汽車市場及消費者洞察報告

20212ChinaAutoMarketandConsumerInsightReport2021年汽車市場及消費者洞察報告行業(yè)概覽人群畫像細分人群汽車與AI的融合glance目錄經(jīng)濟驅(qū)動型綜合平衡型顏值派挑剔派行業(yè)概覽IndustryOverview北京成都重慶上海蘇州深圳天津鄭州西安東莞武漢杭州石家莊廣州青島南京寧波佛山保定長沙昆明濰坊臨沂3,3142021-2021H1汽車駕駛員數(shù)量和汽車保有量趨勢汽車駕駛員數(shù)量1,47319,7052021H131,32764/10059/10016,28464/1003,20114,59858/10020211,71410,93358/1009,3562,61255/100652021H1汽車保有量超過200萬的城市6009.4%5004.8%5.0%3.6%5.4%4.1%4002.9%4.1%1.3%5.9%0.0%4.4%30012,6703,06910111823795汽車保有量/2021-2021H1以來，每百位駕駛員擁有汽車數(shù)量從55輛增至64輛，2021H1與2021年持平超過200萬保有量的城市中，東莞增長率達9.4%，保定、長沙、昆明、濰坊、臨沂保有量擠進200萬以上行列 2021-2021H1保有量超過200萬的城市個數(shù) 202120212021202120212021H1〔萬〕 6.7%6.1%5.2%5.6% 1.7%1.7% 200 100 0 較2021年底增長率 3,421 202128,013 1,686 202124,812 1,928 21,743 1,737 202120,029 1,577 202117,417 010,00020,00030,000〔萬〕 汽車保有量汽車駕駛員數(shù)量新增汽車保有量新增汽車駕駛員數(shù)量數(shù)據(jù)來源：國家統(tǒng)計局，汽車工業(yè)協(xié)會，公開資料整理2021H12021H22021H12021H22021H12021H22021H12021H22021H12021H22021Q42021Q12021Q22021Q32021Q42021Q12021Q22021Q32021Q42021Q12021Q12021Q22021Q22021Q32021Q12021Q22021Q32021Q42021Q12021Q22021Q32021Q32021Q42021H120002021年一季度產(chǎn)量翻倍，汽車銷量增長率、產(chǎn)量增長率根本維持平穩(wěn)狀態(tài)新車注冊量后半年較高，與銷量根本持平2021H1-2021H1汽車銷售量及載客汽車新注冊量趨勢03009006001200〔萬輛〕 1800 1500-46.2%-54.0%2021Q1-2021Q3汽車生產(chǎn)量及銷售量趨勢 108.3%109.0%載客汽車新注冊量汽車銷量01000〔萬輛〕汽車銷量產(chǎn)量汽車銷量增長率汽車產(chǎn)量增長率注：此頁銷售量指汽車廠商銷售至經(jīng)銷商處的數(shù)量，余下報告中，銷售量均指經(jīng)銷商銷售至終端的數(shù)量25-40萬18-25萬前3Q不同價位40萬以上8萬以下12-18萬8-12萬8萬以下車受歡送程度降低，達成率缺乏75%，消費者對8-25萬之間的車購置欲更強SUV依然是2021年的焦點，均擠進各個價位段銷量第一、二位注：此頁銷量指僅統(tǒng)計2021年前三季度銷量高于500輛的車型，其中價格段的統(tǒng)計基于各個品牌車型的起始價格數(shù)據(jù)來源：汽車工業(yè)協(xié)會，公開數(shù)據(jù)整理

達成率：104%達成率：85.5%達成率：85.6%

達成率：51.9%

達成率：63.7%達成率：80.9%

75.9%

中大型車

32.9% SUV 53.5%緊湊型車

19.7% SUV 25.8%緊湊型車

41.1% SUV

2.3% MPV 21.7% MPV 2.3%小型車48.1% SUV56.1% SUV44.3% SUV

37.7%

中型車

25.0%

中型車

29.6%緊湊型車

6.8%緊湊型車

9.6% MPV 21.4%

中型車28.0%

10.6%18.8%汽車銷售量占比 2.3%5.7% 2021年 34.6%8萬以下8-12萬12-18萬18-25萬其他國別分布1.3%0.1%銷量〔萬輛〕SUV中型車

