ERP課程學(xué)期總結(jié)(絕對滿分)

ERP沙盤模擬實(shí)戰(zhàn)分析報告姓名：薛環(huán)濤學(xué)號：0701880219班級：會計076日期：2010-指導(dǎo)老師：張予老師公司號：U02在公司中的職務(wù)：CMO(營銷總監(jiān))結(jié)束年A小組名次：結(jié)束年A得分：結(jié)束年B小組名次：結(jié)束年B得分：小組實(shí)戰(zhàn)成績（百分）：全組同學(xué)情況姓名學(xué)號班級個人實(shí)戰(zhàn)成績公司職務(wù)賈文杰0701880108會計076總經(jīng)理張子聰0701880210會計076財務(wù)總監(jiān)韓悅嬌0701880105會計076生產(chǎn)總監(jiān)薛環(huán)濤0701880219會計076營銷總監(jiān)章碧溪0701880236會計076采購總監(jiān)破產(chǎn)年度：A小組第三年第三季度注資金額：20M還注資年度：A小組第六年第四季度還注資金額：36M破產(chǎn)年度：B小組無破產(chǎn)情況注資金額：0M還注資年度：B小組無破產(chǎn)情況還注資金額：0MERP沙盤實(shí)戰(zhàn)總結(jié)總結(jié)1總結(jié)的必要性與重要性首先，感謝美女張老師帶領(lǐng)我從對ERP一無所知到現(xiàn)在的一個對ERP沙盤模擬實(shí)戰(zhàn)擁有狂熱興趣的發(fā)燒友。ERP沙盤模擬對抗賽既是一場競賽，也是一種體驗式的互動學(xué)習(xí)。它融角色扮演、決策分析、競爭合作于一體，提高了現(xiàn)場的實(shí)戰(zhàn)氣氛圍，在實(shí)踐中培養(yǎng)學(xué)生的操作能力，讓人身臨其境，真正感受到市場競爭的精彩和殘酷，體驗承擔(dān)經(jīng)營與責(zé)任，在成功和失敗的中體味市場環(huán)境的變化的影響，感受如何考慮企業(yè)的收益及可利用的資源，權(quán)衡利弊，統(tǒng)籌安排。對今后的企業(yè)發(fā)展方向要做仔細(xì)打算，不盲目生產(chǎn)，也不過分保守。ERP沙盤實(shí)戰(zhàn)的實(shí)質(zhì)是如何在資源有限的情況下，合理組織生產(chǎn)，力求做到利潤最大，成本最低，股東權(quán)益最大化。其生產(chǎn)經(jīng)營過程就是對企業(yè)資源的管理過程。“六年”的奮斗過程，說長不長，說短不短，然而對我們這些尚未涉足社會的大學(xué)生來說，這“六年”——意義非凡?！傲辍敝形覀兘?jīng)歷了企業(yè)命運(yùn)的高峰與低谷，真正了解了數(shù)字的內(nèi)涵，幾次峰回路轉(zhuǎn)，使我們感慨良多。生死邊緣時，以往經(jīng)驗和數(shù)據(jù)的總結(jié)成了我們的“救命稻草”，使我們及時更改經(jīng)營方案，協(xié)助我們度過難關(guān)。通過總結(jié)，我們能回首一起“拼殺”的日子，回憶競爭中的每個細(xì)節(jié)，最終真正從這段難忘的記憶里收獲?？偨Y(jié)具體起到以下作用：

1、多方位整合信息作用。一份全面的總結(jié)，可以向從中看出這段時間自己都做了哪些工作，是怎么做的，從而有助于了解自己的工作情況，進(jìn)而分析并調(diào)整監(jiān)督自己的工作。

2、失敗經(jīng)驗教訓(xùn)改進(jìn)作用。總結(jié)不僅僅是總結(jié)成績，更重要的是為了研究經(jīng)驗，發(fā)現(xiàn)做好工作的規(guī)律，也可以找出工作中失誤的教訓(xùn)。這些經(jīng)驗教訓(xùn)是非常寶貴的，有很好的借鑒與指導(dǎo)作用，在今后工作中可以改進(jìn)提高，趨利避害，避免失誤。

3、監(jiān)督跟進(jìn)實(shí)戰(zhàn)過程作用。通過總結(jié)，可以接受大家的各方面評價。這樣，不僅使工作總結(jié)更加符合實(shí)際情況，而且也接受了大家的監(jiān)督。

