品牌搞活動方案十一篇(實用)

第頁共頁品牌搞活動方案十一篇(實用)品牌搞活動方案篇一對市場現(xiàn)狀及活動目的進展闡述。市場現(xiàn)狀如何？開展這次活動的目的是什么？是處理庫存？是提升銷量？是打擊競爭對手？是新品上市？還是提升品牌認知度及美譽度？只有目的明確，才能使活動有的放矢?；顒俞槍Φ氖悄康氖袌龅拿恳粋€人還是某一特定群體？活動控制在范圍多大內(nèi)？哪些人是促銷的主要目的？哪些人是促銷的次要目的？這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。降價？價格折扣？贈品？抽獎？禮券？效勞促銷？演示促銷？消費信譽？還是其它促銷工具？選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動的目的、競爭條件和環(huán)境及促銷的費用預算和分配。這一局部是促銷活動方案的核心局部，應(yīng)該力求創(chuàng)新，使活動具有震憾力和排他性。這一局部主要闡述活動開展的詳細方式。有兩個問題要重點考慮：1、確定伙伴：是廠家單獨行動，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手？或是與其它廠家結(jié)合促銷？和政府或媒體合作，有助于借勢和造勢；和經(jīng)銷商或其它廠家結(jié)合可整合資，降低費用及風險。2、確定刺激程度：要使促銷獲得成功，必需要使活動具有刺激力，能刺激目的對象參與。刺激程度越高，促進銷售的反響越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。因此必須根據(jù)促銷理論進展分析^p和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費用投入。促銷活動的時間和地點選擇得當會事半功倍，選擇不當那么會費力不討好。在時間上盡量讓消費者有空閑參與，在地點上也要讓消費者方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役的時機和地點很重要，持續(xù)多長時間效果會最好也要深化分析^p。持續(xù)時間過短會導致在這一時間內(nèi)無法實現(xiàn)重復購置，很多應(yīng)獲得的利益不能實現(xiàn)；持續(xù)時間過長，又會引起費用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價。一個成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法？選擇什么樣的媒介炒作？這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。1、人員安排2、物資準備3、試驗方案在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管”，無空白點，也無穿插點。誰負責與政府、媒體的溝通？誰負責文案寫作？誰負責現(xiàn)場管理？誰負責禮品發(fā)放？誰負責顧客投訴？要各個環(huán)節(jié)都考慮清楚，否那么就會臨陣出費事，顧此失彼。在物資準備方面，要事無巨細，大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來，然后按單清點，確保萬無一失，否那么必然導致現(xiàn)場的忙亂。尤為重要的是，由于活動方案是在經(jīng)歷的根底上確定，因此有必要進展必要的試驗來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否適宜，現(xiàn)有的途徑是否理想。試驗方式可以是詢問消費者，填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等。：中期操作主要是活動紀律和現(xiàn)場控制。紀律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中對應(yīng)對參與活動人員各方面紀律作出細致的規(guī)定?，F(xiàn)場控制主要是把各個環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。同時，在施行方案過程中，應(yīng)及時對促銷范圍、強度、額度和重點進展調(diào)整，保持對促銷方案的控制。后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進展后續(xù)宣傳？腦白金在這方面是高手，即使一個不怎么樣成功的促銷活動也會在媒體上炒得盛況空前。：沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動的費用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預算。十一、意外防范：每次活動都有可能出現(xiàn)一些意外。比方消費者的投訴、甚至天氣突變導致戶外的促銷活動無法繼續(xù)進展等等。必須對各個可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物力、財力方面的準備。：預測這次活動會到達什么樣的效果，以利于活動完畢后與實際情況進展比擬，從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點和失敗點。