農(nóng)村電子商務(wù)

農(nóng)村電子商務(wù)

開展現(xiàn)狀與趨勢主講人：石林經(jīng)濟學(xué)、管理學(xué)雙碩士，陜西理工大學(xué)管理學(xué)院經(jīng)濟學(xué)副教授，高級物流師1.課程目錄1.什么是農(nóng)村電子商務(wù)？2.農(nóng)村電子商務(wù)好在哪里？3.農(nóng)村電子商務(wù)難在哪里？4.農(nóng)村電子商務(wù)如何做？2.課堂調(diào)查1.您上網(wǎng)經(jīng)常用電腦還是？2.在網(wǎng)上做些什么？3.有沒有網(wǎng)上購物、支付的經(jīng)驗？4.你用過的電子商務(wù)網(wǎng)站有幾個？5.你有沒有做電商、微店的朋友？3.

問題一：

什么是農(nóng)村電子商務(wù)？

1、什么是電子商務(wù)？2、什么是農(nóng)村電子商務(wù)？3、農(nóng)民為何愛網(wǎng)購？4.

1、什么是電子商務(wù)？

電子商務(wù)是利用微電腦技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)通訊技術(shù)進行的商務(wù)活動。包括實現(xiàn)消費者的網(wǎng)上購物、商戶之間的網(wǎng)上交易和在線電子支付以及各種商務(wù)活動、交易活動、金融活動和相關(guān)的綜合效勞活動。電子商務(wù)=商務(wù)+電子+物流+支付5.

〔1〕電子商務(wù)的根本要素

Internet：電子商務(wù)的根底和信息傳送載體。用戶：個人用戶和企業(yè)用戶。認證中心〔CA〕法律成認的權(quán)威機構(gòu)，使交易各方互相確認身份。物流配送：將商品送到消費者手中銀行：提供網(wǎng)上支付手段。6.〔2〕電子商務(wù)模式的分類十類電子商務(wù)：B2B、B2C、C2C、ABC、B2M、M2C、B2A〔即B2G〕、C2A〔C2G〕、O2O、C2B。對于個人和企業(yè)最為最密切的是：B2B、B2C、C2C、ABC。7.〔3〕典型的電子商務(wù)模式B2B模式：類似于批發(fā)市場，不適合個人消費者。阿里巴巴、慧聰網(wǎng)。C2C模式：,類似于零售市場,適合個人消費、創(chuàng)業(yè)。競爭力大，產(chǎn)品質(zhì)量不穩(wěn)定。淘寶、拍拍網(wǎng)、易趣。B2C模式：適合個人消費,不適合個人創(chuàng)業(yè)。產(chǎn)品質(zhì)量有保障。當當、卓越、天貓、京東、QQ商城。8.

2.什么是農(nóng)村電子商務(wù)