4、提升自我實(shí)戰(zhàn)能力作用。通過總結(jié)，可以培養(yǎng)與鍛煉自己的思維方法、分析能力、辯證觀點(diǎn)，實(shí)際上這是自我提高的好方法。一般地說，總結(jié)一次，認(rèn)識提高一次，工作的能力和水平就會有所長進(jìn)。

5、考核評價實(shí)戰(zhàn)成績作用。張老師檢查學(xué)生的學(xué)習(xí)效果和學(xué)習(xí)能力，除了看最終成績、考試以外，看總結(jié)也是一種方法。從總結(jié)中可以看到成績，發(fā)現(xiàn)存在的問題，再看實(shí)際情況是否與工作總結(jié)相符。就這方面說，總結(jié)起到考核的作用。總結(jié)2個人述職述職2.1本人貢獻(xiàn)本人擔(dān)任CMO（營銷總監(jiān)），不管是前面的兩次AB小組賽，還是最后一輪60%比重的重頭賽，都一直主導(dǎo)著公司的戰(zhàn)略導(dǎo)向——即緊密跟隨市場這只“無形的手”，細(xì)致地對整個市場預(yù)測做出宏觀走向分析，明確生產(chǎn)方向和廣告投放重點(diǎn)。每期對于公司的可行性發(fā)展，都會預(yù)先制定出兩套或三套大概的方案，然后通過公司內(nèi)的全員討論，最終整合并決定公司使用的具體運(yùn)營計劃。在實(shí)戰(zhàn)過程中，根據(jù)我做的市場預(yù)測及利潤空間分析表，與CEO賈文杰一起討論廣告的具體投放；其次，我全程負(fù)責(zé)電腦操作，從頭至尾未出現(xiàn)一次的純操作方面失誤；與賈、張子聰及章碧溪即時就具體出現(xiàn)的情況靈活應(yīng)對，從容解決，例如在第六年根據(jù)搶訂單過程中出現(xiàn)的一系列不盡如人意之處決定將一條自動線轉(zhuǎn)產(chǎn)，雖然損失了2M轉(zhuǎn)產(chǎn)費(fèi)，但利潤方面得到了彌補(bǔ)；在幫助張和章完成填制財務(wù)報表的過程中，我會把操作流程和現(xiàn)金流量表完成，以便于他們順利快速完成財務(wù)報表。述職2.2本人不足本人的不足，一方面表現(xiàn)在對于公司的很多戰(zhàn)略制定方面，溝通能力稍有欠缺，沒能夠最大限度地活躍大家的思維，以至于我們組的一些同學(xué)在我跟賈文杰最終確定最優(yōu)決策時，無法根據(jù)自己的分析提出有益的建議，沒能夠不受我的方案束縛非?？陀^的獨(dú)立思考，導(dǎo)致最終的公司運(yùn)營方案并沒有巨大突破，尚未拓展出一些新穎而效益高的新方案，創(chuàng)造出更優(yōu)秀更完美的方案。另一方面是對其他組的了解分析不夠透徹，低估了各對手的實(shí)力，時而低估了他們廣告的投放額，時而低估了他們的生產(chǎn)能力，導(dǎo)致最終仍然不愿意接受我們組不是第一的事實(shí)。然而最終從拿單開始，確實(shí)在銷售收入上趕超優(yōu)勢就不大，確實(shí)該做好失敗的客觀分析。述職2.3團(tuán)隊精神團(tuán)隊精神，簡單來說就是大局意識、協(xié)作精神和服務(wù)精神的集中體現(xiàn)。團(tuán)隊精神的基礎(chǔ)是尊重個人的興趣和成就。核心是協(xié)同合作，最高境界是全體成員的向心力、凝聚力，反映的是個體利益和整體利益的統(tǒng)一，并進(jìn)而保證組織的高效率運(yùn)轉(zhuǎn)。團(tuán)隊精神是組織文化的一部分，良好的管理可以通過合適的組織形態(tài)將每個人安排至合適的崗位，充分發(fā)揮集體的潛能。如果沒有正確的管理文化，沒有良好的從業(yè)心態(tài)和奉獻(xiàn)精神，就不會有團(tuán)隊精神。曾經(jīng)在PPT展示中我就提到我們小組的特點(diǎn)，第一個特點(diǎn)就是分工明確，協(xié)作有序。