996工作總結(jié)和反思模板6篇

第996工作總結(jié)和反思模板6篇

996工作總結(jié)和反思篇1

20__年即將過(guò)去，在這將近一年的時(shí)間中我通過(guò)努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，臨近年終，我感覺(jué)有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對(duì)一年的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié)。

一、本年度工作總結(jié)

我是今年_月份到公司工作的，同時(shí)開(kāi)始組建銷售部，進(jìn)入公司之后我通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在對(duì)預(yù)付費(fèi)儲(chǔ)值卡市場(chǎng)有了一個(gè)深入的認(rèn)識(shí)和了解?？梢郧逦?、流利的應(yīng)對(duì)客戶所提到的各種問(wèn)題，準(zhǔn)確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，逐漸取得客戶的信任。所以經(jīng)過(guò)努力，也取得了幾個(gè)成功的客戶資源，一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了一定程度，對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)也有一個(gè)比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高。

雖然之前一直在從事銷售的相關(guān)工作，有一定的銷售知識(shí)與經(jīng)驗(yàn)，但比較優(yōu)秀的成功的銷售管理人才，還是有一定距離的。本職的工作做得不好，感覺(jué)自己還停留在一個(gè)銷售人員的位置上，對(duì)銷售人員的培訓(xùn)，指導(dǎo)力度不夠，影響銷售部的銷售業(yè)績(jī)。

二、部門工作總結(jié)

在將近三個(gè)月的時(shí)間中，經(jīng)過(guò)銷售部全體員工共同的努力，討論制定銷售各環(huán)節(jié)話術(shù)，公司產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，公司宣傳資料《至客戶的一封信》，為各媒體廣告出謀劃策，提出“萬(wàn)事無(wú)憂德行天下”的核心語(yǔ)句，使我們公司的產(chǎn)品知名度在__市場(chǎng)上漸漸被客戶所認(rèn)識(shí)。部門全體員工累計(jì)整理黃頁(yè)資料五千余條，寄出公司宣傳資料三千余封，不畏嚴(yán)寒，在稅務(wù)大廳，高新區(qū)各個(gè)寫(xiě)字樓進(jìn)行陌生拜訪，為即將到來(lái)的瘋狂銷售旺季打好了基礎(chǔ)做好了準(zhǔn)備。團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面，制定了詳細(xì)的銷售人員考核標(biāo)準(zhǔn)，與銷售部運(yùn)行制度，工作流程，團(tuán)隊(duì)文化等。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問(wèn)題。

從銷售部門銷售業(yè)績(jī)上看，我們的工作做的是不好的，可以說(shuō)是銷售做的十分的失敗。

客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問(wèn)題，主要表現(xiàn)在：

1)銷售工作最基本的客戶訪問(wèn)量太少。銷售部是今年_月中旬開(kāi)始工作的，在開(kāi)始工作到現(xiàn)在有記載的客戶訪問(wèn)記錄有210個(gè)，加上沒(méi)有記錄的概括為230個(gè)，一個(gè)月的時(shí)間，總體計(jì)算五個(gè)銷售人員一天拜訪的客戶量2個(gè)。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問(wèn)客戶工作沒(méi)有做好。

2)溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過(guò)程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對(duì)客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，在被拒絕之后沒(méi)有二次追蹤是一個(gè)致命的失誤。

3)工作沒(méi)有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。銷售人員沒(méi)有養(yǎng)成一個(gè)寫(xiě)工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的管理，工作時(shí)間沒(méi)有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。

4)新業(yè)務(wù)的開(kāi)拓不夠，業(yè)務(wù)增長(zhǎng)小，個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待提高。

三、市場(chǎng)分析

現(xiàn)在__消費(fèi)卡市場(chǎng)品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。表面上各家公司之間競(jìng)爭(zhēng)是激烈的，我公司的出現(xiàn)更是加劇了這一場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)。但冷靜下來(lái)仔細(xì)分析，我公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力，例如發(fā)卡資金的監(jiān)管，__省境外商戶的數(shù)量與質(zhì)量，以及我公司雄厚的資金實(shí)力與優(yōu)質(zhì)的客戶資源，都是其他公司無(wú)法比擬的。

