竄貨管理制度

杭州愛光醫(yī)療器械有限公司管理制度文獻編號：版號：A/0文獻名稱:竄貨管理制度生效日期：8月1日頁碼：第1頁共2頁目的：為嚴肅市場營銷紀律，維護市場秩序，加強銷售渠道管理，保護各市場業(yè)務(wù)員利益，特制訂本制度。2.合用范疇本制度合用于銷售部所銷售全部產(chǎn)品。本制度合用于銷售部全部業(yè)務(wù)員（包含代理商，下列簡寫業(yè)務(wù)員）3.內(nèi)容3.1竄貨是指未經(jīng)公司許可，業(yè)務(wù)員或者業(yè)務(wù)員所負責經(jīng)銷商跨規(guī)定區(qū)域低價銷售（所述低價為低于公司發(fā)貨價）的行為；或者竄貨市場政策高于被竄貨市場政策（市場政策是指：商業(yè)公司點扣或者業(yè)務(wù)員點扣（結(jié)算價等收益高于被竄貨市場的）高于被竄市場）；或者竄貨市場實施特殊政策后，在非區(qū)域內(nèi)銷售產(chǎn)品的行為。3.2惡性竄貨行為：惡性竄貨行為是指業(yè)務(wù)員或者商業(yè)公司涂改、掩蓋外箱編碼行為的；商業(yè)公司低價快速拋貨行為的；經(jīng)告誡多次不改的；一次性累計竄貨金額達1萬以上數(shù)量或數(shù)量達5件以上（不分產(chǎn)品）行為的；商業(yè)公司以低價位招攬客戶為目的，將產(chǎn)品作為“犧牲品”業(yè)務(wù)員協(xié)調(diào)管理不力造成低價或者高于市場折扣變相低價竄貨行為的；4.竄貨防止為避免竄貨，公司將對敏感區(qū)域、敏感品種分階段進行特殊標記標記，以此為據(jù)來進行調(diào)查竄貨行為；銷售部將針對市場反饋信息進行調(diào)查、核算；銷售總監(jiān)、不定時的市場盤存和拷取一級商或者二級商流向進行抽查；5.竄貨的認定方式低價竄貨行為以電腦票、增值稅發(fā)票或以照片或者視頻形式獲取的電腦票或增值稅發(fā)票為據(jù)；竄貨市場政策（商業(yè)公司返利或者業(yè)務(wù)員返利）、竄貨市場政策（促銷政策以及特殊促銷政策），高于被竄貨市場的，以電腦票、增值稅發(fā)票或以照片或者視頻形式獲取的電腦票或增值稅發(fā)票（票據(jù)應(yīng)有發(fā)貨日期、銷售單位、收貨單位、數(shù)量、價格及有公章信息為準）為據(jù)；或者，見到有特殊標記標記的實物為據(jù)（特殊標記標記代號對應(yīng)，標記之前告知表達標記本人）；6.舉報、核算程序被竄貨業(yè)務(wù)員被竄貨業(yè)務(wù)員區(qū)域經(jīng)理銷售部總監(jiān)收集信息及初步證據(jù)根據(jù)杭州愛光醫(yī)療器械有限公司管理制度文獻編號：版號：A/0文獻名稱:竄貨管理制度生效日期：8月1日頁碼：第2頁共2頁7.竄貨的解決竄貨類型普通性竄貨惡性竄貨初次竄貨除外竄貨業(yè)務(wù)員處分扣除當批分成（竄貨數(shù)量）；不納入合同任務(wù)和長線品種任務(wù)；促銷或者其它政策費用自行承當；扣除當批分成（從公司發(fā)此批貨品的總數(shù)）；不納入合同任務(wù)和長線品種任務(wù)；促銷或者其它政策費用自行承當；取消年終評優(yōu)資格；情節(jié)嚴重者，向董事長遞交終止合同申請書；全國通報；初次竄貨按照“普通性竄貨”原則處分，第二次竄貨無論性質(zhì)，除按照“普通性竄貨”原則處分外取消年終評優(yōu)資格；全國通報；第三次或者以上次數(shù)竄貨，除第二次罰款及其它處分原則外，無論情節(jié)，上報董事長并提交終止合同申請書。竄貨業(yè)務(wù)員處分涉及到取證、核算的有關(guān)費用（來回交通費、車船費、住宿費、餐飲費、特殊手段調(diào)取信息費等）均由竄貨業(yè)務(wù)員承當；竄貨經(jīng)銷商警告并對政策和發(fā)貨、欠款額度進行控制除普通性竄貨解決外，按照合同規(guī)定項扣除返利，因扣除返利而影響繼續(xù)合作的，進入司法程序初次竄貨按照“普通性竄貨”解決方式解決，二次或者二次以上，按照“惡性竄貨”解決方式解決。被竄貨業(yè)務(wù)員（業(yè)務(wù)員舉報并舉證）竄貨方處分所得全部由被竄