3、父親節(jié)優(yōu)惠活動(dòng)不能與其它優(yōu)惠活動(dòng)同時(shí)享有。4、6、15父親節(jié)那天來(lái)我店過(guò)生日的父親必須提早預(yù)約。5、當(dāng)天在我店過(guò)生日的父親或在我店里請(qǐng)父親吃飯時(shí)，要組織管理層一起為父親說(shuō)句祝福的話語(yǔ)。6、要保障父親節(jié)特制菜品原材料充足。促銷(xiāo)活動(dòng)方案篇五活動(dòng)時(shí)間：20__年3月10日—15日活動(dòng)主題：情系3.15愛(ài)心連萬(wàn)家活動(dòng)地點(diǎn)：購(gòu)物廣場(chǎng)業(yè)態(tài)、綜合超市副題：關(guān)注3.15投訴有理更有禮活動(dòng)內(nèi)容：一、超市“五優(yōu)”鄭重承諾1、優(yōu)雅的購(gòu)物環(huán)境：布置各大賣(mài)場(chǎng)，營(yíng)造熱鬧的賣(mài)場(chǎng)氣氛和環(huán)境。2、優(yōu)質(zhì)的商品質(zhì)量：活動(dòng)期間，凡在賣(mài)場(chǎng)內(nèi)找到過(guò)期商品以及存在質(zhì)量問(wèn)題的商品，均可獲得小禮品一份。3、優(yōu)異的效勞品質(zhì)：3.15當(dāng)日，凡到超市購(gòu)物的顧客均可到效勞臺(tái)領(lǐng)取一份“效勞質(zhì)量有獎(jiǎng)?wù){(diào)查活動(dòng)”表，填好后交回，即可獲得佳用“好口杯”一個(gè)。4、優(yōu)價(jià)的特賣(mài)活動(dòng)：活動(dòng)期間，推出一批特賣(mài)商品(確保質(zhì)量和品質(zhì))，超低價(jià)促銷(xiāo)。5、優(yōu)厚的促銷(xiāo)內(nèi)容：推出一批百貨和小食品進(jìn)展買(mǎi)3送1活動(dòng)。二、超市誠(chéng)信——與您互動(dòng)消費(fèi)者權(quán)益日1、消法咨詢：3月15日上午，由市消費(fèi)者協(xié)會(huì)在__門(mén)前設(shè)立咨詢臺(tái)，向消費(fèi)者宣傳消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法的有關(guān)條款，并現(xiàn)場(chǎng)承受和處理____投訴。2、請(qǐng)您監(jiān)視：提早招募消費(fèi)者代表50名，3月15日下午在__門(mén)前舉行受權(quán)儀式，聘請(qǐng)他們?yōu)榧延霉镜谋O(jiān)視員，負(fù)責(zé)佳用各超市的商品質(zhì)量監(jiān)視工作，定期給公司提出各種整改意見(jiàn)和建議，根據(jù)所提建議的采用價(jià)值上下，佳用為其提供價(jià)值20——100元不等的紀(jì)念品。三、真情回饋消費(fèi)者1、您的新衣我的心意①“辭別冬天”服飾特賣(mài)：凡一次性購(gòu)置所有特價(jià)冬季休閑服裝、西裝、風(fēng)衣、羽絨服、羊絨衫滿80元均可獲贈(zèng)價(jià)值10元左右的手套一雙或精巧紗巾一條;滿120元獲贈(zèng)價(jià)值30元左右的棉拖鞋一雙或圍巾一條;滿160元獲贈(zèng)價(jià)值50元的保暖內(nèi)衣一套。(多買(mǎi)多送，送完為止)②“走進(jìn)春天”新品熱賣(mài)：凡一次性購(gòu)置各品牌新品春裝、休閑服飾、鞋類(lèi)滿120元均可獲贈(zèng)價(jià)值10元的禮品一份;滿180元獲贈(zèng)價(jià)值20元的禮品一份;滿220元獲贈(zèng)價(jià)值30元的禮品一份。(多買(mǎi)多送，送完為止)③童裝展示發(fā)布：在時(shí)代店組織兒童時(shí)裝表演，進(jìn)展童裝秀，盡顯童真童趣，促進(jìn)銷(xiāo)售。凡購(gòu)置模特身上的童裝，均可獲贈(zèng)精巧風(fēng)箏一只;購(gòu)置別的童裝也可獲得精巧禮品一份。(多買(mǎi)多送，送完為止)2、虎年有好味養(yǎng)好您的胃①食品區(qū)：一批休閑小食品驚爆價(jià)促銷(xiāo)。②生鮮區(qū)：⑴凡一次性購(gòu)置生鮮滿20元均可獲贈(zèng)鮮雞蛋3只。(多買(mǎi)多送)⑵限時(shí)特價(jià)水果1元1斤。(3、15當(dāng)天早上9：00——10：00、下午3：00——4：00、晚上8：00——9：00;每人限買(mǎi)2斤)四、特別企劃：情涌__超市——購(gòu)物淘金在__來(lái)__超市，獲幸運(yùn)之獎(jiǎng)：3、15當(dāng)天，在超市內(nèi)不同的地方放置10套加蓋佳用印章的電腦打印字(佳用誠(chéng)信購(gòu)物放心)，如能找齊一套，即可到效勞臺(tái)換取價(jià)值50元的獎(jiǎng)品一份。(每人限找一套)活動(dòng)配合：商品行政部安排促銷(xiāo)活動(dòng)細(xì)那么采購(gòu)中心組織產(chǎn)品及聯(lián)絡(luò)供給商品安排促銷(xiāo)活動(dòng)營(yíng)運(yùn)部施行活動(dòng)方案企劃中心制定方案及施行廣告工程廣告支持：1、__播送電視報(bào)(1期)2、__日?qǐng)?bào)、晚報(bào)中縫(3期提早2天發(fā)布)3、店內(nèi)pop境，根據(jù)中國(guó)消費(fèi)者協(xié)會(huì)工作部署，結(jié)合我省實(shí)際情況，特開(kāi)展本次活動(dòng)。促銷(xiāo)活動(dòng)方案篇六一、前言能危機(jī)、溫室效應(yīng)以及生態(tài)環(huán)境的日益惡化正日益困擾著人們，改變?nèi)藗兊哪塬@取方式以及進(jìn)步能利用率已經(jīng)成為全球共識(shí)。led，即發(fā)光二極管，其與傳統(tǒng)光相比，具有大幅度節(jié)電、超長(zhǎng)壽命、綠色平安的優(yōu)勢(shì)，對(duì)節(jié)能減排降低溫室效應(yīng)及減少汞污染的有著突出奉獻(xiàn)，因此正越來(lái)越受到世界各國(guó)的青睞，我國(guó)是世界第二用電大國(guó)，節(jié)能減排任重道遠(yuǎn)?？梢灶A(yù)見(jiàn)，隨著我國(guó)全社會(huì)節(jié)能減排意識(shí)的不斷增強(qiáng)以及對(duì)led照明產(chǎn)品認(rèn)知度的進(jìn)步，led照明在我國(guó)全面推廣應(yīng)用、取代傳統(tǒng)高能耗照明已勢(shì)在必行，在我國(guó)具有廣闊的市場(chǎng)前景。二、營(yíng)銷(xiāo)籌劃的目的此次營(yíng)銷(xiāo)籌劃的目的是，以廣州市場(chǎng)為切入點(diǎn)，進(jìn)步目的消費(fèi)者對(duì)品牌及產(chǎn)品的認(rèn)知度，培養(yǎng)目的消費(fèi)群體對(duì)產(chǎn)品的消費(fèi)和使用習(xí)慣，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，提升知名度，樹(shù)立高端品牌形象，進(jìn)而為全面進(jìn)軍其他城市做好準(zhǔn)備三、產(chǎn)品特點(diǎn)與創(chuàng)新led，即發(fā)光二極管，是一種可“電致發(fā)光”的電子器件，它的出現(xiàn)，為人類(lèi)提供了真正高效、節(jié)能、綠色環(huán)保的新光，相對(duì)于白熾燈和熒光燈等傳統(tǒng)照明燈具，led照明燈具有如下顯著優(yōu)勢(shì)：(一)節(jié)能省電同樣照度下，led照明燈比普通熒光節(jié)能燈節(jié)電60%以上，比白熾燈節(jié)電更達(dá)90%以上，節(jié)省電費(fèi);(二)壽命超長(zhǎng)，節(jié)省維護(hù)費(fèi)led照明燈使用壽命超長(zhǎng)，普遍可達(dá)40000100000小時(shí)，是普通日光燈的十倍以上，大大延長(zhǎng)了照明產(chǎn)品的更換周期，為用戶節(jié)省維護(hù)費(fèi);(三)安康護(hù)眼，生理舒適性高led芯片是直流工作，無(wú)頻閃，不會(huì)對(duì)人的眼睛造成傷害，對(duì)長(zhǎng)時(shí)間處于led光下的人員不會(huì)產(chǎn)生眼睛疲勞、精神緊張等不適感，同時(shí)，led光線質(zhì)量高，根本無(wú)輻射，顯色性高，物體顏色真實(shí)度高，不會(huì)對(duì)人的眼睛造成損害;(四)綠色環(huán)保與白熾燈和熒光燈不同，led照明產(chǎn)品在消費(fèi)過(guò)程中不需添加“汞”，不需要充氣，也不需要玻璃外殼，抗沖擊性好，便于運(yùn)輸，回收不會(huì)對(duì)環(huán)境造成污染，非常環(huán)保，被稱(chēng)為“綠色能”;(五)安裝兼容性好led照明燈具的安裝接口設(shè)計(jì)可以與白熾燈、螺旋節(jié)能燈、普通熒光燈完全兼容，無(wú)需更換燈座，即可方便地交換原有燈具。