農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷的八大策略

1農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷的八大策略農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷，作為農(nóng)產(chǎn)品商品生產(chǎn)的連續(xù)和花費(fèi)的先導(dǎo)，其模式和方法與農(nóng)產(chǎn)品的自然屬性、商品屬性親切有關(guān)。農(nóng)產(chǎn)品難以標(biāo)準(zhǔn)化，擁有明顯的地區(qū)差異和季節(jié)差異，打算了和其余工業(yè)產(chǎn)品的營(yíng)銷方式擁有很大的差異。但它山之石能夠攻玉，從其余產(chǎn)品或效勞成功的營(yíng)銷過(guò)程中，農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷和籌劃人員能夠獵取啟發(fā)和思路。策略一：優(yōu)化完善產(chǎn)品質(zhì)量很多農(nóng)產(chǎn)品鑒于天氣或地理環(huán)境的要素，自己的質(zhì)量就特別突出，如疆和田大棗，東北五常大米、陜西的洛川蘋(píng)果等，但是以這樣的質(zhì)量進(jìn)入高端市場(chǎng)仍是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，須從育種改進(jìn)、栽種工藝、加工標(biāo)準(zhǔn)等方面進(jìn)一步提高。比方蘋(píng)果，一般的果農(nóng)都知道，需要噴灑26種以上的農(nóng)藥，才能保證蘋(píng)果不受蟲(chóng)害的擾亂，而這樣的蘋(píng)果對(duì)特別著重安康的高收入階層，能夠承受嗎？行家人都知道，一個(gè)蘋(píng)果出口需要147項(xiàng)檢測(cè)，而內(nèi)銷的蘋(píng)果幾乎沒(méi)有，此刻國(guó)內(nèi)外都對(duì)食品安全產(chǎn)生了猛烈的關(guān)注，特別媒體紛繁報(bào)導(dǎo)由于農(nóng)殘超標(biāo)、重金屬超標(biāo)產(chǎn)生的各樣大事，作為農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者來(lái)說(shuō)，要想讓自己的有更大的利潤(rùn)，決不行以吃祖宗和當(dāng)?shù)靥貏e環(huán)境的老本，增加對(duì)品種的改進(jìn)，包含外觀、口味、養(yǎng)分成分、安全性、加工工藝等，這是根本的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷策略，也是提高農(nóng)產(chǎn)品附帶值的根底所在。比方我公司石泉的散養(yǎng)土雞和高質(zhì)量的土雞蛋，嚴(yán)格依據(jù)有機(jī)標(biāo)準(zhǔn)，承受樹(shù)林放養(yǎng)，母雞吃的是山野間的昆蟲(chóng)，喝的是山泉水，由于生產(chǎn)環(huán)節(jié)中保持著原始生態(tài)的環(huán)境，使我們的土雞和土雞蛋不管從質(zhì)量、顏色、口味、養(yǎng)分等各個(gè)方面都有了大幅度提高，和市售其余的產(chǎn)品有很大的差異，回頭客好多，漸漸成為了高端人群尋常生活的必需品。所以要跳出低端殺價(jià)的紅海，就要想方想法在質(zhì)量上做到獨(dú)出心裁、鶴立雞群，這樣就有可能賣出高于一般產(chǎn)品數(shù)倍的價(jià)錢(qián)，質(zhì)量表現(xiàn)價(jià)值，確實(shí)這樣。策略二：表現(xiàn)特點(diǎn)的產(chǎn)品包裝爭(zhēng)論覺(jué)察，一個(gè)產(chǎn)品的價(jià)值60優(yōu)先性。關(guān)于初次購(gòu)置特別是網(wǎng)購(gòu)的花費(fèi)者來(lái)說(shuō)，不行以先嘗后買，只好憑包裝等推斷產(chǎn)品的價(jià)值。