石斛餅-【項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)】

姓名專(zhuān)業(yè)班級(jí)學(xué)號(hào)

目錄第一章執(zhí)行概要 31.1、公司概況 31.2、公司戰(zhàn)略 31.3、產(chǎn)品與服務(wù) 31.4、組織結(jié)構(gòu)特點(diǎn) 3第二章公司基本概況 42.1、公司概況 42.2、店鋪選址 4第三章環(huán)境分析 43.1、宏觀環(huán)境分析 43.2、政策法律環(huán)境 53.3、發(fā)展趨勢(shì)分析 53.4、競(jìng)爭(zhēng)分析 6第四章公司戰(zhàn)略 7第五章產(chǎn)品與服務(wù) 8第六章?tīng)I(yíng)銷(xiāo)策略 86.1、產(chǎn)品策略 86.2、價(jià)格策略 96.3、渠道策略 96.4、促銷(xiāo)策略 10第七章管理團(tuán)隊(duì) 107.1、公司組織結(jié)構(gòu) 11第八章財(cái)務(wù)計(jì)劃 138.2、未來(lái)五年的利潤(rùn)預(yù)測(cè)（單位：萬(wàn)元） 138.3、未來(lái)五年的現(xiàn)金流量表（單位：萬(wàn)元） 138.4、投資收益預(yù)測(cè)表(單位：萬(wàn)元) 14第九章風(fēng)險(xiǎn)分析 149.1、風(fēng)險(xiǎn)管理概述 149.2、風(fēng)險(xiǎn)管理程序 159.2.1風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別 159.2.2風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估 169.2.3風(fēng)險(xiǎn)管理 189.2.4風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)察 199.3、全面風(fēng)險(xiǎn)管理體系 199.4、內(nèi)部控制 19第十章風(fēng)險(xiǎn)資本退出 2010.1、公開(kāi)上市IPO 2010.2、產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓 2010.3、出售或回購(gòu) 20

第一章執(zhí)行概要1.1、公司概況公司名稱(chēng)：尚景石斛餅食品有限公司經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目：石斛餅的生產(chǎn)與銷(xiāo)售服務(wù)理念：做綠色健康的石斛餅生產(chǎn)與銷(xiāo)售，我們是認(rèn)真的。企業(yè)愿景：打造休閑食品新風(fēng)尚，專(zhuān)業(yè)石斛餅生產(chǎn)，符合國(guó)人口味的石斛餅。1.2、公司戰(zhàn)略第一階段為拓展期第二階段為品牌建立期針對(duì)市場(chǎng)：以整個(gè)云南市場(chǎng)為核心，穩(wěn)固云南省內(nèi)的市場(chǎng)。第三階段為市場(chǎng)全面開(kāi)發(fā)期讓全國(guó)的客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生了解，讓其在消費(fèi)者心目中形成一定的影響力。在全國(guó)各個(gè)城市開(kāi)發(fā)經(jīng)銷(xiāo)商，調(diào)整資產(chǎn)結(jié)構(gòu)，傳播品牌形象，向中國(guó)知名餅干品牌進(jìn)軍1.3、產(chǎn)品與服務(wù)產(chǎn)品介紹：石斛餅干主要原材料：石斛、面粉、白砂糖等功效：具有鮮石斛清熱生津力強(qiáng)，有明目養(yǎng)肝的功效，有促進(jìn)消化的作用。還有養(yǎng)胃的作用，有降血糖的功效。石斛可以幫助調(diào)節(jié)消化系統(tǒng)，石觸還可以調(diào)節(jié)機(jī)體免疫力，減少疾病的產(chǎn)生的功效。1.4、組織結(jié)構(gòu)特點(diǎn)：扁平化柔性化減少層次和壓縮規(guī)模。建立多功能多單元小組，混合組織。減少?zèng)Q策與行為之間的時(shí)間延遲，加快對(duì)市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)動(dòng)態(tài)變化的反應(yīng)，從而使宗旨的能力變得柔性化，反應(yīng)更加靈敏。采用矩陣式結(jié)構(gòu)（縱橫兩套管理系列組成的方形結(jié)構(gòu),一套是職能系列，另一套是為了完成某一任務(wù)而組成的項(xiàng)目系列。）第二章公司基本概況2.1、公司概況公司名稱(chēng)：尚景石斛餅食品有限公司經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目：石斛餅的生產(chǎn)與銷(xiāo)售服務(wù)理念：做綠色健康的石斛餅生產(chǎn)與銷(xiāo)售，我們是認(rèn)真的。企業(yè)愿景：一個(gè)供義工旅行者交流信息且安全可靠、真實(shí)全面的線(xiàn)上平臺(tái)。2.2、店鋪選址云南省昆明市西山區(qū)?？诠I(yè)園區(qū)第三章環(huán)境分析3.1、宏觀環(huán)境分析隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們對(duì)飲食的要求越來(lái)越高。有數(shù)據(jù)調(diào)查顯示：食品市場(chǎng)消費(fèi)額每年以15%--30%的速度增長(zhǎng)。21世紀(jì)中國(guó)人的生活消費(fèi)結(jié)構(gòu)由溫飽型向小康型并向富裕型轉(zhuǎn)變，人們會(huì)更注重食品的營(yíng)養(yǎng)成分。對(duì)綠色健康食品的需求也會(huì)逐步增長(zhǎng)。中國(guó)是的生產(chǎn)和消費(fèi)大國(guó)，世界排名第三。中國(guó)在食品生產(chǎn)上長(zhǎng)期以來(lái)存在同質(zhì)化的嚴(yán)重問(wèn)題。廠家們已很難僅僅從質(zhì)量和口味上尋找到的利益點(diǎn)。營(yíng)養(yǎng)與健康類(lèi)食品已成為發(fā)展的一大趨勢(shì)，其中一個(gè)最明顯的主題就是養(yǎng)生類(lèi)的食品。石斛有明目養(yǎng)肝的功效，有促進(jìn)消化的作用。還有養(yǎng)胃的作用，有降血糖的功效。石斛可以幫助調(diào)節(jié)消化系統(tǒng)，石觸還可以調(diào)節(jié)機(jī)體免疫力，減少疾病的產(chǎn)生，抑制腫瘤，延緩衰老。服用石斛就可以促進(jìn)腸胃收縮，加快體內(nèi)胃液的分泌，提高腸胃消化的能力，從而幫助促進(jìn)消化，可以增加身體的免疫力，減少疾病的產(chǎn)生。公司預(yù)計(jì)將石斛作為原材料，結(jié)合現(xiàn)有的食品生產(chǎn)技術(shù)，研發(fā)石斛餅。