此外，led還具有發(fā)光指向性強(qiáng)、響應(yīng)速度快、光譜可控等特點(diǎn)，使得led可應(yīng)用于各種有不同光照要求的場(chǎng)合，同時(shí)，led采用低壓直流驅(qū)動(dòng)，使得led可方便地與數(shù)字化應(yīng)用結(jié)合，實(shí)現(xiàn)照明智能化。四、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析^p(一)時(shí)機(jī)分析^p1.政府對(duì)節(jié)能減排的積極推進(jìn)為led照明的開(kāi)展創(chuàng)造了時(shí)機(jī)2.百姓節(jié)能減排意識(shí)的提升及對(duì)led照明產(chǎn)品的認(rèn)知度進(jìn)步為led照明的市場(chǎng)開(kāi)拓奠定了觀念根底3.人民收入進(jìn)步，追求更高的生活質(zhì)量4.國(guó)內(nèi)led照明市場(chǎng)尚缺乏領(lǐng)軍企業(yè)，為本企業(yè)樹(shù)立品牌留下了空間(二)市場(chǎng)威脅企業(yè)魚(yú)龍混雜，低程度價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)將嚴(yán)重影響行業(yè)開(kāi)展2.知名傳統(tǒng)照明產(chǎn)品企業(yè)進(jìn)軍led照明產(chǎn)品，對(duì)本企業(yè)品牌戰(zhàn)略造成威脅3.市場(chǎng)對(duì)led照明產(chǎn)品認(rèn)知尚缺乏，投入宏大資充當(dāng)市場(chǎng)教育者，有可能給別人做嫁衣照明燈價(jià)格相對(duì)傳統(tǒng)照明產(chǎn)品較高，讓消費(fèi)者交換原有節(jié)能燈仍有一定難度(三)我們的優(yōu)勢(shì)1.技術(shù)創(chuàng)新才能強(qiáng)2.本錢(qián)優(yōu)勢(shì)成熟的技術(shù)，完善的質(zhì)量控制體系及高效率的消費(fèi)管理，帶來(lái)本錢(qián)節(jié)約優(yōu)勢(shì)，使本企業(yè)產(chǎn)品比競(jìng)爭(zhēng)者在定價(jià)上有更大的伸縮空間(四)我們的優(yōu)勢(shì)1.相對(duì)于philips、佛山照明、雷士照明等傳統(tǒng)照明企業(yè)，我們的品牌知名度不高;2.資金實(shí)力不夠雄厚，難以支撐大力度、全面的廣告推廣五、市場(chǎng)定位(一)消費(fèi)者分析^p按使用目的，照明市場(chǎng)可分為兩大類(lèi)：通用照明和特殊照明。通用照明一般指辦公、生活照明，特殊照明通常指市政道路、景觀、商品陳列展示、車(chē)燈等照明。通用照明用戶又可分為兩大類(lèi)：組織用戶和家庭用戶。(1)平時(shí)照明電費(fèi)支出較大，對(duì)電費(fèi)比擬敏感(2)對(duì)自己或家人安康(保護(hù)視力、防輻射等)比擬關(guān)注(3)開(kāi)放，追求時(shí)尚，比擬容易承受新惹事物(4)對(duì)價(jià)格較不敏感(二)目的市場(chǎng)根據(jù)以上分析^p，我們選擇的目的市場(chǎng)也包括兩局部：1.企業(yè)用戶，以廣州地區(qū)照明用電占企業(yè)用電比重較高的企業(yè)(如子廠、服裝廠)、超市、商鋪、物業(yè)公司為重點(diǎn)。2.家庭用戶，包括(1)年輕白領(lǐng)年輕人受過(guò)良好的教育，環(huán)保意識(shí)很強(qiáng)，對(duì)個(gè)人空間裝飾要求潮流與個(gè)性，他們?nèi)菀壮惺苄路f事物，有一定購(gòu)置力。(2)年齡在25—45歲中高收入家庭受過(guò)較好教育、家庭觀念強(qiáng)、關(guān)心家人安康、保護(hù)孩子、追求生活品味和質(zhì)量、有較強(qiáng)的購(gòu)置才能，對(duì)價(jià)格較不敏感是這一群體的主要特征。促銷(xiāo)活動(dòng)方案篇七一、促銷(xiāo)主題：秋日師語(yǔ)感恩回報(bào)二、促銷(xiāo)目的：1.提升商場(chǎng)對(duì)外知名度和美譽(yù)度。2.提升商場(chǎng)群眾關(guān)注度。三、促銷(xiāo)核心：促銷(xiāo)宣傳四、促銷(xiāo)時(shí)間：20__年9月10日—9月12日。五、禮品發(fā)放地點(diǎn)：二樓____。六、促銷(xiāo)活動(dòng)：活動(dòng)一情聚在__“老師，您辛苦了!”a.凡在9月10日當(dāng)天持本人老師證即可免費(fèi)銀卡一張。b.凡在9月10日當(dāng)天持本人老師證即可領(lǐng)取免費(fèi)體檢卡一張和精巧禮品一份并送上____商業(yè)廣場(chǎng)最誠(chéng)摯的問(wèn)候?；顒?dòng)二感恩免費(fèi)點(diǎn)歌臺(tái)9月10日“老師節(jié)”當(dāng)天，憑當(dāng)日購(gòu)物小票(金額不限)免費(fèi)為您的老師在____點(diǎn)歌一首，并附50字內(nèi)的播送內(nèi)容，播送將帶去您對(duì)老師感恩的心情。活動(dòng)三感恩老師送禮夏末秋初，新貨搶先購(gòu)，活動(dòng)期間憑老師資格證即可領(lǐng)取10元代金卷一張，享受活動(dòng)專(zhuān)柜的打折優(yōu)惠活動(dòng)并可與現(xiàn)金卷同時(shí)使用，單張小票只可抵卷一張。詳見(jiàn)各專(zhuān)柜明示pop活動(dòng)四我和我的老師，征文大賽參賽時(shí)間：本活動(dòng)從20__年9月1日開(kāi)場(chǎng)報(bào)名參賽，9月10日下午18:00完畢。參賽要求：題材要求與自己的老師有關(guān)。參賽范圍：只要您有一份感恩的心，均可參加本項(xiàng)活動(dòng)。展示地點(diǎn)：國(guó)芳百浩大世界一樓南側(cè)玻璃門(mén)斗。評(píng)選方式：國(guó)芳百盛將評(píng)選出：一等獎(jiǎng)1名，品牌復(fù)讀機(jī)1臺(tái);二等獎(jiǎng)3名，獎(jiǎng)收音機(jī)1臺(tái);三等獎(jiǎng)5名，獎(jiǎng)學(xué)慣用具1套;鼓勵(lì)獎(jiǎng)10名，獎(jiǎng)精巧筆盒1個(gè);參與獎(jiǎng)各獎(jiǎng)圓珠筆1支。演講時(shí)間：20__年9月10日下午14:10(如有變動(dòng)，及時(shí)通知)活動(dòng)完畢時(shí)間：作品在9月13日取下后，通知領(lǐng)取，并有精巧小禮品贈(zèng)送。七、促銷(xiāo)廣告支持：1.電視廣告和我商場(chǎng)的led大屏從20__年8月25日開(kāi)場(chǎng)投放宣傳，9月12日晚電視宣傳完畢，9月12日閉店led大屏宣傳完畢。2.手機(jī)短信在20__年8月25日和20__年9月1日,8日分三次次對(duì)外發(fā)送，每次6000條左右，各樓面整理提供電子版樓面顧客信息。3.戶外噴繪宣傳，場(chǎng)內(nèi)氣氛布置。促銷(xiāo)活動(dòng)方案篇八五一節(jié)，是春節(jié)長(zhǎng)假后的第一個(gè)黃金周，是旺季降臨的標(biāo)志，是全年?duì)I銷(xiāo)的第一場(chǎng)大戰(zhàn)役。嘉元公司建議五一節(jié)的促銷(xiāo)不僅不能錯(cuò)過(guò)，且要重視并搞好。繼三四月銷(xiāo)售低迷后，五一節(jié)迎來(lái)了消費(fèi)者消費(fèi)欲望的復(fù)蘇。隨著春深夏至，季節(jié)性消費(fèi)、換季消費(fèi)開(kāi)場(chǎng)抬頭。我們綜合多年的經(jīng)歷及數(shù)據(jù)分析^p認(rèn)為，五一節(jié)的主力消費(fèi)群體集中在以下幾個(gè)方面。1、婚慶消費(fèi)(婚宴酒飲、喜糖及炒貨類(lèi)、床品及廚具類(lèi))2、長(zhǎng)假旅行消費(fèi)(箱包旅行包、攝影器材、旅行用品)3、近郊春游消費(fèi)(飲料類(lèi)、即食品類(lèi)、休閑食品類(lèi)、戶外用品、運(yùn)動(dòng)用品、園藝用品)4、家庭換季消費(fèi)(夏涼家紡入季、厚曖家紡出季、防曬型化裝品入季、夏涼家電入季、服裝防蛀品類(lèi)、雨具、調(diào)味品)5、福利消費(fèi)(夏季消夏用品團(tuán)體福利消費(fèi))我們促銷(xiāo)始終應(yīng)圍繞一個(gè)理念，“促銷(xiāo)不僅是賣(mài)我們可賣(mài)的商品，更是要賣(mài)顧客要買(mǎi)的商品”只有超市的促銷(xiāo)迎合了顧客的消費(fèi)心理才能成功。基于此，我們要根據(jù)五一節(jié)主要消費(fèi)群體的需求，挖掘供給商潛力，合理組織相應(yīng)的促銷(xiāo)商品群。五一節(jié)相對(duì)其它大節(jié)來(lái)講消費(fèi)規(guī)模較小，商品需求面窄，所以五一的促銷(xiāo)期間不益太長(zhǎng)，我們建議在8-12天之間?？紤]到局部顧客五一出游，及信息傳遞至顧客所需的時(shí)間，所以促銷(xiāo)期應(yīng)安排在4月28日起至5月8日止為益。雖說(shuō)促銷(xiāo)就是為了促進(jìn)銷(xiāo)售，但準(zhǔn)確的講其中還是有一定的區(qū)別。