153.0中大型車

41.8SUV684.8MPV137.5其他

1.3〔萬輛〕 1,000 800 600 400 200自主德系日系美系韓系法系英系

自主SUV價格分布54.7% 38.7% 5.2%12-18萬8萬以下18-25萬8-12萬其他微型車 21.5 2021年緊湊型車 532.8 2021年 小型車 81.92021年e 02021年1-9月各級別車在SUV中，自主品牌憑借價格優(yōu)勢依然位居銷量第一，占比達40.6%，其中，12萬以下SUV占比93.5%不同級別汽車銷量分布2021年1-9月不同國別SUV銷量分布注：2021年Q4銷量數(shù)據(jù)為預(yù)測數(shù)據(jù)德系法系美系3.0%0.6%0.1%0.3%7.6%18.9%18.8%18.3%12.8%40.5%意系自主品牌低價位車型銷量較高，美系、韓系、法系整體略有下滑，但明星車型銷量不減不同國別車型主攻價格段位有明顯差異，市場分割態(tài)勢明顯：12萬以下為自主，12-18萬日系，18-25萬德、美系，25萬以上德系注：2021年數(shù)據(jù)為1-9月銷量大于500輛的車型自主德系日系美系韓系法系英系意系其他中國乘用車不同國別銷量分布2021年中國乘用車不同國別品牌銷量分布100% 80% 60% 40% 20% 0%8萬以下8-12萬12-18萬18-25萬25-40萬40萬以上2021年其他英系韓系日系自主31.4%2021年1-9月8.7%39.7% 21.5% 21.3% 17.0% 15.2%12.5% 2021年

4.3% 3.6% 1.8% 0.4% 0.9%0.2%0.0% 0.2% 0.4%6.6%山東省上海市3.0%7.3%2.7%6.8%北京市浙江省4.6%5.6%5.2%9.2%5.3%4.7%4.3%1.4%1.3%0.9%人們對SUV、中型車、中大型車高于整體水平 2021年1-9月各級別車銷量占比與廣東省用戶關(guān)注車級別分布 47.6% 40.7% 31.7% 23.1% 12.7% 8.4% 4.9% 2.5%微型車緊湊型車小型車中型車中大型車SUVMPV廣東省關(guān)注占比2021年1-9月銷量占比

1.3%其他50%40%30%20%10% 0% 銷量TOP10省份占比：51.4% 銷量TOP10省份關(guān)注度占比：60.7% 2021年1-9月銷量TOP10省份 廣東省 湖北省8.4%江蘇省 8.0% 3.7% 3.1%6.2% 4.2%3.8%5.9% 4.3% 5.5%6.4% 四川省河南省 河北省 TOP10省份銷量占比TOP10省份關(guān)注度占比數(shù)據(jù)來源：汽車工業(yè)協(xié)會，百度指數(shù)10.9%60%23.7%18.9%20%群眾本田豐田別克日產(chǎn)長安吉利寶駿數(shù)據(jù)來源：百度指數(shù)30231512寶駿、吉利、本田同比增長率較高，均超40%以上，哈弗同比增長率不明顯吉利、群眾關(guān)注度最高值、最低值差距最大，波動較為明顯百萬50 45 40 35 30 25 20 15 10 5 0 2021年1-9月銷量TOP10品牌關(guān)注度分布 47 38 33 29 25 1716 131213 910 群眾本田豐田別克日產(chǎn)長安吉利寶駿關(guān)注度最高值關(guān)注度最低值關(guān)注度均值

20 16福特

11 7哈弗8.8%

福特3.3%

哈弗 銷量TOP10品牌用戶關(guān)注度同比增長率*100% 82.8% 80% 52.4% 41.4% 40% 26.9% 21.5% 13.1% 0% 注：同比增長率=〔2021年1-9月關(guān)注度-2021年1-9月關(guān)注度〕/2021年1-9月關(guān)注度*100%人群畫像ConsumerProfile2021/9/118.5%各級別車關(guān)注度份額占比7.0%受春節(jié)影響，人們關(guān)注度在1月底呈現(xiàn)斷崖式下滑隨后快速攀升自主品牌、德系、日系、美系關(guān)注度遠超其他系別，SUV、緊湊型車關(guān)注占比近7成

汽車行業(yè)用戶關(guān)注趨勢百萬26 24 22 20 18 16 14微型車緊湊型車小型車中型車中大型車SUVMPV其他2021/4/1 1.7%2021/5/12021/6/12021/7/12021/8/12021/9/1 21.5%11.8%45.1%4.2%4.3%4.4%

自主數(shù)據(jù)來源：百度指數(shù)德系日系美系韓系法系英系意系其他31.8% 2021/10/12021/11/12021/12/12021/1/12021/2/12021/3/1 各國別車關(guān)注度份額占比22.7% 12.4% 3.9%2.9%3.2%2.3%2.3%分布性別20-39歲占比較高，男性遠超女性人群數(shù)據(jù)來源：百度指數(shù)，第40次?中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)開展狀況統(tǒng)計報告?汽車關(guān)注人群與全網(wǎng)人群年齡分布汽車關(guān)注人群與全網(wǎng)人群性別分布女性男性注：內(nèi)圈為全網(wǎng)性別分布，外圈為關(guān)注人群性別分布20-29歲30-39歲40-49歲50歲及以上29.7%23.0%10.7%22.5% 9.4%44.4%39.1%14.1% 6.2%0.9%19歲及以下

