園藝創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

成績成績苗圃種植創(chuàng)業(yè)方案書學(xué)院：電子信息與電氣工程學(xué)院專業(yè)班級：14級電氣工程及其自動(dòng)化二班姓名學(xué)號：黃沖文江鵬曾文波吳經(jīng)彬林龍輝2023年6月10日苗圃種植創(chuàng)業(yè)方案書摘要：為加強(qiáng)生態(tài)文明建設(shè)，改善城鄉(xiāng)生態(tài)環(huán)境，提升城市品質(zhì)，增強(qiáng)城市綜合競爭力，我決定建設(shè)一個(gè)50畝的苗圃，企業(yè)將登記注冊成個(gè)體工商戶，擬議企業(yè)名稱為強(qiáng)盛苗圃，地址選在洛陽市洛寧縣城郊鄉(xiāng)，主要進(jìn)行花卉苗木種植、銷售，企業(yè)擬設(shè)業(yè)主一人，聘技術(shù)人員一人，管理人員三人，按照方案、實(shí)施、檢查、處理進(jìn)行工作。各級政府對“三農(nóng)〞政策的支持逐步加大，讓我們乘此強(qiáng)勁東風(fēng)，在科學(xué)開展觀的指導(dǎo)下，使這一朝陽產(chǎn)業(yè)，加快標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)?；涂茖W(xué)化的現(xiàn)代步伐。為實(shí)現(xiàn)各地政府改善城鄉(xiāng)人民生活環(huán)境的宏偉目標(biāo)，為建設(shè)我們的美好家園做出更大的奉獻(xiàn)！關(guān)鍵詞：生態(tài)，特色，可持續(xù)，科學(xué)開展目錄一、企業(yè)概況 苗木生產(chǎn)用地35畝，花卉生產(chǎn)用地15畝，主要對小區(qū)、小學(xué)、中學(xué)、小型企業(yè)及街道實(shí)施綠化效勞，零售花卉和向大公司出售小苗。綠化環(huán)保是其特點(diǎn)，以人工方式培植苗木，不會產(chǎn)生廢水、廢氣、廢渣等排放物，而且苗圃投入生產(chǎn)后因其有大量的樹木有利改善周邊生態(tài)環(huán)境，苗圃苗木生產(chǎn)主要是為城市綠化供給優(yōu)質(zhì)苗木有較強(qiáng)的公益性。生產(chǎn)用地一般占苗圃總面積的75%～85%，計(jì)算苗圃生產(chǎn)用地面積，應(yīng)根據(jù)以下幾個(gè)因素來考慮。即每年生產(chǎn)苗木的種類和數(shù)量；某樹種單位面積產(chǎn)苗量；育苗年限，也即苗木年齡。計(jì)算出各樹種育苗用地面積之后，再將各樹種用地面積相加，再加上營養(yǎng)繁殖區(qū)、移植區(qū)、大苗區(qū)、母樹區(qū)、引種馴化區(qū)、溫室大棚區(qū)，即可得出生產(chǎn)用地總面積。預(yù)計(jì)可生產(chǎn)花木1萬株，欣賞喬木3000株，年均產(chǎn)值可達(dá)15萬。苗圃建成后將以開展特色鄉(xiāng)土苗木，引種和培育花卉為主，保障城市綠化美化苗木供給的同時(shí)，還可進(jìn)行苗木科研工作，推廣科研成果，提高我區(qū)整體苗木生產(chǎn)水平?？尚行苑治?.1苗圃開展淺析苗圃建設(shè)是城市化建設(shè)快速開展的需要城市化進(jìn)程加快是園林綠化是苗木產(chǎn)業(yè)和花卉產(chǎn)業(yè)快速開展的加速器。苗圃圃建設(shè)是城市綠化建設(shè)的重要組成局部，是確保城市綠化質(zhì)量的重要條件之一，苗圃開展得國家各級政府對于園林生態(tài)和城市環(huán)境建設(shè)的重視，由于國家加大園林城市建設(shè)資金投入,帶動(dòng)了園林生產(chǎn)企業(yè)開展提速,苗木需求量增大。城市人口和城市用地規(guī)模迅速擴(kuò)大會拉動(dòng)大規(guī)模的園林綠化建設(shè)，從而促進(jìn)園林綠化苗木、花卉產(chǎn)業(yè)的開展。目前城區(qū)覆蓋率還沒有到達(dá)標(biāo)準(zhǔn)，需要大量苗木用于城市園林綠化，城市進(jìn)程的不斷加快將拉動(dòng)苗木產(chǎn)業(yè)的迅速開展。