因?yàn)榇龠M(jìn)銷(xiāo)售一般來(lái)講主要有兩個(gè)途徑，一是以現(xiàn)有顧客群體為根底，促銷(xiāo)重客單價(jià)的提升；二是以提升客流量為目的，意在擴(kuò)大超市影響力。再有其它的如和對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)、積壓庫(kù)存變現(xiàn)、新品系列推廣等。五一節(jié)關(guān)系到超市全年?duì)I銷(xiāo)的影響力，所以我們建議應(yīng)以擴(kuò)大超市當(dāng)?shù)赜绊懥槌霭l(fā)點(diǎn)，以此為目的組織此次促銷(xiāo)，也就是說(shuō)要以提升客流量為主。在促銷(xiāo)商品的選擇上要注意其對(duì)顧客的影響力和降價(jià)的力度，并且要重視宣傳面的廣度要有所擴(kuò)大。同時(shí)組織好換季商品及應(yīng)季商品的備貨和店面展示，客單價(jià)相應(yīng)會(huì)有所增加。當(dāng)然因?qū)嶋H情況不同，還要仔細(xì)的進(jìn)展前期數(shù)據(jù)分析^p，發(fā)現(xiàn)可提升的空間。促銷(xiāo)主題是超市向顧客的訴求重點(diǎn)，是引起顧客消費(fèi)心理共鳴的主要工具。五一節(jié)促銷(xiāo)主題有幾個(gè)主流。一是以酬賓讓利為主題的低價(jià)形象訴求;二是換季購(gòu)物為主題的新品推廣訴求;三是以促銷(xiāo)活動(dòng)的主要形式為主題的促銷(xiāo)訴求。將訴求目的標(biāo)語(yǔ)化便構(gòu)成了促銷(xiāo)宣傳廣告上的促銷(xiāo)主題。四是以長(zhǎng)假休閑購(gòu)物為主題;五是以春游、旅游為主題。如：五一酬賓驚喜狂購(gòu)(數(shù)十種名優(yōu)商品的大幅降價(jià)，以家庭消費(fèi)品為主)勞動(dòng)榮耀低價(jià)有禮(數(shù)十種名優(yōu)商品的大幅降價(jià)，以家庭消費(fèi)品為主)開(kāi)心度長(zhǎng)假低價(jià)總發(fā)動(dòng)(出游用品、飲品、休閑食品、即食品特價(jià))清涼一夏低價(jià)風(fēng)暴(夏涼家紡、夏涼家電、防曬型化裝品、飲料)歡歡喜喜慶五一清清爽爽過(guò)夏季(夏涼家紡、家電、化裝品、飲料)五一樂(lè)翻天購(gòu)物拿大獎(jiǎng)(有獎(jiǎng)銷(xiāo)售、刮刮卡等)購(gòu)物有樂(lè)趣吃上再拿上(游戲互動(dòng)促銷(xiāo)大規(guī)模的品味買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng))根據(jù)商品組織情況或競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境要求確定了促銷(xiāo)主題及主力商品群后，要進(jìn)一步規(guī)劃各類(lèi)商品促銷(xiāo)比重，建議如下：五一快訊各類(lèi)促銷(xiāo)品量(食品類(lèi))：分類(lèi)、主要品種、促銷(xiāo)品數(shù)、讓利輻度：生鮮包裝熟肉裝210%-20%散稱(chēng)熟肉、面包、散稱(chēng)餅干610%-20%散稱(chēng)糖果、炒貨、干果蜜餞410%-20%糧油色拉油25%-10%10公斤代大米、面粉25%-10%調(diào)味醋、醬油、味精、芥末油、花椒油(涼拌型)25%-10%代干貨(腐竹、粉絲)210%-20%罐頭、白糖、冰糖、蜂蜜85%-10%酒飲白酒(當(dāng)?shù)鼗閼c常用型)23%-5%啤酒(單支、罐裝)23%-5%飲料(純水、果汁、乳酸、茶)105%-10%沖調(diào)(柑粉、固體果味沖飲)230%-50%茶葉(散裝、袋裝)420%-30%休閑餅干210%-15%膨化410%-15%果凍210%-15%干果蜜餞410%-15%山楂210%-15%五一期快訊各類(lèi)促銷(xiāo)品量非食品類(lèi)分類(lèi)主要品種促銷(xiāo)品數(shù)讓利輻度洗化洗衣粉、皂、芳香劑、防蟲(chóng)日化810%-15%洗干凈、洗滌劑、柔順劑410%-15%香皂(潤(rùn)膚型)210%-15%護(hù)膚膏霜(防曬、保濕型、換季護(hù)膚品)1020%-30%牙膏、牙刷410%-15%衛(wèi)生巾、衛(wèi)生紙410%-15%家居收納整理袋、衣架410%-15%居室清潔用具210%-15%冰品制作模具、涼杯水具210%-15%雨具210%-15%家電夏涼家電(電扇、空調(diào))45%-10%攝影器材(像機(jī)、膠卷、電池)45%-10%家紡內(nèi)衣、睡衣、絲襪(夏涼型)1010%-15%床品(涼枕涼席)210%-15%毛巾(浴巾、毛巾被)210%-15%運(yùn)動(dòng)服、鞋420%-30%涼拖420%-30%文體運(yùn)動(dòng)器材(羽拍類(lèi)、球類(lèi))320%-30%戶外玩具類(lèi)(風(fēng)箏、搖控模型)420%-30%為使促銷(xiāo)活動(dòng)更加豐富，在結(jié)合廠家提供的促銷(xiāo)方式以外，還要有同超市促銷(xiāo)主題嚴(yán)密相關(guān)的促銷(xiāo)方式，或?qū)⒛骋粡S家的促銷(xiāo)活動(dòng)方式作為主要的促銷(xiāo)方式，當(dāng)然在dm海報(bào)上我們要盡可能多的羅列所有的促銷(xiāo)方式。如刮獎(jiǎng)、買(mǎi)贈(zèng)、試吃試用等。建議活動(dòng)方式盡可能簡(jiǎn)單：1、買(mǎi)贈(zèng)(一單購(gòu)物達(dá)xx元贈(zèng)物品)2、互動(dòng)有獎(jiǎng)游戲(一單購(gòu)物達(dá)xx元可參加游戲，積分高可得大獎(jiǎng))(如跳繩、綁腿跑、吊魚(yú)比賽)3、刮刮卡(一單購(gòu)物達(dá)xx元贈(zèng)卡一張，刮開(kāi)兌獎(jiǎng))4、現(xiàn)場(chǎng)試吃試用(請(qǐng)廠家多提供)5、演藝(請(qǐng)演藝隊(duì)營(yíng)造氣氛)6、小鬼當(dāng)家我們建議五一節(jié)促銷(xiāo)費(fèi)用投入不易太大，必要的投入到贈(zèng)品和宣傳海報(bào)上即可，有條件可在店頭裝飾上投入一些，最多不要超過(guò)促銷(xiāo)期間預(yù)記銷(xiāo)售總額的1.5%。促銷(xiāo)活動(dòng)方案篇九從以往的經(jīng)歷看圣誕節(jié)對(duì)于藥店促銷(xiāo)來(lái)說(shuō)推動(dòng)性不是很大，但時(shí)機(jī)不可放過(guò)，將兩節(jié)合并一塊，借機(jī)宣傳并加強(qiáng)藥店影響力度。加強(qiáng)藥店外在形象，擴(kuò)大知名度。送給你家一般的溫暖10年12月24日-11年1月3日打折、買(mǎi)贈(zèng)、義賣(mài)活動(dòng)一1、凡在促銷(xiāo)期間，本店所有感冒類(lèi)藥品均九折銷(xiāo)售，會(huì)員及持有本店以往消費(fèi)收銀條的顧客可以享受八折優(yōu)惠。2、老年人消費(fèi)達(dá)50元以上，可憑身份證及收銀條獲得免費(fèi)出診卡一張。3、貧困家庭憑借證明可免費(fèi)獲得家庭藥箱一盒〔共500份〕。活動(dòng)二本店開(kāi)展老年人保健品義賣(mài)活動(dòng)，所得利潤(rùn)全部捐于貧困基金，用于無(wú)錢(qián)就醫(yī)的同胞。凡參與者都可以在愛(ài)心展板上簽名獻(xiàn)祝福。宣傳單、dm單、展板、店外條幅、報(bào)紙、無(wú)線電、電視、網(wǎng)絡(luò)。略1、所有營(yíng)業(yè)員、促銷(xiāo)員要做到溫暖到家的氣氛。2、要充分利用媒體來(lái)宣傳此事，加強(qiáng)企業(yè)形象及力度。3、贈(zèng)品要提早準(zhǔn)備，統(tǒng)一定做。促銷(xiāo)活動(dòng)方案篇十甜蜜情人節(jié)，甜蜜蛋黃派1、重點(diǎn)活動(dòng)門(mén)店：家紡城藥店、許巷藥店、通元藥店、皮都藥店、雙山藥店、城北藥店、百步藥店。2、非重點(diǎn)活動(dòng)門(mén)店：醫(yī)藥其他門(mén)店2月11、12、13、14日〔重點(diǎn)活動(dòng)門(mén)店〕2月13、14日〔非重點(diǎn)活動(dòng)門(mén)店〕春節(jié)后返回工作崗位的青年務(wù)工者。1、針對(duì)春節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)沒(méi)有覆蓋返鄉(xiāng)人群的缺陷，針對(duì)該局部人群進(jìn)展一次促銷(xiāo)活動(dòng)；2、發(fā)放現(xiàn)金券，固化客戶群體，增加銷(xiāo)售額和銷(xiāo)售時(shí)機(jī)；3、消化春節(jié)期間購(gòu)進(jìn)，尚未使用完畢的蛋黃派。1、主推活動(dòng)形式1：購(gòu)滿〔含購(gòu)現(xiàn)金券，現(xiàn)金券可無(wú)使用限制〕158元，送800克裝福馬蛋黃派一提；2、主推活動(dòng)形式2：穿越情人節(jié)，保健送父母。