全網(wǎng) 關(guān)注人群47.6%22.7%

52.4%77.3%同比增長-0.5%同比增長-0.2%34.8%同比增長-0.4%同比增長-0.1%同比增長0.4%數(shù)據(jù)來源：百度指數(shù)

6.8%同比增長2.8%13.3%13.5%12.1%5.3%其次，華北、華南、華中地區(qū)用戶關(guān)注汽車較多，華北較去年下降2%

汽車關(guān)注人群區(qū)域分布

同比增長-2%東北華東華中華南

西北西南華北/受到年齡、性別等多方面因素影響和制約，關(guān)注汽車的人群對娛樂人物、文學(xué)書籍有濃厚的興趣，其次是其他游戲、汽車及配件等數(shù)據(jù)來源：百度指數(shù)關(guān)注人群興趣愛好分布娛樂人物文學(xué)書籍其他游戲汽車及配件電影音樂教育培訓(xùn)電視劇網(wǎng)游媒體節(jié)目動漫融金經(jīng)財手機交通票務(wù)網(wǎng)頁游戲0%20%10%30%40%29.2%28.5%22.0%21.0%19.8%18.2%16.0%15.1%13.1%10.9%10.5%9.1%8.6%8.0%7.8%經(jīng)濟驅(qū)動型金融信貸等經(jīng)濟綜合平衡型也考慮汽車的顏值派外觀設(shè)計挑剔派配置、駕駛體驗通過分析汽車關(guān)注人群對經(jīng)濟因素，配置參數(shù)，駕駛體驗和外觀設(shè)計等內(nèi)容的討論，應(yīng)用聚類分析方法將關(guān)注人群分成四類細分群體人群細分譜系圖聚類分析人群屬性外觀設(shè)計 駕駛體驗顏值派挑剔派

經(jīng)濟因素經(jīng)濟驅(qū)動型 綜合平衡型 配置參數(shù)最關(guān)心價格和相關(guān)因素既考慮經(jīng)濟因素，配置參數(shù)最關(guān)注汽車的對價格、外觀、等整體要求較高 10001 10004 10003 10015 10005 10009 10007 10008 10013 10010 10011 10002 10006 10014 10016 10012 10017注：譜系圖用來示意數(shù)據(jù)分類，采用譜系聚類法將樣本〔如10001、10004等〕分為幾個新類，通過計算，直至分為一個大類 右圖氣泡大小代表樣本量的大小細分人群ConsumerSegmentation地域分布、購車用途、關(guān)注內(nèi)容、討論渠道、決策因素

細分人群

ConsumerSegmentation經(jīng)濟驅(qū)動型經(jīng)濟驅(qū)動型在華東地區(qū)最集中，但對不同車型偏好不明顯，西南經(jīng)濟驅(qū)動型相對較少，對微型車較為推崇

汽車車型地域分布注：地域/細分車型利用TGI分析，本處用于反映經(jīng)濟驅(qū)動型人群在不同地區(qū)及各地區(qū)細分車型中的強勢或弱勢，高于100即指該人群對該地區(qū)/車型的興趣高于整體水平高106.4103.399.9

低緊湊型車

SUV

小型車

118.6 107.0 103.8

TGI

中型車

MPV

微型車

107.0 102.293.3

SUV緊湊型車 微型車

122.0 111.297.2 145.5 110.2 102.1

SUV MPV緊湊型車 微型車

SUV

中型車

東北華東

124.4 106.8 99.5

118.4116.2114.1

華中 華南

小型車 緊湊型車 中大型車

西北西南中大型車

MPV

微型車

華北5.4%29.2%28.3%3.5%4.4%20.0%31.2%17.2%9.9%6.2%32.9%30.1%數(shù)據(jù)來源：國雙MediaD產(chǎn)品數(shù)據(jù)44.6%的經(jīng)濟驅(qū)動型購車多以代步為主，同時會考慮旅游出行較多MPVSUV中大型車中型車小型車緊湊型車微型車27.9%22.1% 5.1%

2.7% 29.1% 7.1% 19.5% 5.7% 34.6%1.3%

休閑娛樂

購車用途的車型分布

2.4%2.9%5.3%1.6% 6.8% 4.7%23.8% 5.2% 35.4%40.4%0.9%1.2%0.5%0.9%

日常代步旅游出行商務(wù)工作彰顯身份

關(guān)聯(lián)*的購車用途關(guān)系圖譜日常代步旅游出行商務(wù)工作彰顯身份休閑娛樂44.6%

8.1%21.1%購車用途

20.8%日常代步旅游出行商務(wù)工作彰顯身份

注：關(guān)聯(lián)指連線兩端的兩個購車用途被同時提及的概率，連線粗細代表關(guān)聯(lián)強度休閑娛樂商務(wù)工作旅游出行彰顯身份信貸經(jīng)濟驅(qū)動型主要討論價格、排量、優(yōu)惠/促銷等經(jīng)濟因素，與總體相比，更關(guān)注18萬以下的汽車討論汽車內(nèi)容熱詞討論汽車價格分布品牌