〔1〕幾個概念：涉農(nóng)電子商務(wù)：涉及農(nóng)村、農(nóng)民和農(nóng)業(yè)的電子商務(wù)。農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)：以農(nóng)產(chǎn)品為主要銷售對象的電子商務(wù)。農(nóng)村電子商務(wù)：在鄉(xiāng)村地區(qū)范圍內(nèi)開展的電子商務(wù)。9.22核心價值---〔解決農(nóng)村消費〕農(nóng)村電子商務(wù)范圍網(wǎng)上購物消費〔消費品下鄉(xiāng)〕網(wǎng)上農(nóng)貿(mào)市場〔農(nóng)產(chǎn)品進城〕特色經(jīng)濟數(shù)字農(nóng)家樂招商引資10.網(wǎng)上農(nóng)貿(mào)市場：迅速傳遞農(nóng)林漁牧業(yè)供求信息，幫助外商出入屬地市場和屬地農(nóng)民開拓國內(nèi)市場、走向國際市場。進行農(nóng)產(chǎn)品市場行情和動態(tài)快遞、商業(yè)時機撮合、產(chǎn)品信息發(fā)布等內(nèi)容。特色經(jīng)濟：通過宣傳、介紹各個地區(qū)的特色經(jīng)濟、特色產(chǎn)業(yè)和相關(guān)的名優(yōu)企業(yè)、產(chǎn)品等，擴大產(chǎn)品銷售通路，加快地區(qū)特色經(jīng)濟、名優(yōu)企業(yè)的迅猛開展。招商引資：搭建各級政府部門招商引資平臺，介紹政府規(guī)劃開展的開發(fā)區(qū)、生產(chǎn)基地、投資環(huán)境和招商信息，更好的吸引投資者到各地區(qū)進行投資生產(chǎn)經(jīng)營活動。11.數(shù)字農(nóng)家樂：為屬地的農(nóng)家樂(有地方風(fēng)情的各種餐飲娛樂設(shè)施或單元)提供網(wǎng)上展示和宣傳的渠道。通過運用地理信息系統(tǒng)技術(shù)，制作全市農(nóng)家樂分布情況的電子地圖，同時采集農(nóng)家樂根本信息，使其風(fēng)景、飲食、娛樂等各方面的特色盡在其中，一目了然。既方便城市百姓的出行，又讓農(nóng)家樂獲得廣泛的客源，實現(xiàn)城市與農(nóng)村的互動，促進當?shù)剞r(nóng)民增收。特色旅游：依托當?shù)芈糜钨Y源，通過宣傳推介來擴大對外知名度和影響力。從而全方位介紹屬地旅游線路和旅游特色產(chǎn)品及企業(yè)等信息，開展屬地旅游經(jīng)濟。12.〔3〕農(nóng)村電子商務(wù)的特點農(nóng)村電子商務(wù)將傳統(tǒng)的商務(wù)流程電子化、數(shù)字化農(nóng)業(yè)網(wǎng)絡(luò)根底設(shè)施薄弱，缺乏區(qū)域性謀略農(nóng)產(chǎn)品需求的不可預(yù)知性農(nóng)村電子商務(wù)覆蓋面窄，正處于萌芽時期13.3.農(nóng)民為何愛網(wǎng)購？在我國網(wǎng)購市場規(guī)模突破一萬億之后，城市網(wǎng)購市場日漸放緩，電商假設(shè)要繼續(xù)掙錢要找誰？？？相對于全國70%的人口和50%的GDP農(nóng)村網(wǎng)購在整體網(wǎng)購所占比例非常低，有著巨大的開展空間。14.

阿里研究院曾預(yù)測，到2021年，全國農(nóng)村網(wǎng)購市場規(guī)模將有望增長到4600億元，成為網(wǎng)購市場的新增長點。在過去三年，農(nóng)村網(wǎng)購消費占比同樣不斷提升，以淘寶網(wǎng)購數(shù)據(jù)為例，淘寶農(nóng)村消費占比已從2021年二季度的7.11%提升到了2021年一季度的9.11%。據(jù)了解，截至2021年12月，中國網(wǎng)民規(guī)模達6.49億，其中農(nóng)村網(wǎng)民人數(shù)已近2億。15.為農(nóng)村網(wǎng)購主要設(shè)備農(nóng)村網(wǎng)購消費者更年輕更移動在農(nóng)村智能普及率較高，所以農(nóng)村人口用上網(wǎng)更為普遍，所以也成為農(nóng)村網(wǎng)購一族的主要設(shè)備。購物的比例甚至比城市還高。智能的普及被視為助力農(nóng)村電子商務(wù)的一個重要因素。16.農(nóng)村網(wǎng)購人群收入低但消費高?全國縣域地區(qū)網(wǎng)購開展報告?數(shù)據(jù)顯示，2021年縣域人均網(wǎng)購次數(shù)、金額均超過一二線城市抽樣調(diào)查顯示農(nóng)村居民對網(wǎng)購模式的接受率達84.41%，人均年網(wǎng)購金額預(yù)計在500--2000元，主要集中在日常開支、購置生產(chǎn)資料和子女教育，對日用品、服裝、家電等類別商品及購物、社保提繳、資金存匯取、水電煤繳費、快遞收發(fā)等類別效勞存在需求17.農(nóng)民為何愛網(wǎng)購?便捷性快遞直接上門VS驅(qū)車進城購物價格優(yōu)勢線上商品和效勞價格平均比現(xiàn)下低6-16%商品豐富性數(shù)以萬計的在線商品數(shù)VS實體商場有限貨架18.為什么農(nóng)村網(wǎng)購這么熱？19.