包裝絕不是要高檔，而是要表現(xiàn)你對(duì)產(chǎn)品的敬重，這也恰好傳達(dá)出了對(duì)顧客的敬重。大局部的農(nóng)產(chǎn)品包裝相對(duì)老氣，缺乏讓人眼前一亮的感覺(jué)，好多產(chǎn)品選擇塑料袋或許瓦楞紙箱包一下，早早了事，上邊注明產(chǎn)地和品牌名稱就沒(méi)有了，事實(shí)上這樣的包裝常常讓人感覺(jué)品位低，高端的花費(fèi)群又怎能寵愛(ài)上這樣的產(chǎn)品呢？農(nóng)產(chǎn)品的包裝，或許能夠分為內(nèi)包裝和外包裝，外包裝我們除了選擇農(nóng)產(chǎn)品常用的綠色以外，還能夠多承受橙黃色、金黃色、紅色等象征陽(yáng)光、品位、生命的顏色，盡量在包裝的正面設(shè)計(jì)一個(gè)鮮亮的形象，花費(fèi)者能在5米以外就能看到，而在外包裝的反面能夠承受圖片協(xié)作文字的說(shuō)明方式，在切合國(guó)家法律法例要求的前提下，介紹產(chǎn)品的根源、歷史、產(chǎn)地、文化、特點(diǎn)、養(yǎng)分成分、食用人群、食用方法等，更要點(diǎn)在于介紹產(chǎn)品的獨(dú)出心裁，而相應(yīng)的生產(chǎn)廠家和聯(lián)系方式的文字相應(yīng)小一些，由于這不是花費(fèi)者關(guān)注的主要信息。而外包裝的材質(zhì)能夠依據(jù)產(chǎn)品的質(zhì)地大小，勇敢的承受一些特其余材質(zhì)，比方陶罐、牛皮袋、瓷器等，進(jìn)而突出形象，彰顯農(nóng)產(chǎn)品的價(jià)值。對(duì)內(nèi)包裝，有必需制作一些精巧的折頁(yè)和手冊(cè)，或許小的工藝品，介紹產(chǎn)品和產(chǎn)地的人文背景、自然環(huán)境，風(fēng)土人情等，加深花費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的生疏、信任與好感。自然對(duì)高端人群來(lái)說(shuō)，在包裝上要特別注明選購(gòu)的原由，和獨(dú)到的賣點(diǎn)，這樣聯(lián)合具體產(chǎn)品進(jìn)展深度開(kāi)掘。在這方面，我們還做的很不夠，還有很大的提高空間。策略三：開(kāi)掘賣高價(jià)的亮點(diǎn)好產(chǎn)品還要會(huì)叫賣，農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷策略離不開(kāi)叫賣，此刻好多高質(zhì)量的農(nóng)產(chǎn)品銷路不暢的主要原由，就在于此。一句鮮亮的廣告知求能夠喚起花費(fèi)者的留意，惹起他們的購(gòu)置感動(dòng)。比方我們的珍佰糧石磨面粉：千斤石磨制成，口味養(yǎng)分不流失。馬上與一般面粉劃清了界限，其余面粉都是機(jī)器磨的，石磨面粉是用傳統(tǒng)的石磨制成的，花費(fèi)者就會(huì)產(chǎn)生奇異，到底此刻極少能吃到這樣的面粉，并且突出了這類工藝的利處，口味更好，保全小麥全部養(yǎng)分成分，這也簡(jiǎn)潔獵取花費(fèi)者的認(rèn)可，價(jià)錢(qián)比一般面粉貴自然也就在情理之中了。所以塑造賣高價(jià)的原由，我們確定開(kāi)掘農(nóng)產(chǎn)品自己的特點(diǎn)，以及當(dāng)?shù)氐淖匀画h(huán)境和文化背景進(jìn)展訴求，盡量突出人無(wú)我由，人有我精，人精我異的特點(diǎn)。如南京一家公司去山上養(yǎng)雞，名曰“跑山雞”，花費(fèi)者聽(tīng)到這樣的名字就很穎，不單這樣，邀請(qǐng)花費(fèi)者去山上抓雞，但是這些雞和野雞差不多，不是在樹(shù)上，就是在山澗，并無(wú)那么好抓，但卻有好多人樂(lè)此不疲，把抓雞看作了狩獵，公司也獵取了很好的經(jīng)濟(jì)效益。所以，我們要想方法開(kāi)掘和塑造出產(chǎn)品獨(dú)到的價(jià)值來(lái)，并把它流傳出去，這樣就不怕沒(méi)有市場(chǎng)了。