所有營(yíng)養(yǎng)品均8折酬賓，寫(xiě)上地址和祝福話語(yǔ)，免費(fèi)郵寄回家鄉(xiāng)〔不需要免費(fèi)郵寄的，折后金額滿100元者再贈(zèng)送無(wú)使用限制的現(xiàn)金券10元〕3、其他活動(dòng)：全場(chǎng)避孕套〔杜蕾斯、杰士邦、愛(ài)超系列〕每滿30元送5元無(wú)使用限制現(xiàn)金券；男性滋補(bǔ)類(lèi)用品和婦科治療____品〔處方藥除外〕，每購(gòu)滿50元，送5元無(wú)使用限制現(xiàn)金券。1、活動(dòng)宣傳以海報(bào)宣傳為主，不進(jìn)展dm單宣傳。海報(bào)設(shè)計(jì)由尚鋒在2月7日前完成。2、自2月8日起，所有有電子顯示屏的門(mén)店均將廣告語(yǔ)改成“甜蜜情人節(jié)、甜蜜蛋黃派，購(gòu)滿158元送800g裝福馬蛋黃派1提，可購(gòu)置無(wú)使用限制現(xiàn)金券活動(dòng)時(shí)間：自〔根據(jù)各自門(mén)店情況填寫(xiě)開(kāi)場(chǎng)時(shí)間〕至2月14日”3、活動(dòng)開(kāi)場(chǎng)前，新設(shè)立5元現(xiàn)金券編碼，銷(xiāo)售金額為5元，本錢(qián)為5元。由商品部負(fù)責(zé)催促采購(gòu)部完成此項(xiàng)工作，并在活動(dòng)前將編碼告知門(mén)店。同時(shí)，要逐一告知門(mén)店，必須在此次活動(dòng)發(fā)放的現(xiàn)金券中注明：情人節(jié)發(fā)放。使用截止時(shí)間為20xx年3月31日。4、重點(diǎn)門(mén)店需要按照春節(jié)促銷(xiāo)的規(guī)格，進(jìn)展溫馨陳列。陳列及檢查工作自2月9日開(kāi)場(chǎng)進(jìn)展。5、現(xiàn)金券的發(fā)放工作要求在2月8日各門(mén)店以電子版形式將發(fā)放、剩余數(shù)額統(tǒng)計(jì)表傳回總部王后，由王根據(jù)預(yù)估情況重新調(diào)撥解決。本次現(xiàn)金券全部使用最新版的5元現(xiàn)金券，其他現(xiàn)金券未使用完畢的全部收回總部保管，不得用于本次活動(dòng)。6、蛋黃派的調(diào)撥分配要求在2月8日由王根據(jù)系統(tǒng)數(shù)據(jù)進(jìn)展調(diào)劑解決。7、叫貨工作由各門(mén)店自行進(jìn)展。本次活動(dòng)完畢前，重點(diǎn)門(mén)店可暫時(shí)不進(jìn)展春節(jié)備貨的退回工作。8、各門(mén)店在蛋黃派使用完畢后，可以用提子餅干作為交換。9、門(mén)管部負(fù)責(zé)保持與快遞公司的聯(lián)絡(luò)，并根據(jù)活動(dòng)開(kāi)展情況購(gòu)置明信片。促銷(xiāo)活動(dòng)方案篇十一20--年中秋節(jié)是10月3日，與國(guó)慶節(jié)中間隔了一日，這種扎堆效應(yīng)，潛在消費(fèi)群體相對(duì)于單個(gè)節(jié)日來(lái)說(shuō)要多很多。活動(dòng)時(shí)間：9月25日(周五)——10月15日(周日)活動(dòng)主題：合家團(tuán)聚渡中秋，龍騰虎耀迎國(guó)慶活動(dòng)范圍：某商場(chǎng)商城及八一店、某商場(chǎng)購(gòu)物廣場(chǎng)、北園店活動(dòng)簡(jiǎn)述：因?yàn)樯虉?chǎng)現(xiàn)有品牌自行舉行的折扣，某商場(chǎng)不承當(dāng)費(fèi)用，所以廣告宣傳上突出“現(xiàn)有折扣上再送”，顧客心理感受是不一樣的，可以在不承當(dāng)費(fèi)用的根底上獲得顧客認(rèn)為比擬實(shí)惠的活動(dòng)力度，同時(shí)突出了中秋送月餅紅酒活動(dòng)，比擬溫馨，貼切節(jié)日特色。)活動(dòng)內(nèi)容：當(dāng)日現(xiàn)金消費(fèi)滿200元，可憑購(gòu)物發(fā)票或小票再獲贈(zèng)“溫馨月餅”一塊。(單獨(dú)包裝，價(jià)值約8元)當(dāng)日現(xiàn)金消費(fèi)滿500元，可憑購(gòu)物發(fā)票或小票再獲贈(zèng)“親情月餅”禮盒一份。(價(jià)值約40元)當(dāng)日現(xiàn)金消費(fèi)滿1000元，可憑購(gòu)物發(fā)票或小票再獲贈(zèng)“月餅紅酒”套裝禮盒一份。(價(jià)值約80元)各店按照贈(zèng)禮價(jià)值自行同月餅廠家協(xié)商，定制禮品，活動(dòng)完畢后，按照實(shí)際贈(zèng)送數(shù)量結(jié)款，費(fèi)用原那么上同參加品牌各承當(dāng)50%。“月圓中秋，情濃某商場(chǎng)”中秋禮品節(jié)中秋節(jié)期間，在各門(mén)店劃出專(zhuān)門(mén)區(qū)域，開(kāi)拓中秋商品系列展銷(xiāo)區(qū)，展銷(xiāo)商品品類(lèi)包括：月餅、酒類(lèi)、禮盒等中秋節(jié)日系列商品，方便顧客在該區(qū)域進(jìn)展選購(gòu)。月餅、酒類(lèi)、禮盒等中秋節(jié)日系列商品展銷(xiāo)的商品品類(lèi)等由各門(mén)店自行挑選組織，地點(diǎn)可選在超市或超市外的公共區(qū)域。國(guó)慶節(jié)、某商場(chǎng)八一店五周年店慶：活動(dòng)時(shí)間：9月28日(周五)——10月7日(周日)活動(dòng)范圍：某商場(chǎng)商城及八一店、某商場(chǎng)購(gòu)物廣場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)方案篇十二一、手機(jī)swot分析^p優(yōu)勢(shì)：1.品牌全球注冊(cè)2.得天獨(dú)厚的數(shù)碼音頻技術(shù)3.1000~20__的手機(jī)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)比擬強(qiáng)4.閱歷優(yōu)勢(shì)5.雄厚的自主研發(fā)力量?jī)?yōu)勢(shì)：1.起步較晚，目前市場(chǎng)占有率較低2.產(chǎn)品少，機(jī)型單一3.功能不夠強(qiáng)大4.產(chǎn)品線有限時(shí)機(jī)：1.市場(chǎng)容量宏大2.3g寬帶的顯著提升3.科技技術(shù)不斷進(jìn)展4.中高端收入人群不斷增多，對(duì)音樂(lè)的要求也越來(lái)越高威脅：1.國(guó)內(nèi)國(guó)外競(jìng)爭(zhēng)者多，競(jìng)爭(zhēng)比擬大2.核心技術(shù)把握不夠3.各大手機(jī)品牌銷(xiāo)售價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)劇烈4.同類(lèi)手機(jī)競(jìng)爭(zhēng)品牌多且已有肯定優(yōu)勢(shì)二、活動(dòng)目的加大宣揚(yáng)力度，進(jìn)步知名度不斷完善銷(xiāo)售渠道和售后效勞，進(jìn)步顧客滿足度技術(shù)上不斷創(chuàng)新，擴(kuò)大消費(fèi)規(guī)模，降低消費(fèi)本錢(qián)連續(xù)保持原有品牌定位，擴(kuò)大消費(fèi)群體加大研發(fā)力度，推出新品牌，形成自己的品牌。_手機(jī)有關(guān)“留住最真的”為了迎接五一小假期的到來(lái)，抓住一個(gè)節(jié)日購(gòu)置的金朝日。_如何在劇烈的手機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中打響名號(hào)，獨(dú)樹(shù)一幟。到達(dá)銷(xiāo)售和宣揚(yáng)雙贏的效果。通過(guò)一系列的促銷(xiāo)活動(dòng)及一些優(yōu)待價(jià)格策略，翻開(kāi)在高校城里_的名氣，增加銷(xiāo)售量，傳遞_給我們彼此帶來(lái)最真的愛(ài)。三、活動(dòng)主題“留住最真的”四、活動(dòng)時(shí)間20__年5月1日—5月3日五、活動(dòng)地點(diǎn)__廣場(chǎng)、__廣場(chǎng)六、活動(dòng)對(duì)象高校生、情侶、工人七、活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)前預(yù)備：1、在促銷(xiāo)開(kāi)頭前一周投放廣告及開(kāi)頭產(chǎn)品促銷(xiāo)前的廣告宣揚(yáng)，為促銷(xiāo)的開(kāi)頭造勢(shì)。通過(guò)報(bào)紙、傳單、戶外廣告這些媒介，制造知名度，這是一次全力以赴的廣告活動(dòng)，使人們對(duì)于_有肯定的印象和理解。2、預(yù)備好一切促銷(xiāo)所需物品(例如示范產(chǎn)品和銷(xiāo)售產(chǎn)品，宣揚(yáng)用的遮陽(yáng)傘，促銷(xiāo)開(kāi)頭時(shí)用法的傳單，促銷(xiāo)人員的服飾)。