問題二：農(nóng)村電子商務(wù)好在哪里？

開展農(nóng)村電子商務(wù)的社會價值2.農(nóng)業(yè)開展電子商務(wù)的積極意義20.21.22.1.現(xiàn)狀分析23.24.城鄉(xiāng)數(shù)字鴻溝巨大25.

在我國網(wǎng)購市場規(guī)模突破一萬億之后，城市網(wǎng)購市場日漸放緩，農(nóng)村網(wǎng)購市場成為新藍海。26.27.

2021年全國農(nóng)村網(wǎng)購市場總量將到達1800億元以上；2021年將突破4600億元淘寶平臺農(nóng)村消費占比持續(xù)上升28.2.經(jīng)濟意義①市場交易打破時空限制②生產(chǎn)經(jīng)營有的放矢③提高效率，降低本錢④實現(xiàn)規(guī)?；a(chǎn)經(jīng)營⑤方便對農(nóng)民進行技術(shù)培訓(xùn)⑥加速信息流通⑦擴展銷售范圍⑧創(chuàng)新農(nóng)產(chǎn)品營銷模式29.23開展農(nóng)村電子商務(wù)的社會價值農(nóng)村經(jīng)濟持續(xù)健康開展，縮小城鄉(xiāng)差距。拉動內(nèi)需，促進國民經(jīng)濟增長轉(zhuǎn)型消費升級，提高農(nóng)民生活水平農(nóng)產(chǎn)品進城，農(nóng)村經(jīng)濟轉(zhuǎn)型升級促進農(nóng)村創(chuàng)業(yè)和就業(yè)，提升農(nóng)民幸福指數(shù)30.促進開展方式轉(zhuǎn)變和經(jīng)濟結(jié)構(gòu)調(diào)整促進制造業(yè)升級改造促進內(nèi)需增長促進新型城鎮(zhèn)化建設(shè)促進就業(yè)和創(chuàng)業(yè)電子商務(wù)經(jīng)濟體中國經(jīng)濟持續(xù)健康開展解決局部三農(nóng)問題31.

問題三：農(nóng)村電子商務(wù)難在哪里

1.農(nóng)村電商開展瓶頸2.農(nóng)村電子商務(wù)成功案例32.農(nóng)村電子商務(wù)開展的難題困難物流支撐體系欠缺人才與技術(shù)支撐難題消費觀念和誠信難題網(wǎng)購售后效勞難以滿足33.1.農(nóng)村電商開展瓶頸農(nóng)民思想保守和落后，文化程度低，不懂得操作電腦，怕風(fēng)險意識嚴重。農(nóng)村的根底設(shè)施不完善，尤其是網(wǎng)絡(luò)覆蓋面小。農(nóng)業(yè)生產(chǎn)比較分散，規(guī)模小，很難集中進行電子商務(wù)活動基層政府對農(nóng)業(yè)電子商務(wù)缺乏足夠的了解和重視農(nóng)業(yè)電子商務(wù)復(fù)合型人才缺乏農(nóng)業(yè)信息資源開發(fā)缺乏農(nóng)村的物流跟不上34.〔1〕物流配送受限一些三線城市的縣級物流體系還不健全；多數(shù)村級地域尚未開通物流配送效勞；地址不詳盡快遞包裹無法正常送達。35.〔2〕目標消費群體不會操作農(nóng)村的電腦普及率并不高，很多人無法熟練操作電腦。網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用滲透還比較弱，對于網(wǎng)購流程與操作不清楚36.〔3〕信任問題凸顯之前對網(wǎng)絡(luò)購物接觸少因而對商品質(zhì)量缺乏信心。網(wǎng)購騙局層出不窮，對網(wǎng)購資金平安也缺乏信心。37.〔4〕平臺引流難零根底引流，無經(jīng)驗不知從何下手。傳統(tǒng)模式引流，投入本錢大，引流不精準。38.