品牌搞活動方案篇二1、延續(xù)圣誕影響2、進步w`·s·m的市場占有率，促進銷量，消化庫存1、追求高品質(zhì)生活的中、上等階層的現(xiàn)代都市時尚女性2、年齡層為20-38歲的都市女性旦旦大禮，與你同享12月30號(六)、1月1號(元旦、星期日)、2號(一)試衣者1、凡試衣者均可獲得精巧的元旦禮品一份;2、滿即減：①凡購滿380元即減89元②凡購滿580元即減159元③凡購滿780元即減259元(380—89)/380=0.765(折)(580—159)/580=0.725(折)(780—259)/780=0.667(折)平均折扣：(0.765+0.725+0.655)/3=0.72(折)主題海報放置在店鋪門口右側(cè)且顯眼的位置品牌搞活動方案篇三站在零售的角度，在這個定義里，有三個【關(guān)鍵詞】：^p值得關(guān)注:1、“信息傳播”，主要就是指促銷廣告的宣傳和氣氛營造;2、“溝通”，主要指現(xiàn)場的促銷口頭介紹和導購接待;3、“說服”，這主要指通過促銷買贈、降價和銷售技巧等各種努力達成最終的交易。這三個【關(guān)鍵詞】：^p，構(gòu)成了零售促銷執(zhí)行環(huán)節(jié)最主要的工作事項，是我們在促銷準備和執(zhí)行中必須重點對待的。賣場促銷，和單一品牌的廠家促銷活動，在其出發(fā)點上還是有著諸多鮮明的不同:廠家活動突出自身品牌和銷量的提升，而賣場促銷那么既要突出個體品牌和品類的表現(xiàn)，又要關(guān)注賣場整體，實現(xiàn)綜合量和質(zhì)的提升。從賣場的角度，其開展的促銷目的主要有以下幾種:1、鼓勵顧客大量購置，迅速提升賣場整體銷售量。2、給顧客帶來新穎感，加深對某商品品牌的印象。3、爭取潛在顧客嘗試購置，使顧客盡快熟悉商品(新品)，促進商品(新品)的銷售。4、提升賣場品牌形象之目的。5、老品、積壓品清庫，降低高庫存。6、吸引競爭對手的顧客改變既有的消費習慣，搶奪顧客，打擊競爭對手。1、創(chuàng)新至上創(chuàng)新是促銷實現(xiàn)“打破”的“機密武器”，是狙擊其它品牌跟進和攔截的有效方式。假如活動形式?jīng)]有創(chuàng)新，簡單地依靠打打特價或買贈來執(zhí)行，這樣的活動不可能獲得良好的效果。在各個商家促銷手段日益同質(zhì)化的今天，要做到創(chuàng)新就要充分地進展差異化，促銷方案的設(shè)計﹑廣告的發(fā)布等均要考慮到差異化。2、少量屢次由于消費者的欲望總是無止境，且都有越不容易得到的東西越想得到的心理，因此促銷要遵循“少量屢次”的原那么，每次促銷力度不宜過大(減少其期望，防止對平常銷售的影響)，產(chǎn)品范圍不宜太多(越難得到的東西，越想得到)，人為設(shè)定一些活動門檻讓客人覺得占了廉價。3、贏在細節(jié)消費者在最終決定購置的那個環(huán)節(jié)，經(jīng)濟學上稱為“驚險的一躍”，意思是說消費者很嬌貴，往往會因為一些在平時很不起眼的小問題而放棄購置，警覺性非常高。在這種情況下，把握好執(zhí)行細節(jié)就顯得尤為重要。在整個促銷活動中，從小到海報設(shè)計與張貼，大到促銷流程精細化及現(xiàn)場執(zhí)行都要關(guān)注細節(jié)。雖然有了促銷目的，但在很多時候，我們卻還是經(jīng)常陷入這種一種考慮中:我該何時做促銷呢?何時做促銷效果會更好呢?以下的各種促銷分類和形式，或許能讓你在促銷籌劃時找到更多的思路:1、大型節(jié)假日促銷包括但不限于:元旦促銷、春節(jié)促銷、元宵節(jié)促銷、三八節(jié)促銷、端午節(jié)促銷、建軍節(jié)促銷、中秋節(jié)促銷、國慶節(jié)促銷等。2、主題性促銷針對某一品類商品或事件的籌劃組織的專項性主題促銷，包括但不限于:(1)針對賣場重要節(jié)日開展的慶典促銷，比方公司司慶促銷(2)新店開業(yè)促銷(3)廠商結(jié)合促銷:與某一家或某一類品牌廠家結(jié)合開展的活動:品牌推廣周(月)、品牌特惠周(月)等(4)一般性主題性節(jié)日促銷:情人節(jié)促銷、3.15促銷、517促銷、父親節(jié)、母親節(jié)(5)賣場籌劃的主題性節(jié)日促銷:手機節(jié)、智能手機節(jié)、音樂手機節(jié)3、常規(guī)性促銷除以上兩類外，為了活潑現(xiàn)場氣氛、圍繞某一特定目的或市場應(yīng)變開展的小規(guī)模促銷，我們稱之為常規(guī)性促銷，主要包括以下幾類:(1)平常周末提升人氣和銷量的小型促銷(2)應(yīng)對競爭對手開業(yè)等促銷活動的應(yīng)對性促銷(3)針對清庫機的專項促銷(4)店慶促銷(5)新品上柜促銷(6)針對該區(qū)域有重大活動或節(jié)日的借勢性促銷。比方，海南每年年底都會有一個政府組織的大型海南歡樂節(jié)，海南的王者天創(chuàng)手機連鎖也會同期舉辦“王者天創(chuàng)手機歡樂節(jié)”，一直以來市場反響不錯。促銷到底應(yīng)該怎么搞?開展一個完好的促銷活動都有哪些步驟和流程?對于不少營銷新手來說，對于做促銷活動這種事情，想起來覺得很思路簡單，一旦真正開場操作起來卻又不知道從何開場，詳細要做哪些準備工作。以下的“6連環(huán)”將讓你輕松面對促銷:(一)籌劃有亮點.1、明確促銷的時間、地點、對象及活動形式。2、活動主題一定要突出，要搶眼、要有正當合理性。終端促銷，可以有一個勾人眼球的活動標題，整個活動就根本成功了一半。