3、定好促銷(xiāo)人員并且做好推銷(xiāo)前的培訓(xùn)，人員搭配是一男搭一女一起應(yīng)對(duì)消費(fèi)者。4、街道布置：在步行街每隔80米，高3.5米的地方懸掛條幅(每個(gè)條幅的標(biāo)語(yǔ)都不一樣)廣告籌劃，一共三個(gè)條幅。5、舞臺(tái)布置：1米高，長(zhǎng)為4.5米什么是籌劃，寬為2.5米的臺(tái)子，用紅地毯鋪上，背景長(zhǎng)4.5米，寬2米;上行寫(xiě)：_手機(jī)，真情回報(bào)重慶人民(_手機(jī)四個(gè)字用別的顏色)下行寫(xiě)：大獎(jiǎng)等你拿(獎(jiǎng)字寫(xiě)的大些，并且用另一種字體)，舞臺(tái)左右各放三個(gè)音響舞臺(tái)前擺上電視機(jī)，電飯鍋等盒子，擺2米高并用繩子拉好(以免風(fēng)大，吹倒盒子砸到群眾)，在盒子上貼上獎(jiǎng)字;舞臺(tái)擺個(gè)氣模。6、柜臺(tái)設(shè)置：真機(jī)放在柜臺(tái)里;柜臺(tái)上放模型，模型下放著相應(yīng)的傳單;柜臺(tái)的手機(jī)應(yīng)按價(jià)格擺放，每個(gè)柜臺(tái)有兩位銷(xiāo)售員7、人員選擇：舞臺(tái)人員選擇，舞臺(tái)的演員應(yīng)選擇樂(lè)隊(duì)，注目率高，能更好的留住消費(fèi)者，樂(lè)隊(duì)?wèi)?yīng)盡量“陽(yáng)完”，能給人一種活力，樂(lè)隊(duì)大多都有自己的主持人外觀，表達(dá)力量進(jìn)展審核，要幽默，并且有很強(qiáng)的應(yīng)對(duì)現(xiàn)場(chǎng)的力量，還要配一個(gè)電工，(防止出現(xiàn)電力方面的問(wèn)題，好即時(shí)修復(fù)，也可以關(guān)心搬運(yùn)獎(jiǎng)品之類(lèi)的);柜臺(tái)銷(xiāo)售人員選擇，首先這些人員要有過(guò)銷(xiāo)售閱歷，不要找同學(xué)之類(lèi)做柜臺(tái)銷(xiāo)售人員，由于她們沒(méi)有過(guò)多的接觸或根本就沒(méi)接觸過(guò)銷(xiāo)售，表達(dá)力量上欠缺一些房地產(chǎn)籌劃，也沒(méi)有過(guò)銷(xiāo)售閱歷，選擇的人員外貌也要經(jīng)過(guò)審核，對(duì)效勞看法也要有一個(gè)也許的考核，經(jīng)過(guò)培訓(xùn)讓她們理解天時(shí)達(dá)每款手機(jī)的功能，并敏捷運(yùn)用手機(jī)企業(yè)籌劃，每個(gè)柜臺(tái)占兩人，她的銷(xiāo)量和她的工資挺直聯(lián)絡(luò)起來(lái)(從而可以進(jìn)步柜臺(tái)銷(xiāo)售人員的效勞看法和銷(xiāo)售業(yè)績(jī))。8、服裝的選擇：舞臺(tái)人員可以隨意，服裝顏色的選擇要盡量艷麗，盡量顯的有風(fēng)格但還不另人反感;柜臺(tái)人員的服裝應(yīng)統(tǒng)一，并佩帶柜臺(tái)銷(xiāo)售人員的標(biāo)記?；顒?dòng)中的操作節(jié)目設(shè)置：1、情侶組：(1)如今邀請(qǐng)幾對(duì)情侶上臺(tái)前來(lái)，都著裝好_公司統(tǒng)一的服飾。(2)由幾對(duì)情侶之中的一位男士(女士)蒙上眼睛摸臺(tái)上的其余嘉賓女士(男士)的臉，看是否可以分辨出對(duì)方(3)最終找準(zhǔn)了自己的另一半的將送出由_公司供給的精致情侶手表一套2、同學(xué)組：現(xiàn)場(chǎng)邀請(qǐng)一些同學(xué)清唱_廣告的音樂(lè)，最終由場(chǎng)下觀眾打算最終的冠軍，將由_公司供給_(mp4)一部3、嬉戲組(快速投球)：(1)把不同顏色的籃球球投擲在我們現(xiàn)場(chǎng)的籃筐里(2)根據(jù)規(guī)定的時(shí)間投進(jìn)寫(xiě)有_的籃球最多者為成功，送由_公司供給的直板體驗(yàn)機(jī)一部?；顒?dòng)后的連續(xù)購(gòu)置現(xiàn)場(chǎng)：當(dāng)天購(gòu)置_任何手機(jī)都有促銷(xiāo)價(jià)格，還有贈(zèng)送1g內(nèi)存;對(duì)與參與了嬉戲的顧客除以上優(yōu)待還再送一個(gè)原裝電池。八、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)略九、促銷(xiāo)評(píng)估此次促銷(xiāo)是刺激消費(fèi)者的認(rèn)知，以品牌認(rèn)知為目的的表現(xiàn)策略，進(jìn)步認(rèn)知度，強(qiáng)化記憶度到達(dá)最根本的認(rèn)知和知曉的目的，運(yùn)用廣告引起消費(fèi)者的留意。通過(guò)介紹手機(jī)，作嬉戲，無(wú)償領(lǐng)獎(jiǎng)的方式引發(fā)消費(fèi)者的愛(ài)好，增加消費(fèi)者的記憶，良好的效勞看法，以及廣告宣揚(yáng)來(lái)左右消費(fèi)者的看法，信任20__年度_real會(huì)“留住最真的”愛(ài)。促銷(xiāo)活動(dòng)方案篇十三檔期:2月9日至2月18日主題:鼠年旺財(cái)歡樂(lè)送活動(dòng)時(shí)間:2月10日~2月14日活動(dòng)內(nèi)容:活動(dòng)期間，在本超市一次性購(gòu)物滿一定金額的顧客，憑當(dāng)日單張收銀條可獲贈(zèng)超值炫禮!滿48元送桔祥春聯(lián)1幅或鮮雞蛋1盒;滿88元送2.5l飲料1瓶滿128元送蘆柑禮盒1件溫馨提示——單張滿額收銀條僅限領(lǐng)取一樣贈(zèng)品;參與本活動(dòng)的顧客將不再參與本店同期的其它促銷(xiāo)活動(dòng)。主題:心醉情人節(jié)，真情久久久活動(dòng)時(shí)間:2月14日活動(dòng)內(nèi)容:活動(dòng)當(dāng)天，在本超市購(gòu)物(不限金額多少)的情侶，可獲得“真情玫瑰”一支，共送出999支玫瑰，愿有情人終成眷屬!(玫瑰有限，送完即止)主題:新春開(kāi)門(mén)紅，大家抓抓樂(lè)活動(dòng)時(shí)間:2月18日活動(dòng)內(nèi)容:活動(dòng)當(dāng)天，在本超市一次性購(gòu)物68元的顧客，可獲得“開(kāi)門(mén)見(jiàn)喜”紅包一個(gè)。紅包獎(jiǎng)品包括1元、2元、5元、100元人民幣或其他禮品，保證100%有獎(jiǎng)。溫馨提示——單張滿額收銀條僅限贈(zèng)送1個(gè)紅包。dm快訊規(guī)劃p封——主題:桔祥富貴賀新歲+3支禮盒單品;p2+p3——主題:紅火大年，禮尚往來(lái)白酒禮盒、紅酒禮盒、保健酒禮盒、大禮包、盒裝餅干、沖調(diào)禮盒30支單品p4——主題:新年倍旺，身體倍棒保健品禮盒、茶葉禮盒、蜂蜜禮盒、沖調(diào)食品15支單品p5——主題:休閑美味過(guò)大年+心醉情人節(jié)休閑包裝食品(餅干、膨化、威化、蜜餞、熟食)12支單品巧克力、咖啡、果凍、單支紅酒、果酒6支單品p6+p7——主題:休閑美味過(guò)大年休閑包裝、散裝年節(jié)食品(瓜子、花生、開(kāi)心果、果浦、糖果、果凍)30支單品p8——主題:新年，更多呵護(hù)個(gè)人清潔護(hù)理用品(含衛(wèi)生棉)15支單品促銷(xiāo)活動(dòng)方案篇十四一、活動(dòng)時(shí)間：5、1-5、7二、活動(dòng)主題：五一“鉆石代表我的心”——超值回報(bào)消費(fèi)者5月1日鉆石吊墜及戒指超值回報(bào)價(jià)510元出售5月2日鉆石吊墜及戒指超值回報(bào)價(jià)520元出售5月3日鉆石吊墜及戒指超值回報(bào)價(jià)530元出售5月4日鉆石吊墜及戒指超值回報(bào)價(jià)540元出售5月5日鉆石吊墜及戒指超值回報(bào)價(jià)550元出售5月6日鉆石吊墜及戒指超值回報(bào)價(jià)560元出售5月7日鉆石吊墜及戒指超值回報(bào)價(jià)570元出售(1)在當(dāng)?shù)匕l(fā)行量的日?qǐng)?bào)或晚報(bào)登載活動(dòng)宣傳廣告，主題是《五一“鉆石代表我的心”——超值回報(bào)消費(fèi)者》，內(nèi)容是活動(dòng)的意義、參與細(xì)那么、各地專(zhuān)店/柜地址及的詳細(xì)廣告;(2)在各地電視臺(tái)做活動(dòng)宣傳廣告，還可在黃金時(shí)間以字幕的形式在電視臺(tái)上做“五一“鉆石代表我的心”——超值回報(bào)消費(fèi)者”活動(dòng)的意義、參與細(xì)那么、各地專(zhuān)店/柜地址及的詳細(xì)廣告。(3)在店前做好活動(dòng)宣傳海報(bào)或x展架，在柜臺(tái)安排活動(dòng)咨詢員并設(shè)立咨詢方便顧客咨詢;1、在活動(dòng)中做好顧客咨詢及到達(dá)人數(shù)、活動(dòng)參加人數(shù)、購(gòu)置人數(shù)、銷(xiāo)售額等做好詳細(xì)記錄;2、活動(dòng)后期做好活動(dòng)將以上數(shù)據(jù)及媒體投放頻次、代理商反響意見(jiàn)等搜集至珠寶推廣總部品牌規(guī)劃部做好活動(dòng)評(píng)估、總結(jié)，以便提供更好的營(yíng)銷(xiāo)效勞給加盟伙伴。