在__市場(chǎng)上，消費(fèi)卡產(chǎn)品品牌眾多，但以我公司雄厚的實(shí)力為平臺(tái)，加以鋪天蓋地的宣傳態(tài)勢(shì)，以及員工鍥而不舍的工作勁頭，在明年的消費(fèi)卡市場(chǎng)取得大比例的市場(chǎng)占有率已成定局，打造_省業(yè)內(nèi)的第一品牌指日可待。

市場(chǎng)是良好的，形勢(shì)是嚴(yán)峻的。在__消費(fèi)卡市場(chǎng)可以用這一句話來(lái)概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒(méi)有把銷售做好，沒(méi)有抓住這個(gè)機(jī)遇，我們很可能失去這個(gè)蓬勃發(fā)展的機(jī)會(huì)。

四、20__年工作計(jì)劃

在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來(lái)做：

1)建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。

人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓。團(tuán)隊(duì)擴(kuò)大建設(shè)方面，初步預(yù)計(jì)明年的銷售人力達(dá)到十五人。組建兩支銷售小組，分別利用不同渠道開(kāi)展銷售工作。

2)完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。

銷售管理是企業(yè)的老大難問(wèn)題，銷售人員出勤，見(jiàn)客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識(shí)。強(qiáng)化銷售人員的執(zhí)行力，從而提高工作效率。

3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題，不斷自我提高的習(xí)慣。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。

4)建立新的銷售模式與渠道。

把握好現(xiàn)有的保險(xiǎn)公司與證券公司這一金融行業(yè)渠道，做好完善的計(jì)劃。同時(shí)開(kāi)拓新的銷售渠道，利用好公司現(xiàn)有資源做好電話銷售與行銷之間的配合。

5)銷售目標(biāo)

今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月都有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī)。銷售部?jī)?nèi)部擬定__年全年業(yè)績(jī)指標(biāo)一千五百萬(wàn)。我將帶領(lǐng)銷售部全體同仁竭盡全力完成目標(biāo)。

今后，在做出一項(xiàng)決定前，應(yīng)先的考慮公司領(lǐng)導(dǎo)的看法和決策，遵守領(lǐng)導(dǎo)對(duì)各項(xiàng)業(yè)務(wù)的處理決斷。工作中出現(xiàn)分歧時(shí)，要靜下心來(lái)互相協(xié)商解決，以達(dá)到一致的處理意見(jiàn)而后開(kāi)展工作。今后，只要我能經(jīng)?？偨Y(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)、發(fā)揮特長(zhǎng)、改正缺點(diǎn)，自覺(jué)把自己置于公司組織和客戶的監(jiān)督之下，勤奮工作，以身作則。我相信，就一定能有一個(gè)更高、更新的開(kāi)始，也一定能做一名合格的管理人員。

__年我部門工作重心主要放在開(kāi)拓市場(chǎng)，選取渠道和團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面。當(dāng)下打好__年公司銷售開(kāi)門紅的任務(wù)迫在眉睫，我們一定全力以赴。

我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)，個(gè)人的努力是分不開(kāi)的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作習(xí)慣是我們工作的關(guān)鍵。

996工作總結(jié)和反思篇2

一個(gè)學(xué)期又結(jié)束了，回顧自己的物理教學(xué)歷程，看到學(xué)生的進(jìn)步，對(duì)自己的教學(xué)效果還是總體滿意的，我在認(rèn)真做好教育教學(xué)工作,積極完成學(xué)校布置的各項(xiàng)任務(wù)等方面做了一定的努力.下面我把這一學(xué)期的工作做簡(jiǎn)要的匯報(bào)總結(jié)。

一、工作態(tài)度

作為備課組長(zhǎng)，平時(shí)積極參加每個(gè)星期的備課組會(huì)議，在會(huì)議上跟同事一起討論教學(xué)方面的經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)分析各自的教學(xué)進(jìn)程，分享各自的教學(xué)心得。在會(huì)議上，同事間互相提建議，同時(shí)互相督促，通過(guò)總結(jié)各自給出的意見(jiàn)建議，得出會(huì)議結(jié)果，并計(jì)劃好一個(gè)星期的進(jìn)程。跟同事間分工合作出試題，并且集中討論教學(xué)教案的設(shè)計(jì)，以此有個(gè)教學(xué)的統(tǒng)一進(jìn)程。物理備課組間，人際關(guān)系融洽，對(duì)各項(xiàng)工作的安排，一起討論得出，同時(shí)大家配合組里搞好教研活動(dòng)。盡最大努力保質(zhì)保量的完成，從沒(méi)有出現(xiàn)因?yàn)閭€(gè)人的工作，而影響年級(jí)、學(xué)校的工作，時(shí)時(shí)處處以大局為重，把工作放在第一位。