比方，某次促銷活動，某連鎖手機賣場打出了這樣的活動標題:****店慶，送豪禮美女送地球，送美女其實就是由美女員工送的美女掛歷，送地球就是送了個地球儀，但活動標題非常吸引人，很多消費者都非常好奇地急于理解該活動。再比方，在某個淡季，某手機店籌劃了一場促銷活動:重獎挪動老用戶，0元購機，1元換禮，不僅活動標題簡明直接，誘惑力超強，而且一下子牢牢抓住了眾多的挪動用戶。俗語說:名不正那么言不順，做促銷同樣講究師出有名，沒有理由平白無故地給顧客優(yōu)惠或送禮，不但不能增進銷售，反而可能讓有意購置的顧客退避三舍。所以，在做促銷主題設(shè)計時，一定要告知外界“我為什么要做這次促銷?”，比方周年慶、比方店慶之類，讓消費者真正相信活動的真實性。3、利益點要明確。(顧客為什么要買?有什么好處?)4、活動細節(jié)要考慮周全。5、特別強調(diào):(1)不同的商品、不同的顧客群體促銷的主題氣氛風格有所不同。如:情人節(jié)促銷現(xiàn)場營造一種浪漫甜蜜的氣氛。粉紅色色彩布置，主題高雅、婉約;(2)以價格搏殺和贈品pk為主的促銷，表現(xiàn)形式要直白、簡單，顧客一看就懂;(3)好的活動主題:一要對現(xiàn)場顧客有誘惑力;二要具備傳播價值。(二)準備須到位1、人員分工:成立促銷活動“常委會”，對活動準備期進展明確分工。2、天氣確認:通過氣象局、網(wǎng)絡(luò)及相關(guān)途徑，理解活動當天的天氣情況。3、現(xiàn)場蹲點:確定活動的位置，確定外場活動時間。以最容易引起顧客關(guān)注、駐足的地點和時間為佳。4、場地落實:提早一周甚至一個月與城管或物業(yè)公司確定場地。5、臨促招聘:對促銷員要進展嚴格把關(guān)，宜精不宜多，防止魚龍混雜。好的促銷員可以保存?zhèn)湟淮位顒邮褂谩?、臨促培訓:促銷員和臨促必須經(jīng)過促銷活動的內(nèi)容培訓方可上崗。7、鼓勵制度:傳達好公司銷售政策，制定科學可行的現(xiàn)場鼓勵制度，提振員工積極性。8、物料準備:噴繪、海報、單頁等宣傳物料;橫幅、帳篷、促銷臺、贈品發(fā)放登記表等現(xiàn)場物料。9、贈品申請:根據(jù)目前禮品庫存情況和促銷需求，及時向行政部提出采購需求，并跟店鋪。(三)預熱要充分一場成功的促銷活動，三分靠現(xiàn)場，七分靠預熱。預熱要以活動現(xiàn)場為圓心，以活動周邊××里以內(nèi)為半徑，針對目的人群集中的地方進展充分預熱。預熱時間通常在3-5天為時間。太早容易被忘記，太晚產(chǎn)生不了效果。(四)執(zhí)行最關(guān)鍵1、提早布場。2、人員分工:活動總指揮、宣傳員、銷售人員、產(chǎn)品及贈品保管員。3、及時、充分地將銷售信息傳達給現(xiàn)場每一個人。4、通過喊口號、碰頭會等形式對導購員進展鼓氣。5、對現(xiàn)場對手制造的干擾信息要及時排查、解決。6、銷售贈品、獎品、獎金發(fā)放要及時入賬。準備再充分的活動都會有忽略和缺乏的地方。因此，執(zhí)行過程中，檢查環(huán)節(jié)一定不能省。發(fā)現(xiàn)問題，盡量當場解決問題;假如實在解決不了，要爭取在下一次活動時盡量防止。大型活動的執(zhí)行更容不得絲毫的馬虎，否那么不但會走樣變形，而且可能產(chǎn)生惡劣的社會影響和負面效果。1、半天一總結(jié),及時鼓舞士氣。2、活動完畢后，和全體員工一起現(xiàn)場召開總結(jié)會議。表揚表現(xiàn)優(yōu)秀的人員，肯定成績，找出缺乏。3、第二天，門店干部集中起來開會總結(jié)，就活動的籌劃、準備及執(zhí)行進展充分總結(jié)，將經(jīng)歷寫出來讓其他市場借鑒、學習，將缺乏之處列出來防止再次發(fā)生。品牌搞活動方案篇四由于大中小型的購物商場的迅速崛起，金沙摩爾商城應(yīng)再度樹立和提升自己的品牌形象，進一步擴大商城受眾的覆蓋面，給顧客留下好感，進步商城的銷售額，同時到達企業(yè)宣傳效果。為更多知名品牌的招商入駐我商城打下良好的基矗經(jīng)過對龍崗區(qū)城市規(guī)劃的情況理解，橫崗區(qū)域也屬于重點開發(fā)地區(qū)之一，經(jīng)調(diào)查在橫崗范圍的深惠路段將出現(xiàn)天虹、萬家、新一佳還有一些小規(guī)模的商場即將在地鐵的開通后進駐橫崗，這樣的場面的到來將會對金沙摩爾商城在銷售方面及將來的開展造成不可估量的影響?！?〕對商場的選擇：隨著生活程度的不斷進步、消費者不但對產(chǎn)品的質(zhì)量要求越來越高，而且在逛商城是非常注重人氣、效勞、環(huán)境、商品的吸引力、宣傳活動等?！?〕消費層次分析^p：經(jīng)過對橫崗地區(qū)的消費者調(diào)查，消費者消費層次的劃分比例如下第一類層次名稱穩(wěn)定高級高管不穩(wěn)定級中管銷售級銷售初管級基層工人輸入層次7000以上7000500050003000xx30001000xx占有率5%10%12%60%?！?〕此次事件〔活動〕使不同層次的消費者對金沙摩爾商城有一個新的認識和重視，在他們心里建立"游逛，購物，金沙摩爾使大家休閑娛樂的好去處。根據(jù)調(diào)查，消費者最注重的是質(zhì)量，價格、品牌、感覺、效勞幾個方面，每個人的愛好都不一樣。對整個商城的的商品柜臺調(diào)查，知名度偏低，所以太高的價格消費者感覺不值，太低不能到達商家的本錢要求，而且如今的商場人氣使得各柜臺各顯其能降價，打折等的行為更是讓消費者矛盾。為讓消費者安心到金沙摩爾購物，只有做出統(tǒng)一活動，真正讓消費者感受到合理消費，平安消費，物超所值消費。