市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)習(xí)心得體會(huì)

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第一，實(shí)習(xí)或討論的目的

這次實(shí)習(xí)的目的是為了進(jìn)一步培育自己的專(zhuān)業(yè)水平，在武漢朝夕與共的技巧，團(tuán)隊(duì)合作精神，為人處事的技能等。，尤其是觀(guān)測(cè)和解決問(wèn)題的實(shí)際工作技能，通過(guò)理論和實(shí)踐的結(jié)合，以及在武漢和社會(huì)的日日夜夜的溝通，從而提高自己的實(shí)踐技能和綜合素養(yǎng)，盼望能援助自己更順當(dāng)?shù)娜谌肷鐣?huì)，將來(lái)投身到自己的工作中。

總的來(lái)說(shuō)，學(xué)校的生活環(huán)境和社會(huì)的工作環(huán)境差距很大。學(xué)校主要是培育同學(xué)的學(xué)習(xí)技能和專(zhuān)業(yè)技能，社會(huì)主要是培育員工的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和專(zhuān)業(yè)技能。為了適應(yīng)社會(huì)的生存要求，除了在課堂上強(qiáng)化理論知識(shí)，還要親自接觸社會(huì)參加工作實(shí)踐，通過(guò)對(duì)社會(huì)工作的理解來(lái)指導(dǎo)課堂學(xué)習(xí)。體驗(yàn)一般員工的基本素養(yǎng)要求，從而培育其適應(yīng)技能、組織技能、協(xié)調(diào)技能和解決實(shí)際問(wèn)題的工作技能。

實(shí)習(xí)對(duì)于援助應(yīng)屆畢業(yè)生從學(xué)校走向社會(huì)起到了特別重要的作用，應(yīng)當(dāng)高度重視。通過(guò)實(shí)踐，找出自身狀況與社會(huì)實(shí)際需求的差距，在今后的學(xué)習(xí)期間實(shí)時(shí)補(bǔ)充相關(guān)知識(shí)，為求職和正式工作做好充分的知識(shí)和技能預(yù)備，從而縮短從學(xué)校到社會(huì)的心理適應(yīng)期。

二、實(shí)習(xí)內(nèi)容

實(shí)習(xí)的內(nèi)容主要是營(yíng)銷(xiāo)化妝品，學(xué)習(xí)企業(yè)文化、營(yíng)銷(xiāo)技巧、團(tuán)隊(duì)合作精神、禮儀等方面的知識(shí)。通過(guò)對(duì)這款產(chǎn)品的了解和與其他產(chǎn)品的對(duì)比，突出其優(yōu)勢(shì)和良好的口碑，積極開(kāi)拓客戶(hù)來(lái)源，向客戶(hù)推銷(xiāo)產(chǎn)品，盡力銷(xiāo)售一系列產(chǎn)品，完成安排的任務(wù)。

三。實(shí)習(xí)報(bào)告的總結(jié)與體會(huì)

從4???的7元到4???的19元，我在東方美化妝品店實(shí)習(xí)了兩周。期間同事們給了我熱忱的指導(dǎo)和援助，我也虛心向他們請(qǐng)教和學(xué)習(xí)，學(xué)以致用。在將理論應(yīng)用于實(shí)踐的同時(shí)，也對(duì)之前沒(méi)有理解透徹的知識(shí)有了更深的理解。經(jīng)過(guò)這幾天的實(shí)習(xí)，我對(duì)有了更深的了解，并初步熟識(shí)了營(yíng)銷(xiāo)人員的實(shí)際操作步驟。更重要的是，這是我踏入社會(huì)的第一步。雖然只有兩周的時(shí)間，但也讓我看到了自己的許多不足，讓我意識(shí)到生在社會(huì)上需要許多在學(xué)校學(xué)不到的技能。