由全組成員共同討論，進(jìn)行方案改進(jìn)和主要宏觀決策，各部門協(xié)調(diào)配合，既有分工，又有合作。相信經(jīng)過第二輪的比賽大家都已經(jīng)對我們的團(tuán)隊積累了默契，在各自特長的方面，發(fā)揮著自己的作用，大家互相彌補(bǔ)不足，才得以得到曾經(jīng)的榮譽(yù)，雖然已經(jīng)逝去的輝煌不能說明什么，但是我相信我們團(tuán)隊在凝聚力方面還是做得相當(dāng)好的，當(dāng)出現(xiàn)了危機(jī)錯誤之后，大家都能團(tuán)結(jié)起來，共同克服困難，包括最終沒能如愿以償獲得第一，大家并沒有互相埋怨，而是圍坐分析討論，仿佛十分珍惜這最后一次的小組討論時光，這是患難之時，我們團(tuán)隊精神的重要表現(xiàn)。述職2.4對“下一次”的規(guī)劃如果還有“下一次”，那么在人員分工協(xié)作上，我認(rèn)為不會有什么大的變化，畢竟我們在人員配置上沒有什么大的問題，只是市場與生產(chǎn)產(chǎn)品的規(guī)劃上還是要改進(jìn)，廣告策略上應(yīng)更加充分地考慮到市場老大的優(yōu)勢，而放更多的精力在取得市場老大以搶到更好的訂單上，我們小組每次都是銷售收入并不算靠前，但凈利潤靠前的小組，可見在訂單和產(chǎn)能分配方面存在巨大欠缺，而在成本控制方面由于事前計劃做的比其他組要好。若市場預(yù)測不變情況下，“下一次”比賽我將提前進(jìn)行P3的開發(fā)生產(chǎn)，以及生產(chǎn)線的擴(kuò)展也會提前進(jìn)行，彌補(bǔ)我們的上次的遺憾，“下一次”我們主要會在公司的運(yùn)營計劃上進(jìn)行更深的思考，爭取取得更大的突破，爭取步步為營，將權(quán)益擴(kuò)大到200M以上。總結(jié)3團(tuán)隊述職團(tuán)隊3.1每位成員的貢獻(xiàn)公司的成功運(yùn)營，離不開我們團(tuán)隊里每位成員的努力，公司的許多工作都不是單個人就完成的，而是多個人一起討論，共同完成的，所以在每個成員的貢獻(xiàn)方面，我就簡單陳述一下其他幾名同事的主要工作。賈文杰：主要和我一起進(jìn)行細(xì)節(jié)決策，在臨時出現(xiàn)的計劃之外情況下權(quán)衡不同選擇帶來的權(quán)益影響而做出選擇；張子聰和章碧溪：主要負(fù)責(zé)數(shù)據(jù)摘抄和最終編制財務(wù)報表，為我們的財務(wù)費(fèi)用分析，廣告效益分析以及貸款額度方面提供具體的數(shù)據(jù)支持，他們起到了舉足輕重的作用；韓悅嬌：一直積極跟隨我電腦操作的每一步進(jìn)行和現(xiàn)金在每次操作后的數(shù)據(jù)，細(xì)致記錄我的每一步操作，為之后的計劃起到參考和歷史作用，這點(diǎn)幫我解決了很多難題；至于我的貢獻(xiàn)參照述職2.1本人貢獻(xiàn)處。團(tuán)隊3.2每位成員值得改進(jìn)之處每個人都會有一定的不足，給大家提出改進(jìn)之處，是為了大家的共同進(jìn)步。賈文杰很多想法是對的，但表達(dá)上并沒做到讓大家清楚理解，以至于沒得到最好的執(zhí)行；韓悅嬌容易被他們的思維帶走，在討論整體方案以及各個方案擇優(yōu)時，沒有自己獨(dú)立的思考，希望她能拋開別人的想法多進(jìn)行些自我思考，同時她應(yīng)該對ERP規(guī)則更好的進(jìn)行推敲理解；張子聰做表仔細(xì)認(rèn)真，辦事效率高，但在各種費(fèi)用的節(jié)約和提高權(quán)益的建議方面不夠；章碧溪將重點(diǎn)側(cè)重在協(xié)助張子聰編制財務(wù)報表上，而沒花過多的心思在采購材料上