二、教學(xué)工作完成情況

這一學(xué)期來(lái)，積極參與學(xué)校組織的各種理論學(xué)習(xí)活動(dòng)，同時(shí)我們參與了一項(xiàng)物理科組的教學(xué)課題的活動(dòng)，主要是研究如何處理差生與物理學(xué)習(xí)的問(wèn)題，我們先是對(duì)學(xué)生進(jìn)行了調(diào)查，然后針對(duì)我校實(shí)際，針對(duì)物理差生情況，物理科組集體完成這個(gè)理論學(xué)習(xí)活動(dòng)，以促進(jìn)教學(xué)。我們按時(shí)參加集體備課活動(dòng)，在集體備課中，先是每個(gè)教師發(fā)表自己的意見(jiàn)，然后集體研究每節(jié)課的特點(diǎn)，分析課文重點(diǎn)難點(diǎn)，以及大家討論出一個(gè)學(xué)生容易接受的教學(xué)方法，主、找出對(duì)應(yīng)的突破點(diǎn)，力求在課堂上讓學(xué)生獲得知識(shí)，收到滿意的效果。同時(shí)積極參加公開(kāi)課的活動(dòng)和參加教研活動(dòng)，認(rèn)真做好筆記，做出評(píng)價(jià)，互相取長(zhǎng)補(bǔ)短，在公開(kāi)課中互相幫助互相提高，借鑒其他教師的優(yōu)秀教學(xué)方法并結(jié)合學(xué)生實(shí)際，應(yīng)用在自己的教學(xué)中。

三.教學(xué)常規(guī)的完成情況

一堂好課需要一個(gè)好的教學(xué)設(shè)計(jì)，所以我注重對(duì)教案的準(zhǔn)備工作，深入細(xì)致的備好每一節(jié)課。認(rèn)真研究教材，力求準(zhǔn)確把握難重點(diǎn)，難點(diǎn).并注重參閱各種雜志，制定符合學(xué)生認(rèn)知規(guī)律的教學(xué)方法及教學(xué)形式。注意弱化難點(diǎn)強(qiáng)調(diào)重點(diǎn)。我在課前會(huì)認(rèn)真?zhèn)湔n，通過(guò)查閱一些資料和結(jié)合課本，得出教案。同時(shí)分析學(xué)生實(shí)際，了解學(xué)生原有的知識(shí)技能的質(zhì)量，他們的興趣、需要、方法、習(xí)慣，學(xué)習(xí)新知識(shí)可能會(huì)有哪些困難，采取相應(yīng)的預(yù)防措施。認(rèn)真上課，并在我的課堂上發(fā)現(xiàn)教案的問(wèn)題，反省是否學(xué)生能夠接受新知識(shí)，我的講解學(xué)生是否可以理解，同時(shí)自己的課堂會(huì)不會(huì)讓學(xué)生感到沉悶，反省自己的教案能否讓學(xué)生在快樂(lè)中學(xué)習(xí)。除了自己的課堂，我也會(huì)參加聽(tīng)課，評(píng)課活動(dòng)，發(fā)現(xiàn)其他物理老師教學(xué)方法，對(duì)比不同的教學(xué)方法。每節(jié)課我都會(huì)布置一定量的作業(yè)，以讓學(xué)生及時(shí)復(fù)習(xí)新知識(shí)、鞏固舊知識(shí)。認(rèn)真做好課后輔導(dǎo)工作，鼓勵(lì)學(xué)生多提問(wèn)，鼓勵(lì)學(xué)生積極主動(dòng)地參與課堂，要求學(xué)生按時(shí)按量有質(zhì)的完成作業(yè)。做好批改作業(yè)的工作，在批改作業(yè)過(guò)程中，發(fā)現(xiàn)學(xué)生不足的地方，同時(shí)總結(jié)學(xué)生們錯(cuò)的共同點(diǎn)，分析錯(cuò)誤原因，并且有針對(duì)性的個(gè)別輔導(dǎo)學(xué)生。注意聽(tīng)取學(xué)生的意見(jiàn),及時(shí)了解學(xué)生的物理學(xué)習(xí)情況，并有目的的對(duì)學(xué)生進(jìn)行輔導(dǎo)。