石斛餅與石斛的的功效相適應(yīng)，我們的目標(biāo)消費(fèi)群體適用于各種年齡段的消費(fèi)者。另外本公司產(chǎn)品一律實(shí)行網(wǎng)上銷(xiāo)售，這將使產(chǎn)品的固定成本大大降低，從而獲得同行業(yè)生產(chǎn)廠家所無(wú)法達(dá)到的高利潤(rùn)。3.2、政策法律環(huán)境創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)均是在校大學(xué)生。國(guó)家對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)有創(chuàng)業(yè)補(bǔ)貼,以及優(yōu)惠貸款的政策。其中云南省具有享受包括工商、稅收政策優(yōu)惠,貼息或免息的10萬(wàn)元以?xún)?nèi)小額貸款或小額擔(dān)保貸款。免收有關(guān)行政事業(yè)性收費(fèi)和培訓(xùn)補(bǔ)貼4項(xiàng)優(yōu)惠政策。創(chuàng)業(yè)示范園入駐:全省每年投入10000萬(wàn)建設(shè)以大學(xué)生為重點(diǎn)的青年創(chuàng)業(yè)示范園并歡迎高校畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)實(shí)體入駐。如果高校畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)后未入駐孵化園,一次性給予5000元場(chǎng)租補(bǔ)貼。創(chuàng)業(yè)人員可租賃賓館、酒店和商場(chǎng)等作為經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所。創(chuàng)辦網(wǎng)店:畢業(yè)學(xué)年和離校未就業(yè)高校畢業(yè)生如果開(kāi)辦網(wǎng)店,除了納入自主創(chuàng)業(yè)扶持范圍以外,持續(xù)經(jīng)營(yíng)半年以上且月收入超過(guò)當(dāng)?shù)刈畹凸べY標(biāo)準(zhǔn)較多的，可享受2000元的一次性補(bǔ)貼。在貸款方面,在電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)開(kāi)辦網(wǎng)店的高校畢業(yè)生，可以申請(qǐng)貼息小額貸款10萬(wàn)元以?xún)?nèi)。3.3、發(fā)展趨勢(shì)分析現(xiàn)今隨著社會(huì)的不斷進(jìn)步發(fā)展，人們的消費(fèi)水平的日益提高，對(duì)于各類(lèi)食品的要求不斷的提升，餅干作為作為一種休閑食品，也同樣在不斷的發(fā)展。為了迎合不同的消費(fèi)者，公司需要在“新”上大下功夫：1、發(fā)展保健型的餅干：保健餅干是一種以增進(jìn)人體健康為宗旨的餅干?？v觀傳統(tǒng)的餅干制品，是以高糖、高脂類(lèi)為主，含有較高熱量，而未來(lái)食品的發(fā)展趨勢(shì)是要以適合人們對(duì)營(yíng)養(yǎng)的要求。為此，營(yíng)養(yǎng)學(xué)家提出了“三低一高”的方案，即低糖、低鹽、低脂肪、高蛋白，同樣也是餅干行業(yè)所發(fā)展的趨勢(shì)。2、開(kāi)發(fā)新原料：傳統(tǒng)的餅干的口感和風(fēng)味均為人們所接受，其中，脂肪、糖類(lèi)是起主要作用。但是他們含熱量大，不宜使用。為此，就需要他們的代用品，使他們具有脂肪和糖類(lèi)的口感，而含熱量很小。此外在非脂乳固體方面，歐美等國(guó)已使用含蛋白35％的乳情蛋白濃縮物代替部分脫脂乳粉生產(chǎn)乳制品。在我國(guó)，不少?gòu)S家為了降低成本，提高保健功能也用蛋白粉、糊精成分代替部分乳制品。3、原輔料回歸天然：組成乳制品的原輔料材料很多，主要是有兩大類(lèi)：一類(lèi)是天然的，即取自于自然界中的動(dòng)植物，如乳類(lèi)、蛋類(lèi)、蔗糖,另一類(lèi)則是合成的,如糖精鈉和一些香精香料。由于合成的原輔料是為人工化學(xué)合成的，其安全性時(shí)常受到人們的非議，在使用時(shí)心里總是不踏實(shí)。而天然的原輔料則一般對(duì)人體是安全的。因此，崇尚天然、回歸天然已成為當(dāng)今的時(shí)尚，特別是在甜味劑和色素方面。并且使用人工合成的各類(lèi)甜味劑、色素不斷的減少。天然的添加劑得以迅速的運(yùn)用。4、消費(fèi)趨勢(shì)發(fā)生改變：餅干隨著發(fā)展壯大，產(chǎn)量以空前的速度增加，市場(chǎng)也在急劇的擴(kuò)大。人們不僅僅對(duì)餅干的要求越來(lái)越高，而且對(duì)品種的風(fēng)味、色澤、包裝、價(jià)格方面亦日漸挑剔，并且消費(fèi)群體發(fā)生了巨大的變化。消費(fèi)隊(duì)伍繼續(xù)擴(kuò)大，在餅干剛剛研制出的，他幾乎只是一些孩子的特權(quán)。但是，隨著人們生活水品的不斷提高，餅干產(chǎn)品的改善，他的消費(fèi)群體不斷擴(kuò)大，成年人也越來(lái)越喜歡各類(lèi)餅干制品了。并且人們的消費(fèi)時(shí)間和目的也都有著不同的變化，餅干不再只是夏日的消費(fèi)品了。隨著其固形物的不斷增加，消費(fèi)者時(shí)尚和愛(ài)好，其不單單只是給人以清涼、消暑的作用。而更為消費(fèi)者關(guān)注的是其獨(dú)特的營(yíng)養(yǎng)性和功能性。5、產(chǎn)品趨于系列化、多樣化：為了適應(yīng)消費(fèi)者的消費(fèi)取向不斷變化的需要，乳制品正逐步向著系列化方向發(fā)展，如：果味乳制品系列、涂衣型系列、夾心型系列的。在不失去原奶的味道的同時(shí)又添加各類(lèi)水果香味劑和果汁、果肉，并且將酸、甜、咖啡等味道相互結(jié)合研制新型產(chǎn)品，從而形成了多元化的產(chǎn)品系列。營(yíng)養(yǎng)型的，在原有的餅干制品的營(yíng)養(yǎng)功能的基礎(chǔ)上加入一些功能性配料來(lái)完善體現(xiàn)餅干制品的優(yōu)勢(shì)，比如保健型、運(yùn)動(dòng)型、適合糖尿病人型的餅干制品。6、產(chǎn)品包裝趨美、趨新、趨奇：在經(jīng)濟(jì)日益發(fā)展的今天，人們對(duì)商品除了講究?jī)?nèi)在的質(zhì)量外，而且還希望在產(chǎn)品的包裝上有所改革，有所突破。包裝主要包括造型和外包裝。包裝造型對(duì)產(chǎn)品的銷(xiāo)售有著極大的作用，造型美是體現(xiàn)產(chǎn)品的整體美感的綜合，只注重質(zhì)量而忽略包裝的年代已經(jīng)過(guò)去。為此，餅干制造商還要在在餅干的包裝上下一番功夫。功能性甜味劑特點(diǎn)及發(fā)展優(yōu)勢(shì)當(dāng)今食品市場(chǎng)傾向于“健康飲食”，作為高糖、高油類(lèi)型的餅干中的蔗糖、油脂漸漸被取代，能夠減少能量和低熱能的產(chǎn)品引來(lái)了廣泛的關(guān)注并且逐漸成為流行的潮流，特別是在餅干的成份中。餅干制造商正在努力尋找適合這些消費(fèi)者需要的原料。