1、宣傳費(fèi)用約3000元;2、x展架：85元;3、總計(jì)：3000+85=3085元促銷(xiāo)活動(dòng)方案篇十五眼鏡自開(kāi)業(yè)以來(lái)，就本著效勞宗旨，以及經(jīng)營(yíng)思想理念，深受金華市廣闊顧客朋友的信賴。為答謝新老顧客朋友的長(zhǎng)期支持，本店在新的一年即將降臨之際特為新老顧客朋友提供多種優(yōu)惠活動(dòng)，歡送新老朋友光臨！歲末感恩，送禮酬賓1、展示產(chǎn)品的品牌形象，吸引消費(fèi)者眼球，刺激消費(fèi)者購(gòu)置欲望，進(jìn)步銷(xiāo)售額，促進(jìn)本店銷(xiāo)售業(yè)績(jī)；2、通過(guò)促銷(xiāo)活動(dòng)，吸引目的顧客，增加店內(nèi)客流量，拓展新客；3、加強(qiáng)與顧客之間的情感交流，穩(wěn)固客戶的忠誠(chéng)度；4、加深目的消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知度，加強(qiáng)與客戶的合作交流，到達(dá)提升品牌與產(chǎn)品銷(xiāo)量的目的。1、近視鏡：學(xué)生等年輕群體及商務(wù)人士；2、老花鏡：退休工人、老師等年齡偏大人群；3、有色鏡：市內(nèi)出租車(chē)、公交司機(jī)及有車(chē)一族，追求新潮時(shí)尚的年輕人。20xx年12月25日-20xx年元月3日眼鏡店〔四店同慶〕1、在校師生超值優(yōu)惠活動(dòng)期間，在校師生在本店配眼鏡，憑學(xué)生證或老師資格證享受五折優(yōu)惠；2、“1”元專(zhuān)案，雙重驚喜普通配鏡滿x元就加1元送隱形，再加1元就送鏡片；3、購(gòu)隱形眼鏡，護(hù)理產(chǎn)品大派送！活動(dòng)期間，凡購(gòu)置任何一款〔年拋型〕隱形眼鏡，均可贈(zèng)送護(hù)理產(chǎn)品一套4、配鏡感恩大回饋配鏡滿1000元立減450元；或贈(zèng)送同等價(jià)值禮品〔品牌豆?jié){機(jī)一臺(tái)〕配鏡滿500元立減200元；或贈(zèng)送同等價(jià)值禮品〔品牌暖風(fēng)機(jī)一臺(tái)〕配鏡滿300元立減100元；或贈(zèng)送同等價(jià)值禮品〔高檔茶杯一套〕5、周年感恩大放送！凡持往年12月25日在本店的配鏡發(fā)票均可選配同等價(jià)值眼鏡一副。6、10項(xiàng)免費(fèi)效勞！活動(dòng)期間，任何顧客均可享受一下免費(fèi)效勞：免費(fèi)驗(yàn)光、免費(fèi)清洗眼鏡、免費(fèi)特殊加工、免費(fèi)加防過(guò)敏膜、免費(fèi)眼部檢查、免費(fèi)調(diào)整鏡架、免費(fèi)更換小配件、免費(fèi)消毒隱形眼鏡、免費(fèi)上門(mén)效勞〔限市內(nèi)〕、免費(fèi)維修活動(dòng)期間，也可挑選1—2個(gè)小區(qū)內(nèi)舉辦公益推廣活動(dòng)，獲取顧客的好感，從而間接提升眼鏡店的形象和培養(yǎng)小區(qū)顧客的忠程度。1、為小區(qū)年滿50歲以上的人免費(fèi)配老花鏡；2、為小區(qū)近視的兒童〔15歲以下〕免費(fèi)送“潤(rùn)潔滴眼露”1瓶；3、為小區(qū)居民提供免費(fèi)驗(yàn)光、免費(fèi)眼部檢查效勞；4、為小區(qū)配鏡的人提供免費(fèi)維修效勞；1、活動(dòng)前一周在店門(mén)口懸掛橫幅，在門(mén)店周邊及各高校內(nèi)派發(fā)活動(dòng)單張；2、活動(dòng)前兩周在地方電視臺(tái)，媒體廣告做電視游字宣傳；〔報(bào)紙可做可不做〕3、免費(fèi)贈(zèng)送一些愛(ài)眼保健手冊(cè)，手冊(cè)中必須穿插本店內(nèi)產(chǎn)品的宣傳廣告，以及對(duì)本次促銷(xiāo)活動(dòng)的介紹；4、活動(dòng)當(dāng)天，店面門(mén)口內(nèi)須進(jìn)展適當(dāng)布置，營(yíng)造節(jié)日促銷(xiāo)氣氛，刺激顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望。1、在促銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)展的過(guò)程中，主要是要注意活動(dòng)持續(xù)與現(xiàn)場(chǎng)控制，現(xiàn)場(chǎng)管理人員要把各個(gè)環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。遇到顧客投訴要及時(shí)處理，做到讓每個(gè)顧客都滿意。2、在活動(dòng)施行過(guò)程，應(yīng)根據(jù)顧客反映，及時(shí)對(duì)促銷(xiāo)的范圍、強(qiáng)度、額度、重點(diǎn)進(jìn)展調(diào)整，以保證整個(gè)方案更加完美的完成。1、活動(dòng)完畢后，將進(jìn)一步提升眼鏡在金華的知名度。2、進(jìn)步12月份的產(chǎn)品銷(xiāo)量，最大限度的占領(lǐng)金華地區(qū)的市場(chǎng)份額。說(shuō)明：活動(dòng)1和4不能同時(shí)參加或1和2不能同時(shí)參加促銷(xiāo)活動(dòng)方案篇十六隨著女性經(jīng)濟(jì)的日趨升溫，各種各樣的女性促銷(xiāo)活動(dòng)就越來(lái)越頻繁，對(duì)于即將到來(lái)的三八婦女節(jié)，商家們更是做足了準(zhǔn)備，準(zhǔn)備著上演一場(chǎng)綺麗的女人節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)。女人節(jié)促銷(xiāo)，一場(chǎng)涉及到美麗經(jīng)濟(jì)的活動(dòng)，一場(chǎng)圍繞女性展開(kāi)的促銷(xiāo)運(yùn)動(dòng)，吸引了大局部的商家的眼球，那么如何來(lái)做這次女人節(jié)促銷(xiāo)呢？隨著促銷(xiāo)活動(dòng)的頻繁使用，人們的感覺(jué)越來(lái)越麻木，一些簡(jiǎn)單的促銷(xiāo)形式已經(jīng)達(dá)不到促進(jìn)銷(xiāo)售的目的，要想促銷(xiāo)活動(dòng)成功，就要把促銷(xiāo)活動(dòng)做到消費(fèi)者的心里去。如何才能把活動(dòng)做到消費(fèi)者心里呢？說(shuō)到這我們要先理解消費(fèi)者為什么要消費(fèi)，是為了商品的價(jià)格，還是商品的質(zhì)量呢?其實(shí)消費(fèi)者消費(fèi)真正目的是商品背后給消費(fèi)者帶來(lái)的利益和感覺(jué)。比方說(shuō)買(mǎi)衣服是為了漂亮，買(mǎi)保健品是為了安康，所以，在做促銷(xiāo)的時(shí)候，找到消費(fèi)者消費(fèi)的真正消費(fèi)點(diǎn)，利用消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣，促銷(xiāo)也就順利很多。女人節(jié)促銷(xiāo)，針對(duì)的對(duì)象是女性，那么就要找到女性消費(fèi)者的消費(fèi)心理及消費(fèi)習(xí)慣，與自己的產(chǎn)品相關(guān)連，并將這種促銷(xiāo)的信息傳遞給消費(fèi)者，引起消費(fèi)者的共鳴。當(dāng)消費(fèi)者覺(jué)得與你的關(guān)系親近之后，促銷(xiāo)自然也就順利了。女性顧客消費(fèi)心理表現(xiàn)為：〔1〕購(gòu)置動(dòng)機(jī)具有沖動(dòng)性和靈敏性〔2〕選擇商品非常細(xì)致〔3〕購(gòu)置心理不穩(wěn)定，易受到外界因素影響〔4〕購(gòu)置行為受情緒影響較大〔5〕選擇商品注重外觀、質(zhì)量和價(jià)格隨著三月八日的臨近，商家各種各樣的女人節(jié)主題促銷(xiāo)活動(dòng)陸續(xù)上演，“美麗處處綻放”、“美麗的女人”、“美麗心得共分享”等等。商家瞄準(zhǔn)女性顧客的各種心理需求以及消費(fèi)習(xí)慣開(kāi)發(fā)了不少新的促銷(xiāo)手段?！皻g樂(lè)女人節(jié)，精彩麗人堂”，新天地購(gòu)物公園在3月8日為廣闊女性朋友開(kāi)啟了“麗人課堂”，特別邀請(qǐng)健身教練、美容師等專(zhuān)業(yè)人士，傳授精彩女人的修煉之道。歐亞車(chē)百還為3月8日過(guò)生日的女性朋友準(zhǔn)備了免費(fèi)擦包、擦鞋、驗(yàn)光、贈(zèng)送美容券等五重好禮，購(gòu)物還送“家政效勞”。國(guó)商百貨、歐亞商都、國(guó)貿(mào)中心、亞泰富苑等商場(chǎng)也以女性品牌明確提出主題促銷(xiāo)活動(dòng)，如化裝品節(jié)、珠寶節(jié)等。在各超市賣(mài)場(chǎng)，商家把女性護(hù)膚品的促銷(xiāo)衍生到了家庭洗滌用品、床上用品、健身器材等商品。