上下班價格自駕游金融

油耗

配置銷量保養(yǎng)排量

政策

優(yōu)惠/促銷0%40%30%20%10%8萬以下經(jīng)濟驅(qū)動型8-12萬12-18萬

汽車總體人群18-25萬25-40萬40萬以上數(shù)據(jù)來源：百度指數(shù)，國雙MediaD產(chǎn)品數(shù)據(jù)

6.4% 5.2%16.3%36.0%30.8%新聞1.9%5.8% 21.2% 27.5% 41.0%

論壇經(jīng)濟驅(qū)動型與總體人群在討論渠道的分布上根本一致，微信為主、論壇/新聞/微博為輔問答平臺與其他平臺的差異性突出，SUV占比較低，中型車較大討論渠道分布不同渠道討論車級別分布數(shù)據(jù)來源：國雙MediaD產(chǎn)品數(shù)據(jù)微信論壇新聞微博問答

19.1% 18.4% 16.9% 19.7%10.8%11.2%0.3%0.3%其他微型車MPV小型車中大型車中型車SUV緊湊型車100% 75% 50% 25% 0%3.9%

7.8%18.6%30.0%35.1%

微信經(jīng)濟驅(qū)動型

52.9%50.4%

汽車總體人群2.5%5.7% 13.6% 38.7% 36.8%

微博

8.3% 4.4%27.6%17.7%39.5%問答3.2%2.3%2.4%2.0%0.2%0.1%此類人群對汽車顏值考慮較少，哈弗和寶駿是此類人群的偏愛品牌

購車決策因素分布

口碑外觀設(shè)計價格金融信貸提車時間優(yōu)惠/促銷哈弗寶駿奇瑞廣汽傳祺長安品牌-偏好品牌TOP5

銷量15.2%保養(yǎng)

26.6%數(shù)據(jù)來源：百度指數(shù)，國雙MediaD產(chǎn)品數(shù)據(jù)

品牌

29.8%

政策18.2%

細分人群

ConsumerSegmentation綜合平衡型高

西北西南此外，在不同地域?qū)囆偷南矏燮梅矫?，東北對中大型車更為喜愛，而西南那么對SUV情有獨鐘 汽車車型地域分布注：地域/細分車型利用TGI分析，本處用于反映綜合平衡型人群在不同地區(qū)及各地區(qū)細分車型中的強勢或弱勢，高于100即指該人群對該地區(qū)/車型的興趣高于整體水平195.5101.699.9低中大型車 小型車緊湊型車

107.8 105.0 99.7

TGI

中型車

MPV

小型車

107.4104.2102.3

小型車緊湊型車

SUV東北

112.4108.5107.2

華東

MPV

微型車中大型車

119.6 116.8103.4

微型車中大型車

SUV

華北161.9

111.5106.5102.0 105.2 102.2小型車

SUV中型車

SUV

緊湊型車 微型車華中 華南數(shù)據(jù)來源：國雙MediaD產(chǎn)品數(shù)據(jù)綜合平衡型購車目的性較多，分布比較均衡，綜合考慮車的各種用途MPVSUV中大型車中型車小型車緊湊型車微型車2.9%3.2%

27.4% 7.3% 21.8% 33.0%商務(wù)工作購車用途的車型分布

5.4%3.8%

27.5% 7.3% 24.5% 35.1%彰顯身份1.5%4.7%

32.9% 5.0% 17.5% 36.2%休閑娛樂2.7%日常代步旅游出行商務(wù)工作彰顯身份休閑娛樂37.9%

13.1% 8.9%

購車用途22.4% 17.7%日常代步旅游出行商務(wù)工作彰顯身份

注：關(guān)聯(lián)指連線兩端的兩個購車用途被同時提及的概率，連線粗細代表關(guān)聯(lián)強度休閑娛樂商務(wù)工作彰顯身份旅游出行

31.6%32.6%4.5%3.6% 18.4%18.5% 5.7%5.4%4.1% 35.6%35.9%

日常代步旅游出行

關(guān)聯(lián)*的購車用途關(guān)系圖譜配置優(yōu)惠/裝備信貸配置設(shè)計綜合平衡型在討論汽車時，主要圍繞價格和配置參數(shù)等因素，尤其是內(nèi)部配置、發(fā)動機等，與總體相比，較青睞12萬以下的汽車討論汽車內(nèi)容熱詞討論汽車價格分布數(shù)據(jù)來源：百度指數(shù)，國雙MediaD產(chǎn)品數(shù)據(jù) 平安 價格品牌 金融