經(jīng)過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)階段金沙摩爾的主要競爭對手主要有新世界商場〔市場占有率20%〕，和橫崗商業(yè)街〔市場占有率50%〕，而且他們主要占領(lǐng)了中底層的消費群體占有率是不可無視的。走的道路主要是中層街市的方式，長期以來已經(jīng)形成了固定的消費者口碑，有消費者習慣講價的消費形式，商品主要道路要質(zhì)量非品牌，環(huán)境雜亂，沒有平安感等因素。于商業(yè)街來說又有著新的差異，商業(yè)街從超低端到中高端的商品都有，環(huán)境大，但是不集中，品牌分化不明確。金沙摩爾商城應(yīng)該向廣闊的消費者做出保證平價保證平安保證質(zhì)量保證優(yōu)質(zhì)效勞的承諾。在劇烈的競爭中樹立金沙摩爾的良好形象。品牌搞活動方案篇五事件：f品牌男鞋專賣店，推出為期七天的“慶開業(yè)全場五折，進店就送禮，免費試穿”活動，活動前期發(fā)放了2萬份宣傳彩頁，在兩條主干道上懸掛上百條過街條幅。據(jù)悉，f品牌p市專賣店專門為此次活動準備了10雙皮鞋試穿和500套市場價為15元的套裝鞋油。反響：同一條街雜牌服裝店老板：“做品牌就是賺錢??！看看人家，這手筆多大，肯定有廠家支持，這陣勢，最少要2萬吧。圖什么啊，不如拿來進貨。”同一條街a品牌鞋店老板：“不就是幾萬份宣傳單，幾百盒鞋油嘛。宣傳單1角一份，鞋油頂多3塊一盒，花不了幾個錢。再說了，這宣傳力度肯定有總部支持。得，我也搞，別讓他把人全引過去了?！备舯诮忠凰幍昱疇I業(yè)員：“有這好事，咱也去看看吧。上面寫了，就是不買也能落盒鞋油，反正后天要逛街，去看看吧?！蓖幍炅硪慌疇I業(yè)員：“就是就是，人家說了五折，400元的鞋如今200元，要真是這樣，我就給我家那口買一雙，讓他也穿穿這高檔鞋?！币晃徽诠浣值闹心耆耍骸笆裁次逭郯?，把價格抬高了再打折，糊弄我們消費者呢?！被顒娱_場了，在店門口電聲樂隊震耳欲聾的樂聲中，在川流不息的客流中，f品牌p市專賣店創(chuàng)造了開業(yè)當天銷售54雙，預定10雙，七天共銷售262雙的銷售紀錄。該活動也從此被f牌河南分公司做為案例，在招商洽談中屢屢提及。熱熱鬧鬧的開業(yè)活動過去以后，f牌皮鞋p市經(jīng)銷商一算帳，減去4.8折的進貨本錢，宣傳費用〔總部未報銷〕、房租、營業(yè)員工資等費用，不但分文未賺，反而凈賠5000多元。更令人苦惱的是，試穿的皮鞋都被穿的變了形，由于店內(nèi)人太多，營業(yè)員忙不過來，還丟了4雙。f牌皮鞋p市經(jīng)銷商越想心里越不是滋味，終于忍不住向f牌皮鞋河南分公司打，當他向市場部提出以上問題時，卻招來市場總監(jiān)劈頭蓋臉的訓斥：“做品牌就是這樣的。不要看眼前的賺與賠，目光要放長遠。品牌的塑造是一個長期性、持續(xù)性的活動，我運作品牌很多年了，這種情況是很正常的，進入新市場要先翻開知名度，做一點犧牲是值得的，而且我們馬上就有后續(xù)活動跟上。你看，這次活動曝光率多大呀，我做鞋八年了，還從來沒有見過高檔皮鞋專賣店開業(yè)有那么多人的，連報社都驚動了，還連續(xù)報道了兩天，我們一下子就翻開了場面了。做品牌不是擺地攤，要往長遠看，不能太短視！這次活動的效果這么好，你的庫存不多了吧，趕快進貨，打鐵要趁熱。對了，先打點款過來，賬上沒錢怎么發(fā)貨啊，你的貨早都備好了在倉庫放著呢，款打過來就可以發(fā)了。好了，就這樣，拜拜?！眆牌皮鞋p市經(jīng)銷商剛放下，就聽到一個顧客和營業(yè)員的對話：“你們的鞋不是五折嗎？”“對不起，先生。我們前幾天開業(yè)促銷活動確實是全場五折，如今活動時間已經(jīng)過去了，所以恢復原價?！薄芭?，那你們?nèi)缃駧渍?？”“不好意思，先生。我們是品牌皮鞋，全國統(tǒng)一零售價，不打折的?！薄笆沁@樣，那，我再看看吧……”分析^p：這樣的情景在我們的身邊每天以不同的形式，不同的場合，不同的時間在服裝鞋帽行業(yè)里重復著，充滿著。今天我們暫且不討論f牌皮鞋連鎖總部處于什么樣的動機如此運作p是市場，也不討論品牌的運作，營業(yè)員的銷售技巧等方面的問題。那些問題在我以后的文章中將陸續(xù)談到。我們僅僅以這個營銷活動為例，就事論事，來剖析一下，考慮一下。在這個營銷活動中，我們要搞明白三個方面：1．f牌皮鞋的營銷活動目的是什么？2．營銷活動的目的到達了沒？這種現(xiàn)象說明什么？3．f牌皮鞋的潛在購置者是誰？他們到底想要什么？關(guān)于第一個問題的考慮根據(jù)f牌皮鞋的促銷方案分析^p，其營銷目的至少有以下幾點：1．知名度。快速翻開知名度恐怕是所有品牌進入新市場的營銷活動中最迫切，也是最重要的目的之一。知名度可以讓所有的潛在顧客知道有了一個新的選擇，這個新的選擇可能給他帶來更多的利益。知名度同時也是品牌力的根底，所以幾乎所有的品牌經(jīng)營活動的第一步都是圍繞知名度展開的。2．銷量。對f品牌p市經(jīng)銷商來說，生存的根本條件是銷量。沒有銷量，流動資金會占壓，庫存壓力會加大，總部的支持也就相應(yīng)減少，由此引發(fā)的將是更嚴重的后果。因此，銷量是f牌皮鞋p市開業(yè)必需要到達的目的。尤其是在沒有其他附屬業(yè)務(wù)收入根底上，銷量比天大。3．提升品牌認知度。f牌皮鞋提供的“試穿活動”其實就是希望通過體驗式銷售增加客戶對f牌皮鞋的認知度，有可能的話，提升滿意度，進而可以促使顧客購置產(chǎn)品，也可以影響顧客周圍的人。