苗圃建設(shè)是經(jīng)濟(jì)開展和林業(yè)建設(shè)的需要城鎮(zhèn)居民的生活水平日益提高，苗木新品種層出不窮,優(yōu)良品種推廣日趨加快,先進(jìn)栽培管理技術(shù)不斷提高,促進(jìn)了苗木產(chǎn)量的升華、生產(chǎn)效率的提高,也使園林苗木更具有欣賞性、公益性,苗木生產(chǎn)更具有時(shí)效性、誘惑性；同時(shí)居民家庭綠化、私人庭院造園也將快速啟動(dòng)，苗木和花卉的市場空間將迅速擴(kuò)大。苗圃是綠色通道和城市森林建設(shè)的需要全市很多區(qū)縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)都在積極爭創(chuàng)森林城市、生態(tài)城鎮(zhèn)，而現(xiàn)在農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格偏低,致使農(nóng)業(yè)生產(chǎn)不景氣,也變相地促使了苗木業(yè)大開展，這將大大加大綠化苗木需求；同時(shí)重大根底設(shè)施建設(shè)也不斷拉動(dòng)配套綠化和環(huán)境建設(shè)工程的開展。2.2企業(yè)經(jīng)營條件交通條件苗圃離高速公路10公里，有兩條公路可達(dá)此地，而且現(xiàn)在的鄉(xiāng)村公路都是由政府新修的水泥路，可方便快捷地運(yùn)輸苗木。土壤條件土層深厚、土壤孔隙狀況良好的壤質(zhì)土，具有良好的持水保肥和透氣性能，適宜苗木生長。水源條件天然水資源豐富，無任何污染，防止水質(zhì)污染對苗木生長產(chǎn)生不良影響。遇到干旱季節(jié)，也不會因水量缺乏造成苗木干旱。人力條件苗圃設(shè)在農(nóng)戶住址附近，便于調(diào)集人力，而且雇用價(jià)格廉價(jià)。地勢坡向圃地坡度一般都在3～5°之間，大雨季節(jié)對排水有利，也不會因水土流失而降低土壤肥力。病蟲情況當(dāng)?shù)刂苓叺闹参锔腥静『桶l(fā)生蟲害情況微乎其微，也沒有生長難以鏟除的灌木雜草，對育苗工作不會產(chǎn)生不利影響。氣象條件年平均氣溫適中，降水量適宜，氣象穩(wěn)定、災(zāi)害性天氣很少發(fā)生。2.3企業(yè)優(yōu)劣分析從城市綠化規(guī)劃規(guī)定的要求和滿足城市建設(shè)的需要以及市場的客觀供求關(guān)系看，此工程既是生態(tài)環(huán)保工程又是社會公益工程，在市場調(diào)查和預(yù)測的根底上，對苗圃的外部環(huán)境，內(nèi)部條件和經(jīng)營目標(biāo)三者之間的綜合分析與平衡。競爭對手的主要優(yōu)勢：起步早；經(jīng)驗(yàn)多；客戶多，銷售渠道寬。競爭對手的主要劣勢：品種少；價(jià)格高；科技水平一般。本企業(yè)相對于競爭對手的主要優(yōu)勢：品種多，規(guī)模比一般家庭作坊式的苗圃規(guī)模大；價(jià)格低，土地價(jià)格租賃廉價(jià)，前期種植本錢低，比對手低10-20%；聘請的專業(yè)人員技術(shù)水平高。本企業(yè)相對于競爭對手的主要劣勢：起步晚，實(shí)際經(jīng)驗(yàn)欠缺；資金少，因前期固定資產(chǎn)投入大，造成流動(dòng)資金少，周轉(zhuǎn)速度減慢，對企業(yè)開展形成阻礙。2.4風(fēng)險(xiǎn)評估苗圃經(jīng)營活動(dòng)和其它領(lǐng)域的經(jīng)營活動(dòng)一樣，同樣存在著經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)，只有對其進(jìn)行科學(xué)的預(yù)測和分析，有效的躲避這些可能存在的經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)，才能使園林苗圃產(chǎn)生更大的經(jīng)濟(jì)效益、社會效益和環(huán)境效益。經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)從大的方面來講只有兩方面：一個(gè)是我們賴以生存的大自然，另一個(gè)那么是我們?nèi)祟愖约?。自然風(fēng)險(xiǎn)大自然既是人類的朋友又是人類的天敵。它給予了我們生存的空間和條件，又不斷地制造各種災(zāi)難。