發(fā)動機

電子排量

促銷

內(nèi)部

油耗

外觀保養(yǎng)40%30%20%10% 0%8萬以下綜合平衡型8-12萬

汽車總體人群12-18萬18-25萬25-40萬40萬以上18.2%35.6%35.1%論壇2.1%6.1%17.9%42.4%25.5%新聞5.4%4.6%與總體人群相比，綜合平衡型在論壇、微博等社交媒體的討論比例相對較低，更偏向具有權(quán)威型的微信與經(jīng)濟驅(qū)動型相比，綜合平衡型討論的汽車類型在各平臺的差異性相對較低討論渠道分布不同渠道討論車級別分布數(shù)據(jù)來源：國雙MediaD產(chǎn)品數(shù)據(jù)微信新聞?wù)搲⒉﹩柎?/p>

57.2%50.4%

20.2% 19.7% 14.4% 18.4%8.0% 11.2%0.2%0.3%其他微型車MPV小型車中大型車中型車SUV緊湊型車19.0%31.7%34.2%微信5.9%4.9%75%50%25% 0%100%綜合平衡型汽車總體人群18.2%32.5%33.7%

問答5.4%6.9%19.8%28.3%37.6%微博1.6%8.7%大眾福特別克長安哈弗銷量

16.8%數(shù)據(jù)來源：百度指數(shù)，國雙MediaD產(chǎn)品數(shù)據(jù)保養(yǎng)24.4%外觀設(shè)計6.5%

品牌-偏好品牌TOP5

品牌

33.9%

政策

10.2%口碑5.0%

價格2.1%綜合平衡型對保養(yǎng)的敏感度降低，群眾、福特、別克是綜合平衡型重點關(guān)注品牌 購車決策因素分布 金融信貸0.9%提車時間

0.1%

優(yōu)惠/促銷

0.1%

細分人群

ConsumerSegmentation顏值派東北

西北西南在細分車型的喜愛度方面，華南地區(qū)對緊湊型車更加青睞，微型車那么在西南地區(qū)較受歡送 汽車車型地域分布注：地域/細分車型利用TGI分析，本處用于反映顏值派人群在不同地區(qū)及各地區(qū)細分車型中的強勢或弱勢，高于100即指該人群對該地區(qū)/車型的興趣高于整體水平

高

119.3 106.5101.0低中大型車

SUV

小型車

104.8 100.8 99.1

TGI中型車小型車

SUV 115.8 102.1 100.8

106.6104.6

華東緊湊型車中大型車 小型車

SUV

緊湊型車 小型車141.1100.5100.399.6

華中 華南緊湊型車中大型車 小型車

華北

111.2 104.2100.8 131.4 106.9 99.7中大型車

SUV

中型車 微型車

SUV

中型車34.5%3.1%24.0%15.2%彰顯身份數(shù)據(jù)來源：國雙MediaD產(chǎn)品數(shù)據(jù)顏值派人群較看重汽車的美觀度，旅游出行、商務(wù)工作占比高于整體人群，用途關(guān)聯(lián)性較低，購車用途較唯一日常代步旅游出行商務(wù)工作彰顯身份休閑娛樂34.3%

8.6%22.9%11.7%

購車用途

22.5%MPVSUV中大型車中型車小型車緊湊型車微型車

3.5% 29.3% 4.7% 23.1% 5.0% 33.5%日常代步3.8%27.0%22.0%24.7%

購車用途的車型分布

3.3%6.1%2.8% 6.7%7.1%10.4% 20.7%27.3% 3.8% 37.9%33.2%旅游出行商務(wù)工作彰顯身份3.6%

2.3% 28.6% 5.9% 43.9%休閑娛樂

日常代步 旅游出行 商務(wù)工作注：關(guān)聯(lián)指連線兩端的兩個購車用途被同時提及的概率，連線粗細代表關(guān)聯(lián)強度商務(wù)工作休閑娛樂彰顯身份旅游出行關(guān)聯(lián)*的購車用途關(guān)系圖譜價格促銷配置設(shè)計空間配置問題在外觀上，主要討論外觀設(shè)計、外部配置、流線，與其他人群相比，更關(guān)注12-18萬、25萬以上的汽車討論汽車內(nèi)容熱詞討論汽車價格分布12-18萬18-25萬25-40萬40萬以上 平安保養(yǎng) 裝備 外觀發(fā)動機 流線品牌

優(yōu)惠/

內(nèi)部 銷量

車廂

接送

外部車輛30%20%10% 0%8萬以下

顏值派

8-12萬汽車總體人群數(shù)據(jù)來源：百度指數(shù)，國雙MediaD產(chǎn)品數(shù)據(jù)20.3%38.0%30.5%

論壇5.1%2.8%與其他人群相比，顏值派更喜歡在微博上活潑，占比最高，緊湊型車在微博上的占比最低討論渠道分布不同渠道討論車級別分布數(shù)據(jù)來源：國雙MediaD產(chǎn)品數(shù)據(jù)43.2%50.4%