3.4、競(jìng)爭(zhēng)分析（一）優(yōu)勢(shì)分析政策優(yōu)勢(shì)：政府和學(xué)校為我們自主創(chuàng)業(yè)提供了各方面的保障，在經(jīng)濟(jì)、行政以及法律方面都對(duì)我們進(jìn)行了指導(dǎo)和幫助。軟環(huán)境優(yōu)勢(shì)：經(jīng)過(guò)多年發(fā)展，社會(huì)已經(jīng)形成了有利于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的公眾輿論環(huán)境，有了創(chuàng)業(yè)的良好氛圍，在創(chuàng)業(yè)課程設(shè)置與創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)等方面我們的創(chuàng)業(yè)能力與創(chuàng)業(yè)水平得以提升，以及我們所受的教育中得到的創(chuàng)新意識(shí)和技能。比如如何把握商機(jī)，如何融資，如何寫(xiě)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，如何承受壓力等。以及校園各方面長(zhǎng)期積累的人脈資源和各大企業(yè)對(duì)校園創(chuàng)業(yè)的扶持和幫助，我們占據(jù)的良好人文優(yōu)勢(shì)是一般企業(yè)不可比擬的。價(jià)格優(yōu)勢(shì)：我們的公司做的業(yè)務(wù)主要是石斛餅干的生產(chǎn)與銷(xiāo)售。在銷(xiāo)售上我們采用的是網(wǎng)店直接銷(xiāo)售，和經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售的模式。成本比較低，在價(jià)格這方面是具有相當(dāng)?shù)膬?yōu)勢(shì)的。（二）劣勢(shì)分析在創(chuàng)業(yè)前期，市場(chǎng)并不穩(wěn)定，在正式盈利之前我們將要面臨的首要問(wèn)題是資金的不足；團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)的缺乏，以至于在創(chuàng)業(yè)的過(guò)程中我們或許不能充分的規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，如果稍有不慎，市場(chǎng)方向就會(huì)出現(xiàn)偏差；并且雖然人們的消費(fèi)觀念正在轉(zhuǎn)型，但是接受新興事物具有一定的畏懼心理，這不利于吸引消費(fèi)者，根據(jù)我國(guó)大部分人群消費(fèi)習(xí)慣，人們對(duì)健康管理的觀念還比較淡薄，在認(rèn)識(shí)上可能存在一些偏差，也使得在推廣和宣傳過(guò)程中，仍存在一些障礙。第四章公司戰(zhàn)略在第一階段為拓展期針對(duì)市場(chǎng)：初期建立以昆明為核心，選擇目標(biāo)市場(chǎng)中重點(diǎn)目標(biāo)客戶(hù)進(jìn)行集中性的營(yíng)銷(xiāo)。目的：打開(kāi)市場(chǎng)，讓目標(biāo)客戶(hù)了解到公司的產(chǎn)品，針對(duì)性營(yíng)銷(xiāo)，并且從中讓客戶(hù)了解到產(chǎn)品的優(yōu)越性和獨(dú)特性。第二階段為品牌建立期針對(duì)市場(chǎng)：以整個(gè)云南市場(chǎng)為核心，穩(wěn)固云南省內(nèi)的市場(chǎng)。目的：不斷的將市場(chǎng)擴(kuò)大，改善創(chuàng)新，成熟經(jīng)營(yíng)模式，打響品牌知名度。具體策劃：公司將不斷提高產(chǎn)品的質(zhì)量，開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品和優(yōu)化服務(wù)。第三階段為市場(chǎng)全面開(kāi)發(fā)期針對(duì)市場(chǎng)：在穩(wěn)定原有市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，逐漸向國(guó)內(nèi)其他城市轉(zhuǎn)移，并向其他行業(yè)不斷延伸。不斷開(kāi)發(fā)新的市場(chǎng)，不斷挖掘潛在的客戶(hù)。目的：讓全國(guó)的客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生了解，讓其在消費(fèi)者心目中形成一定的影響力。在全國(guó)各個(gè)城市開(kāi)發(fā)經(jīng)銷(xiāo)商，調(diào)整資產(chǎn)結(jié)構(gòu)，傳播品牌形象，向中國(guó)知名餅干品牌進(jìn)軍第五章產(chǎn)品與服務(wù)產(chǎn)品介紹：石斛餅干主要原材料：石斛、面粉、白砂糖等功效：具有鮮石斛清熱生津力強(qiáng)，有明目養(yǎng)肝的功效，有促進(jìn)消化的作用。還有養(yǎng)胃的作用，有降血糖的功效。石斛可以幫助調(diào)節(jié)消化系統(tǒng)，石觸還可以調(diào)節(jié)機(jī)體免疫力，減少疾病的產(chǎn)生的功效。產(chǎn)品市場(chǎng)細(xì)分：目標(biāo)市場(chǎng)分布在各個(gè)年齡階段，針對(duì)不同的年齡段的群體，開(kāi)發(fā)出不同口味的石斛餅，滿(mǎn)足他們對(duì)不同風(fēng)味的需求的要求，就像大學(xué)生有追求新事物的激情，不滿(mǎn)足現(xiàn)狀，希望有創(chuàng)新，中老年群體喜歡穩(wěn)定，大眾化的口味。第六章?tīng)I(yíng)銷(xiāo)策略6.1、產(chǎn)品策略產(chǎn)品定位高品質(zhì)、高質(zhì)量、高性?xún)r(jià)、全國(guó)價(jià)格最優(yōu)、貨真價(jià)實(shí)、優(yōu)質(zhì)服務(wù)。產(chǎn)品組合策略導(dǎo)入期：采用多規(guī)格、多形式、主打品牌產(chǎn)品輔以常用產(chǎn)品，主打產(chǎn)品性能獨(dú)特，技術(shù)含量較高，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一時(shí)難以仿冒。成長(zhǎng)期：不斷地改進(jìn)石斛餅干的質(zhì)量，技術(shù)創(chuàng)新，降低成本，形成規(guī)模經(jīng)濟(jì)，改變產(chǎn)品的規(guī)格、款式和種類(lèi)。另外通過(guò)進(jìn)一步的市場(chǎng)細(xì)分，開(kāi)辟新的銷(xiāo)售渠道，改變廣告重點(diǎn)，做好廣告宣傳，合理定價(jià)，密集分銷(xiāo)。成熟期：改進(jìn)產(chǎn)品和改進(jìn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合，研發(fā)石斛產(chǎn)品的新用途，使產(chǎn)品轉(zhuǎn)入新的成長(zhǎng)期。