此次f牌皮鞋p市專賣店的營銷活動確實吸引了大量的人來到店里，卻發(fā)現(xiàn)他們不是來購物的，而是來索要禮品的。大局部并不是潛在的購置者。對真正可以經(jīng)常購置400元以上皮鞋的消費者來說，價格并不是影響購置決策的主要因素，一盒實際價值只有3元的鞋油自然更加“刺激”不起購置欲望。真正的潛在購置者看到店內(nèi)人頭攢動的景象并不會產(chǎn)生好感。第一個目的實際上并沒有到達。那么，第三個營銷目的也不會到達。體驗中的顧客把鞋穿回家中繼續(xù)“認知”而留下了自己的鞋，真正需要體驗的潛在購置者看到變形的鞋怎么也不愿意試穿。那么，只有銷量的目的達成了。創(chuàng)紀錄的銷量使營銷活動看起來非常成功，甚至被載入f牌皮鞋的營銷培訓教案中，但對于f牌皮鞋p市經(jīng)銷商而言，4.8折進貨5折銷售，除了日漸空曠的倉庫，得到了什么？恐怕是他要仔細考慮的問題。提升f牌皮鞋的知名度應(yīng)先定義目的人群，f牌皮鞋的營銷經(jīng)理沒有犯把男鞋的目的人群定義為女性的錯誤，但卻犯了把高檔皮鞋的目的人群定義為建筑工人的錯誤。知名度是為銷售效勞的，有效的知名度才可以帶來有效的銷量，而有效的銷量隨即會拉來合理的利潤，這才是f牌皮鞋p市經(jīng)銷商得以持續(xù)開展的根底。品牌搞活動方案篇六充分利用元旦假期，整合資，有方案、有策略的開展一次時間跨度較長的促銷活動，更好的傳達寶利匯商場的經(jīng)營理念，提升企業(yè)品牌形象，拉動產(chǎn)品銷售，實現(xiàn)品牌形象與產(chǎn)品銷量的同步提升?；顒又黝}：百款名品一元秒殺活動口號：天冷了，來xx匯吧!充分利用圣誕節(jié)和元旦，兩大契機，通過一元秒殺、現(xiàn)場微信抽獎，發(fā)動所有商戶通過微信營銷發(fā)放電子代金券等促銷手法，直接讓利于消費者，從而進步產(chǎn)品銷量及擴展寶利匯的品牌影響及商鋪招租情況。20xx年xx月xx日—20xx年xx月xx日20xx年1月1日--20xx年1月3日xx匯購物廣場1、百款名品一元“秒殺”更勁爆!2、活動當天，憑電子優(yōu)惠券，到各商鋪購商量即享受最低折扣!3、活動當天，憑電子優(yōu)惠券，商場即可送抽獎兩次!活動一“xx匯百款名品·一元“秒殺”更勁爆”執(zhí)行細那么活動概述：一元秒殺，是隨著網(wǎng)絡(luò)繁榮而興起的一個新的促銷及消費方式，鑒于網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的原因，這種形式多被認為缺乏誠信度，一元秒殺多被您詬病。把一元秒殺移植到實際商業(yè)銷售中，增強活動公信力，xx傳媒信息報及網(wǎng)絡(luò)營銷的資傳播活動、組織人員，會起到事半功倍的效果?；顒訒r間：20xx年12月24日晚5點，開場暖場，6點正式開場1元秒殺(根據(jù)商戶提供商品的情況，建議每件產(chǎn)品安排3-5分鐘，當晚拍30件)20xx年12月25日下午4點開場演出節(jié)目，6點開場1元秒殺，約8點開場抽獎。品牌搞活動方案篇七為了方便顧客的購物，降低促銷及交易本錢，服裝企業(yè)的零售終端在進展日常銷售的時候可采取“記名消費”的會員制方式，詳細方法如下：1、美觀大方的記事本一本，內(nèi)頁頁數(shù)需要在100頁以上;2、以字母(a、b、c……x、y、z的順序)排序，每個字母留出5頁左右的篇幅，將每個字母以醒目的方式記錄在開篇的位置，以便快速記錄和查閱顧客的資料(比方有姓陳的客人參加記名消費活動，那么將該用戶歸在字母c打頭的頁數(shù)內(nèi)，對于比擬少的a、e、v、u、i、o字母，那么不需要留出專門的空白頁);1、迎賓、銷售推介過程……在顧客表現(xiàn)出有購置意愿又猶豫不定的時候，適時地向顧客介紹我們的“記名消費”活動;并在結(jié)帳的時候再次向顧客提醒和解釋本活動的內(nèi)容;2、告訴顧客本品牌服飾在進展“記名消費”活動，假如此次消費的時候顧客留下其詳細資料，那么可以立即開場享受我們的一系列優(yōu)惠活動：本次消費立即可享受九折優(yōu)惠;從第二次開場，在以后任何時間顧客來店消費都可以享受我們八折的貴賓優(yōu)惠折扣;假如在我們做促銷活動的時候進展消費，不僅可以享受促銷優(yōu)惠，而且還可以享受折上折的優(yōu)惠(比方我們?nèi)缃裾谧鋈珗霭苏鄣拇黉N活動，那么留下資料的顧客將可以享受八折之后再八折的優(yōu)惠，其他沒有留下資料的顧客那么只能享受八折而不能再折上折!);在顧客生日和重大喜慶節(jié)日時，顧客將可以免費享受到我們提供的祝福賀卡和一份精巧禮品;在顧客的購物累積實際金額到達5000元時，可以再享受到價值200元的.現(xiàn)金折扣(可隨時在購物時當場抵扣);折扣后累計金額又從零開場。例：有顧客之前累計消費了5180元，在本次打算購置一件全國統(tǒng)一零售價為980元的西服一套，其貴賓折扣應(yīng)付為784元，因其之前已經(jīng)累計消費到了5000元，那么可在其貴賓折扣的根底之上再現(xiàn)金抵扣200元，即本次實際支付價格為584元;本次消費后該顧客的之前累計又必須從零開場，并且本次消費記錄只不得記入新的累計;任何時候當次消費只能做為下次消費的累計;比方有顧客之前消費累積了4998元，本次消費貴賓折扣后假設(shè)是應(yīng)付580元，那么本次的580元不可以再獲得200元的現(xiàn)金抵扣，只能在下次消費時享受200元的現(xiàn)金抵扣。