促銷(xiāo)活動(dòng)方案篇十七一般可以采用以下方式：1、節(jié)假日客戶生日關(guān)心短信：利用節(jié)假日或老客戶生日提供價(jià)格優(yōu)惠，吸引客人；2、短信打折券、現(xiàn)場(chǎng)短信交友；3、客戶效勞：訂餐、訂房后確實(shí)認(rèn)短信，來(lái)店前短信提醒或地址信息；4、廣告宣傳：利用廣告群發(fā)手段進(jìn)展廣告宣傳，發(fā)布特價(jià)信息，進(jìn)步人氣；5、效勞相關(guān)小知識(shí)短信介紹，例如餐館可進(jìn)展新菜式、特色菜、時(shí)令菜介紹以滿足廣闊食客的嘗鮮心態(tài)，防止客戶流失；6、現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)：客人____有時(shí)機(jī)獲得價(jià)格優(yōu)惠，或者贈(zèng)送特色菜。既進(jìn)步客人興致，也可借此獲得大量客戶手機(jī)號(hào)，成為將來(lái)宣傳效勞的目的。案例：時(shí)間：1、廣告語(yǔ)：“游王府，吃川菜，送清爽”。x月x日——x月x日黃金周期間，凡持當(dāng)日游覽花園門(mén)票的賓客來(lái)店用餐，每桌可獲贈(zèng)清涼甜爽水果一份〔或酸梅汁一杯〕。2、觸摸“五一”幸運(yùn)摸獎(jiǎng)活動(dòng)x月x日——x月x日放假期間，在x店用餐者以桌為單位，均可憑結(jié)賬單參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)，凡抽出寫(xiě)有“五一”字樣的客人將獲得花園門(mén)票一張；凡抽出寫(xiě)有“五一xx店”字樣的客人將可獲得三輪車(chē)什剎海胡同游覽券一張。3、“x飯店蔬香樟茶鴨特價(jià)賣(mài)”x月x日——x月x日活動(dòng)期間，x店每日限20只x飯店蔬香樟茶鴨特價(jià)銷(xiāo)售，原價(jià)96元/每只，特價(jià)60元/每只?；顒?dòng)期間還有兩款特價(jià)菜以供賓客選擇：上湯扒雙鮑118元/份〔原價(jià)198元〕、蔥燒赤參48元/份〔原價(jià)88元〕。另外，為回報(bào)消費(fèi)者，x月x日—x月x日活動(dòng)期間，x店特推出“川菜、百姓價(jià)格”的三款套餐：親子三人套餐188元、快樂(lè)六人套餐588元、全家福套餐〔10人量〕880元。4、訂“益智齋”餐廳送花園游x月x日——x月x日活動(dòng)期間，凡在“益智齋”用餐的賓客可免費(fèi)游覽花園。讓賓客充分體會(huì)到“xx里的川菜，川菜中的經(jīng)典”意境。五一的餐飲節(jié)日商機(jī)是很明顯的，有很多的婚宴、壽宴、家庭宴請(qǐng)等都會(huì)選擇在這一時(shí)間段舉辦：一是處在小長(zhǎng)假期間，親朋好友難得聚會(huì)；二是正處于春暖話開(kāi)時(shí)節(jié)，踏春、旅游需求旺盛，旅游的流動(dòng)消費(fèi)也會(huì)給餐飲市場(chǎng)帶來(lái)不小的空間！而做好詳細(xì)的市場(chǎng)環(huán)境分析^p也是極為重要的：就是對(duì)本身出品部門(mén)的狀況做出客觀的評(píng)估。每個(gè)餐飲營(yíng)銷(xiāo)者都可以想出很多富有創(chuàng)一流的促銷(xiāo)，但是誰(shuí)也不能無(wú)視：在特定的經(jīng)營(yíng)時(shí)期內(nèi)，在特定的烹調(diào)程度上，在特定的餐廳環(huán)境中，在有限的資利用上，管理者可以做什么？這就需要經(jīng)營(yíng)者想一想：促銷(xiāo)的目的是什么？你的烹調(diào)程度可以做什么？你的餐廳環(huán)境可以做什么？你有多少錢(qián)可以用？五一餐飲促銷(xiāo)的客是誰(shuí)這很重要，因此管理者要徹底分析^p客市場(chǎng)狀況，才能進(jìn)展有效的。分析^p客要考慮如下問(wèn)題：誰(shuí)是顧客？顧客需要滿足的是什么？顧客尚未滿足的是什么？確定促銷(xiāo)主題就是怎么包裝問(wèn)題。促銷(xiāo)的主題至關(guān)重要，因?yàn)樗鼪Q定了整個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)對(duì)市場(chǎng)的吸引力，也是宣傳廣告、餐廳裝飾、效勞形式、銷(xiāo)售方式的中心內(nèi)容。選用什么樣的主題，取決于促銷(xiāo)的目的和目的市場(chǎng)的承受才能。任何促銷(xiāo)主題的包裝，要考慮目的市場(chǎng)的“口味”和特點(diǎn)，要考慮訴求于市場(chǎng)的表達(dá)方式，要將其促銷(xiāo)內(nèi)容及“賣(mài)點(diǎn)”突顯出來(lái)，還要講究創(chuàng)意，沒(méi)有創(chuàng)意的促銷(xiāo)包裝是難以有吸引力的。餐飲促銷(xiāo)方式可是多種多樣的，而且不斷地推陳出新。歸納起來(lái)，有特別介紹、主題美食、優(yōu)惠促銷(xiāo)、信函促銷(xiāo)、文藝表演、廚藝表演等。促銷(xiāo)方案再好，想法再新穎，不去執(zhí)行，那也只是一些想法。而只行動(dòng)了，才能把所有的想法都變成現(xiàn)實(shí)。而在執(zhí)行過(guò)程中沒(méi)有很好的管控，促銷(xiāo)活動(dòng)就有可能偏離軌道。把所有的促銷(xiāo)籌劃方針?lè)铰砸源黉N(xiāo)方案的形式確定下來(lái)，才能讓商家們更好的去執(zhí)行，也才能讓所有的促銷(xiāo)人員更好的去配合完成。促銷(xiāo)活動(dòng)方案篇十八對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)狀及活動(dòng)目的進(jìn)展闡述。市場(chǎng)現(xiàn)狀如何？開(kāi)展這次活動(dòng)的目的是什么？是處理庫(kù)存？是提升銷(xiāo)量？是打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？是新品上市？還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度？只有目的明確，才能使活動(dòng)有的放矢?；顒?dòng)針對(duì)的是目的市場(chǎng)的每一個(gè)人還是某一特定群體？活動(dòng)控制在范圍多大內(nèi)？哪些人是促銷(xiāo)的主要目的？哪些人是促銷(xiāo)的次要目的？這些選擇的正確與否會(huì)直接影響到促銷(xiāo)的最終效果。(超市對(duì)象：六一〔兒童〕，在這一局部，主要是解決兩個(gè)問(wèn)題：1、確定活動(dòng)主題2、包裝活動(dòng)主題降價(jià)？?jī)r(jià)格折扣？贈(zèng)品？抽獎(jiǎng)？禮券？效勞促銷(xiāo)？演示促銷(xiāo)？消費(fèi)信譽(yù)？還是其它促銷(xiāo)工具？選擇什么樣的促銷(xiāo)工具和什么樣的促銷(xiāo)主題，要考慮到活動(dòng)的目的、競(jìng)爭(zhēng)條件和環(huán)境及促銷(xiāo)的費(fèi)用預(yù)算和分配。在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷(xiāo)的商業(yè)目的，使活動(dòng)更接近于消費(fèi)者，更能打動(dòng)消費(fèi)者。幾年前愛(ài)多vcd的“陽(yáng)光行動(dòng)”堪稱(chēng)經(jīng)典，把一個(gè)簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的降價(jià)促銷(xiāo)行動(dòng)包裝成維護(hù)消費(fèi)者權(quán)益的愛(ài)心行動(dòng)。這一局部是促銷(xiāo)活動(dòng)方案的核心局部，應(yīng)該力求創(chuàng)新，使活動(dòng)具有震憾力和排他性。這一局部主要闡述活動(dòng)開(kāi)展的詳細(xì)方式。有兩個(gè)問(wèn)題要重點(diǎn)考慮：1、確定伙伴：拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來(lái)賣(mài)自已的“狗肉”？是廠家單獨(dú)行動(dòng)，還是和經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)手？或是與其它廠家結(jié)合促銷(xiāo)？和政府或媒體合作，有助于借勢(shì)和造勢(shì)；和經(jīng)銷(xiāo)商或其它廠家結(jié)合可整合資，降低費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn)。2、確定刺激程度：要使促銷(xiāo)獲得成功，必需要使活動(dòng)具有刺激力，能刺激目的對(duì)象參與。刺激程度越高，促進(jìn)銷(xiāo)售的反響越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。