工程招投標培訓

建造涂料工程招投標主講人：朱國民工程項目招標工作

（一）、基本知識1、招投標建造涂料工程招投標.doc2、招標人3、投標人4、招投標相應法規(guī)：《工程建設施工招投標管理辦法》和《中華人民共和國招標投標法》一般招標方式

邀請招標公開招標議標兩步招標法（三）、工程項目招標一般程序準備階段（由建設單位或委托的中介機構完成）：招標投標階段（由招標人和投標人完成）決標成交階段：開標——評標——中標——簽訂合同

（四）、招標工作機構的形式

第一種：由招標人自行組建，主要由基本建設部門或項目組的各部門人員臨時抽調(diào)的。（房地產(chǎn)采購居多）第二種：政府主管部門設立的招標小組或招標辦公室（政府性采購居多）第三種：招標代理機構（各種采購性質(zhì)都有）（五）、招標工作機構人員構成

1、決策人2、專業(yè)技術人員3、助理人員（六）、資格預審資料和招標文件1、資格預審2、招標文件的主要內(nèi)容：3、投標有效期投標截止之日到公布中標結果為止，我國的施工招標管理辦法中規(guī)定10-30天

（八）、開標（揭標）

概念：啟封揭曉所有投標者提交的投標文件。開標時間：當天或投送標書截止時間后2-3天；開標地點：由投標方?jīng)Q定；開標方式：由業(yè)主或其委托單位主持開標，可以是公開，限制性或秘密的。秘密開標只告訴開標名次給投標人。無效投標：未密封、字跡模糊不清、不符合投標文件的相關規(guī)定和要求、未有法人代表簽字（印章）未加蓋公章、過期送到。

（九）、評標1、綜合評分法（打分法）3、合理低標價法4、最低價標法例子：評標方法

工程項目投標工作（一）、銷售人員準備投標前需要

注意配合的事項1、確定是否有投標保證金并及時處理2、明確投標主體單位3、投標樣板要求并考慮特殊尺寸、分層的樣板的生產(chǎn)時間和物流時間4、確定投標產(chǎn)品的名稱和工藝

5、明白承包的方式（材料供貨或者包工包料）6、投標文件的送達時間和其他要求。7、授權人準確的姓名和身份證8、確定投標單價9、認真閱讀招標文件，準備招標答疑工作（二）、投標決策

按投標性質(zhì)分風險標和保險標.按利潤分盈利標、保本標和虧本標等。

1）風險標：工程難度大，風險大，技術、設備資金、付款都未解決的問題，但由于企業(yè)人員、隊伍窩工或利潤豐厚，為了開拓市場，開拓新技術領域而決定投標；2）保險標：企業(yè)工程任務多，利潤豐厚才考慮讓企業(yè)超負荷運轉(zhuǎn)時投標；

3）保本標：企業(yè)無后續(xù)工程，但已經(jīng)出現(xiàn)窩工或占領市場份額，樹立銷售業(yè)績，但必須爭取中標，就本項目招標的產(chǎn)品企業(yè)又無優(yōu)勢可言，競爭對手又多時采用保本投標（又叫薄利標）；4)虧損標：虧損標是一種非常手段，一般不用。企業(yè)出現(xiàn)大量窩工，嚴重虧損，若中標后可以使部分人員和設備運轉(zhuǎn)起來，減少虧損或者是鞏固市場地位，擠掉競爭對手或是打入?yún)^(qū)域新市場，取得拓展市場的立足點而壓低標價。請考慮問題：

投標有哪些技巧？一、開標前1、不平衡報價2、多方案報價3、突然襲擊法4、低投標價法5、聯(lián)保法：聯(lián)合投標，無論誰中，都聯(lián)合施工其他方法：(1)摸出其他投標單位名稱和主要競爭對手名單。并收集對手在該區(qū)域的以往報價記錄；(2)標底(3)讓關系人叫對手提供材料成本分析后獲取這些信息進行準確的指導報價。(4)供料招標時，降低產(chǎn)品平方耗量，保持產(chǎn)品單價來入圍后，通過商務手段來進行調(diào)整。(5)小合同大結算，通過工程簽證和工程量來增加利潤。(6)對有議標的招標，先報價確定不被在第一輪時被刷掉，可適當報個中間價格，又能確保進二輪又不太泄露價格秘密給對手，自身的活動空間較大。(7)準備兩份價格，一份應付一般情況下的適中價格；一份應付激烈競爭特殊環(huán)境的替代報價，正常情況下后者低于前者。二、開標后1、開標獲取其他投標人的報價信息。投標人利用議標談判施展競爭手段，就可以變不利為有利因素，大大提供獲勝機會。降價的方法：降低利潤、降低管理費、降低系數(shù)，制定報價時預算一個未來降價的系數(shù)。2、補充優(yōu)惠條件縮短工期、提高質(zhì)量、降低付款條件、提供補充物資，提出新工藝和新方案。三、投標文件組成1、封面2、目錄3、商務文件（商務標）4、技術文件（技術標）

案例：四、投標答疑的內(nèi)容答辯主要是在評標過程中，評標委員會的專家就投標文件中的響應條款進行提問，問題可能是書面的，也可能是開答辯會，答辯內(nèi)容包括商務和技術等問題。響應不準確、不清楚、不足、不明白、提供佐證資料，進一步明確答復，存在非實質(zhì)性偏離等。建筑涂料分項報價制作方法建筑涂料報價的組成報價時需要注意幾個問題：1、承包方式，是包工包料價還是供料價2、漆的顏色，漆的調(diào)色費3、施工方式，采用吊籃施工還是架子施工，是否要收取相關費用案例：4、總包配