3、顧客假如有興趣參與本活動那么進展下一步驟;4、在顧客初次銷售結(jié)帳的時候，邀請顧客留下聯(lián)絡(luò)資料，包括姓名、身份證號碼、手機(或其他聯(lián)絡(luò)方式)、職業(yè)、家庭成員組成;5、顧客第一次留下資料即可立即享受九折優(yōu)惠，再以后的消費打八折;6、每位顧客來店消費結(jié)帳前，收銀員都需要在結(jié)帳前問顧客是否是老顧客，假如顧客答復是，那么請問顧客姓名并核對顧客的身份(比方要求出示身份證或者報出以前留在這里的號碼等)，在核實完畢后對該顧客進展打折優(yōu)惠或者折上折。并將客戶此次消費的日期、款式名稱、統(tǒng)一零售價格、優(yōu)惠后的實際價格一一記錄在該用戶的名下，以便將來進展查詢和累計獎勵。假如顧客答復不是，那么重復步驟2。1、留駐客戶：通過本活動可以留住客戶，將短期客戶變本錢品牌專賣店的長期客戶，客戶只要在想購置衣服的時候會立即想起本品牌專賣店;2、隨時享受優(yōu)惠：方便客戶的購置優(yōu)惠行為，不需要再憑折價券、優(yōu)惠卡，只需要在每次購置時出示身份證或報上留下的，核實完畢就可以立即享受各種優(yōu)惠活動、獲得貴賓待遇，以免客戶因為忘記帶優(yōu)惠券或卡而不能享受優(yōu)惠;3、簡單實用的會員制銷售方式，顧客可享受本品牌休閑服飾專賣店的多重優(yōu)惠活動;從而加強消費者與專賣店的關(guān)系;4、降低促銷本錢：免去了屢次印刷促銷折價券、優(yōu)惠卡的本錢，利用現(xiàn)有的方式和條件進展促銷活動，各個專賣店可在消費者結(jié)帳時進展提醒。品牌搞活動方案篇八紅色圣誕，圓滿新年，xx家具，豪禮相送。1、進步公司知名度，美譽度，擴大市場銷售量。2、進步銷售業(yè)績，增加公司客戶銷售信心。xxxx全國經(jīng)銷商以及自營店20xx年12月20日至20xx年1月10日1．沙發(fā)促銷序號套餐名稱型號規(guī)格等級原價促銷價備注套餐一紅色圣誕小轉(zhuǎn)角配套產(chǎn)品配套產(chǎn)品配套產(chǎn)品套餐二圓滿新年全家福1+2+3配套產(chǎn)品配套產(chǎn)品配套產(chǎn)品套餐三轉(zhuǎn)角單套xx家具，單套訂購可享受每訂一款優(yōu)惠5%1+2+3單套.家具單套套餐四豪禮相送凡在活動期間訂購產(chǎn)品除享受折扣外，每套沙發(fā)贈送一個抱枕一個皮凳〔一〕、場外宣傳：1、報紙宣傳：分別于12月20日和12月24日兩天必須在當?shù)匦侣剤蠹埌l(fā)布1/4版面硬廣。2、以挪動短信平臺為根底，向?qū)幒ＯM群眾發(fā)送促銷內(nèi)容短信、節(jié)日祝福短信。〔二〕、場內(nèi)宣傳：1、店內(nèi)海報、x展架、dm單頁宣傳。2、店內(nèi)人員口頭講解。3、短信：3分/條，以20萬客戶為根底量，發(fā)送兩次，共：12000元?！补窘y(tǒng)一編制短信內(nèi)容，以xx公司品牌做推廣〕1、門面布置：各經(jīng)銷商根據(jù)自身店面進展襯托氣氛，可以彩色氣球點綴或彩絲帶。2.、店內(nèi)布置于店適宜的位置，一般在門口不影響產(chǎn)品又可以起到醒目的作用，用一棵圣誕樹，樹下擺滿各種小禮物，為贈禮區(qū)。門口左右兩側(cè)放置活動內(nèi)容x展架一個，活動內(nèi)容可自行定制。3、人員裝飾每個銷售人員戴上圣誕帽，主要襯托節(jié)日氣氛。4、元旦布置以圣誕布置為根底，在廳內(nèi)每個吊旗下懸掛紅燈籠，可沿用至春節(jié)后。1、報紙硬廣：1/4版面，5000元/次，1次共：5000元。2、電視滾動字幕宣傳：1200元/天，兩次共：2400元。3、短信：2分/條，以10萬客戶為根底量，發(fā)送兩次，共：4000元。4、dm單：5、x展架：6、會場布置：圣誕樹：500元一棵。噴雪、貼紙和其它裝飾品：300元。小禮物：7．以上費用預估費用，實那么可能不會超出，估計推廣費用約14000元。九、本次活動說明：1、紅色圣誕：訂單紅色圣誕套餐滿10套的，即可享受公司價格10%優(yōu)惠讓利。2、圓滿新年：凡在元旦期間客戶訂單圓滿新年套滿10套的，即可每套返現(xiàn)20xx元。3、xx家具：凡在活動期間訂購公司單品的客戶訂滿3套即可享受公司價格5%優(yōu)惠讓利。4、豪禮相送：凡在活動期間返單的客戶，除享受產(chǎn)品折扣外，每套沙發(fā)贈送一個抱枕一個皮凳。5．凡本次活動下單超過20萬的客戶，公司除以上優(yōu)惠之外可享受廣告支持費用50%的補助。十、活動考前須知：1．所有參與活動的客戶，需要做廣告及其它推廣的，需在20xx-12-3將申請單傳回公司，超過時間那么視為放棄。2、所有特價產(chǎn)品必須將至少30%的訂金打到公司賬戶，公司方可安排消費；3、促銷產(chǎn)品必須在20xx/1/12之前將所有訂單至公司和訂金打到公司賬戶，逾期那么恢復原價；4、正價產(chǎn)品也必須在10月16日前將所有訂單至公司方可按標準執(zhí)行,并且所傳訂單后期不得修改或者增加；5、參與活動所有特價產(chǎn)品和正價產(chǎn)品必須在20xx元月底之前全部提完,逾期那么恢復原價；6、享受本次公司廣告支持費用的客戶，不再享受公司其它本年度廣告支持。7、本次活動業(yè)績不計入年終返點。品牌搞活動方案篇九利用五一假期，進展大規(guī)模促銷活動，進步產(chǎn)品銷量，消化庫存和換季產(chǎn)品，刺激渠道的活潑性，并有效掌握消費者的顧客資料。