衰退期：隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不斷增強(qiáng)，并且部分市場(chǎng)已經(jīng)接近飽和，公司將有選擇性地退出一部分市場(chǎng)，節(jié)省資金研發(fā)新的產(chǎn)品，并不斷地?cái)U(kuò)大新產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率。服務(wù)產(chǎn)品包裝符合公司的品牌宣傳，要求公司人員統(tǒng)一服裝，對(duì)館內(nèi)精裝修迎合年輕消費(fèi)者群體的喜好，滿(mǎn)足當(dāng)代人對(duì)時(shí)尚的要求，用更好的服務(wù)提升我們的品牌價(jià)值。6.2、價(jià)格策略短中期定價(jià)（1-5年）：目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià)法主要目標(biāo)：擴(kuò)大市場(chǎng)占有率并逐漸建立公司品牌形象。主要依據(jù)：市場(chǎng)容量大，擁有規(guī)模巨大的潛在市場(chǎng)。產(chǎn)品質(zhì)量和技術(shù)含量高——該產(chǎn)品技術(shù)要求性高，性能要求苛刻，而且產(chǎn)品性能保持性好，壟斷性較強(qiáng)。考慮當(dāng)前的市場(chǎng)需求狀況、消費(fèi)者的認(rèn)知和市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，制訂價(jià)格政策的原則：確保經(jīng)銷(xiāo)商擁有正常或超常的利潤(rùn)空間，產(chǎn)品價(jià)格留有一定的價(jià)格彈性。長(zhǎng)期市場(chǎng)（6-10年）：競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)法主要目標(biāo)：保護(hù)成熟市場(chǎng)，逐漸撤換衰退產(chǎn)品。主要依據(jù)：激烈的競(jìng)爭(zhēng)。進(jìn)入穩(wěn)定期后，新型產(chǎn)品和新技術(shù)會(huì)不斷出現(xiàn)，同類(lèi)的廠商也會(huì)迅速跟進(jìn)，并利用比較成熟的消費(fèi)市場(chǎng)，打價(jià)格戰(zhàn)和技術(shù)戰(zhàn)，出現(xiàn)比較激烈的競(jìng)爭(zhēng)局面。公司長(zhǎng)期戰(zhàn)略。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，公司將逐漸取消一些利潤(rùn)很低的渠道，逐步把公司產(chǎn)品重點(diǎn)轉(zhuǎn)向更多新型產(chǎn)品的研發(fā)和推廣，實(shí)現(xiàn)企業(yè)多元化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，樹(shù)立公司品牌形象，并開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)。6.3、渠道策略直銷(xiāo):優(yōu)勢(shì):可以把握即時(shí)即刻的供求關(guān)系，節(jié)省商業(yè)中間環(huán)節(jié)上費(fèi)用，降低庫(kù)存的風(fēng)險(xiǎn)，建立更長(zhǎng)久穩(wěn)固的合作關(guān)系；同樣可以更好的把握市場(chǎng)信息。弊端:市場(chǎng)覆蓋面寬時(shí)導(dǎo)致資源投入較大，對(duì)于各相關(guān)部門(mén)要求較高。對(duì)策:我們將在直銷(xiāo)隊(duì)伍的執(zhí)行能力上（包括內(nèi)部的隊(duì)伍調(diào)整、資源供給）及大客戶(hù)的選擇方面嚴(yán)格引導(dǎo)，為執(zhí)行未來(lái)的全面直銷(xiāo)戰(zhàn)略打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。代理銷(xiāo)售:優(yōu)勢(shì):當(dāng)?shù)卮砩虒?duì)當(dāng)?shù)氐挠脩?hù)比較了解，更易于采取相應(yīng)的措施消除市場(chǎng)壁壘。弊端:不利于品牌建設(shè)，影響整體市場(chǎng)發(fā)展，銷(xiāo)售不穩(wěn)定。策略:對(duì)當(dāng)?shù)卮砩痰倪x擇將嚴(yán)格要求，并簽訂必要的合同。6.4、促銷(xiāo)策略A.人員推銷(xiāo)人員推銷(xiāo)逐漸成為現(xiàn)代社會(huì)最重要的一種促銷(xiāo)形式。為了保證產(chǎn)品銷(xiāo)售的針對(duì)性、有效性、信息傳遞的雙向性，我們將打造一支既懂專(zhuān)業(yè)技術(shù)又懂營(yíng)銷(xiāo)技巧的高素質(zhì)推銷(xiāo)隊(duì)伍。我們將定期派銷(xiāo)售隊(duì)伍人員應(yīng)經(jīng)常與目標(biāo)合作社進(jìn)行交流，與其建立良好的合作關(guān)系，了解用戶(hù)對(duì)合作社及產(chǎn)品的要求，促進(jìn)產(chǎn)品的完善。B.貿(mào)易展銷(xiāo)會(huì)參加各種商品交易會(huì)等大規(guī)模展銷(xiāo)會(huì)，更系統(tǒng)的了解客戶(hù)和同行業(yè)信息，及時(shí)的調(diào)整和修正我們的產(chǎn)品發(fā)展計(jì)劃和銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。C.互聯(lián)網(wǎng)促銷(xiāo)我們將建立自己的官方網(wǎng)站和抖音IP，及時(shí)發(fā)布各種相關(guān)信息，使其逐漸發(fā)展成為行業(yè)內(nèi)可靠的、及時(shí)的、對(duì)分銷(xiāo)及顧客有影響的、對(duì)行業(yè)景氣情況進(jìn)行預(yù)測(cè)的重要來(lái)源，并與各大食品網(wǎng)站進(jìn)行鏈接。D.廣告宣傳我們將在專(zhuān)業(yè)雜志、百度等相關(guān)網(wǎng)頁(yè)刊登廣告。付費(fèi)投放微信朋友圈廣告、抖音短視頻定向推廣廣告。第七章管理團(tuán)隊(duì)一個(gè)公司要想成功經(jīng)營(yíng)，是不能缺少一個(gè)分工明確，合作能力超強(qiáng)的管理團(tuán)隊(duì)的。所以我們將團(tuán)隊(duì)建設(shè)也視為重中之重來(lái)處理的。。組織結(jié)構(gòu)特點(diǎn)：1、扁平化柔性化減少層次和壓縮規(guī)模。建立多功能多單元小組，混合組織。減少?zèng)Q策與行為之間的時(shí)間延遲，加快對(duì)市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)動(dòng)態(tài)變化的反應(yīng)，從而使宗旨的能力變得柔性化，反應(yīng)更加靈敏。2、采用矩陣式結(jié)構(gòu)（縱橫兩套管理系列組成的方形結(jié)構(gòu),一套是職能系列，另一套是為了完成某一任務(wù)而組成的項(xiàng)目系列。）