四、注重教育理論的學(xué)習(xí)

注重教育理論的學(xué)習(xí),并注意把一些先進(jìn)的理論應(yīng)用于課堂,做到學(xué)有所用.通過(guò)開(kāi)公開(kāi)課,使自己的教學(xué)水平得到很大的提高,但也使我意識(shí)到了自己在教學(xué)方面的不足之處，從而更促進(jìn)了物理教學(xué)。教學(xué)實(shí)踐中需要理論的指導(dǎo)，對(duì)于理論方面的學(xué)習(xí)，也幫助我結(jié)合學(xué)生物理學(xué)習(xí)的實(shí)際，以及學(xué)生的學(xué)習(xí)情況進(jìn)行適合自己的教學(xué)方法。

五、多給學(xué)生鼓勵(lì)和幫助，培養(yǎng)自信心

物理對(duì)于八年級(jí)的學(xué)生來(lái)說(shuō)，是比較陌生的，他們剛開(kāi)始接觸，所以學(xué)生比較難入門，學(xué)生在起始階段會(huì)感覺(jué)難度較大，學(xué)習(xí)信心會(huì)受挫，所以作為物理教師，我注重培養(yǎng)學(xué)生的興趣。

教學(xué)中不生搬硬套，不搞灌輸式教學(xué)，用適合初二學(xué)生接受的方法，鼓勵(lì)學(xué)生參與課堂，鼓勵(lì)學(xué)生參與課堂試驗(yàn)活動(dòng)，讓學(xué)生親身參與和感悟。對(duì)于出現(xiàn)成績(jī)下滑的學(xué)生，及時(shí)鼓勵(lì)，并幫學(xué)生分析下滑原因，鼓勵(lì)學(xué)生繼續(xù)努力。對(duì)物理學(xué)習(xí)感到有困難的學(xué)生耐心輔導(dǎo)，力爭(zhēng)每個(gè)學(xué)生可以喜歡上物理。

我深知作為物理教師應(yīng)是課堂教學(xué)的實(shí)踐者，大膽嘗試教學(xué)改革，使探究式教學(xué)深入課堂，為保證新課程標(biāo)準(zhǔn)的落實(shí)，我把課堂教學(xué)作為有利于學(xué)生主動(dòng)探索的學(xué)習(xí)環(huán)境，把學(xué)生在獲得知識(shí)和技能的同時(shí)，在情感、態(tài)度價(jià)值觀等方面都能夠充分發(fā)展作為教學(xué)改革的基本指導(dǎo)思想，把物課教學(xué)看成是師生之間學(xué)生之間交往互動(dòng)、共同發(fā)展的過(guò)程。通過(guò)讓學(xué)生參與體驗(yàn)，激發(fā)學(xué)生的思維能力，培養(yǎng)學(xué)生的動(dòng)手能力、觀察能力、創(chuàng)新能力等。對(duì)于自己的教學(xué)工作我還需要繼續(xù)探索，教學(xué)工作是個(gè)不斷深化的過(guò)程，要結(jié)合課程改革要求，用前沿知識(shí)引領(lǐng)學(xué)生。

996工作總結(jié)和反思篇3

時(shí)光荏苒，歲月穿梭，轉(zhuǎn)眼間x年在緊張和忙碌中過(guò)去了，回顧一年來(lái)，我作為公司質(zhì)量部一名檢驗(yàn)員，有很多進(jìn)步，但是也存在一些不足之處。

在質(zhì)量部一年來(lái)，在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心指導(dǎo)下，在同事的支持幫忙下，我不但勤奮踏實(shí)地完成了本職工作，而且順利完成了領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)臨時(shí)任務(wù)，自身在各方面都有所提升。為了更好地做好今后的工作，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，吸取教訓(xùn)，本人就一年的工作總結(jié)為以下幾項(xiàng):

1、努力學(xué)習(xí)，全面學(xué)習(xí)新知識(shí)

檢驗(yàn)工作是一個(gè)特殊的崗位，它要求永無(wú)止境的學(xué)習(xí)新的知識(shí)和提高技能，為到達(dá)這一要求，所以我們務(wù)必要注重學(xué)習(xí)(學(xué)習(xí)新知識(shí)，學(xué)習(xí)新的工藝，學(xué)習(xí)新的圖紙等)