首先簡(jiǎn)約介紹一下我的實(shí)習(xí)單位:這是一家位于廣州海珠區(qū)，以化妝品為主的民營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)公司。其規(guī)模雖小，10元只有幾個(gè)員工，只有兩個(gè)營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)，但卻是值得信任的客戶(hù)，在社會(huì)上一貫有著良好的口碑。本著“顧客滿(mǎn)足是我們永恒的追求”的質(zhì)量方針。

目前我公司和多家生產(chǎn)型廠(chǎng)家徑直做產(chǎn)品代理，會(huì)有專(zhuān)人對(duì)進(jìn)廠(chǎng)產(chǎn)品質(zhì)量進(jìn)行檢驗(yàn)。假如發(fā)覺(jué)任何產(chǎn)品缺陷，都可以退回給制造商。我們一貫堅(jiān)持“日日夜夜以武漢為本”的企業(yè)管理原則:為科研開(kāi)發(fā)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、經(jīng)營(yíng)管理等領(lǐng)域的高素養(yǎng)人才制造寬松的環(huán)境。著重基層員工職業(yè)素養(yǎng)的培育，以“強(qiáng)化責(zé)任管理，提高品牌知名度”為目標(biāo)進(jìn)行員工培訓(xùn)。通過(guò)有效的激勵(lì)充分發(fā)揮員工的主動(dòng)性、積極性和制造性，從而最大限度地挖掘員工的潛力，更好地實(shí)現(xiàn)個(gè)人目標(biāo)和企業(yè)目標(biāo)的結(jié)合。主營(yíng)產(chǎn)品或服務(wù):保健品；化妝品；護(hù)膚品；洗發(fā)水；洗面奶；香水；花露水；等口紅。這種經(jīng)營(yíng)理念是:質(zhì)量和服務(wù)是企業(yè)的第一要?jiǎng)?wù)，把客戶(hù)放在第一位。由于良好的質(zhì)量和服務(wù)，本已經(jīng)建立了良好的業(yè)務(wù)關(guān)系。

雖然我是高三畢業(yè)班，但是對(duì)于實(shí)際的社會(huì)工作還是很迷茫。究竟書(shū)上只是一個(gè)概念，詳細(xì)操作并沒(méi)有教給你。難得的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，我想好好干。在這段時(shí)間里，我學(xué)到了一些瑣碎的事情，但我真正體會(huì)到了工作的辛酸。我覺(jué)得我在學(xué)校的專(zhuān)業(yè)知識(shí)嚴(yán)峻不足，不能適應(yīng)焦灼的工作要求。對(duì)于那些實(shí)際操作性很強(qiáng)的工作，武漢的日日夜夜，剛出來(lái)沒(méi)有工作閱歷，也沒(méi)有學(xué)過(guò)學(xué)校的專(zhuān)業(yè)課，根本沒(méi)法和那些老手比。有時(shí)候，我真的感到很無(wú)助。雖然只是一家化妝品營(yíng)銷(xiāo)公司，但在這次實(shí)習(xí)中，我從培訓(xùn)到商品整理，到產(chǎn)品的現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，都全身心地投入到工作中。

實(shí)習(xí)對(duì)我來(lái)說(shuō)是一個(gè)既熟識(shí)又生疏的詞，由于我十幾年的同學(xué)生涯經(jīng)受了許多實(shí)習(xí)，但這一次是如此的別出心裁。它將全面考驗(yàn)我的各方面技能:學(xué)習(xí)、生活、心理、身體、心靈等等。這就像一塊試金石，檢驗(yàn)我是否能將理論知識(shí)應(yīng)用于實(shí)踐。關(guān)系到我以后能否在這個(gè)充斥挑戰(zhàn)的社會(huì)中勝利立足，也是建立自信的關(guān)鍵。所以，我對(duì)它的投入也是百分百的！焦灼的兩周實(shí)習(xí)結(jié)束了，這兩個(gè)月我收獲了許多。

