項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃書

./關(guān)于"小兒健脾貼與兒童游泳館合作拓展"項(xiàng)目計(jì)劃書一代宗師微商部馬科田2017年1月14日目錄項(xiàng)目概述1.1目的和范圍1.2小兒貼上市以來市場(chǎng)情況分析1.3全國兒童游泳館經(jīng)營模式及發(fā)展現(xiàn)狀分析1.4兩者合作的契機(jī)及前景的分析1.5項(xiàng)目整體目標(biāo)組織機(jī)構(gòu)及項(xiàng)目人員2.1組織機(jī)構(gòu)圖2.2項(xiàng)目人員及職責(zé)2.3技能要求項(xiàng)目推進(jìn)時(shí)間軸3.1.項(xiàng)目階段性推進(jìn)時(shí)間軸說明項(xiàng)目策劃4.1.項(xiàng)目客戶合作方式4.2.項(xiàng)目客戶開發(fā)方式4.3.項(xiàng)目客戶售后體系4.4.項(xiàng)目客戶二次轉(zhuǎn)化體系財(cái)務(wù)及核算機(jī)制5.1.財(cái)務(wù)管理5.2.利潤核算1.項(xiàng)目概述1.1.目的和范圍目的：以"小兒健脾貼"為主打產(chǎn)品,同兒童游泳館合作推廣,并力求將其轉(zhuǎn)換為代理商。前期范圍：XX市及XX其他各地市中期目標(biāo)：北上廣深等一線城市及二線城市最終目標(biāo)：全國各地市1.2.小兒貼上市以來市場(chǎng)情況分析小兒貼上市以來,根據(jù)微商部各代理商及代理商客戶反饋情況來看,小兒健脾貼其效果明顯,且好評(píng)如潮。針對(duì)小兒常發(fā)疾病,如：感冒、發(fā)燒、上呼吸道感染、積食厭食、消化不良、便秘溏泄、自汗盜汗,效果均非常明顯,一般癥狀在貼敷2-3次均得到有效治療及改善。至2016年開始國家全面放開二胎政策,全國新生兒數(shù)量明顯呈上升趨勢(shì),再加上年青一代已到適婚年齡,預(yù)計(jì)未來三到五年內(nèi)新生兒會(huì)出現(xiàn)井噴式的增長。由于現(xiàn)在年青一代的父母?jìng)児ぷ鲏毫Υ?對(duì)于育兒知識(shí)了解也不夠。老一輩在照顧孩子上也同樣有所欠缺,再加上現(xiàn)代生活環(huán)境和飲食質(zhì)量的提高。新生兒對(duì)于上述常發(fā)疾病的抵抗力較低,極易發(fā)病。小兒健脾貼采用純中藥外敷治療手法,安全、可靠、有效。并且省去了父母帶孩子醫(yī)院就醫(yī)的大把時(shí)間,使得這些常見病在家中即可治療,簡單易操作。并對(duì)小兒本身體質(zhì)生長也有益處,所以綜上所述來分析：小兒健脾貼市場(chǎng)會(huì)越來越廣闊,甚至?xí)破鹨粓?chǎng)摒棄西醫(yī)過度治療,開創(chuàng)中醫(yī)藥傳統(tǒng)養(yǎng)生治療的新風(fēng)潮！1.3.全國兒童游泳館經(jīng)營模式及發(fā)展現(xiàn)狀分析隨著嬰幼兒腦潛能開發(fā)熱潮的興起,兒童游泳館早已流行并迅速風(fēng)靡。隨著近幾年的發(fā)展,兒童游泳館數(shù)量也在不斷地增加并日益趨向正規(guī)化和規(guī)?；?。相繼出現(xiàn)了多家全國連鎖的企業(yè),如：親親天使嬰幼兒游泳館、愛寶貝嬰幼兒游泳館、愛寶貝嬰幼兒游泳館等,初次之外絕大多處以家庭式或個(gè)體式經(jīng)營。根據(jù)百度地圖給出的數(shù)據(jù)來看,一線城市及沿海發(fā)達(dá)地區(qū)兒童游泳館發(fā)展規(guī)模最大。全國現(xiàn)有準(zhǔn)確地址及信息的兒童游泳館2W余家。其中北京和上海地區(qū)均超過1000家店,XX省、XX省、XX省地區(qū)也超過1000家店。就XX地區(qū)而言,全省共有登記在冊(cè)兒童游泳館533家,其中XX市179家、XX市72家、XX市44家、XX市39家、XX市24家、XX市22家、XX市21家、XX市19家、XX市19家、XX市19家、XX市13家、XX市13家、XX市13家、XX市12家、XX市7家、XX市7家、濟(jì)源市6家、XX市4家。1.4兩者合作的契機(jī)及前景的分析兒童游泳館的投資少,對(duì)于場(chǎng)地、設(shè)備及人員培訓(xùn)的要求也不高,且該項(xiàng)目有屬于XX產(chǎn)業(yè),是很多創(chuàng)業(yè)者熱衷追求的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。