策略四：塑造產(chǎn)品傳奇故事《舌尖上的中國(guó)》掀起了大家對(duì)原產(chǎn)地、原生態(tài)美食的追捧，愈來(lái)愈多的人不不過(guò)知足于做個(gè)嘗遍百味的門(mén)客，他們更樂(lè)于去關(guān)注和探究美食背后的故事。但不是每一個(gè)人都有時(shí)機(jī)深入原產(chǎn)地探訪，所以身為農(nóng)產(chǎn)品的售賣者，故事就顯得尤其重要。好多人情愿為售價(jià)驚人的“褚橙”、“潘蘋(píng)果”等買單，是出于高于吃貨心理的另一種消操勞理：“哥吃的不是水果，而是一種精神！”農(nóng)產(chǎn)品背后的故事，以及故事下傳達(dá)的正能量精神，才是我們應(yīng)關(guān)注的要點(diǎn)。重申食品故事，但其實(shí)不不過(guò)追求故事，而是力爭(zhēng)為花費(fèi)者表現(xiàn)當(dāng)?shù)?、?dāng)季、最優(yōu)良的產(chǎn)品。極少說(shuō)起食品安全，是由于這是底線而不是目標(biāo)。世界上最貴的咖啡是貓屎咖啡，每斤價(jià)錢(qián)高達(dá)幾百美元。而其生產(chǎn)過(guò)程卻富于傳奇：印度尼西亞有一種麝香貓，寵愛(ài)精選咖啡樹(shù)中最成熟甜蜜、飽滿多汁的咖啡果實(shí)看作食品，而咖啡果實(shí)經(jīng)過(guò)貓的消化系統(tǒng)，被消化掉的不過(guò)果實(shí)外表的果肉，那堅(jiān)硬格外的咖啡原豆隨后被麝香貓的消化系統(tǒng)紋絲沒(méi)動(dòng)地排出體外。這樣經(jīng)過(guò)貓的消化系統(tǒng)“辦理”過(guò)的咖啡豆產(chǎn)生了驚異的變化，風(fēng)味趨于獨(dú)到，味道特別香醇，豐富圓潤(rùn)的甜蜜口味也是其余的咖啡豆所沒(méi)法比較的。這樣就賜予了貓屎咖啡獨(dú)到的賣點(diǎn)，其量少價(jià)高也就不以為奇了。策略五：開(kāi)發(fā)多樣化共性化需求此刻我們覺(jué)察，絕大局部農(nóng)產(chǎn)品都是在知足人們的根本需求，但跟著人們對(duì)質(zhì)量生活的不停追求，他們對(duì)農(nóng)產(chǎn)品有著更多、更高、更深、根共性化的需要。所以確定依據(jù)自己的產(chǎn)品特點(diǎn)，對(duì)應(yīng)花費(fèi)者獨(dú)到需求，不停知足他們更為苛刻的要求，這樣才能獵取更高的利潤(rùn)。比方一家生產(chǎn)高檔大米的公司，主攻開(kāi)發(fā)糙米市場(chǎng)，由于糙米是聯(lián)合國(guó)糧農(nóng)組織推動(dòng)的最正確養(yǎng)分食品之一，所以對(duì)該產(chǎn)品進(jìn)展多樣化包裝，針對(duì)減肥沃容的35女性、孕婦、商務(wù)人士、中老年人開(kāi)發(fā)，并聯(lián)合深度的食用方法和調(diào)治教育，銷量連續(xù)爬升，在北京等高端市場(chǎng)獵取了意想不到的成效。事實(shí)上好多農(nóng)產(chǎn)品本是含有很多特其余養(yǎng)分成分和生物活性，不過(guò)缺乏了開(kāi)發(fā)市場(chǎng)和知足特定花費(fèi)需求的手段，造成了好產(chǎn)品賣不出去，花費(fèi)者找不到好產(chǎn)品的脫節(jié)現(xiàn)象。策略六：渠道創(chuàng)是出路此刻很多農(nóng)產(chǎn)品，都期望進(jìn)零售渠道，如賣場(chǎng)、商場(chǎng)、便利店等，事實(shí)上，這些渠道由于門(mén)檻較高，進(jìn)場(chǎng)費(fèi)、促銷費(fèi)不堪重?fù)?dān)、還有帳限期制、甚至拖欠款，對(duì)很多農(nóng)產(chǎn)品來(lái)說(shuō)其實(shí)不是有效的渠道。事實(shí)上在北京、上海的一些大城市，已經(jīng)消滅了銷售高檔農(nóng)產(chǎn)品的專業(yè)零售終端，如樂(lè)活城、禾心有機(jī)、愛(ài)鮮蜂等，經(jīng)過(guò)他們分銷是比較有效的門(mén)路，由于主要的高端人群也集中在這些地區(qū)。