……總體來說，我覺得我們組每個成員都十分優(yōu)秀，各方面從之前的不了解規(guī)則，到現(xiàn)在的對規(guī)則熟悉明了，對自己負(fù)責(zé)的部分完美地完成著任務(wù)，我感激能跟他們一組，因為我們組并沒有任何一個人偷懶。團(tuán)隊3.1團(tuán)隊協(xié)作及其效果在第一輪比賽當(dāng)中，我們公司面臨破產(chǎn)之際，團(tuán)隊中的每個成員都無比團(tuán)結(jié)，雖然主要是對系統(tǒng)操作方面規(guī)則不熟悉，以及大家不夠細(xì)心才造成的后果，但是大家沒有埋怨任何人、任何事，而是盡力做好自己能做的事情，最終在張老師的注資幫助下，我們成功讓公司起死回生，并且成績趕到了倒數(shù)第四，對于我們這個嚴(yán)重失誤的公司，在經(jīng)歷了無數(shù)前所未有的困難后，還能重新振作起來，團(tuán)隊當(dāng)中的每個人都將團(tuán)結(jié)協(xié)作的精神發(fā)揮到了最好。之后的第二輪更是將這種團(tuán)隊合作，分工協(xié)作精神發(fā)揮到了極致，包括最后一輪，雖然由于搶到的訂單失誤，但并不影響整體協(xié)作優(yōu)勢的發(fā)揮，與第一名的差距較小?？偨Y(jié)4業(yè)績分析業(yè)績4.1投資分析投資4.1.1初期P1的投入產(chǎn)出比很好，很適合進(jìn)行P1的研發(fā)，這對于前期的發(fā)展和過渡都是不錯的選擇，但是由于P1在第三年開始利潤下降，所以將來可以通過生產(chǎn)線轉(zhuǎn)產(chǎn)，來停止P1的生產(chǎn)，轉(zhuǎn)而生產(chǎn)其他產(chǎn)品。P2從二年起利潤上升，P3第四年起利潤逐年增高，常常與P4不相上下，是個十分搶手的熱門產(chǎn)品，所以P3的研發(fā)應(yīng)該是最值的，無倫是從產(chǎn)品的本身還是從對于公司主攻方向都是最好的選擇。P4研發(fā)費(fèi)為12M，產(chǎn)品的利潤與P3差不多，而且P4只有從第三年才開始出現(xiàn)在市場上，但是數(shù)量特別少，所以我們組放棄研發(fā)P4，最后發(fā)現(xiàn)由于產(chǎn)能大部分給P3，雖利潤高，卻造成剩余庫存，有些失誤。

投資4.1.2手工生產(chǎn)線：優(yōu)勢是價格便宜，建造周期短，但3條手工線產(chǎn)能=1條自動線產(chǎn)能，價格一樣，折舊一樣，可維修費(fèi)卻多了2M，同時多占用2個生產(chǎn)線的位置。3個季度的生產(chǎn)周期是致命傷，緩慢的生產(chǎn)速度意味著公司的緩慢發(fā)展。

半自動生產(chǎn)線：2條半自動線產(chǎn)能=1條自動線產(chǎn)能。但是價格2半自動20M，自動線15M，折舊多了1M，維修多了1M，同時多占用1個生產(chǎn)線的位置。無倫從生產(chǎn)周期，建造周期，建造費(fèi)，折舊等各方面考慮，半自動生產(chǎn)線都是最浪費(fèi)資金和時間的。

全自動生產(chǎn)線：個人通過以上計算覺得自動線是最劃算效率最高的生產(chǎn)線。

柔性生產(chǎn)線：雖然生產(chǎn)能力和全自動生產(chǎn)線一樣優(yōu)秀，而且本身改建的靈活性和可控性都更大一些，但20M的建設(shè)費(fèi)用和4M折舊費(fèi)用過于昂貴，在對于市場預(yù)測比較細(xì)致的前提下，完全可以被全自動生產(chǎn)線所取代。投資4.1.3

五個市場雖然每年的開拓費(fèi)用都是1M，但開放順序有所差別，所以本地，區(qū)域，國內(nèi)，亞洲，國際的開拓費(fèi)用分別為1M，1M，2M，

本地市場和區(qū)域市場，對于我們來說，都是企業(yè)最初期的投放重點(diǎn)，只有做好了這兩個市場以后，公司才能收到穩(wěn)定的訂單，做下一步打算，但是本地市場，開放最早，需求也是最早最多的，價格和訂單量后期開始減少，相對于后面的幾個市場來說，不可能成為做到后期的主攻市場的第一選擇。