2、努力工作，完成上方各項(xiàng)任務(wù)

經(jīng)過(guò)半年以來(lái)，應(yīng)對(duì)非專業(yè)學(xué)習(xí)機(jī)械加工質(zhì)量工作，工作起來(lái)難度比較大，但是我用心的應(yīng)對(duì)困難的挑戰(zhàn)，我完成了領(lǐng)導(dǎo)給予的任務(wù)。

3、日常生活，工作態(tài)度用心端正

一年以來(lái)，我能自覺(jué)遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，在工作中，不遲到、不早退、有事主動(dòng)請(qǐng)假，尊重領(lǐng)導(dǎo)、團(tuán)結(jié)同事，待人真誠(chéng)，任勞任怨。努力做到了:一是按規(guī)章自律。領(lǐng)導(dǎo)規(guī)定不準(zhǔn)做的我絕對(duì)不做，領(lǐng)導(dǎo)要求到達(dá)的我爭(zhēng)取到達(dá)，不違章、違紀(jì)，不犯規(guī)、犯法，做個(gè)稱職的質(zhì)檢員。二是用制度自律。我嚴(yán)格按公司制定的各項(xiàng)制度辦事。在質(zhì)量方面，堅(jiān)決做不該用的堅(jiān)決不用，不搞人情主義。對(duì)自我分內(nèi)的工作也能用心對(duì)待，努力完成，做到既不越位，又要到位。在同部門其他同事的工作協(xié)調(diào)上，做到互相理解、互幫互學(xué)、真誠(chéng)相待，建立了友誼，也獲得了許多有益的啟示。我深知成績(jī)的背后有我們質(zhì)量部門全體人員的共同努力和辛勤的汗水。今后，我仍然會(huì)以平常之心對(duì)待不平常的事，勇于進(jìn)取，一如既往地做好每一件事情。

4、存在的主要問(wèn)題

回顧檢查自身存在的問(wèn)題，雖能敬業(yè)愛(ài)崗、用心主動(dòng)開(kāi)展工作，取得了一些成績(jī)，但仍然有許多需要不斷的改善和完善的地方，我一向在努力，并且力求做好。在工作中由于專業(yè)知識(shí)較少，經(jīng)驗(yàn)不足，對(duì)待一些問(wèn)題的解決方法過(guò)于單純，工作方法過(guò)于簡(jiǎn)單;看待問(wèn)題有時(shí)比較片面，以點(diǎn)蓋面，在一些問(wèn)題的處理上顯得還不夠冷靜。在完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的任務(wù)的基礎(chǔ)上，發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，繼續(xù)加強(qiáng)專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)，進(jìn)一步提高各項(xiàng)檢驗(yàn)技能。

5、下一年的工作規(guī)劃

在新的一年里，我決心認(rèn)真提高業(yè)務(wù)、工作水平，貢獻(xiàn)自我就應(yīng)貢獻(xiàn)的力量。在下一步的工作中，我要虛心向其他同行和同事學(xué)習(xí)工作經(jīng)驗(yàn)，借鑒好的工作方法;同時(shí)在業(yè)余時(shí)光努力學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)理論知識(shí)，擴(kuò)大獵取知識(shí)的范圍，不斷提高自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)和水平，使自我的全面素質(zhì)再有一個(gè)新的提高，以適應(yīng)公司的發(fā)展和社會(huì)的需要。要進(jìn)一步強(qiáng)化敬業(yè)精神，增強(qiáng)職責(zé)意識(shí)，提高完成工作的標(biāo)準(zhǔn)。

我想我應(yīng)努力做到:第一，根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)要求，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，技術(shù)掌握成熟;第二，拓寬專業(yè)知識(shí)面，參加各類檢驗(yàn)員資格培訓(xùn)和考試，盡快使自我成為一名合格的質(zhì)檢員;第三，認(rèn)真學(xué)習(xí)執(zhí)行t;機(jī)械加工質(zhì)量控制體系>，工作任勞任怨，理解公司安排的常規(guī)和臨時(shí)任務(wù)，并能認(rèn)真及時(shí)地完成;第四，對(duì)檢驗(yàn)儀器要正確操作，做到及時(shí)用及時(shí)清理、及時(shí)登記，做好日常維護(hù)工作;第五，熱愛(ài)本職工作，繼續(xù)學(xué)習(xí)有關(guān)質(zhì)量知識(shí)。

總之，心態(tài)決定狀態(tài)，狀態(tài)決定成敗!對(duì)公司要有職責(zé)心，對(duì)社會(huì)要有愛(ài)心，對(duì)工作要有恒心，對(duì)同事要有熱心，對(duì)自我要有信心!做的自我!