因此必須根據(jù)促銷(xiāo)理論進(jìn)展分析^p和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場(chǎng)環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入。：促銷(xiāo)活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會(huì)事半功倍，選擇不當(dāng)那么會(huì)費(fèi)力不討好。在時(shí)間上盡量讓消費(fèi)者有空閑參與，在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便，而且要事前與城管、工商等部門(mén)溝通好。不僅發(fā)動(dòng)促銷(xiāo)戰(zhàn)役的時(shí)機(jī)和地點(diǎn)很重要，持續(xù)多長(zhǎng)時(shí)間效果會(huì)最好也要深化分析^p。持續(xù)時(shí)間過(guò)短會(huì)導(dǎo)致在這一時(shí)間內(nèi)無(wú)法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購(gòu)置，很多應(yīng)獲得的利益不能實(shí)現(xiàn)；持續(xù)時(shí)間過(guò)長(zhǎng)，又會(huì)引起費(fèi)用過(guò)高而且市場(chǎng)形不成熱度，并降低顧客心目中的身價(jià)。：一個(gè)成功的促銷(xiāo)活動(dòng)，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法？選擇什么樣的媒介炒作？這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入?！矚夥諣I(yíng)造〕前期準(zhǔn)備分三塊，1、人員安排2、物資準(zhǔn)備3、試驗(yàn)方案在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管”，無(wú)空白點(diǎn)，也無(wú)穿插點(diǎn)。誰(shuí)負(fù)責(zé)與政府、媒體的溝通？誰(shuí)負(fù)責(zé)文案寫(xiě)作？誰(shuí)負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)管理？誰(shuí)負(fù)責(zé)禮品發(fā)放？誰(shuí)負(fù)責(zé)顧客投訴？要各個(gè)環(huán)節(jié)都考慮清楚，否那么就會(huì)臨陣出費(fèi)事，顧此失彼。在物資準(zhǔn)備方面，要事無(wú)巨細(xì)，大到車(chē)輛，小到螺絲釘，都要羅列出來(lái)，然后按單清點(diǎn)，確保萬(wàn)無(wú)一失，否那么必然導(dǎo)致現(xiàn)場(chǎng)的忙亂。尤為重要的是，由于活動(dòng)方案是在經(jīng)歷的根底上確定，因此有必要進(jìn)展必要的試驗(yàn)來(lái)判斷促銷(xiāo)工具的選擇是否正確，刺激程度是否適宜，現(xiàn)有的途徑是否理想。試驗(yàn)方式可以是詢問(wèn)消費(fèi)者，填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等。中期操作主要是活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場(chǎng)控制。紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中對(duì)應(yīng)對(duì)參與活動(dòng)人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定?，F(xiàn)場(chǎng)控制主要是把各個(gè)環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。同時(shí)，在施行方案過(guò)程中，應(yīng)及時(shí)對(duì)促銷(xiāo)范圍、強(qiáng)度、額度和重點(diǎn)進(jìn)展調(diào)整，保持對(duì)促銷(xiāo)方案的控制。后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問(wèn)題，對(duì)這次活動(dòng)將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)展后續(xù)宣傳？腦白金在這方面是高手，即使一個(gè)不怎么樣成功的促銷(xiāo)活動(dòng)也會(huì)在媒體上炒得盛況空前。沒(méi)有利益就沒(méi)有存在的意義。對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)的費(fèi)用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。當(dāng)年愛(ài)多vcd的“陽(yáng)光行動(dòng)b方案”以失敗告終的原因就在于沒(méi)有在費(fèi)用方面進(jìn)展預(yù)算，直到活動(dòng)開(kāi)展后，才發(fā)現(xiàn)這個(gè)方案公司根本沒(méi)有財(cái)力支撐。一個(gè)好的促銷(xiāo)活動(dòng)，僅靠一個(gè)好的點(diǎn)子是不夠的。：每次活動(dòng)都有可能出現(xiàn)一些意外。比方政府部門(mén)的干預(yù)、消費(fèi)者的投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷(xiāo)活動(dòng)無(wú)法繼續(xù)進(jìn)展等等。必須對(duì)各個(gè)可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物力、財(cái)力方面的準(zhǔn)備。預(yù)測(cè)這次活動(dòng)會(huì)到達(dá)什么樣的效果，以利于活動(dòng)完畢后與實(shí)際情況進(jìn)展比擬，從刺激程度、促銷(xiāo)時(shí)機(jī)、促銷(xiāo)媒介等各方面總結(jié)成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)。以上十二個(gè)局部是促銷(xiāo)活動(dòng)方案的一個(gè)框架，在實(shí)際操作中，應(yīng)大膽想象，小心求證，進(jìn)展分析^p比擬和優(yōu)化組合，以實(shí)現(xiàn)最正確效益。有了一份有說(shuō)服力和操作性強(qiáng)的的活動(dòng)方案，才能讓公司支持你的方案，也才能確保方案得到完美的執(zhí)行，使促銷(xiāo)活動(dòng)起到四兩撥____的效促銷(xiāo)活動(dòng)方案篇十九一、活動(dòng)目的：借中秋節(jié)促銷(xiāo)，完成公司制定銷(xiāo)售任務(wù)。二、活動(dòng)主題：“迎中秋，送茶禮”三、活動(dòng)時(shí)間：20--年9月18日——20--年9月28日四、活動(dòng)地點(diǎn)：公司直營(yíng)店、賣(mài)場(chǎng)和全國(guó)各加盟店。五、銷(xiāo)售目的：配貨科400萬(wàn);直營(yíng)店300萬(wàn)。六、活動(dòng)內(nèi)容1、中秋禮品主要開(kāi)發(fā)鐵觀音、大紅袍、紅茶、白茶和茶點(diǎn)，共5類(lèi)11款禮品裝，分別為：鐵觀音系列之“泓韻m1050”(建議零售價(jià)1380元+盒)?！疤旎[之音____00”(建議零售價(jià)720元+盒);“九香”m850”(建議零售價(jià)560元+盒);“美麗之飲t25”(建議零售價(jià)350元+盒);大紅袍系列之“福尊”(建議零售價(jià)1200元+盒);“醉紅袍”(建議零售價(jià)800元+盒)。紅茶系列之“上品紅”(建議零售價(jià)700元+盒);“羅馬風(fēng)情”(建議零售價(jià)460元+盒)。白茶系列之“白玫瑰”(建議零售價(jià)600元+盒);“月牙白”(建議零售價(jià)300元+盒)?！案ＹF大禮包”(以茶點(diǎn)為主，建議零售價(jià)180元)2、促銷(xiāo)新品促銷(xiāo)新品以現(xiàn)有庫(kù)存茶具及茶點(diǎn)，按性價(jià)重新組配為主，共開(kāi)發(fā)3款，分別為：“五虎送?！?建議零售價(jià)300-500元之間)“五福臨門(mén)”(建議零售價(jià)100-300元之間)“福樂(lè)陶陶”(建議零售價(jià)100元以下)執(zhí)行說(shuō)明：(1)中秋節(jié)禮品裝設(shè)計(jì)風(fēng)格以紅、金為主，突出視覺(jué)層次、藝術(shù)感知和節(jié)日喜慶。(2)促銷(xiāo)新品包裝以普通材質(zhì)為主，設(shè)計(jì)風(fēng)格以中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日喜慶為主。(3)中秋節(jié)禮品和促銷(xiāo)新品成品務(wù)必于20__年1月1日全部上架。(4)中秋