如地震、水災(zāi)、風(fēng)災(zāi)、蟲災(zāi)、旱澇災(zāi)害等，給人們的經(jīng)濟(jì)財(cái)產(chǎn)和生命平安帶來了巨大的損失。從調(diào)查看來，本工程地址以上自然在幾乎沒有發(fā)生。本錢風(fēng)險(xiǎn)是指投入冒險(xiǎn)的一種本錢，經(jīng)濟(jì)形態(tài)的包括資金、固定資產(chǎn)、物品等，本企業(yè)的本錢投入甚少，土地租金廉價(jià)，設(shè)備等也是準(zhǔn)備購置二手的，最大限度地減少開資，所以本錢投入其實(shí)并無風(fēng)險(xiǎn)。風(fēng)險(xiǎn)方向在選擇的經(jīng)營方向、經(jīng)營目標(biāo)、經(jīng)營方式等面都存在著一定風(fēng)險(xiǎn)，有可能造成產(chǎn)品死亡、滯銷等，但經(jīng)濟(jì)活動(dòng)和經(jīng)濟(jì)管理過程本身就是一個(gè)不斷選擇的過程，同時(shí)也是一個(gè)不斷決策的過程，只要把握供給與需求之間的比例與適應(yīng)關(guān)系及其開展趨勢和市場性質(zhì)，了解消費(fèi)者的消費(fèi)觀念，采轉(zhuǎn)向主觀上認(rèn)為沒有風(fēng)險(xiǎn)威脅的經(jīng)營方向或經(jīng)營方。2.5品種定位苗木在沒有進(jìn)入流通領(lǐng)域，沒有變成商品時(shí)，年年生長，它是一種有生命的特殊商品。一方面苗木生產(chǎn)者以苗木為產(chǎn)品銷售給消費(fèi)者，構(gòu)成買方、賣方、價(jià)格等商品關(guān)系。另一方面具有使用上的時(shí)效性、地域上的局限性、價(jià)值上的隱蔽性、效益上的社會公共性等特征。從以上分析看來，本企業(yè)的劣勢主要是起步晚，經(jīng)驗(yàn)缺乏和資金欠缺，不過這都是可以克服的，苗圃經(jīng)營的好壞，關(guān)鍵在于是否擁有適銷對路的品種。苗圃經(jīng)營的好壞，關(guān)鍵在于是否擁有適銷對路的品種。首先決定生產(chǎn)苗木的種類。其次，有方案，有步驟地進(jìn)行品種的更新?lián)Q代，以適應(yīng)市場開展變化的需要。只要用心、認(rèn)真、腳踏實(shí)地的去做，利用科學(xué)技術(shù)，建立園林苗圃技術(shù)檔案，以科學(xué)的方法來開展苗圃，選擇正確的品種，相信不久的將來肯定會取得成功的。繁殖優(yōu)良品種苗木、花卉生產(chǎn)，品種是關(guān)鍵，對已經(jīng)掌握的國內(nèi)外優(yōu)良品種進(jìn)行專業(yè)化擴(kuò)繁和生產(chǎn)，對一些老品種進(jìn)行高接換頭，采取立體種植模式，喬灌結(jié)合，以灌養(yǎng)喬，以短養(yǎng)長的方式，把原來密度大的品種進(jìn)行移植，但前兩年可套種灌木，獲得一局部效益，第三年以后還可套種一些耐陰地被植物；可引進(jìn)一些市場很少，生長速度快，欣賞價(jià)值高，適應(yīng)性強(qiáng)的一些新特奇優(yōu)品種。經(jīng)濟(jì)林和造林木隨著西部開發(fā)和、環(huán)境整治、退耕還林和和農(nóng)業(yè)種植結(jié)構(gòu)步伐的加快，需要大批經(jīng)濟(jì)林木苗和綠化造林苗，重點(diǎn)開展根底型、經(jīng)濟(jì)型、適銷型的和生長速度快的樹種，并對其進(jìn)行改進(jìn)、嫁接培育。慢生樹和鄉(xiāng)土樹慢生樹培育周期長，經(jīng)濟(jì)見效慢，很多人不愿栽培，造成了市場空缺；鄉(xiāng)土樹具有明顯的資源和氣候適應(yīng)性優(yōu)點(diǎn)，人們習(xí)以為常不夠重視，客觀來講，開發(fā)鄉(xiāng)土樹將使生態(tài)景觀建設(shè)真正表達(dá)地帶性特色。經(jīng)營管理3.1提高科技含量首先，引進(jìn)一些新技術(shù)、新品種加以利用，提高河南苗木產(chǎn)業(yè)的整體科技含量。其次，可嘗試設(shè)施栽培苗木，推廣容器育苗，加強(qiáng)苗木的集約化管理，抓好病蟲害防治，適當(dāng)稀植，強(qiáng)化整形，確保苗木質(zhì)量有大幅度的提高。再次，要逐步“六化〞開展道路。