996工作總結(jié)和反思篇4

轉(zhuǎn)眼間這學(xué)期即將結(jié)束，雖然工作繁忙但也跟孩子、家長(zhǎng)、同事之間有了深厚的感情，還記得暑假剛開(kāi)學(xué)時(shí)，因我們班孩子太多，要分班，這群孩子是我一手帶大的，轉(zhuǎn)眼之間一年的時(shí)間已經(jīng)過(guò)去，我也習(xí)慣了他們嘰嘰喳喳的說(shuō)話聲和天真的笑臉，真的舍不得和他們分開(kāi)，這件事讓我心里久久不能平息，家長(zhǎng)們紛紛議論，一次又一次的找我談話，想讓自己的孩子留在大一班，繼續(xù)跟著趙教師，聽(tīng)到這些話我心里真的很感動(dòng)，是他們的信任讓我一直走到今天。

本學(xué)期我擔(dān)任了大一班的班主任，仿佛所有的事都?jí)涸诹宋疑砩?，壓力也越?lái)越大，有時(shí)候我就在想能不能換一種生活方式，所以，在9月底，我向梁教師提出了辭職，梁教師答應(yīng)后，我心里覺(jué)得又輕松又難過(guò)。

一個(gè)月后我就要離開(kāi)這里了，在這一個(gè)月的時(shí)間里，梁教師、聶教師、和我最親愛(ài)的舍友（姐妹）們，一次又一次的找我談話，給了我很大的鼓勵(lì)，這也讓我意識(shí)到他們需要我，大一班需要我，所以我決定留下來(lái)。在接下來(lái)的時(shí)間里我會(huì)更加珍惜和同事、孩子們?cè)谝黄鸬拿恳惶欤忧趭^、努力的去對(duì)待這份工作。工作雖然忙碌但也讓我的生活變得很充實(shí)，尤其是每個(gè)月底的公開(kāi)課、教育筆記、教學(xué)總結(jié)歸納和少兒評(píng)價(jià)，都在激勵(lì)著我成長(zhǎng)，每次上完公開(kāi)課，家長(zhǎng)熱烈而真摯的掌聲讓我難以忘懷。在這里工作也一年多了，自從成了主班以后，我的時(shí)間精力全部放在了工作上，我堅(jiān)信我有能力管理好大一班！

本學(xué)期的詳細(xì)總結(jié)歸納如下：

一、家長(zhǎng)工作：

家長(zhǎng)工作是我們教育的一個(gè)重要組成部分，現(xiàn)在很多家長(zhǎng)對(duì)教育非常重視，對(duì)我們的工作也很重視，為了讓家長(zhǎng)們?nèi)?、深刻的了解本學(xué)期的教學(xué)內(nèi)容和孩子的學(xué)習(xí)情況，我們通過(guò)多種形式（打電話、上網(wǎng)聊天、見(jiàn)面溝通）及時(shí)向家長(zhǎng)反映少兒的學(xué)習(xí)情況，切實(shí)做好家園工作。

二、安全衛(wèi)生：

在學(xué)校不僅要教育好孩子的的學(xué)習(xí)，他們的安全也很重要，孩子外出游戲和室內(nèi)游戲時(shí)我都會(huì)把孩子們的安全放在首位，在日常生活中滲透教育，讓孩子們?cè)鰪?qiáng)自我保護(hù)意識(shí)，在衛(wèi)生消毒方面我嚴(yán)格按照?qǐng)@里的要求，做好每一個(gè)消毒環(huán)節(jié)，認(rèn)真填寫(xiě)消毒記錄表。

三、思想方面：

虛心接受園長(zhǎng)、主任、同事給我提出的意見(jiàn)和建議。嚴(yán)格遵守本園制定的各項(xiàng)規(guī)章管理制度，團(tuán)結(jié)同事，真誠(chéng)的對(duì)待每一項(xiàng)工作。