2.農(nóng)村電子商務(wù)成功案例

〔1〕遂昌模式：走平臺化道路〔2〕成縣模式：走資源整合道路〔3〕通榆模式：走品牌化道路〔4〕武功模式：集散地+電子商務(wù)39.電子商務(wù)經(jīng)濟體偏安浙西一隅的遂昌縣，五萬人口的縣城卻聚集了幾千家網(wǎng)店，在此根底上誕生了圍繞農(nóng)產(chǎn)品電商的“遂昌模式〞：特色之一是搭建地方性的農(nóng)產(chǎn)品公共效勞平臺；之二是名為“趕街〞新農(nóng)村電子商務(wù)效勞站浙江涌現(xiàn)出了“效勞驅(qū)動型的縣域電子商務(wù)開展模式-遂昌模式〞，而它的核心正是縣域農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的開展。一是以“協(xié)會+公司〞的“地方性農(nóng)產(chǎn)品公共效勞平臺〞，以“農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)效勞商〞的定位探索解決農(nóng)村〔農(nóng)戶、合作社、農(nóng)企〕對接市場的問題。二是推出“趕街——新農(nóng)村電子商務(wù)效勞站〞，以定點定人的方式，實現(xiàn)在農(nóng)村實現(xiàn)電子商務(wù)代購、生活、農(nóng)產(chǎn)品售賣，基層品質(zhì)監(jiān)督執(zhí)行等功能，讓信息化農(nóng)村更深入的對接與運用。〔1〕遂昌模式：走平臺化道路40.電子商務(wù)經(jīng)濟體做農(nóng)產(chǎn)品電商≠農(nóng)民開店。一村一店不現(xiàn)實，那是不了解農(nóng)村的人提出的。不鼓勵農(nóng)民開店，專業(yè)的人做專業(yè)的事。物流難題≠自己去建物流。生鮮運輸目前靠的是泡沫箱，這只是權(quán)宜之計。如何破？遂昌與祐康的冷鏈和社區(qū)店合作，后端交給他們完成。協(xié)會≠公益組織。只有盈利，才有驅(qū)動力；只有增長，才會激發(fā)能動性。用協(xié)會的心態(tài)、公司的模式去運作，平等對話，實現(xiàn)多贏。遂昌模式的啟發(fā)41.〔2〕成縣模式：走資源整合道路甘肅省隴南市成縣縣委書記李祥〔“核桃書記〞〕帶頭，發(fā)動黨政干部、縣直各部門、鄉(xiāng)鎮(zhèn)村組、大學(xué)生村官、致富帶頭人等，全縣上下全面開通微博，幾乎異口同聲地集中宣傳核桃。在強大的“合唱聲〞中，媒體和社會各界，也紛紛參加宣傳成縣核桃的隊伍，一時間成縣核桃滿天飛。在巨大的宣傳攻勢下，成縣緊抓機遇，迅速成立形象展示店、營銷窗口、展銷廳等，線上線下集體行動，整合各處優(yōu)勢資源，積極探索，目前僅帶“成縣〞字樣的淘寶店鋪到達159家，經(jīng)營產(chǎn)品1058種。42.選擇一個優(yōu)勢品種，整合所有資源，集中推、整體推，在一點率先突破，帶動電商全面開展和全民電商創(chuàng)業(yè)。成縣模式啟發(fā)：43.根底條件：吉林省通榆縣是典型的農(nóng)業(yè)大縣，擁有優(yōu)質(zhì)天然弱堿沃土，是世界公認的雜糧雜豆黃金產(chǎn)區(qū)之一。除了有「葵花之鄉(xiāng)」、「綠豆之鄉(xiāng)」的美譽外，通榆還出產(chǎn)雜糧雜豆、打瓜、牛羊肉等特色優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品。但是，地處偏遠、默默無聞的通榆縣一直無法解決市場前端的銷售難題。