本公司建立初期，將有一系列的工程項(xiàng)目和具體任務(wù)完成，包括產(chǎn)品的研發(fā)，生產(chǎn)設(shè)備的上線(xiàn)，人員的培訓(xùn)，網(wǎng)站的建設(shè)等。隨著公司的發(fā)展，還會(huì)遇到一些新的項(xiàng)目與任務(wù)。因此采用矩陣式組織結(jié)構(gòu)，由職能部門(mén)組織成一個(gè)小組，利用各方面的力量，協(xié)調(diào)各方面的活動(dòng)，保護(hù)任務(wù)的完成。7.1、公司組織結(jié)構(gòu)總經(jīng)理職責(zé)：根據(jù)公司董事會(huì)決議，組織制訂公司經(jīng)營(yíng)方針、經(jīng)營(yíng)目標(biāo)、經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，分解到各部門(mén)并組織實(shí)施；負(fù)責(zé)制訂并落實(shí)公司各項(xiàng)規(guī)章制度、改革方案、改革措施；提出公司經(jīng)營(yíng)理念，主導(dǎo)企業(yè)文化建設(shè)的基本方向，創(chuàng)造良好的工作環(huán)境、生活環(huán)境，培養(yǎng)員工歸屬感，提升企業(yè)的向心力、凝聚力、戰(zhàn)斗力；決定公司各部門(mén)人員的聘用任免。對(duì)商場(chǎng)的經(jīng)濟(jì)效益負(fù)責(zé)，擁有經(jīng)營(yíng)指揮權(quán)和各種資源分配權(quán)；負(fù)責(zé)審核公司經(jīng)營(yíng)費(fèi)用支出；負(fù)責(zé)處理部門(mén)相互之間事務(wù)矛盾和問(wèn)題；負(fù)責(zé)向上級(jí)匯報(bào)工作情況及向下級(jí)傳達(dá)上級(jí)部署的任務(wù)；其它事關(guān)公司全局的工作。人力資源管理部：負(fù)責(zé)根據(jù)國(guó)家及地方的勞動(dòng)法規(guī)、規(guī)章建立和完善公司的人力資源管理制度和實(shí)施體系；編制人力資源規(guī)劃，確保公司正常營(yíng)運(yùn)所需人力資源；組織員工的招聘配備和教育培訓(xùn)工作；負(fù)責(zé)員工的考勤管理和績(jī)效考核工作；負(fù)責(zé)員工的勞資、薪酬福利、員工關(guān)系管理工作；協(xié)調(diào)公司內(nèi)部日常的人事管理，及時(shí)掌握員工動(dòng)態(tài)，做好人力資源的建設(shè)工作。負(fù)責(zé)組織、安排、制定本部門(mén)的年度工作和學(xué)習(xí)計(jì)劃；負(fù)責(zé)檢查本部門(mén)職責(zé)范圍內(nèi)各項(xiàng)工作的落實(shí)情況；負(fù)責(zé)組織本部門(mén)的政治理論學(xué)習(xí)和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，抓好本部門(mén)人員的政治思想工作及作風(fēng)建設(shè)；負(fù)責(zé)組織落實(shí)上級(jí)行制定的有關(guān)組織人事方面的政策、規(guī)定，按規(guī)定辦理有關(guān)人事、勞資、保險(xiǎn)等工作；負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)本部門(mén)與其他部室工作；負(fù)責(zé)行領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。財(cái)務(wù)部制訂公司財(cái)務(wù)、會(huì)計(jì)制度和預(yù)算管理制度，建立和完善財(cái)務(wù)管理和會(huì)計(jì)核算體系；負(fù)責(zé)公司內(nèi)控制度建設(shè)、執(zhí)行和公司內(nèi)部審計(jì)工作；負(fù)責(zé)公司日常財(cái)務(wù)核算，編報(bào)公司財(cái)務(wù)預(yù)算和決算，分析公司的財(cái)務(wù)經(jīng)營(yíng)情況，參與公司的經(jīng)營(yíng)管理。負(fù)責(zé)公司資金調(diào)度和管理，根據(jù)公司資金運(yùn)作情況，合理調(diào)配資金，確保公司資金正常運(yùn)轉(zhuǎn)。辦理各類(lèi)結(jié)算業(yè)務(wù)，辦理銀行帳戶(hù)、證券帳戶(hù)的開(kāi)銷(xiāo)戶(hù)，辦理公司納稅申報(bào)和內(nèi)部費(fèi)用報(bào)銷(xiāo)工作；配合有關(guān)部門(mén)定期對(duì)公司資產(chǎn)進(jìn)行盤(pán)點(diǎn)。對(duì)公司經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)的決策提出財(cái)務(wù)或稅收籌劃建議；市場(chǎng)部負(fù)責(zé)全公司業(yè)務(wù)運(yùn)作的組織與管理及業(yè)務(wù)培訓(xùn)；負(fù)責(zé)制定全公司業(yè)務(wù)年度發(fā)展目標(biāo)，制定公司客戶(hù)結(jié)構(gòu)，并組織實(shí)施；負(fù)責(zé)組織實(shí)施對(duì)高等級(jí)優(yōu)良客戶(hù)的營(yíng)銷(xiāo)會(huì)商制度，協(xié)調(diào)各行公司業(yè)務(wù)的聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)；負(fù)責(zé)組織實(shí)施客戶(hù)經(jīng)理制，建立客戶(hù)經(jīng)理檔案，協(xié)助人事部門(mén)對(duì)客戶(hù)經(jīng)理的業(yè)績(jī)進(jìn)行考評(píng)；負(fù)責(zé)公司類(lèi)客戶(hù)收息任務(wù)的指導(dǎo)和管理；負(fù)貴組織研究公司客戶(hù)和市場(chǎng)需求，向行政部申請(qǐng)新產(chǎn)品的采購(gòu)；負(fù)責(zé)行領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。