《現(xiàn)代物流營銷管理》課件第09章

第9章物流服務(wù)定價(jià)策略

價(jià)格是市場(chǎng)營銷組合因素中十分敏感而又難以控制的因素，它直接關(guān)系著消費(fèi)者對(duì)物流服務(wù)的接受程度，影響著市場(chǎng)需求和企業(yè)利潤的多少。物流服務(wù)定價(jià)策略對(duì)物流系統(tǒng)及其所提供的服務(wù)具有重要作用，定價(jià)策略正確與否將影響著物流活動(dòng)的廣度、深度及其順暢性。

第1節(jié)物流服務(wù)定價(jià)原理1．物流服務(wù)定價(jià)有利于市場(chǎng)開拓2．物流服務(wù)定價(jià)是獲得最大客戶剩余的關(guān)鍵3．物流服務(wù)定價(jià)通過溢價(jià)策略獲得較高收益9.1.1物流服務(wù)定價(jià)的意義

1．物流服務(wù)價(jià)格是一種勞務(wù)價(jià)格2．物流服務(wù)價(jià)格是商品銷售價(jià)格的組成部分3．同種物流服務(wù)的價(jià)格具有差別性9.1.2物流服務(wù)價(jià)格的特點(diǎn)9.1.3物流服務(wù)定價(jià)的影響因素1．物流企業(yè)的定價(jià)目標(biāo)（1）獲取最大利潤（2）樹立和維護(hù)物流企業(yè)形象（3）應(yīng)付和防止競(jìng)爭(zhēng)（4）擴(kuò)大市場(chǎng)占有率（5）企業(yè)生存9.1.3物流服務(wù)定價(jià)的影響因素2．成本因素（1）固定成本（2）變動(dòng)成本（3）準(zhǔn)變動(dòng)成本9.1.3物流服務(wù)定價(jià)的影響因素3．需求因素（1）物流需求法則（2）需求的價(jià)格彈性4．競(jìng)爭(zhēng)因素5．國家有關(guān)的方針和政策（1）經(jīng)濟(jì)手段（2）行政手段（3）法律手段第2節(jié)物流服務(wù)定價(jià)方法

9.2.1成本導(dǎo)向定價(jià)法

成本導(dǎo)向定價(jià)法是指物流企業(yè)依據(jù)物流成本制定物流服務(wù)的價(jià)格，即物流服務(wù)的定價(jià)以物流成本為最低界限，在保本的基礎(chǔ)上考慮不同的情況，以此制定對(duì)企業(yè)最為有利的價(jià)格。

1．成本加成定價(jià)法

2．邊際成本定價(jià)法

3．目標(biāo)利潤定價(jià)法9.2.2需求導(dǎo)向定價(jià)法

需求導(dǎo)向定價(jià)法是指以市場(chǎng)對(duì)物流服務(wù)需求的強(qiáng)度和消費(fèi)者對(duì)物流服務(wù)價(jià)值的理解程度為依據(jù)來確定物流服務(wù)價(jià)格的方法。

1．理解價(jià)值定價(jià)法

2．需求差異定價(jià)法

3．習(xí)慣定價(jià)法9.2.3競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法

競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法就是根據(jù)同一市場(chǎng)或類似市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的物流服務(wù)價(jià)格，來制定本企業(yè)物流服務(wù)價(jià)格的方法。

1．隨行就市定價(jià)法

2．投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)法

3．低于競(jìng)爭(zhēng)者產(chǎn)品價(jià)格定價(jià)法

4．高于競(jìng)爭(zhēng)者產(chǎn)品價(jià)格定價(jià)法第3節(jié)物流服務(wù)定價(jià)策略

9.3.1新產(chǎn)品定價(jià)策略

新產(chǎn)品上市之初，定價(jià)沒有借鑒，定價(jià)過高難以被消費(fèi)者接受；定價(jià)太低則會(huì)影響到企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益和長遠(yuǎn)發(fā)展。因此，新產(chǎn)品定價(jià)是否合理，不僅關(guān)系到新產(chǎn)品是否能順利進(jìn)入市場(chǎng)，而且關(guān)系到產(chǎn)品自身的命運(yùn)和企業(yè)的前途。

1．撇脂定價(jià)策略

2．滲透定價(jià)策略

3．溫和定價(jià)策略9.3.2心理定價(jià)策略

心理定價(jià)策略是物流企業(yè)利用消費(fèi)者的心理因素，根據(jù)不同類型消費(fèi)者購買物流服務(wù)的心理動(dòng)機(jī)來制定物流服務(wù)價(jià)格的策略，常見的心理定價(jià)策略主要有以下四種。

1．聲望定價(jià)策略

2．尾數(shù)定價(jià)策略

3．整數(shù)定價(jià)策略

4．招徠定價(jià)策略9.3.3地理定價(jià)策略

地理定價(jià)策略是指物流企業(yè)在定價(jià)時(shí)，對(duì)于提供給位于不同地區(qū)客戶的同種物流服務(wù)產(chǎn)品，分別制定不同的價(jià)格的策略。

1．產(chǎn)地定價(jià)策略

2．統(tǒng)一交貨定價(jià)策略

3．區(qū)域定價(jià)策略

4．基點(diǎn)定價(jià)策略9.3.4折扣定價(jià)策略

折扣定價(jià)策略是指物流企業(yè)在基本價(jià)格的基礎(chǔ)上，根據(jù)交易對(duì)象、成交數(shù)量、交貨時(shí)間、付款條件等情況采用各種不同方式給購買者以一定比例的價(jià)格減讓，以促進(jìn)銷售的一種策略。

1．?dāng)?shù)量折扣定價(jià)策略

2．現(xiàn)金折扣定價(jià)策略

3．季節(jié)折扣定價(jià)策略課后思考題