四、教育教學(xué)：

本學(xué)期我認(rèn)真完成各項(xiàng)工作計(jì)劃，認(rèn)真對(duì)待每一天的教學(xué)活動(dòng)，每周按時(shí)寫(xiě)教學(xué)導(dǎo)案、周計(jì)劃，并根據(jù)教學(xué)導(dǎo)案提前備課，對(duì)個(gè)別幼兒實(shí)行因材施教的工作方法，在這一學(xué)期的教學(xué)活動(dòng)中，孩子養(yǎng)成了良好的生活學(xué)習(xí)習(xí)慣。

在工作中雖然有辛苦，但收獲的更多的是快樂(lè)，孩子們的每一點(diǎn)進(jìn)步都傾注了我們的心血，當(dāng)然更離不開(kāi)家長(zhǎng)對(duì)我們工作的配合與支持，作為一名少兒教師不僅要管理好班級(jí)，更要不斷地提高本身的素質(zhì)，不斷地完善本身修養(yǎng)，不斷地吸取經(jīng)驗(yàn)，相信我會(huì)在少兒教師的道路上越走越寬！

996工作總結(jié)和反思篇5

20x年x月，我受聘進(jìn)入尚春校園工作，轉(zhuǎn)眼進(jìn)入校園已有一年，作為一名新教師，在各位老師的幫忙和支持下，在領(lǐng)導(dǎo)的信任鼓勵(lì)下，我成長(zhǎng)、進(jìn)步、收獲了不少?；仡欉@一年，對(duì)自己的工作表現(xiàn)有滿意的同時(shí)也發(fā)現(xiàn)了不足，今后的工作中，我會(huì)全力拓展自己好的一面，努力克服自己不足的地方。

本年度，我擔(dān)任八年級(jí)物理以及九年級(jí)化學(xué)教學(xué)工作。在教學(xué)工作方面，做為一名新教師，基本功不扎實(shí)，經(jīng)驗(yàn)缺乏是我的不足。為了提高自己的教學(xué)水平，我主要做了以下幾點(diǎn)：

1、多聽(tīng)課，多請(qǐng)教，多學(xué)習(xí)。作為新教師，剛開(kāi)始對(duì)教學(xué)有些盲目，不知如何下手，但在教學(xué)上我不敢有一絲馬虎，努力轉(zhuǎn)變自己的觀念，力求自己的教學(xué)方法適應(yīng)學(xué)生的學(xué)習(xí)方法，不斷改善自己的缺點(diǎn)。我經(jīng)常利用空余時(shí)間去請(qǐng)教和觀摩其他老師的教學(xué)活動(dòng)并學(xué)以致用。

2、認(rèn)真?zhèn)湔n，鉆研教材，努力上好每一節(jié)課。在備課時(shí)我認(rèn)真鉆研教材、教參，虛心向其他老師學(xué)習(xí)、請(qǐng)教。力求吃透教材，找準(zhǔn)重點(diǎn)難點(diǎn)。為了上好一節(jié)課，我上網(wǎng)查資料，集中別人的優(yōu)點(diǎn)確定自己的教學(xué)思路。在課堂上，努力調(diào)動(dòng)學(xué)生的用心性，盡可能使每個(gè)學(xué)生都參與到課堂中來(lái)。及時(shí)批改、講評(píng)作業(yè)，盡量做到每次作業(yè)都以三個(gè)等級(jí)對(duì)學(xué)生表?yè)P(yáng)鼓勵(lì)。做好課后輔導(dǎo)工作，廣泛涉獵各種知識(shí)，構(gòu)成比較完整的知識(shí)結(jié)構(gòu)，使學(xué)生學(xué)有所得。

3、多思考，多總結(jié)。每上完一堂課，立即進(jìn)行總結(jié)反思，并寫(xiě)下教學(xué)反思，在教學(xué)中提高自己。用心學(xué)習(xí)各種教育理論，以充實(shí)自己，以便在工作中以堅(jiān)實(shí)的理論作為指導(dǎo)，更好的進(jìn)行教育教學(xué)。我們常說(shuō)給學(xué)生一杯水，教師就要有一桶水，時(shí)代在不斷的發(fā)展，知識(shí)也在不斷的變化，為了使自己的這一桶水不會(huì)陳舊、不會(huì)用竭，我努力學(xué)習(xí)，給自己充電。還經(jīng)常網(wǎng)上找一些優(yōu)秀的教案課件學(xué)習(xí)，努力提高自己的教學(xué)水平。這一年來(lái)學(xué)習(xí)，使我收獲不少，無(wú)論是在和學(xué)生相處的技巧，還是課堂教學(xué)的合理安排上，我都很大的進(jìn)步。