國內(nèi)市場根據(jù)我們對市場及產(chǎn)品的綜合分析，價格不高不低，適合做少量的廣告投資，保證在產(chǎn)品價格其他市場波動較大的情況下仍能保證穩(wěn)定的利潤率。

亞洲和國際市場，雖然開拓費(fèi)用較高，但卻是適合所有產(chǎn)品的兩大市場，訂單數(shù)量多，價格普遍較高，而且國際市場雖然只需4個年度開拓，性價比非常好，尤其到后期各市場價格開始下降時候，亞洲市場的P3以及國際市場的P1、P2價格更是達(dá)到了最高點(diǎn)。后期爭奪這兩個市場的老大會有很大的比較優(yōu)勢。

投資4.1.4

ISO認(rèn)證的投資成功，也就能對產(chǎn)品的訂單起到一定的影響作用，使得在選單過程中，沒有了那么多的顧忌，可以選擇更多更好的單子，后期的訂單會有很大的幫助，所以我們組選擇第二年起研發(fā)認(rèn)證，時間拿捏的非常好。同時對于6M的投資費(fèi)，如果能夠直接選擇到幾個有ISO認(rèn)證的訂單，那么就可以掙回6M的花費(fèi)，尤其是在選單順序考靠前時，ISO認(rèn)證投資的影響效果也會更明顯?？傊麄€過程中，不會因為任何ISO的限制導(dǎo)致我們爭取好訂單的機(jī)會。另外，投資ISO認(rèn)證對最終計算分?jǐn)?shù)時的系數(shù)A起到重要加分作用。業(yè)績4.2籌資分析不同融資方式的實(shí)際利率各是多少？你認(rèn)為應(yīng)如何安排？