xxx的目的消費群20xx年5月1日到5月3日，根據(jù)需要可適當提早或者延長促銷區(qū)間，以保證促銷活動最大量接觸消費者全國xxx零售網(wǎng)點。大型促銷活動地點主要放在三級市場及平時銷售業(yè)績不好的城市，這么做一可而已防止大面積的傷害品牌形象，二是可以大幅度進步xxx在當?shù)氐匿N售業(yè)績和知名度。運用強有效的價格利器，采用多重優(yōu)惠組合，以造成彩棉____和大普及的氣勢，凸顯強勢品牌和強勢營銷的風范。：購物三天樂，天天都快樂副標題：四重大禮送你驚喜debest各系列特價產(chǎn)品促銷策略：為完成年前庫存換季清銷工作，本次促銷活動以向消費者讓利為主要操作手段;為了展示debest品牌產(chǎn)品線的完好性，向消費者傳達一線品牌的全面形象，所以此次促銷活動將針對所有終端銷售產(chǎn)品進展，根據(jù)產(chǎn)品的庫存時間安排，庫存產(chǎn)品折扣力度放大，以產(chǎn)生足夠銷量，新上市產(chǎn)品適當讓利，以與消費者終端接觸為目的，并產(chǎn)生一定的銷售量;促銷形式：本次活動考慮到在五一勞動節(jié)期間各大商場會針對女性消費者推出各種主題促銷低價折讓活動，為防止與這些活動混為一體，將采取三種促銷內(nèi)容疊加的方案，以四重大禮送你驚喜為主題副標，以多重利益吸引消費者購置：1、曾經(jīng)買過，一定送!(第一重禮)假如您曾經(jīng)買過xxx產(chǎn)品，憑累積300元購物票據(jù)到營業(yè)網(wǎng)點換取彩棉襪一雙。2、如今來買，立即送!(第二重禮)五一七天，指定產(chǎn)品均享受五一快樂價!新品8.8折，詳見吊牌五一價，購任何頂瓜瓜產(chǎn)品滿200元送內(nèi)褲一條，折上再送!3、特款特價，特別送!(第三重禮)：公司將向經(jīng)銷商提供特價產(chǎn)品，特價產(chǎn)品涵蓋內(nèi)衣、線衫、褲類、內(nèi)褲、家居、襯衫等。特價產(chǎn)品詳單及供貨價、市場銷售價由客服部提供。4、即使不買，還能送!(第四重禮)：用女性比擬感興趣的額外利益吸引女性消費者前來購置并進展產(chǎn)品接觸。同時用一個高價值的美容用品做為一等獎獎品加強促銷活動與女性目的消費者的心理需求關(guān)聯(lián)，以此吸引消費者進展品牌接觸，創(chuàng)造線下傳播及嘗試性購置的可能性。規(guī)那么設(shè)定：到xxx專柜的即使不買東西只要愿意填寫顧客資料的就可以參加抽獎活動。獎品設(shè)置：一等獎價值400元的美容護膚品(也可用價值比擬高的xxx產(chǎn)品替代)二等獎debest彩棉內(nèi)褲一條或等值debest產(chǎn)品三等獎debest襪子一雙或等值debest產(chǎn)品注：一等獎數(shù)量設(shè)置為三位，但詳細執(zhí)行數(shù)量及執(zhí)行價格可根據(jù)實際情況安排。此活動為女性消費者參加。一等獎獎品由經(jīng)銷商在當?shù)夭少?，二等獎、三等獎?shù)量設(shè)置由經(jīng)銷商根據(jù)當?shù)豿____時銷售情況預估而設(shè)定名額，抽獎箱由經(jīng)銷商自購，抽獎用的____卡可以做成名片大小，材質(zhì)就和名片材質(zhì)一樣即可，這由客戶自己制作。顧客資料卡設(shè)計(抽獎卡)參考：注：購置特價品不再參加買贈活動，購置特價品和參加買贈活動的同樣可以參加抽獎活動。買贈指買正品、新品到達多少金額，送內(nèi)衣或線衫一套/件，贈品可從特價品中選出一局部不做特價銷售，專門用于贈品。對終端要求：1、客戶活動組織才能強，愿意投入、配合。2、五一活動前有大量備貨，活動前有一定量的廣告宣傳。3、嚴格按照公司制定的促銷價格執(zhí)行，如不能按統(tǒng)一的促銷價銷售，公司將對其進展嚴厲處分。促銷物料準備(每活動點)：1、吊旗16--20面/10平方;2、dm宣傳單1000/點3、海報1張/點注：吊旗、dm單、海報公司可統(tǒng)一制作，營銷經(jīng)理需提早和客戶溝通，做好統(tǒng)計，4月15之前將各個數(shù)量報回公司客服部，以便公司及時安排印刷。1、活動期間活動點派銷售人員在各大商場入口處派發(fā)活動dm單頁;2、活動點于4月18日門店或?qū)Ｙu點營業(yè)完畢在門店內(nèi)或?qū)Ｙu點內(nèi)懸掛活動主題吊旗，張貼海報，用于吸引消費者駐足觀望并襯托主題活動氣氛;3、各專賣點醒目處放置主題背景及內(nèi)容說明物料一個(x展架或其他物料);4、活動面積至少保證50平米以上，可選擇商場門前或步行接的露天廣場，也可選擇商場內(nèi)的活動廣場，因為五一搞活動的品牌、廠家很多，所以場地要提早洽談，越早越好。5、為加強活動的吸引力和現(xiàn)場的氣氛，客戶可同時在活動場地舉辦模特走秀、歌舞表演或當?shù)乩习傩障矚g的特色娛樂活動。在搞這些活動時，準備工作一定要做好，現(xiàn)場舞臺的搭置、主持人的挑選，演員確實定，娛樂活動內(nèi)容的選擇都要細致，周到。場地要求：場地中央可搭建t型臺，后面制作的大型背景噴繪,可以走秀,表演節(jié)目,t型臺周圍放幾個模特,花車10-20節(jié)圍在周圍.貨品全部放在花車與t型臺之間.現(xiàn)場所有能利用的地方都要有頂呱呱的廣告噴繪，以制造良好的現(xiàn)場氣氛本次活動由各地經(jīng)銷商按照方案自行操作，為保障此次活動的順利執(zhí)行，針對活動執(zhí)行過程中的兩個細節(jié)，需要指定專人負責：1、單頁派發(fā)人員活動期間每天在營業(yè)時間于活動場地人流量最大的通道派發(fā)dm單頁，負責向女性消費者傳遞活動的第一手信息，要求：形象、氣質(zhì)佳，著裝整潔，并配有debest明顯標志。