即：標(biāo)準(zhǔn)化，規(guī)模化，專業(yè)化，科技化，容器化，市場化，從而使我省苗圃業(yè)到達(dá)品種多樣化，產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)化，管理精細(xì)化，苗圃特色化。最后，必須結(jié)合本市的苗木產(chǎn)業(yè)資源，組織相關(guān)的科研院所，大專院校，實(shí)力雄厚的生產(chǎn)企業(yè)去參觀實(shí)習(xí)，學(xué)習(xí)知識、積累經(jīng)驗(yàn)，提升苗木產(chǎn)品的科技含量。3.2加強(qiáng)質(zhì)量管理“質(zhì)量〞是有關(guān)特征的特異程度，即鮮明程度。質(zhì)量的區(qū)分要用綜合性的數(shù)量化方案來評價(jià)質(zhì)量，就比擬準(zhǔn)確而全面。例如：評價(jià)一棵樹的優(yōu)劣，要通過它的年生長量，枝干健壯與否、葉片的表現(xiàn)、病蟲害的多少、樹形是否美觀等各方面情況來共同評價(jià)，才能得出對該樹更科學(xué)、更全面的質(zhì)量評價(jià)。把住種子質(zhì)量要培育良種苗木。選擇繁殖材料是保證苗木質(zhì)量的第一關(guān)。選擇良種要注意它的時(shí)間性和地域性，要選最新培育出來的良種，做到適地適苗。其次，要對種子的播種品質(zhì)進(jìn)行檢驗(yàn)，做好播種前的選種、分級工作，不同等級的種子分別播種育苗，確保出苗率高，出苗整齊，生長健壯。對種條要檢驗(yàn)其生活力，即是否失水，粗度是否根本一致？提高出苗整齊度。育苗全程監(jiān)管育苗必須從苗圃整地、播種〔扦插或嫁接〕、澆水、施肥、中耕除草、間苗、病蟲害防治到苗木調(diào)查和出圃等整個(gè)生產(chǎn)過程，都嚴(yán)格按照生產(chǎn)技術(shù)規(guī)程進(jìn)行集約經(jīng)營。要嚴(yán)格控制各個(gè)時(shí)期苗木密度，強(qiáng)化間苗措施，保證合理的產(chǎn)苗數(shù)量，提高一級苗出苗率。要根據(jù)土壤條件和所育苗木特性制定合理的灌溉制度。重視標(biāo)準(zhǔn)工作標(biāo)準(zhǔn)化就是一切活動(dòng)都按標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行。標(biāo)準(zhǔn)不僅指苗木標(biāo)準(zhǔn)、檢查標(biāo)準(zhǔn)、作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)等技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，還包括管理工作方法、程序和權(quán)責(zé)等管理標(biāo)準(zhǔn)。3.3提高物質(zhì)管理苗圃的物質(zhì)管理是園林苗圃經(jīng)濟(jì)管理中不可或缺的組成局部，它包括對苗圃所需生產(chǎn)資料的管理和苗圃所生產(chǎn)出的產(chǎn)品的管理。前者通常包括所需物資方案的制定、采購、儲藏和取用幾個(gè)環(huán)節(jié)。在園林苗圃中對于大的物質(zhì)需求，一般在年初制定方案，并詳明列出所需物質(zhì)的品種，數(shù)量、規(guī)格。使用日期及最遲到貨日期等，以便進(jìn)行審批或組織采購，對于臨時(shí)需要的小型物品，可以根據(jù)具體情況補(bǔ)充采購。物質(zhì)采購可采用定點(diǎn)協(xié)作供給、物質(zhì)部門合同供給、市場供給等形式。3.4市場營銷方案在目前苗木市場體系不健全的形勢下，除了依靠熟人或是苗木供給商推銷工程和出售苗木外，可考慮同市內(nèi)外實(shí)力雄厚的苗圃合作，或者依靠大的綠化工程公司來帶動(dòng)苗木銷售，現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)苗木經(jīng)紀(jì)人目前已經(jīng)成為苗木花卉銷售的重要渠道，定期在網(wǎng)上發(fā)布苗木花卉產(chǎn)品介紹和價(jià)格信息，農(nóng)戶可作為公司的苗木生產(chǎn)倉儲基地，減少市場風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)，改變“守株待兔〞的經(jīng)營方式，采用“主動(dòng)出擊〞的營銷策略和方式，從而增強(qiáng)市場競爭力。