短期貸款利率較低，所以在選擇貸款時，應(yīng)盡量優(yōu)先考慮短貸，具體應(yīng)結(jié)合實(shí)際公司狀況，觀察短貸時期的前后會計期間，當(dāng)短貸還了后再借的金額的資金在后一年無具體需要時，應(yīng)將貸款時間越往后季度越好；但當(dāng)短貸還了后再借的金額在后一年的公司建設(shè)等方面起重要作用時，應(yīng)在這一年合理分配短貸數(shù)額，則此時短貸還了后再借的金額的實(shí)際價值是資金的數(shù)額乘以資金使用時間。其中，當(dāng)合理分配短貸不能使下一年的公司正常運(yùn)營的話，應(yīng)適當(dāng)將短貸轉(zhuǎn)為長貸，而此時的短貸貸款也需合理的去平均分配。我們小組采用的就是長短貸相結(jié)合的方法，通過計算得出恰好需要的金額，盡量減少財務(wù)費(fèi)用的無謂丟失。而第二年借五年期的長貸來緩解巨大的現(xiàn)金壓力，之后基本上是以短養(yǎng)短的方式進(jìn)行籌資，財務(wù)費(fèi)用的節(jié)約對權(quán)益產(chǎn)生巨大的正面影響。項目/年度第0年第1年第2年第3年第4年第5年第6年財務(wù)費(fèi)用00410121215所有者權(quán)益合計7055585785109151年度財務(wù)優(yōu)劣----14.505.707.089.0810.07附：財務(wù)的優(yōu)劣，我采用的指標(biāo)=年度權(quán)益/該年度財務(wù)費(fèi)用業(yè)績4.3營銷分析例如：年度市場效益項目/年度第0年第1年第2年第3年第4年第5年第6年廣告費(fèi)001214151527所有者權(quán)益合計7055585785109151年度廣告效益----4.834.075.677.275.59附：市場效益，我采用的指標(biāo)是=年度權(quán)益/該年度廣告費(fèi)用拉動ERP的三駕馬車“產(chǎn)能、廣告、籌資”，我們組市場效益從上表可以看出來，廣告效益并不是很理想。一方面是因為生產(chǎn)力有限，前幾年生產(chǎn)線一直未得到擴(kuò)張，保持了三年的四條生產(chǎn)線，閑置了兩條生產(chǎn)線，沒有足夠的產(chǎn)能來及時提高庫存產(chǎn)品，另一方面由于常常忘記爭奪市場老大的重要性(在大家產(chǎn)能都很高，競爭非常激勵的情況下，那么市場老大的優(yōu)勢尤為重要)，又為拿到足夠的訂單，常常需要投入較多選好的單子，產(chǎn)品庫存時有剩余。第五年選單結(jié)果雖然還是不盡人意，但至少“零庫存”，因此市場效益達(dá)到了最高7.27。最后一年，計劃的再好都差了一步，想要的單子剛好全被U08先一步搶走，搶單的運(yùn)氣我無須多說。業(yè)績4.4現(xiàn)金流分析股市中現(xiàn)金為王，ERP中亦是如此。有現(xiàn)金可行千里，無現(xiàn)金寸步難行。我們組的現(xiàn)金基本通過長短貸的結(jié)合以及對現(xiàn)金需求量的精細(xì)計算，現(xiàn)金基本處于略有富余狀態(tài)，一直滾動的不錯，應(yīng)該是貼現(xiàn)最少的一組。業(yè)績4.5盈利分析盈利重點(diǎn)體現(xiàn)在權(quán)益上，而權(quán)益主要取決于銷售收入和綜合費(fèi)用的上，根據(jù)我作為CMO對市場預(yù)測的較準(zhǔn)確研究，我們組基本能準(zhǔn)確把握好什么時候生產(chǎn)什么產(chǎn)品在什么市場上賣利潤空間是最大的。兩條柔性線在其中隨市場高端產(chǎn)品P3價格的上升而將前期高利潤的低端產(chǎn)品P1替換，使我們組能在產(chǎn)能固定的情況下爭取更多的利潤?？偨Y(jié)5思考教材上的演示方案有哪些優(yōu)點(diǎn)？哪些缺點(diǎn)？如何改進(jìn)？教材演示方案的優(yōu)點(diǎn)：1、教材建的是自動線是從第二季開始建，這樣就在第四季度建好，可以少交4M的維修費(fèi)，同時也把折舊費(fèi)的繳費(fèi)時間向后延長了一季，降低了費(fèi)用負(fù)擔(dān)。這也是我一直借鑒的方法；2、原材料的采購選擇按每季需求量采購，以最大程度的節(jié)約現(xiàn)金；3、研發(fā)P3的方法比較聰明，該計劃打算在第三年出售P3但沒有急于研發(fā)而是在第一年第三季才開始研發(fā)這樣到第三年年初正好研發(fā)完成，在前面權(quán)益緊張時可以盡量節(jié)約費(fèi)用。教材缺點(diǎn)：1、長貸過多財務(wù)費(fèi)用壓力過大且到期還款壓力巨大，資金的利用率并不高，第六年初很難償還如此大的貸款；2、廣告費(fèi)投入較少，10M的廣告費(fèi)難以取得市場老大，投入這么少的廣告費(fèi)完全受制于高額的財務(wù)費(fèi)用；3、在第二年的新建生產(chǎn)線選了柔性，該生產(chǎn)線主要用于生產(chǎn)P3而P3利潤一直很高不存在轉(zhuǎn)產(chǎn)必要屬浪費(fèi)。改進(jìn)方法：減少長貸，將長短貸進(jìn)行有機(jī)結(jié)合，在廣告費(fèi)用上應(yīng)適當(dāng)增加，第二年不應(yīng)該急于鋪設(shè)生產(chǎn)線，對市場預(yù)測分析準(zhǔn)確，減少不必要的建立柔性線。