第八章財(cái)務(wù)計(jì)劃盈利能力分析（包括主營(yíng)業(yè)務(wù)收入和費(fèi)用、固定和變動(dòng)成本；預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)應(yīng)基于對(duì)經(jīng)營(yíng)狀況和未來(lái)發(fā)展的正確估計(jì)，財(cái)務(wù)計(jì)劃及相關(guān)指標(biāo)合理標(biāo)準(zhǔn)）8.1、未來(lái)五年的成本預(yù)測(cè)（單位：萬(wàn)元）年份項(xiàng)目2021年第一年2022年第二年2023年第三年2024年第四年2025年第五年固定成本1.281.281.281.281.28工資費(fèi)用66.36.66.97.2宣傳費(fèi)用1.61.71.81.71.7管理費(fèi)用7.27.88.49.09.6財(cái)務(wù)費(fèi)用11.21.21.31.4經(jīng)營(yíng)成本8.58.89.19.49.7合計(jì)25.5827.0828.3829.5830.888.2、未來(lái)五年的利潤(rùn)預(yù)測(cè)（單位：萬(wàn)元）年份項(xiàng)目2021年第一年2022年第二年2023年第三年2024年第四年2025年第五年一、總收入3335.3437.7740.2842.87減：成本25.5827.0828.3829.5830.88減：所得稅002.543.533.96二、凈利潤(rùn)7.428.266.857.178.038.3、未來(lái)五年的現(xiàn)金流量表（單位：萬(wàn)元）項(xiàng)目投資年限第1年第2年第3年第4年第5年投資年份2021年2022年2023年2024年2025年經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量提供服務(wù)收到的現(xiàn)金3335.3437．7740.2842.87現(xiàn)金留入小計(jì)3335.3437.7740.2842.87租用設(shè)備場(chǎng)地宣傳支付現(xiàn)金8.58.89.19.49.7支付給職工及為職工支付的現(xiàn)金13.214.11515.916.8支付的稅款002.543.533.96支付的其他與經(jīng)營(yíng)活動(dòng)有關(guān)的現(xiàn)金2.62.9333.1現(xiàn)金流出小計(jì)24.325.829.6431.8333.56經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~8.79.448.138.459.318.4、投資收益預(yù)測(cè)表(單位：萬(wàn)元)投資年限投資年份指標(biāo)投資第1年2021年投資第2年2022年投資第3年2023年投資第4年2024年投資第5年2025年經(jīng)營(yíng)凈利潤(rùn)7.428.266.857.178.03可分配利潤(rùn)（80%）5.9366.6085.485.7366.424累計(jì)值1.4843.1364.5065.947.546第九章風(fēng)險(xiǎn)分析9.1、風(fēng)險(xiǎn)管理概述企業(yè)的生存與發(fā)展過(guò)程中會(huì)面臨各種各樣的風(fēng)險(xiǎn)，生產(chǎn)型創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目具有競(jìng)爭(zhēng)激烈、創(chuàng)收難的特征。風(fēng)險(xiǎn)管理對(duì)于企業(yè)的持續(xù)經(jīng)營(yíng)至關(guān)重要。我公司將用科學(xué)的方法進(jìn)行企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的識(shí)別、衡量、分析、評(píng)估，并及時(shí)有效地進(jìn)行防范和控制，以及用最經(jīng)濟(jì)合理的方法來(lái)處理風(fēng)險(xiǎn)，從而增強(qiáng)企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值的能力。9.2、風(fēng)險(xiǎn)管理程序建立一個(gè)有效的風(fēng)險(xiǎn)管理體系對(duì)于企業(yè)高層風(fēng)險(xiǎn)管理決策的貫徹和實(shí)施具有決定性作用。而我公司在初創(chuàng)時(shí)考慮到相關(guān)資源有限，將由總經(jīng)理總負(fù)責(zé)公司的風(fēng)險(xiǎn)管理，其他各部門(mén)密切配合，負(fù)責(zé)專(zhuān)項(xiàng)風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)管，并將所有員工都放入風(fēng)險(xiǎn)管理的框架。我公司作為一家初創(chuàng)期的生產(chǎn)型企業(yè)，在企業(yè)發(fā)展的過(guò)程中面臨著市場(chǎng)、技術(shù)、財(cái)務(wù)等各方面的風(fēng)險(xiǎn)，并且各種風(fēng)險(xiǎn)在企業(yè)發(fā)展的不同階段有著不同的權(quán)重。為了有效地防范風(fēng)險(xiǎn)、解決風(fēng)險(xiǎn)，我公司建立起一套合理的風(fēng)險(xiǎn)控制程序，分為風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別—風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估—風(fēng)險(xiǎn)評(píng)級(jí)—制定風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)計(jì)劃—風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)察—改進(jìn)六個(gè)階段。這六個(gè)階段構(gòu)成一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)管理循環(huán)過(guò)程。9.2.1風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別是風(fēng)險(xiǎn)管理的第一步，它是對(duì)本公司所面臨的以及潛在的風(fēng)險(xiǎn)加以判斷、歸類(lèi)整理，并對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的性質(zhì)進(jìn)行鑒定的過(guò)程，為風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估做準(zhǔn)備。將風(fēng)險(xiǎn)分為外部風(fēng)險(xiǎn)和內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)，這就要求在風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別階段充分了解公司所處的內(nèi)外部環(huán)境。外部風(fēng)險(xiǎn)包括市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、自然風(fēng)險(xiǎn)等，內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)包括技術(shù)與研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)、管理風(fēng)險(xiǎn)、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)、營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)險(xiǎn)等。