4、及時(shí)檢查學(xué)生學(xué)習(xí)狀況。作為理科教師，給學(xué)生適量的練習(xí)是必不可少的，在努力講清楚理論知識(shí)外，課堂內(nèi)外為學(xué)生安排適宜的練習(xí)，并將練習(xí)狀況作為反饋信息的路徑，查漏補(bǔ)缺，努力提高教學(xué)質(zhì)量和學(xué)生的學(xué)習(xí)效果。

5、在此基礎(chǔ)上，我用心參加校園組織的各種教學(xué)及其他活動(dòng)。認(rèn)真上號(hào)每一節(jié)公開(kāi)課，并在20x年春期公開(kāi)課中獲得一致好評(píng)。在20x年x月的名師儲(chǔ)備工程活動(dòng)中，教具制作比賽獲一等獎(jiǎng)，獲綜合獎(jiǎng)二等獎(jiǎng)。獲瀘縣教師教具制作比賽二等獎(jiǎng)。撰寫(xiě)的論文《淺談農(nóng)村初中物理有效教學(xué)的實(shí)現(xiàn)途徑》論文獲瀘縣中小學(xué)教育教學(xué)優(yōu)秀論文二等獎(jiǎng)，

今后，為了更好扮演教師的主角，使自己成長(zhǎng)更多，我為自己設(shè)立了以下幾個(gè)目標(biāo)，以激勵(lì)自己：

1、在教育教學(xué)的思想上，認(rèn)真學(xué)習(xí)新課標(biāo)，轉(zhuǎn)變理念，與時(shí)俱進(jìn)。

2、在業(yè)務(wù)技能上，繼續(xù)夯實(shí)基本功，力爭(zhēng)在兩年之內(nèi)，使個(gè)人的教育教學(xué)的水平到達(dá)一個(gè)新的高度;

3、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，除了向書(shū)中學(xué)習(xí)外，還要繼續(xù)向有經(jīng)驗(yàn)的教師學(xué)習(xí)。不斷提高自己的理論水平，同時(shí)也要用心參與課題探究。

4、繼續(xù)堅(jiān)持閱讀相關(guān)的優(yōu)秀文章并做好總結(jié)，將自己的教育心得同其他老師分享，為校園和自己的教學(xué)課題努力做好研究。

在今后的教學(xué)中，我會(huì)努力思考探索，掌握更多教育規(guī)律和教育方法。用心體會(huì)教學(xué)中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴以使自己變得更加強(qiáng)大。用真誠(chéng)對(duì)待學(xué)生，用職責(zé)保護(hù)學(xué)生，用行動(dòng)回饋家長(zhǎng)，用收獲回報(bào)社會(huì)。成為一名讓學(xué)生貼心，讓家長(zhǎng)舒心，讓社會(huì)放心的優(yōu)秀教師。

996工作總結(jié)和反思篇6

在本課的教學(xué)中，我選取了讓學(xué)生自主質(zhì)疑，然后圍繞疑點(diǎn)深入研讀課文，逐字逐句體會(huì)、尋找答案，最后熟讀成頌、升華感情的方式，帶領(lǐng)學(xué)生學(xué)習(xí)課文，既體現(xiàn)語(yǔ)文課的教學(xué)特點(diǎn)，又切實(shí)有效地進(jìn)行了思想教育，一舉兩得。本課的重點(diǎn)是讓學(xué)生從字里行間體會(huì)丑小鴨的種種不幸遭遇，進(jìn)而感受應(yīng)對(duì)不幸的境遇，要有信心，只要樹(shù)立信心，戰(zhàn)勝困難，頑強(qiáng)生活，幸福的生活必須會(huì)到來(lái)，并且能汲取課文的精神力量來(lái)鞭策自己的學(xué)習(xí)。在教學(xué)中，力求體現(xiàn)以下幾點(diǎn)：

一、給學(xué)生一個(gè)“情感的課堂”

在課伊始