市場營銷調(diào)研要調(diào)查在一定時(shí)期內(nèi)，某類園林苗木在市場上的可供量和市場對該產(chǎn)品的需求量之間的比擬情況以及變化的趨勢，在調(diào)查市場供給量時(shí)，要注意：第一，調(diào)查某種產(chǎn)品的社會供給總量。第二，本企業(yè)在同行業(yè)中的地位。第三，本企業(yè)在市場競爭中的優(yōu)劣勢。第四，了解競爭對手生產(chǎn)產(chǎn)品的實(shí)力。價(jià)格是消費(fèi)者十分敏感的問題，也是產(chǎn)品具有競爭力的重要因素。現(xiàn)實(shí)價(jià)格很容易調(diào)查，關(guān)鍵是掌握價(jià)格動(dòng)向，唯此，才能把握競爭的主動(dòng)權(quán)。調(diào)查產(chǎn)品價(jià)格動(dòng)向，要調(diào)查產(chǎn)品市場供求情況，生產(chǎn)該種產(chǎn)品的場〔廠〕家數(shù)量，競爭企業(yè)動(dòng)向，消費(fèi)者購置該類產(chǎn)品所滿足的需求以及該產(chǎn)品的信譽(yù)如何等。市場競爭策略市場營銷是一個(gè)十分復(fù)雜的工作，它要采取一系列的手段才能完成。因而市場營銷的策略也是多種多樣的，如何在市場競爭中取得優(yōu)勢，是市場營銷是否成功的關(guān)鍵所在。在劇烈的市場競爭中，任何策略不斷重復(fù)地獲得成功的幾率很小，要用創(chuàng)造來適應(yīng)變化，用無定式的思維去尋找一定的成功目標(biāo)，只有與眾不同、具有特色的策略，才是成功的策略。才能贏得競爭的勝利要。注重產(chǎn)品、機(jī)制和技術(shù)創(chuàng)新，同時(shí)，改變“守株待兔〞的經(jīng)營方式，采用“主動(dòng)出擊〞的營銷策略和方式。市場競爭主要有以下策略：差異市場策略：在同類產(chǎn)品銷售活動(dòng)中，充分展示出產(chǎn)品或銷售策略與眾不同的特征，以對消費(fèi)者產(chǎn)生強(qiáng)大的吸引力。求異市場策略：采用與其它企業(yè)完全不同的策略，突出與眾不同的特色，最后贏得市場競爭優(yōu)勢。時(shí)效市場策略：抓住某種市場需求苗頭，及時(shí)組織生產(chǎn)，使產(chǎn)品趕在需求頂峰前上市，利用時(shí)間差來贏得效益。聯(lián)合市場策略：有些市場需求存在者對產(chǎn)品的特殊要求，或者某種產(chǎn)品在某一地區(qū)銷售存在著不利因素，這時(shí)可考慮采取聯(lián)合市場戰(zhàn)略來排除銷售障礙，開辟出新的銷售市場。如配套銷售、相關(guān)產(chǎn)品聯(lián)合銷售等。加強(qiáng)售后效勞用戶購置苗木，要求到達(dá)標(biāo)準(zhǔn)，保證成活。做到按標(biāo)準(zhǔn)號苗，起苗，保護(hù)好苗木活力。保護(hù)苗木活力是保證造林成活的前提,也是售后效勞的關(guān)鍵。起苗后不能立即運(yùn)走時(shí)，要及時(shí)假植，要確實(shí)埋好，必要時(shí)應(yīng)灌水。包裝和運(yùn)輸時(shí)注意不能風(fēng)干，也不能傷熱。銷售的苗木要附有檢驗(yàn)證書和苗木標(biāo)簽，并提供必要的技術(shù)資料，必要時(shí)需要進(jìn)行回訪。本錢規(guī)劃與收入預(yù)測4.1固定資金〔1〕辦公電腦一臺，3000元；〔2〕苗圃根底設(shè)施建設(shè)費(fèi)用估算約為5000元；(3)苗圃園林機(jī)械設(shè)備按市場價(jià)估算為2萬元。總計(jì)：2.8萬元4.2流動(dòng)資金(1)原材料和包裝工程表5.1名稱數(shù)量單價(jià)總費(fèi)用〔元〕遮陽網(wǎng)1000kg1.001000花盆1008800草繩600kg1.5900合計(jì)2700元(2)日常費(fèi)用工程表5.2項(xiàng)目費(fèi)用〔元〕備注雇員工資2400/月三個(gè)管理人員800/月，技術(shù)員按次收費(fèi)房屋租金100/月租賃辦公房屋，大約30平米土地租金10000/年不包括水電營銷費(fèi)用300/月主要進(jìn)行推廣和銷售合計(jì)4.36萬元/年4.3投入本錢分析(1