總結(jié)6企業(yè)管理能力關(guān)于決策流程的合理有效，我們組都是通過多種方案的比較討論出來的，較合理的決策流程前面已經(jīng)提及；財務(wù)報表編制方面前面也提及主要是CFO張子聰和章碧溪完成；關(guān)于數(shù)據(jù)錄入從頭至尾由我執(zhí)行，第一輪由于規(guī)則的不熟悉失誤頗多，后兩輪無任何操作失誤問題，成功率較高。所訴內(nèi)柔前面都有涉及，不再重復(fù)了?？偨Y(jié)7課程收獲收獲7.1與以前理論課程學(xué)習(xí)的關(guān)系該門課程與我們市場營銷、會計學(xué)專業(yè)聯(lián)系最為密切，我們組各個成員可以說都是會計精英，解決一張簡單的財務(wù)報表可以說是小菜一碟。但財務(wù)報表數(shù)據(jù)要與市場預(yù)測、市場營銷策略以及我們的總體戰(zhàn)略結(jié)合，并能提供有價值的參考意見，這是我們一直在努力的地方，相信如果有下次，我們組在CFO張子聰?shù)膸ьI(lǐng)下，這方面應(yīng)該做得更好，爭取將降低費(fèi)用提高權(quán)益的一切可能因素都考慮進(jìn)來。收獲7.2與將來工作的關(guān)系我將課堂上獲得的收獲與將來工作緊密聯(lián)系進(jìn)行思考，下面是對我將來工作思路上起到重大推動作用的幾個方面：1、團(tuán)結(jié)協(xié)作精神通過ERP沙盤模擬對抗課程的學(xué)習(xí)，我們可以深刻體會到團(tuán)隊協(xié)作精神的重要性，同時將自身利益與公司利益更好地結(jié)合，更能促進(jìn)大家各司其責(zé)，相互協(xié)作，才能贏得競爭，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。2、樹立互利共贏理念市場競爭是激烈的，也是不可避免的，但競爭并不意味著你死我活。尋求與合作伙伴之間的雙贏、共贏才是企業(yè)發(fā)展的長久之道。這就要求我們知彼知己，在市場分析、競爭對手分析上做足文章，在競爭中尋求合作，才會有無限的發(fā)展機(jī)遇。同時，強(qiáng)大良好的人脈關(guān)系能在企業(yè)生存與發(fā)展的過程中起到至關(guān)重要的作用。3、遵守市場規(guī)則無規(guī)矩不成方圓。ERP實(shí)戰(zhàn)中對“游戲規(guī)則”的遵守，如市場競爭規(guī)則、產(chǎn)能計算規(guī)則、生產(chǎn)設(shè)備購置以及轉(zhuǎn)產(chǎn)等具體業(yè)務(wù)的處理十分關(guān)鍵。現(xiàn)實(shí)中不遵守規(guī)則的企業(yè)就將被市場無情的淘汰。4、個性與職業(yè)定位每個同學(xué)不同的個性在ERP沙盤模擬對抗中會顯露無遺。在分組對抗中，有的組轟轟烈烈，有的組穩(wěn)扎穩(wěn)打，還有的組則不知所措。雖然，個性特點(diǎn)與勝任角色有一定關(guān)聯(lián)度，但現(xiàn)實(shí)生活中，很多人并不是因為“愛一行”才“干一行”的。更多的情況是需要大家“干一行”就“愛一行”的。5、感悟人生在市場的殘酷與企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險面前，是“輕言放棄”還是“堅持到底”，這不僅是一個企業(yè)可能面臨的問題，更是在人生中不斷需要抉擇的問題，經(jīng)營自己的人生與經(jīng)營一個企業(yè)具有一定的相通性。收獲7.3對個人素質(zhì)完善與提高該門課程對我們固有的思維模式有了一個很大的改變，張老師使我拓展了多方位知識體系：1、戰(zhàn)略管理在開始實(shí)戰(zhàn)前，計劃就要從長遠(yuǎn)考慮，不要被眼前的得失所迷惑（雖然在短時間你投入了很多的廣告費(fèi)，但卻為以后的銷售打下了一個很好的基礎(chǔ)）。要有明確的公司戰(zhàn)略，學(xué)會用戰(zhàn)略的眼光看待企業(yè)的業(yè)務(wù)和經(jīng)營，保證業(yè)務(wù)與戰(zhàn)略的一致，在未來的工作中更多地獲取戰(zhàn)略性成功而非機(jī)會性成功。還有在制定計劃時要周全不要瞻前不顧后，要把每一個問題都提前做出估計。2、營銷管理市場營銷就是企業(yè)用價值不斷來滿足客戶需求的過程。企業(yè)所有的行為、所有資源，無非是要滿足客戶的需求。模擬企業(yè)幾年中的市場競爭對抗，我們將學(xué)會如何分析市場、關(guān)注競爭對手、把握消費(fèi)者需求、制訂營銷戰(zhàn)略、定位目標(biāo)市場，制訂并有效實(shí)施銷售計劃，最終達(dá)成企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)。3、生產(chǎn)管理在模擬實(shí)戰(zhàn)中，張老師形象地將企業(yè)的采購管理、生產(chǎn)管理、質(zhì)量管理統(tǒng)一納入到生產(chǎn)管理領(lǐng)域，則新產(chǎn)品研發(fā)、原料采