2、抽獎活動管理人員：為保證抽獎活動有序進展，必須指定專人對抽獎箱、獎券、獎品進展管理，防止發(fā)生不必要的糾紛，影響到品牌形象。3、活動檢查人員：活動執(zhí)行期間，debest各大區(qū)派出人員進展活動檢查，如發(fā)現(xiàn)各地經(jīng)銷商操作上的一些偏向行為即刻調(diào)整，保證各地活動的同步進展。品牌搞活動方案篇十充分利用資，有方案、有策略的開展一次時間跨度較長的促銷活動，提升企業(yè)品牌形象，拉動產(chǎn)品銷售，實現(xiàn)品牌形象與產(chǎn)品銷量的同步提升，只有目的明確，才能使活動進展的緊湊更有預期效果。此次促銷活動的目的客戶群體，我們針對的是目的市場的每一個人還是某一特定群體?活動控制在什么范圍內(nèi)或者什么地域內(nèi)?哪些人是促銷得主要客戶?哪些人是促銷得次要客戶?這些選擇都會與我們最后活動的效果有直接關(guān)系，影響到我們最后銷量是怎么樣的。在這一局部，主要是解決兩個問題：1、確定活動方法2、包裝活動降價?打折?禮券?贈品?抽獎?演示促銷?效勞促銷?消費信譽?還是其它的某種促銷工具?選擇什么樣的促銷方法，要考慮到促銷活動的目的、行業(yè)內(nèi)競爭的形勢和行業(yè)內(nèi)環(huán)境以及促銷的預算費用并如何去分配各種資。在確定了方法之后要盡可能做的生活化藝術(shù)化，淡化促銷的商業(yè)性，使活動更貼近消費者，更能去打動消費者。比方一些商業(yè)匯演，借一些慈善行動來實現(xiàn)我們的促銷目的。個人認為這一局部是整個促銷活動籌劃方案的核心局部，應(yīng)該要新要準要狠，使活動具有感染力與震撼力。這一局部主要是研究確定活動開展的詳細方式。這時我們要考慮上各種社會關(guān)系以及方方面面。1、確定伙伴：拉上政府做力量后盾，還是攜手一些知名媒體造勢，是廠家單獨進展，還是和下面的代理商經(jīng)銷商聯(lián)手?或是與業(yè)內(nèi)其它廠家結(jié)合促銷?和政府或媒體合作，這樣有助于借勢和造勢;和經(jīng)銷商或其它廠家結(jié)合可以更多的整合資，降低本錢以及風險。2、確定刺激程度：要使促銷獲得成功，必需要使活動具有刺激力，能刺激消費者的購置欲望。刺激程度越大，促進銷售的反響也越大。因此必需要根據(jù)促銷理論進展匯總分析^p和總結(jié)，并結(jié)合當前的客觀市場環(huán)境確定適當?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)得費用投入。五、活動時間和地點促銷活動的時間和地點選擇的好會增大效果，假如選擇的不好就會費力不討好。在時間的選擇上盡量能讓更多的消費者有空閑來參與，在地點上也要讓消費者方便到達或者更加顯眼，而且要事前與政府的某些相關(guān)部門溝通好，比方說安保、城管、工商等部門。不僅發(fā)動促銷的時間和地點重要，持續(xù)多少時間效果會最好也要深化分析^p。持續(xù)時間太短會導致在這一時間內(nèi)很多消費者無法實現(xiàn)購置或者重復購置，很多應(yīng)獲得得利益不能實現(xiàn)，促銷效果還沒有完全熱起來。想做一個成功的促銷活動，就需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣得媒介炒作與那家媒介組織合作?這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。前期準備分三塊，1、人員安排2、物資準備3、試驗促銷活動籌劃方案在人員安排方面要盡量做到“人人有事做，事事有人管”，無空白點，也無浪費人力資的情況。詳細誰來負責與政府、媒體得溝通?誰來負責文案籌劃及寫作?誰來負責現(xiàn)場管理協(xié)調(diào)各方面關(guān)系?誰負責相關(guān)禮品發(fā)放?誰負責顧客滿意度調(diào)查以及問題投訴?要各個環(huán)節(jié)都考慮清楚，不要臨陣出費事，顧此失彼。在物資準備方面，要事無巨細沒有遺漏，大到車輛場地布置，小到螺絲釘，都要羅列出來，然后一一清點，確保萬無一失，否那么必然導致現(xiàn)場的忙亂。尤為重要得是，由于活動方案是在經(jīng)歷的根底上確定，因此有必要進展必要得試驗來判斷促銷工具得選擇是否正確，刺激程度是否適宜，現(xiàn)有得途徑是否理想。可以在促銷活動中詢問消費者，填調(diào)查表等方法。主要是現(xiàn)場活動紀律和現(xiàn)場控制。紀律是戰(zhàn)斗力得保證。只有按紀律規(guī)矩辦事，才能保證方案得到完美執(zhí)行，在方案中對所有的參與活動人員各方面紀律都要作出明確細致的規(guī)定?，F(xiàn)場控制主要是把各個環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂，條理清楚。同時，在施行方案過程中，應(yīng)及時對促銷人員，促銷范圍、強度、以及重點進展調(diào)整，確保對促銷方案的控制。后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將采取某種方式在一些媒體進展后續(xù)宣傳。整個促銷活動都是為了利益來進展的，要預算出整個活動能帶來多大的利潤或者回報，