外部風(fēng)險(xiǎn)中包含一些系統(tǒng)風(fēng)險(xiǎn)，如自然災(zāi)害、經(jīng)濟(jì)危機(jī)、政治風(fēng)險(xiǎn)等，這些系統(tǒng)風(fēng)險(xiǎn)是無(wú)法規(guī)避和管理的，本公司主要通過(guò)預(yù)防、轉(zhuǎn)移等手段來(lái)減少或消除非系統(tǒng)風(fēng)險(xiǎn)所帶來(lái)的不良后果。我公司所面臨的風(fēng)險(xiǎn)主要分為以下幾類(lèi)：（一）外部風(fēng)險(xiǎn)1.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)市面上的餅干生產(chǎn)企業(yè)越來(lái)越多，服務(wù)的偏向和各自核心競(jìng)爭(zhēng)力也不盡相同。隨著消費(fèi)群體的人越來(lái)越多，針對(duì)餅干產(chǎn)品和服務(wù)也越來(lái)越多，我公司也面臨著大量競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入的風(fēng)險(xiǎn)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。2.政策風(fēng)險(xiǎn)產(chǎn)業(yè)政策、稅收政策等方面的調(diào)整都可能給公司的運(yùn)營(yíng)帶來(lái)一定的風(fēng)險(xiǎn)。（二）內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)1.技術(shù)研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)石斛餅干發(fā)展十分迅速，用戶(hù)對(duì)石斛餅干各種口味要求也越來(lái)越高。其他公司存在推出更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，導(dǎo)致公司失去產(chǎn)品技術(shù)優(yōu)勢(shì)。2.生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)產(chǎn)能滯后于市場(chǎng)開(kāi)拓作為初創(chuàng)公司，公司線(xiàn)下門(mén)店數(shù)量不足，覆蓋面不夠廣，提供的服務(wù)不能滿(mǎn)足市場(chǎng)需要。3.管理風(fēng)險(xiǎn)（1）組織結(jié)構(gòu)不夠完善作為初創(chuàng)公司，組織結(jié)構(gòu)不健全與責(zé)任劃分的不明晰可能降低決策的合理性。（2）核心管理人員流失風(fēng)險(xiǎn)管理層成員可能中途退出，影響公司凝聚力，造成公司經(jīng)營(yíng)周期的紊亂。（3）內(nèi)部控制不完善4.財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)（1）財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)風(fēng)險(xiǎn)財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)出現(xiàn)偏差，資金不到位。（2）風(fēng)險(xiǎn)資本退出風(fēng)險(xiǎn)后期風(fēng)險(xiǎn)資本的退出可能會(huì)給公司帶來(lái)一定的影響。5.營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)險(xiǎn)（1）品牌計(jì)劃推廣風(fēng)險(xiǎn)（2）服務(wù)人員的綜合素質(zhì)包括道德素質(zhì)、專(zhuān)業(yè)素質(zhì)、文化素質(zhì)等。（3）事故處理風(fēng)險(xiǎn)當(dāng)產(chǎn)生不利事故時(shí)，如顧客出現(xiàn)較為強(qiáng)烈的不滿(mǎn)意態(tài)度，如何面對(duì)是決定事故能否正確和順利處理的關(guān)鍵。未能正確處理，將給企業(yè)聲譽(yù)和未來(lái)造成不利的影響。9.2.2風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估服務(wù)創(chuàng)業(yè)企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)具有明顯的動(dòng)態(tài)性，風(fēng)險(xiǎn)在不同階段呈現(xiàn)出動(dòng)態(tài)變化及重心轉(zhuǎn)移的特點(diǎn)。一般而言，在創(chuàng)業(yè)初期，公司的風(fēng)險(xiǎn)主要有市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)等。市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)為首要風(fēng)險(xiǎn)。在公司發(fā)展期，技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)、管理風(fēng)險(xiǎn)將成為主要的風(fēng)險(xiǎn)。所以在公司不同的發(fā)展階段要對(duì)風(fēng)險(xiǎn)重新進(jìn)行評(píng)估，以便識(shí)別出當(dāng)期重要的風(fēng)險(xiǎn)及其特點(diǎn)，為風(fēng)險(xiǎn)管理者進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)決策、選擇最佳管理技術(shù)提供了科學(xué)依據(jù)。風(fēng)險(xiǎn)概率等級(jí)危害等級(jí)風(fēng)險(xiǎn)指數(shù)風(fēng)險(xiǎn)級(jí)別技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)產(chǎn)品迭代速度落后BⅣ24輕低服務(wù)質(zhì)量無(wú)法滿(mǎn)足顧客CⅣ48較嚴(yán)重市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)市場(chǎng)接受速度慢，市場(chǎng)拓展不順利BⅡ6輕微市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)DⅣ64嚴(yán)重生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)產(chǎn)能滯后于市場(chǎng)開(kāi)拓BⅣ24較低管理風(fēng)險(xiǎn)管理人員管理經(jīng)驗(yàn)不充分或遭遇管理人員流失BⅣ24較低組織結(jié)構(gòu)不完善，責(zé)任劃分不夠明晰，降低決策的合理性BⅡ6輕微內(nèi)部控制不完善BIII15較低財