21.3%11.2% 18.7% 18.4% 16.6% 19.7%微信微博論壇新聞問答0.2%0.3%75%50%25% 0%100%其他微型車MPV小型車中大型車中型車SUV緊湊型車21.4%30.2%32.1%

微信21.5%35.3%27.8%

微博16.9%41.3%26.2%

新聞4.9%6.5%5.1%6.8%4.2%6.4%23.7%30.2%31.5%

問答5.3%4.4%顏值派汽車總體人群品牌-偏好品牌TOP5大眾斯柯達奧迪豐田現(xiàn)代8.1%價格2.3%金融信貸

0.3%提車時間

0.2%

品牌36.6%

保養(yǎng)20.6%

政策5.4%口碑

6.3%外觀設(shè)計顏值派群體更加關(guān)注品牌、銷量，主打外觀設(shè)計的品牌對此類人群具有非常大吸引力購車決策因素分布

銷量

20.2%數(shù)據(jù)來源：百度指數(shù)，國雙MediaD產(chǎn)品數(shù)據(jù)

細分人群

ConsumerSegmentation挑剔派

西北西南在細分車型方面，華北地區(qū)更青睞中大型車，小型車那么較受華東地區(qū)的歡送 汽車車型地域分布注：地域/細分車型利用TGI分析，本處用于反映挑剔派人群在不同地區(qū)及各地區(qū)細分車型中的強勢或弱勢，高于100即指該人群對該地區(qū)/車型的興趣高于整體水平

高

117.2102.6102.3

低中大型車 中型車

SUV 114.8 109.1 106.3

TGI

小型車 中型車

MPV 108.9103.7103.0緊湊型車 小型車

SUV東北

130.4 112.7 108.1

華東

中型車中大型車

MPV

114.1 103.792.7 112.7 102.1 101.6

SUV微型車中型車 微型車 中型車

SUV

134.9 115.2101.5

華中 華南中大型車 微型車

SUV

華北購車用途的車型分布購車用途數(shù)據(jù)來源：國雙MediaD產(chǎn)品數(shù)據(jù)挑剔派休閑娛樂、彰顯身份高于其他人群，日常代步、旅游出行為主要購車目的日常代步旅游出行商務(wù)工作彰顯身份休閑娛樂37.7%17.9%

13.0% 9.4%22.0%MPVSUV中大型車中型車小型車緊湊型車微型車4.3%

28.5% 6.6% 22.7% 28.5%商務(wù)工作

31.2% 5.7% 22.6% 4.8% 31.2%彰顯身份

33.4% 5.9% 19.3% 4.7% 31.6%休閑娛樂4.5%5.2%8.4%3.8%4.0%

日常代步 旅游出行 商務(wù)工作 彰顯身份注：關(guān)聯(lián)指連線兩端的兩個購車用途被同時提及的概率，連線粗細代表關(guān)聯(lián)強度休閑娛樂商務(wù)工作彰顯身份旅游出行

33.2%33.8%3.6%3.7% 17.9%16.3% 6.5%5.4% 33.2%34.5%

日常代步旅游出行

關(guān)聯(lián)*的購車用途關(guān)系圖譜促銷外部設(shè)計裝置配置空間挑剔派對汽車外觀、價格、配置均有較高追求，最偏愛18-25萬的汽車討論汽車內(nèi)容熱詞討論汽車價格分布 電子保養(yǎng) 配置 外觀平安 發(fā)動機

價格

優(yōu)惠/配置

品牌 銷量

內(nèi)部

排量

車廂油耗30%20%10% 0%8萬以下

挑剔派

8-12萬汽車總體人群12-18萬18-25萬25-40萬40萬以上數(shù)據(jù)來源：百度指數(shù)，國雙MediaD產(chǎn)品數(shù)據(jù)19.2%38.5%30.7%

論壇5.3%2.2%17.3%42.5%25.0%

新聞4.8%4.4%挑剔派在微博上的討論比例占比最低，缺乏0.5%，在微博上討論的車級別以緊湊型車為主討論渠道分布不同渠道討論車級別分布數(shù)據(jù)來源：國雙MediaD產(chǎn)品數(shù)據(jù)微信新聞?wù)搲瘑柎鹞⒉?/p>

53.4%50.4%

25.6% 19.7% 20.3%18.4%0.4%0.3%0.3%11.2%75%50%25% 0%100%其他微型車MPV小型車中大型車中型車SUV緊湊型車18.1%33.7%31.9%