〔3〕通榆模式：走品牌化道路44.“原產(chǎn)地直銷〞方案：·2021年10月11日，淘寶網(wǎng)建立“三千禾〞農(nóng)產(chǎn)品旗艦店；·建立1號店農(nóng)產(chǎn)品直銷基地；·聯(lián)合白城市農(nóng)科院提供農(nóng)技支持；·依托電子商務(wù)公司將農(nóng)副產(chǎn)品打包上線；·每名副縣級領(lǐng)導(dǎo)包保一個糧豆品種的產(chǎn)業(yè)開展，建立農(nóng)畜產(chǎn)品檢測體系，制定農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量檢測流程；·啟動并規(guī)劃1萬畝土地，選擇10個優(yōu)勢品種，每個品種種植1000畝，作為各個合作電商平臺直銷基地?！ねㄓ芸h迅速創(chuàng)造出「電子商務(wù)+基地化種植+科技支撐+深加工」的全產(chǎn)業(yè)鏈一體化運作。45.政府背書是關(guān)鍵；以“基地支撐〞為前提；走“統(tǒng)一品牌〞路徑；進行營銷創(chuàng)新。通榆模式啟發(fā)：46.

〔4〕武功模式：集散地+電子商務(wù)

武功地處關(guān)中平原西部，是關(guān)中地區(qū)重要的交通樞紐和物資集散地。武功縣基于有利的區(qū)位和交通優(yōu)勢，提出通過電子商務(wù)“買西北、賣全國〞戰(zhàn)略規(guī)劃，在網(wǎng)上做“西貨東進的集散地〞。武功縣目前已經(jīng)成為陜西省電商示范縣，吸引20多家電商企業(yè)入駐，300多個網(wǎng)店上線，日交易額達100多萬元;10余家快遞公司先后落地。47.武功模式的啟示

一套領(lǐng)導(dǎo)機構(gòu)，兩個協(xié)會統(tǒng)籌協(xié)調(diào);把握運營中心、物流體系、扶持機制三個關(guān)鍵;搭建電商孵化中心、產(chǎn)品檢測中心、數(shù)據(jù)保障中心、農(nóng)產(chǎn)品健康指導(dǎo)實驗室四大平臺;免費注冊、免費提供辦公場所、免費提供貨源信息及個體網(wǎng)店免費上傳產(chǎn)品、免費培訓(xùn)人員、在縣城免費提供wifi等五免政策。

48.

問題四：農(nóng)村電子商務(wù)如何做？

1.充分利用政策機遇2.利用電商巨頭布局農(nóng)村電商的機遇3.地方政府搭建開展平臺4.農(nóng)戶如何做電商？49.2021年4月，農(nóng)業(yè)部?國家深化農(nóng)村改革、支持糧食生產(chǎn)、促進農(nóng)民增收政策措施?共計50項，在農(nóng)產(chǎn)品追溯體系建設(shè)、農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地初加工、鮮活農(nóng)產(chǎn)品運輸綠色通道、生鮮農(nóng)產(chǎn)品流通環(huán)節(jié)稅費減免等方面均提出了相應(yīng)的支持政策。2021年1月，中共中央、國務(wù)院印發(fā)?關(guān)于全面深化農(nóng)村改革加快推進農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的假設(shè)干意見?，提出要啟動農(nóng)村流通設(shè)施和農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場信息化提升工程，加強農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)平臺建設(shè)。2021年12月，?商務(wù)部關(guān)于加快推進鮮活農(nóng)產(chǎn)品流通創(chuàng)新的指導(dǎo)意見?，提出要鼓勵利用互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)等現(xiàn)代信息技術(shù)，開展線上線下相結(jié)合的鮮活農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上批發(fā)和網(wǎng)上零售。2021年12月，?國務(wù)院辦公廳關(guān)于加強鮮活農(nóng)產(chǎn)品流通體系建設(shè)的意見?指出，探索開展農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)試點，推動擴大網(wǎng)上交易規(guī)模。