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)出現(xiàn)偏差，資本金不到位BⅣ24較低風(fēng)險(xiǎn)資金的退出將會(huì)對(duì)公司經(jīng)營(yíng)產(chǎn)生影響AⅣ8輕微資金流動(dòng)性風(fēng)險(xiǎn)CⅤ60較嚴(yán)重營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)險(xiǎn)品牌計(jì)劃推廣風(fēng)險(xiǎn)AIV8輕微銷(xiāo)售人員的綜合素質(zhì)BII6輕微事故處理風(fēng)險(xiǎn)AIV10輕微風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估指數(shù)系統(tǒng)表為了將定性描述的風(fēng)險(xiǎn)定量化，風(fēng)險(xiǎn)估測(cè)的內(nèi)容主要考慮風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生概率和風(fēng)險(xiǎn)危害等級(jí)兩個(gè)方面。根據(jù)我公司所屬的安防行業(yè)特征以及本公司產(chǎn)品與服務(wù)的特點(diǎn)，我公司將風(fēng)險(xiǎn)按照發(fā)生概率和危害程度進(jìn)行歸類(lèi)，建構(gòu)一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)管理指數(shù)系統(tǒng)，計(jì)算出相應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)的風(fēng)險(xiǎn)值，并按分值劃分為相應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)等級(jí)，具體分析。風(fēng)險(xiǎn)指數(shù)：風(fēng)險(xiǎn)指數(shù)=風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生概率分值*風(fēng)險(xiǎn)危害性分值由該公式可計(jì)算出19個(gè)風(fēng)險(xiǎn)指數(shù)分值，即1、2、3、5、6、8、10、12、15、16、24、30、40、48、50、60、64、80、100。我們將以上19個(gè)風(fēng)險(xiǎn)指數(shù)分為三檔：1-10為第一檔，風(fēng)險(xiǎn)級(jí)別為黃色級(jí)，表明風(fēng)險(xiǎn)輕微；12-40為第二檔，風(fēng)險(xiǎn)級(jí)別為橙黃級(jí)，表明風(fēng)險(xiǎn)較低；48-60為第三檔，風(fēng)險(xiǎn)級(jí)別為橙紅級(jí)，表明風(fēng)險(xiǎn)為較嚴(yán)重；60以上為第四檔，風(fēng)險(xiǎn)級(jí)別為紅色版，表明風(fēng)險(xiǎn)為嚴(yán)重，需要引起特別注意。風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生概率風(fēng)險(xiǎn)危害性概率等級(jí)概率范圍分值危害等級(jí)分值危害性描述A0~0.9%1Ⅰ1輕微影響公司財(cái)務(wù)狀況、戰(zhàn)略和經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，引起利益相關(guān)者輕微關(guān)注；高度影響公司財(cái)務(wù)狀況、戰(zhàn)略和經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，引起利益相關(guān)者高度關(guān)注B1%~4%3Ⅱ2C5%~14%6Ⅲ5D15%~34%8Ⅳ8E35%以上10Ⅴ10風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估表9.2.3風(fēng)險(xiǎn)管理在對(duì)風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別和風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估的基礎(chǔ)上，按照不同的風(fēng)險(xiǎn)等級(jí)提出相應(yīng)對(duì)策，得以使公司正確規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。（一）總體應(yīng)對(duì)計(jì)劃對(duì)于輕微風(fēng)險(xiǎn)，如果風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避和控制的成本太大，我公司可以選擇風(fēng)險(xiǎn)自留的形式承擔(dān)相關(guān)風(fēng)險(xiǎn)。對(duì)于較低風(fēng)險(xiǎn)，相關(guān)部門(mén)總監(jiān)應(yīng)向總經(jīng)理提出風(fēng)險(xiǎn)處理對(duì)策，并要求與該風(fēng)險(xiǎn)相關(guān)的部門(mén)負(fù)責(zé)執(zhí)行總經(jīng)理的風(fēng)險(xiǎn)處理決定對(duì)于較嚴(yán)重風(fēng)險(xiǎn)，總經(jīng)理應(yīng)提出具體的風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避和風(fēng)險(xiǎn)控制行動(dòng)方案，由相關(guān)部門(mén)執(zhí)行，并對(duì)其風(fēng)險(xiǎn)處理的執(zhí)行情況進(jìn)行監(jiān)督和檢查對(duì)于嚴(yán)重風(fēng)險(xiǎn)，總經(jīng)理和各部門(mén)總監(jiān)進(jìn)行商討決議，必須提出能從源頭對(duì)風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行有效控制或轉(zhuǎn)移的方案，并要求全公司所有部門(mén)、每個(gè)員工高度重視相關(guān)風(fēng)險(xiǎn)，按商討得出的相關(guān)決策，同舟共濟(jì)，共同抵御風(fēng)險(xiǎn)。9.2.4風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)察準(zhǔn)確的監(jiān)察程序是風(fēng)險(xiǎn)管理中至關(guān)重要的一部分，通過(guò)定期對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的當(dāng)前狀況進(jìn)行監(jiān)察，即時(shí)查漏補(bǔ)缺，發(fā)現(xiàn)企業(yè)中潛在的風(fēng)險(xiǎn)。風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別程序不是連續(xù)的，常常是每年或每季度爭(zhēng)取一次。對(duì)已識(shí)別