關(guān)于實(shí)習(xí)主要有以下幾個(gè)方面。一是通過(guò)徑直參加企業(yè)的運(yùn)營(yíng)過(guò)程，學(xué)到了實(shí)踐知識(shí)，同時(shí)也進(jìn)一步加深了對(duì)理論知識(shí)的理解，提高了理論和實(shí)踐兩方面的知識(shí)，順當(dāng)完成了本科教學(xué)的實(shí)踐任務(wù)。二是提高實(shí)際工作技能，為就業(yè)和以后的工作獲得一些珍貴的實(shí)踐閱歷。第三，在實(shí)習(xí)單位得到了領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可，促進(jìn)了就業(yè)。第四，為我的畢業(yè)論文設(shè)計(jì)積累了大量的素材和資料。

同時(shí)也讓我明白了許多人生道理，看清了許多社會(huì)現(xiàn)實(shí)。當(dāng)今社會(huì)，技能不是最重要的。首先你要有強(qiáng)大的人際圈，雄厚的資金，好的項(xiàng)目，才能在社會(huì)上立足，最末才是你的個(gè)人技能。失意時(shí)不要?dú)怵H，得意時(shí)不要得意忘形。在營(yíng)銷(xiāo)工作中，失敗者總是找借口，勝利者總是想方法。銷(xiāo)售的時(shí)候，心態(tài)遠(yuǎn)比技能重要。積極樂(lè)觀(guān)的立場(chǎng)，自信的立場(chǎng)，饒恕的立場(chǎng)，平常心的立場(chǎng)，都能援助你走向勝利。

第四，實(shí)結(jié)

實(shí)習(xí)讓我深有體會(huì)，知道打好基礎(chǔ)很重要，由于基礎(chǔ)知識(shí)是工作的前提。實(shí)際工作和書(shū)本知識(shí)有肯定距離，需要在工作中不斷學(xué)習(xí)。即使你畢業(yè)后從事的工作與你的專(zhuān)業(yè)相對(duì)應(yīng)，你在工作中還是會(huì)遇到許多新的知識(shí)，所以要想勝任，就需要邊工作邊學(xué)習(xí)，通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)獵取更多的新知識(shí)。要有拼搏的精神，人生的道路有起有落，就像體育競(jìng)賽一樣。有喜悅也有挫折。為了經(jīng)受住考驗(yàn)，我們需要不斷努力。學(xué)校應(yīng)加強(qiáng)教學(xué)改革。以社會(huì)需求為導(dǎo)向，調(diào)整課程設(shè)置。從實(shí)習(xí)中了解到，目前社會(huì)需要大量的營(yíng)銷(xiāo)人才，而我們的同學(xué)卻很難找到合適的崗位?？陀^(guān)來(lái)說(shuō)，企業(yè)一般都是在武漢沒(méi)日沒(méi)夜的招有幾年工作閱歷的。其實(shí)企業(yè)真正需要的是人才，這里表達(dá)的是應(yīng)屆畢業(yè)生不是人才。我們無(wú)法轉(zhuǎn)變聘請(qǐng)條件，只能讓自己成為人才。同學(xué)怎樣才能成才是我們教育迫切需要解決的問(wèn)題。首先要討論市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才，然后調(diào)整培育目標(biāo)、課程設(shè)置、教學(xué)目標(biāo)、教學(xué)計(jì)劃、同學(xué)的知識(shí)和素養(yǎng)要求。要加強(qiáng)就業(yè)指導(dǎo)，重視就業(yè)率，這是高校生存的重要基礎(chǔ)。但是，就業(yè)率也不能敷衍。只是隨意推舉一份工作，比如進(jìn)工廠(chǎng)做流水線(xiàn)，只是增加了學(xué)校的就業(yè)率，但對(duì)同學(xué)來(lái)說(shuō)，意味著糜費(fèi)時(shí)間。

實(shí)習(xí)結(jié)束意味