微信5.8%5.3%12.9%71.3%

微博8.4%1.1%6.1%25.1%32.0%24.1%

問答6.8%5.8%挑剔派汽車總體人群優(yōu)惠/促銷數(shù)據(jù)來源：百度指數(shù)，國雙MediaD產(chǎn)品數(shù)據(jù)品牌-偏好品牌TOP5

金融信貸

0.7%價格2.7%0.1%奔馳奧迪寶馬別克凱迪拉克

品牌33.5%

銷量18.9%

保養(yǎng)18.8%

政策

5.6%外觀設(shè)計

10.8%口碑8.7%0.2%挑剔派綜合考慮因素較多，購車因素不突出，較其他人群，挑剔派較看重品牌的口碑，因此，提升品牌正面聲量是吸引此類人群的重點

購車決策因素分布

提車時間營銷案例選取2021年09月-2021年09月自主、日系、德系關(guān)注度較高并且整體關(guān)注趨勢較典型的車型進行營銷分析。其中，自主品牌選取了哈弗H6，日系選取了本田雅閣，德系選取了寶馬5系。x100000%配置裝備內(nèi)部配置配置車廂自主信貸車窗促銷在自主品牌中，市場銷量集中度較低，品牌競爭加劇哈弗H6在市場銷量和用戶關(guān)注度方面均較高，尤其是汽車的外觀、發(fā)動機、價格等數(shù)據(jù)來源：汽車工業(yè)協(xié)會，百度指數(shù)，國雙MediaD產(chǎn)品數(shù)據(jù)

SUV

發(fā)動機優(yōu)惠/ 外部價格 平安

哈弗H6用戶關(guān)注內(nèi)容分析

排量銷量

電子

品牌

空間金融遠景

自主車車型熱搜榜和銷量寶駿730帝豪GS帝豪GL博瑞長安CS75傳祺GS4寶駿560寶駿510關(guān)注度占比銷量

關(guān)注度占比20%15%10% 5%

哈弗H6銷量

40 30 20 10 02.產(chǎn)品信息〔占比：11.6%〕3.業(yè)績宣傳〔占比：8.8%〕4.口碑營銷〔占比：8.1%〕全新哈弗H6預(yù)售價格7.事件營銷〔占比：4.6%〕營銷形式相對傳統(tǒng)，通過優(yōu)惠、試駕等活動，提升品牌的銷量和知名度，同時從技術(shù)、設(shè)計、配置等角度傳播產(chǎn)品優(yōu)勢。情懷營銷是其亮點，借助旅游熱，駕駛哈弗H6，體驗不同城市的文化數(shù)據(jù)來源：國雙MediaD產(chǎn)品數(shù)據(jù)1546 371.活動營銷〔占比：46.5%〕 通過優(yōu)惠、試駕等活動，促進銷量 從技術(shù)、設(shè)計、配置等角度解說產(chǎn)品優(yōu)點 汽車銷量名列前茅，成為SUV領(lǐng)跑者 通過車主評論、媒體測評、外媒稱贊等突出產(chǎn)品優(yōu)勢5.產(chǎn)品發(fā)布〔占比：7.6%〕 哈弗H6上市發(fā)布會6.情懷營銷〔占比：5.8%〕 城市日記，體驗不同城市的美 借助車展表達汽車優(yōu)勢8.科技創(chuàng)新〔占比：2.2%〕 哈弗H6在平安、物聯(lián)網(wǎng)等方面有較先進的技術(shù)9.其他〔占比：4.8%〕89

營銷類型

2運動版上市，廣東車展經(jīng)典版正式發(fā)布海車展正式上市哈弗H6更新?lián)Q代的頻率高，紅標版、經(jīng)典版集中上市，通過改變車型配置，降低最高售價，吸引經(jīng)濟驅(qū)動型人群的關(guān)注 哈弗H6用戶關(guān)注趨勢，2021.9?2021.9數(shù)據(jù)來源：百度指數(shù)新款哈弗H6新車配置升級優(yōu)惠促銷哈弗H6紅標版、全新哈弗H6在上優(yōu)惠促銷2021/9/12021/10/12021/11/12021/12/12021/1/12021/2/12021/3/12021/4/12021/5/12021/6/12021/7/12021/8/12021/9/1x10000產(chǎn)品價格設(shè)計車廂外觀內(nèi)飾0%保養(yǎng)日系品牌車型關(guān)注度差距不大，銷量市場集中度較高外觀、配置、價格是雅閣用戶的主要關(guān)注點