但當(dāng)其在一定區(qū)域內(nèi)的客戶占有量達(dá)到飽和程度后,其利潤正常點(diǎn)卻不是很多。雖然其現(xiàn)在開發(fā)了一些小兒推拿、擁有設(shè)備或課程等增值項(xiàng)目,但其利潤仍無法進(jìn)一步大幅度提升。配合我們的小兒健脾貼等產(chǎn)品的入駐,會(huì)給其帶來新的利潤正常點(diǎn)。兒童游泳館尤其是北方地區(qū)的,因受氣候影響,當(dāng)秋冬季節(jié)時(shí)兒童在游完泳后經(jīng)常性的會(huì)出現(xiàn)如感冒、發(fā)燒、拉肚子等情況。如不解決,會(huì)直接影響其正常經(jīng)營。小兒健脾貼可完全、快速、有效的解決這些問題。兒童游泳館是孩子的聚集地,更是寶媽們的聚集地。我們產(chǎn)品的入駐,不僅僅拓展銷售量,更會(huì)得到龐大的寶媽意向代理群。1.5.項(xiàng)目整體目標(biāo)輻射全國各大城市兒童游泳館,緊握寶媽群體,使小兒健脾貼成為寶媽們居家育兒必備產(chǎn)品。2.組織機(jī)構(gòu)及項(xiàng)目人員2.1.組織機(jī)構(gòu)圖部門經(jīng)理財(cái)務(wù)部部門經(jīng)理財(cái)務(wù)部項(xiàng)目經(jīng)理項(xiàng)目經(jīng)理客戶代表產(chǎn)品代表服務(wù)代表財(cái)務(wù)客戶代表產(chǎn)品代表服務(wù)代表財(cái)務(wù)2.2項(xiàng)目人員、職責(zé)及技能要求角色職責(zé)考核標(biāo)準(zhǔn)薪資模式姓名電話部門經(jīng)理對(duì)整個(gè)項(xiàng)目總體業(yè)務(wù)負(fù)責(zé),指導(dǎo)、控制、管理和調(diào)整項(xiàng)目整體的運(yùn)營和發(fā)展。整體項(xiàng)目運(yùn)營情況,項(xiàng)目開展數(shù)量及整體運(yùn)營利潤?；竟べY+崗位工資+補(bǔ)助+股份分紅項(xiàng)目經(jīng)理負(fù)責(zé)具體項(xiàng)目的開展,區(qū)域內(nèi)客戶的篩選、定位和發(fā)展該項(xiàng)目的運(yùn)營情況,客戶開發(fā)數(shù)量及利潤基本工資+崗位工資+補(bǔ)助+股份分紅客戶代表負(fù)責(zé)項(xiàng)目區(qū)域內(nèi)尋找客戶、聯(lián)系客戶、發(fā)展客戶及客戶所需要各種道具開發(fā)客戶數(shù)量及產(chǎn)品銷售量基本工資+崗位工資+補(bǔ)助+績效+獎(jiǎng)金產(chǎn)品代表為客戶講解及教授產(chǎn)品知識(shí)；教授客戶經(jīng)營模式；制作及采購客戶所需道具。開發(fā)客戶數(shù)量及產(chǎn)品銷售量基本工資+崗位工資+補(bǔ)助+績效+獎(jiǎng)金服務(wù)代表跟進(jìn)已成交客戶,為客戶及客戶的用戶提供專業(yè)指導(dǎo)及售后服務(wù)開發(fā)客戶數(shù)量及產(chǎn)品銷售量基本工資+崗位工資+補(bǔ)助+績效+獎(jiǎng)金財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)項(xiàng)目資金、貨物安全,項(xiàng)目各報(bào)表的制作和統(tǒng)計(jì)。各項(xiàng)報(bào)表準(zhǔn)確程度及及時(shí)性基本工資+崗位工資+補(bǔ)助+績效+獎(jiǎng)金3.項(xiàng)目推進(jìn)時(shí)間軸3.1項(xiàng)目階段性推進(jìn)時(shí)間軸說明序號(hào)里程碑時(shí)間目標(biāo)成果地點(diǎn)1項(xiàng)目啟動(dòng)和計(jì)劃2017年1月20日前考察市場(chǎng),制定詳細(xì)計(jì)劃及安排。制定正式《項(xiàng)目計(jì)劃書》總部2項(xiàng)目人員選拔及招募2017年2月6日-2017年2月12日招募及選拔項(xiàng)目所需各崗位人員。人員到位總部3項(xiàng)目小組成立及培訓(xùn)2017年2月13日-2017年2月19日將項(xiàng)目人員分組組合,并對(duì)其做相應(yīng)的培訓(xùn)。