1.政策導(dǎo)向····50.關(guān)鍵詞：新常態(tài)“兩會〞聲音“互聯(lián)網(wǎng)+行動方案〞51.2021年中央一號文件明確提出“實施電子商務(wù)進農(nóng)村〞的要求。一是健全法律法規(guī)和標準標準；二是促進中小城市電子商務(wù)應(yīng)用；三是推進農(nóng)村和農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)；四是加大防范侵權(quán)假冒的力度。52.2.利用電商巨頭布局農(nóng)村電商的機遇阿里上市后三大布局：大數(shù)據(jù)，跨境電子商務(wù)，農(nóng)村電子商務(wù)。近日，阿里啟動千縣萬村方案，在5年內(nèi)投資100億，建立1000個縣級運營中心和100000個村級效勞站，這意味著阿里巴巴要在今后幾年以推動農(nóng)村以線下效勞實體的形式，將其電子商務(wù)的網(wǎng)絡(luò)覆蓋到全國三分之一強的縣以及六分之一的農(nóng)村地區(qū)。京東集團與中國郵政強強聯(lián)手展開戰(zhàn)略合作，共同打造三線以下城市電商平臺。此次合作，京東將為中國郵政“惠民優(yōu)選〞平臺提供電腦、數(shù)碼、家居廚具等眾多品類的產(chǎn)品，輻射廣闊城鄉(xiāng)市場，為數(shù)億城鄉(xiāng)居民提供電商購物效勞。53.誰在做農(nóng)業(yè)電商順豐速運的電商食品商城“順豐優(yōu)選〞上線，生鮮業(yè)務(wù)占到三分之一淘寶上線生態(tài)農(nóng)業(yè)頻道亞馬遜中國悄然出現(xiàn)生鮮頻道“鮮碼頭〞京東商城推出開放平臺生鮮頻道天貓預(yù)售頻道上線“時令最新鮮〞板塊除此外，更多生鮮電商涌入市場54.建立、引進標準效勞體系及第三方效勞商；完善根底效勞條件〔物流、支付、寬帶〕。3.地方政府如何做？〔1〕引導(dǎo)農(nóng)村電子商務(wù)支撐效勞體系建立健全55.〔2〕推動電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)基地創(chuàng)立淘寶村建設(shè)創(chuàng)業(yè)園建設(shè)孵化基地建設(shè)56.〔3〕推進農(nóng)村電子商務(wù)效勞水平提升公共效勞平臺縣級電子商務(wù)效勞中心村級電子商務(wù)效勞點57.〔4〕加強農(nóng)村電子商務(wù)人才體系建設(shè)電子商務(wù)知識培訓(xùn)“電子商務(wù)大講堂〞“電商帶頭人〞58.〔5〕加快農(nóng)村電子商務(wù)市場秩序標準健全法律法規(guī)和標準標準促進電子商務(wù)應(yīng)用推進農(nóng)村和農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)加大防范侵權(quán)假冒的力度59.〔6〕加大引導(dǎo)扶持力度指導(dǎo)意見政策環(huán)境資金扶持60.〔7〕推進品牌戰(zhàn)略，應(yīng)對同質(zhì)化競爭原創(chuàng)設(shè)計農(nóng)特商標注冊個人店鋪向企業(yè)轉(zhuǎn)型61.〔8〕探索多元化路徑，緩解農(nóng)民網(wǎng)商融資難62.〔9〕強化政府效勞平臺的建設(shè)防止信息孤島節(jié)省經(jīng)費提高工作效率63.開展農(nóng)村電子商務(wù)的方法與平臺平臺----搭建農(nóng)村電子商務(wù)生態(tài)體系投資根底，構(gòu)建“縣-村〞一體農(nóng)村電子商務(wù)網(wǎng)點體系完善體制，提供平臺技術(shù)和商品庫支撐激活生態(tài)，培育地方運營商，培訓(xùn)創(chuàng)新效勞，賦能農(nóng)村網(wǎng)點提供多元化綜合效勞64.〔10〕鼓勵扶持創(chuàng)業(yè)降低門檻幫助孵化放寬稅收政策65.4.農(nóng)戶如何做電商66.

一個人一段經(jīng)歷一種時令水果

一次全民助推的營銷浪潮

然后

然后……67.

步驟一：市場分析

電商是全民可以參與的可以操作的，并不是市場允許的情況下，所有操作的人都能成功的賺到錢，長期運營下去的。1.分析市場需求量；2.分析市場的運輸方式；3.分析產(chǎn)品產(chǎn)量與持續(xù)量。68.

步驟二：開通電商平臺

電商的平臺有很多，不同的平臺是不同的產(chǎn)品集中地，也是很多類目、人群的聚焦點。1.了解平臺流量趨勢；2.了解平臺人氣集中點；3.了解平臺類目規(guī)那么。69