內(nèi)接送

本田雅閣用戶關(guān)注內(nèi)容分析優(yōu)惠

空間口碑車友會維修公務(wù)團購會配置旅游動力5%日系車車型熱搜榜和銷量凱美瑞逍客飛度010銷量

30 20關(guān)注度占比20%15%10%

思域卡羅拉漢蘭達雅閣普拉多本田CR-V軒逸

關(guān)注度占比銷量數(shù)據(jù)來源：汽車工業(yè)協(xié)會，百度指數(shù)，國雙MediaD產(chǎn)品數(shù)據(jù)特性，媒體試駕、節(jié)油挑戰(zhàn)新車上市活動，自由免費試駕，借助CBD銳動體驗廣泛討論，外觀、動力以正式發(fā)布針對油耗以及續(xù)航能力挑戰(zhàn)賽數(shù)據(jù)來源：百度指數(shù)本田雅閣注重產(chǎn)品性能傳播，偏好結(jié)合活動對油耗以及平安進行營銷宣傳 本田雅閣用戶關(guān)注趨勢，2021.9?2021.9汽車碰撞測試傳播新車平安賽凸顯油耗優(yōu)勢 新雅閣新雅閣銳混動CBD銳動體驗試駕者進行產(chǎn)品信息背書

新雅閣銳混動本田第十代雅閣發(fā)布引發(fā)及內(nèi)飾被熱議

本田第十代雅閣結(jié)合雅閣極限挑戰(zhàn)賽，進行營銷宣傳

雅閣極限2021/9/12021/10/12021/10/312021/11/302021/12/302021/1/292021/2/282021/3/302021/4/292021/5/292021/6/282021/7/282021/8/272021/9/26情感營銷〔占比：4.7%〕業(yè)績宣傳〔占比：19.8%〕節(jié)日營銷〔占比：4.4%〕產(chǎn)品信息〔占比：37.5%〕口碑營銷〔占比：3.2%〕活動營銷〔占比：29.8%〕1.新青年愛出閣，助你完美踐行脫宅方案2.無懼驕陽，這個夏天沒你怎么嗨3.在駕馭面前，你依舊可以玩心不改情感營銷、節(jié)日營銷、口碑營銷等“軟〞推廣也較受企業(yè)重視，大咖評價、脫宅等主題層出不窮1.會聚本田鋒利科技新雅閣銳混動已上線2.腎上腺素飆升新雅閣銳混動全球首測3.智能科技座艙是怎樣的一種存在1.大數(shù)據(jù)告訴你，200萬是···2.累計銷量突破200萬輛，廣汽本田締造雅閣神話3.歡喜過大年新雅閣銳混動獲得凱利藍皮書的最正確保值車型 1.月圓中秋，馭盡情，悅圓滿 2.專屬你的新年吉運，速來領(lǐng)取 3.元宵佳節(jié)，馭速團圓 其他〔占比：0.6%〕 1.汽車大咖這么評價新雅閣銳混動 2.你有幾封來自技術(shù)大咖的未讀來信數(shù)據(jù)來源：國雙MediaD產(chǎn)品數(shù)據(jù)營銷類型 1.極速出發(fā)，新雅閣銳活動CBD銳動體驗活動熾熱進行中 2.最低油耗一再刷新，幸運車主就此誕生 3.贏取新雅閣銳混動5年使用權(quán)，極限挑戰(zhàn)賽，等你來戰(zhàn)x10000配置0%德系車TOP10車型關(guān)注度差距較低，市場銷量差距較大寶馬5系的電子配置、內(nèi)部配置、外觀設(shè)計等是用戶關(guān)注的主要內(nèi)容寶馬5系用戶關(guān)注內(nèi)容分析電子試駕內(nèi)部配置自駕游新車排量豪華價格車展上市外觀設(shè)計相關(guān)熱門 話題德系車車型熱搜榜和銷量0103020銷量

405%10%關(guān)注度占比15%

途觀寶馬5系捷達邁騰奧迪A4L

關(guān)注度占比銷量數(shù)據(jù)來源：汽車工業(yè)協(xié)會，百度指數(shù)，國雙MediaD產(chǎn)品數(shù)據(jù)朗逸奧迪A6L速騰奔馳C級奧迪Q5發(fā)布新款寶馬5系降價促銷新品做推廣，提高對新品上發(fā)布會，同時上市5款新車，開展一系列的專題推廣活動一系列的測評活動和試駕體驗數(shù)據(jù)來源：百度指數(shù)關(guān)注趨勢：緊密圍繞新車發(fā)布主題，充分借助車展活動與熱播電視劇優(yōu)勢寶馬5系在今年6月23日召開了聲勢浩大的新車上市活動，推出了覆蓋各個用途領(lǐng)域的多款新車，并且借助上海車展和熱播電視劇?我的前半生?進行相關(guān)主題的線下活動，OTA推廣和明星代言活動 寶馬5系用戶關(guān)注趨勢，2021/9/12021/10/12021/11/12021/12/12021/1/12021/2/12021/3/12021/4/12021/5/12021/6/12021/7/12021/8/12021/9/1新一代寶馬5系旅行版