項(xiàng)目小組成立〔3個(gè)以上小組總部4項(xiàng)目所需各項(xiàng)物料準(zhǔn)備2017年2月19日前將項(xiàng)目所需更物料及道具準(zhǔn)備完畢,并進(jìn)行下發(fā)。物料、道具準(zhǔn)備完畢總部5項(xiàng)目實(shí)地操作試運(yùn)行2017年2月20日-2017年2月28日各小組進(jìn)駐區(qū)域,對(duì)區(qū)域內(nèi)實(shí)際操作項(xiàng)目實(shí)施。為各小組至少成功舉行一次項(xiàng)目活動(dòng)。XX6項(xiàng)目一期運(yùn)行及修訂2017年3月份根據(jù)各項(xiàng)目小組實(shí)際經(jīng)營情況對(duì)項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)行一次修訂成功推行項(xiàng)目,并積累客戶及用戶。XX7項(xiàng)目二期運(yùn)行及修訂2017年4月份根據(jù)各項(xiàng)目小組實(shí)際經(jīng)營情況對(duì)項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)行二次修訂,并實(shí)現(xiàn)盈利。對(duì)項(xiàng)目實(shí)施情況進(jìn)行二次修訂,并完成盈利。XX8項(xiàng)目一期孵化2017年5月份總結(jié)項(xiàng)目成功運(yùn)營經(jīng)驗(yàn),增加項(xiàng)目小組數(shù)量,擴(kuò)展項(xiàng)目開展區(qū)域。項(xiàng)目小組增加到5個(gè)以上,范圍覆蓋XX各區(qū)及周邊直管市。XX9項(xiàng)目二期孵化2017年6-7月份總結(jié)項(xiàng)目成功運(yùn)營經(jīng)驗(yàn),增加項(xiàng)目小組數(shù)量,擴(kuò)展項(xiàng)目開展區(qū)域。項(xiàng)目小組增加到10個(gè)以上,范圍覆蓋XX省主要市級(jí)地區(qū)。XX10項(xiàng)目三期孵化2017年8月份總結(jié)項(xiàng)目成功運(yùn)營經(jīng)驗(yàn),集合傳統(tǒng)市場(chǎng),在北上廣地區(qū)開展項(xiàng)目運(yùn)行項(xiàng)目在北上廣地區(qū)開展并實(shí)施。北上廣4.項(xiàng)目策劃4.1.項(xiàng)目客戶合作方式代宣模式：館內(nèi)防止道具：臺(tái)卡、名片、宣傳頁等?？蛻敉ㄟ^場(chǎng)館內(nèi)信息達(dá)成成交的給與場(chǎng)館一定比例提成,或給與場(chǎng)館一定數(shù)量的小禮品作為贊助。代賣模式：館內(nèi)設(shè)立專門展臺(tái)展架及宣傳海報(bào),以代賣的形式進(jìn)行合作,不需客戶進(jìn)貨,由項(xiàng)目小組鋪貨,銷售給與場(chǎng)館一定比例提成。終端模式：館內(nèi)設(shè)立專門展臺(tái)展架及宣傳海報(bào),有項(xiàng)目小組人員入駐場(chǎng)館進(jìn)行銷售,按期給與場(chǎng)館一定場(chǎng)地費(fèi)。代理模式：場(chǎng)館直接發(fā)展為代理商,級(jí)別沿用微商代理價(jià)格體系,場(chǎng)館進(jìn)貨銷售,項(xiàng)目小組負(fù)責(zé)維護(hù)和售后。4.2.項(xiàng)目客戶開發(fā)方式會(huì)銷模式：逐個(gè)拜訪或電話邀約客戶群體在一定時(shí)間內(nèi)至指定會(huì)場(chǎng)參加會(huì)議,以會(huì)銷形式達(dá)成合作。沙龍模式：以行業(yè)內(nèi)某一家為點(diǎn)邀請(qǐng)客戶群體至其場(chǎng)館或其他地點(diǎn),以行業(yè)交流沙龍為形式達(dá)成合作。講座模式：以行業(yè)內(nèi)專業(yè)為噱頭邀請(qǐng)客戶群體至當(dāng)?shù)貒t(yī)館或其他場(chǎng)所,以傳授專業(yè)知識(shí)為契機(jī)達(dá)成合作。促銷模式：通過在指定場(chǎng)所配合其原有業(yè)務(wù),開展促銷及試用活動(dòng)開發(fā)。拜訪模式：通過逐個(gè)拜訪潛在客戶,達(dá)成合作。4.3.項(xiàng)目客戶售后體系由客戶代表開發(fā),服務(wù)代表跟進(jìn)維護(hù)的總體體系來維護(hù)客戶。定專人維護(hù)專