在農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷策略中，依據(jù)產(chǎn)品線的構(gòu)造，或許和地區(qū)內(nèi)的其余農(nóng)場(chǎng)品公司聯(lián)合起來(lái)，自建終端，開(kāi)設(shè)專營(yíng)連鎖店，也是一種特別好的模式，事實(shí)上，已經(jīng)有諸如云南、疆特產(chǎn)小店開(kāi)出來(lái)了，買賣比較好。這是一些農(nóng)產(chǎn)品公司進(jìn)入的時(shí)機(jī)，比方蜂蜜制品公司，不必定只銷售蜂蜜。能夠借助自己的專賣店網(wǎng)絡(luò)銷售特點(diǎn)的農(nóng)產(chǎn)品等。而對(duì)一些我們的高端的農(nóng)產(chǎn)品，如入口蜂蜜和概覽油、有機(jī)稻花香大米、和田駿棗、有機(jī)綠色果蔬等，我們不如選擇酒店、商務(wù)會(huì)所、俱樂(lè)部、機(jī)場(chǎng)、飯館、美容院登高段場(chǎng)所進(jìn)展深度推行，也不失是一種很好的創(chuàng)門(mén)路。策略七：打破傳統(tǒng)流傳方式在農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷策略中，承受傳統(tǒng)的廣告流傳模式，對(duì)農(nóng)產(chǎn)品公司來(lái)說(shuō)是燒錢(qián)，又見(jiàn)不到多少效益的手段，比較有效的手段是，經(jīng)過(guò)大事?tīng)I(yíng)銷、聞營(yíng)銷、公關(guān)營(yíng)銷，翻開(kāi)市場(chǎng)，還記得前不久，北京一所大學(xué)的教授賣大米的聞，獵取了極高的關(guān)注，那家公司的銷售壓力也獵取了緩解，而我們身旁也能開(kāi)掘出有很多能夠拿來(lái)炒作的大事，以此來(lái)到達(dá)低本錢(qián)流傳的目的。如農(nóng)民山泉品牌的成功，是浙江的千島湖盡人皆知，所以有一家公司站在巨人的肩膀上，推出了千島湖有機(jī)魚(yú)頭，經(jīng)過(guò)聞公布會(huì)的形式宣傳產(chǎn)品，好多高檔酒店和水產(chǎn)商人，聞?dòng)嵕谷话堰@家公司3年的銷售產(chǎn)量都吃了下來(lái)，根本不愁賣不出去，價(jià)錢(qián)還在不停爬升。所以農(nóng)產(chǎn)品公司千萬(wàn)別老狡猾實(shí)的給電視臺(tái)、報(bào)社打工了，找到一個(gè)打破點(diǎn)，把它炒作起來(lái)，整個(gè)場(chǎng)面就盤(pán)活了。策略八：創(chuàng)立深度的效勞模式農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷也需要效勞。只有經(jīng)過(guò)效勞，農(nóng)產(chǎn)品的價(jià)值才能進(jìn)一步放大，獵取高端花費(fèi)者認(rèn)可，想一想看，一只蘋(píng)果在水果店賣，最多5塊錢(qián)，但是在美容店拿來(lái)排毒，或許做SPA，能夠賣幾百塊，此中增值重要原由就是供給了效勞。而對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的公司來(lái)說(shuō)怎樣做自己的效勞呢，這還需要聯(lián)合自己的公司實(shí)質(zhì)狀況進(jìn)展探究。比方北京的一家有機(jī)農(nóng)場(chǎng)，把農(nóng)場(chǎng)變?yōu)榱藨敉獾呐嘤?xùn)基地，招徠那些培訓(xùn)公司的人員來(lái)觀光，培訓(xùn)公司的人員又把他們的學(xué)員帶到這里培訓(xùn)，在不停獵取學(xué)問(wèn)的同時(shí)，也品嘗到了各色穎無(wú)污染的農(nóng)產(chǎn)品，而這些參與培訓(xùn)的人士，大局部都是職業(yè)經(jīng)理人，進(jìn)而使他們成為了這家農(nóng)場(chǎng)的忠實(shí)花費(fèi)者，由于該農(nóng)場(chǎng)經(jīng)過(guò)場(chǎng)所效勞，放大了價(jià)值，獵取了的進(jìn)展。西安的灃東農(nóng)博園、